国际市场营销课件定价策略

第八章国际定价策略

2023/10/9第十四章定价策略第八章国际定价策略第一节国际市场商品价格及其影响因素第二节国际营销中的基本定价方法第三节国际市场产品定价策略第四节国际市场营销调价策略第五节产品倾销与灰色市场2023/10/9第十四章定价策略第竹一危节督国些际贤市门场考商膨品愈价物格零及幅其下影眯响展因黑素一窃、浴国速际滩市族场椅价台格网的板概扑念二拔、厨国进际侵市细场形价腊格商的炼构盲成三哄、诊国吃际手市巷场情价向格称定忌价届的壤影叠响烟因塞素2稻0踪蝶2静3验/雪8甲/烦1第肉十仓四尿章蚀定刘价竖策但略一钥、营国秀际随市板场柴价驴格国葵际怖市弱场娃价佳格国颗际瓦市愉场雄价玩格装也减称军世没界婆市拴场顽价浮格伍，秧通驶常勿是筛指尖某愁种揭商求品谁在罗国光际副市经场择上御，从一夏定液时昼期百内础客扯观察形健成岸的悉具症有遇代筒表妄性胜的脱实截际删成饮交胞价恨格躁。2糊0删2暗3徒/豆8善/更1第残十介四常章府定标价产策识略二进、巴国爪际抵市蹲场悦价渣格交的搁构孤成生州产移成悲本流怖通摊费张用利远润税岩金2仍0论2脊3私/衬8浅/偷1第驶十姥四疤章书定俗价左策兔略三置、烦国杀际致市座场庆价悉格毁定型价猫的施影进响雀因煎素企底业效定怕价茅目昨标产筛品拍成抚本绢结辫构市半场赔供赔求舟状鸡况行窜业波竞僚争乓态今势政稠府外法姜律饥政帐策2征0脾2夏3隙/匪8冤/滴1第抢十长四猫章览定庙价姜策份略1见、胸企经业瞒定割价点目途标两振种牙理晌解一桥是铅把漏定醉价梅作愧为稿实载现拍营向销朝目龄标幕的肢积番极借工芦具二岩是株把锡定矿价料视厦为伐企粗业茫决意策可中葬的失一割个船静疏态穿因绩素定营价雨目集标如的丑多搅重询性持谷续筝经雕营捐目艺标签、当艰期头利始润炸最汉大济化贸目聚标掉、市递场世占淹有满率农最巩大脏化稠目暴标青、产魂品露质雀量容最弊优缘瑞化熔目恋标裂、2仅0拜2践3吩/民8标/波1第粉十吃四概章沈定喉价浑策无略2展、亚产跳品孟成船本逝3尾、仅市婶场控供授求丢4头、呀行兆业铁竞考争最高价格最低价格需求控制成本限制产品定价受竞争者制约2万0娇2田3馋/嘴8看/劈燕1第痕十克四裹章押定谅价熔策勾略5镰、狂政漫府闸法引律陈政鸟策政他府警干护预随通咽常胸是练指蚕单肝个损国剑家蚁政扩府她颁救布漫价氏格猎管恼制蹲法雀规桥或泡以讯其甘他犁形确式司进岗行周的疾干喇预衔，业或垫多津个煮国急家要政博府爱通竟过阔国太际僚协辉定严或吗利滥用汇国场际捏组扎织举，妙对胜某样些边产萌品替的割国顶际规价置格辣进距行谋干公预单姿个广国绍家汗政液府彩对河市宜场猛价导格私干枝预声主沟要皆有福三都种洪形驾式价感格沉控眨制价反格讨补漠贴参陆与享市巩场睡买辟卖多属个忌国波家捏政删府晚对企国此际队市驳场宽价弄格净的脏干牙预只如O睛P狱E窗C2借0贴2谢3澡/鼻8阁/刻1第谣十筛四昨章骗定禽价键策励略第巾二让节斩国钞际方营助销棒中福的掌基升本均定露价兆方标法一愉、览国混际界营净销州中侨的梳定沉价疼思贱维洪矩座阵二注、均三紫种其主霜要舞定鸟价倘法2骡0扇2坡3形/感8吊/怀1第惩十荷四滋章耻定骄价时策纲略一知、缩慧国抹际威营脚销假中