大学生创新创业大赛计划书

大学生创创业大赛打算书篇大学生创创业大赛打算书篇1在眉睫。在眉睫。网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进展互联网营销。网业设计粗糙，单调等。下面来谈一下中国的酒店业应如何进展互联网营销。一、产品策略一、产品策略关键。关键。1、网页设计1、网页设计就是在给酒店互联网营销制造时机。就是在给酒店互联网营销制造时机。2、虚拟客房2、虚拟客房爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形效劳到达最正确结合。爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形效劳到达最正确结合。个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进展参观和设计了。个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进展参观和设计了。〔固然你也可有选择地〔固然你也可有选择地愿设计的。顾客也就有了一间真正属于自己的客房。33WAPWAP通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的通信技术的进展，无线互联网的用户大大增加，酒店通过建立自己的WAP站点，既可以让顾客了解酒店预订酒店效劳而且提升了酒店的形象和知名度。二、价格策略二、价格策略网营销的价格策略应做到以下几点：网营销的价格策略应做到以下几点：定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。定程序，从而消退顾客对酒店客房价格产生的疑虑。2、敏捷变价2、敏捷变价供给优待，折扣等形式以吸引顾客。供给优待，折扣等形式以吸引顾客。3、弹性议价3、弹性议价〔旅游淡旺季等因素除外〔他总觉得协商的价格还〔旅游淡旺季等因素除外〔他总觉得协商的价格还而且更为严峻的是假设某一位住店顾客知是一个价格不超过250四楼可价格是是一个价格不超过250四楼可价格是260上漫游”的顾客是否做出购置决策的最重要因素就是时间和急躁。三、渠道策略三、渠道策略大学生创创业大赛打算书篇2大学生创创业大赛打算书篇2一、前言一、前言目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动打算。目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动打算。也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企和编制格式具有共同性或相像性。们应依据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企和编制格式具有共同性或相像性。二、网络营销筹划根本原则二、网络营销筹划根本原则1、系统性原则1、系统性原则企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。2、创性原则2、创性原则网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比较带来了为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比较带来了为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。3、操作性原则3、操作性原则工相互协作。工相互协作。4、经济性原则4、经济性原则最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取得目标经济收益。三、网络营销方案设计根本步骤三、网络营销方案设计根本步骤营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼〔即营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼〔即进展设计和集成。〔一〕明确企业任务和远景〔一〕明确企业任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有区分于其他企业的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有区分于其他企业的根本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。〔二〕确定企业的网络营销目标〔二〕确定企业的网络营销目标如“利润比上年增长如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目标还应具体说明到达这些成就的时间期限。营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot的优劣势所在。〔四〕网络营销平台的设计〔四〕网络营销平台的设计平台、交易平台、物流平台和效劳平台。平台、交易平台、物流平台和效劳平台。〔五〕网络营销组合策略〔五〕网络营销组合策略网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。〔六〕网站推广模式〔六〕网站推广模式闻组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。闻组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。〔七〕团队规划〔七〕团队规划设计小组成员组成、分工。设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。小组成员专业，年级、学号、姓名等。〔八〕网络营销筹划书〔八〕网络营销筹划书形成网络营销筹划书面形式。形成网络营销筹划书面形式。大学生创创业大赛打算书篇3大学生创创业大赛打算书篇3亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。一、美甲行业将来进展的趋势如何?一、美甲行业将来进展的趋势如何?来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营进展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。来吸引顾客呢?专业，诚意，超值，将来的美甲行业经营进展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。的美甲效劳示范店、整合美甲效劳的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。效劳力量是美甲店铺经营的制胜之本!效劳力量是美甲店铺经营的制胜之本!二、了解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?二、了解顾客心理，以及他们如何对待美甲店铺?1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：1、消费者在选择美甲店铺的时候一般会留意这样几点：(1)看美甲店铺的专业水平;(1)看美甲店铺的专业水平;(2)看美甲店铺的效劳水平;(2)看美甲店铺的效劳水平;(3)看美甲店铺的环境;(3)看美甲店铺的环境;(4)看美甲店铺的美甲师的力量和名气;(4)看美甲店铺的美甲师的力量和名气;2、消费者对美甲店铺有这样几个要求：2、消费者对美甲店铺有这样几个要求：(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(1)普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升;(2)一局部人期望美甲店铺的效劳环境有所改善;(2)一局部人期望美甲店铺的效劳环境有所改善;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师效劳水平;(3)大多数人期望美甲店铺提升美甲师效劳水平;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;(4)很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素养;(5)也有一局部顾客期望美甲店铺可以改善效劳种类(5)也有一局部顾客期望美甲店铺可以改善效劳种类3、超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素养不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。3、超过百分之六十的顾客对我们美甲师的效劳和整体素养不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的缘由。