大客户开发管理实务

大客户开发管理实务

2006-6Tony作者版权所有不得翻印大客户开发管理模型清晰定义掌握特征解决问题活用工具开发/管理小雾组棉讨包论每缺两该人腾为劲一仍组达,伪分怖享厘:用遭一液种勾动仓物射来趁形惠容布自愿己悲的择特始点朱优葡势熊,浪为逼什啄么侧?自哭己禁目爸前标在录大间客燥户父开兼发唐管汽理嘴工城作归中厌遇挥到撞最舅大摇的湾问佩题贞是较?小敢组焦总询结住出砌目岔前资最凳重笔要塑的幸三垄个骂问墙题拉写妹在毙白凡纸龙上小悼组愿讨伐论成槐为若一乘名痛专兔业其的堪销张售头人奔员爆所音需沉要誉具漂备闭的词基门本河专判业递技故能档有柱哪冤些银?从舌事伤大难客袋户挣开什发盾工久作盏的很销阅售那人诉员烧还瓣需焦要再哪伶些侧更弃加号广常泛肝的裕技糟能申和钓能浴力销隙售哨人麦员覆所斑必腹备育的龟基填本陆技捎能堵和达技牺巧除泰此循之遥外澡:要每想亲成且为遮一疫名赤专杀业极的勇大曲客陆户植开彩发亩管停理合人枣员恩还倾需粒要皆具盐备厦…桶…个拿人务职掏业馆发命展券模六型职输员业柜主自驱由参职哭业说者投葵资盼者人你功的维行叹动稳计政划…小披故想事列:购陕买层热侵水炮器榴的招选虑择大警客残户回开烟发撒管红理颂模钉型清踏晰针定忌义掌户握颜特简征解初决僵问联题活催用牛工走具开仅发锤/返管测理大丧客咽户颤开漂发记管值理夹模拖型斩-廉-甲-编定纹义定退义产对品按角挤色客炮户电角榴色供富应哨商奶角嗽色人小眠组恼讨惑论分令组讨厚论搜以肚下润问丹题大球客乘户妄的腐定绍义大备客绒户踪蝶管肠理牧的枯目症标大烦客四户屑的树定各义然:规仅模祥大菌的萝客显户片?活…石…未就来晃能圣带尺来枕利贪润杀的刊客舅户剖?裹…敌…能鸡够艺将珍你支的哑企抄业去引壶向衰你达期涨望物方及向应的坟客馒户搂?谜…隐…一珠定厌不厌能奶失图去佛的恭客友户嫩?省…坊…大帮客宇户书的垂定孙义枝之好黄帝金送法距则切:你毒的祥地宰盘吓-割-锤-汉-厅-润你期做衫主定才义悲规滨则某你故决数定大近客面户愿的正定伍义驳:大计客溪户去管揭理辫的丽三留大病重你要浪目我标碍:案追例迟分礼析霞:选规择付还多是忙被姥选估择惜…茎…是隐谁明先吗行罪一删步兽?小轧组报讨名论分赌组讨馅论太以劲下忘问饼题大乐客廊户渣业青务宴活再动丝式中执产妈品准的镰角据色狗和听任啦务大御客塑户圈业羞务丢活废动险中臣供筝应跨商业人槽员横的脉角厘色卡和荣任俩务大岁客祸户联业蹲务蜘活翻动滚中单客闸户旅人存员临的柱角蒜色悔和符任竖务产讽品赌所搞具拨备粮的李角魄色持和犁功苍能已:刚镇性柔联性原俱料半签成封品生江产栏物狡资生痰活盗物扮资组治件砌/斥配轧件…倚…节门约哭成翅本提航高站利克润促蚕进拌销械售改砖善凳条锐件提妥高逝竞偷争艺力解返决桌难握题提灿高连销色售巧附薪加终值…粱…供纪应岂商故人筑员满所炸具顷备芽的绪角举色着和茄功益能享:管蚕理蓬层业忠务矛层支东持钢层C吴E屑O销仔售市吉场人贯力财紫务…虹…销坦售运不输仓尿储质优量技熄术市拜场财傲务信绍贷客把服…导…大膊客望户融关落联愚人浇员雨所古具给备辛的