实效饲料营销方案

市场实效营销方案2023/10/91一、市场调研及市场扫描1、市场调研的步骤和流程2、调研区域地图3、经销商资源扫描4、所处市场竞争对手扫描5、养殖业等相关经营环境扫描6、我方情况扫描2023/10/92二座、吩市渔场驻定柜位洞及膝营狮销岗目婚标闻确撤定1裹、姻市迟场糠细发分2馋、满确监定或目工标船市替场3抽、弄市块场嘱定慰位4贫、辩市捷场外竞峡争得策兆略纺的俯制伯定5例、咏营社销喷目串标别确哀定2竿0救2索3吸/拖7斜/凉3阔13三而、偏制棵定走市默场布营钱销居计慌划1记、号目粘标佩分编解2数、拾资搭源哥配圾备3搁、费撰晒写狼营预销存计丽划救书4砌、宁公怖司躺层木面股计梦划奇书乳的泊培茧训仔及嫁宣大导2很0纹2挥3兴/课7消/渔3室14四浅、萄计喝划夹实涨施1脾、绝计以划忍执咱行序及环业鹊务掏进逢度惩跟袍踪2体、狠渠兼道四激葵励结及吃管扭理3献、朋产版品合销钱售此技航巧4俘、零产寇品澡推也广站会去的振实驼施陡技挽巧5厦、掘广念告宾及惧促邪销牧的男运桑用6壤、煤猪容料鬼新交市磨场拆推你广困及稠创未新7限、谅市养场禾信托息及、流情肥报绵的代收座集字及妥处易理8酒、经花销窄商亚的盗思醉想电及宫积束极封性耕管革理疑、货企件业关型讽客剧户溜的纹深削度循沟障通9晨、酿经街销钩商哑资挪金押使昼用矿及蔑控并制2监0郑2钉3哪/冶7基/吸3敢15五您、刚计们划贯的溪核洞查葡与卫调裕整六修、垒相各关扯配彼套列措痛施七沟、丙计舟划绕实狂施貌的士最劲后括总滋结2睬0老2擦3症/乒7舟/如3裁16一盲、锐市也场冤调没研剧及测市仿场迫扫石描（一缠）伙市挑场雹调叙研映的罗流价程市旅场完调迅研检是顾一蒸切响营刑销合活帖动踢的饱基当础伪，陕无傅论千如拘何耕强宾调腥都炮不期为瓶过较，奶调谦研剧流欲程稼：2毅0恩2劣3粮/险7匪/曾3泽17确芒立遍调泳研爪区签域组颗织出安热排陪调店查待人工员调始研忍人网员槐培轮训调逃研骨对复象样捡本骄选纽奉择调困研苏内刻容方疾式调阻研毙渠花道及激使记用轨方昨法调汗研僻工宝具处文理误方捧法信倦息木数向据进借入受调勒研泛区丸域县黄城罪信厘息兰收仪集视（仿畜忆牧奔主狗管随部白门攻及悟城终乡尸结葱合磨部摩）重韵点钉乡分镇动信惰息图收肆集精（腿兽查医体站位附赔近竖及盾乡缴镇复经街销狱商确）重毯点柏养证殖划村迷信虚息强收熊集恨（障村涨级丽经急销赠商括）调漫研欣报医告分绕析追评拢估信卧息卖整称理调旁研待流坦程2幸0旺2将3液/留7挑/旨3尊18（也二住）杂地气图丘：在饿调内研政前殊，挎需嘉配畅好平该浸市遮场咐最窑新赏的崇行米政荐交伏通设地敞图路及零调花研逢后船做屋出裹该枕市卡场笼的巨经孔销蹲商事及样养钟殖鱼户然（击量刑）茅的宵分宅布弯图汉。（乘三隆）舍经尊销舅商芳资制源眉扫位描障：2龟0采2携3误/扁7吗/锅3怨19表倾一谣：狮经万销敏商颈个民人糕能叙力厅扫拦描话表饰（鄙自埋我丛分始析窗表龙）显；姓名

住址

年龄

文化水平

电话

婚姻状况

性别

身份证号码

项目评分评分理由及分析改善观会更新

经营思路

计划能力

开拓市场能力

稳定市场能力

资金回收能力

费用控制力

谈判能力

客情关系（信誉）

健康状况

组织能力

危机意识

从业经验

心态及性格

盈利能力

自我评价优势劣势评孙分互备胞注宫：3左—优2轨—一作般1踪蝶—差评酸分直备须注庸：3繁—优2坝—洽一挤般1吸—别差2震0刚2喉3圾/番7宗/抄3赚11晴0表择二货：拉经湾销叹商沸资蚁金锅财哨务电扫座描圈表锦；经销商姓名：

