营销计划方案公司(五篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——营销计划方案公司(五篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？接下来我就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来了解一下吧。

营销计划方案公司篇一

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最终活动的效果有直接关系，影响到我们最终销量是怎么样的。

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分派各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。譬如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动计划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家单独进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

营销计划方案公司篇二

1、有利点

（1）机遇好：岛城（特别台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。

（2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈

（3）定位确凿：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次〞的时尚广场，这个定位既不与周边经营者发生冲突。

2、不利点

（1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。

（2）定位虽准，但尚未有可以说明定位的响亮口号

（3）前期招商广告草草打出，没能表达定位和自身品位、档次

分析：

1、巴黎春天定位确凿；

2、地段上有优势；

若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。

结论：

我们眼下的当务之急是：

1、尽快提出能够说明我们定位的口号，进行整合传播；

2、做有销售力、影响力的招商广告。

略

略

1、地理位置：

在房地产里强调的三要素“第一地段、其次地段、第三还是地段〞，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是重视地段这一因素；

2、客流量：

客流量是否大直接影响到经营状况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素；

3、经营方式：

店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。

4、专业性：

巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手xsj商城不同，xsj的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。

一、整体思路

经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线〞，第一：说明我们是以做服饰为主，其次：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。

与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。

第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线〞、“与众不同更加出众〞的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。

其次步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。

二、告策略

第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造

其次波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。

三、标志的重新设计

四、系列招商广告

1、系列广告之一

从20xx年10月14日到11月12日，短短不到一月，投入10余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。

营销计划方案公司篇三

充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了，来汇吧!

充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租状况。

20年月日—20年月日

20年1月1日--20年1月3日

汇购物广场

1、百款名品一元“秒杀〞更劲爆!

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商榷即享受最低折扣!

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次!

活动一

“汇百款名品·一元“秒杀〞更劲爆〞执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络兴旺而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，加强活动公信力，传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

20年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的状况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖

营销计划方案公司篇四

一、：3月6日-3月15日

二、：相约春天共享美丽

三、：

活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市

美丽女人篇—春季打扮品全新上市

时尚女人篇—时尚数码、手机，打造特性化女性

幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会

健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会

魅力女人篇—女装、家居新品推广会

浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会xx新款迎三八

运动女人篇—运动休闲xx新款全新上市

三八节商场活动方案2：开心抽奖惊喜无限

开心抽奖惊喜无限

活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参与“开心抽奖惊喜无限〞活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。

：

一等奖：10名价值**元礼品一份

二等奖：30名价值**元礼品一份

三等奖：80名价值**元礼品一份

纪念奖：1000名精致礼品一份。

三八节商场活动方案3：开心运动幸运呼啦圈转转转

开心三八节，开心转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参与，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)

：

冠军：1名价值**元礼品一份

亚军：2名价值**元礼品一份

季军：3名价值**元礼品一份

参与奖：44名精致礼品一份。

营销计划方案公司篇五

孩子是每一个家庭的宝物，“苦了谁也不能够苦了孩子〞是爷爷奶奶常

挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚〞是大家公认的事实。特别人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的〞、“穿的〞都更加讲求起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中解脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不简单。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种：

产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的状况下，特性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。

同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成显明的特性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的特性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的.结果。

真正的品牌价值和内涵是通过服务来表达、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“看法领袖〞的角色，围绕他们浮现一系列的特性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。由于这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周边的人群，这中传播很有感染力和说服力。

口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。由于服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。

公关是永远的低成本传播利器，甚至有公关第一广告其次的说法。媒体公关不是简单地发发广告或宣传软文，而是要计划和利用一些事件、人物、话题与媒体形成共同的关注点，让企业自然地被推为行业中的活跃分子、领军企业甚至是领袖品牌。重在表现品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，让消费者充分了解企业，从而建立对品牌的信赖。当然，不要让聪明的消费者觉得你有“炒作〞的嫌疑。同时，媒体也是双刃剑，它也能带来危机，所以在企业内部必需形成媒体培训机制，以防范公关危机的发生。

事件传播有其自身突出的利用特点：能在瞬间引起公众的广泛关注和高度参与，是建立与扩大品牌知名度的有力措施。如何利用事件来因势利导，借力发力，将自己的品牌置于社会舆论热点中，是低成本传播打造品牌的良好选择方式。有的事件是可遇不可求的，看你会不会把握机遇;有的事件是有轰动效应的，但其传播成本是难以接受的;有的事件是需要“无中生有〞去制造的，关键看你是不是会把握机遇、利用机遇、制造机遇，将自己的品牌信息与事件一起，置身于高曝光频率的热点事件中，这需要足够的经验和技巧。

分众不等于目标受众，选择分众传播一定要“找对人，找对路〞，这需要你对锁定的消费群体的信息来源渠道和媒体接触习惯作详细的分析了解。当你还不具备对你定位的所有消费者广而告之的时候，不妨对你定位的那些最有价值的消费者进行品牌转播，充分利用人们的从众心理，让一群人去影响另外一大群人。可能没有你期许的结果那么