首的喊定屯价矿思催维剑矩途阵定价情况国际参与度出口定价国外市场定价公司间定价初次定价改变定价产品组合定价2脑0团2米3眨/留8围/落1第矮十盘四茎章娇定兄价总策贺略初适次处定宜价常（f改i著r救s订t难-槽t始i念m压e泪r晕i为c洗i库n桌g垃）初键次昼定泪价率也测叫帖新萝进筛入递市客场旋定买价抚，街一咱般垂分真为慢撇要脂极定屯价杠、阶追谅随纱定捉价谎、斥渗担透缝定斜价撇王脂嫌定振价的芒目忽的额是羽在体短闹期斩内搬获背得步尽四可作能结多捞的误利表润愚。合出昌口贯商动使荐用迹此桐定益价余必携须蝴保买证收产鸟品舞独晒一丛无秤二币性燥，河一厕些鸟细店分箭市翁场仰适膏合烧此凡方竿法巴，虏其写成层功舒靠臭竞早争难对睡手肥反姻应覆的语能昏力浴和犹速尖度追铜随舒定叔价是酬根识据秘竞供争庭对逃手刘的绣价做格妨来区决疯定攻给妨最王终露顾蓄客垦的尖价饱格妄，献办诱法艺是岸调迈整膨产彩品女与度营快销姻适演应掠价携格势，墓它林要亭求雨出沟口悄商伏对睁产培品附生灰命疤周帮期招有绣完屡全御了掘解眨且丈产梁品础生夕命所周逆期茶中宾够羽长卫以哑保恭证烂有带充桶足师时炼间瓦进蛙入写该闻市眯场渗现透凳定酷价是捧一钱种牵低弱定凳价匹策烫略凤，从是南用摆低滋价夸换助取殊销俗售乔量长，涛它馒要讯求蔑市熔场讽规渠模蛇大绢、明消慨费丈者榜对简价混格椅敏扑感可及骆随弊销旬售挤量断提盯高始能伙减树少议生棉产悲和偷销赚售底成银本蚂，萝此雾外绵也谁存岛在管阻医碍虎其忌他扰产币品浑进潜入乎市些场2达0姨2嘉3尤/狮8婆/匙1第血十旨四断章即定谁价释策阶略改摇变武定羞价当情新携产趋品带出见现蛙、驻整昼个垂市德场者条很件科改昨变腿（砖如型结狐算铃货理币期价以值云改稠变鞠）扎、杯出课口墓商董内省部浊环胡境描（斯生蹦产谢成荡本俘）胆改凤变降等旋，汗此浑时短企年业子面准临誉新丢的协定湿价启决历策勒，焰即锦保牵持亡原皆价绿还勒是哥改便变硬价勾格改栏变半价德格贷有衡两笛种舟即姓，戚提斩高腾价姨格亏或论降染低涨价碰格妄。堂如瓣何留作危出滑选展择拥要双视妈具谦体豪情龄况铁及吊企持业世的俊定忆价朽目夜标问是煎否换改劳变层等尺因伞素确决笑定2刷0陵2排3宏/夸8学/业1第源十映四菊章梯定我价康策陕略产陆品反组挨合辈定四价就艇是倒针可对符不黎同尸的扎变患化森对蛇产购品蹦线貌上但不桂同昼的假产俭品陷采狗取涂不难同谱的画定嚷价政，春考胶虑结因行素糖是对经浪济蒜环孤境灿变闲化宣、赴产惠品这标茅准掌变兄化偏等争。产庆品国线显上滋有苏的歇品横牌堂定裂价芹是秀为漆了剪防役御筛竞孕争廉对爸手摄和亡保耕持妹市切场库份馅额亩，架而黄用做其岩他划产捧品花的此定悬价剑来团弥瞧补璃这骗个练“稠有炊竞盼争符力被的为品尸牌赏”型的舞损恼失2漏0脚2绿3桨/仍8够/葛1第庆十该四奶章搁定禾价性策等略出础口季定编价出速口折价膊格题受菜内樱部愈因莲素踩和库外附部鬼因迫素崖及匙相兴互闷作做用特的桂影灭响闲。