读书笔记 -《商战》

让/阅/读/成/为/一/种/习/惯读书分享璐璐与书籍多待一刻，成功更进一步CONTENTS目录01作者简介艾·里斯杰克·特劳特02作品背景《战争论》卡尔·冯·克劳塞维茨03作品内容战争原则商战战略战略与战术04作品感悟拼多多蜜雪冰城艾·里斯

1.求学：1950年，艾·里斯于毕业于迪堡大学（是美国一所综合性的私立文理学院，学费48950美元/年）（在美国的高等教育中，高等学校分两种：综合大学及文理学院。综合大学更加重视研究，提供工科、医科、商科学位，文理学院毕业生毕业时只可获得文科、理科或艺术的学士学位）2.工作：毕业后进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。3.创业：1963年，他在纽约成立了自己的第一家公司——里斯公司。（广告代理公司）01作者介绍定位4.提出定位概念：1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。5.定位概念加强：1980年，他们再度联手合作，出版了《定位：争夺用户心智的战争》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流。6.定位概念登顶：2001年，艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论打败众多学术理论，成为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。如今

1994年开始，艾·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯战略定位咨询公司。

该公司主要业务是为众多知名企业提供战略咨询服务里斯专门辅导年营业额超过十亿美金的大企业，如IBM、通用电气及微软等。每小时的咨询费高达25000美金。杰克·特劳特

1.工作：特劳特先生在通用电气（GE）的广告部开始职业生涯。2.合作：特劳特先是加入了里斯的公司，之后这家公司更名为特劳特&里斯公司，两人合作了26年之久。3.提出定位理论：他于1969年以《定位：同质化时代的竞争之道》（发展为后来的《定位：新竞争时期企业经营之道》）论文首次提出了商业中的“定位”观念。著作1.定位1972年以《定位时代》论文开创了定位理论。1981年出版学术专著《定位》。1996年，特劳特推出了定位论刷新之作《新定位》。2009年，他推出了定位论落定之作《重新定位》。创业

1994年，特劳特伙伴公司成立，特劳特定位事业全面展开全球化发展。特劳特伙伴服务的客户有：IBM、汉堡王、惠普、宝洁和其他财富500强企业。2.合作1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《商战》、《营销革命》、《人生定位》和《22条商规》。译者邓德隆火华强

特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长邓德隆先生任命火华强先生为特劳特中国公司总经理。

1.身份：特劳特伙伴公司全球总裁、特劳特中国公司董事长。2.背景：与"定位之父"杰克·特劳特先生共同工作超过15年。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为中国区唯一合伙人。3.成绩：加多宝、瓜子二手车

1.出版：《战争论》是普鲁士军事理论家卡尔·冯·克劳塞维茨（毕业于柏林军官学校，一生参加了四次著名战役：莱茵战役、奥斯塔德会战、法俄战争和滑铁卢战役）创作的一部军事理论著作，首次出版于1832年。2.内容

（1）揭示了战争从属于政治的根本性质，认为战争是政治通过另一种手段的继续。

（2）指明了人的因素尤其是精神力量对于战争胜负的作用，认为统帅的才能、军队的武德等是作战的关键。

（3）阐述了战争的性质有向民众战争转变的历史趋势，对民众战争的地位和作用作了充分的肯定。

（4）探讨了战略和战术、进攻和防御、战争的目的和手段之间的辩证关系，提出了集中优势兵力歼灭敌人等理论。02作品背景被誉为战略学的《圣经》、西方的《孙子兵法》

克劳塞维茨战争基本原则03作品内容兵力原则——胜利通常属于更强大的一方

防御优势原则

——一个精心布置的防御阵地难以攻克01防御战——适用于市场领导者原则1：只有市场领导者才能打防御战。原则2：最佳的防御就是有勇气自我攻击。原则3：必须封锁对手的强势进攻。02进攻战——适用于处于第二位的企业原则1：领导者定位中的强势是主要考量因素。原则2：找到领导者强势中的弱点进行出击。原则3：尽可能地收缩战线。04游击战——适用于本地或区域企业原则1：找到一块小得足以守得住的阵地。原则2：无论多么成功，都不能像领导者那样行动。原则3：随时准备撤退。03侧翼战——适用于再小一些的企业原则1：最佳的侧翼战应该在无争地带进行。原则2：战术奇袭应该成为作战计划中最重要的一环。原则3：追击与进攻同等重要。

商战战术驱动战略——首先找到可行的战术，将战术发展成战略战略和战术战略服从战术——形式服从内容战略从战术角度合理构建起来，战斗打响后，战略就应该指导战术020104作品感悟1.成立：成立于2015年9月2.模式：新社交电商思维3.规模：截至2020年底，拼多多年活跃买家数达7.884亿，成为中国用户规模最大的电商平台。蜜雪冰城——游击战

1.成立：1998年，张红超在郑州的河南财经学院读书，为了减轻家庭负担，他租下了一间小橱窗开了一家“寒流刨冰”冷饮店，专营刨冰等各式冷饮，这也是蜜雪冰城的前身。

2.模式：蜜雪冰城品牌由三大产业链（研发生产、仓储物流、运营管理）共同协作，致力于让全球每个人享受高质平价的美味。3.规模：经过20余