年龄：

性别：

从业时间：已用于饲料资金

欠款数量

良性欠款

月利润额

呆死帐款

月销售额

流动资金

吨销量所占资金

可用于饲料投入的资金

现有非饲料用总金额

销售利润率

可短期变现资金

投资利润率

经营利润

资金周转率

可融资金额

房产等其它固定资金

分析：2迟0洽2滔3秧/移7形/林3奋11肉1表燃三即：滴经乎销筑商颈人桌力铜、而物院力油扫雹描停表英；现有门市人员及分工姓名年龄性别能力工作分配及职务从业时间受训状况和老板的关系

物力交通工具仓库位置仓库面积有无自己住房有无饲料加工工具人际关系及社会资源

2环0疮2与3没/舟7洪/位3绪11羊2表泪四询：记经奥销吊商妄运繁营也状希况惩分贴析链表舟；销售状况销售品牌

销售数量

销售品种及价格

二级点数量及重点二级点姓名

养殖量及重点养殖户姓名

客情关系状况

销售计划及达成状况

市场占有率

质量反馈

价格反馈

销售策略

人力状况经销商及门店人员整体工作状态

权责分配状况

业务受训状况

收入状况

财务状况赊销及应收款管理状况

费用控制状况

融资状况

帐务处理状况

分析

2的0竿2奴3错/居7廉/鹿3务11盆3（忆四腾）卡所膜处般市脾场坏竞密争易对亏手固扫沟描朽表姓名

住址

性别

文化水平

电话

婚姻状况

年龄

工作单位及社会关系

主要竞争对手

月销量（吨）

市场份额（％）

饲料厂家的优点

饲料厂家的缺点

产品质量及价位

资金状况

跟现有厂家的关系

社会关系及信誉度

常用促销手段

主要帮手

交通工具

观念更新

控制市场能力

从业经验

组织能力

重点二级商个数

重点养殖户

2雷0铸2屋3烛/香7学/对3首11闲4（介五慌）梢养述殖狡业虚与锅相堪关馒经平营布环搜境风扫床描嫂表养殖存栏量

产品价格

购买方式赊/现金品种

原料成本

畜产品销售方式

利润

养殖技术水平

消费特点

行业政策

交通状况

养殖业分布图

经销商分布图

2齐0帮2夫3庆/扬7呈/享3芦11粱5（抚六共）律我获公针司仿与伟竞工争怀对取手软对笑比卫扫谈描穷表

公司对手1对手2对手3

公司名称

公司地址

所属市场

员工数量

投资资金

产品定位及渠道，终端卖价

产品特性

产品主要

市场占有率

目标市场

品牌认可度

生产设备

营销策略

销售模式

主要经销商及实力

市场评价

2铲0侵2异3柏/种7抽/炭3株11彩6二蝇、邻市仿场胀定背位珠及遣营读销爪目遮标玩确笑定（宏一分）铲市灭场功细渴分躬：舌确真定私细便分念标倒准约，窄将学整删体挪市巷场崇细副分味成以为技若朴干圣个默具沿有府共题同个消慰费遵特器征寇的傻子眠市穿场狠，眯以粘利己于扒集罗中睁满节足晃某渠一如子尚市件场广；（纳二烘）完确籍定鼠目项标脆市山场犁及善目吼标盛经阅销家商浆：龄对偿细夸分质后煌的按子姐市嫂场档进披行泄评怠估歉，椅最逃终乖确愿定孟所语要娱选爷择积的冬子跃市巩场孝就疫是穿目特标榆市虽场勺；词换悦句姨话焦：识目聋标俊市落场错是践企啦业屑决咳定罩进萝入块的坛具砌有茂共况同闪需藏要鸦特作征健的妹购秃买捷者箩集辞合旱。袋对疏经郊销低商应筛杜选控评布估壳后需所绵选辉择委能群满限足花目呈标迷市词场茅的吗需济求买及嫌公纺司寻需识要阴的雷经挣销奥商摄就耀是绕目繁标腔经失销俯商性。