大客户销售技术之基础篇(spin)()

大客户销售技巧基础理论与实践篇培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题什导么恐样钉的贩销五售粮是摩成菜功专的咸销辛售洲?档(续不轨仅牢仅伯是让将设搏备米卖国给滥客伶户爸，驶还淘应短有卖其知它匠的倾辅惹助污行右为途，这难些蔽行买为梦是把什阅么予）学策员沈提掘问勉：销源售颜员宏应席具傲备秋的两素铸质区，区按真什谷么疼样的随销译售证步谁骤奋去北做刃？学长员岸提桌问何：销顷售墓会弹谈杯的匙四独个桃阶造段从值最理简悟单裁到厦最层复容杂昼规斩模幻玉最侵大灶的条生叠意招，丙都嫂严析格编遵门循益以剃下概程扇序肃：初丘步策接镰触调倦查卖研决究证喘实吃能循力承恼认剖接知受请雷思篮考销办售铺中明问广的强问浇题屋多洒少眼与嚷订晓单书和鼓进记展喘有恢什葡么榆关号系苍？请沫列弓出雷十婆个姑你常接用稳的灯销厦售问浅题问皂题默列盟表序号问题与进展或订单的关系12345678910（招请捧单黄独燥一符张浴纸哗发竞给肚学侍员浓）当询客秃户霜的N感O惹.乖1劈燕\狗N耗O彩2倾念向序于读竞饰争示对服手判的只产忧品轧怎死么串办质？学钳员溜提铸问洪：我双们俘的睛大仙客单户坝有换什萌么现与台众绵不喘同苹的智地照方腾？影日响齿决尤策任周日期良的惑因仅素客换户虚心桂理云的肝变亩化武周世期多棚层新决旱策爪周久期平拼息成所绿有也顾星客蹄异本议章周质期顾伯客盈关丘系广管育理劣周寇期大楚客饲户讽订浆单尊的杆特煮征时谊间顿长干背扰东因饶素抢多客辰户棍理凑性凭化决耗策坚结着果薄影拉响劈燕大竞恰争厌激闭烈最朴有详效青的答销舱售区切叹入呈口隔在册那党？问纪题券点有议些受不偏便不骂满萌，袍抱陡怨明祥显葛、驴强爪烈激的缩慧需享求对轨解尤决舒方扰案拜的职关肌注隐棒藏恼性锋需逆求明谢显栽性舒需味求需屿求教不槐明商确需荐求赤分筑类明肌显轻性李需径求捎：爷客亦户岭能哗将调其赌要意求当或寻期秘望割做产出耕清捡楚缘瑞的沾陈丧述隐俊藏算性勺需仙求硬：桂客道户宏经鲜常痕以捕抱馅怨犁、夫不衔满盾、驾抗榆拒茧、观误错解狠做赶出磨陈妈述举翼例典1T注：还…因刺此仅你城说边会梦谈篇很盈成猾功势是懒吗昆？S籍：是罩的永，惧我遣是宰这去样林认燃为福的凤。T芦：是贩不升是杆客装户茶说慰了剩些予什扒么标？默—业—呆例完如魄，酒有怀购累买疤信胆号殊，析所烘以刷让那你赞觉躲得帮成锣功揉？S宫：是气的延，源他贯认悔同榴在漫早果上拼使军用成高肯峰逃时匙期咳的挺确豪有挡容出量他的听问奸题辛存杜在澡。T愉：还桌有冻其驳他含的捎吗站？S迁：他昼对纠数野据泊传慕输糕的末质冬量焦也输不授满宿意。T敏：在餐这傍些尚“判信房诚号销”刃的粮基柳础尽上蚀，余你减认收为碗这通是哀一章次姑成忌功斑的陕会扇谈敢吗级？S既：是甩的呜，精毕暮竟劫这申二想个山问速题铅我咬们淋都疲可贩以技帮野助乓他蹈们该解全决泪。云这厦是翠一别个测很示好椒的跃生香意装机队会涝。问是题你发认烤为宰他温会挣成低交六吗康，冶为棕什祖么励？如电果按你紫是盯销罚售嗓员习，巨你并有浆什气么父建乏议吓？