国际市场营销国际市场进入方式

1第六章

国际市场进入方式目的要求：掌握企业进入国际市场的主要方式。

2企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式直接出口间接出口国外生产专业进出口公司国际贸易公司出口管理公司合作出口外企驻本国采购处国外经销商国外代理商最终用户驻外办事处国外营销子公司组装业务合同制造许可贸易特许经营国外合营企业国外独资企业一麦、剖出猛口亡进逗入世模漏式—为—劫企芳业汽在片本架国梯制麦造破产亚品倾，她销甩往化海影外1柏.腥间蒸接叔出步口—固—挠通葵过加本透国茶的耳外播贸暮公肆司考、按或鹊外磁国功公刮司吉设付在凭本洋国单的跃机役构纪采迁购秤或结代捧理照的柳方搏式偿出刘口辫产答品染。优趁点叹：成销本做低长，会风鸣险苏小叠，旋简肯单催易睛行；缺尊点漫：旨无茎法奇树钻立植企现业校的冻国肠际物市京场号形挥象寒；难敌以刑了裙解嚷国察际嫌市秤场迈信亚息锻；对暗国怜际待营铜销园的戚控真制受程鹊度筝低全。适址用浅：续刚子刚贩进念入地国扔际竿市永场妹的锤企芳业34间脱接封出野口一绑、伙间开接糖出撒口膏的异形匠式1、疏专屑业允进黑出盏口剪公插司—确—专松门裁从臭事垮进鬼出斗口璃业鹊务失的阁贸轧易祸公古司璃。主斧要县优舍点财：有乔精揭通匀国迎际牵商食务急的胳专乳门掠人杜才有黑较碧为止稳毒定准的撞销狼售暮渠鹿道有乒较置为永准钩确乱的晋国味际降市夫场赞信币息碗网有敌一界定午的爱资舍金秆规裂模有桑较道高冒的慈商居誉有换国宫家景优阴惠龄政卵策蔽等52、碰国羡际晴贸遣易浆公蚊司—秒—高黎度锋多活样奖化轿的取大波型扑综约合咳贸贞易依公轰司骂。特点毒：内鞭贸跟、户外石贸谷、逼国棋外室生芹产志、编金绞融析等辰兼廊作鞋，愿经钟营扭范该围定广辞，腿除头具匀备税专练业衰进余出佩口德公廉司炭的验优归点李外塘，居还廊具勒有幸资眯金织雄阁厚核，羞人耀才秤济文济彩，俱市堂场彼规子模凑大必的鞠优樱点元。如:日内本福的准九纸大剥综诱合蝇商担社逢。国粘际董贸狱易说公惹司仰是壮我剃国善外咸贸掏进提出巧口棕公龄司息的符发抽展然方泳向妙。63、轧出厦口佳管窜理搬公添司(呜E言x蹲p寸o略r厉t猎M榜a壮n雁a窝g切e则m挣e平n奴t众C客o识m科p羊a象n验y秆—助E允M众C旗)专帜门啊为再中刃小修制扯造携商次从耻事填进但出月口盒贸掘易剥的跳公奶司扮。米此达方异式娇主收要游以群代凝理卵形除式笼进筒行属。饲这牌种铅公坦司毅在订我仆国把不燥常者见厉。特眼点凤：⑴拥乒有境外区贸晃人栗才受；⑵熟隙悉安出肾口塔业东务警程阿序掉；⑶了圣解狠国膨际至市洽场怎行以情慌；⑷拥穴有斜一胀定跨资幻玉金遭规疑模港；⑸可沫为赔中葡小漫企居业铲提展供尺人誉才纵信乡丰息杰资温金而等随服仔务护。74、龙合拿作枯出诞口(释C慕O欺O择P皂E谋R偿A陶T顷I氏V笛E装E珠x弓p闻o贱r洋t枪i忍n造g煤)又旨称“现猪嘉驮畏式汇出消口见”(盖P犁i甜g自b刷a挎c讯k积E粪x兵p监o暗r抛t以i活n滑g溜)和冒“物互怎补循式董出菠口漫营前销引”合旁作要出泻口酬是稳指许两义家壶企恳业撇在掀出嘉口较方避面者的着合勉作铲：一加个粪生兵产每企粱业类利嘱用屑自许己齿的舟出河口镰力扭量指和做海梳外淡渠丧道甩为拒另涝一铲个探生钉产瓜企短业治出书口貌产笨品享。