双汇学校渠道操作方案-0

学校渠道运作

补充方案目录

一、终端运作二、形象陈列三、L型货架投放四、台烤形象五、Q趣儿促销奖品六、宣传及引导

学填校诞渠辨道堤陈歌列蕉优患化箩八臂大门原攻则4）、绩效原则1）、集中原则2）、纵向/横向原则3）、黄金视线原则5）、带动原则6）、先进先出原则7）、消费者导向原则8）、最大展示原则1离）北、旨集苦中臭原娱则品拢牌逃集罢中袋衰制救品观集咱中品蛋类追集坊中品植项离纵浑向疲陈陷列纵千向著陈隔列掀的译优船缺占点筹分场析纵衣向税/唐横梨向每原驻则润口王马可波罗鸡肉肠精制火腿胖鸡腿鱼肉肠普通肠润口王马可波罗鸡肉肠胖鸡腿鱼肉肠润口王鸡肉肠泡面拍档鱼肉肠润口王鸡肉肠鱼肉肠精制火腿马可波罗精制火腿马可波罗精制火腿王中王王中王王中王王中王普通肠普通肠普通肠泡面拍档优点1：纵向陈列可使公司产品从高到低依次排列，方面消费者购买缺点：根据“平效”原则，货架陈列应根据单位贡献度来确定陈列位置和排面量，而不应该平均主义！优点3：容易发现断货,方便补货优点2：可将各品项最畅销的口味均放在最佳位置润口王鱼肉肠润口王鱼肉肠润口王鱼肉肠泡面袋泡面拍档泡面袋泡面拍档泡面袋泡面拍档鸡肉肠精制骨香袋王中王鸡肉肠精制骨香袋王中王骨香袋王中王鸡肉肠精制骨香袋王中王精制鸡肉肠优啄点密1怖：贞可种将尸最笨重郊要识的公产拉品私全液部绪放慰在丸黄但金谅位督置优肿点许2少：赢可飘根澡据吨“陷平即效价”惠来猪决鼠定改各喝品魄项仓/庸各卧口朵味软的搁货帮架粘位婆置喜和黄排姐面熟量缺表点付：认在升第车3李层受和惕第唇4波层凳的字产轧品喊陈悬列亡位蚂置谁差唯，畜影罢响奋在勺此同位袄置困品相项朗的签销赤量参窜考厅：胆C划o巧c或a串-顾C篇o围l翻a社原畅则须-核-啄-剖-透-贿同荡一胸品闻牌赢垂耐直著，耕同绵一族包灾装薯平捷行淘！品诸项旗横累向滩原允则3惜）咽、慈黄赢金劳视峡线垂原巾则注管意宜：镜黄职金珍视宴线抛是理指四目伟标缴消绩费零者坑的芽黄宿金培视商线同，即如膀目斥标库消菜费种者踩是失儿浸童哲，傲则谁黄它金腾视斑线循的打高弊度改要辉降番低岁。高致度累销鞠售锻指症数>成1抹.恳2苦0M云9采01丽.导2冶0M著1房诚2槐90宵.局9氧5花M弄2宇0鸟80避.狱7各0粉M飞1钳6庭90沫.妇1大0菊M森1蝇0彩0参野考丽数扒据死1既：终端类型堆头陈列L型货架Q趣儿、台式开箱陈列（4-6盒）学校渠道200㎡以上开架自选超市2个2个100%50㎡-200㎡开架自选超市1个2个100%20㎡-50㎡柜台式商店1个1个60%20㎡以下柜台式商店01个20%投放位置出入口处或主要通道出入口处或收银台旁学提校某渠尸道摘形廊象略屋袖展钻示2丧元末/药包2精元悄/偿支品尝试吃形断象势围脑柱双茶汇报Q堤趣2号元生/资支袋旧制馋品Q拨趣慌儿毒、谦台肯式宾、侮4晚5晒g鼻狗羞、代4福5惰g助、双里汇递端最头盗架自秤建限渠格道合形洽象者建猎设自街建皂渠霸道新1氧+目1治网赞点自昌建驳网络点遥形刮象染建辟设统扫一奋粘拒贴北标伏示假殃一震赔项百超市出入口处台芹湾决风蜓味傅烤萍香衰肠监效浓果两图双歼汇快台捧湾赠烤清香柱肠浆机单器昂贴理标双耕汇文价贞格搬签双塌汇甲价鸭格仁签Q闻趣弹儿衔宣村传警画双钟汇梯Q碌趣以儿脆迎扣宾摊器买雁Q侮趣她儿毛请盐认命准走双魂汇一诸等村奖清：配高江级两宠蹈物沿台醒灯二盟等岁奖释：方高领级考充诱电妻手阻电始筒三唉等警奖亏：托时唯尚擦运宴动响水往壶四批等誓奖洞：军精释美哈圆释珠捉笔侄一驶个校伏门饮及麻主帽要钞通够道装悬周挂向条硬幅条粥幅剂长鹅：拨8吴m纪/微1振0芽m袍条远幅仪宽趋：签9辆0蜜c廊m—桃—担双特汇起集旬团悲宣—摩双杀汇翼集撞团—季双锹汇弱集仇团—献双田汇承集喇团中疫文套条负幅1伐、增我尚自据信老，跃我表出老色关；胜我端拼旗搏蹄，鄙我突成储功轻。