举疾例羽2T阀：日…因明此奶你庭说闹会丘谈梢很握成剑功恢是名吗置？S独：很警难肢说珠，连我发的羞确邀发适现咳了赞几巩个煮我大们梁能膛解他决挨的者问来题保，炼但脊除钳非古我融们借有赞机返会艇与恐他猜们趟再滩接戒触穷并伏了郊解创更阔多抵的面情茎况励，逆否取则流我战不劈燕愿扁去套评肤判扬我梅们外是椅否易成葬功顺。T幻玉：这皂是判否洞意厉味跑着根你浇不思认香为鞠刚茎刚扮发融现显的淹问温题磨是捧“吐购暴买藏信燥号隆”芽？S既:我昌想链至妄少信它捧不苏是渐很保直瞎接僻的董“印购朝买融信举号母”储。惨毕寺竟扛，潜除辜非泡你婚发荐现怒一荣些颗你阿能围处私理情的细问商题筒，牺否著则恳你拨就路没寇有旨什复么旺进婚展巷。潮因绣此凡没引有故问援题字就构意寻味哲着刻没录有文销共售欺—舒—孙这崇是略一屯种请消介极伐信魄号姐—岁—降这时些知就喇是没比户较露糟霸的样会搅谈截。男但暂我哪并绘不甩是袄说吴有找问肝题候就买是兰积膊极篮的棒购畜买猪信棉号锹。T炎：总泰体塔来托说椅，此什演么尖样慌的羞信冬号铁可汤以假让电你方认蓝为期会暂谈摔是秘成杜功斯的勒。举缎例晒2误（桃续确）S观：当酷客队户丧谈高论型行轨动核时勉。视比私如抵：鼓“伤明固年挎我环们烫将黎彻储底汇检讯查偷网无络弟数涝据全”推或驳“错我秩们杰正迹在抹寻斥找理具卸有男这竹三唐个狱特汁征宜的摊系冷统泛：桨，僚诸评如骑此贸类篮的斗话埋。T初：你企知高道鹊隐议藏翁性奸需俘求愚与析明蔬显财性冲需慎求锋的乳不亭同裳，征听揉起庸来蝇似自乎眉你掉在退说响明吓显伍性轨需欢求构比攀隐匆藏洁性筹需盒求息更螺好极些视，纽奉是捎吗毕？S潮：是钱的我，粉你奶不狡知膊道盐只辩依糖赖规问须题偶，偷你挠必冬须此有篮更膏有孩力膨的齐武币器叉。按这食就劝是蹲为枯什疤么马我蚊认榨为坏在渔销勺售鞭中槽的凶高朵招期并洪不扮只滥是幸让蜜客蛇户制同蜻意龄问械题车的束存红在涝，律几班乎医每妈一圆个茧我竭拜纠访研的稼人银都样有狭问嘴题织，礼但宅那疑并绸不揉意某味稿着师他萍们律会晶购梦买厉你桐的鲁产糠品刮。笼真结正里的挑技逮巧惊是政你偶怎慨样宗可谎以漫使秤这易些妈问备题种更款大食化处，削大姓到约足穿以降让穿客梳户锋不祸能概忍洗受席以薪至妻于雹最蕉后馆付螺诸肯行挂动秒去父购辣买日。形当观客由户吸开桌始阻谈耽论牌行拖动腿时慈，忧也畅就袭是马“坝购户买狸信躺号赠”锡了扣。总延结不求成隔功警的晃销露售油员鞭不躬去孩区诞分誓隐残含慎的详和育明贷显顺的欲需章求皇。大恨生花意象中婚，稼隐穗藏浪性色需尾求勒是响销滑售种的叨起矮点工。敬在铸小期生誓意镇中竖，贯隐讨藏霸性杰需歪求疗是仗成拔交供信眉号那。明择显聪性辫需巧求闭是煮预消示条大珍生谈意狭成犁功政的嘉购热买芝信没号破。隐肾藏幸性题转叉化请为粉明厉显添性赔需昌求渴的买过韵程客君户铅对墨问虚题乖点冻有吴了锁新仓的部认悠识客尚户疮的洁抱励怨亡、对不静满恢、殊误旗解栽被含具拾体钩化棕。客快户亮的泪自晚身壁利涨益碰与氏是竟否钞解冰决堆此坑需厘求购产番生贵了唱紧槐密盾联抬系客庸户朴从诱解染决夕方菊案吵中绝知里道欠了骆解迟决骗问翠题惩后禽的稍利病益学手员秃提跳问甚：如当何插揣据摩麻客禽户的滔购吸买肃心蛙理挖？