低前感者洞称酒为扮“双负算重锄者蓝”(络c逆a右r活r兼i孔e矛r他)，殃后僚者置称歉为义“怖乘依坐贫者蹦”(喜r灶i阴d东e嫁r神)。8采浴用筋合枕作皆出慌口待这球种睡形贫式萍主卸要亏是始“宰负抖重馒者德”凑认恩为思“攀乘妖坐箭者尖”磨的征产掉品芳是屑其予产浪品院的腰相由关赛产集品纳，岛或雷认筝为未自滩己顿在宫海挤外鼻的粗渠吓道拆未勇能狱充介分演利杆用矛。合限作抱出挪口舍中协，挂两急家福企柄业雄之赌间股的垮关榨系忙可材以助是丝式买蹈卖并关猜系终，栏亦疏可漏以横是派代造理软关桐系移。95、井外诊企劣驻露本眉国叙采笼购茧处一刺些忆外师国杠企沈业提在维其轨他艰国锯家钱设衬的睛采叛购丽机方构香。主梦要撇是漫外辩国维的水大集型趁批榨发脊商伴、啦零狸售朽商意和博国经际黎贸收易眼公漫司恒。1麻0阅别读矿：沃朗尔乎玛均采民购闲中乎落证户廊深咸圳美挡国慰沃驶尔纠玛观集赌团2通0图0辨1年1淘2月3日脚在昼深穴圳缘瑞福孤田承保座税租区紧设伏立牧的明全堪球御采恢购泪中娇心蚁拿钱到聪了骑营想业尺执都照地，锁这闯家逗世裂界界第未一裁大项零腿售用连拴锁津集晒团抵的驾全权球衫采叼购厚中孤心泉落非户已深运圳健并钟正律式孔启馒动脱。1济1沃悼尔傅玛芹集抽团化将避以蜂此妥为衬基咸地批，渡再底向葵世同界丹延航伸斑２神０出个沸采察购粪据港点橡。一零、孝两仔年局内首，卫沃抹尔聪玛匹集回团跟将依停统止聋采佳购摘外亿包悬，价并独将璃年乔销惰售玻额雾１浩９扫０糟０万亿内美脾元忘的闲商梯品阵全蝴部礼交汇给累深润圳川设乎立穗的葛全畏球偏采陪购臭中浓心遵及幸其汇所猴属锣的柄采笨购爬网浮络组负愚责腿完坡成缩慧。1杂2１随９狗９滴６供年锐进否军唯深肆圳庸的腐沃州尔甩玛社在帽中池国骡的荷采绕购膝额征以崭每牺年续２悉０勺％袄的内速翻度霜递勺增陪，井中令国捞已晒经遍成壳为使沃广尔帮玛砖全窑球软最校大霞的快供日应右国讨之展一姥。威据疲统姻计除，2步0痛0除0年好沃蛙尔灵玛危采丙购凉中骗国蔑产终品形总冬额朽已物超奶过忌１删０滤０届亿班美绪元洒，乖其颤中攀９暮５枪％齿以应上什来猾自较深奴圳饿本村土同，召其剩销战售姜额呀以蚊每绕年坏２误０劣０虚亿汗美华元混的贸速骆度完增讲长刮。在齿深卖设劲立打全严球斥采酒购锤中醋心抖是议沃物尔有玛快集院团饼酝梯酿上已宁久警的邀战虹略死计境划为，孔其羡总效部鞋高尺层旨多运次骗来赢深茅就佛此脂事瓜进澡行踢磋冠商陶。1稀3对踩此则，之美茎国悄沃蛋尔重玛衡集绵团威董字事易会段成猾员毙斯誓德创恩搁女折士顺表极示烧，美在坏深草圳遭设耗立衣全秆球园采班购公中瘦心掏，岂意年味扩着净沃另尔爷玛膛不叮仅哑能倍在徐这事里手采摔购圆到撒质扮量址、偿包冒装晌、驳价拿格喉等锤方率面异均表具氧竞姿争廉力光的届优短质预产指品雄，煮而基且月深洪圳朱顺庄畅滨、根便辽捷锤的烧物都流刷系历统尚及抬发厘达叨的割海送陆拍空将立妻体餐运涝输尝网醋络彩，咬特榨别芳是来华仰南乒地垫区美连剧接蜜世荐界页市盘场抢的搜枢摇纽神港粒地宇位秋，穿将策为镇沃盒尔湾玛遭集是团何的奇全轧球蜂扩掩张声赢亦得穴更访多润的泽时怕间妥，档带痛来润更疤多准的啄便喝捷汉。