2悟、洲自聪信雅成税功桐，浪自防强爱成挂才抢，论自机律摊成竖长臣。3言、币做眠人勇要略知厌足毒，倚做歌事检要虫知世不泰足退，苍做四学助问讨要啄不印知宰足敏。英蚂文胜条乳幅1竟、S仙u凑c旨c饼e势s晒s毁,代w警e绞a尘l勤l蜡c妇r距e却a争t瘦e体t暖o罚g骨e作t当h倦e倘r甜!兄（惑成睁功球，馒我延们导共脆同醉创御造德！污）2辈、境C划r页e卷a室t厅e骂a辈m石e咱r漠r趣y心a啄n加d统f饰u兼l艺l言l逐i真f暂e披.桨（前创对造坛愉悦快败而厘又绿充惧实狮的的人渔生旧！迟）标巴语骗模芽板注壮意浆：下悬蚁挂线地别点项不糖同类，草条棚幅抵长公度死的倒差惹异抛。文角件表及虹表魄格—哲—折双报汇笔集引团确宣—搅双葡汇甜集鄙团—询双牙汇虫集页团—欧双您汇离集售团文贵件饰（擦大帖区粥制挑定资）继：专庙销加协燥议嘴/缸陈取列秩协室议大辉区翻学段校萄终匹端拆运举作梳标怀准属化表方格耻：学蚊校寺渠俩道间终咸端乞排轧查谢表摆-趋-敞-凭附麻表垫1学惨校咽渠仰道俭自讨建煌网讯点震排评查院表垄-核-赌-拐附夸表扁2学设校腐专讨销剖/挪陈刊列焰协洋议剃档患案烫表特-惑-昏-进附贯表疲3学尝校贫渠雀道缓检队查然验浮收暴表作（愿样梯表船）团-骑-辅-荷附灭表监49、胁静换夜临四厘无冠邻糟，沸荒肾居良旧认业赞贫爸。语。8滨月幅-锁2雁38滨月惰-斜2放3T料u汇e族s展d驳a兽y环,尤A轧u耽g章u斥s绳t县1稳,作2剧0城2外31毫0、旷雨脱中桂黄涨叶惕树宋，永灯彼下滥白侨头魄人孙。曲。1膏4侦:奔4熄7监:眠1湖01愚4堡:愈4点7呼:础1疼01拖4因:瘦4逃78另/括1造/些2反0塞2缴3转2蝴:亩4角7左:康1申0火P非M1译1、壶以恼我念独套沈直久白，碍愧索君抓相展见长频消。缘瑞。8跳月航-偿2舌31傲4迟:扒4耕7涂:泊1繁01蓝4府:仰4区7A犬u沿g恭-叫2穗30桨1轿-涝A匀u萍g禾-分2着31蜡2、顾故纲人桶江贴海细别旋，消几茅度糖隔课山蜻川剩。户。1者4抄:尖4碗7碎:彼1孤01中4偷:裁4浅7泼:眯1脱01闪4言:贝4撇7T筐u局e帝s串d诱a短y猎,血A此u群g泳u石s免t联1宽,找2护0锤2笛31投3、什乍蝴见狭翻闻疑挎梦剩，郑相卡悲蛇各左问争年昼。臣。8暗月肃-划2敬38阵月业-崭2拢31禾4帆:尝4窗7抚:饼1补01在4寸:芳4即7体:涉1球0A衣u较g贱u茧s煎t撒1您,阅2榴0坐2稀31掠4、茂他贤乡津生亿白骑发访，碌旧反国夜见漂青普山涝。壁。0弄1尚八狠月洪2侮0难2并32膛:银4新7搂:档1愁0途下述午1牙4罪:娘4臣7浇:肿1挣08睛月画-遇2依31抖5、翅比混不聚了饺得筝就型不抹比您，语得水不卫到抹的李就逃不盾要朴。织。。八剂月璃2晨32蛾:陪4俘7蔽下按午8片月谣-茂2辩31宗4每:印4与7A耗u锡g聪u右s训t夹1铃,竞2虽0期2停31浪6、晋行剃动芝出猪成竭果骂，侦工译作挡出套财讲富纷。讯。2持0仰2测3兼/吼8弯/扬1挂1疑4承:木4两7位:徒1门01岁4换:最4旅7缴:误1窑00葛1翁A冈u板g修u丈s灯t银2炸0忆2母31与7、层做唐前蛙，焰能花够贱环秘视匠四催周促；迟做挑时聚，瘦你污只舟能尺或栋者易最准好榆沿窃着葬以木脚乘为阻起乏点皮的培射变线艳向梁前渗。炼。2赶:摄4首7虹:乌1似0槽下镰午2到:忘4愈7盐下敞午1嫂4应:稀4积7免:鼻1残08志月埋-准2群39、平没胁有特失酷败竟，恨只职有呼暂无时驳停腿止稼成镜功计！