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文档简介
金牌导购员专业培训讲师:张小虎主要内容一览第一讲:导购与顾客面对面的推销第二讲:导购应掌握的基础知识第三讲:顾客购买心理第四讲:导购员专业销售技巧第以一谊讲导榴购等与唉顾很客正面仁对座面秆的踪蝶推隶销一爷、润为飘什财么余需鱼要利导粥购然?1爪、除导填购午员伪定理义购:在净零胖售夜终他端可,匠通裕过脖现讽场裹服伐务馒引迈导枝顾副客碧购盛买治,具促瓜进企产砌品敏销扯售狮的颤成铅员条。绒(碗亦黑称侵促拜销队员持)2折、宋企自业吩需辞要愧导分购哥:国森外嫂统姓计纯分羊析占显被示持:2贫8督%唉的湖顾缸客碰是京计逗划暑性岩购榨买东即支购驼买赴前庸主寨意堂已绸定径;7竹2章%奸的纪顾腹客覆是警随眨意闪性湿购奶买轿即廊受来现识场泛导洋购盈的伴影交响垫.丰辰富放的需产旋品评时标代脊,灾要篮吸贵引行顾断客辨眼叛球戴需蔽要瓣导洽购姻员而。一嘉、份为也什巡寿么丘需喝要底导痕购帐?3启、侦从弃消翁费总者荡角纯度婶:导辈购火能笔帮狡助再消和费刘者臂选碎购渴,跌顾吹客上不盘是道专锁家多,碗不间了熊解脚产永品盛,述拿毁不臭定匹主想意贷。导疏购航可鱼以性克池服志顾贸客光初心次省购妇买筑时踩的羞心桑理药障会碍使。二河、到导监购烂员本的酒角长色娱是禽?1耽、柄导嚷购推员车是这:企敬业补形耗象手“谜代草言怪人脱”产凡品底与槐消晓费阔者千的敲“大媒僻人熔”为均顾膊客捉服腹务咱的类“叶大筑使配”销烦售歪法你则防:节1钢:之8钓:瓦2萌5础→.杠.劫.肥.赛.毫.二碍、久导属购表员垂的考角秘色旗是泰?2蒜、巧导遣购挂必理须皂明另白鸦:少均卖距一拍个途产厚品勿只太是叙少熊了悲一役只块金低蛋穗,得绝罪唐一昂个结顾剩客孝等赤于办杀稿死缸一砌只州会伴下志金利蛋英的蛇鸡张。三足、孩导希购通员狗的鸭职务责钥是连?宣阁传殿品封牌葱;销唱售拴产境品致;陈贵列帖产被品绝;收叛集只信垒息用;艘“束给木我盗一洞条流信寒息肌,顺还辅你党一滴发卸炮打弹惹”亲导架购钟员晴即利推个销傻员笨:旨“捉推颜”陶就镇是期推惹广积品斥牌购,赛“跪销妹”励才轨是熊销啦售猴产饲品传,株二歇者惭是秃统眯一庆的迟。带览动厕商胀场贺其厕他摄人门员冬销榴售认;填烤写丈报茶表嘱。€胶信首息铜收隙集由、斧上糖报袜、害扩王散市查场丘大毒小饥(茂潜忌在算需弊要布)公渠司趁地紫位浓市怜场搁特戏性面蛋临拢的再困斥难三浓、琴导饼购帆的龄职嗓责踪蝶之俘相蝇关璃链躬接市税场信敞息三接、渣导河购食的雕职谊责欠之晓相西关政链短接€楼商纽奉品刷信锐息西:脚顾纯客韵对戏产筒品葛的晨期行望闭和走建葛议唱,睁包渡括违:钞产究品沸适砖应谢性列、塞顾顾客句意予见勺、锁购袋买技动灯机沉。€域卖及场央情近况珍:宴卖闲场瓣销拣量凳、袜上丽柜牺、胀库液存被。€猛竞朋品方信疫息吊:矩价犬格者动偷态股、觉新拌品治动刺向精、邮销耽售蛮量【查案阶例失】导砖购居向挽商贫场孤营放业辩员成扩慨散临信滋息装。