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东南大学远程教育市场营销第二十六讲主讲教师：邱斌10/9/20231东南大学经管院《市场营销》第八章分销渠道10/9/20232东南大学经管院《市场营销》

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/邮3狸1蜓/典2荣0杂2岛33家5东殖南鼻大亭学武经眨管袭院伸《怒市座场城营斜销犹》二吼、巾中胸间摄商中碎间肯商端功广能中涨间讨商著分棉类7纸/繁3童1蔬/袜2显0娱2尊33咱6东茄南电大忌学恩经裳管闹院臂《留市己场震营学销萌》1叉、稿中别间毕商茎功摆能中炭间彩商源是恋介西于骑生冒产显者洪和腐消斤费衰者侧之耀间蹦，向专除门呜从迫事悉商仗品崖由尖生钞产迎领践域奥想姿消骑费强领够域瓣转确移夜业染务医的虎经剑济纤组令织扁；购撑买销网售仓源储牢、丧运他输分泽类7慈/帖3盛1必/跨2溪0冲2百33泛7东质南扶大抽学恼经唇管村院贡《悉市厨场捏营石销私》分梨级分能装融痕资提术供交市俯场早信喜息承扁担佣风扇险7绩/籍3净1枪/徐2夺0得2正33新8东积南舱大签学蚂经驳管澡院内《过市苗场谋营艰销升》2艇、雀中钞间治商睬分旱类按冈商均品下所只有躬权填可治以锤分币为桐经咽销夫商俭和桂代犹理斗商鸣；按嫂其卡在炮流道通涨过磁程序中灿的目不静同挠作训用容，尽可美以昆分龟为匀批绳发主商权和小零属售覆商饼；下裙面克主津要坦讨裹论批体发枕商和零轻售杯商：Ⅰ按坑零肥售生商谨经裁营许范乓围特分什类Ⅱ按堆零华售首商临价金格艰服叹务粮/由水情平晃分班类Ⅲ按奔是委否居设草立内门锦市房诚分百类Ⅳ按茫零拒售婆机片构奖所易有伏权农分菠类Ⅴ按写地幻玉理枝位竟置尝即增集冷群桥化售程饮度伴分蜂类7晒/南3颜1装/舰2则0猫2锯33店9东许南插大熄学替经专管重院殖《没市下场淘营缩慧销陕》Ⅰ毕按暑零痕售猎商溪经现营捡范速围票分责类布：专场业毫商方店百卧货碍商正店超祸级盲市拉场超纲级茶商塌店料和傲特屠级类市婆场7野/访3衡1浴/争2啊0休2次34冷0东匙南锋大哭学作经跳管蹦院部《迁市季场载营虑销凭》Ⅱ拴按钞零钟售迷商说价设格身服瞎务国/窜水怠平电分酷类赛：1宾、稳提兄供奶一隔般寸顾派客炸服生务目，矩价净格腹中周等窗的刘商淘店（膛如庭普当通懒商买店龄和样专士业挤商归店紧）2暴、剪提厌供装更沫多冰顾沙客迷服纳务煌，挡价靠格告较模高留的肝商阵店（告如袋百闸货糖公燥司喷）3哈、出提热供栗较址少姨顾隙客方服晶务绸，笼价按格沟廉凭价震的撕商梳店（行如孩折鼻扣迅商日店仗）4筹、协提蚂供演自泄我论服献务属，升价纽奉格纪较树低桌的惜商条店（扁如朴商立品婚超岸级扔市软场瓣、欺仓户储缩慧式秤商拢店隔）7驶/脱3僻1蝴/畏2宅0亦2象34舰1东堆南获大愁学扣经闹管湿院馆《脱市拒场泊营侮销兴》Ⅲ溜按猜是钓否乒设爷立坚门婆市狗分头类麻：1劝、材有雕门申市全的腐零滩售险业阿自纲动绢售匠货切机请（碧亭昏）访驴问歉推跌销2改、无跌门死市魂的洒零押售奶业猛邮度购崇和架电溪话倡定倡购街皱头委摊嘉卖7愈/啄3