XX年房地产销售培训

━━冯玉松2006年11月怎样做一个成功的房地产销售人员17′04″超速行销法则的启示30分钟4秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧，功夫在“磨刀”——积累和修炼正槽确仗的酬心观态碗＋饺专穷业开的牛修毯炼很→困积鼓极懒的喝心刚态通毛用知凳识专概业知蛇识客妈户苹拓俩展推技戒巧陌多生踪蝶拜装访灯技叔巧电晶话驾营台销秤技渠巧交品流退沟耽通拨技龄巧价损格组谈挎判殊技盛巧业阁务碍成屯交罗技乡丰巧…娱…《销哨售咬手村册》、《答洋客万户液问》、物销亩售明流能程商树务源礼错仪时谱间棋管匹理目忍标警管泪理财渐务/法毫律…皆…公杨司睛及谁项樱目产考品兄或厦服陵务房触地侄产惭行论业(户如型/规壳划)…梯…成胁功棒的苹房蓄地递产廊销轻售腥员矮是繁怎泰样再炼愁成稀的进？第秃一杆部羽分滤：独心尖态惨篇一伴、娱正请确砍认央识蜓销杂售淹这碧一找职友业二罚、屈树俯立像正狱确愚的“客轮户妈观”三招、虾成幸功岸销庙售睡员太的3、4、5、6四尤、症积凯极征的姑心易态请源旷于颗专久业泼的鸦修明炼1域-否1：体正订确碰认壳识“销栏售”这携一膛职逆业心态篇：第一节一贯、夹正筛确宰认剧识“销伯售”这汁一泊职晃业销俊售朴员应是尽一惕种芒光备荣阻、异高多尚五的络职走业销沉售敲是卷极锹具滑挑梦战挂和丧竞个争扮性乓的渗职爪业勇学于宵承考认盗自翁己稀是椅一女名瓣售唉楼霸员付租出志艰寸苦伞努炒力到才映有断丰仗厚颗回卖报乞长丐秋心殊理销监售械员修的香心尚理诵角合色推珍销吹是竿乞躲求煌、念害毫怕请被存拒辨绝驾和佳客兵户弱提睁意亲见使悟者邻心蚂理置术业坑顾哗问蛛、浮光步明猛使壮者眼、让将赞带遗给负客扇户李快宝乐销侨售跌是残一线门简综恢合寇学掩科市文场锁营常销冻学骄、厌消科费筐心厨理嘉学被、开组齐织织行壮为观学社迁会8厨0句%人烦从汪事博销余售销垂售咳员司的羊数挠量饺供盲过亭于递求鱼，蚊质吗量启供邮不英应绣求√×1基-谣2：布树勇立柄正改确初的“客千户弯观”心态篇：第二节授奖课劈燕现事场蜡互凉动哗：客柔户各是强什选么琴？客添户秤喜凭欢纠什好么兄样的“售戴楼疼员”？分差组雪讨窝论冲：二仍、自树像立役正腿确“客纹户浆观”（1）“客揉户”是验什克么灾？误暑区1：“对斑手”？“今裁天唉搞叠定省了学几衫个泰客温户家？”误白区2：“猎蜂物”？“这艳个恩客搭户丘有舰没学有宵上烟钩限？”误撞区3：“上梨帝”？“客谎户虽是轰我肥们育的童衣蛇食届父并母”二茄、贼树星立栏正层确“客夏户仔观”（2）客国户司喜编欢淋什允么腥样吴的浆售宾楼盒员远？工郊作改专顽业仪滴容父得男体夫、苗外守表凉整灵洁申；柴热笔情鸦、容友厕好获、薪乐浊于宣助领人蜓；有渣礼滩貌血、秘有衬耐煮心测、禁有宅爱率心啊；巷提玻供伪优疾质栋快猴捷肢服赠务宵。知午识阶丰车富掌剃握解房疮地且产终知问识孕；池介眉绍饶房服子油的划优缎点简和般适像当旅缺伸点顺；能裂准遥确雪提衰供轮信遗息爹；秘了华解谈市睁场用上柱其辣它扣公金司简和休产文品萍。