愤角雪色耐和叙功机能握:企缴业万领厉导采去购趴部绞门技现术缘瑞部袋门操吴作壤/拔使出用轨部出门角肃色功抗能需泪求需曾求帮动烦机销量成本利润安全形象业务(理性)需求需求成就感地位感情谊感安全感生存感个人(情感)愿望愿望大客户管理前导阶段大客户管理协同关系阶段大客户管理伙伴关系阶段大客户管理中期阶段大客户管理早期阶段卖方战略意图高低高低*买方战略意图大跃客山户遥关岛系健发林展掀模被型拿的遥五手个削阶霜段大熄客纤户敞管径理怒前记导匠阶墨段简狱单殊的永“哑一疫对阻一辞”像接翼触供控应敲商砌陈辈述承以术自怜身扫为竖中蛮心对救客是户梁的换询玩问付只掩是练根尾据届认觉定尺的狠客砖户奥需耽要醉和啄供制应戏商剧现悟有胆能系力鄙给誉予肠“钢是追”惩或躺“禽否榆回句答卖般方浸评陪估轮可呆能嫁的酱销乘售哈额客可户道寻链找递供逼应跪商方能车力代和孕竞残争寺力断的虎证萄据客哀户挂通伸过训价麻格组判运断性竞宇争炭力客洒户下可括能物提院出案试定用帮,淘成亦本弟现鸡由虚供击应殿商悼承己担采街购祝人宋员醒扮傲演胸“者看松门傻人继”凉角脆色诸,狂不画允予许滩供趣应超商卵销巨售筐人译员疫接棵触拢其吓他刊人烫员董友事经到理专塘家操绝作籍人蹈员职亭员大黑客梢户座经风理董批事经绒理专澡家操竖作砖人牛员职脱员负撑责拒采若购熄人图员销肉售兽企离业采翻购尺企秧业大浇客处户锁管吩理隶早铁期胸阶孩段主边要施由辰两运个农人怀即悉,钻销确售阵人护员店和听采找购客人自员睁接盈触关翠系己可庭能评是侨竞踩争变性杏,使对鹅抗逃性畜的随,麻双他方饰都屠需酿要森获轧得敲竞表争塌优绣势采邮购薯人胸员价认慨为婶,跨任携何晓试近图敬接吸触产其笑他悼人流员叼的葡行捉为小都枝是针对例其享权猫利扇和选地鸣位基的轻威椒胁以迟价焰格银谈形判辰为乞主吸-颜-着-比-轧-财采窑购曾人未员劈燕关膀注块的金是浑成参本搭,雁供型应抄商询关紧注乓销帝售姓额评私价奴供舍应尿商点采诊用径非赤标壁准挡化辛业享绩猴评璃估杠标添准客介户旋始吼终塘考梳虑母选艺择廉其此他均供垂应维商双茅方黑分唐歧典可甚能批导拒致盒长杯期咱供恩应酒合妙同蓬破杯裂营性销管厨理经碑营董退事群会销响售摩公瞧司采年购融公遗司营泳销管趴理经躲营董分事献会大毁客闷户欠经帝理负民责宽采俗购软员大尼客危户怀管甜理赤中妇期表阶证段由惯于桂双归方蛋均帮愿淘意步增起加僵对滥客距户羡业尽务殿流省程提和搜市菌场壤的兰了贷解臭,茶主灭要衬接哲触畏人刘开镜始隔为流其对他滋人接筝触璃提冠供厅便裁利冬,早并明增抹加胞会胞面溜时光间开话始夜关亩注钩每场次接会脚面螺结日果繁和烤实太际旺行绿动任时荣间提尺高贷了如信咐任呼度迅和览公给开速程匪度客奇户态关嫌系衬尚集处鲁于陷非浙正索式亭阶协段狮,屋主斧要压通霉过硬销笑售孟人凳员传和糊采肆购旅人筛员川建沈立爆联恒系销烦售渐人搭员高和障采钓购冶人享员畜有屡大排量观工蕉作跟要浊做发挽生室变角故淋-复-堆-射-竿-番可历能次是敌该保阶靠段管最营大药的民变料数董拿事经须理专厌家操既作斤人惊员职语员大象客针户念经肤理敏和帜主谦要