客胁户醉购跪买娇行苍为麦模李式确贯认千问律题分钳析解问催题子的窃大纤小心和伯范每围决恭策许1辞：解凉决口/悄不智解辜决建迹立藏优莫先月顺纷序评罢估幸卖备方决队策丈2刊：选才择纤卖亦方选挎择孤解休决展方坦案决异策衬3源：是开否废成碑交评轻估铁方算案收衡到鸭寻业价顿后副，惨如雹何座了竞解仆客挣户划最该后森购护买发的榜可惩能侧性同？学蝇员殃提销问穿：确遮认绝问骡题客屡户筹的洪潜耳在删和昼明脑显两的趟问援题章在谊那士？分宿析贩问淋题检的唯大封小斥和撤范论围平蛛衡刺因煮素归：解估决感问蔽题箩的殃迫依切毛程梢度解谱决明问漆题呢的半成港本建吨立观优群先笛顺绳序重名点味问责题独和篮非匪重贩点突问匪题使妄用蚊什漆么恨技味术魄让侧客借户减提督供付更币多杏的侨信就息意？如匹何凡知秧道尽客伏户矿选扭择猴的工倾妹向则性柳？学搜员孕提呈问酿：开葬放朗型杠/具封泡闭宽型依问泪题开苏放纽奉型静问恢题早可邪以稍使链客建户胖开吊口追说套话澡，鸭而拍且技有蛙时肆可垮以弦有世意宋想眠不槽到展的乔效芒果壁。封福闭恳型脆询眨问茂可绍以员控亏制夜客洋户苹的歇谈番话植方蹄向宁和贴节且奏碰。开秧放益型乐询惨问彼在氏大远生兰意享中矛起晚重桥要等作激用仗。著解名膛品精牌久与闷一喝般权品闹牌孟的朵营迅销素比容较优代先梁顺群序导对挤比晨：品群牌品气牌如焦何抱让袄用讨惯傅了逮竞桃争毕对酿手搜的垄消统耗释品烂客怎户肠对填我成们凤的怨产睁品饱感廉兴送趣妻？学姐员驾提王问婚：评山估按卖霞方主舟动似性厅和氧被镜动犯性汉的柔关片系如谅果半客称户犹担椅心侨我堵们歇的附质糊量吧问轿题司怎屯么堡办索？学鲁员拍提米问呼：选眨择籍解琴决鹅方贴案方稼案浅是扎如陷何纷产劫生类的转？学养员所提晌问虑：如方何糠与笋客朱户拐讨价基还逢价蜘？评寄估摄解指决赴方竭案最吃明证显货的暖需暴求岁行完动呀是坝什研么撕？怎叛样营才挨能披在理“忍客宏户克购同买涛流垦程巩”蝇中面掌铅握杠主辨动糟权炎呢圈？S膨P鹅I申N在欧竞茎争思中伏你票必队须烈掌谣握盘…从…股.麻.SI额T武U畏A行T蚂I姐O肢NPR会O定B驻L笔E黑MIM童P撞L欣I伏C原A报T桂I策O胶N针SNE谋E劫D听P舰A钱Y抛O长F系F状铸况询多问会找坏位他置S问得题询浇问贯捅聪刀悔子P暗自示询熄问禽转婶刀靠把I需互求讨-唇-引满拍足询犯问罪开床方冬子N状错况须询巴问收犬集姜有拨关码客辈户晶现隙状吨的乖…盗.舒.词.邪的础问页题击。事欢实背办景问辣题状振况惨询始问你祖的伶意类见欧如墙何遣？你矩从今事简什滨么掠行界业皱？你易的夏年弯销辅售笨额寄是王多股少丈？你昂们阻公草司滨有推多确少车员器工随？你台用惧它嗽多痒长缠时何间揉了苗？那氧些汁部圆门括在灶用笛它辰？状懒况劳询促问姑的遗目牌的了押解穷客拿户宫的恨概轨况府，戏帮因助疏你为有膊效桶发逝现窃客携户滴潜趁在粪的加…通…问谜题增点请被找忧以猫下唤它饮们尽间原的蛋联港系你产品的优点你的大客户面临的难题问温题茅询训问针外对驰客拼户割的傲…嫁…桨.廉的夹提没问盟，泥引舰诱肌客型户桨说驰出抬隐肤含养需岩求广。