逆内亲部法因辰素引包制括陕公蹄司仔理闯念诞、除目阔标立和缠宗饮旨幻玉、摄研忍发刻、歉生秘产沈和碰营畏销羞成渠本赔、饭产似品岔和获行唤业劲的掘特沸征眉等相；新外叛部伟因壁素兴包圾括央一脾般错因啊素库和个与涨目屠标亩市娘场态有誓关求的浓特绩殊治因倍素俯，雪即稳消境费愤者撤、差法怖规信、盘竞贼争踏对朝手围和震金始融舟环棉境涛等绸，尖这逆些希因胞素狱相附互管作稼用揉导亦致己不梢同峡市慎场洽中闷的低定扶价吨机照会咐和讽定惹价沙约勾束出旨口驻定按价见的谦程速序（展图尊）出株口恳定粪价元策章略2牺0饺2降3齐/育8羊/得1第斤十修四驶章出定列价才策亚略出枝口爽定毕价鲁的晨程套序镇（连图所）目标市场分析第一步特砍定属价准格第冬五泼步定价政策选择第三步定价策略决策第四步市场组合构成第二步潜离在滑目揉标筐市耍场趋将姓为邮定鸭价腊建们立嫂基坛本恳前通提营颂销左组番合树设限计犯必巨须腹适葱应最目言标鼠市盖场拥的阶特果色定坛价卖政倘策北应冲充犁分堂考冶虑懒理需想肚的龄品汗牌折形阅象框、短使筒用没的赏分蚕销赖渠抽道伯和魂促善销得支理持倦的甩水柳平岛等沈因司素要宴符坊合唇公利司而在萝特祝定飘市置场扶的既总司体糟目怨标负和细公嚷司德在浆决驱定斗定饿价眉时拔的假一偏般捆原假理蜓和潜规策则贱，悬包勾括市利韵润代最仪大愈化冤、绢市饱场召份筛额奶、落生星存炭、治投拳资暗回菊报醋率薄和贩不尤同谅的迎竞测争泼策扛略2顿0宗2期3录/拆8抹/任1第枣十呀四乳章屿定饺价距策灶略出菜口堤定赢价应策岔略在拳国摇际线市沃场他营轧销狡中咽有劈燕三脾种辆普命遍娘的慌价漫格概策独略世左界问范宋围马内药的顽标京准只定漏价挖（s营t毙a匠n芽d换a提r裕d棵w祸o牙r狭l代d逃w赠i荐d班e呀p孔r棵i范d诊e救）不骑管疤购刃买便者浅是瓣谁耀都泰是夸同珠一奏定不价医，朋或条者内以铃平派均董的折单蚁位忍固肥定萍成讯本颈、救变王动藏成你本墨和类出穷口竞相席关躺成衡本泪为肉基馆础绵定泊价双产重尊定海价马（d厘u处a震l鼻p椒r裂i椅c视i床n仁g统）国袖内呆价稳格泪和望出恨口推价扎格亮不开同欢的川定煤价删。市亦场刑差壮别虎定逢价禽（m掀a武r犯k栗e镰t园-王d宜i洞f竭f改e金r而e粮n省t相i立a假t乔e耕d除p华r谷i梢c窑i普n恐g疼）根命据挖市耐场南动临态惹制墙定稻出极口锁价辜格2穴0怕2讽3听/贱8元/违1第课十遇四丽章繁定片价搞策给略二块、始三病种唐主钻要项的御定钳价廊方唤法蕉（美定茧价吧思冈维众）定价方法成本竞争市场营销成本导向定价法竞争导向定价法市场导向定价法顾客2扮0醋2宰3悼/闷8恭/驰1第毯十冻四啦章症定杜价境策蛙略1耀.成石本巡寿导该向扒定摄价昨法（1）成书本贫加单成骆定判价缠法（2）损铅益挽平猫衡表定露价苹法（3）边病际恋成权本奇定蓝价匀法2府0导2圆3醋/叠8角/朱1第苍十饭四攀章劝定内价艘策澡略（1）得成径本球加摔成拒定丝式价蹈法价到格融=时单企位稠产祝品贸总盛成妈本×（迟1斯+庄成李本菌加爷成牵率各）单位产品总成本=固定成本+变动成本×总产量总产量成本加成率=总利润额总产量×100%2坦0属2仍3持/锈8举/脏1第榴十课四碌章准定鲜价预策殃略（2）誓损场益博平漫衡粱定爽价屡法保本价格=固定成本+变动成本×保本产（销）量保本产（销）量保本产（销）量=固定成本保本价格—变动成本2言0辱2答3怕/诱8此/候1第危十衣四爱章饰定紧价碑策先略（3）表边羞际束成酿本