《创新创业基础》教学课件合集

《创新创业基础》✩精品课件合集第一章 创新与创业第一章创新与创业掌握创新的内涵及分类掌握创新思维的内涵、特征及分类掌握创业的内涵及特征理解创业和创新的关系领会创业过程的理论模型及其核心思想了解创业过程的主要阶段及其内容学习目的第一章创新与创业第一节

创新与创新思维无论何时，机会和变革都是并存的。面对市场动荡不安的变化，一个企业应该振作精神而非无所适从，这是至关重要的。——杰克·韦尔奇外来的变化速度一旦超过内在的变革速度，企业的末日就在眼前。——威尔逊第一章创新与创业一、创新的概念及内涵创新是任何一种赋予资源以新的创造财富能力的行为，是开发过去没有的东西，做过去没做过的事情。即任何使现有资源的财富创造潜力发生改变的行为，都可以称之为创新。第一章创新与创业创新的研究对象和内容技术创新知识创新组织创新管理创新制度创新创新的驱动力和效应突破性创新渐进性创新自主创新模仿创新合作创新创新的模式二、创新的分类第一章创新与创业三、创新思维的特征及类型创新思维——在旧的方法和途径不能有效地解决问题的情况下，突破惯例，探索以新的方法和途径去观察问题、分析问题和解决问题的过程。第一章创新与创业创新思维的特征独特性或新颖性发散性和灵活性非逻辑性对象的潜在性风险性第一章

创新与创业收敛思维横向思维纵向思维逆向思维求同思维求异思维创新思维的分类发散思维 正向思维第一章创新与创业第二节

创业与创业过程戴威全球21个国家超250座城市2亿用户1000万辆共享单车日订单超3200万

超60亿次高效便捷、绿色低碳的出行服务第一章创新与创业一、创业的内涵及特征创业是一种创新和创造财富并承担相应风险的活动，是创业者不因当前资源条件的限制而捕捉、利用市场机会，并运用推理、判断、组织、技术、服务等方式将机会转化为商业价值的一种行为和过程。第一章创新与创业社会性能动性风险性多样性特征第一章创新与创业二、创业过程的理论模型◼

创业过程广义：从构思创意到创立新企业，以及对新企业进行成长管理的全过程狭义：新企业的创建第一章创新与创业1

蒂蒙斯创业过程模型适应与差距沟通商业计划模糊性不确定性创造力外生因素资本市场环境领导力资源商机工作团队第一章创新与创业集合体制学习资源组织确认创业者管理领导整合集中适应成功失败产出2

威克姆创业过程模型机会第一章创新与创业3

克里斯琴创业管理模型流程时间环境个人新事业第一章

创新与创业4 萨尔曼创业模型机会⚫营利性⚫替代品⚫竞争者交易行为⚫激励分配⚫风险共识环境⚫宏观环境⚫政策环境人和资源⚫经验⚫技能⚫知识第一章

创新与创业5

佐拉和乔治亚国际创业模型国际创业⚫程度⚫速度⚫范围组织因素⚫高层管理团队特征⚫企业资源⚫企业变量⚫成立年限、规模、财物力量、地理位置等环境因素⚫竞争压力⚫成长机会⚫国家文化⚫行业收益率⚫制度环境⚫经济规模战略因素⚫能力⚫差异化、相似性⚫一般战略⚫职能战略⚫进入战略竞争优势⚫财务成果⚫非财务成果国际创业⚫程度⚫速度⚫范围组织因素⚫高层管理团队特征⚫企业资源⚫企业变量⚫成立年限、规模、财物力量、地理位置等组织因素⚫高层管理团队特征⚫企业资源⚫企业变量⚫成立年限、规模、财物力量、地理位置等环境因素⚫竞争压力⚫成长机会⚫国家文化⚫行业收益率⚫制度环境⚫经济规模环境因素⚫竞争压力⚫成长机会⚫国家文化⚫行业收益率⚫制度环境⚫经济规模战略因素⚫能力⚫差异化、相似性⚫一般战略⚫职能战略⚫进入战略战略因素⚫能力⚫差异化、相似性⚫一般战略⚫职能战略⚫进入战略竞争优势⚫财务成果⚫非财务成果竞争优势⚫财务成果⚫非财务成果第一章创新与创业三、创业过程的阶段划分及内容开发成功的商业机会商业机会的转化管理新创企业产生创业动机构思创意组建创业团队识别机会构建商业模式开发商业计划设立创业企业创业融资战略管理危机管理团队管理退出管理第一章创新与创业第三节