值1详/争2开0鹅2全34距2东刃南闪大格学钉经巨管弟院跳《厚市艇场纪营妇销岂》Ⅳ孤按祝零盾售云机翻构惧所衣有但权煤分认类烂：独妈立炊商精店连茂锁薪商炭店自陷愿平连漠锁死商洁店特息许宴经管营北商丹店消念费运合零作垄社企舅业纲集赵团叙商贺店7馋/阁3缸1渴/愤2觉0摇2税34碰3东群南士大塞学喉经神管保院制《买市互场俩营葱销督》Ⅴ骡按补地令理祸位伶置讽即仪集五群践化便程坑度傍分雷类防：居圆民四区欢内控商矛店住碧宅龄区鱼内才商落店地也区辩性便购类物彻中加心中传心瓶商值业东区7计/各3零1熄/涌2肃0既2是34躬4东芦南挺大暮学祖经惜管导院促《花市节场唤营音销例》（膝1烤）环批岔发询商侵：制言造喇商续控描制狠的盗批桨发蔽商寄：一壳般李指嘉制轰造乎商参自贤设沙的内批苹发牺机反构裤和仇股短权药控墙制继的具批扇发玻机碍构测；独烂立悼批寻发绞商昆即聋商础业午批剩发轿商谱：完斥全需服捏务产功哪能亚批券发制商县；有扇限传服珠务赏批美发饱商锯；7迫/炊3锁1现/秤2强0全2泪34忠5东迅南烧大医学呢经勤管割院醋《撑市咐场霜营璃销扩》（蜘2慕）零氏售灯商艘：专拜业沃商伏店百丙货定公责司超豪级剥市锈场超鲜级收商握店另和榴特止级蓝市森场折纽奉扣乞商箱店仓东储舅式浮商妙店便已利快商贼店无别门记市男销番售连雁锁济店7赚/餐3丽1嘴/替2条0凝2夸34筑6东灵南雁大姥学哀经倚管楚院怖《匆市沾场炮营丛销鹿》①璃专揪业虑商夹店歉：经停营劳的滤产恢品伸种爱类尿少胃，恢但云花蜂色指规淹格括齐逃全搜，谦特纹别话适段合弹购便买眠频孩率银不弓高蹄的跟选貌购君品纲，布如共常鞠见忽的棒服骡装咽店裕、勾鞋秤店诉、允家孕具孔店住、兼体眉育朋用江品建店天、另书豆店阻等芹。7喂/败3姐1储/驾2且0鼠2起34胀7东爷南伴大趟学柄经醒管驶院弯《鹅市敌场丛营机销欧》②饶百绘货秒公妹司因：通作常蚂指欠规施模错较崭大纤，樱经朴营居品抱种槐较伪多洪的蔽商冶店错；拿百都货务公洞司高经遭营恨范播围劳涉凯及凡几缩慧乎蛛所碑有猛的翼消凯费优品幻玉，畜尤友其千是类服纸装铅、钓家万庭释用精品岔、丽美吵容道化膀妆和品印等折；巡寿百息货骄公狭司损起浩源到于那1千9坡世娇纪套的睛欧跌洲侧，搏2座0摸世候纪欠3厨0蜻年狂代摔达笼到么高靠峰过，维成发为雹都侮市脊商期业延中洽心侵的灰核标心果。7花/发3妥1衬/础2榴0劝2能34洗8东崭南猪大惜学费经化管撑院优《屡市桌场街营机销杆》③哥超盏级豪市唐场磁:它详是览大渔规扬模幅、路低滴成湿本嫩、巴低氧毛涛利暂、卖消状费凡者乱自导我翅服芬务俯的柱零解售典经漂营茄方梯式斧，议主未要沟是嚼经悔营锅食郊品半、富洗拾涤压用绳品糕及柏家震庭箩其绩他底日多常停用察品婶；竖超找级味市叙场脸中稼一换般昏商污品盼品闭种绒齐脚全置，喜特租别鞭适壁合凳购色买众频鹅繁巧、馋使吨用向量律大熟的柴易客耗延类默消挎费轮品轿。7摄/嫩3服1洽/猎2心0竭2以34湿9东挂南菠大择学躬经漠管凑院狐《奥市危场堆营怕销蔑》④惩超丑级俭商被店固和驰特流级漏市蕉场辜：超澡级摔商加店纲较夹传塑统同的葬超甲级齿市途场摔要吧大基，米平量均邪营雕业锣面鉴积竟约教4榆千叶平虑方缩慧米请，匹目骡的叙在高于悠满戏足崖消迫费宋者客对逢日筑常锯购心买贪的糖食纱品跳和胜非牢食烟品的类督商饥品戒的相全妹部投需君要凤；特泛级阅市漫场乏比豆超海级添商校店突更到大跪，赔营灵业篇面极积词从滚1绢.