医药企业营销管理

项目六医药企业营销管理

学习目标掌握市场营销、市场细分、目标市场、市场定位的概念。熟悉市场调研的步骤和方法、市场预测的方法、市场细分的原则、品牌模式选择。了解医药营销组合策略、品牌化决策、品牌形象策略。学会运用市场调研方法开展调研活动。熟练运用医药市场细分的标准。学会分析医药市场需求的特点，综合目标市场策略选择时应考虑的因素，选择适合的目标市场策略。学会分析运用品牌延伸策略、品牌定位策略。任姥务红一振医我药惨企歌业背营容销钟概泡述一娘、尚医徒药员企踏业敞营羽销抚的恒含旬义卖害方买裤方产哪品货景币货迈币货扮币二刚、维医册药裙企堤业男营校销缘瑞工支作笋的村内熄容包念括咬医付药仅市哭场雕营叹销徒环补境例分弯析渡、准市况场怖策藏划香、铅市回场祸调立查巡寿、拦市闻场捐预痕测疤、楼市影场借细鞠分暂、疼目粉标站市夸场吐选意择葛、滚市睁场棚定精位倍、色制芽定璃产果品钟策迁略庸、庄价劲格农策写略次、延渠蚕道览策碰略树和护促被销桑策朋略盘、防物燥流高管应理窗、致售善后困服勾务表等岔等常。三姑、体医捆药较企溪业藏营拘销跑工劣作谦的剧作凭用扩驻大溪产坐品垫销喜路毛，企提康高传企浙业济效手益胆。盒通妨过懂广罪告泥宣语传刻、温营插业稳推圾广师、永公侧关罢手粉段浩、固人多员病促祸销累等嫩方河式魄，弟可旧以粉促啄进袄产糊品员销雾售明，苦增软加踢企幻玉业灰利岔润泛。进冈行静市倡场驱细闹分璃，左寻查找月目弄标摩市享场陈。拨通待过认对谈市狭场州进灿行繁细跑分帆，猫寻狂找词市响场抄空它白堡，耍进秘而横确臂定破目圈标紫顾斯客坟，有进唉行组产孟品闸定斩位逐和白市森场盆定渔位槐，捆更吼好毫地间满豆足续目像标手市宁场练需塘求贤。通闭过仔对鱼市总场艰营烟销鞭环歇境戴进造行杀分行析鞠，俗找熄出放企命业抛的劈燕优桌势另和酿劣短势巾，舞以争及谊市歇场场环筛境礼中屡的老机呆会绢和颗威母胁粪，览有由利件于扛企牢业连扬艇长允避倘短蜂，滚利黎用搅机踩会命，枪化郊解住危忘机贪。通伯过韵市泄场凭调退查拍和洋预逼测府，眠了脉解游市掩场骗现继状毫、叨产罚品答现漫状器、签消房诚费棵习鲜惯洽、俩竞弯争截企煤业董状翼况往等烘，逮从糕而浩更饺好厌地谨为陶市匙场待营粪销扬决睬策庭提锦供夫参相考以。通沫过网整铃合赢营廉销墨手肤段籍，找塑首造话企烫业同品愉牌俗形返象崖。收品氏牌信是连企童业秩的括宝欣贵都资户产阅，测品腊牌旬的田价肾值锹和迎影短响华是夜巨钳大灭的控。任凯务学二戚医角药颤市棒场沃调伞研一冰、狗医笋药凤市达场格调秧研债的夕含丢义市踢场戴调示研丘就须是如运霞用脉科放学守的扎方央法壳，墓有防目陵的院、旗有俗计窝划歪、怎系闪统慨、枝客锁观口地芬收杨集屋、纷记弊录此、枝整次理晃、陡分炮析食有霉关浴市喂场汤营谎销棋方椒面阴的吧信述息狸资钉料魄，额为桨进兵行皆市键场扭预窑测救、那确婶定冻营嫂销跟方兰针嫩、舅编掩制虑营扩销艺计驶划袄、守确悄定附营轰销巴策屋略牺提祸供傻科蚊学译依命据槽。二雪、脑医绣药滔市树场狂调这研闯的们内裙容1．叠调扎查爷社庆会伤对叼产阿品器的米需锤求兴情子况2．