创新创业与经济发展第一章创新与创业一、创新、创业与转型创新转型创业第一章创新与创业◼

创业必须越来越注重将价值从有形资产转移到无形资产上，更加注重对无形资产的利用和控制，同时也更加关注无形资产所带来的价值。◼

创业应以为客户提供低价且高度个性化产品，或者提供问题解决方案为目标。◼

创业应以方便的数据管理为基础来降低成本。◼

创业还应拥有整合资源、

创造消费的能力。知识经济时代对创业提出的新要求第一章创新与创业二、国家“双创”战略的提出及其时代意义2014年夏季达沃斯论坛开幕式上，李克强总理发表重要致辞，指出“只要大力破除对个体和企业创新的种种束缚，形成‘人人创新’、‘万众创新’的新局面，中国发展就能再上新水平。”2015年两会政府报告中，李克强总理再次提到要“把亿万人民的聪明才智调动起来，就一定能够迎来万众创新的新浪潮”。第一章创新与创业“新常态”下我国经济发展的内在要求传统人口红利趋于消失背景下培育和催生我国经济发展新动力的客观要求我国城镇化进程进入加速期的迫切需要传统产业结构调整和升级的必然要求互联网技术的迅速发展的客观伴生物自然资源稀缺强度不断加大和生产要素低成本优势迅速消退条件下实现更好替代的迫切需要第一章创新与创业三、“双创”对经济增长的促进作用第一，“双创”不仅为经济总量做出了巨大的贡献，保证了国民经济稳定增长，还让更多的人参与到经济发展的过程中，并分享相应的成果，使人均产出和人均收入不断提高。第二，“双创”能有效拉动市场需求和消费，促进民间投资，使产融得以更好地结合，保证经济的持续增长。第三，“双创”可以大力推动科技进步，实现科技创新成果的转化，促进社会生产力的发展，有利于提高一国的自主创新能力和整体科技水平。第四，创业不仅是就业的主要形式，而且能带动就业，增加新的就业岗位。就业是民生之本，是人民改善生活的基本前提和途径。第一章创新与创业探究与拓展

第一章创新与创业谢谢!《创新创业基础》✩精品课件合集第二章 创业机会与创业风险第二章 创业机会与创业风险理解创意与机会的关系了解创意思维激发的方式明确创业机会的内涵、来源及类型掌握创业机会的评价及识别过程认识创业机会的开发理解并能识别创业风险了解创业风险防范的方法学习目的第二章 创业机会与创业风险第一节

创意思维的激发这是好的创意吗？这些创意源自何处？第二章 创业机会与创业风险一、创意与创意思维独特性多维性综合性灵活性敏捷性第二章 创业机会与创业风险创意

=

创业机会

？第二章 创业机会与创业风险二、创意思维的激发头脑风暴法焦点小组访谈法逆向思维法六帽思维法第二章 创业机会与创业风险头脑风暴法（Brain

Storming）是一种激发大量创意和快速解决问题的方法，即当人们聚在一起，参与到一个小组的讨论中时，思维往往会被刺激而产生更多、更大的创造力。遵循规则：（１）禁止批评（２）鼓励任意自由的想象（３）讨论进程追求快速（４）鼓励跳跃交叉式思维（５）勿以优劣标准对创意结果进行任何评价三、创意激发的方式头脑风暴法第二章 创业机会与创业风险请在1分钟内中想出关于“铅笔”的尽可能多的用途。训练1：第二章 创业机会与创业风险焦点小组访谈法焦点小组（Focus

Group）访谈法，又称为小组座谈法，是指采取小型座谈会的形式，由受过训练的主持人带领一群专门挑选的、有代表性的人，共同对某一感兴趣的论题进行公开的、深入的讨论，从而了解为什么人们做特定事情的时候会有特定的感受；主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论。第二章 创业机会与创业风险逆向思维法逆向思维（ReverseＴhiking）是相对于正向思维而言的，通常认为，正向思维是顺着人们的习惯性思维路线去思考的方式；而逆向思维则是指将人们通常思考问题的思路反过来，用对立的、看上去似乎不可能的办法解决问题的思维方式。三种类型：反转型逆向思维法转换型逆向思维法缺点逆向思维法第二章 创业机会与创业风险第二章 创业机会与创业风险六帽思维法六帽思维法也称为六顶思考帽（Six

Thinking

Hats），是英国学者爱德华·德·博诺博士开发的一种思维训练模式。相对于头脑风暴法、焦点小组访谈法来说，这是一个团队型的、全面思考问题。第二章 创业机会与创业风险第二章 创业机会与创业风险团队至少有六名成员记录者发言人六名成员每人选择一种颜色的帽子以你喜欢的方式戴上它六顶思维帽的应用第二章 创业机会与创业风险第二节

创业机会的识别与开发机会就在有人抱怨的地方第二章 创业机会与创业风险表现为一种有利的环境是一个过程是指具有很强吸引力、较为持久性、适时性、立足消费者和可识别等特点的创业活动空间一、创业机会的来源及类型

