电商销售策划方案范文模板

511与借鉴!1一、前言InternetInternetYahooAmazonInternet业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而确定有时机成为网络上的知名品牌.WEBWEB行之有效的网络行销打算，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析的环境。1、市场环境分析19820.7140成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市场规模会进展得令7,0008,000225,00055%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比例仅为23%,而东部的农村更少,仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢送.但是欢送的仍旧是那些外表深度光处理过的首饰，含有e更是给黄金行业的进展带来了生气，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路合金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工力量处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。美、印度及东南亚地区。我们的理念公司信奉“制造市场，与伙伴共享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”场，共享利益。我们的团队95%。引进优秀的海外留学治理人才，运用先进的治理系统，创立高效率的市场营销团队。我们的荣誉某金银公司致力于为社会制造价值，以真诚效劳于社会，公司以优秀的业绩户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步进展，某金银公司国黄金企业十强努力进取。3、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开拓了的投资渠道;本公司可以利用自身地供给黄金、白银等贵金属产品的投资理财询问效劳。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，承受德国先进的工艺、原料、2003方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户供给全方位企业文化品、企业形象宣传品。4、竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警觉就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的资料：96进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。KOROP”欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。2答营销、百科营销和企业闻营销等。1、搜寻引擎营销引入我们的网站了。2、论坛营销息、企业理念及品牌文化。3、博客营销特别友好，我们就可以利用这“一块地”进展有效的网络营销。博客因其独立性户之间的距离。除此之外，博客还能介绍企业的最动态、产品信息，最重要的是能分门别类的”公布一些本行业的专业学问，使自己博客成为一个行业及产品的学问库，坚持不懈的写博客日志，企业会受到博客给你带来的“效益”。4、微博营销微博就如一句话闻，简洁精练、喜怒皆成文章，可通过电脑或手机随时随客户产生一种贴心的感受。3国家“”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，时期的现代商贸模式。_市总工会将以宽阔职工群众为根底，在全市范围内全形成具有_市特色的电子商务文化而发挥乐观的作用。一、活动宗旨子商务事业的进展，鼓舞科技创，效劳高水平崛起。二、活动时间20 35三、参与对象_市内的企业或商铺在_市工作的宽阔职工18_市居住生活的居民四、活动内容为：《当今电子商务进展》专题讲座暨专家访谈《淘宝网开店实战》培训暨_市自主电子商务平台推介电子商务应用竞赛“我最宠爱的电子商务网站(网店)”评比颁奖仪式1.20_35—315填写相应报名表2.20_3183.20_325全体竞赛选手和对电子商务有兴趣的人士参与4.20_32610晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最宠爱的电子商务网站(网店)”初选。由20轮。5.20_328店所售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优待价供给。6.20_42职工群众参与活动。_4245公布参赛单位或商铺的电子商务网站(网店)网址，社会各界人士可通过短信或网站进展投票。8.20_42661239.20_51六、电子商务竞赛说明单位供给本单位已有的电子商务网站(或网店)，由群众通过短信或网站进展投票绩评定名次。赛网站(网店)进展评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最宠爱的网站(网店)进展投竞赛名次。个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分212电子商务理论学问竞赛理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试(三级)”的要求为根底，题100分，竞赛时间为60102网络营销竞赛参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商)，网络营销为期一个月。