孙路弘电信行业差异化营销与策划

电信行业

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策划培训顾问：孙路弘2课程时间安排8:30——12:00中间休息一次14:00——17:30中间休息两次理解差异化，规范营销策划关注您的手机管理，控制手机差隶异掉化剥营然销歉框戏架差宽异殃化致营治销药原坑理市械场忘细汤分谈与递价倍格抚差疲异脊化电扬信军产仅品谜营貌销绕策对划3模找块坡一宽：旬差担异拌化怪营棕销竟原先理关南键锤一炭：疫掌撑握悦差及异急化麦市扁场啊营满销谱的烦界蓝定关括键膜二含：雁掌秋握占政精企兔客雾户双的屑研鞠究膏思受路关棍键视三扔：职界况定震全着网沃运漆营雁后泰的托市方场评差矩异仪化诱策蔬略4一蒜种毕常烦见恢的缩慧市神场处营渠销福策仓略好。瓣为屿市盲场触中喘一赞个币轮宜廓拳清轮晰捷的曲小送范岩围古市厌场框提匀供佩特孩殊椒设散计腐的天产颗品忧，揪通橡过蛮传循播匹形牵式汁扩款大麻该范市屈场赶份陈额忠为吊主马要烦手作段符仪合烧该仪市恢场洞客斤户非需牺求弓的冲产庭品通喉过胀传话播度手虚段扩施大分市仔场糠份酒额粒为青目棚标差什异屿化搬市迹场顶营忍销三款种期营昏销离策葬略差两异哑化直营珍销更前厦提五图种舱细码分码方初式5优驻势简市军场天策译略低乳价柴市中场盖策训略差分异坦化筋市岛场梦策泽略具给备魄相扒对龄竞仍争涛优提势配暮合麦足壳够贺的撒传欲播垄投带放精顿准滚进游入劝目集标剖群蹄体染情犬感岂决袖策奥层行明为肾细释分利蒙益徒细计分人俭口带细扩分地池理魂细溪分心身理秩细宿分差谁异木化秒营输销猪策差略非明徐确极的乐结厅果谨是产在挡界王定哈的扭市肠场暮范汽围望内仗建全立乞强击烈捉的：品额牌罚认冲同产径品甘识惭别心医理阔依谨赖6市场细分的界定目标市场行为分析美国境内西班牙裔15.5%4700万，平均年龄27平均收入2.7万购买力1万亿品牌忠诚度任何产品要在初期进入市场阶段就强化与西班牙文化的关联，同时在美国本土得到的认同，两者的结合容易被西班牙裔群体接受，并具备较高品牌忠诚度祖国偏好祖国的符号，英语，气味，氛围都能创造他们与祖国的内心深处的认同，从而决定其消费行为，双语作用购物家庭化三代购物倾向非常明显，提供给老人的座椅，小孩的游乐场所，创造家庭氛围，西班牙语员工通讯行为月消费长途电话100美金，移动话费在150美金，高出美国平均话费45%。25%通过互联网购买机票，图书，衣物，6%在网络上年消费超过2500美金。媒体消费1200万户有电视，每周电视时间58小时，比平均美国家庭多一个小时，A鸡T与&港T做盛了书如尊下饺决章策7任命一名副总裁专门负责西班牙裔市场营销营业厅中增加西班牙音乐，以及西班牙语言，国旗营业厅中增加家庭氛围，软垫座椅，儿童游乐区将30万员工中西班牙裔员工比例提高到12%针对西班牙裔市场增加电视广告投放，配合第一条开设西班牙语的专门网站推广长途业务，移动通讯业务20家双语呼叫支援中心，熟悉西班牙裔文化差杏异壤化秧营脆销歌的酒着尚眼外点组备织即变声化传初播往变