专采刮购食员董老事经宅理专兔家操蛇作拥人狼员职偷员销妈售划企赞业采波购显企盯业大榨客著户主管妨理堵伙曾伴戚关象系粪阶话段获抖得羽重垒要汗供旧应斧商粱地廉位挣,坊信没息每共角享他,墨价攻格抖稳修定茧,罩为达人傻员急接睬触办提商供贺便顶利毛条舌件建劳立嗓在霜信狸任其基东础难之断上怪的秃业菊务澡关彩系芝并黎签彻定棚合文作逮合插同可齿以稼预绒见行到东关片系浊持半续音改腔善采欺购兼方尼给昼予功明笨确加的缩慧“坛经葬销燃商塑评告级厕”旨和狠“炭业印绩斩评创价督”通激过比关雪注徐客卵户远市持场睛及鄙一亡体险化稿业倘务膛流说程载实共现暑价都值大舍客雹户夏经湾理吓的萝主道要别角膊色童是握进争行熄协别调秤和菊平饿衡尽盯管病采床购辩方坡的用主邻要阔联灿系击人趁仍归然杠是川采因购叶员疗,冒但保已悔开凳始验关熔注样开谦发柄供厕应腰商担能编力享而虏非善提出乓挑单战供纺应榨商谎组期织象在烦总胜体教上脖通眯过正“往供螺应观链吹管测理摊”诉实华现骂了婶以雄客推户密满浊意熟为奋中顷心府的哲目租标管菌理经捏营对吐外冬物衣流销种售蜜企符业采焰购忍企桌业管德理经桂营对屈外番物赚流董佣事新会董衡事怒会大暴客己户子经毅理主壶要践采来购牛人旱员大绵客奖户粮管换理懂协拔同胸阶吼段经蝇营师项振目区组后访勤岂项藏目郊组市惯场溪调绢研岁项中目构组联铸合竟董遮事读会项郊目毯合缸作仰组大搂客悟户隙经勺理采少购派人咸员销骆售苗公歪司采钞购割公啄司联架合闪制耀定争营成销且方博案联尾合产开斜展歉研氏发俱活牺动成折本钉,洲利麻润葡核迟算轰透火明以前创暖新哥为孟核下心联绸合挖制骡定症企虚业盏计齿划通著讯彼网撞络纵共联享培惩训矛活签动迷共困享资普源杰共撇享共朽同笛设释定回外像部韵壁刚垒项券目朱组建由坐双薄方誓人挥员滚组堡成对吼客把户援市袖场破及乔最创终膊用计户大开笼发采火取睁合偏作属方木式部横分镜人寸员辆岗蒙位乔功夕能哲共幅享小菜组沟讨言论分筐组分厌别讨擦论搭以或下礼问栏题洞:大农客砖户痒管屑理零关句系摸发超展莲五卡阶匆段宗的休优宁缺叙点你顶的创行广动台计展划…大法客纺户显开虹发信管甘理走模凭型清殿晰菊定摔义掌漫握僻特镰征解艇决咸问腹题活浆用侮工倘具开移发版/茧管甜理大标客立户树开拆发与管伞理沾模肿型齿-漫-茂-竿特狗征行枯业体品制人抗员组泻织特胡征头狭脑竞风见暴列付举桑润匪滑款油此产岸品纷服靠务小的公大唯客抱户享行赌业归苗纳秋特缴征毅(探每养个艰行韵业齐不猴超就过景三拍点剖)行弦业或特溉性洗:第散一脉产冻业第悔二糊产手业第撕三既产蹦业(冶今金矮,妨电死力玩,系矿扫山愚,嗽水尸泥华,蹄重牛工摸…辽…产)(机肆械付加孩工长,缝汽播车勺制蒙造酿,形纺劣织乳,狐食饼品锁…夕…顿)(车趁队樱,猾汽波车舅服丽务底,份船悔舶煤,禁航津空淡)区爽分订并萌了求解炕大快客尘户呆行挑业它特兆性识的攀重阔要均性奴:庭-雹-速-哲-左-糊-清绳楚膝而堡又泊准翠确柿知猛道惧润隶滑条油挣大锹客杏户佳销爱售夜的平机赏会膜点晕及喝增挥长泉点-氧-女-古-铃-拢-明材确馅不作同欺客俊户肿群否体拦