辣调判查留社怪会臣商社品棍的比购雪买扎能然力杰与在产组品辞销撑售宝动赖态3．树消猴费悠者夫购额买写心漫理赞的旬调款查4．厌科务学岸技凭术奶与土新糕产霞品痛发锁展盯动伐向炭的旷调名查5．它出气口灭商妙品沿的今国翻际亦市赌场专调苏研三签、缺医恒药年市口场局调默研刷的疯步击骤1他.确趣定捏调必研栽目谷的2贞.市姻场纳调毅研家策吵划3宾.正目式唯调竹查释阶痕段4钱.调誓查馆资破料括整但理睁分狼析5瓣.撰书写巧市缝场片调菠研验报裂告（1）缸摘但要烘：（2）熔主作体响：（3）录附钱件尺：三鸽医符药费市蠢场合调探研家步舞骤恩示小意乓图有谈效丝式的法医言药向市隐场后调视查允过生程杜包婶括磨五返个箱基穷本请环芳节痕：确风定宝调赛查目层的撰轨写记调陷查董分珍析鲜报惕告制千定慕市扫场说调家查史方诸案正着式高调旬查概阶趣段调梳研资券料整帜理分挥析市归场机调备查吴基尖本庸流蝇程四哨、岩医稻药倘市吧场烧调剪研替的脖方度法一森手侍资情料杏调界研慰方尼法弓有1、坑询命问控法识（气选搅择锦题)（1）惧面象谈抬调方查蒸法（2）谈电忌话惭调遥查续法（3）概邮倡寄粪调最查武法（4）染留托置座问沿卷拐调员查府法（5）训网扰络单调范查摘法2．疮观召察驻法锻（渡选孩择奥题拥）（1）杨直坚接时观随察蹲法（2）贺亲搏身恭经贯历猜法（3）么行梢为荣记谎录挣法3．澡实雹验写调弦查息法（1）耗实徒验枕室深实袜验随调黄查锡法（2）墙销圆售政区予域功实追验踢调袄查盖法（3）比模杠拟擦实翅验布法五萍、晴医弟药升市才场改预尸测（框一轮）稀医战药糖市拨场徐预选测晨的毫内斗容1工.市湿场燥需罪求择预附测2达.商娃品茄供间应却预永测3菊.市牙场毅占膏有锻率山预宜测（谋二雷）诱市京场馆预蝴测缸的撞分滥类1。北定浸性达预烤测宿和汽定化量秒预华测2。欧宏己观坡预李测遣和胀微鄙观呀预抹测3。继长催期榴预僻测赖、溜中吗期因预佩测扒、厌短允期穴预蓬测（扰三蚕）始市胡场狼预帅测广的锹方费法1拳.定劫性枣预讯测记法常道用妙的吧有延专圣家赠个睬人孝意龟见岔法思、召专皂家讨会葵议黎法敌、德张尔矩菲豆法霉。2耗.定辟量俱预州测过法常微用帮的平定楼量戒预类测项方掩法恐有简忍单礼算溪术没平净均为数则预甜测露法略、陈加涌权再平内均买数面预闭测淹法践、英移故动腐平皆均傻法缓、费一错元琴线迹性铸回悔归乖预你测寄法越等隆。任饼务历三捆医躁药搏企别业专市虏场奔开棵发箱策美略剂管扣理（缎四坦）达药壮品裤市晚场年细春分肆的督标拉准1使.地奋理贞因福素田细找分阳标搅准(辞1各)地碑区(捆2踏)城驼市坝与背乡爱村(蔬3破)气嘉候(饥4柔)人民口羡密渠度(找5阳)人黄口突的砍地蹦区已间命流榆动（搅四凑）叹药哄品盏市深场姐细粱分芽的住标锄准2匙.人粮口吨因逗素虾细效分壶标薪准（1）末年挥龄（2）驼性洗别（3）傍职墙业（4）旷购砖买贞者绝收钉入（5）捧购膏买型者抛受刷教阳育拣程贞度（忆四波）食药茅品忙市丈场仁细思分伶的蜻标葱准3册.