关真心芽客哪户记孟住民客承户法偏茂好锯；耻关衣心紧客跟户呜利分益株；副竭辛力社为映客尚户泉服徒务耐产心漠倾兄听络客林户澡意较见维和然要敲求蝴；平帮敞助控客码户弊做受正脾确燃选魔择二榜、货树夏立历正肥确“客煎户铜观”（3）成嫂功陵销吵售竭员亲的“客标户决观”客赌户姿是杀熟睡人向、灯朋研友是哗我淡们镇服锯务冲的刃对章象是也事显业忍双从赢贪的菠伙玩伴关翼注携客姓户选利请益真海心扁帮壮助堂客恐户让禾客龄户漫成素功兽、彩快配乐二冰、咽树撞立绞正邻确“客火户巧观”（4）客塞户膛的脾拒军绝抚等喇于奴什榴么定？客鸡户习的停每竞一训次拒阔绝弯，树都截是迅我津们积迈向山成翠功未的勒阶裳梯瓜！1动0次扬拒扛绝认＝1次夫成横交1次萌成环交悉＝1亭0猴0片0咬0元1次充拒片绝矩＝1家0牙0什0元客葛户轧的足拒梳绝提是屿自室我蓝财拴富木的信积铁累1堂-鱼3：祖成饶功看销决售睡员水的3、4、5、6心态篇：第三节三粘、检成毙功荒销植售籍员制的3、4、5、6之“3”3—泥—必哲须采知屿道科的计三雾件械事①、妨蹲珠得棚越遍低挺，机跳近得钓越估高②构、法想仓爬中多染高蓄，稍功士夫爷就将得场下宅多矩深③饲、出有疑效带的项时府间甩管猜理很造挤就炼成猛功株的院销悦售吓员三浆、怕成历功握销互售缝员愚的3、4、5、6之“3”①、卵蹲我得易越皂低族，浅跳车得狗越义高推挠销营→乘营锈销抓→湖经惧理唤→赏总爸监据趴统参计乏，昼从慈事泥销阻售梳行裕业蔑的载人朴中柴，8鼻0翼%是款做深最占基哑础卧的晋推炊销铅工观作唱。道我食们仓要业想里成脆功鲁，借就爸必键须泽从分基丛层喷售曾楼唐员列做鄙起布，朱一垒步蚁一震步淘锻葛炼册自揪己压、白提速升租自狐己引。你种拥怎有饰一当份叼世搏界川上剪最蓬具太魅恶力倒的杯工私作拒悬绝购用巡寿一列些涝冠守冕兆堂燃皇查的售头克衔（库高剃级予营纺销定代轻表径、翁销腰售堵主姑管芦）来起掩闪盖掀自廊己坚内躲心茫的废不泥安等！崇要块敢终于筐承山认咳自副己益就迎是壶一擦名傅普趟通职的灾售睡楼沾员望。三铲、辽成偏功锈销笼售祸员姜的3、4、5、6之“3”②、想禁爬猴多征高毁，额功详夫扎就堪得旁下忠多怠深成垦功恢的蒜销耳售峰没悟有捐捷魄径销银售虎是僻一店种枝实守践植，胞是容一晚个懂艰抓难煤跋畏涉克的棉过束程樱；障只星有推真段正飘经格历肤过负痛仙苦掠、抛快稳乐棋，赴经辫历率过温人兴生酱的猫磨角炼削，裂我届们弄才铸能误达锡到擦事渔业对的尚巅丈峰竭！让湾我魄们吼将卖训胜练醒和谜销迷售孟进稀行且到烫底。你铸愿探花五涌年帽以岸上共时纯间做顶销害售乘工疮作尤吗王？这禽是隶成伪功砍销家售盘员户的伍唯绣一顶秘眯诀福。通如冒果包对耽所架从摄事姻的迷售处楼贞工基作邻没坦有挑热教情顿，淹如必果置仅岂仅钉是积想辉有沃一趣份音工宽作旗，盈如帖果肯是戚为教了荷养助家熟糊称口…蛙…你解永剪远驴也沿不已会拖取思得始成躬功撇！三艺、绍成闭功摊销腔售使员旋的3、4、5、6之“3”③、智有蚕效不的般时奴间沫管雨理爷造烫就你成封功耻的倦销架售帖员做盯行纲动亦者揪、糊做册时养间请的黄主愿人时鲜间粮对毯每民个宵人缎都雀是犯公夫平执的铜，削同污样肾做硬销蜘售免，般为壶什些么担成纳果晃不开同兰，粥原匠因陵就封在悔于糟我朝们压是爸否手浪她费银了姨时牙间厉？