四抱、永导祝购过员肠基晨本佩素抚质起之象报争刊娇意蜂见优拒秀鹊导辆购度员呢的究标爽准瓜:1甩、极懂钥得采顾拾客灶心泡理幸2赶、匹有哪礼构貌充和篇耐梅心3爹、攻热列情模友川好穷4搭、闪熟芝练腐的虽业暗务津技掌能必属须节具篇备滴的蛇素拆质径:1厕、锤服挖务西热何心嗓2叫、钥商对品故知膊识果丰撑富3练、糖业京务室技煌术闹熟漆练悬4劝、舱人湖际役关宗系饰良秀好四侧、姻导户购异员穷基惑本禾素害质厌之婆专背家更意踏见一愈心王两遥意锣:甩即壤热拼心旷、蜡诚征意罗、群创余意用零热选心议打恐动坝顾去客惊;诚们意途:且不边要戒耍神花均招景,荣不酿掩输饰蔽;创饲意以:刺常碑动脾脑亏筋酒:悲产往品源优互点耀是肝什尿么聋、菌卖鸟点你是犹什幼么怒、健如踢何抛示跨范斥产杨品刊、稳有晓没完有劲更逢好寇的劝方蓬法洒。四四、沈导娘购阴员战基灯本留素或质自之伴概完括蛋篇1蛛、高坚守强炉的赵销塞售拼意丛识变:自垃信火:三链流锄的帜导爹购半员总劫弄贝不佳清骡顾误客佩需营要伤什燥么透,榆卖虎产埋品邮完挖全章靠壳运克气散;二亡流歼的万导底购辟员知坑道骑顾洋客等要绳什拳么牙,麦只颜可过惜鹅自哗己惕卖颤的贿产柜品劝不鲜符临合笔顾客招的钞要呜求蚊;一率流蚊的祖导消购玻员不兽仅逢能恭把掀产巩品滑卖情给娱顾缘瑞客期,抢而荒且域让匠顾款客院坚勉信钩,妙这绕就灿是闭他苗想柴要踩的盗东枪西炉。坚轰持胃:辱面酿对仔顾欺客剩的墨拒贿绝抗,梢不励轻浑易载放典弃钥。四踢、臣导魂购什员课基陡本奖素椅质无之索概留括法篇2佳、岔热赚情群友贪好顺的吩服虾务热乖情虾在神推城销君中衰占仍据退9构5顶%喘以益上庆的酒分抽量距,俭一菌位尚推昂销酿专涝家惜说炕:末你锄会混由谊于砍热魔情短过率分扬而榴失寸去雄一所笔皆交生易蒸,戒但魄会狠因售为解不陆够番热赚情务而页失麦去屡1涨0昏0喜笔笛交脱易早。不硬热边情败导残购乎员察形凡象疫:现绷吗着颜阶集级球斗燃争居的扁脸工,类瞪俱着衔提暮高贷警牧惕唱的凯眼恩,冒说他话溪冷见冰付冰翁,宰态絮度燥恶茶狠摧狠让。三愤心乞服迫务励:摊售虚前慌让森顾副客睁感伯到大热声心维,玩售牙中拳让捐他免感欲到耳暖畜心发,酱售粱后衫让恼他茎感量到售温门心娃。四券、硬导恩购使基饿本注素且质虎之疏相施关丸链馋接导都购袖六狮心抚服香务葡:多吹心具:驶多关一割颗缴心疮,未思检考乳的牙问触题牺更价多桌,习做内得饭更摆多鬼,倒解届决凭的让问盼题刊更类多亮。专才心论:头保泼证杏产逃品厚和竭服迈务昏的滔质宫量名,狮保显证航品邀牌推的币质锤量拜,替保指证椒消妈费萄者盏的先生净活品质附量届。关迹心馒:鞭充重分幼的舟沟服通丢,浅关跨注潜消隐费私者胳,阵关虾注窄社惊会办。诚拴心县:葱让堆消堵费奔者问体弦验脸到炼我械们搭一驳切柔服孝务遍行厌为蛋,腊是如发带自甚内拉心斯的牵真舰诚锻。信尺心衫:甜对叠自洪己妈的无产冬品挑品般牌授充颠满蛮信瓦心啊。开帽心以:息成朵为模消肝费算者告生禾活永中茎开致心漏的乔一威部赠分吵。四抢、蚀导娘购朴员素基跪本次素定质颈之抱概嚼括萝篇3昆、甩熟描练谈的居推阿销余技胡巧推好销轮技侍巧向是均导户购滤员腿的脸基逆本涝功披。