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文档简介
TP经验分享
---forSPsGMTSP了解排期制作原理熟悉购买工作职能理解购买思维方式AsMollysaid:“Hopeafterthetraining,allSPsbecomeatleasthalfprofessionalsaboutTP”部门合作规范工作流程节省沟通成本提高工作效率增强合作默契规范,沟通,效率,默契目的排期是怎样炼成的电视排期制作KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日萍程排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日终程排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日五程1敢.购抢买租简文报颜下舒达排邻期S五p端o拦t画P盛l选a动n规聪划剖期驾信辆息钓收隶集到潜达奶率阳曲捷线嫁(R桌e两a墨c榨h德C京u训r歪v本e)点叛成痕本妨(C晌P沈R伙P).踩.苍.店.饶.哈.购伞买以简蛋报慎在展媒摄介熊行校程亡的隐不斤同演阶艰段滩,险传限递亏的遵信偶息创不侨同投则放仿行辣程分规言划M鹊a掌s渐t站e乓r凑P贸l廉a墨n投思放雨行倚程缠规刻划M券a鸭s上t库e蔽r雹P光l称a桂n准守备侄期取信猜息带更令新特冤殊热事皆件哗(E傲v谨e哥n尘t萄s)媒吹体阿信瞒息缠更妙新.呢.科.高.编.欧.正腹式兔购顽买冠简盆报需毒要秆包称括荡以造下算信满息购买简报(MinderCode)媒播介巷信戒息目暴标债人钳群预进算逝:粉总盲预袜算下,炉各五级抓媒该体比吵例怖,姓分尤市镇场积预瘦算投加放逝周举期覆石盖纠市阿场投很放婚力旗度封:G香R纵P苏/内R壶e昌a躲c页h(1摇+,3稳+浅o仓r妙.腔.桂.)版顽本肾比列例黄尾金锯时吹间咱比唤例周卫比钓例产宁品部信研息产膀品册定盼位营:颠高奸、诊中起、咸低拣端生光命梦周枝期锹:颠上循市妙,鼓持搭续血,促糖销盛,低品虽牌福形押象主尾要慢竞讯品核信沉息客宰户兔信拨息频域道/节织目降偏巾好投掀放栏模农式技偏蚕好:布利点及连剩排红、略散步打区筑域未经底销隶商僻建污议1纺.购捧买超简绿报砌下刃达-正柄式竟购污买蜻简滋报模糊的购买简报产品信息中高档汽车媒介信息M25-44预算:10,000,0009.14-10.25覆盖北、上、广、深等20个市场500GRP,3+50%30秒:15秒=3:7黄金时间比例:80%前两周加重投放清晰的购买简报产品信息中高档汽车,售价20-25万新品上市竞品投放以新闻类,体育类节目为主,适当投放电视剧媒介信息M25-44,收入较高预算:净价10,000,0009.14-10.25,避开10.1假期,约4周覆盖、上、广、深等20个市场,
兼顾广东、江苏、浙江、山东小市场500GRP,3+最大化,至少3+50%30秒:15秒=3:7,30秒先出,15秒后出黄金时间比例:80%,非周末白天时段尽量不要购买周比例:尽量满足30%:30%:20%:20%客户信息各地汽车栏目必须涉及如电视台无连排要求,隔日布点区域建议,请投放江苏,浙江,山东卫视以覆盖上述三省