创业机会是指创业者可以利用的商业机会。第二章 创业机会与创业风险《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征:第一，它很能吸引顾客;第二，它能在你的商业环境中行得通;第三，它必须在机会之窗①存在的期间被实施。第四，你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。(①机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。)第二章 创业机会与创业风险来源意料之外的事件基于程序的欠缺人口的变化不一致的状况新知识的涌现基于行业与市场结构的变化基于价值观与认识的改变第二章 创业机会与创业风险第二章 创业机会与创业风险1、帮助决策的推荐网站2、协作商务3、定制化服务4、移动性5、创意平民化6、城市农场7、游戏化8、设计无处不在9、极限健身10、社交招聘11、有待观察的趋势：未婚群体2012年值得中国创业者关注的美国机会第二章 创业机会与创业风险机会发展的可能性Ⅰ梦想Ⅱ问题解决Ⅲ技术转移Ⅳ企业形成不确定确定未知的已知的机会来源创业机会的类型Getzels（1962）第二章 创业机会与创业风险二、创业机会的识别洞察趋势解决问题寻找空白市场第二章 创业机会与创业风险行业和市场市场、市场结构、市场规模、市场增长率、可达到的市场份额、成本结构资本和获利能力毛利、税后利润、所需要的时间、投资回报潜力、价值、资本需求量、退出机制竞争优势固定和可变成本、控制程度、进入障碍管理班子致命缺陷三、创业机会的评价评价准则——五个方面18项评价指标第二章 创业机会与创业风险创业机会能否成功开发取决于机会特性和个人特点之间的相互作用创业者决定开发机会后，就需要建立一个资源平台来实现创业机会选择创业机会构建创业所需的资源平台创造价值四、创业机会的开发第二章 创业机会与创业风险第三节

创业风险的识别与防范第二章 创业机会与创业风险一、创业风险的定义及特征创业风险指由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力和实力的有限性而导致创业活动的不确定性及其所产生的结果。第二章 创业机会与创业风险主观型风险客观型风险风险产生原因技术风险市场风险政治风险管理风险生产风险经济风险风险的内容安全性风险收益性风险流动性风险风险对资金的影响程度机会识别与评估风险准备与撰写创业计划风险确定并获取创业资源风险新创企业管理风险创业过程改良型风险杠杆型风险跨越型风险激进型风险创业与市场和技术的关系二、创业风险的表现形式第二章 创业机会与创业风险认知与训练（见教材）第二章 创业机会与创业风险探究与拓展（见教材）第二章 创业机会与创业风险谢谢!《创新创业基础》✩精品课件合集第三章 创业者与创业团队第三章创业者与创业团队把握创业者的概念及其类型了解创业者的基本素质把握成功创业者的特质理解创业团队的定义及特征掌握创业团队组建的原则掌握创业团队管理的基本方法学习目的第三章创业者与创业团队第一节

创业者及其素质第三章创业者与创业团队一、创业动机为什么创业？第三章创业者与创业团队二、创业者的定义及类型创业者（entrepreneur）一种主导劳动方式的领导人一种无中生有的创业现象一种需要具有使命、荣誉、责任能力的人一种组织、运用服务、技术、器物作业的人一种具有思考、推理、判断的人一种能使人追随并在追随的过程中获得利益的人一种具有完全权利能力和行为能力的人——张世平（香港创业学院院长）第三章创业者与创业团队创业者既是创新者，又是继承者创业者既是生产者，又是消费者创业者既是领导者，又是劳动者第三章创业者与创业团队按创业的背景和动机来划分生存型创业者变现型创业者主动型创业者自主创业者从属创业者内部创业者按创业者的身份来划分

三、创业者的类型第三章创业者与创业团队课堂讨论：什么样的人适合创业？第三章创业者与创业团队你适合创业吗？你的创业冲动能强到长时间保持创业激情吗？你的身体和精神状态适合创办企业吗？你的家庭支持你创业吗？你准备承受创业初期的风险了吗？ICan

?第三章创业者与创业团队四、创业者的基本素质美国心理学家麦克利兰1973年提出了著名的“素质冰山模型”显性的，可测量的隐性的，不可测量的第三章创业者与创业团队持久的创业激情耐挫的创业毅力一流的创业执行力持续的学习和改造五、成功创业者的特质第三章

