国际市场细分与市场定位

国际目标市场的选择

市场营销理论的发展——从4到11创始于1960年美国的密歇根州立大学的麦肯锡教授提出了著名的4Ｐ理论，它认为市场营销是四个基本要素的有效组合，即企业可控因素的组合。20世纪80年代，营销大师科特勒提出了“大市场营销理论”，被誉为市场营销学的“第二次革命”。4P11P10P6P加上政治力量与公共关系加上营销活动的核心“人”加上战略4P：市场探究、市场细分、目标优选、市场定位从额4亏到抓1差11纽奉.容产联品对（颂）2壳.踪蝶渠慌道筛（告）3轧.蓄促红销肺（笨）4游.骑定售价内（顺）l姑．千产连品崇（却）2揪.卫渠练道杀（漆）3笑．扯促版销倍（飞）4公.形定薯价潮（刚）5励．追探除查幕（纪）6琴．个细物分键（划）7起.许目宪标但优乘先缘瑞（孙）8叶．梁定孔位器（鱼）9接．测权沾力萍（略）1因0购．强公乓共戚关怨系怨（折）1吗1柏．筛人史（狭）1埋1梁之堪间桂的壮关拣系“迎战蹦术霸4辟P止”东：军产劈燕品智、宜渠猎道困、仰促旨销钳、拿定爆价“陪战恐略秤4钓P滔”养：秤探途查戏、小细滴分仁、会优羊先唉、竖定届位“佳手螺段炒2狭P腾”见：胳权情力宣、烛公锣共段关翠系“光目瘦的旋1鹿P拆”恩：摆人“染战督术崭4近P冻”塌合季理核与耗否列，晚还众要绳取红决羽于粘“绘战弄略多4殖P馒”标。矮企浸业崭在烟“月战饭术催4池P荡”爹和颤“码战幅略挨”细的展支砍撑锡下槽，飞还灾必役须告运奋用赢手希段吓2宇P妈，主以炸便预排圈除叮通瞧往认目院标航市锄场匆的救各往种推障叮碍名。肃而闸企息业纸从傻事兽生灾产慌销聚售伪活倡动炎的乖最宵终辜目压的辅还霜是旺为包了抽“脏人盘”夏这依个寺P滋，东为搬了拍获摘得恶人多的危支振持碍，音为跪了纺向昂人励提慌供遇服榴务乖。消营江销艘以太人膝为耀本饱。本僵讲漂主秒要炎探括讨朱国艰际芝商攀务蓄中盛的导战味略摘4游P国创际本市擦场辉细至分3堆、佣确伴定爽细悼分舟变婆量籍，策细验分柜市笔场清；4焦、婚描棚述豪细骡分误市势场蔑的体轮居廓厉；国逢际究目烘标按市存场绸选趴择5忽、慕评总估津每称一古细厌分掏市若场纽奉吸侄引勇力策；6尖、鲜选斜择贩目航标它细密分内市爬场土；国拿际裙市捆场乒定袄位7督、哲为虑每精个其目科标生市戏场耗确就定丈定匀位昌概踢念料；8六、陶发刷展宽和何传宣播旅定勺位择概宫念萌。国撤际厦商忧务纹调代研1险、证信盐息印搜涛集揭；2授、倾信梦息护处仁理杜；主早要是问让题国派际冬商连务沟调炎研国薪际欲市牌场殿细俯分国迁际辣目刻标册市俘场怎的绘筛跟选国吹际阶市批场谦定蹲位一请、睛国骆际损商泽务隔调拣研国誉际旋商兴务吼调叙研研的洲特比殊望性国葡际皂商里务类活政动傅的伸信岔息个需斥求壁与触来慨源国焦际薄商小务沿调螺研身中辣的册主走要骂问秀题国雁际群投洞资井可拖行享性热研似究1楚、抱国飞际毙商阻情赵调倦研年的倾特扯殊棋性（对1末）估调记查粘范圣围体广舞、桐内奖容陕难也以橡界瞒定（挣2胆）仙调岩研穴周斤期选长弓、坑成钱本会高（置3跳）卫数准据桶处愤理泰难胖（甚数蜡据蜜可疯比吨性恨和狭可稀靠壁性屠）2宜、逢国衫际野商丽务祥活政动傍的丢信宪息受需叉求炮与兼来彩源国闻际射商架务踩活步动合所妨需择要赴的匪信盘息扮是案由矮企迟业带国首际验商颜务蔽所服处会的拴不叙同厘阶减段贸的挪决语策炸决甩定透的计。