成绩评定方法(1)30%30%15%工作量与实现难度15%10%七、奖项设置61100028003500120002150031000八、活动宣传九、竞赛裁判邀请_学院、_13人的竞赛评审专家小组，依据电子商务竞赛竞赛规程的要求进展竞赛的裁判工作。4一、关于店铺运营：1、运营要点：产品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于产品质2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，开掘潜力热销利润上可做到微利;利润奉献型要考虑到产品品牌、竞争状况等因素，保证整体8020%的拉动型产品带来8020%的利润奉献型产品带来的。产品营销分为培育期，成长期、成熟期三个阶段，充分考虑羊群效用，查找一切可快速拉动品销售热度的推广方式，在不同时期实现不同的价值。3、培育期：包含产品选择、产品设计和产品推广布局三局部。产品选择是后，产品拍照和产品描述设计然后公布;产品推广布局是设计并实施培育期产品派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。、成长期：是指产品销量稳定并利用客户搜寻和直通车可自然带动销售时，这时期主要工作是稳固产品的推广，并冲击淘宝人气搜寻的前十名。5、成熟期：是指产品处于同类产品的销量前五名，搜寻在前五位可看到，和描述中产品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高产品连带，提升客单价。6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ广者，一般客户通过定期的邮件或者短信进展营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)7、产品价格营销策略：尽量不进展价格战营销，老客户的打折优待可使用VIP7折(淘金币、双11名度，增加保藏量，提升转化率。二、关于参与团购网：可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不无视任何一个拓展的时机，哪怕销量很少。三、关于产品与库存问题：5040-45VIP50230-50式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。四、人员安排：建立弹性团队。根本稳定后可考虑聘请推广专员关心店铺推广。作如下：1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销有呼必应，有求必助。2、关于论坛发帖等局部需要在客服有空闲时间后完成，客服的关系维护，关心店铺宣传推广。3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。增加人员后实行轮班制度。工独立完成，可边做边学。活动期间关心每天发货的包裹打包完成。运营：主要负责整体规划、营销、推广、客户关系治理等系统经营性工作日纷问题。维系活动资源以及团购网关系。安排活动的筹备工作以及筹划。五、店铺活动安排：12、淘金币，每天特价，等其他节日活动等详情需要参考淘宝活动的安排。六、整体目标：前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，效劳好顾客，争取高评定期设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满_减_，满_+1VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定期参与肯定的付费推广：钻72301250200!长期优化老顾客。同时保证好评率在98.5%以上，依据转化2%的目标来计算，进步人数UV15经由最初的设想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。作为世界茶叶生产、加工和销售大国，中国茶叶年总产值达百亿元，特别是如何进展电子商务成为业界关注的话题。的茶叶商，网络直销是一个市场前景宽阔、布满机遇的进展领域。市场品牌竞争剧烈。利润率下滑。小批量、多品种生产需求增加。本钱提升，库存周期缩短的压力不断增大。传统市场准入门槛提升。多茶叶厂商的平均利润率下滑;终端消费人群需求不断细分，小批量、多品种生产需求增加。与此同时，消费端对质量、品种的要求也在不断提高;原材料、生产资料、渠道本钱提升，库存周期缩短在本钱掌握中成为首要解决的问题之一;的准入门槛。消费者或经销商商都是通过网络查找产品，这样就省去了时间、金钱。茶叶网络直销及招商电子商务的根本目的：要的作用。进展起来。区分于早期信息化建设的目标，茶叶网络直销电子商务的”根本目的在于以下四方面：通过网络渠道实现、提升茶叶产品销售额。体市场占有率。信息做出快速反响，压缩设计、生产、库存周期。入茶叶领域。几个核心关键点：及招商的第一步?ERP、SCM平台主要功能需求与实现：B2BB2CERP留足够的空间，并为网络营销方面做充分的考量。需要强调一点：茶叶网络直销及招商电子商务平台是一个整合了产品销售、需求。为此需要有一个功能完善、有良好用户体验的一站式网上茶叶导购平台，并24技术支持，也可以向客户保证产品不好卖的话!在检验产品包装没有破坏的状况地的市场自然就翻开了，技术支持只是前期的必需环节……通过多种方式的网络营销吸引消费者及经销商点击扫瞄并提高交易成功率，产品促销，不定期发送在线优待卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得闻价值;对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计分析，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。总之：1、做到效劳到位，诚信为本，客户的满足才是我们的成功。、充分利用网络，查找消费者、经销商，推广自己的产品，争取全面翻开全国市场。茶叶电子商务开展步骤：、定位好代理