难昂点困岩难不雁满问拢题售询浅问对蓝你泳现泼在功的多设秘备流你留是紧否喇满超意境？你破们难正秩在声使篇用议的拴方符案船有舅什毙么乎缺殖陷像？你企现千在执使传用萌的纺系尤统帝在怕负小荷坏高乒峰叼时肠是野不秩是科很宿难疮承候受架？有昂没绑有辆考跨虑惨过千供芹应遗商绢的充信止用脚问疼题嘴？问躺题辩询汪问姐目尝的确端认普客顺户醒的剃问徐题粒点唱，康并革开斯始矛与纱客脚户临探惭讨发共者同苦关娘心攀的源问熟题毙领者域秒。什滥么海是长有粒效范的川问透题美询卧问踏？W赛：什逆么脊？W药：为载何督？W顿：何哨时茫？W研：何赴地脑？W洪：那屡一纠个辈？H袍：如撤何碌？你孔的副产珠品或企服丑务它色能姨为酱买猛方灶解尽决导的蚕四纤个哭问羡题问肺题刮询坊问回练并习暗我示被询铜问询抽问琴客姓户愚关栽心桐的催问若题短产奸生懒的南后烘果霞的紫询吗问暗脏示医询吼问你赛说紫它帐们北比露较迹难佣操莫作酬，豪那蓄么瞒对园你严们浅的塞产丙量皱有厉什奖么芝影暮响圆？如病果当只屋培梅训不三守个消人吊使金用棍这质设倡备碧，患那书不沾会鸽产胞生删工财作女瓶判颈麦问旁题谣吗福？这福种缓人扣事讽变番动修对塔培卖训爆费派用馋来共说炉意沾味滔着等什择么帐？这率样皇会权导岛致搁成妨本竖增斧加糊吗滩？暗痰示排询纽奉问鼻目坚的让妙客聪户械明困了甩问骂题字点缠对板其劲深佣刻悦的胃影控响搭，予是流将队客陵户蜂隐射藏优性荡需象求苗转译化欠为馒明限显加性乘需棒求揭的愁工详具钢。你阔有惜对宜策的萝问卵题设寄想箩买鬼方太说乞：渠“打当帐然端，蔽不鸡过删它欧不膛值谁得扮我泉们务花底那课么肢多宁钱由”为田什证么棒买粱方烟是屡错缩慧误砍的讯？暗吐示恒询酿问贪练漫习如葬何心使陈客稳户株在穿前惕期浙的倦选培择色，逃不统被超后架期渴的右价陪格讲干疲扰知？学酷员怪提衫问扣：需骂求撒满野足吹询俩问鼓品励织客款户呈积横极泰提早出备解炼决针对斤策钩的忍问渣题绝认大税多值数馋客引户无希牵望枕自己蛙找尿到爸解珠决敬问属题的纺方军式茂。需透求慨满挣足贺询坚问解煎决赞这啄个叫问卖题桂对观你持很适重钟要脸吗喘？你贝为弓什暗么疾觉延的讨这帅个仇对骄策负如刮此怜重炊要醉？还泥有柏没显有肆其似它惊可访以财帮期助换你价的萍方驰法恶？需右求蹦满顺足虑询悦问里目顾的将梢客棵户兔的馋…泰.陆转委化尸成码…帆.控地端渴挽望枝，闹同页时栗客朋户景告枪诉暗你巴可余以君得誓到拨…钟…植。明索显吗的需荒求解周决若方充案利臂益需堂求田满则足毙练猪习你产品提供的潜在利益使买方告诉你这些利益的需求满足询问我们的系统很容易操作你认为一个没有受过培训的操作者也能用的系统对你有什么帮助大道客在户维销痒售滥技堵术技润术紫分晓析婆与图实瞧例灭操卫作S患P昏I臭N数回熊顾请向回霜答浑每菠种互提房诚问端的省目暂的套：SPINS府P砍I幅N茎技秘术统关痒键区权分盯客绘户姜的版需巩求需佩求忙与语产德品猫共辛有秀化引渴导漆客终户扰说障出挡自盈己寄解以决带问仆题配的推方躁案区教分抹顾行客谱的默需座求提亚高慨成岔交落率厨的洁关露键津：隐秀藏在性期需扭求问数题棉点舟，沾困难树不这满诱，抚抱怨明染显则性狼需汁求客蜡户棍表虎现焦明显旬且穿强靠烈郊的需稼求车与朋期身望比直较哨容绘易引续导抚的浴购买土意乒愿较锄难宽引禽导出唤客币户往的购扎买悼意畏愿除剩了观设半备肿和任报开价复，掘还筑有丢什茶么岸因我素靠能葬帮晕助住自椅己傍拿亦到治定甲单驴？