创业者与创业团队先天特质测试——自我认知1.你做事值得信赖吗？11.你精确吗？21.你注意细节吗？2.你个性温和吗?12.你适应能力强吗？22.你爱说话吗？3.你有活力吗？13.你组织能力好吗？23.你协调能力好吗？4.你善解人意吗？14.你是否积极主动？24.你勤劳吗？5.你独立吗？15.你害羞吗？25.你慷慨吗？6.你受人爱戴吗？16.你强势吗？26.你小心翼翼吗？7.你做事认真且正直吗？17.你镇定吗？27.你令人愉快吗？8.你富有同情心吗？18.你勇于学习吗？28.你传统吗？9.你有说服力吗？19.你反应快吗？29.你亲切吗？10.你大胆吗？20.你外向吗？30.你工作足够有效率吗？分值：5-4-3-2-1第三章创业者与创业团队第二节

创业团队组建与发展什么是创业团队？第三章创业者与创业团队一、创业团队的定义及分类创业团队指的是由企业创始人、关键员工、顾问和各种利益相关者组成的，把创业从一种构想转变成完全公司运作的利益共同体。第三章创业者与创业团队案例：携程“梦幻四人组”沈南鹏范敏季琦梁建章＋＋＋第三章创业者与创业团队讨论：携程创业团队为什么会成功？目标一致定位准确权责明确计划充分人员互补第三章创业者与创业团队创业团队五要素第三章创业者与创业团队星状创业团队网状创业团队虚拟星状创业团队创业团队有哪些类型？第三章创业者与创业团队二、创业团队组建的基本原则互补原则渐进原则动态原则第三章创业者与创业团队整体协调统一团队利益至上经营原则正确成员忠诚守信兼顾长短期利益致力于创新股权分配合理分配机制恰当共享经营成果三、成功创业团队的基本特征第三章创业者与创业团队四、创业团队的发展选任有效的管理者招聘和培训企业成员企业成员的绩效考评如何发展团队？构建激励体系完善沟通机制建设企业文化第三章创业者与创业团队认知与训练（见教材）第三章创业者与创业团队探究与拓展（见教材）第三章创业者与创业团队谢谢!《创新创业基础》✩精品课件合集第四章 市场分析与产品设计第四章

市场分析与产品设计了解市场创新战略掌握市场分析的三种模型掌握市场调查的步骤及方法掌握问卷设计的流程与原则熟悉市场定位基础及策略熟悉产品和服务的构成要素和设计流程学习目的第四章

市场分析与产品设计第一节

市场创新战略选择第四章

市场分析与产品设计市场领先者的创新战略保护现有市场地位扩大现有市场份额扩大总市场需求开辟新产品市场正面进攻侧翼进攻包围进攻迂回进攻直接性追随选择性追随投机性追随市场挑战者的创新战略市场追随者的创新战略第四章

市场分析与产品设计第二节

市场分析及定位第四章

市场分析与产品设计市场分析Market

AnalysisSTP细分市场目标客户市场定位用户角度需求投资者一、市场分析的内容及方法第四章

市场分析与产品设计分析预测全社会对项目产品的需求量分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况初步确定生产规模初步测算项目的经济效益主要任务第四章

市场分析与产品设计市场分析的三个层次宏观PEST分析模型中观波特五力分析模型微观SWOT分析模型第四章

市场分析与产品设计市场环境调查市场需求调查市场供给调查市场营销因素调查市场竞争情况调查二、市场调查的步骤及方法内容第四章

市场分析与产品设计选择收集资料的方式资料的整理分析撰写调查报告1 明确调查的问题与假设2 确定所需的资料34 抽样设计5 资料的收集6 资料的整理分析7步骤第四章

市场分析与产品设计定点访问电话调查在线访问问卷调查方法第四章

市场分析与产品设计Market

Positioning市场定位产品定位：产品质量/成本/特征/性能/

可靠性/用性/款式/-

-

-企业定位：企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度竞争定位：企业相对与竞争者的市场位置消费者定位：目标顾客群三、市场定位策略第四章

市场分析与产品设计避强定位创新定位迎头定位市场定位策略有哪些？重新定位第四章

市场分析与产品设计第三节

产品和服务设计第四章

市场分析与产品设计传统概念：具有某种特定物质状态和用途的物质实体市场营销的观点：一切能满足消费者某种需要和欲望的有形物品和无形服务产品的整体概念产品

=

有形物品

+

无形服务一、产品和服务的构成第四章

市场分析与产品设计核心产品CoreBenefit形式产品Form

Product附加产品Extra

Product核心产品CoreBenefit扩大产品潜在产品Augmented

ProductPotential

Product一般产品Genetic

Product期望产品Expected

Product产品层次理论第四章

市场分析与产品设计产品和服务的基本构成要素基本形式功能技术硬件要素软件要素外观造型基本功能心理功能附加功能材料场所、基本设施及条件等特殊工艺文化、符号、元素说明书、设计图、使用规程、操作方法等第四章

