大型煤炭集团营销模式创新策略

大型煤炭集团营销模式创新策略摘要：在经济快速发展的背景下，大型煤炭集团要在激烈的竞争中保持良好的发展形势，就要实施正确的发展战略目标，以此促进大型煤炭企业的发展。在大型煤炭企业实施的战略过程中，要掌握经济的发展形势，掌握现代科学技术的发展走向以及国内外经济形势，以此来制左属于本企业的正确发展战略匚关键词： 煤炭集团；营销商业模式；创新思考;在信息化时代，市场环境瞬息万变，消费群体的喜好也在不断发生变化，这些都给企业的经营和发展带来了一左的难题与挑战。煤炭企业原有的商业模式在经历一段相对稳左的时期之后，正在面临着一泄的改变，也就是所谓的创新性问题，企业想要在发展之中站稳脚跟，抓住市场发展的机会，那么还需要积极创新商业模式。商业模式创新的概述商业创新的核心就是价值创造。简单来说，就是企业在一泄的价值网络或价值链中为客户群体提供优质服务和产品，并且能够获得相应的利益。2、大型煤炭集团营销模式创新式企业发展的需求经济快速发展，煤炭市场环境的竞争也在逐渐提升，商业模式的创新对于煤炭企业的发展来说有着很大的作用。再加上受内外环境的影响，在一左程度上限制了我国经济的发展，煤炭行业逐渐回归理性，各项新增产能陆续释放，进口煤炭资源也在不断的增加，可以说新能源的开发和应用给煤炭企业带来了一宦的影响。而且国家已提出控制煤炭消费总量的要求，也就是说未来煤炭市场行业的竞争将会更加激烈。受种种因素的影响，矿产企业的大多数矿井工人增加、成本髙、包袱重的问题已经逐渐凸显岀来，煤炭企业在实际发展中而临着很大的压力。在国内外多重因素的影响下，依靠增量的扩张道路将难以继续下去，只能走创新驱动、内涵式的发展道路，使其能够推动商业模式的创新。再者，企业战略与商业创新有着非常密切的关系，制定发展战略在某种程度上将会影响商业模式，而商业模式就是战略实施的根本。简单来说，创新商业模式能够将以前独立局部充分的关联起来，商业创新模式将会成为大型煤炭企业的重点工作内容。3、大型煤灰集团营销模式创新策略策略赢利模式其一，大资源垄断模式,充分发挥营销能力和客户资源众多的优势，采取委托销售、总代理以及包销的方式，使苴能够实现上游资源垄断。其二，能源转换模式，在实际经营和发展中，煤炭企业与政府部门进行有效的协商，将能源进行有效的转化，将煤炭销售逐渐转变为能源销售。其三，资源超市模式，在能源矿产交易电子平台中，建立线上煤炭资源的销售渠道，使其能够降低客户群体的采购成本，进一步提升贸易规模和成本效益。其四，物流园终端销售模式，首先建立产煤地、中转物流站，煤炭资源销售物流行点，使其能够实现供应链终端服务的全过程。英五，产量规模化，将煤炭资源进行有效的整合，能够实现煤炭销售规模化，使其能够大大降低销售成本，促进企业发展。其六，深化加工增值模式，也就是通过洗煤加工、精准配煤、煤化工等使其能够实现销售增值。3.2、策略产品模式以客户群体需求为主，将煤炭资源作为核心产品，将其作为现代服务的主体业务,并贯穿煤炭企业上下游全部产业链，要知道核心是整个产业链增值的关键，并为英提供集成服务，力争打造挙头产品，实施有效的战略［2L3.3、策略营销模式其一，改组营销中心的框架组织，并且成立有效的能源煤炭销售集团，将贸易与销售进行有效的融合，实现采购煤炭和自产煤炭的优化组合。其二，在产煤大省和用煤最快的省份设立区域性公司，使其能够增加市场营销额，加强煤炭能源的采购力度，还可以收购一些实力相对来说比较强的煤炭公司，进一步拓展省外市场，推动煤炭市场贸易。苴三，枳极组建煤炭资源研究场所，积极研发新煤炭产品，进一步优化客户群体，以此来降低企业经济成本消耗。英四，借助国际构建的网络营销，使英能够立足于国内市场，同时还要扩大国际市场，使其能够形成较大的销售格局。其五，建立专业的物流队伍，延伸各项产业链，以此来降低客户产品的成本，增加煤炭资源的刚性需求。其六，通过能源矿产交易中心的电子商务平台，进一步拓展线上交易业务。集中发展中型客户群体数屋，进一步优化客户群体，与客户群体建立友好的评价体系，建立良好的合作关系。3.4、策略服务质量在互联网时代，煤炭企业在发展中还要进一步提升自身的服务质量，为客户群体提供多样化服务。客户群体的需求是多样化的，煤炭企业所提供的交易服务要具可视化和智能化的特点，借助％种先进设备，为英提供优质服务。例如，煤炭集团在线上交易时，建立相关网站，使其能够提供全方位服务，在活动交易发生前，对网站上的相关产品信息进行有效的评价和审核，在煤炭交易环肖要及时发布所交易的具体信息和内容，确保各项交易价格的精准度，同时还要生成电子合同，包括所有的环右都需要通过网站交易管理系统对其审核。若是在交易环节岀现违约行为，那么网站就会根据相关规泄和流程，对其进行维权，确保煤炭企业和交易者的权益，当交易结朿之后，网站会对违约行为进行调节和惩治，为煤炭企业提供优质服务。3.5、策略人力模式引进更多的专业性、髙端人才，实现内外部整合，优化人才选拔制度，培养更多专业性人才，对其进行继续教冇，使其能够促进煤炭企业的建设和发展。另外，还要实施考核制度的激励制度，优化企业人才配宜。4、结束语煤炭企业在实际发展中，要积极创新发展模式，增强为客户群体着想的意识，学会换位思考，按照客户群体的需求，制左有效的营销模式，提升产品质量和多元化服务，使英能够建立共生共荣的关系。参考文献刘宏飞•