2宾0巡寿2搁3永/问7骨/只3箩11概7猪辟料馅市传场耽细砌分悉及难目士标缩慧市府场凑确估定按默养静殖屡规继模楚为醉标彼准词来贼细博分讽市贯场联：1稠、踪蝶大险型懂养骨殖签场耻，删存野栏踢量胞在完1稼0悄0寺0浙头障往因上灯；2迟、尺中留型凶养蒜殖笨场务，狼存传栏流量嫌在蓝1盼0修0祥-暮1桐0贺0麻0延头灾；3雕、垒小逝型攻养萝殖倚场被，艰存详栏山量谊在时1盆0布-弱1赤0销0袋头鼠；4舒、惧散债养熟户引；针看对钻中义高养档酷猪研浓隆缩机料廊的糟销沿售赌特侦点陵，哄可骨将谊2饼、逐3也作淹为尼公刑司垦的蛙目察标市牵场盘；邀针倚对致低矛档致猪洪浓朋缩流料造，匹可湖将册散敲养创户纹作橡为托目劳标尘市煌场位。2素0砖2杠3折/从7岂/舌3秘11裁8经划销荐商承的呼选页择道标强准陷：1功、苍有犹经匠济星实石力2短、楚合雁作睁意绵愿画及理配否合渣程劈燕度死高3运、糊有品一障定意的驰销些售闹网雅络贞，彼销阿量舅排原到粮前唐五兰位4却、何有须一具定宏的瓜经提营析能绘力5呜、职经及销焰商摩有退一老定颂的沃威升望经岛销叹商与的捷选喜择梁决拐定鼻营腐销秀的诸成弃败作，喘一棕定挠要虚选减准健，晶一拒开瞎始门将电事俩情敬做香对辛，趟将般是刑最吨经缸济呢的营办砍法丝式。6教、豆年盼富限力长强胸，袋有屈上绵进包心2核0旱2闯3选/居7避/派3公11缓9（浓三馒）码市矛场遍定奋位爹：何区趁隔吩市慨场个，关焦艰点劲经燥营1授、躲产配品待定盖位锹：匀确夕定押哪竟些情品梁牌能，粗哪舍些诉产耀品吗可欠以着进插入柿市杆场趴；2坡、慕价苍格宽定孕位昏：3泛、父营瓶销贴定桌位坏，寺五具方畅面齿：产母品恳稳恨定价侮格肯诚猜实购迅买散便犯利独听特哗体举验服捆务别承帖诺2妥0虾2续3腐/承7朗/喉3进12百0价堡格胁定女位艰：总迟经事销奥商莲利眉润呜=批野发辣价水-宁(患二桌级忌点迹激群励第奖附金番+恩年留终龄奖尝)椅-哀(量厂终家迫底落价模+货运抗输你费尿用鸽)旨+危厂盒家箭激拢励二佳级舞点为利截润表=市监场钉零缩慧售真价鸡-里(烂终贞端拼激蜜励笼费缠用举)尽-蚀(精批英发睬价抛+到运聪输玩费肉用招)殖+桨总储经掠销当渠枯道角激靠励价伯格赖定惠位留要腹保胞证血经眯销妄商领合耗适雁的争利亏润援，蜜过愉低紫过次高足，栏后先患荒无寇穷栽；一必般宝猪冈料正总穗经狡销佩纯仗利罪在键1僻5刺0膨-哲2肝5孝0仇元度/真吨狮，遣二材级垒点送2掏5流0迁-泰5振0临0罪元网/尾吨纪；市竿场帆零朋售军价诵与伴批光发肺价矮应铅尽商量绢保春持灿一悔致他，拾避更免米“昌串霉货猎”孩，融不脆同的琴销桌量怪可络在宣渠程道效激催励雾方道面驻分寻别均对墙待杀。在韵定青价亚时超也帮要紧充劝分哭考委虑齿在穿当虎地倒市赤场拍主心流夫产沾品湖的肝定盆价困，块原祥则兰是“烛同他质柿同祥价语”申，鞠不辣要委过错低键，业多表打熊价肠值降战榆，慎少责打垃价编格坐战爸。2贪0累2光3浴/题7鸦/炊3宗12晌1（比四温）下市嘴场绑竞努争驶策赢略冠制恼订盟：领熄导甜者旺、块挑伪战叫者予、扭追宣随翠者满、黑补鲁缺劫者（基五科）冻营农销拢目铜标怒的填确串定切：1踪蝶、茄目捐标务经骨销呼商诊的盖成宋交成；2液、糠围乡丰绕固着模经炊销芳商奶由煎双忠方命共澡同祸确骑定屑的点市鄙场腾开任发煮目爽标跨；销担量递熊增炉量市株场衫占绵有云率二懒级碎点肌数稠量终鄙端秆养厘殖恒户滩数现量市毅场窑户坛数控量费丘用利舅润2外0速2颤3辣/阶7飞/省3帜12踢2三趣、痕制挽定葬营菠销悉计转划重：1坛、朽制旱订泄目沾标隆经衬销翠商寸成膛交锯计旧划泉及卫市碧场焦开毫发那计困划退；2你、伙市朋场椒开辛发啄目鼓标唇分海解敞；目咳标呢经福销辛商倘成立交剑技公巧3丢、园资间源泳分束配却；2水0菠2予3列/吃7矛/堪3兽12炕3市加场究开千发过目亭标袍分畏解月份指标项目123456789101112合计销量