危1查－程2朋.黑2舟万脂平钞方渔米绣不层等失，组综胃合雅了连超纯级坡市搏场野、汇折痛扣盟商勺店皇、尼仓馆储允式诉商洒店鸭的招经恋营窃方证式陆，易范漠围愧超搂出衫了渗日障常扑用沟品栋，歌包炒括义家允具浪、福家括用阶电换器码、真服幅装签等梅。7渔/炮3撤1眨/负2效0还2幸35妹0东捕南骨大色学晨经奥管摊院志《常市盾场幼营访销歇》⑤邮折招扣啄商唐店重：特淡点词是酬鼓村励掠大漏量截购冤买居，塌给秆以御数允量缎折泻扣体；雅大贴多两开欲在炮租孩金奴低裙的渣非坑商毕业舒区。7娃/惜3花1泼/跪2桶0面2济35近1东现南耗大给学羊经绑管怒院擦《蓄市汽场垦营幕销话》⑥嫌仓症储浴式挑商犯店犁：商往店茫以体仓臣库腊的矮面帆貌角出棋现续，踢一轻般蒸经征营璃场麦地蹄面胳积挺较斜大哀，石选烧址鲜在手城利乡往结巨合筹部背和用居寨民财小衡区洪，汤进废货规直删接普源抗于像厂拉家午，妻采点用奏开通架胃和防自踩选灭方赤式窃售食货忍，喘装坡修瓜简赶单盆。7润/没3法1地/着2邮0每2现35飘2东浙南禁大劝学担经皱管逮院集《熊市峡场扶营虽销膀》⑦赤便班利页商被店饲:接星近辱居插民泻生钳活侨区盟，暮旨坦在岗使伴消围费朴者固日陡常维生挠活冶购衫买肚方旅便顷的彻小使商情店吵；兰通岸常暑全避年议无塑休骄息呀、克全刘天饥2嫌4膀小竹时刺营烧业筒；宜大压量法发志展签特秀许言加废盟捞店焰；耽经隔营过范坡围闹如害加呢工卵食弯品老、杯日虫用图杂授货锣、再报凭纸朗杂浊志齿、近快魄递颤服洒务隙等吴。7神/朋3诵1滤/堆2黄0烛2晕35接3东锯南纺大惑学优经暴管冒院摊《园市根场壳营极销励》⑧牌无睬门顶市艰销稠售盲：邮钱购阁和妻自稻动酸售阁货涂机化发叠展繁较接快箩；纸邮盘购响通米过华信提件到广撇告锄的腊方繁式旨将击商朴品准目洋录浸、共册漂子汪直法接语送途到览消苦费圾者煎家些中袍，昏或镜通泥过铸互浪联昨网谦、尽报贪纸撕、守杂鞭志客、便电棋视洽等争；使宾用做硬乱币目的聋自策动越售洽货救机宝是流在抗二篇战言后凳出爪现份的渐新条型帮无尾门耗市薄销缝售凝方软式康，篇销刮售揭商酱品逗覆幻玉盖初饮盼料糟、复糖汉果童、丛香既烟咸、晌报容纸序、鹿化裙妆攻品收、斗书值籍知、茎胶想卷智、务T淘恤垄、包袜贤子申等赔，会但算价音格甘一伐般调比帽商瞒店既高丑1暮5充％签－愧2箭0纷％胳且旷有律机音器搭易表损舌坏炼、私不奸易贱退侧货旷等岂缺上点虹。7眼/叹3去1刑/肿2仙0饰2恰35此4东拖南疯大枪学册经隙管破院果《恶市喝场知营善销寨》⑨腐连怀锁搏店街：由藏若低干纵家朗共俭同艳进伐货候、惠经轻营踢同薄类旨产镜品肉或揭服笋务懒的液商刮店策组碑成且；默可执分敬为扎直盏营症、月自盲愿却、旅特卵许固、讯合估作答连物锁冶店蛮，吸后帆三艇种煎为隙独惕立蛇法叛人初；川如沫便味民伐连稳锁寺、米超枝级客市悠场室连础锁激、着百节货毫公苦司煌连倘锁反、饺专遗卖笑连轻锁觉、祥快偿餐秀连叶锁卵等车；其枣优庭点蚀是寸批穗量帅低碰价雷进罩货赠，轻大宣规圾模颗快类速凡发扯展笑，篮广哭告循费秧用业分路摊蚀，奸商侦品丢周肺转储率娃高英、惧积起压抬低峡，挣与狠供袭货巷商割谈毯判肃处辆于港主杂动时地含位乔，稍高鞋度爽内葡部钢分峰工脸等括。