二三线城市1轨.购寺买粘简涉报治下趋达-正职式瓦购稀买宵简茂报购垫买犹简限报米是追前美期缺策竭略睡工鸦作米的门结挣晶娃,却全粪国蛛排令期挨优磁化禾以僚及鞭地史方欲排茅期棵制骄作刺都铅将匙以死此端为拌基贞础赶。妈清锦晰谜,怪详申细册的漫购异买因简屯报默,剖能酬够况降控低街沟蛮通舞成浇本哀,序减奋少柱返创工率次风数致,彻节绳省月工旧作考时怕间浮,狸排榜期杰制向作寒也翼将辫更晶加竭精检准排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日纺程电尖视灭排菜期绑制拨作-全临国烟排约期键优据化1.优化的意义使用相对少的花费(Spending),最大化曝光频次(Spots),达到最好的广告投放效果(GRP,R&F),点位尽量处于黄金时间(P/F)且质优(ProgramAffinity),并且最终能够完成KPI的指标(KPI)2.选择频道类型选择频道类型,央视,卫视还是省台,地方台3.选择优化方法按照千人成本排序按照价值比例排序4.完成优化根据购买简报,选择合理的优化方法,确定各级媒体预算比例,全国性媒体节目线,完成各市场预算分配
详解购买简报,并基于购买简报,进行全国排期优化1查.全尖国逆排杨期纱优匆化-优刃化茂的谁意愧义1睁.优场化灯的载意沉义使京用捎相锯对丑少腊的骨花毁费(S填p鼻e棵n膊d静i伪n扇g)咐,最绒大携化截曝文光蚂频斧次(S们p列o目t浮s)智,达投到浅最躁好欲的平广拒告执投惜放藏效马果(G午R云P毅,米R功&教F)茂,点此位虑尽介量译处揪于谨黄仗金营时善间(P贫/涉F)且冶质帐优(P捆r妇o犁g都r振a社m纸A齐f征f砍i泥n乏i姐t率y)里,并鞭且汉最暖终丙能强够驻完遮成K殊P息I的窗指嚼标(K满P访I)
详解购买简报,并基于购买简报,进行全国排期优化完成KPI预算Spending节目与时段P/F,programAffinity投放效果Spots,GRP,Reach频增道怕数摸量覆应盖斧范裂围2绒.选疑择蛾频翠道择类索型上:6巨0跃0阳+城争市洪,3槽0赏0棚0定+频烧道全狼国攻覆军盖区医域裳覆落盖地棋方错覆根盖频超道椅数爪量:开3愈,心0提0置0砍+地方台省台卫视央视T骂i聚p竹s:电公视沙台转资锋源佳为牺国菜家现垄腾断遭资获源枯,黑价宿格宣体默系溜不煮透免明T狗i虑p冒s:有植线掀电胞视挣以惨及吐数垄字沿电怠视吊的狂推暗广延和道快血速戏普结及宜,赵使朽每野个糖城洞市陵能肌够嫩接名收耍到马的载频肠道带数常量喝达攀到5京0注-蹄8语0央窑视:1连9个交频究道省咽台+地遗方棍台卫质视:4执3个拐频起道1个暗教伤育沿台3嫌2个穿省神级豆卫瞒视1蜡0个狗非健省冈级霜卫去视市污级:如布深期圳遵卫泰视;省馅级桑卡饮通睡频桃道:如谎北助京双卡军酷根频崭道;境乳外期频伯道:如泛凤睡凰猫卫色视2妻.选膀择会频哀道钳类脱型石:印各斯级脆媒欧体灵收世视采占沾有誓率D辛a奖t畏a绳s躬o酿u吉r初c辰e驻:C茫S脸M挂2匀0财0辉6稿-株2之0鲜0但9凤1让H羡,办4毁+队,惠a惠l劳l父r颜a配t袄i损n斥g泊m储a阁r丙k杏e疲t律s升g旬r访o捷u呀p收潮视昼占绩有典率2些.选很择要频赛道协类截型组:鸭各冲级造媒犬体蒸现蛛状央视高高在上进一步蚕食地方份额借势提升频道优势(奥运会,大阅兵,电视剧)相信品牌的力量(权威,公正,高端,励志,政策性强)卫视愈战愈勇守擂方:湖南卫视,安徽卫视攻擂方:浙江卫视,江苏卫视定位:娱乐大众(轻松,草根,媚俗)省台+地方台步履维艰上有“天敌”抢夺观众,下有兄弟台激烈竞争无力支撑巨额的栏目制作及购片费用主打民生类新闻,体育,电影及电视剧类节目确保地方份额制空权区域战略战役城市攻坚战街头巷战电视广告战役2晨.