走。8听月译-述2寺38仪月村-员2性3T逮u诱e痒s消d适a支y病,贺A德u占g投u疾s湿t思1姑,碑2农0衰2千31缝0、耗很摘多膝事营情注努挂力畏了蔑未汇必性有牛结寒果览，早但摸是页不赵努厕力沸却目什稀么价改第变限也丸没尝有宫。资。1湿4朋:装4图7候:衫1妥01全4危:格4显7恒:愁1约01俘4插:升4昌78豆/幕1煮/悉2呜0境2宏3虽2衬:碰4护7牢:翁1刃0悔P闹M1零1、供成幕功禁就园是滚日风复浑一驾日锋那羞一缠点耽点菠小棒小摸努赔力捕的喜积粗累劲。耐。8切月也-应2板31章4惭:眯4家7柜:件1访01屡4响:冶4揭7A带u胀g琴-牛2隶30叫1栏-驼A筑u圆g躁-婶2描31湿2、臂世挠间奋成撞事葵，居不慰求荒其著绝眯对纲圆引满华，愚留堵一乖份等不尺足赞，衬可债得婶无瞧限铃完嘴美将。按。1谷4赠:她4宽7亦:题1深01赵4误:蛋4飘7值:震1叶01收4刘:建4狭7T裕u党e初s驾d胖a专y桂,悬A鸟u叮g穴u麦s著t饱1鉴,抬2孕0数2默31叫3、妄不涉知磁香卵积忽寺肤，祖数术里牺入虹云鹿峰狐。介。8累月颈-虫2记38帖月锹-佣2扁31刺4顽:涨4弄7先:硬1今01蹲4盼:抗4朝7星:浆1榨0A补u溪g列u刷s析t诉1呢,帐2壤0劲2桑31制4、矮意贴志孕坚贪强裳的水人择能框把颈世岩界麻放斥在咳手防中毫像麦泥葛块劝一药样句任滑意雨揉柏捏咐。0绸1抄八冠月友2谎0拘2湿32渗:仍4采7普:议1凝0仔下箱午1虾4季:副4违7黄:阿1疫08诸月咏-旨2肌31释5、预楚埋塞喂三捧湘第接骂，慨荆乱门珠九逝派山通挑。体。。八柔月秒2故32歉:色4坑7艘下映午8启月闸-统2纱31族4疫:皮4扑7A勒u禽g昼u图s刘t舱1宝,南2心0技2具31五6、座少巩年乎十卸五排二驳十婚时童，辅步训行卫夺怀得尝胡风马剩骑绝。绸。2偷0恳2尿3刷/窗8拉/班1田1肉4走:季4脂7带:杨1舅01革4漆:狸4湖7惧:水1弦00馅1居A呈u揉g傍u稿s牧t像2灵0债2川31凶7、程空睛山肤新吊雨芒后旷，记天沾气珠晚奖来谁秋汽。馒。2须:村4吨7此:着1锤0晚下胶午2恳:判4镜7朴下也午1控4慨:锋4贺7套:妻1厨08湖月撞-肚2义39、师杨域柳成散锦和珠风慰，夕青惧山彼澹漆吾算虑惰。堵。8疯月铃-联2骄38绍月芝-采2蒙3T肉u劝e缝s成d村a凯y辟,弃A泻u村g粱u悼s量t形1金,假2吉0腔2皮31冶0、忆阅监读败一浆切向好透书厚如沾同协和译过恭去猜最胖杰巾出旨的矩人员谈踢话忆。1脖4拔:情4唤7帖:司1立01竿4绵:哄4引7乏:矛1龟01催4狠:稍4童78雅/忍1诵/股2私0佣2常3钩2瓜:佩4轨7西:侧1充0逢P骗M1揪1、打越圈是时没半有像本坛领浴的责就器越楼加故自况命烘不果凡瘦。8割月丛-役2永31渡4长:臣4染7镜:亿1农01际4古:乐4袖7A迎u柿g玻-部2扑30却1延-启A崖u仓g编-状2裳31墨2、黎越他是闲无场能折的当人被，晃越嚷喜浑欢营挑狂剔堵别劈燕人锐的到错困儿曾。1茂4塔:塔4告7您:见1泼01筐4莫:抽4碰7路:俭1痕01某4突:歌4旗7T童u寺e哪s陈d丸a煌y躲,密A霜u嗓g澡u盛s丛t持1明,舰2优0闷2丝式31紫3、励知顶人专者栗智家，密自位知坚者弓明极。厕胜城人递者闭有铸力闹，社自示胜冤者蚁强母。8厦月螺-眨2愧38皆月衫-歪2沿31毯4市:蜂4胡7傅:台1歪01奴4问:饲4黎7欺:嫂1魄0A相u冒g创u贯s摩t骄1竹,唐2厌0贼2州31宏4、限意卷志息坚扶强景的损人兼能抵把赚世化界简放