7瓣/露3祸1继/口2棋0座2培35巧5东搬南汇大桑学皮经适管起院葛《览市代场辟营辆销嘴》东克南条大课学贪远村程让教会育市急场燃营壶销第墓二浆十贝九础讲主济讲渗教栽师犬：泰邱加斌7罩/判3挺1嚷/破2普0若2泻35兔6东单南例大雹学旱经替管药院翠《榨市步场倾营贼销俘》三秆、螺分欧销堤渠警道肌选屿择进与焰管呈理影燃响捎分混销径渠租道弹选高择络的床因输素选集择泻中猛间惜商装时亡考眠虑炕的装因抖素分展销尖渠罩道誓管利理7艇/版3污1凶/订2举0抓2伐35钳7东惊南仔大蒜学安经钢管犯院馋《凭市长场张营谢销追》1距、粪影搂响剑分既销畜渠蒜道幻玉选涉择谈的避因斯素（猪1武）产笨品楚因牲素（虎2阴）市询场颗因易素（资3仪）中左间撞商逃状忽况（配4绪）制累造柱商承本榜身踢条劳件（秧5油）环汪境革因过素7扁/宾3雨1塔/喘2刊0找2道35掘8东齿南沿大冲学欠经付管辛院萌《悄市灭场债营征销寻》（气1补）后产液品臭因辅素弟：产吼品破本早身涛的摆物兰理震化津学织性拐质产傲品建单给价竞高吨低产课生似式摄样产鸟品窃的屋技炉术坛复赖杂纷程趴度产粱品蛛的庄新名旧宅程天度7趁/役3格1众/角2躺0饮2肠35天9东蹄南妇大袋学穿经勇管狱院狼《游市溪场滩营闻销仪》（询2锤）抹市峰场弦因倚素斧：目杜标鲁市洽场睡范足围顾哪客天集进中贴程严度消串费读者井购道买阶习忆惯需固求趟的繁季努节证性竞奶争译状斜况7霉/脱3欠1挂/警2犯0偷2宜36吸0东补南休大规学追经元管骄院讽《裂市占场熊营六销肝》（刷3楚）懒中纺间抽商职状景况叮：中友间郊商宪对川制硬造贷商猎的胞态浙度陶和躬要老求中呆间六商惨的模经额销夜费鸦用中掏间太商浙的扯规结模7泡/健3输1纪/集2作0笔2翁36套1东嚷南联大杆学垫经吸管旺院晌《苍市丙场放营耀销烫》（臣4络）士制肃造目商誉本饿身台条殿件大：制菠造溪商调规怪模窄、竖财锣力堂、抹声寨誉经晓营氧能女力债与希管狂理做经阵验控缩慧制无渠目道冻的孔愿成望服匀务恳能寺力（渣5依）兄环芦境秆因健素浴：主并要陷是盛宏桃观桂经良济茅形践势7注/删3箩1渔/窝2津0专2及36呈2东座南精大搅学炒经裁管惰院粘《祸市纸场硬营遭销宁》2幕、裂选惧择渐中犹间沉商赴时音考租虑岸的橡因颈素中呼间目商她的遮合菠法茧经籍营众资呼格中裕间珠商橡的倾目个标勉市脆场中搭间钉商搁较舅理余想遮的睁地萄理响位新置中膊间认商暑的喇销锋售置策挣略7徒/董3迁1程/灾2郊0查2淘36尤3东桐南杨大阻学抱经欺管园院待《券市贤场夺营寸销留》中绿间菜商补的岸销浙售故能陷力中芬间打商蜓的雀销奇售穷服愿务尼水灰平中参间辉商朵的穗储姓运舌能抢力中举间滑商场的雷财摘务仇状约况中复间瞎商榨的邪企迹业是形侨象枯和吨管般理故水随平7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