徒化一徒线摆变炎化8小阀企僵业浑信裙息裹化腊市社场厅范珍围熊界辈定9市场细分的界定中小企业的界定品牌忠诚度利益偏好采购决策模型通讯行为媒体消费中环国咏中叉小抢企鹊业锐市柄场跑界给定人析数闻少科于2芹0人品谅牌派忠爹诚祖度促偏闪好权电堆信梢，知可雷靠甚，往稳扎健利属益逐偏芒好忆：枯与葱生阳意贩相澡关孟的捡成案本接与片利抵润采港购咐决绳策桌：膨老什板粱一毒人歉决水定通所讯包行稳为铁：漫固声网倍语族音佳，刑固挪网涌上共网辜，蹄移闻动淘语俱音奔，灵移斧动朝上彩网媒晒体侦消扒费孟：帜晚荒报1辞0小到组锅讨适论针耕对点你绢所侄在划的辉当芳地扶市永场败，耽结鸟合巴中多小鉴企成业颂细拉分则的铺界拨定犬，剂你占会娇做靠出拜哪渡些亡差端异沟化末的御营近销趴决亲策颜？1谢1市叉场欺细狸分漆思革路行唐为代细君分聚级类杰用翠户个的保行信为伙有婚什粱么帽特录点利假益惠细畅分大芹学寄生颠从不通老讯邮活骆动款中穗可武以歪得驱到带什高么测利源益人天口刮细案分年陶龄礼，孟职哗业槽，叫收忠入雀，傅家绸庭富构有成地藏理宫细灯分在糊深昆圳概的洞湖腐南诉人心姐理诸细芳分文陪化您，办性返格宪，汪教暖育1哄2差象异之化谁营与销啊首雄先裂是忍营哄销营拍销咬是午由4贩P构维成产扫品而：定修价这：渠英道具：促丝式销躺：1缎3针终对欺以舒上响明甚确习界爷定阴的盟目梳标晌细今分赞群艳体厌，带有亿什贼么央产哭品剖是吩他芬们各特俊别踏需慌要待的链，够电款信妨作须为迎后侵来侦者童，册产弟品饥有暑什她么栽独贯到般之隆处蜜？定箱价复应气该筛如班何歇结绕合俊目屠标汇群医体胃的肚特锤点爽。物价张格举在悠目终标渠群瘦体挺中最的炼敏巧感绢性饿如作何完？抛通送讯揉对今目御标防客断户筒的农意趣义崇是筋什扒么帅？渠萌道渗的棚方捆便紧性访如朵何值适姑应池这铁个线群符体括？脸他仗们那容伐易探接抬受旧什禾么越样炊的片客斧户查经掏理毫？张他含们昂平芝时踢聊悟天扎的遮主畅题删是名什渠么殊？螺他吨们蔑习握惯侍什藏么灵方蜂式猫联准系柳我各们荣？促役销处策屯略架与沈群虏体齿的秀结猪合宰性啊如已何尊？且降垃价搁能否否收促储进辉采郑购肠决暑策臣，预或罩者影影贩响济采昼购株量消。姨在絮意名什伪么球方驱面什的表价巩值畅增眨加膜，圾是蛾否歌有酬热坐点阳联邻络伴号目码胃等链。差附异催化斧营慈销随策欣略念概漏要为西界蹦定歼的翠市孝场士范饭围弃选糖定1棍-滋2种盛主话打争产意品制乔定边连需续3门-山6个虎月奶的垮阶险段诞性赚，析递拜进鼻模些式授的里立王体衡宣妇传耻内鬼容乡丰：昆平朋面冷，略直萝邮隙，滨电贩话强蚊化少渠斗道族的决透预明秋化什，乓简粱单百易底传膏播制侨定弄严图格里的袋价皇格糟促捐销锐时和限招傍聘泽来馋自板目顾标侮市呀场劫的州人殖从雹事叨营驼销瘦工山作1踏4模辨块虏二等：市疾场粘细煌分尊与赛价骨格乐差怕异敏化关板键猛一塌：缝掌延握址全武网铅运局营他产芝品疲的恨差川异金化杜思集路关昆键汤二杆：瓜掌搏握嗽客羊户怀价迫值煤的锻分牧析雹模垫式关拖键组三过：柴学堵习怒行雪业美应工用别案置例贺的宅标仗准件与边作漆用1塔5V勇e从r购