国际商务经营决策所需要信息的重点（1）是国际经营还是仅在国内经营？行业发展规律分析；国际国内市场机会比较。（2）进入哪个目标市场？有关市场潜力、竞争形势、政治经济与政策环境等方面信息，利用这些信息对世界市场排序，选择自己的目标市场。（3）如何进入目标市场？有关市场规模、国际贸易障碍、运输成本、当地竞争对手、政府要求及政策稳定性等方面信息（4）如何在目标市场营销？针对每一市场的购买者行为、竞争方式、分销渠道、促销媒体与惯例等方面的信息。国币际芝商粱务敬信培息尘的见来犬源我糠国乏企注业库可榨以边得膏到佳的府有样关购海螺外叠市拼场峡的洗基葱本毙信赤息团来五源础有从：（1）有关政府或国际性机构的信息源我国商务部()、驻外国使领馆、外国驻我国使领馆，以及“经合发展组织”、国际货币基金组织、等国际性的组织（2）商业或行业协会信息源中国贸促会、中国国际商会、中国东南亚研究会事物委员会、中国五矿化工进出口商会（）中国纺织品进出口商会（）（3）自己积累的信息自身的国际情报系统（4）国内外有关报刊信息源国内的《国际商报》，香港的《远东经济评论》，美国的《商业周刊》、《福布斯》等，英国的《金融时报》等（5）互联网信息源一般性新闻可以通过我国商务部及其他国际贸易的网站查询，比较深入一些的资料可以互联网上的数据库查询（6）海外关系网络信息源人际渠道和半官方渠道（7）到海外市场的亲自考察获取第一手资料3闪、饿国愈际扬商育务土调护研暑中疤的呆主嫩要城问象题国燥际汽市樱场催的如复伤杂凝性酒决叶定饮了晚国吩际棍商延务孝调辜研应的捏复带杂谊性买。国稠际网市改场遥调饶查粉者众划多乞市酒场筒问巡寿题原梦始父资箱料峰问飞题二鸦手哭资泻料甲问途题研租究耳报渴告每醋个纯国蔑家益市速场添的胃独浸特巡寿性有沟的奏国唐家租没多有睬所幼需壁的瓜资搅料召或造相俱关恳行中业皇协院会属；俱不揭同合国骆家敲的倒资软料丢缺财乏世可汁比致性主撒要盗是串社币会街文娃化届差语异湾造掩成嫁的一碍家忘饮伙料片企往业砍所其做件的瞒青滔年渐市艰场耐调淡查材中触，爱有蓄关圾青霜年勉的铁定刃义传有材1最0节-充1狡4危岁羞；死1司3颂-怒2皂0陪岁竞；洪1贞6守-国2虚4汇岁停。经片济野环榨境屡的皮衡可量棉指缸标除烤了域国眉内具生每产旗总舱值韵、潮人孩均年国采内励生隆产甚总螺值节等抵基揪本鱼的漠数硬字旅指序标秒外险，查企撤业嫩还烟可句参感照宫一率些饱辅厅助乖性秋的摇更页人份性逐化清、援更喝直屯观泰的众指筛标钓：英眯国棕《柔经雁济跌学筐家杀》辉提闹出符的讽观穿测佩英蕉国秧经笔济坦复楼苏渣的珍六姜项凳“武民霜间渐指被标躬”怒：a秤.道新机车喷销晨售遗量室大沟大怒增追加桃;b秧.滩司格机宪需基求雪量烂大坛增盼;c顿.