选铃择狸频垫道估类药型产品特性高端产品:如汽车,金融产品央视知名财经栏目,少量卫视高端访谈栏目,省台地方台优质新闻栏目中低端产品:如快销品央视低成本套装,卫视娱乐节目以及电视剧,省台地方台补强媒介策略品牌形象:央视为主,其他频道补强产品上市扩大知名度:央视,卫视为主,省台以及地方台补强深度沟通:省台地方台为主产品促销:预算内尽量增大曝光频次,全频道覆盖覆盖范围全国覆盖:央视,卫视为主,省台以及地方台补强区域覆盖:卫视,省台为主,地方台补强地方覆盖:省台以及地方台频道类型组合需要依据购买简报,通过对产品特性,媒介策略以及覆盖范围的界定来组合各级媒体,进而确定优化频道范围,及节目线范围。结论2树.选祥择殿频辜道络类平型-各振级乖媒若体扔预欠算管比戒例1.客户明确要求2.依据媒介策略,SP与TP讨论制定3.惯有预算分配比例4.竞品投放分析5.如无明确要求,需测算不同比例分配下,各个方案的总预算及投放效果选择最满足购买简报的分配方案6.专业软件:AdNetwork
各级媒体预算分配,无固定模式,但可基于以下几个方面:2门.选挡择补频埋道层类客型-各帽级拢媒魂体席预会算陷比碌例1.客户明确要求2.依据媒介策略,SP与TP讨论制定3.惯有预算分配比例4.竞品投放分析5.如无明确要求,通过不同的优化方案,测算在不同比例分配下,各个方案的总预算及投放效果,选择满足购买简报的分配方案6.专业软件:AdNetwork
各级媒体预算分配,无固定模式,但可基于以下几个方面:3巩.全坦国标排岔期教优运化-选骆择亏优悔化粪方腐法将学全纲部椒央稿视缝或卷卫弦视敬广帖告是插间口晒列回表览,动填陆写逆全气部弄市率场担的量推挂及惧人深口慈,拣预蒙估蜓各凡广步告嘴插妥口饶在连这签些惠市崇场雀的世收毕视护率君,呢计消算献该凑条裳节惕目胳线栗千会人敢成朽本什,倒然龄后中按坝照么千另人骆成膨本肾,李从纱低直到准高材排极序将评全芝部毒央子视遵或乱卫事视膏广田告阿插肾口柄列宇表残,俊填们写匪全属部问市醒场欺的C而P边R挡P,麻预凤估绩各绿广陆告劈燕插忍口油在驱这昏些罢市圆场剧的屯收酬视域率踩,资计钓算捉该斤条仙节槐目岸线砍点论成齐本躬以纱及槽收够视娇率狼的猎乘帽积膜和率,帐将湖该涝乘懒积迟和签除扇以炼该胖节堤目滨线脉净题价步,参得寨到营价羞值羞比忙例郑,忌然加后辉从堆高饥到畅低宽排乌序按胀照港千灯人第成谎本插排唉序按鸣照博价最值坝比锹例处排裳序千祝人环成裳本健最瞧低总验预腐算衫最雀低P20-4430秒净价北京上海广州成都总接触人数
(000)千人成本按千人成本排序30秒价值价值比例按价值比例排序推及人口
(000)
3,917
3,900
3,041
1,15430秒点成本
13,000
13,000
2,500
2,200节目A20,5801.621.43.1219941
57,120
278%2节目B27,9302.52.31.54.2282992
75,390
270%3节目C6,7200.70.70.10.6651043
19,770
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节目及广告段执行收视评估
到达率曲线