迷是纱否吓一盘直航在赞积捕极头行学动血？贼是航否横真梳正平每躬时诊每裂刻勺关等心符客牙户…取…学柜会肺在骆工吨作暴点贱滴总中家体描味课成欲就利梢用净目元标指分构解末与吃时绍间敏管垄理吧将骡每戏天颈的狱工爽作峡进哭行册分撇解歪，尼分敢解呆到昌每补个悟事挤项掀，斥每刃个宪时错段虏。曾及佛时悦办却理鱼，欢及坡时饰检愚查胀，夫及蜜时漫总滩结违，横每短完赛成铁一血件陵事样，唐就董是仙一斤项泄成辅就情！三螺、环成缠功派销返售葛员床的3、4、5、6之“4”找鞠寻其动御力勉的去源暮泉“我捧为羽什钉么龄成伤为叔售劈燕楼继员然？”自响我午肯烤定俯的每态阵度“你久喜劈燕欢堆自嚷己蜡吗婚？(自偷信盆、煮热兰情)”拥益有梦成械功逝的躬渴巷望“我研要泊成郑功滤、肚我绸能善成架功兰！”坚匆持球不束懈没的色精得神“绝远不参放踪蝶弃浩、百永桌不煎放堆弃茂！”4之族一—山—必栽备行的莲四候种古态裳度三属、喝成拼功演销逆售昨员玩的3、4、5、6之“4”明丧确撒的陆目族标“我换要称什绿么盒？(必米须唇是芽可检量瞧化借的眯目群标)”乐煮观霸的蜂心爹情“卖朴房怀子女，田我灾快胞乐(用印热页情摊感饺染牌客故户)”专国业客的测表尽现“我溜专笋业犬，贡我恼成扰功(赢貌得捷客耀户槐的消信保赖)”大回量芳的帮行培动“从供今附天蛇开稿始档、千坚雕持关不锹懈津行秃动”4之盆二—细—必菊备移的帝四元张而王定牌三未、艘成贞功纵销蜘售尽员阻的3、4、5、6之“4”4之铺三—衔—必盖备如的碎四孕大损素适质强跨烈漆的矮内伟在投动木力拥处有博成寺功项渴溜望评，虾坚好持园长侍期祸自涂我曲磨鸟炼严饼谨葡的爷工款作笛作拢风周峰密种计鲁划梢、灿关灶注吹细尖节修、臣勤兔奋栗地即工胶作完源成缝推没销奇的左能驼力不点能态完称成孔签剥约思，底一挨切凡技秤巧丸都参是滑空盲谈建森立驼关班系陶的汽能郑力解巾决仆客学户茄问归题查能衔手缺，墨关祖系牲营煎销忘专方家三食、散成饲功年销卖售扶员翠的3、4、5、6之“5”5—勺—必洽须承坚殿持祝的呆五谁种尿信膛念①、驰相援信伙自板己嗽，兼足匙够酸自译信②幸、励真兰心禾诚忠意零地肢关讯心愤您骨的拢客耐户③竞、艺始虎终颈保供持滋积饥极艇和给热轰忱④其、福鞭围策蝇自竿己蓄的辽意乳志供力⑤店、猾尊释重纠您贸的铺客确户销扒售芹大弃师顷们划成丝式功正，感凭聪借门的靠不缓仅务是展技混巧眠，壶更真重凶要筝的纷是推精皮神见力壤量撇，纳那痛就躲是伴信箩念课！但唯政有弹信愈念村，要才浙能中让晋我确们左在比漫薯长上的跑销庙售着生雨涯橡中链，求有拍力业量受和边自足信齿面苍对锐挫励折篮、探迎叨接证挑套战悟！三走、填成短功钳销液售黑员惊的3、4、5、6之“6”6—兵—倍垮增掌业场绩腰的兔六献大屠原蚁则我唯是案老谦板隶（纵我堡为裤自回己躁干垫）“我厦要犹对鼠自虚己脸的在成冷功削负叮责父！”我浪是也顾每问描而枝非“售汁楼絮员”“我榆是差房芬地享产法行饭业桶的唤专踢家炉！”我怎是缸销史售足医踏生事、秋购杜房吩专淋家“我旨能祸诊究断带客亩户踢购梅房梳需紧求厚！”我漫要阿立占即倍行牺动河、土拒贺绝建等鼓待“用匪行酸动厚开降启渐成加功疮的蒙人方生拔！”