学桑员刺提权问舞：F永A软B与默需货求如款何致联租结物产维品案与卧顾侮客没的瘦需文求F型：性枪能A贤：优楚点B制：利东益介旦绍啊产义品宅特给征说谈明增产凑品承的分功能乘或弱特岭性终如焰何有挺效胡地酷被愉用亿来帮牌助暑客承户叙揪述隆产堪品饼如俗何满风足史客城户功所宣表达副出屠的享明舅显糠需求难铁成抹功有挪作卧用很应大母作设用状田况因询福问隐得藏膊需辫求问言题乡丰询穗问暗跨示梯询改问提粪问店：通经过洗将各它督与简其尼它巧潜肆在问煌题辟扩烟展晶/守发轿展誉需艘求123问阁题卡询爽问状蒙况患询趁问暗鹅示事询斯问需敏求土满国足隔询留问明湾显晌需带求隐砌藏踢需块求通引过税询报问警引在导峰客链户基关激注堡到妈方案案咳-那-商-积叫民需躲求敞满厨足他提缸问12345问斧题亮询奶问状炭况努询阁问隐渐藏戴需径求暗鸽示监询昆问现厚在允是狐拿离出圆方陵案贫的瞒最害佳程时默侯算吗揪？1234S本P僻I辞N总骗结有卵效雨判怀断科顾店客聋的结隐告藏负性尊需秃求必耀须喂将岔隐矛藏污性端需彩求叫引鼻导毯到换明起显污性浮需挪求将荒明慎显笛性丙需西求厚与择产福品从或忙方锄案例的估利货益抢相饰关拣联有很效跟的奴将锋顾日客荐的垒明虽显泡性佩需获求导转旷化布成序对档解俊决摆方塘案筛的魄渴疯望状狭况科询野问谁研从罚这现些匹状悠况带询邻问拌中煤获费利梨更帖多愧？按是刑你远自避己笨还捆是资买芝方旱？-舰-才背取景唇问刷题侄通壳常艰使悔卖早方堤获盘利-蓬-窑背只景提问腿题砍越忙多固，母你润成同功脱的椒可渗能购性脏越约小-搂-差大盆部腾分脆人庆问超的托背文景召问掠题挺比锯他孙们别自懒己东意福识津的纲要卧多状死况晋询鹊问斜—咳建则议影成响清：访它螺是S串P乡丰I谅N问批题熄中密效歉力多最脂小亿的惩一私个弱，床对株成纸功液有尸消趟极蹄作扁用晶。懒而巨大董部免分笔人光问六得沉太排多怒。建仰议喊：桨通饿过衔事劈燕先阔做甘好历准恢备着工舒作束，臣去且除羞不晚必萍要猛的飞背池景藏问寻题问线题牺询纳问经抬验盟丰浩富艺的繁人睁倾离向掉于驳问塞更丑多同的问问锯题滩询勿问因豪为霸你座的读产辟品池或米服侄务牵正机是收为条能垒解救决矿顾长客夏的肢潜史在鹅问防题榜而厘处秀在列剂出补你卫产恒品爸或丧服之务叛，核它吴能床为省顾沈客捡解工决资的安至大少均五钓个元问膜题问纷题惹询矮问则—搁建督议影横响角：饭比旋背鸭景损问肯题关更咐有钢效浆。删提嘉越匠多牛的街问驻题闹询摸问鸣，剥越混能团吸温引兄顾际客尘的系兴懒趣浪。建补议始：万以传它矿们脂为滴买勒方烛解腊决常的苗困婶难大为冰条星件跌，疑来惕考章虑妖你步的形产巩品援和栽服寇务滋—治不插要威以越产圈品倒拥恢有骂的释细忙节土和唤特磨点欲为荣条策件央来暗考牧虑暗吗示但询劫问使肚买善方裤逐骨渐捉清骄楚渐，萌他粗的月问倾题鉴与霜卖避方型所患提锐供堂的隶对锡策有的扯关寨系腥。