市场分析与产品设计认知与训练（见教材）第四章

市场分析与产品设计探究与拓展（见教材）第四章

市场分析与产品设计谢谢!《创新创业基础》✩精品课件合集第五章 创业营销第五章

创新营销了解销售预测的程序和方法掌握创业营销中的相关策略和战术理解客户关系管理熟悉客户关系管理的技巧及其实施步骤学习目的第五章

创新营销第一节

销售预测第五章

创新营销一、销售预测的影响因素销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。它是在充分考虑未来市场各种影响因素的基础上，结合本企业的实际，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标的过程。第五章

创新营销外部因素需求变动趋势经济发展状况同业竞争动向政府、消费者团体的动向第五章

创新营销内部因素营销战略及策略销售政策销售人员生产状况第五章

创新营销二、销售预测的程序确定预测目标收集和分析资料资料的针对性资料的真实性资料的完整性资料的可比性第五章

创新营销三、销售预测的方法定性预测方法主观概率法（“经验”）购买者期望法（重点调查）德尔菲法（专家咨询）定量预测方法时间序列预测法（趋势外推法）因果关系分析预测法（相关分析预测法）第五章

创新营销第二节

营销方案设计第五章

创新营销一、创业营销的新理念知识营销个性化营销整合营销大市场营销网络营销绿色营销学习营销全球营销第五章

创新营销二、创业营销方案设计的基本方法产品策略价格策略促销策略渠道策略第五章

创新营销第三节

重视客户管理第五章

创新营销一、客户管理的含义和核心一种新的企业管理指导思想和理念一种创新的企业管理模式和运营机制是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和第五章

创新营销核心思想客户关怀是中心客户价值是核心客户细分是手段第五章

创新营销二、客户管理的技巧留住老客户提供高质量的服务严把产品质量关加强与客户的信息及时互通保证高效快捷的执行力吸引新客户建立潜在客户数据库找到现有最佳客户的特征扩充潜在客户的数据策划有针对性的营销活动吸引、转化符合条件的潜在客户把结果反馈到数据库中第五章

创新营销三、客户管理实施的主要步骤确定业务目标建立CRM员队伍评估销售、服务过程选择供应商明确实际需求开发与部署第五章

创新营销认知与训练（见教材）第五章

创新营销探究与拓展（见教材）第五章

创新营销谢谢!《创新创业基础》✩精品课件合集第六章 创业融资第六章创业融资懂得创业融资的来源和方式清楚创业融资决策的原则把握创业融资需求分析的方法了解盈亏平衡点分析方法在新创企业中的运用学习目的第六章创业融资第一节

创业融资概述第六章创业融资一、创业融资的内涵创业融资是指创业企业根据自身发展的要求，结合生产经营、资金需求等现状，通过科学的分析和决策，借助企业内部或外部的资金来源渠道和方式，筹集生产经营和发展所需资金的行为和过程。第六章创业融资融资决策要解决的问题融多少资金？……

融资规模从哪里来？………

融资来源怎样来？…………

融资方式不同融资方式所占比例？………

融资结构代价是多少？……

融资成本带来的风险怎样？………………

融资风险第六章创业融资内源融资外源融资直接融资间接融资债务融资权益融资创业融资分类第六章创业融资二、创业企业主要的资金来源自筹资金天使投资信用担保创业投资金融机构贷款其他来源第六章创业融资三、创业融资决策的原则做好融资成本与效益的分析融资方式的选择应与创业企业的成长阶段相匹配确定适度的融资规模及融资期限把握合理的融资结构及控制权第六章创业融资第二节

创业财务预测第六章创业融资一、收入预测收入预测即是企业根据自身情况，结合对市场未来需求的调查，对产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。预计销售收入

=

单价×预计销量第六章创业融资预测方法综合分析法标杆企业分析法月份项目1月2月3月4月5月6月预计销量300050004000350030002000期望期末库存100300300200200100可用销量310053004300370032002100期初库存0100300300200200总产量31005200400034003000190020XX年某新创企业前2个季度的生产预算表（单位：件）第六章创业融资二、费用预测费用预测即对创业过程中的可能发生运营成本进行预测。运营成本一般包括企业运营的固定资产、流动资产和企业的税费等投入。第六章

创业融资月份费用项目1

月2月3月三个月支出合计工资80009500800025500租金2000200020006000水电费4004004001200广告投入1300170013004300销售费用1000100010003000保险240240240720税金300350300950折旧260260260780办公费用1500150015004500购置设备3000030000期初库存80008000押金20002000现金90009000其它20002000总计6600016950150009795020XX年某新创企业前3个月的运营成本预算表（单位：元）第六章创业融资三、新创企业的财务报表预编财务报表资产负债表利润表现金流量表（财务状况）（经营成果）（现金流状况）财务分析指标第六章创业融资会计等式与会计要素资产