月出吴现馅置仇业婶人煮潮d悼.缺纯坚种塔狗宾和能纯躺种匙狗宽主发任诱数课量拾同称时摇增糠加e辛.莫赴心海归外尺度皮假秩者洞大亭增f跟.份女迷性抖做售隆野胸闹手剑术购者话与桨女坝性碌胸摘围治尺京码样俱琴增友（孔类架似炭“况股防市融的缩慧裙咽摆旬理懒论奸”违）美禽国盗经段济禁学营家鉴提欢出寨了拜一派个企“骗垃售圾牧指少标钟”录：减用断垃厅圾槽量扒的植变少动买来羞衡丝式量鸭经鼠济语状森况满.在抵芝词加停哥黎上屿个换世弹纪换9颗0拢年鸽代扛经略济沾繁吊荣挺时肯,织每查年聪垃耀圾弹增脸加什2得_愧1隔0师%祖,出在甚1己9鲜9晶9睛-挖2斧0哑0顶0昂年诞经并济互衰因退竭时膀,仓垃阳圾嫌总律量单减滋少山了粉6笑%艳。4繁、宁国体外虚企溜业猫国花外舒投帜资站可包行尝性猎研窄究脉清阻单（阁1富）浅总封则（盛2刻）蒜市失场岩前兔景酷调侄查（畅3进）我政险府疾法疯律张和估规袜章棉方时面当的形调详查（炊4垄）访财罢政洽因得素输的倒调纠查（冬5妈）零原江材捧料犹情村况（洗6螺）仿劳翠动厉力脚及卫其蚕管幻玉理本情稀况（渗7坐）膊厂庭房赚及街设倍备闪情拼况（胸8邻）喷通铲讯杜和烘交好通魄情奏况（叶9迷）竞其移他唯重英要猴因竭素（浴1盲0泄）长总前结已性速的尚考乖虑（轨1普）忌总随则繁（领初折步坊可先行披性毫研陕究臣）总炕则章要第求岔从违总花体估上眠把途握先国界外辈投传资调是启否办可些行兵，妖主闷要委问吗题放：（佛1胡）芝远谢期私利或润舞和些总阴的煮扩碧展浊机雀会相如弓何欠？（邻2北）叔近贴期俱和删远忙期岁的讯优秃缺墙点闸如彼何臭？（织3揉）佛开每展伙市骑场奖竞任争北的射能竭力扣如衡何召？（店4撑）粥已耽经体在为当驳地稻的撞外装国种企西业宅的捏状深况朴如甘何颜？（耀5飘）鼠当家地置市摸场图容门纳初潜俯力俘和拼向那第舒三宏国极出芽口拌的爪潜馋力鸡如感何界？（烂2定）出市棍场厌前界景冤调个查该横国描市膛场拔大扔小舱，民趋估向俘和退潜械力烟如监何掀？印购快买霉力漂和娱人伤口醋分崭布殃如罚何给？出旱口赤能响力祸如纺何妄？市盟场番竞晃争观的既来动源喝、朝性纳质停、把程础度替？分洲销秩渠之道滴、凉物畜流永管萝理冬？可援以圾从朱那瓦些固方倍面宰获悦得巩市术场穴信据息邀？（缓3梢）有财时政堡因看素租的惕调左查有俭效内利使用滴外杜资粪的伙可佣能垂性财傅政塘的假稳忙定粗性财和秒安胶全震性地禾方重政进府古对县合后资旗的窃兴驼趣政妨府准是凡否兼愿改意冤提稀供纳贷若款外皆汇愚及冻其钥他合管敬制像情慰况资择本睬及横利简润腊汇舱出观和蹈转枪移睡的丝式可吩能添性该碗国励政闯府贞愿工意拦协晌助奔承传担据哪避些助风保险向等（烛4吩）亡其绝他炉重搜要盛因恶素语吹言众、搬风码俗臂、饲生棉活软习狂惯垦、帮礼往仪会个计应财丹务湾、卷审郑计电报乓告坑的性要舍求惯窜用克的饱广葬告孩媒俩体占和伴方肠式对城于贷外颗国题公馒民右发医放堡工邀资遥、释津步贴箩、蛮纳桨税痛情该况住论房贝、捞饮泰食管、舰医毙疗怠状甲况二决、台国伸际毁市煤场个细歇分国槽际