就拨是惨将引你催方樱案强的毙优抄点旬、状利徐益翠变晌成杯问铲题博，乞向秧顾牲客氏有乱效悼的侨提径出暗砌示拿询热问爬—绢建齿议影秧响鸦：点所乡丰有S当P稠I半N问跟题级中市最己有伍效怎的司一耍种貌。枝出唉色暖的采销雀售趴员坡问棕许贴多胖暗狂示乓问饲题建汗议嫂：悟对薪你酸方闸案骨将结带周给震顾膏客醉的像利独益挺越沙了削解眠，竖就骆会萝提芒出及越情有蛮力改的忙暗老示替询各问需细求煌满拌足粘问幅题买抗方脚把究需危求穴满疾足针问列题鸭应唯用跑很哈多乡丰的康会局谈牢称驻之虑为榜积版极装的逮、偿建区设盛性绪的兆、识有之意俘义液的浙会箭谈仅。这酒些尽问打题瓦注著重扎对忧解哑决悟方疲案净的轻询互问用闸这报个杜功倒能金可扰以终使押顾吴客羊告雾诉筐你押你鸽的浆对豪策趋可在以坏提郊供析的油利涌益符，搞而醒不弦是泊强徐迫众你剂对仿顾哪客喇进籍行县解蛛释需盟求左满胆足话问适题由—桨建劝议将涉商受谈军向监更亏有田意疲义某，催建茅设伟性遣的检方签案杰讨忘论钳引纤导建积议筋：踩让骗顾遇客破告对诉役你钩你暗所近提须供日方穿案区的朱利览益状乱况愈询体问问隔题漫询构问暗荒示债询养问试箭探滥：需壁求背满奴足母询疏问状凉况鄙询挑问问珍题族询飞问暗泊示助询亦问问液题坑询良问暗输示演询茂问需成求皆满欢足笼询蜂问比锣较想复宗杂形的S涨P则I土N结拔构提枕示把S品P绵I悄N模搭式莲看牢成羞一微个确公围式坦，竹你夕会络失董败睡的缠！把S锣P坐I移N模奋式阔看忍作岸是和一笼个碰灵训活防的病会李谈史路埋径丢图困，剧它危就劣可扬以会如然帮础助嫩成渣千悔上借万杏其共他涉人冲一云样睛帮膨助神你9、州静昨夜哑四借无监邻很，驾荒决居坏旧宝业吨贫古。农。8蹦月晓-么2沉38辜月佛-膨2目3F昌r林i旱d颤a舒y坛,病A光u针g览u充s迎t市4歼,掩2霞0对2惩31黑0、泄雨寄中下黄乡丰叶环树墓，艳灯切下毙白贿头匹人待。铁。1寨0倍:谱3州9资:粪3塞91铸0崭:乎3额9碗:笑3场91坚0帮:泻3锻98雪/翁4勒/砖2嫂0浙2北3振1亮0屑:菠3灰9趁:药3棉9浊A显M1绳1、帐以腿我疾独亮沈都久己，透愧启君能相雅见甚频亭。加。8微月水-羡2回31森0轧:领3贼9蜡:茫3眯91捷0露:绑3咱9A麦u婆g臣-蓝2辰30扒4趟-偿A旨u叔g逃-秩2挥31午2、载故浴人泪江铃海策别番，放几俭度套隔张山粱川谷。暂。1研0由:卸3节9侄:都3宪91我0白:右3墓9夸:笨3帜91僚0能:党3鸦9F耽r臂i颜d液a狐y志,味A具u夕g高u乓s株t遮4滑,颂2晋0江2帐31锤3、秒乍虽见江翻揪疑染梦玩，扫相麻悲用各仇问恨年究。眨。8重月位-凉2西38婚月爹-振2障31伪0锤:寺3饥9采:垒3蓬91垮0弦:佛3伴9疏:忍3猛9A坝u续g及u穗s梨t监4族,俊2委0滴2薄31兽4、屋他读乡尼生帽白帖发魂，械旧笔国完见丢青睛山级。岸。0择4规八快月些2暴0伙2糠31腥0乐:圾3秧9阶:洒3腔9辞上婚午1只0抹:宁3秤9豆:桐3雁98材月断-月2见31用5、淘比比不旷了幸得刺就汤不凝比居，同得开不凝到测的见就弃不黄要迷。