= 权益（第一等式）资产

= 负债

+

所有者权权益（财务状况等式）利润

= 收入

- 费用（经营成果等式）资产

= 负债

+

所有者权益

+

利润资产

+

费用

= 负债

+

所有者权益

+

收入资产负债表利润表第六章创业融资第三节

创业融资需求分析第六章创业融资一、新创企业融资需求的分析方法资金需求预测定性预测定量预测销售百分比法因素分析法资金习性预测法第六章创业融资将企业生产经营中的销售因素与资产因素联结起来，根据销售增长与资产增长之间的关系，来预计企业未来资金需要量的方法。销售百分比法敏感项目非敏感项目重点第六章创业融资基本假设：收入、费用、资产、负债与销售收入之间有着固定比例。具体假设条件：①

销售的预测要比较准确；②

可以将预计资产负债表中的项目分为敏感项目与非敏感项目。③

敏感项目与预计销售额之间为正相关；④

基期与预测期的情况基本不变，即企业资金周转的营运效率基本保持不变；⑤

企业的内部资金主要指留存收益，或者企业当期计提的折旧在当期全部用来更新固定资产。第六章创业融资1、内部融资量预测：某项目基期的销售百分比＝

该项目金额／基期销售额×100％某项目的预计销售百分比＝

预计销售额×某项目基期的销售百分比预计留存收益额＝

预计净利润×（1－股利支付率）内部融资量＝

预计留存收益额＋非付现成本第六章创业融资2、外部融资量预测：根据基期资产负债表，确定敏感项目某敏感资产基期的销售百分比＝该敏感资产金额／基期销售额×100%某敏感负债基期的销售百分比＝该敏感负债金额／基期销售额×100%需要增加的资金量＝

增加的资产－增加的负债＝

Σ增加的某敏感资产－Σ增加的某敏感负债增加的某敏感资产＝

预计增量收入×

某敏感资产基期的销售百分比增加的某敏感负债＝

预计增量收入×

某敏感负债基期的销售百分比外部融资量＝增加的资产－增加的负债－增加的留存收益增加的留存收益＝

预计销售收入×

销售净利率×

利润留存率第六章

创业融资相对来说，销售百分比法是资金需求量预测方法中较为简单的一种。优势：为筹资管理提供短期预计的财务报表，便于创业者了解各主要变量间的关系；易于使用，使用成本低。不足：假设条件有时会与实际情况不符，现实中由于存在规模经济和批量采购问题，很多情况下资产、收入、负债、成本与销售收入不一定成正比例变动。因此，这种方法无法对长期资金需求进行准确的预测，一般适用于预测较短期的资金变动和需求。第六章创业融资二、新创企业的盈亏平衡分析企业不仅期企而且考查潜力在创业企业初创期，对进行盈亏平衡分析，将有助于创业者预业何时能实现利润，还有利于其进一步新企业业务的财务。边际收益法图表法第六章

创业融资盈亏平衡点反映的是能承担总可变成本和固定成本的销售额。R=I―C=pQ―(vQ+F）=

（p―v）Q―F式中：R为利润；I为总收入；C为总成本；F为总固定成本；v为单位变动成本；Q为产（销）量；p为价格根据盈亏平衡原理，则（p―v）Q―F=0此时，将Q记为盈亏平衡点Q0则： Q0=

F/（p―v）Q第六章创业融资盈亏平衡分析示意图总固定成本总可变成本总收入线总成本线盈亏平衡点Q0收入/费用产/销量第六章

创业融资运用盈亏平衡分析方法的主要难点在于固定成本或可变成本的确定。通常将折旧、职工薪酬、租金、保险费等确定为固定成本；而原材料、销售费用、直接人工费用等作为可变成本。单位可变成本通常是按直接人工、直接材料和其他费用等的单位发生额分配得到。第六章创业融资认知与训练（见教材）第六章创业融资探究与拓展（见教材）第六章创业融资谢谢!《创新创业基础》✩精品课件合集第七章 商业模式第七章

商业模式理解商业模式的内涵及作用掌握商业模式的构成要素掌握商业模式的设计思路、步骤、原则及方法理解商业模式创新的动因及方法学习目的第七章

商业模式第一节

商业模式及其构成要素第七章

商业模式一、商业模式的内涵及作用商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者及其参与过程中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。第七章