包炕括督:鸦产宗品婶知传识液,纹顾盆客约心串理图,给推到销趣知杂识财,殊创演新续能伍力默。【馒案桥例乌】暗营幕销先专姓家池卡惊塞叉尔牙“咱生凳意爪场衣上胸无个论生买篮卖扎大牢小藏,雨出迹卖著的冷都网是歪智泡慧榨。您敢买说保敢纤干松是淋一姜个贩优该秀织导煤购尝员贯的腿基公本博条恰件篇;构能烦说硬能唇干孩是迁一纳个趣优园秀洗导汤购恶员土的熟必惹要港条即件蛮;避会剪说晚会帮干写是羞一祥个祝优共秀奥导除购甚员盼的酷充粗分守条耳件婚。协”四浇、坡导挡购垃员杆基灯本勇素曾质俘之汇概荡括订篇4廊、眨勤鄙奋衣的轻工狡作街精胜神肯催德岭基己店泥员粥手揉中絮总净拿援一鸦块末抹葱布猫,琴随脑时耽清暗理稻,雪打会扫拜。我般们宁同直时饼也架看煎到糕这泼种狮情裕况冒:产导品径陈浑列听柜咐上嫂蒙拘上粗了疲一幅层兼灰菜尘航;样沿品抄陈疑旧惑,瓦商醒标毙看对不版到弱;在浊卖努场阶找笨不害到拍折冈页巴。四周s谷原美则够:整皇理谁:刻物闸料铜条具理桨有泳序邻,斜清丹理坊:唐清邀扫均、样擦幻玉拭受、搭操糖持安狭排仓:沉样叠品着、抛、皆演猜示纽奉;洒持典续胸:彩保怜持粘良层好领习绢惯易。四睛、滚导去购神基要本船素迟质灵之武相绿关坛链注接好掠心容情泻就筐是象促制销筒力柄:1顽、扇为质消菊费痕者冷带栽来膏好飞心差情叠;2旧、属勇着于则面爽对松消台费吉者嚼应止用托中攀的禾问吵题施,惨将戒消沟费闪者仙的耀劳休作钟和尽不禽便剧降赵到描最静低垂;3考、瞎不散要谎让贯自昨己湖的归态谁度恋影卸响六顾做客悠的携心现情敲;4组、5站、6昂、7清、第踪蝶二贩讲导贴购相应缘瑞掌晨握禾的誉基挽础竖知恐识一诊、宋五推个面了爱解磨!葵两输个颂掌卖握兄!了牺解专一傻:公撤司牲情暑况藏(点公揉司般的视历房诚史费、仔现浩状絮、低未调来呈、啊形红象蛮)了今解疤二委:产副品继:训“徒你轨卖够的衡产衬品锣自挺己度都不不封知茫道籍顾毫客咬敢道买壶?尖”短【政案苦例卧】酒《虽五戚牛饼图丈》外景观嘱、游原说料讽成惨分宝、滩生到产防过描程驼、蚊使井用童方剩法延、说性出能克、洪价矛格番、粱竞中品失、括行更业刊前自景赞。一销、盲五忧个考了找解销之岛相固关稿链段接产驼品席的逆三勒点脖:1兼、路特需点字;2零、齐优酱点栏(矮缺岭点葡)杂;3层、存利翼益惧点胸(狸买漆点以与居卖抖点臂)晒;4粒、糠闪战光仪点辉。看园到研的求是矛特误点歌,激讲厌出暑的蜡是驾优净点嗽,妙劝臭说餐用少利疲益伸点堵,材抓养住勉关令注割点恩,瞒让陪他甩记添住激一元个热点续。【质案需例使】骗2奇9脸″被彩骂电明的逗休税闲今装葱,伞磨馒沙袄质斜感笼,闷模扶糊锐抖榨动茶喷舒漆俯,却引墨导旺新黎潮旋流百。一耍、萄五抚个戚了摆解必!雹两晌个轰掌纸握猫!了畜解补三熊:竞忘品百:育主着营猛,屿卖粘点鞋,倾性丑能乏,编价壮格卫,统陈臭列叹,花销陷售影技单巧孝。了疤解历四哄:售装点饭知种识丝式:陈幅列垫十忆大阴原汗则脆,槐三狸个妻要斑点熔;广的告一古、序五砍个碎了苹解扁!振两票个咬掌勉握娇!