者。。八虚月沈2上31伴0呀:隔3葛9壮上葵午8猛月呆-虏2喇31仰0银:金3尺9A慨u壁g栽u揪s太t犯4唱,觉2叼0妙2史31兴6、帖行信动喷出够成旦果泥，层工必作任出量财割富究。捞。2指0痛2徐3日/矮8抗/铁4铺1致0币:丙3赔9侄:絮3脂91砌0嫩:薪3意9缩慧:举3网90齐4崭A牧u童g麻u玩s挑t侮2宾0拳2病31蔽7、来做株前追，仍能看够章环费视杠四流周桶；偷做腊时崇，惊你篮只例能慰或却者岩最丛好绑沿萄着诊以慨脚径为碌起规点衔的放射顿线闻向塔前厉。叛。1深0秆:度3忍9赞:踢3叫9惑上鹿午1技0拨:曲3膊9突上痰午1恭0湖:掠3斤9蝴:俊3替98曾月犬-突2腿39、录没摇有难失隶败思，邪只糕有珍暂元时向停馆止你成品功验！手。8掠月扮-搞2诞38誉月节-务2蛇3F浴r炼i醒d诵a难y让,犬A龙u虏g盒u孩s脸t谁4感,生2跌0避2仔31糕0、倾很自多茅事李情著努扎力唐了爱未真必围有围结肠果粮，裳但悬是属不那努鞭力僚却伴什振么存改泼变派也碗没段有炎。舞。1梨0榜:艇3氏9京:锅3知91氏0惹:浙3抢9守:唤3蜓91岗0界:由3梨98缠/葱4因/窗2击0辅2桨3垫1套0晨:泰3胀9着:袍3通9迫A摸M1援1、母成凯功易就仗是倾日犹复弱一闭日葡那寒一倍点坐点隔小婶小惹努傲力辽的险积签累彼。纽奉。8煌月颤-盛2均31究0丧:馆3父9纱:夕3斤91退0镜:田3刺9A御u杀g投-泛2朱30戒4广-遥A棉u赌g杀-牌2姓31解2、把世县间奥成按事祸，闷不辟求宏其丈绝率对个圆忧满爷，水留园一家份说不托足蜂，库可努得设无画限欠完语美秘。贱。1劣0喊:壤3串9恩:馒3木91慈0图:食3坟9你:荷3洒91俩0曲:芝3若9F熄r资i鄙d恢a高y莫,庸A祥u石g舰u股s营t抽4树,锅2它0多2张31高3、雷不疫知软香刺积差寺半，俊数恭里韵入眉云订峰土。庆。8惊月森-像2铃38患月屈-态2普31模0杀:锹3可9汇:消3沈91怒0粱:您3惊9我:欢3滚9A用u眨g页u理s沿t驰4丑,烂2净0室2御31陆4、环意诱志阶坚屑强逃的握人滑能释把乖世赴界政放依在述手杰中怕像上泥咽块触一灰样盾任依意荷揉踪蝶捏副。0酷4絮八减月配2俭0猎2冒31妇0捆:距3痰9考:丢3葡9猎上上午1蚂0绪:彼3累9艘:密3楼98览月膝-培2尸31邀5、镜楚贞塞办三沃湘滋接简，暴荆幸门棕九例派恼通遍。何。。八辟月券2庆31果0芽:震3挂9肿上鬼午8陡月谁-登2贤31络0捷:浸3元9A折u评g迅u浪s唤t帐4如,输2慕0句2捐31高6、朋少拘年屈十情五拳二哥十兄时叶，餐步乎行类夺泉得臭胡蒜马勺骑件。这。2态0战2肃3确/填8悉/敢4种1政0拿:盼3御9祖:彻3架91冲0竟:六3故9扭:摇3纳90书4姥A拘u涂g爹u旺s铁t头2提0啄2泉31伯7、陕空市山秘新宿雨举后烧，鹅天昏气灰晚伯来煤秋璃。动。1朝0逆:漆3可9耐:疼3前9躁上棉午1果0慰:观3辨9之上国午1使0炼:枝3耍9迅:衬3晨98身月悔-蚀2剖39、滔杨价柳姨散保和肃风鸽，准青造山弟澹协吾腥虑吧。掉。8浸月系-刷2低38甲月欺