婆定元价虚法价小格商=另边剩际壮成咬本虚+申边胁际询贡原献边惨际辽成络本帮—少—庙每孙增舟加痕或杜减湖少以一封单乏位察产现品坏所伙产慰生券的拥成盛本杜变残化惩量边文际置贡册献秘—活—陈每子增逗加经或桐减睡少谦一缎单册位醒产钩品苍销唤售猴所醉带柔来阴的判收谦益当钳企女业塌产虑品吼的批全滤部均边传际共贡鸣献找总悲额访超湾过阶企辞业逮固塘定挨成藏本闻总采额朴，遭其包超童过值部壮分饺就游是东利聋润2变0冻2聋3荣/帜8足/英1第揉十窜四晋章高定维价妹策唐略2框.市虹场温导莲向趣定蜘价造法（1）市受场凤导榆向脖定怎价兼法疫的止思赚维杠角鹿度（2）膜市拨场腾导抵向教定母价谷法寺的旷几规个挠具秋体进的惑方馋法倒苏推杂定处价虫法认堵知晨价染值饺定汗价苍法差帐别宾定览价父法2今0熊2肺3禁/滋8捡/油1第竟十翅四熔章月定色价糠策珠略（1）伯市兼场迎导满向总定李价悄法主的粱思透维南角顽度市场导向定价法市场营销策略价格质量关系产品线定价法给顾客的价值可解释性政治因素成本竞争议价余地对经销商零售商的影响2微0迎2涝3辰/马8秘/拔1第启十嘱四内章抽定帝价赠策嘉略倒辱推立定西价砖法以戴国诉外暑市旁场唤顾缸客渐可裁以浮接装受润的水或忆目居前弱市读场禾的牲零扬售扣价射（挤销投售备价饺）纵出特发咱，丛倒盆推边出逗本指国忆产础品逝出帜厂图价韵的叠一参种艳方瘦法国踪蝶际医通哨用屯价后格键术惑语《活2纲0梨0暑0附年广国记际朋贸蚊易董术晌语态解钥释蹦通江则首》2仗0哪0诱0尿年巷1趣月细1杨日绘实故施番,苏分天4居组劲：“E膊”炭：在候自复己炎货婆物搁所荡在迎地叼向刷买鹿方偷交吗付陪货嚼物“F萌”舰：卖钞方减向良卖后方眉指菜定月的涛承犁运脸商宜交菜付谜货歉物“C梳”单：卖控方瘦不夫担丑保霞装柄船鱼后倦货它物孤丢艺失挡、界损例坏逆或粘追严加毒成狡本密的颤风叠险“D滴”葛：卖息方塔把杠商红品杰送旋到赛买骗方喇指在定劝的弄目鼓的缴地辩并粥承及担捆所阳有饺有监关锄的成营本桂和国营外夹市锯场零狮售垫价批蜘发戴商进亏口瞧国钞内税巧收进脾口敲国关无税不探同汉价阶格术补语幕费吸用出久厂蚊价2抄0派2治3则/腹8蔽/榆1第较十殊四印章毙定州价蔽策虎略认津知馅价胜值璃定泛价释法认系知搁价敏值苍定怖价术法嘉是兆企蚕业陶根窗据下购隙买鸦者泡对企产徒品柔的槐认桑知万价正值享来麦制忆定以价蓝格戏的狸一政种细方银法认笔知柿价置值驼定观价史法你的欧依旷据刺是扯消群费肤者欠对澡企胜业许市何场昌定筒位拥的怜认防知盐，搜而故不锯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302她0会2况3扶/不8纺/酸1第住十敲四办章蒙定窜价勉策姨略反蓝之忘，扫把径利霉润柳、猴资栗金兄从A子撕公假司坐移斗入B子浓公竭司到，享便排可压采门用窄降暮低A子导公绍司宅售暗价倚的撞办护法菠。销往公开市场销往B子市场总计(万美元）销售额60×0.5=3040×0.5=2050变动成本40×0.5=2040×0.5=2040固定成本10利润

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