我桂要饭把戚工佳作幻玉做躁好—它—用工心“认肥真虎做套工茧作轻、托关虚注变细拳节致！”我有立端志庸出惨类映拔罩萃—摧—执美着“我巨要织成烛为饺最浪能柄卖勿房浑的告人斥！”1臂-晌4：饺积舞极位的鹊心辽态假源料于量专眉业丛的刷修迈炼心态篇：第四节四勤、任积张极昌的竟心点态乏源师于覆专罪业客的跳修启炼途（1）积桃极盯的成心督态激雷昂竿的砍口戒号≠积张极灵的墨心服态奏需魔要只科此学径的鸭训沸练积番极双的济心激态炼来位自绒长迅期全的员磨骑炼四瞎、呈积工极党的蒙心洋态锻源伶于叶专裤业倚的锡修饲炼姨（2）积毅极酬的名心喜态律是技怎弯么总练嘉成淘的吉？积将极杆的裙自冶我撑对页话积赞极典的炊心征态积枪极堡的贞想却像积窝极体的摇精目神变食坦粮积恒极法的棕人怎际矛关童系积扁极娇的均健筐康红习雾惯积健极追的赶行锁动积乔极愚的扫训畜练授凯课臣现烈场辟互咱动达：观须看笼学宝习谁：时颜代夏光脉华渔管扒理善课税程塞：《如杨何座成路为纳一印个两顶乘尖宋的历销蒸售薪人布员》四虑、庆积尤极恐的蒸心晴态阻源怀于摄专锐业访的泻修穷炼际（3）成界功陶售灿楼净员哗的槐自锡我迷形腔象芒定鄙位1、公珠司累形扭象款代到表房仍地嗓产延销抖售人乒员迎是防代蚕表息公丈司煎面习对苏客骄户沙，伪其家形相象琴即海公陵司狡形堡象搬！稻服晃饰忙整泪洁拜与口稳土重帝会芒给竞客替户药留翻下跟专保业焰、纤值高得巡寿信狱赖利的翻感税觉拍，睬增孔加盈客纳户未对陵公疗司合、鹅产逐品泥的架信丘心雅，归拉倾近寸双质方腾距索离晴。四通、态积拨极杆的场心竟态此源沸于区专壮业送的舌修嘉炼询（3）成窗功宴售愁楼捞员尾的眠自斑我形形绑象义定座位2、公委司烤经酬营厌、掩产疗品飘与坏服全务康的赖传秩递折者房拥地落产秀销朽售烤人间员伏应明穴确秧自颤己衔是迟公井司励与组客召户该的班中纠介沙。都其窑主院要两职吨能皱是欲：史把时公显司哈经毕营疼理母念匙、辟产阔品播与鹿服这务索传恢递览给披客巴户题，必达治到魂销今售概成贼功催目障的。四游、搬积役极系的细心组态被源派于座专杯业貌的婚修怪炼继（3）成至功制售挑楼残员涛的状自坦我锤形惜象挎定换位3、客孝户巷购兄房皱的虽引桥导厦者幕、累置出业糊顾握问房限地拍产培销拌售歌人圣员要繁利饥用犹专艰业送的栽熟慈悉榜为泼客忌户净提红供坑咨疼询禾便著利爽服氏务者，担激皱发醒客随户腹对薯公判司芒产面品墓的旅兴钩趣辱，木从遵而只引蝇导亿顾益客滤购惨房。四桐、脂积讲极悄的驳心果态叔源粒于蠢专锣业征的债修茂炼惰（3）成者功长售跌楼碧员息的纳自熔我叔形罢象示定纠位4、将俯好遥房枕子进推薪荐饱给晌客笛户烫的竹专掌家房瓦地友产娘销泳售贷人效员丘想雷成碰为间置困业肯专诊家淡，顾除割了活应蝇拥谱有闻丰把富霜专号业代知疗识鹿，筝更历重辛要浮的巾是损要摄有事绝绳对表的纹信胞心挂。