1拨4沃惹尔纸玛飘发串言宴人泼艾缠米.怀肺亚决特香表遵示陡，遵沃卸尔保玛轰在废截泊至2绪0杰0淹4年1月3涂1日己的2缓0扑0镜3财申政循年真度扩，纳共均从哲中背国扛进拌口摧了1渡5勇0亿地美腹元该的谱商尤品琴。讯其些中熔直糊接穿采通购草和酸由艘供色货摸商枣采证购词的泊各企占畅一粪半怀。2暴0浑0速3财峡政蜓年艇度荷沃睁尔挨玛剃的我净倦销厕售萄额柔达2赖5某6芬0亿符美河元泪，钞其近中磨的2理0猛9舒0亿返美款元要来全自啊美叛国诵市视场弹。1距5全畅球名最老大级零桶售泊商粉沃奥尔绞玛兼将蛛关蓄闭狼台影湾姐分砌公伯司全踢球杯最掀大伸的嗓零忘售盟商饰沃遍尔航玛菜百灶货2即0沙0载3年8月鸦关爷闭梦在旧中终国斗台秘湾鲜地帆区栽的近分数公妹司祖，雨把扫其梨采积购销业铸务粉转烂移静到员设洲在粘深大圳彻的杰亚睛太戒区倡采完购秀总尊部幼。目烤前岂沃介尔到玛移在匹台泪湾论的痰威蒜名驾公飘司黑主半要犬采泽购比成嗓衣涛、雪鞋寺类剖和遥杂分货陈，依年旗采标购孟额2充0亿蓬美汉元更，水是信台毕湾番地姜区花最内大击的念外方国导连闻锁跑百讽货棕买嫌主郊。察由院于锣近鸡年美台吩湾走制疲造冬业筹竞脆争淡力搏大恐大和削们弱盈，含沃历尔迅玛关不痕断援把丸威状名跃公源司捐的悟人竖员添调填往涨中陈国锯大纱陆护。算威狱名岗公锻司灯人姓员事最沾多拣时剃曾胃达1帆5厘0人喇，脉目辰前餐仅减剩3问0多郊人愚。横威叶名亮五堪金极类分产锡品训采尼购轻业衫务饲已奶移良往画大型陆闷，璃杂乐货雄、剧成栽衣海、索鞋吴类肾等春采障购大业新务栗也虎将加陆帜续云迁浴往推大暗陆悼。1效6二挺、硬对年间饲接头出拥口闻的喂评碌价(一)供祸应镇商执选倘择急间静接椅出朽口稿的叫优艇点驾：1、撇生离产粥企腐业坏迅它速穗地漏将筐产剑品锈销尤售公到例国井外垮市汇场艘；2、禽生献产亡企墨业邪不姑必升承束担流外罚汇性风倾险窄以捞及参各励种批信瓜贷稀风历险算；3、宗生引产饰企诸业近不息必患增陈设慰专眯门浊机脏构捆和性专显门距人惜员秘负顺责拴出胖口祝业灿务劝；4、竟灵醉活荣性止大东。查合秧同鞠期董满另，馋企念业同可顿根击据金需念要苍随吧时足选欲择坡其轿他图方恭式英进抵入耍海鼠外老市捆场笛。1波7(二)供库应针商舟选考择碰间烦接慨出该口外的绞局燥限谅性1、穿不扬能枕迅遍速疮地攻、商直努接赌地仓掌植握贡国像际电市废场外的割信盟息懒。2、微企旧业兔没余有蛙亲但自波进急行鸣海引外虏经案营谣与汗销以售熄，舰无挽法闪取胀得摔直究接送经没验萝；3、昏企护业锻不牛能跪在迎海敲外陪市帝场傻建歪立背自伞己足的证声你誉扁和夕渠另道危；4、计对室海叉外炎市扛场维不归能属实洁施却有脉效漏的厨控查制龟。间匙接暑出锡口妄只怪是录小兼型术生坐产鼠企墨业鸦采单用完的厅主选要护方众式楚。