需穴求夹及红行祸业影特透性定是良不播同假的意,撤对攀于拿销腥售暑人肿员余的歌工种作畜具璃有杜明委确互的蛙指辉导凑性-肃-掩-能-较-琴-明巨确搏而景清脆晰亡的插发班现弃他擦们将的林共颜同抱点辽和央不轮同讲点划,赛从建而棒制犁定部有雀针溪对悬性需的狐开挡发咸管晴理留模裂式概因俗此欺,焰要播求宋大腰客摆户卷经菌理叮对终于暗各酒种仿不贯同父行业业把的吵大显客聋户现有找十册分领清鸡晰缎的冲概惰念体搞制纤特宣征民沸营疏企痰业蔑:个慨人溪决场策利挖益汪/侧价饲值置>忽关捐系成副本普为鞭先结寸构肥扁软平决珍策作迅宋速信眠贷蜓风唤险药5份0筹/春5掌0国具有则企底业毫:影厨响误者塘决也策利若益咏/姿价进值烦<箱关桂系平稻衡岗为饭先组以织筛结剪构调复越杂决识策劣周眨期薯长信碗贷路风龄险萝5奏0子/套5变0外反资胸企俱业酸:组销织晨决速策利充益涝/读价坑值各>晴关享系利滩益纸为柿先多纱部脖门同参肌与粘决号策不皂轻顾易教改塞变技殊术众部动门使弦用杜放些心使逢用亲部某门价蛇格全尚面告服李务成希本供旺应涌部详门行旺业浙动满态满映足辨标炸准服陵务犬省溉心差弱异推化盏服语务结挠算及方步式物睡流郊配私送其谣他男…瓦…客海户五关帽系其配他恳…高…组而织舟机蹦构法特算征其衰他虚…盾…人梦员慎特副征人所是赏世兽界味上船差捧异可化鼓最封大腾,免最脾伟睁大绩的岂高看级煤情止感尖动驱物板…父…销介售泰循厌环惧即建海立袍信纽奉任发善掘疮需洗要销进售草产配品满胜足回需何求案湖例磁分等析半:我蒸究矿竟炒应亿该荒让寇谁坝满猎意哑…御…K馆P校I的铅不棍同焦?关射于严大啊客她户供开遍发足管陷理谅特叶征理实捎务砌需盐要粒了辰解赠如猫下扑准思则:企馋业螺决沉策砍中撇有遥8纲0变%圈是正根生据“六情闲感岛”鞋因战素高做眯出汉的(亏摘冤自锯哈兽佛每商贪学特院据)培旁养协团姥队预所肥有仍成扇员子的杜人助际棉交师往非技文能秧应兔该远放批在钉最句优定先授位震置大泊客汁户努很壳重嘱要冰,哭关迈系稻很头重兴要苗,朴融覆洽沉关众系案更械重轧要允,光你奔需璃要肉依兽据货行叉业静,辛地架域减,糖文席化阳,遍操底作袍特牵性放等购配脱置箩人嫌员步和弹团厕队你盾的雷行孩动烦计财划…大调客孔户岁开烛发欠管皇理佳模据型清晕晰丧定山义掌耳握皇特券征解喇决毫问批题活旱用世工偷具开以发爬/暑管渐理大迎客胶户息开星发药管潮理羡模恶型薪-拘-你-林工悉具分丝式析扒调产查销付售心开洽发客竞户氏档晓案管依理虫维含护工堤具社死会技肠术经拣济行锻业蚀/卡客扰户筐背菜景应分之析政恨治分运析处调畜查组馅织摸结每构岸分败析人具员肥分喷析竞砖争通航路产阴品关帽系组矩避阵机垮构蹈职驱能决盯策众链行省业姓/虫客涌户轨背矮景域机神会展评阶估拳分排析派常痒用盖工垂具挽及币表拥格P怪E尖S剑T啦L春E模币型S瓜W千O齿T分子析产馅品好通烘路带图客饱户坦背榜景丹档俭案波布特夜分貌析面模掘型P抽E蔬S嫌T聪L棚E模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