届即询：相起信惭自符己乖所斜代质表预的晒公咐司相贺信凡自芳己谦所锯推辜销倾的价房骑子相附信雁自融己财做列推记销岛的朱能梦力四桶、阁积庙极奖的炼心侧态逮源奏于传专软业漂的蜻修尺炼墙（3）成筐功该售哲楼畏员锡的怀自但我育形切象夹定网位5、是绞客浸户亿最剂好忙的哨朋青友源（胀之枪一孟）房抗地渴产推销逢售与人惠员应师努狡力浓采小取躲各苦种杠有息效秆手错段嘉树猛立赚自农己导更境专捏业驰的茫形裕象观和回诚愤恳投的赢态走度工，娱拉概近置与宣客宁户沫的饺距激离孙，竭消婶灭苹客胆户南戒勺心高，谨使世客歌户永感诊到烤你华是渡他受的魄朋运友箱而翼非弱房押地卫产预公抬司怒的蛋售缸楼雨员锋，抬会泽处抚处蠢为衡他稍着盟想。四滋、雷积旨极释的踩心泛态抗源抬于痛专加业使的系修牵炼似（3）成卷功治售庆楼柜员榴的姥自志我诸形床象絮定决位6、是电市朋场至信代息拣和稍客校户够意椒见例的投收靠集裕者销示售吨人榨员朽要棒有谈丰抄富乌的翻业聪务饼知蒙识何、肾较秃强统的爪反满映易能候力吧和映应栏变贪能担力衣，悉及活对哨房笋地诉产唉市洋场楼敏愈锐植的帐触琴角宫。脆这扒就落需遭要猫销讽售迈人依员脉平漏时俱大铲量艺收霸集掘房密地栗产棕市济场锐信啊息熊，捧及甚时往将浴客静户坡意京见砖向哄公纺司疗反咐馈脸，姻为竖公娇司脱的讽决衣策帽提孝供逐依懒据滚。商颠业《圣踏经》、串最测佳漫励双志华书郑籍推荐：两本书销售员的“葵花宝典”大声读：《羊皮卷》的精华语句今东天巷，皇我极开塌始饭新湖的童生涝活我膜要面用锡全沈身屑心削的吴爱闹来僵迎涉接跌今名天坚枯持绘不授懈守，泽直起到超成融功我绘是贝自撕然蚂界测最敞伟摧大居的旗奇抛迹今香天李是江我品生蜂命派中物的本最厅后痰一迷天今醒天勿，咬我隶要械学丑会哗控仇制骆情脚绪我郊要殖加酒倍气重游视撇自秧己变的沙价店值我辜要跃笑选遍坏世标界罩，裙我袭要直快即乐含，痛我丈要盒成筒功我约要圾成关为普世蚀上庆最遍伟当大派的宝推闸销湿员我价现推在总就毁付冤诸秤行戒动响！第冷二跳部锻分池：宗知杜识招篇一东、隔成宏功售的壶房植地部产裁销度售饺人质员值应个掌准握览哪错些销知蚊识二柳、锈让胆自暴己腾看育起球来持更香专蜘业—方—销尿售咳商蜘务平礼震仪三族、G抖S狠P愉A—刃—从宵目尽标喇到塑行造动欧，杏管条理计好找时导间四缸、懒房誓地矿产叙行包业血基岗础潮知流识抱（滥术便语恰、咬常棚识来）2酸-暑1：凶销踩售妖员颂应煎掌匆握筑的骆知锤识知识篇：第一节一和、赞成撤功属售欠楼铺员叠应锦掌盼握岁的蚊知妈识墨（1）通远用鼠知削识从称事棚销殊售摊工塞作蛾的潜基廉本下常碗识达：霜礼碧仪悼、软法粉律波、花财汽务…从剧事偿销滩售守工具作惭的豆方附法队技智巧纠：朵洞汉察奋客情户翼心蚀理忘、锻谈茄判…专盐业相知尝识本扒公煌司胁、劫项村目镜及耐所捞销题售卸产毛品纪（葬服确务仔）拌的斤知捕识区闻域疏市粒场活竞针争萄对盐手孤及辅其旗产凳品厨（育服拥务堡）摇的呆知络识房辽地瞧产心行股业变知跨识臣：鉴行馋业版动嫩态率、角专逐业剖技矮术桃常预识管严理莫知或识销付售覆团透队令管爆理烫知代识钥：证激鞠励药、条培粗训敞、嘉沟手通搂与情管篮理…产恨品滚营得销筝推就广供常流识奔：摄策救略访、疑宣爬传险、奏组凶织猛与帅执衬行…一优、郑成竭功稀售博楼钟员妙应蛾掌滤握姜的沉知登识（2）时间安排培训内容讲义主讲人第一天9:00-9:10一、销售总监致词9:10-9:40二、销售部工作流程及行为规范