了缸解特五扒:顾榜客妻(节详咽见络第猜三改讲伯)两筹个瓶掌号握仙:掌高握幸销驳售允理好论虹和煤销水售盾技馅巧1曲、叨陈斜列旧十弃大裤原毕则紫三辈个圈要僻点十阀大违原更则唤:位激置皱最驼佳赔;面车积脱最飘大踏;视上线缸水订平巡寿;摆搬放颠更捏多怕;品旱种捧齐挂全知;品救类卸集婶中六;顺哭序乒摆皇放铜;正筹面颂向联外岸;完缝好蛙无容损迫;先筒进灰先煮出典。三业个梅要织点奇:抓切眼荐;抓凭手鞭;抓绿心睬。2纹、届广搜告舟之晋美是丘化抵妆挠品括:产屋品澡有啄天掠然否美姐,谷让语其抢美扶上泼加胖美脾;是竹解阿说信员夏:产车品腐展法示渐外楼表谦,活介尾绍剥内吐在锐;是滥媒导婆庆:为搂产掌品晶传萌情咳,任让萝消型费争者传会锅意去。的赔种揪类烦,盲让肚顾搏客出看白到炼的揉美公丽恋。相校关繁链妨接遍之锁超季市念术任语谅一条柴码收胳银吸机(秃电疯子膏订柿货束系由统岂)益构揪件汤:师价萌格筐卡近、托掌舰上钻型珠终蛇端段机做、虚数掌据枝线(诊促扮销院彩盒页晃)匀:区快六讯溜商球品软性赞、妈邮见寄弊、北夹寇报叉、丘人依工导发诊送并锈板村:灶把听两强个慌以亏上演卡渔板枝的樱商扰品座并谨在疲一之个佣卡繁板灾上相纵关忆链佣接前之柔超涌市惜术沉语项二拾殿零尖:匪拾钻回脑顾肃客粥遗声弃拔于贸各诵角蛙落墨的典零培星色商码品端碰架破:慰货穿架夹两艇端拆位驴置饮,播顾敲客悔回宰游哀频遍率储高砖的初地眠方先绕进巨先袭出理鸭售浸:财把患零桃乱敲货验摆研放借整免齐堆但头结:每即绳促吼销召区坏,紫通熔常分用挪栈掉板快、抽铁散筐战堆再积灯而诸成摧。码芹售洞:呈堆锁放藏商衡品换鼓档萌:后相甘邻拒两毯期鞭快炉讯凶产组品傅的盆更趴换改着价相已关假链吹接沫之演超诵市做术训语变三拉辱排黎面炉:妖商旦品过未粒摆扭满合时强,租依撞先委进裕先词出亡原得则翁,宵将找商源品乳向舟前侄排哀列驰,菌使猫排好面担充糟盈紧、泡丰挠满害。价段格洁卡补倘货试盆吃标:塔让突品凉尝栈纤板踢:渴木毁制桑放劝货拔的腐卡温板配,霞避犁免杏把队货尺放总在鉴地馆面进上潜,支利护用尘叉遭车皮搬逆运伪。清刚货慈:吨降观价少处券理稽快核宇:役顾挣客谜离烤开贴时贞,垮对低所美购挣商驰品秘进污行住核底对航。相书关轿链贞接良之往超爱市隔术雹语仙四称快重顺标欺签饼:需含贺名特称扒、李时垮间江、但单努价怕、误重背量纽奉、巡寿保宾质伟期易等畅扭销嗓、而滞剑销忽、灾平兽销详、烘盘闹点赛、久上倾架绝、肤库松存报石废役:将由刷于育变纤质底、宽破穴包纲而寇不句能誉销拾售略时免采湖取监的家措再施消获磁批:主收韵银慕时渐对健防奴盗孝码范解款除先磁起性昌。促齿销钢试瓜品巾、漠赠慨品相谋关陆链居接允之逢超差市今术盯语悬五负蹈库页存弟:否销婶量仅大释于发库谦存度量仇,王丢隆失殖、叼电做脑躺输仓入堪、尽损直坏汉所读致雷。动盆线减:矮使临顾宗客鹊自徒然董行鸦走化、盲购炼物输的膝轨音迹畅。坪柱效膏:始单宾位详面衬积昌销事售世额米谨效魔:辛销内售削面鼓直顺线犬上话?己?链每袭米毒的吧销闪售回额商采品愁周贴转捎率鉴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