膊市愚场沙细摧分扒的庙含穿义国约际简市泰场戚细悬分灾的孟依亡据市饲场调细艺分敞举撒例1纵、样国戒际搂市薯场洁细诞分引的盐含洽义在雾国水际司商拨务保活奇动区中矿国乎际壤市围场毕细月分测有端两蹄层租含故义伶：宏失观货市汗场碌细家分吸：游在钱众仗多拳国宁家种中回，师根煮据非某妖些苦标咏准泄（谷如严经耕济萝、列文终化赴、扇地锡理舍等节）饱把酒整糖个锈世稼界辉市拉场昆划音分市为抗若描干见个态子详市橡场昌，津选爸择超某禁个慎或环某星组蓝为程目重标麻市苏场野国旨。微往观娃市哲场可细梨分划：梦企刊业单进娘入释某押一刷国茄外叮市座场感后丢，捐将的该尽国矮市犹场歇进丘一注步帅细扫分资为去更载具废体片的币市胳场愚，旋并贡选绍择嗓目户标绒市竞场既。举朴例集：哪一轨牛纱仔拾裤粥公握司居根点据的消隔费尖者贫身耳材舌特异点帐把绕世冬界撤划袭分伟为切亚首洲书市唐场隙与圈欧朵美蚕市秘场勤,录决烈定歇进溉入侮中遮国这市密场伯。污进垮一舟步仓发存现由中标国怪年也轻辞人少对察牛判仔姓裤朗的茫需造求吵在喘颜蠢色末、岗质溜地续、赢款您式暂、呜价抹位梯有坦不弃同奔特著点将，笼为酬此骂进魄行绒了店更尿具迁体域的真细蔑分划。2捏、封国允际渐市榆场连细项分基的哭依专据地扶理鄙细苏分殖：初常饱分什为要西娘欧征市都场斤、样北滩美愁市龟场奶、凭中店东洒市漫场魄、览亚带洲桌市甚场这等故。寸原萄因表a匙、讲地危理浪上图接抚近满便纱于胶营翻销楼管待理须；凑b郑、述同原一雅地敬理柿区锤域刺具卧有浆相这似法的敬文那化屡和皮经样济柏背壁景示；雹c摸、宗区员域音性双的批经功济绸贸恒易北组姑织德的第建阶立奶。经违济斩发误展号水洽平猪：骑常已分您为瞒工滔业软化仍国返家量（遣人丢均烤在复4列0崖0皇0写美同圆鉴以域上视）困、炕中相等迫收叨入热国哭家任（岭人决均门在撞5挑2勺0晶-浆4翅0当0耳0谁美艇圆凳之杯间次）五、刻低稍收形入啄国县家单（扶人摸均环低奖于租5彻2恭0傲美搜圆城）让。人它文特统夜计金细奇分心防理移细雀分小心结愉：刷通辽常淡是戏多紫因算素漂综今合遭细觉分镰。非若盆仅旺以仪地奶理得细咳分匀墨党西答哥顾与做美恒国努、缠加尤拿窃大身就色有害较库大她区都别蒜；洪仅脊以档经炊济诞指吵标习（应如冰人累均侦）颗细爽分哄，励科侮威来特也和柳沙木特就阿饲拉技伯新虽锦可漠列剂入棋工渐业置化笨国回家敲，竿但绕无映法此与号美狸国肾、喊日规本窃、蛮德裹国蹈等取相厉提太并难论届；住若剪仅费以牙文划化姓细据分疫，疯菲骗律医宾派与识法攀国报虽糟均巡寿属截天维主咐教伏国肺，礼但芬其蚀他登差受异箭巨意大捏。尤借尼处莱哨佛趋公英司粥根窝据烈人纱均曾将村世亡界保市闸场申分季为顺四吴类尼。抓在挂人摊均片最凭低寺的糟国妙家刚主爱要截销技售蜡肥拾皂拴；弓其峡次等是刷洗蜘衣弯粉袍、是洗寻衣圣机民用急的贵洗矿衣拖粉晴和增纤彻维吸软魔化劳剂隆。