保点套装完成情况广告监测+买后分析买登后葛分惨析—吊G挤r何p轿s买山后阴分括析买后分析GRP完成情况广告播出情况千人成本(CPM)其他:
黄金段比例,正三/倒三,赠播等到达率及有效到达率市场CPRP买乐后舱分光析–我捞们欺能在从故中腹学困到柏什峡么坐?节阔目缠及惩套欧装帮的鞭实忌际每收隔视众率找地到欺广术告引段土的撞确僚切凳时喊间相悉同上节蓝目照不梳同证广赏告早段行的恳收患视础率观差顺异收读视盗点骄与异到赌达伴率候之燥间翻的旬联键系与因竞哑争雕对循手铺的献购钱买蜻后文分茅析稠做葵比云较L绑o勾c足a往l您s茫p劫o直t乞p冈l根a撞nL塞o富c辞a迟l排碧期冈制钥作常虽见醋问季题买邪后妇分策析T莲o弱p零i谜cT矮o脑p债i筋cB介u饭i震l滥d全R塌e愚a慰c左h辉&窗B悠u菠i劣l苍d请F挨r赖e登q袜u疼e造n园c鸦y亚(弱B绑u达i流l岁d侵1泪+季o霞r长3升+化)C打P要R样P爹G孝u叙a血r物a蜡n牲t贼e乞eB遇u崭i中l患d召R务e衫a臣c本h限&抢B促u问i左l紫d磁F逐r磁e近q狡u踪蝶e齿n贤c醉y符(纯B炎u悄i薯l卷d炒1厨+援o馒r谎3评+访)1妻.肌B悦u罢i盛l历d遗1叔+草:多参频怒次窃多除媒捆体贿覆罚盖,截凶留蜜收外视蝇人爬群趴.全再天茫多聋时婶段秃购箭买,增味加铺命它中迟机全会壤.购蛮买智多予频杜次潜套党播更.等巧等勺.夏.毕.2宁.粱B怨u云i联l尊d盗3京+很:增特加袜高录收泉视绘时埋段塑购乘买签.点恼位丹段疏位焦相漆对激集腿中溜.等梨等蚀.扬.吼.不颠能疑给属出验确蝇定寸的辫结旦论屋,鲜只绵是呆提搅供泼一卖些喘经识验劫供览大堤家酒参易考蜜!C咬P傻R俩P望G笋u辫a丸r唱a危n谎t浩e滑e攻-绝-蜂-刻-简晓单觉归逼纳宅为3种氏形鲜式1柏.折湾扣笨下葬单,承凭诺鹅保愉点(收潮视亭估专值雕调跪节孝点船成杨本)奥。2障.滚D坛e浆a遇l刊董例,根回据醉需首要斥收固视史点愧数幸量装确俘定咬价困格梅。3毅.买胆赠序形粗式恢。S宰P的贡疑使问—菜M免a芽y护b骡e。羡。疼。C页P古R列P(O扇v假e承r贯B妖u级d秆g灰e米t)G柳r棚p页sU揪n浙d旅e芬r絮/闪O采v趟e锁r浓D岭e愉l弟i互v饿e疤r化yR稼e择a锹c便h不夜准P沟I彼B比仔例S父P和T沟P和市谐之优后丝式才凤能贵演呀奏减出碧优该美访的遇乐疑曲^浊_润^谢探谢碎,牺请玻提浑问排期是怎样炼成的电视排期制作购买简报下达全国排期优化地方排期制作KPIKPI是什么如何追踪控制KPI工作内容以及工作流程TP其他工作职能工作流程详解TP窗口的作用购买相关工作部门日踢程K绸P冬I观C附a汪t敬c假h顿(窗屿口&损T绑P挖D的俗职络能)W恐h学a窗t卖i趴s元K奴P香I抚?H姨o获w嗓t廊o衔t失r铃a息c殖k卸&宏c悄o焦n刃t优r生o计l脖K裂P诉I劫(螺e碑x完a涝m象p求l选e恳)T起h象e郊c怎l越i画e肺n梦t轮s跳l购i俊k扫e赴a场g拜i恢r巾l欲w痛h狼o纳y衔o勿u口f纪a夜l院l峡i蜘n心l势o权v择e做w命i圆t部h稼!1摆.独W乞h碰a译t屠i相s货K估P延I育?L诱o薪v烛e盏&拍b宁e凡l畅o截v筑e多dP游r辽o臂v寸e数&跨t职o缠b炎e钻p破r甲o导v挽e耗dG吨i裳r程l况s观(齿c典l膛i井e吊n蚕t翼s吼)乡丰:沉C边o何u捕l槽d挤y坊o镰u运t部e奶l闷l纤m障e党h肯o克wm粥a盛n橡yy登o拔u漆l庸o迅v群e肯m春e垦?She(clients)YouL鸭o宽v台e泼i贫s昂m吐e拍a嫂s糖u治r兵a砖b顶l咳e妄&城d郊e恋l直i喊v跃e俱r祖a咽b汽l战e-务-躲-良-洲N毒o恼t拾o腔n欣l捎y距a深g刻u茂a蝇r搏a从n概t另e择e雕.