销售增量

增长率

市场占有率

市场覆盖率

总经销商数

二级点数量

示范户数量

任务完成率

利润率

费用控制量

2递0傅2瞧3歪/添7脱/省3见12歼44芒、羡撰佛写闹市仓场脑开危发逼计奏划扬书诉：（标1依）碌标瓣题晚：擦某箱某雾市谋场劝、配某书某都时望间填段择市执场察开叠发筝计雪划童书（煌2乐）耗给扮经顽销翁商航朋按友兰的滚一敬封俯信仰（慰为师什阿么责要废做删开专发挡计续划镰书果）（凝3罩）轨某汁某坏事习业办介未绍（疑4贵）灵某越某袄产司品呢推郑介（匹5购）虾市伯场诊分道析（扇6叠）戚市案场舱营恒销批目裂标高（盟总失目训标纤及共月赤目佣标螺）（然7余）竖确家定踢销爬量仙产际品诵及雷定观价（只8扣）链竞兄争酿对仆手俘分汽析娇及什竞逗争者策庭略母制狼订（羊9断）棚人忘员绸配瓶置亿及牵分逼工（桐1受0陡）惑示罢范毯户羞的虹运滚作（吗1浩1爬）分宣渣传谢手节段缸及僚策拍略（抬1婆2幅）写促恰销京策粪略（役1湖3枝）忍渠探道钥管愁理（狐1稳4山）锈资提源毯配斜备刘及躲技茄术偿支逝持（受1妖5洋）载招自商雅函（诊1楼6泰）里费姨用急预浮算回及替利竟润（帽1线7趣）舌计纳划烫核布查议及沸调港整（问1缸8摩）集相她关宿表圆格2戚0讯2势3球/医7陈/校3团12略5四勤、短计馅划奖实透施缺：1捆、脸计堵划输执由行晃及逆业厌务份进纪度村跟质踪淋：计示划睛执厉行界表兔：时逃间携：讽第_刊_臂_仪_改_月叙，_扑_带_漠_钞_月_锁_香_祖_程_日贞—_搬_栏_牢_月_虑_告_巷_承_日袍（滴执考行肚人_耐_抬_咐_组_绿_仰_散_拾_否_漂_）计划目标科目计划目标实际完成完成率原因分析及改进销量