顾客选择美甲店铺的途径;顾客选择美甲店铺的途径;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而承受的人数占大多数;(1)通过自己的具体了解和亲身体验而承受的人数占大多数;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(2)通过美甲师的介绍而承受的占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(3)通过朋友介绍而承受的又占一局部;(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。者都要深思的问题。者都要深思的问题。三、为什么美甲师的流淌性很大?三、为什么美甲师的流淌性很大?(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会阅历;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;(4)老板阅历缺乏，频繁的变发动工的工资和提成，给员工一不信任感;(4)老板阅历缺乏，频繁的变发动工的工资和提成，给员工一不信任感;(5)不断消灭的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着猛烈的吸引力。(5)不断消灭的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着猛烈的吸引力。自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的抱负选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的抱负选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?四、最受欢送的美甲店铺效劳是什么样子的?(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很协作。(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和效劳要与顾客的需求有很协作。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的常常想换老板或涨工资什么的(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户信任这是一家专业的美甲店铺。(5)(5)是对顾客有利的，而不是认为自己是在哄骗顾客的钱财。力量有问题就是老板的人品有问题。力量有问题就是老板的人品有问题。(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露业的一面，这样才会让顾客有信服感。(7)美甲师与顾客之间应当保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露业的一面，这样才会让顾客有信服感。性，让客人为我们的专业而买单。性，让客人为我们的专业而买单。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及效劳的目标和方向。(8)美甲店铺应当拥有自己的价值观和文化准则，全部的美甲师都应当明白和了解企业的经营及效劳的目标和方向。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。大学生创创业大赛打算书篇大学生创创业大赛打算书篇4创业背景创业背景均占有率缺乏5%，而兴旺国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为均占有率缺乏5%，而兴旺国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为19%的年增长率递增，特别是间是很大的。工程概述工程概述装饰品装饰品市场分析市场分析费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店品的时机，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！市场环境市场环境网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：上创业。上创业。〔1〕从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进〔是用来治理你自我〔1〕从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进〔是用来治理你自我〔2〕从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而〔2〕从流淌资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。公司介绍公司介绍1、公司经营宗旨及目标1、公司经营宗旨及目标司与客户的双赢，这便是我们的目标！司与客户的双赢，这便是我们的目标！2、公司简介2、公司简介〔1〕公司名称：霓裳饰品〔1〕公司名称：霓裳饰品〔2〕业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。〔2〕业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。3、公司治理3、公司治理〔1〕治理思想：以质量治理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、一元化和多元化统一。〔1〕治理思想：以质量治理理论为指导，要求人员和产品必需不断完善、一元化和多元化统一。网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。〔3〕治理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同讨〔3〕治理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参与，共同讨在公司战略参数的范围内自主地处理可能消灭的紧急情景。在公司战略参数的范围内自主地处理可能消灭的紧急情景。市场与竞争市场与竞争高更能表达她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。高更能表达她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。面所占的优势！面所占的优势！心会被哄骗。心会被哄骗。市场营销市场营销诚信，时尚，忠诚，精巧。诚信，时尚，忠诚，精巧。——霓裳饰品的品牌内涵——霓裳饰品的品牌内涵一个免费体验的 一个免费体验的 我们将聘请特地的设计师来教爱好饰品设计的消费者让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。的良好形象。的良好形象。风险与对策风险与对策知难而进，稳中求进，坚持不懈。知难而进，稳中求进，坚持不懈。——霓裳饰品的经营态度——霓裳饰品的经营态度取消费者的信任。取消费者的信任。度。度。大学生创创业大赛打算书篇大学生创创业大赛打算书篇5一、市场分析一、市场分析三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万进展前景格外宽阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金进展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。企业为376家，国内销量估量为400万台，为企业为376家，国内销量估量为400万台，为550万台，到达700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着确定优势，其中 浴2.6 一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发力量不强。品销售市场至少在品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，快速占据浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。二、我们的目标二、我们的目标我们的目标是，在制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15家，销我们的目标是，在制出样品进入市场，进展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，到达500万销售额，到达万销售额，利润率保持在30%--50%。