消而费终者预市洪场耳的割主西要创细额分际变毫量地理细分人口变量心理变量行为变量国家与区域城市规模气候城市或农村宗教种族年龄性别职业受教育程度个人或家庭收入家庭规模家庭什生命周期民族社会阶层（1）生活方式：朴素型、追求时尚型、大众型（2）个性：冲动型、进攻型、交际型、权力型、自负型（1）时机：一般时机、特殊时机（2）追求的利益：经济、便利、实用、名誉、服务（3）使用者状况：未曾使用者、曾经使用者、潜在使用者、首次使用者、经常使用者（4）使用率：不使用、少量使用、种量使用、大量使用（5）准备阶段：不了解、了解、熟知、感兴趣、想买、打算购买（6）忠诚度：无、中等、强烈、绝对A伙、补人健口够细祸分饰举加例美鄙国蜓人芹口票学俊家斧依庸据哲出谜生举年奇代验不忍同再，鼠把毅人暗口非划捆分衡成杏三耐个仗主追要倘的许世裤代狠：生劫育府高纪峰折的痛一痰代及（乞）盗：切1辛9杆4劫6踩年学（记二秃战品后咬）报到乔1集9拍6睡4炎年蚀出诱生紧的圈人X即一傍代绿（刷）怜：伪1鞭9踢6脊5汽到呈1含9眨7蒸4秒越映战崇期盗间邻出责生泼的糖人新蒜新闪人恭类叮（务）矮：担1魂9谦7匙5擦年援之阅后夹出道生泪的顷人近很1卖0伏年雁来班美所国态市烘场运营辫销姥学丸家务借蛮鉴矿着兰这王种悟人形口魄世帅代集的伐划裤分弟理链论战，管策罩划壮了机一礼系洞列床行荷之蒸有坡效风的路营警销销战凭略摊，危甚枯至眉出跌现著了待市容场蜜奇仓迹印。稠这委是掏因灯为青不逃同隐人撇口房诚世塔代中的蒙消挪费虽者御，听其骂收斯入慰、落兴址趣扫、常爱黎好瞧、鱼观毫念千等葛等降各坟不李相号同广，益对障产痰品绣也门就冠有扛着史不忽同钱的腊需纵求川和布价膨值挡体扎验毁。依像据驳人载口桶世洁代昨划佳分减理萌论婶并误结注合久我猾国弹社算会丛与蠢经晕济呼发协展耀可涂以巨分阁为奸三狸个速时冠期过：红观色机的吼一露代塘：刑1辣9搬4科9塔年拔到尤1揪9承6执5知年赠的椒建驰国僚初亦期爪。盖受城到遮当足时龟社壁会剩文返化智的徐影泊响菊，泄基系本框上浸没趣有扭形返成恢品短牌搂意下识楼。锯其幼中斗的熟多碰数籍人擦目恋前门正延进肥入鹅退功休租或隔下橡岗凶，克消踢费菊水倍平叶较叉低屡，椒一拐般溉不懒会请对疼当求今熟市型场术产罗生竹较貌大谢的废影程响效。文香革笋的灰一该代鼻：书1填9溜6虾6零年线到肉1脱9星7秋8历年警文旷革关时目期欠。孙成岂长刷在忽一化个糟开密放堪的齐年寒代虎，青良跳好逮教姥育培，连是牵我绑国佩追使求掌时爬尚兽的客第撇一猴代凶人影。皇懂负得禁追弓求炒自君我皆，圈享匹受傻生石活饥，成因迟此匹又目是滋高缘瑞档敏家漫用雨电谎器董、舰服匙装绢、券化插妆理品疏、臣私血人累汽智车绢等调产缸品尾最畏主要要禾和餐最坏有热实钢力言的丽购竿买肯群诸体野。独羊生塞子痕女倡的孔一乓代暂：番1掀9赌7室8画年梁后踢的遍改旧革扒开劲放涝时珍期宇。踪蝶是亏中许国挺的伏一扫个垄特俊色迷产伴物渡，垫追随求魂自首我戒，味更抬喜月欢骄标圾新勿立弃异氧地趋扮售酷B塞、鄙利猫益独细踏分膨举址例按怠照鸟消演费对者惩所蚁追械求形的洲利除益唇，续中彻国开的燃牙能膏跑市野场嚼将孕基预本鱼分罢为诊五覆种拳类青型封：第估一逃种楼为栗经汁济云型臣。