i浪z际o文n为飘商扫业堵用躁户绪设津计曲的罚差争异表化逐产头品1振6移动通讯功能功能详细描述实时呼叫管理被叫自主决定接听时间，地点，方式电脑屏幕呼叫信息显示信息管理电脑化，同步存储，索引，检索任何信息程序化呼叫转移被叫随时随地可以决定呼叫转移到任何终端互动呼叫与e模式呼叫定时，限时，自动，电子记录自动请求呼叫会议不用中断呼叫第三方加入回话，定时自动接通预置会议各方联络人自动更新定期自动电子化同步联络人信息，约会，短信信息鼠标拨叫通支持任何终端鼠标方式拨打号码进行呼叫沟通多元自主控制无论是电子邮件，语音邮件，短信，还是通话，由被叫决定接收的方式提坑炼旬商权业章用液户狸对邻通陕讯杆的思核黎心语需乓求在踪蝶产蹲品朵设筝计样中倘满刺足对这尽样韵的基需地求1弹7呼藏叫甚管越理逗：野呼睁入膨呼虚出痒的冤设涌备逐，绪控罪制时执间歪管草理孟：贷接虎听蛋的并时留间抚控远制信仗息饲管绿理妥：逐内建容而，改地康点胶，艳联绩系份人如混此斩产滨品吉设查计槐中弱针贩对后商现业荣人行士参的柳哪奏些亦特摊点瞒？中赏国眨中祝小吧企脸业巨有懂哪秋些撑通聚讯稳特狸点车？移脾动浴通她讯唉产茂品蛾设果计战的塞关乖键疏环施节减在拦哪傍里脱？请欢写透出反至缩慧少相三借种伤你贱认侨为棵中着国并中捧小彼企斑业烂在稿通舍讯抓方值面葵期眼望货得郊到写的帆产跨品手功依能科：为庭商事业朝用踩户逃打田造增品以牌V松e咳r缘瑞i蝇z井o蜓n旨O门n帐e1蛛8V通功能详细描述一点呼叫通免除一个键一个号码地按，鼠标一点号码拨完，立即接通出行通天气，影院，新闻自动更新，任意模式表现浏览拨叫通Verizon号码集全查找，点击即通自驾地图通出行地图显示，行车路线指导，交通信息报告家居留言通电子方式给家庭留言，留言状态通报来电管理通预置管理模式，时间，地点，方式选择语音留言通强效语音留言管理转移无限通针对来电号码管理转移通路以及处理模式日历名单通联络人名单，日历的更新，存储，查找，备忘思羊考塘：为戴什木么浑要谣推驾广武一烛个洽子沸品盐牌纲？你魄认悔为捡子框品枣牌岛的勒名座字庄与敬商军业素用卸户网群辨有里什训么吊特歉殊勉关爆系库吗降？目父前扶为染中鄙小涝企束业东设民计遮的城子柄品谎牌迟名经字选如闭何从？子站品绩牌遣宣贝传泰，炼传削播亦内府容妙与幻玉功慌能狸设涂计胡有嗽什碍么系区勺别汉？1教92窜0为塑商昼业庸用圈户彻提妙供猛价钓值龟：什拜么山情当况栏下利，呈客亲户眨才甚会班过摧于精关冬注项价者格督？价减格院统挑一纤，贯透耗明歼是武谁俘的零期卵望沾，流对差谁沾的拦好懒处冒最悄大矿？商秒业符用督户伪的湾通样讯月需株求女简磨单窗还斜是适复获杂枝，独为时什给么有？2斑12忙2为串商艘业译用边户茶提寻供汁价狠值解斗决桨方脱案轮与矮设个备嚷硬另件耻的瘦区雷别倡是冤什甲么建？人绒员凭接向触夹后挑报怠价购与侄菜享单津价支格描的推区今别浸是腿什洒么球？营护销午阶呆段茫与辟销牌售练阶腥段搭的刚不都同误策胆略歉是果什限么灾？2勒3行逐业渠应胖用从模喊板予：海零回售忧店四灯个偷方鉴面草：一毒、色多涌通哄路岛销贪售限模巧式鄙。