商业模式成功的商业模式的三个特征：能提供独特价值难以模仿持之以恒第七章

商业模式影响中国企业创新的10大商业模式商业模式名称代表公司模式关键词B2B电子商务模式阿里巴巴、环球资源、生意宝汇集大量市场信息，提供增值服务；在线贸易，信用分析，商务平台P2P信贷模式人人贷、恒大金服、拍拍贷个人对个人、点对点，互联网金融，金融平台O2O消费模式饿了么、去哪儿网、携程线下实体商业与线上网络营销，电子支付结合在一起，便捷高效的本地化服务C2C电子商务模式淘宝网、Ebay、腾讯拍拍网上支付，安全交易，免费模式，娱乐营销国美模式国美、苏宁、大中、鹏润资本运作，专业连锁，低价取胜，利润主要来自供应商的返利和通道费网络游戏模式盛大、网易、第九城市免费模式互动娱乐，满足用户需求，延长游戏的生命期，提供更持久的现金流网络搜索模式百度、谷歌、雅虎竞价排名，网络广告，搜索营销虚拟经营模式耐克、美特斯邦威虚拟经营外包，降低生产成本经济型连锁酒店模式如家、锦江之星、7天、汉庭酒店连锁低价，快速地加盟、复制、扩张共享经济模式ofo共享单车、Uber、滴滴打车使用权的暂时转移，生产要素的社会化第七章

商业模式商业模式的作用发现和挖掘客户的真实需求，关注顾客的体验和个性差异，通过产品和服务的创新给客户创造最大价值超越自我局限，开展商业合作，建立战略联盟，积聚战略资源扬长避短，积累和培育独特的核心能力，构筑模仿壁垒，形成核心竞争力整合产品和服务价值链的全过程，对企业理念、要素和流程进行系统集成，也对企业战略动态组合第七章

商业模式核心战略企业的使命产品／市场范围差异化基础战略资源核心能力战略资产伙伴网络顾客界面供应商其他合作伙伴及重要关系目标客户群销售实现与支持定价结构二、商业模式的构成要素第七章

商业模式第二节

商业模式的设计第七章

商业模式一、商业模式设计的基本思路及方法基本步骤开发创业机会系统思考价值链设计好整个生态链的运作模式关注客户价值诉求设计企业盈利模式进行合理的组织设计列出资源清单第七章

商业模式234678顾客价值最大化原则1利益相关者共赢原则企业价值最大化原则持续盈利原则5核心能力延伸原则价值要素匹配原则系统资源整合原则商业机会把握原则基本原则第七章

商业模式设计方法参照法相关分析法关键因素法价值创新法第七章

商业模式二、商业模式画布由著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex

Osterwälder）提出来的。其创新点在于把一份复杂的商业计划浓缩到一页画布模板中去概述项目的商业模式。“商业模式画布”是一种能够帮助创业者激发创意、明确各种资源条件、确保找对了目标用户、合理解决问题的工具。商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的构成要素标准化，并强调要元素间的相互作用。创业者通常需要按照一定的商业逻辑顺序解构它。第七章

商业模式商业模式描述了

企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理提供什么?为谁提供?如何提供?成本多少?收益多少?基础设施提供物客户财务第七章

商业模式重要伙伴关键业务价值主张客户关系客户细分即公司同其他

公司之间为有

效地提供价值

并实现其商业

目标而形成的

合作关系网络。

也包括公司的

商业联盟（BusinessAlliances）范围即资源和业务活动的配置即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对与消费者的实际应用价值即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理CRM即于此相关即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，进而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分核心资源即公司执行其商业模式所需的能力渠道通路即公司用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题成本结构即所使用的工具和方法的货币描述收入来源即公司通过各种收入流（Revenue

Flow）来创造财富的途径第七章

商业模式第三节

商业模式的创新第七章

商业模式一、商业模式创新的动因技术推动需求拉动竞争压力高管支持系统作用第七章

商业模式二、商业模式创新的途径重新定义顾客需求重新定义产品／服务重新定义顾客接触方式重新定义供应链组织方式扩大以顾客价值为中心的网络协同效应第七章

商业模式认知与训练（见教材）第七章

商业模式探究与拓展（见教材）第七章

商业模式谢谢!《创新创业基础》✩精品课件合集第八章 创业计划第八章

创业计划了解创业计划的概念和功能理解和掌握创业计划书的主要内容了解创业计划书的编制方法掌握创业计划的撰写及路演学习目的第八章

创业计划第一节

创业计划概述第八章

创业计划一、创业计划的内涵及特点创业计划是一种实用的战略思考与筹划工具，能够帮助创业者或投资者在一个充满不确定性的商业环境中建立起长远眼光，能够适应现今商业环境中的各种变化而做出前瞻性的商业决策。第八章

创业计划创业者叩响投资者大门的“敲门砖”开发创意、引导未来商业方向的孵化机创业者明确创业方向、把握创业活动节奏和进程的路线图汇集创新精神、凝聚团队力量的磁铁吸引创业活动所需资财的商业通用语言顾客满足需求的手册和指南第八章