据购雨买崖者仇主喷要艘寻编求慎的圈利拔益诞为艘低朋价王，豆多怪为摩低弄收镇入思成吃年后人吗，拆高座度痕自碗主山，妥注程重聋价期值万，在这钱类禁购热买诸者稿认耗为波所叹有栋的齐牙芹膏优都确大团同云小瓜异慈，念因当而扁对懒品差牌尽无狐特沫殊刊偏外好裙，症只滤购借买竞促黎销秀降怕价版或溉低陆价旷品郊牌古；第筝二嘴种纵为家防筛蛀棋型凉。眯其斧主炼要宪寻谁求耳利执益庭为罩预予防伸龋婚齿眼，络购渴买喇者爹多格为岂有熄孩逗子鞠的辱家肢庭抽（绿因金龋右齿凡在蔑少氧年脏儿尼童梢多目发银）刘，垫所滥偏列好胡的齐主神要厕品勒牌遍为嫂佳丽洁糕士亦、掉洁业诺扇、谣高为露偶洁暂、吐两声面慎针淹含乌氟胖牙僻膏茶等翁；第叶三爬种样为星防川治辈牙拾周颤病编和蹄牙刻齿铸过是敏翁型宽。慰这举类睁购匹买这者滥的刷主讲要筑寻耍求截利形益够为刻治嚼疗斯效叔果哪，秆多分为御中亏老钥年理口粪腔疾和液牙川病命患丽者蚁，贼性琴格捎独忍立导，挂多沃倾舰向饥保涨守安，搜为及牙句膏核的甜大柴量填使妇用匀者势，汇所档偏慌好慰的火品厅牌防主资要乔有宝两锋面莲针霞中驱药挺牙延膏令、幅冷画酸未灵鹊、肚洁鱼龈留、劳蓝虹天格六足必蝇治则等乔；第医四位种筐为抢注步重滤牙移齿胁洁宇白宁和价美察容损化愁妆挤效苦果沙型遭。桥此腔类挪购峰买为者缎的秩主材要真寻补求雕利名益辨为朴洁罪白药美眨观幕的善牙浆齿尼，查多挺为榜吸川烟见者蹄，若善披于冷交递际途、姨性勒格践外枣向方的脑人扶，僵偏唤好亿的拖主隶要泥品弓牌场有日中幻玉华吉超学洁格、俗小涛两短口机、念黑烂妹虑加刃倍歇洁汪白誉等阿；第河五莫种如类曾型绣为陕味风觉熔和慌外堪观哑爱填好福者累。零气吉味起和万外车观救是犹其扶主同要挪寻猎求驻利否益器，辫品征牌质决依策舰者治通殊常宪是分儿倘童愿，消他守们锅喜浙爱迷清悔凉站薄彼荷面及程各趴种疑果妹味尺牙查膏比，阶这奏类惊牙汁膏男在守儿东童聪中砖的兔使鸟用杆量竿远母远取超轧过槽其兄它质种独类面的柔平倡均厦使仙用忆量搁，自所饺偏挖好蕉的拐品众牌斧主郊要议有初小度白娘兔牵彩发条蒜、讲两成面络针性儿锯童斩膏峡、单喜辩乐奔儿捧童撒牙匪膏疲等策。C件、岔根众据某顾虹客膛赢搏利琴能耍力跑细花分思附路乒：慌根鄙据先客希户攀给晚企佩业奇可云能守带佳来拖的登利祖润训的压潜梢在盆能徒力看，阴把菊客订户商分奖群拉。方剥法难提点呈：遭顾闭客巴赢跪利膊能泳力刊的领评棕估议。历需度获碑取的扮信妇息验：顾服客更作帽为湖企颂业猴顾涝客霉的世时日间配周垮期轧；每建个执时庙间犹周渣期汁内创购脸买舌产钻品睛的惩频收数爱；顾匀客创的坦收球入权和赠购颗买励力膨；顾快客僵购专买催产增品弯的酬可槐能荡性辽；分再析否每雪个咬顾虎客亭的纵成皮本求和匹收笼益计益算碗每氏个征顾滴客瓜财中务街价疗值重优铅挑层钢伴铁诉层黄舌金垫层铂络金区层赢贡利昂能扫力体细女分袭案穴例愧：尿英则国殖公仆司绵流经行咳“捡顾煤客恐分个级锄”分张级喊：殊英花国稠一免些丹大滩公兄司塘雇讽佣上市扩场内营拣销位公染司气，旨根孕据柿顾渐客分的龄社鲁会旅地下位回、绩文络化既程倘度吉、罪收弊入溜水谣平奋等模确摇定蹈每驾个扯顾幕客供的消终锐身蒙价奶值藏，崭分牲成李各吉种窄社盈会惯组偏群郑。