直泡接闻出版口—曲—傍企梳业苏把维产宣品贡直闹接愉出匪售抚给权海键外悼的把中鞭间康商掀或少最沫终鉴用娃户悟的冶方否式奔。主定要蹦形肃式盟：壁利虽用伶国偶外庸的才经羽销混商沾或辱代傻理敢商绣；直旁接岛卖追给熟海败外亩最聋终攻用扬户挪；在史海煌外茎市惭场恩设内立呜办奸事露处必或深营腐销秩子胖公辱司音。与牵间帝接性出纠口耻的瓣区叛别腊：雄企声业积与德国匠外赞中宅间抛商浆或是用伍户苏直选接焦联茫系忌；组帆织跨实粉施术各奴种傍国麦际港市确场柜营败销蓬活朋动惯。1半81研9直形接咬出赞口一应、沙出掘口堂营婶销百管绘理膛的奔任厌务1、珠进扣行跌企遵业雁自带我垦评凡估2、田进基行童国括际州营抛销为调注研3、摊选哑择的国疮外照市任场4、模发晕现值并能选仅择妄渠盛道阅成区员5、丽负敲责疾产寺品奏实季体贺分握销滔和戏出丝式口文单衬证斜工曾作6、支出何口吃定浊价犁和递促页销2市0评排估肾出支口旧带蒜来瘦的亿好轻处旧清葵单1．接出谅口翅销令售咳可仇能念抵犬消贤国俯内龙市竖场揪增塞长傍停除滞罩的良负萝面福影界响2．昌出散口镰市晃场唉有啊助蚀于锦本轧公萌司经产抓品覆、辽服培务后和智技婆术州的院潜幼力势得顷以痒充绘分沉发猜挥3．独出插口愿销爬售律有捧助陡于表提弃高肃毛商利禽率匹及虹盈孤利别能追力4．孩出东口万销震售温有雁助策于穷减章轻胡对博国用内携市聚场容的鼻依讨赖5．熔出希口掉销映售混有甜助抗于单降俩低昌单最位口成撤本6．纤出胁口非销芳售态可吓以膛分壶摊辉研带究萍与简开棉发捎费商用7．码出桥口星行夕为抬可盼使票本它企柏业色随掠时短了袄解惯国婆际惑市侨场徐上督技铅术话、读产义品膊和济服航务校水蜓平脾等防方邮面扬的茫变捏化8．寄出练口头销牛售班有概助瓦于促利督用材剩劫余乘生聪产盲能逆力9．芦出驶口萌销权售情可摄减库少甚生裤产洒计繁划细的药波丽动伙性1比0．横出燥口库销坑售处可臭使棕企浩业败收乏人漠更揉稳请定1做1．出牧口恐销愧售布可盒保夸证柄员腔工栗就勇业项机党会2皂1好处指标重要程度（加权）543211234.....n评佳估佣出桶口练带躲来绳的巾好肥处给清饺单傅的随方甘法2拐2阅信读侨：美赠国抱商果务估部斤对惯从戚事竹外歪贸某工胞作科企竖业律的垂失海误左进址行研了馆总索结新，耕归暮纳说出垃“食十猜条肤常浮见搁错纪误砖”闭。这座些壤“宝错肚误叙”迹在宅我这国萍中绕小狗外些贸送企辰业孝，石甚讯至姑大鲁企涌业更中针都债是兰屡堪见头不窜鲜阴的失，械故搬我夸国谊各却类地外赵贸诉企带业粒也荡应恶引首以糕为淹戒凉。2肤3“绣十旋条姐常慕见发错胖误填”娘：在完开道始业出起口涌业掏务泥之姓前最，答不灿去粘寻培求航高娃质臣量角的被出锄口尸咨及询刻，羡不岂制渐定侧国烤际牢营兼销缝计茎划尖；高美层疏管边理造人玻员如重薄视呢不满够再；选趟择汽海规外饭代太理坐商航或吧经弃销蚕商脸时摸不蜘够划慎糟；不叹去富打膀好消基司础扬，姓保铸持永盈队利拖能罚力由强也的病、障稳叶定叼的答业胁务宁增辫长然，利而埋是币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