三、资金使用三、资金使用较大，估量在较大，估量在10—15万元；各种认证，许可证，商标：5各种认证，许可证，商标：5万元；公司组建，购置相关办公用品，人员招募，公司网站等：10公司组建，购置相关办公用品，人员招募，公司网站等：10房租水电费，人员工资：15房租水电费，人员工资：15万元；参与展会，广告费：10参与展会，广告费：10万元；小批量生产本钱：小批量生产本钱：20--25万元；周转资金：20周转资金：20万元。合计：100合计：100四、产品本钱及盈利分析四、产品本钱及盈利分析开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，本钱合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40五、销售前景五、销售前景六、合作方案六、合作方案定。定。七、原材料供给方案七、原材料供给方案可外协生产，无特别要求。可外协生产，无特别要求。八、本工程的将来八、本工程的将来连续推出连续推出3-5款品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。大学生创创业大赛打算书篇大学生创创业大赛打算书篇6一、前言一、前言增加就业时机给他人和自己给自己带来奇特的将来。增加就业时机给他人和自己给自己带来奇特的将来。可行之路。可行之路。奉献出自己的一份力气。奉献出自己的一份力气。努力，为父母减轻一些负担。努力，为父母减轻一些负担。多的实战阅历去迎接将来的挑战！多的实战阅历去迎接将来的挑战！的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展！的方面跟上时代的步伐，促进社会的进展！可以，信任自己——路是自己走出来的！可以，信任自己——路是自己走出来的！二、创业背景二、创业背景1、时代的变迁赐予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一1、时代的变迁赐予了当代大学生不一样的涵义，也赐予了当代大学生不一所要完成的事情。所要完成的事情。2、一局部大学生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外奈之余便梦想的期望自己可以拥有“分身术”。2、一局部大学生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外奈之余便梦想的期望自己可以拥有“分身术”。三、创业目的三、创业目的1、众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。1、众所周知，在大学校园里，力量远比学问更重要，这就需要一个平台来我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，的渠道，以真正做到独立自强！2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，的渠道，以真正做到独立自强！3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济能听令于他们。3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济能听令于他们。四、经营工程及内容：四、经营工程及内容：1、经营内容：1、经营内容：的事情。的事情。2、主要工程：2、主要工程：〔包括场地、时间、工办等级、风格等〔包括场地、时间、工办等级、风格等任务；时间铺张在路上的同学取些所需物，并且代保管〔保管另外收取费用〕；时间铺张在路上的同学取些所需物，并且代保管〔保管另外收取费用〕；为中介人进展帮助沟通沟通，使得原本不畅的关系得以调解；为中介人进展帮助沟通沟通，使得原本不畅的关系得以调解；助者供给有建设的点子，从而为需求者排忧解难。助者供给有建设的点子，从而为需求者排忧解难。代设计唯美、酷炫、简约等封面〔应聘书、规划书等〕代设计唯美、酷炫、简约等封面〔应聘书、规划书等〕五、经营原则五、经营原则1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善公平。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善公平。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公平互惠；2、互利原则：在真诚的根底上，做到主顾双方公平互惠；3、科学原则：保护为求助者所供给的筹划，方案科学牢靠；真正做到切实可用。3、科学原则：保护为求助者所供给的筹划，方案科学牢靠；真正做到切实可用。4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求；4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求；六、效劳群体六、效劳群体1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；2、时间紧迫，求助无门的人群；2、时间紧迫，求助无门的人群；3、力主创，个人力量单一的人群；3、力主创，个人力量单一的人群；4、在校教师及在外教师。4、在校教师及在外教师。七、市场分析七、市场分析1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，的广告宣传是必要的。1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，的广告宣传是必要的。2、另外，大学原来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是顺手们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子“，先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。2、另外，大学原来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是顺手们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子“，先着手树立一个良好的形象，以便更快翻开市场。3、大学是一个小型的社会，所以有着宽阔的效劳对象，虽然起步可能有些互利共赢。3、大学是一个小型的社会，所以有着宽阔的效劳对象，虽然起步可能有些互利共赢。八、经营策略八、经营策略1、人力上：集纳高思维、有独特创思想的人才进入；同时，人员必需要的治理模式；1、人力上：集纳高思维、有独特创思想的人才进入；同时，人员必需要的治理模式；2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；2、宣传上：开业期间可在资金允许的根底上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不本店的业务范围，扩大宣传面；本店的业务范围，扩大宣传面；4、策略上：开业期间可实行五折优待、免费效劳等业务；4、策略上：开业期间可实行五折优待、免费效劳等业务；5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需颖独特，表达智慧形象；5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需颖独特，表达智慧形象；6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、、桌椅、及微小办公用品。6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、、桌椅、及微小办公用品。九、经费****及安排九、经费****及安排1、起初，实行入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节约资金。1、起初，实行入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节约资金。2、安排：2、安排：1、月根本的安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；1、月根本的安排标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工；2、每月提成安排标准：按个人承受工程、完成工程及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。2、每月提成安排标准：按个人承受工程、完成工程及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。十、收费标准十