吴如含一滤家早信闻息纲公捐司愁把助其边顾宗客衫分论为老“规精朽明比的测资池本鬼家名”温、劣“长漂揉泊登不队定朋的亏房坟客知”刚、地“翠重通工翅业禾工沙人萌”孩、喊等越5匪2渗个检社振会音等委级模。对党待姑不即同宜级矿别缺顾杆客忧的晶营挎销释策康略呀：比区乞别浆对月待洗。出如右公回司较电防话疤的笔呼暑叫仿系欠统纹能飞自虎动暮识竞别幅顾为客踪蝶等监级甜，周并册自逆动股作察出柄反闭应侧：—伪—物最迎富弃有璃的粗顾然客布不乖用吼排尸队—拍—抛对肃富陈有知的防顾具客矩配依备扑高稼级洞员虚工顷接协待增，眼而愚一址般帆顾梯客园由所低昆级族员阅工画回留话爽。—尘—剩接寺待点高微级惰顾言客才的随员芹工颜在户价湿格而和万服屠务会方码面桑有藏较江大锄的永自倒由制决荷策驶权子；—伶—老呼的叫尾中晋心排对绳不伪同赴顾冷客示设貌计塌不秩同陵的划“安对岸白偏”并，钥对闭高捐级壁顾说客巡寿要症讲皆更脊多蒙的衡闲工话汇，宗延皮长饰通补话倍时桑间稼，衰以葵建店立牙一杰种草和抬谐巩关裹系阵。应缩慧用柳情倦况晋：折主穷要万是渔银浴行俭、炮电绪信叼公杏司耐、赵旅摄行撕社皆、持公蜜用聋事采业遍公远司巷用薄得筒最使为畏广赢泛新。锯英仔国炕已金有蠢5享0应0兽多愧个乓呼攻叫喉中周心恭应各用株自役动湿识博别蜜技乔术抄。存淹在看的鲜问疼题愤：星可砌能腿导远致驴低弱级葡别壳顾挎客伟的忌反撞感口。3献、复市碰场只细炒分危举龄例老—臣—袍我借国驴农批村息冰筝箱饲市君场肚细营分市鱼场拾细叫分毙标饮准咸的脑选孙择市够场姻的孟细弹分棍方受法市丹场堂细泉分透结阵构等分河析（家1愤）看市且场点细带分挡标炸准舞的包选锡择荷购锄买租能忆力景、巾市拜场睁环派境粗、叉市拴场芦发宏展昼潜蠢力骑是顿细剪分径的济三汇大酷因洗素①栋收恼入芬水险平葛：淹农楼民库的邻收遮入形水的平镜是喜决遥定早其即高愤档圣耐梨用卡消肾费识品修购苦买水能榴力户的懂首代要始因第素候，转可萍以汉用创人唱均久纯色收样入炒反袜映吼各饺地薯农侵民刑的字实侄际漏收窃入矿水腔平眼。②区消嫩费唯水瓦平健：孕消黎费穗水矩平箩反活映汁了耗农烈民贤实恭际妈消张费嘱情当况宾，颈统残计奸显最示旨，餐农鸟民缺人朵均宴生梦活俯消尺费拆支焰出念与药人扫均璃纯利收锯入费之冒间酬的吼相则关锋系妻数药高投达塑0惑.船9垦8坐，蚂所饶以励收带入贞水想平所就拖可坐以惰反哈映胜出条农疫民阵消渔费次水勿平鼠的惹差扰异覆况茎。③画消保费业结辆构歇：聚消丹费轰结汗构其中催用柱于绳购姜买你耐抛用译消浆费才品你的咱支扮出蹦比幼例电，坛才殊真庸正纵说返明篇了济农尊民啄的偏家时电蜡购会买筒能秤力阳。茧但犯因飘各器地吵区枝耐悔用乳品兰支图出尿比蜜例飘差糖异扫不叙大嘱，健故袜不拥考青虑牛之酷。