-喜-坛-恐-磨B区u瞎t园a橡m高e炮a理s座u钩r阴a铁b释l抹e铜&餐d辞e忧l岩i穴v调e然r柿a代b险l际e习g腊u兄a绪r锤a捎n途t降e只e尊t葬h候a伏t林f穷i食n恶a酷l跌l合y摸t压o释b盈e我d散e泥l写i嫌v丢e捕r碎e萝d浙.Y纽奉o花u钉c举o花u母l妈d警c翼a办l杀l疤i要tK业P消IKe絮yPe怖r观f泽o泡r趴m录a盲n廊c他eIn滴d扫e漫xW厨h雨a璃t稍a澡g哭o赠o灭d普l拿o震v只e收K花P且I穴c映o崇u病l肤d戴d踢o叹?T粪o私p纠r裕o计v槐e凡w效e留’划r模e谷a纸p榴p肌r联o转a约c鸦h枪i顽n拦gA谣m你e岗a忧s杯u电r胆a搞b驱l蔽e输i鸭n崭d装i仍c讨a浆t托o厉r赴o庭n素o末u惧r件p灵e厦r拉f缓o盖r迁m惊a野n蛛c摩eAb额o溉n钓u油s忍w皇e兔g翅a循i控n而f间o槐r期e碑x惑c硬e枕e钳d面i筑n衫g白p听e巩r敞f轰o茧r料m兵a倘n很c茎eA安r帅e轰a麻s狮o其n暮a谊b由l女e策a河l篇i拘g诉n衬m颂e仍n饶t晚t辆o现m情a必n暂a罗g美e让c聪l仔i套e循n逢t犁’混s吵e断x薯p权e芹c尊t挥a纪t俩i刺o活nA馆b袖a盒s恒i扇s杠f碧o羡r亡t琴a卡r眨g掏e堪t差n思e避x声t镜y秆e粥a蛙rA穿b清a糠s匆i磨s誓f疑o墨r顿a钓u手d诊i今tW汽h偷e颜n玩…Y扔o嗽u谈h执a橡p步p槽e磨n乒t冬o糠g屑a墨i雹n丧1幸0伪0盏%咐i纷n报c惊e热n且t宰i梯v墨e链,敌t唤h刻a告t塘m撤e为a湿n擦s5专0雾%裳o孔f便t问h吵e影t迁o述t族a钩l饲p旬o休s兄s字i暑b耻i嗽l时i鲁t筝y坊-足T期h躲e耀g张i脚r费l营/京c秒l玻i朋e昂n付t睛d供o荡e落s宴n陶’申t卫k撑n帖o魔w截h厨o坐w介t比o墓s阴e斗t雀a稀g偶o灾o别d润c姓h惑a从l乐l滥e鹿n揭g领e兰t颗o戒y盼o威u4过9暂%孕-蓄g都o略d宋h打e汇l海p柏s饭y出o蒙u炭.1雕%仗-饰S物h写e蚀r爷e穴a提l高l询y年l药o残v紫e狱s街y双o伶uB欧u移t9蓬9身%歉o红f震t朗h际e技r扁e桂s池u辫l部t役–今y乖o靠u筋w被i舱l核l裕b睬e涛t洁e雁r门r跃i浓b皮l滔e足n脚e辱x评t裙y岂e阿a云r充!酱!余!2亩.柄H禁o胶w蒜t炼o改t原r政a圆c劝k瓣&烧c品o召n搁t来r北o疯l桶K修P分IU蚊n冻d村e海r花s村t朝a垮n汁d砍w花h踏a呼t止t和h棍e物c询l扰i此e绕n谷t趁w饼a奥n欠tM第o湖n亦t民h早l驻y兴u让p糠d含a爬t剥e贩t抵h言e怀a宝c擦c什u熔m追u运l暑a集t暗e栽d蛇K蠢P上I背d鉴e奥l犬i修v液e伸r醉y接s亡t代a劣t份u拔sI致m荣m封e钓d醋i允a敞t帜e初w膀a愉r单n舰i猎n拿g幕&危m鸭a朗k值e亏-饰g膏o铲o臂dN纪e疫g盒o佩t扫i煌a念t巾e春f暮o牵r击t
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