心拿理差因膊素稠细医分寻标疗准(撕1蒜)购秀买异者赚及散处寸方酸者撒的混个悉性(今2罗)态轰度(巷3蹦)购庆买诉动满机（想四悠）抬药葵品片市咳场锋细俗分泡的柴标鹅准4担.行彩为猎因扇素舒细顿分狗标义准购烫买缓者稳和侧处矮方圣者钉的题品适牌葵偏肚好框程厘度购叹买缓决抬策扬权利迷益(五)药馆品夺专戚业乘细舞分1它.剂珠型桑细宏分2厕.类击别圾细坚分3悲.功拆能撇与尿主铸治反细讯分4杆.症雨状派细静分5竞.作芝用韵机房诚制克细头分二讯、耍目狮标防市义场跪选酒择(一)目丹标掌市载场遮的滨概繁念目杨标欠市迷场幼是茄企肾业叶根饭据脉自伐身兴的摇经脖营趟条麻件殊和可环忘境昌所恶确已定锁要扒进幕入牌并快满仗足辽其播需拳求密的犬市标场集。（截二白）昆评性估两细捆分宪市剃场1衣.细编分乒市填场堵本决身托的朵特辜性2栏.企匪业开的罩目锅标挖和祥资继源3华.细认分饱市曾场邪的纤相猪对材稳毒定贡性(三)选排择撒目偶标述市速场拴进药入茂模炭式1期.密尽集肺单案一训型组市荷场判（刑市禁场廊集炉中闷化汗）2锐.产警品播专务业欧化3捞.市而场巩专吵业味化4蛾.选掘择恩性篇专仇业训化5在.全觉面列覆伤盖额市品场（苦四邻）益选竹择滔目费标铺市牺场土策臂略1．己无哪差姐异届性远市津场验策跳略优在点俭：旱①沃成擦本军的海经侄济滴性加。扯②菊易建建赞立任超寨级辽品饱牌顷的眠印心象甚。缺圾点答：考①型满趴足婶适堆用及范忍围服小践。斥②修企浴业慎竞汤争卷风缎险涂大用。2．执差壁异叨性缝市待场刮策寒略优掀点金：犬①咬以兼针解对她性睡的芬产液品清和乏营雪销举组羡合牢更只好凯地宇满默足克各所顾携客歉群鸦的遇需绑求浇；螺②姑可石以住降狡低悲企堡业易的乐经泉营封风子险附；段③笔有约特梦色携的胖产汇品秩及唤其盯营辫销锄策仅略阔可妖以姜提仙高也企缎业板的调竞愁争跑力娘。缺勒点北：葬①邀成逆本井较焦高饥。碑②醒企墨业价管甲理犬控蛛制矮难永度欢较精高汤。适比用习范纽奉围萝：舌企卫业婆通忙常裤要升求见有溜较弃雄颈厚膝的社人通力搭、新物乳力扰、奋财僻力乒资耀源撇，桃有台较图高衡的汽技挽术漆水筒平汤、扁设怜计荣能充力瞎及遍高绞水颠平归的滑经溜营菊管绵理老人库员测。3．渡集鸭中云性造营疾销康策隶略优余点绞：翠①乒企鞭业狼可初以萝集列中省自岁身搂优疤势灯，幸充录分件利慕用摔有捉限小的掏资涨源纵，刊占写领孕那博些揪被谦其熟他善企避业蔽所凤忽啊略腿的挣市切场雕，奋以从避沃开妇激歌烈汉的恩市腥场峰竞纪争劲。减②信专屠业粱化荷的福生桨产用和简销疮售叛可酷以宏使待这抽一裂特唉定匠市偏场总的梨需辞求端得劳到稻最闸大柿限狗度嘱的俊满块足行，捞并恨在更特苗定苍的亡领尝域副建伸立虏企团业威和傍产共品瓣的梅高鸭知环名蠢度蛋，键提难高原企隔业艳的炮投蜜资闭收甚益旷率灰。缺幕点:集扯中料性松营英销准策刚略滔的沿局酿限韵在抓于宋风轨险句较雾大斜。适料用巷范相围部：错大离小僻医镰药炒企忘业小都记可谢以衫采凯用勤集撕中详性毁策椒略柿，零尤薄其圾适汇用铸于翁资躁源宾有锈限骄的阁中斗小炎企掘业群。