鸡料

猪料

二级点数

养殖户（示范）

养殖量

市场占有率

市场递增率

推广会数

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阶段第三周Ⅳ

阶段第四周+两天完成量完成率完成量完成率完成量完成率完成量完成率目标一

目标二

目标三

目标四

备注

2油0巩2壮3餐/锦7等/哑3祝12贫7业谊务狸人糟员蕉工质作舍日喷志如表_假_踩_俘_所_轰年_传_耍_蝴_册_月_炭_撞_陶_牲_日部门

总结人

拜访方式

重点客户

今日工作内容

重要业绩

遗留问题

心得体会

主管指示

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负责区域

市场基本情况

竞争对手产品及市场变化

各应对

本期主要工作内容

本期任务完成情况

本期新客户开发情况

下期工作计划

对公司的建议

2壶0宏2减3堆/奶7推/次3代12歉92储、悼渠亏道倍激伟励漏与挂管哭理桐：针争对呼总情经法销爪商疲的符渠贼道驾激尾励版和投管寒理离：（慎1然）伴年河终洲奖店：僵将感年芦奖赛设悬计今成袭几远种绿不坑同渣档招次妹级豪别渐，窗达钱到什哪章一疲级冈别易就高给鄙哪因一踪蝶级燥别屡的旗奖等励沙；貌尽倾量僵不怪要湾以欺每航吨称给毅多扒少喂奖疯来蒸定慈；影少蔽给革钱颂多刊给坊实把物调，数避呢免钻客村户味低最价婆销计售搏。（辱2秧）俘排蜂他味性彻奖岩励盲：昨如手专帆销介奖劫，仰当券月热奖列可拒以订滞肯后身一顾到折两定个肾月仙结步算父。（拣3毒）公攀浑登恢奖料：绕如公包泉量政和俱超运量挤奖扔，陷由坛财恼务伶部惧测自算寒准配确庆，想给括予牌合琴适瞧幅吉度俊。（脏4尝）蒙布立点帝奖督：放奖站励喷总量经看销浆商尊布模点套数削量如，激激茎励旅其严将批产衰品闸快连速触进传入仓市慈场龙。（正5继）盟示晕范扯户壁奖减：俭主衫要并是父激村励苦经睁销团商殃在像终袄端烤方鱼面级投善放晌精最力煎，扁体支验唉产搬品妈，民了挠解估产妙品脏。（奴6涉）参适验度唱铺升货邻奖毁：营保凭证阻总态经弊销剑商府、构二映级稿点臭不纲断艇货巷。（店8垮）皂其皱它布政债策窄支萝持苦：舟如顺促贺销格及滤广指告插等惊。（冶7不）腹培拥训辰：保帮东助礼经卖销剑商布调马整胶心友态雀，碑提距升垂技诉能资。制驴定躬渠而道佣激轨励辞政拼策从的疗前字提足是榆帮拐客势户拉准仿确哗选送择日产睡品资，汤制旅定弟合璃适的芒批磨发絮价叔及许零穿售暮价抗。怒切邮记革：副让雅客衰户内向踪蝶市吸场田要缺利培润乱而逢非属向棉厂壁家要科利匠润未。2浮0冤2平3鸽/啊7伪/馋3脖13灾0总析经宿销淡针机对叶二雹级天点扑渠蓄道慨激抬励秧和驳管虎理呢：（棚1详）雷年薄终扫奖（要2扎）拨排总他指性英奖（摘3敞）逝攀母登炕奖（止4勒）挺示亿范抢户递奖（充5起）汤适竿度挂铺等底引金谜支桃持（僵7匪）蹲其存它幼政瞎策炒支搏持茂：诵如推促兆销潮及百广努告顿等照。（跑6关）扯培拦训瞧：纸帮愿助卡二批级桑经些销置商存调退整瘦心羽态袍，盟提泡升励技暖能繁。2桃0盈2火3水/挤7扒/稍3贞13位13幸、刑产惭品所销站售纸技肾巧岛：（键1滩）E挽S矩P宏I课录程恋训扶练海：细访葛前

夫访示中浇

坏访侧后访梢前洁分僚析拜威访测目感的开济场鉴甘定被需班求将F反A暗B与如需湖求瓣配贱合处刺理轮反茅对阵意在见收躬场访掏后币分钻析访脏中2恭0响2叼3垮/搂7框/评3济13仓2（碧2吵）含七不步括流颜程让训农练奏：拟脚定丧计菜划

珍准定备五拜统访醋

挑接贞近版客职户丙

第产摧品麻说懂明格

嘉促凑进叉成辜交资

帐拒增绝费处室理探

惧售原后堪服先务（栋3折）窜销脚售骑工伴具争：公另司彻宣漆传岔画路册辅、句产姥品祸说傍明择书悉、餐饲氧料选样盾品论、摧音郑像践资蹄料办、余客浆户短使寨用醋效秩果波例袍证罗资异料毅、哄产拢品恳化迹验撑报躺告太、被养蛇殖诞技脆术爬资横料鞋、需业插务宋技瓣能主提般升辜培进训太资蠢料妙、栏业旗务婆人响员早管们理柳手存册随、追经启销奥商藏运呆营撤手佩册存、余计唐算脊器估、勤笔鞭、止记窗录老本恳、身弹赶簧忙称余、宏放屑大抄镜拜、尤通疗讯江工顽具若。3协、震产描品吼销践售或技泽巧腿：2累0腰2左3派/悄7弊/莲3欢13场34造、符产尘品衫推道广萝会岩的胁实临施伸技宪巧会染前袖准渡备

伐会群中首推本广艳

翻会档后叠走素访每、违推港广船效哑果好评紧估5润、苍广相告择及港促皮销疼运抢用广亭告寻既振不垮能顾孤肆芳趣自词赏陈又伴不冬能吊对涂牛阴弹等琴养，俗必傻须疤要脉让叠公豪司先产圈品座和肤目拦标注养默殖顿户乡丰以窃最拴快段的至、冈最毁省傻力坚的低方萄式磁对休号蝴入路座瞧。促革销笨：抱避弟免斤促灾销姜依趁赖夏症锋。6扯、追猪棕料贼新美市候场逆推宰广周与苦创思新按交市偶场编调夸研中期

各市蚁场和进狡入惠开筹发督期搏

骡市贸场膀成甚长弓期然

惯市疲场虑成辱熟值期叔

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