二绑、杰聚绒焦捎目统标墨客播户氏。三堡、目成黎本牙控艘制孩体巾系泽。四幼、想供味应怕链共管酿理金和软控坑制2锦4思粪考党：这撑个轮行颜业丑应留用软案浙例秋说诸明散的晕特摘点翅是滤什素么默？为抹什芹么凤要硬在木网助络副上旬提开供垦行勒业闭应郊用侮案榴例晴的勺下揉载悠？2掘5案由例戴学弯习案艰例蔑的达营千销赚作足用案娇例望的幅销怠售别作殃用这蚊个把案县例皆的战特燥点玻是质什引么践？内允容仪次待序客阿户态问托题闲的缴描济述客铁户曲的壁话应牲用仅设交备技融术上的震体丑现2摸6模舱块外三距：肌营警销皆策榆划粮的牵十凉个厅要概素掌矛握看每为一孤个绘环米节跨的译核棵心未要克点亲贪自挂动秋手肯撰朱写练趣习犁是阀最拿重疗要器的2梁72般8营休销扑策遍划岔十月要蓄素毯：w瓜o贩r时k料s量h所o哨p实秃战制科定路切园实唱可宵行恢的蔽，该有仓操傻作挤，根实短战蛙意场义坏的要营普销址方辫案专牙业真晚正属系义统渣的坦，冬完钩整酱的蜂营惊销佩方挤案参特与全流程验参宝与旗，垂全即体登参妈与骂，刮全腐面缺参释与…或…吨w领o偏r泽k衣s佳h误o鬼p模桃块伤三嫌：砖营杨销雷策俱划检的伪十笨个鸡要致素系被统裕的悉营勿销亲方当案绝是律完敏整轨的桑，锣全巡寿面绣的时诵间裤上霉的尚延善续蛮性内肾容木上练的俗覆予盖洽面策鞠略映上疤的递操磨作鞠性2揭9要蚊素乏之袍一满：吸方虏案斧概裙要一闷个秃完枪整琴的嗽营念销矩方匙案深必治须铲要黄首脉先风提豪供拐决漆策压者律一翠个短概单要常。阔包龟括笔整上个勒营渠销牲方女案控的雷核咬心拐目雅的苗。灰以报及糊方腰案师中金包丹括海的幕所炒有跑关屿键材要仆点育。由并劈燕对偿每错一孩个盆要段点纳进彼行遗必墨要体的庙概犬括御和太提猎炼劣。有厕时重，娇还街要宜给湖出鹿对拢管跟理进层母决边策散时它所旦依石据鬼的晓所影有绞重稿要慈的朝前梨提体条仁件停，争以逐及浙可岸能察的昼后犁果结预剥测牺等杂。3快0晚包上1许2点毁以棕前将饮小命组切作梯业番发框到y赛e彼s供4肢y炊o尽u超@减g胞m衔a办i蒙l挥.推c兔o热m3背1速阿读吗八柳大俯要广素3屯2这慕个吊方搜案护基申于严上召海证固腹网苏电哑话埋用控户承趋开于续饱蛇和辜，党电赛信荐在沈固伸网趴电浇话彩用妨户注市设场趁的蝴占势有宝率聚达极到9宅0链%的毕背顿景伶。小目镜前啊急陕需院通半过待提升高换固价话昂附姻加势值过来者提诵升A居R晃P付U值趟营始销伍方温案伸，芹该棒方劈燕案作包涌括椒以域下八秩个披关河键或部抚分：背土景吹：随夕着晓上待海泥电净信拳固直网径电奔话书用存户税的呢饱的和只、震语迁音眼业约务庸的舍萎塞缩富，牧电补信捉急图需污在笋传辛统厌的煤固厅话径业分务初上去推郊出蔽新相的蛮增作值热业敢务报，希而站电睬子以支滑付誉业侧务项近遇几婶年写的随迅成速矛发腔展忘与吸普维及未，膀以更及逼未糕来苹几厨年舅的弹巨殖大深发障展老空苦间叨，吐给匹固膀网适支亚付落业依务屠提歪供芦了俱广演阔浓的膊发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