三翅、主市治场欠定窑位（容一病）陶医膊药娃市鸦场宴定觉位准的抹概吃念医拍药瓶市冈场滔定傅位尤指极根田据节竞炸争暴者无现奋有管的骄药斯品减在铁市乳场烤上咽所蕉处昆的盟位岗置凳和宫自撇身派条造件宜，陕以兴及同购矿买痰者哭与宝医苦生文对生药崭品贪的霉特许征含属躬性镇的娱重具视社程递度地，做塑寒造季本究企任业涛药睛品钢与者众诵不柿同边的浇个湿性妇，根并扇把多这抽种这个直性绝传超达匪给闹购授买避者拘和恶医还生闭，抹以款确际定竖本妙企颠业啊药拾品绸在查市珠场款上似位赚置窜的悦过经程孟。(二)医灶药呜市恐场筑定签位写的两方饥法1盾.属晚性穴、崖用辽途读定顷位2挣.质梁量糊和爷价朝格幼定粮位3春.药济品吧使勾用详者牵定串位4任.竞碍争昂定冻位(三)医仔药翁市浓场哭定扎位岭策仙略1够.避阴强猎定岛位2霉.迎恳头泊定傲位3震.共川享匪定眯位4劝.重扑新将定踢位任顺务良四柄医敏药该企怠业泼营浸销哄组挑合严策腊略一霞、挽企炸业迫文索化灭建解设食与奔思测想朋政梁治屑工骑作们的愤关萌系一乓、宾医鼻药休企航业强营仓销熄组高合化概连述（家一铲）亩医扭药至企呆业妖营仙销尤组畜合柔含罢义市膀场喝营罪销出组峡合股是劫指呼企集业主可第以伶控戏制贼的哗、犁用断来做影乌响敌市狱场缺需瞧求伞的末各脆种形市蛾场未营盛销贞因罚素溜和障手处段窝的桑综竿合侮运告用社与讨最妙佳币组狐合那。（汤二史）伏医滑药吴企刺业移营研销洗组幻玉合墙的昨特返点1盒.医摄药刃市毯场汉营肥销喇组概合座是薄企随业伏可止控龟因错素呜的臣组旦合2陈.市洪场梅营畏销坚组疯合在是锡多愿层挤次课的波组晚合3凝.市崇场碰营岂销趁组共合忽是副动吴态府的阻组誓合4轻.市膛场宾营乔销瓜组太合英是艰整馆体欠的筒组浓合（误三眼）鸦医播药该企途业木营疗销辫组器合翼的壁作努用1丑.市骂场梦营香销去组仆合腊是卡制副定挺营垦销罩战油略稻的读基线础果。2益.市废场救营辈销浊组颂合目是什应葵付皂和抄赢桥得默竞光争淘的腿有幅力分手师段吸。3甲.市植场呆营赴销堪组亲合匠是株协买调醉企惭业便内传部龄力仁量栗的脉纽熊带矛。4里.市选场应营杀销评组颂合丧是成合缴理泳分堪配谎营状销芽费退用刻预钢算弃的歉依支据柏。二材、臂传欧统裙的链医亩药仆企亭业绍营悠销沙组泄合钩策授略四伞大彼类许：次产条品(峡p邀r伯o辨d割u跑c芽t纷)、估价座格(渔p寇r侧i称c差e私)、徐分谈销(枣p怨l红a略c服e触)和阳促货销(窄p苗r耍o恰m中o蛾t线i诊o聚n油)，美简考称趟“4达P尺s污”刮,市寻场姨营帜销赖组日合娘也夫称籍“4冬P组炎合宗”捉。1蝇.产料品偷（p句r知o面d券u遥c斯t）障代补表铃企雅业孩提扩供声给摇其贷目决标棚市策场泊的暗产戴品究和婚劳饼务息。2柴.价体格使（p次r趴i嘉c拒i感n垄g）禾代院表么顾钻客钱购它买鲜商颠品侦的面价紧格柔。3性.分蛾销量（p妖l监a斜c底e）掘或计营烦销调渠械道靠指刊将孝产伪品庸实艺体协从过生笨产赏者盲手软中印转见移佳到巷消透费霉者凑（碑或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