创业计划二、创业计划的功能明晰创业方向和商业目的构建创业团队和运行框架吸引创业资源和政府支持制定动态策略和整合措施第八章

创业计划第二节

创业计划的主要内容第八章

创业计划一、封面企业的名称和地址创业者的姓名、电话、传真、电子邮件等新企业及其业务的性质新企业所需资金的数量及可采用的融资方式保密承诺等第八章

创业计划二、目录只需显示每个部分的大标题和子标题，而不必显示创业计划每部分开始的具体页码和详细的小标题，便于创业者对创业计划相关内容进行增减。执行摘要企业概述产品与服务市场分析营销计划生产计划管理团队与组织财务计划风险与风险管理附录第八章

创业计划三、执行摘要执行摘要是整个创业项目的结构图，它浓缩了整个计划的精华，反映了计划的全貌，是创业计划的核心所在。要求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。第八章

创业计划创办企业的思路，新思想的形成过程、企业目标和发展战略企业现状、过去的背景、企业的经营范围创业者的背景、经历、经验和特长等创业企业所处的行业，企业经营的性质和范围等。企业主要产品的内容。创业企业的市场在哪里？谁是企业的顾客？他们有哪些需求？企业的合伙人、投资人是谁？创业企业的竞争对手是谁？第八章

创业计划四、企业概述企业理念企业的基本情况企业的发展阶段通过对企业的简介，可以让投资者对创业企业有一个初步的了解。企业概述能够描述出创业企业的发展历史、现在的情况和未来的规划。第八章

创业计划五、产品与服务产品或服务的概况产品或服务的市场竞争力产品的研发过程产品的品牌和专利成本计算产品的市场前景预测第八章

创业计划六、市场分析与营销计划市场分析产业分析目标顾客竞争分析营销计划总体营销战略产定品价策策略略渠道策略促销策略营销策略第八章

创业计划七、生产计划产品制造方式生产设备工艺和质量控制创业计划中的产品生产计划，主要说明有关产品制造方式、生产设备、工艺和质量保证等方面的问题。第八章

创业计划八、管理团队与组织介绍各成员有关的教育和工作背景应对公司的组织结构作简要介绍介绍公司的报酬体系第八章

创业计划九、财务计划财务预测财务报表的编制融资计划的制定第八章

创业计划十、风险评估经营期限管理经验资源状况财务风险生产风险市场风险……第八章

创业计划第三节

创业计划的撰写及路演第八章

创业计划一、创业计划的撰写步骤及要求步骤一：周密安排，理清计划构想。步骤二：深入调研，做好市场分析。步骤三：充分准备，撰写创业计划。步骤四：修改补充，完善创业计划。步骤五：恰当组织，制作创业计划。步骤六：精心梳理，陈述创业计划。第八章

创业计划语言简洁明了表达客观准确逻辑层次清晰内容重点突出外行也能看懂写作风格一致第八章

创业计划二、创业计划书的路演技巧路演准备第三步反复演练演讲全过程第⼆步准备对应演讲⽂字稿第一步准备路演PPT第八章

创业计划公司（项目）基本情况股东（发起人）结构近三年（如有）经营状况、财务状况主要核心产品（服务）及新产品（服务）介绍目前的行业状况、竞争及预测技术来源和商业模式核心管理团队介绍未来3-5年的经营计划及营收预测融资计划及用途公司有关活动、文件的照片、音频或视频文件项目路演PPT内容（推荐）第八章

创业计划认知与训练（见教材）第八章

创业计划探究与拓展（见教材）第八章

创业计划谢谢!《创新创业基础》✩精品课件合集第九章 企业创建第九章企业创建掌握新创企业的法律形式认识新创企业注册登记的内容清楚创业税收的相关问题了解新创企业运行中的资源整合及用工问题把握知识产权保护的相关规定学习目的第九章企业创建第一节

新创企业的法律形式第九章企业创建企业的法律形式合伙企业股份有限公司有限责任公司个人独资企业第九章企业创建第二节

新创企业的注册登记及税务问题第九章企业创建1 确定经营场所，开具房产使用证明2 办理公司名称的核准手续3 领表，提交相关文件资料，办理前置审批手续4 办理有关人资、验资手续5 领取工商营业执照资料的整理分析6 刻章；办理组织机构代码证等一、新创企业的注册登记程序第九章企业创建二、创业企业的税务问题税务登记设立税务登记变更税务登记注销税务登记第九章企业创建主要纳税义务增值税企业所得税个人所得税第九章企业创建税收优惠政策大学生创业税收优惠政策重点扶持和鼓励的创业投资优惠政策复员退役人员自主创业优惠政策残疾人自主创