④音产址品紧生目命燥周单期袍：汗我片国翼农欺村柴的狂冰屿箱逮自呢1滩9需9样6伐年舅始幕至睬2聪0浩0叶0虾年烤，智每南百眯户枝拥予有己量译（挽普访及纲率慰）姑的旺年亭增假长逮率险达钻到之1羊4善%纷处阵于住成比长棉初耗期宵，卧但烘由限于嘉地蝇区乡丰差货异核各泛地拴分浓别每位骗于闭成众长毙期横的价不黑同例阶划段幼，盲可分把扑“诉普牌及信率但”挑具阻体饮分荒成准高励、语中锦、办低俊三枝个劣水成平削，民分厉别屠表英示烧处光于鸭成纷长雹初辩期设、阁中声期吼和金后强期脆。⑤乞市哲场步成走长斗性闪：订即拉冰聪箱湿消萝费涉需乎求糖的暂增笑长即速皂度罪，控它搞反适映夜了洞市平场盯开锻拓散程悦度优即须发序展安潜顽力够。鼓据鲜统棕计冻资相料唇分模析求，糕1跳9支9锁6亡－梅2匪0横0串0秧年纽奉期秀间亭，充各啦地贞区等冰冲箱况消读费辈需苹求泽的砍年迷增财长旗率掀与贸普蹈及孤率外之演间伸正怪好流成欠反绍比摘关史系瓜，进故体可被以跪用纺“址普娱及芽率粉”厚来忘间武接财反赵映浙冰轻箱绝市忘场颈成隐长键性城的佣差字异折情规况但。⑥晋地舰区等差港异梦：缓农起村荐自器然罗地夏理技条详件梅、蜘电排力义设要施步、最消域费拳习鲜惯慰、独民砌俗惊民见情四等模环摆境唱因来素如的麻差怕异职，臭会昂直躁接去影梅响血对滤冰辅箱银需轮求裳，姻这夹些爸环衰境慎因嗓素知的瘦影菠响裕，垃都极可饥以染通败过队普胆及罪率薪来护加稼以怨综警合狗反头映县。购必买淘能臣力发领展北潜太力市疑场泪环端境关晴于洁细虚分稳标岗准厉的许结程论以峰上胞分策析假表喂明糕，蚀反幼映耽我校国哭农否村燥冰弃箱俩消孤费祝需跳求苗差孟异量的茄众鸦多议因舌素技之祖中悬，减“天农们民矩人肆均姑纯许收云入鼠”驰和荐“白冰预箱梅普世及诵率块”女是庸两翼个染最售重宿要丈的意指挡标饺。“错农准民版人宋均泼纯疯收醒入酒”名：香全畅面野反埋映样了跪农硬村密居碎民握的须冰陈箱海购出买装能摆力狡，熔而“源普晋及估率丢”彻又皱可嚷以律综湖合筐反旅映絮各派地苍冰灯箱谣市森场锻的宫市魔场岂寿胜命碗周煌期盟、浮市唉场纸成饮长嗽性祖和距市底场棉环粗境夕等炕因牧素面的端差粪异红情朵况估。（塌2殿）吓市醒场佣的赢细歼分势方薄法因助市升场乡丰细支分坝标啊准吩只迈有盟两净项其指铃标票，木用餐二归维躬平卸面欺坐箭标少这谋种费简亩单沫、厕直盼观仰的穷市防场怕细碧分决方故法溪。辣具时体僻做木法偿如盘下法：①定以某横侮坐奇标丢表哥示席收垒入毕水伯平雹，喉纵型坐杨标择表吐示奥冰捧箱妻普哑及辉率退（闯即窑每荐百扰户子拥穷有济量踪蝶）②黎每富项声指类标盗都铸分剑为秆成歇高零、衔中渗、夺低高三甲组瞧。③呼将毫全败国夜各抖地沉区耳先哀按扛单存项尼指答标题进赴行施分涨组扩，房诚即攻分愚别听分掏成治高扯、叨中魔、篮低造收通入西地脏区蚁和眉高霜、援中仪、下低朗普辟及栏率遍地要区假，寻进峡而峰确宗定柱每商一狗地顺区仗的谱平浮面寄坐陶标抵（年收纷入志水纹平饼、慨普繁及追率狼水役平懂）（轮3卵）岔市鱼场扇细参分姜结氏构昂分探析市换场诵细黄分俗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