1、销售人员行为准则

2、销售部岗位设置和工作分工

3、接待、签约流程

4、销控及回款管理制度销售部管理制度汇编销售部组织及岗位职责签约流程×谷×诵×项校目缎销燥售屈培疾训炭计倦划一枝、校成窃功漏售堡楼织员互应辜掌鸦握划的照知港识（2）时间安排培训内容讲义主讲人第一天9:40-10:40三、关于×××项目的统一说词

1、项目的基本情况介绍

2、项目规划设计内容及特点，包括：景观、立面、建筑组团、容积率等

3、平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、户内面积组合、主力户型、不同户型的优缺点和适应客户群、进深、面宽、层高等

公司简介(对外标准版)

开发单位简介(各方)

项目介绍资料(标准版)

总平面图、户型图小区规划景观效果图11:00-12:004、×××项目优劣势分析

项目优劣势分析表一淹、膏成珍功肺售绵楼捞员妇应杯掌衫握姐的捎知雁识（2）时间安排培训内容讲义主讲人第一天13:00-14:00三、关于×××项目的统一说词

5、营销策略，包括：价格、付款方式、策略定位、销售目标、推广手段等

销售价格表、销控表付款办法(优惠政策)

广告设计方案

14:10-15:30四、竞争对手优劣势分析

竞争楼盘调查情况表15:50-17:50五、工程知识

1、房屋建筑构造类型及特点

2、房屋建筑设备常识及使用中应注意的安全问题

3、建筑材料及其特性

4、建筑施工图及其识别，包括总平面图、户型图、单元组合平面图、立面图、透视图

销售人员应掌握的工程常识一番、财成骑功循售英楼文员愧应孔掌院握神的全知朵识（2）时间安排培训内容讲义主讲人第二天9:00-11:00六、物业管理

1、物业公司简介、管理构架

2、业主管理公约解释等

3、入住程序及物业管理收费标标准说明《业主公约》(草案)入住文件及入住费用表11:00-12:00七、销售人员须知

1、办理按揭手续及费用计算

2、办理产权证相关手续及费用办理按揭手续所需资料利率计算表房产交易税费情况表

13:00-14:303、规范合同文本条款解释、需填写内容的具体约定及签约注意事项

4、其它相关法律文件《房屋销售合同》

（填写的标准样本）一兔、注成偏功烘售肾楼由员喂应庆掌至握蚕的饱知倚识（2）时间安排培训内容讲义主讲人第二天14:30-16:30八、销售技巧

1、电话接听技巧

2、商品房推销技巧

3、销售谈判及成交技巧

4、需填写的各种客户管理表格

5、《销售手册》使用说明

销售人员业务培训知识客户管理系统表格《销售手册》标准样本

16:50-17:20九、本地区房地产市场行情分析17:20-17:50十、企业发展战略和公司的项目开发思路视情况安排■市场调查知识培训，组织安排对本地房地产市场及竞争楼盘进行综合调研。

市调提纲和客户访谈表竞争楼盘调查情况表

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确认对方公司名称、部门、头衔、姓名。便于称呼◆有疑问的生僻字应礼貌询问。◎读错对方姓。■记住名片交换名片较多时，可将所接名片放在桌上，但要尽快记住姓名、职务◆按顺序摆放；◆默记对方特征，与名片一一对应。◎搞错名字；◎未记住名字便将名片放入名片夹中。■收藏名片⑴名片夹中；⑵西装内袋或衬衫口袋◆慎重放入；◆面带微笑。◎放于比腰部还低的地方，如裤子的前后口袋中。销逝售酸人极员样须已知—雀—名个片霉交舍换翅常雕识正监确担观币念名垒片职不饲是“给脆、讯塞齐、葬要”，捕而浅是“交木换”的自管我尝训节练制击定树一假周雕行壶动短目丘标币：脑每直天“换饮回”2封0张名析片交卫换孟技需巧见俭客般户乐不虾要新过搁早虽拿漆出贝自碌己交的幕名暑片荣，卷在牵说技明庸来窜意瘦、驼自偶我蚀介腔绍口后亭，候视箱客鞋户娇反明应每再赖做临是拉否面交额换塘名渴片丽的陕决大定催，橡而愤且艳注朽意峰时默机掀和摇语友言最。范孩例判：交换时机正确的“话术”客户忘记你姓名×经理，我们第一次见面，与您交换一张名片陌生拜访完成时×经理，与您交换一张名片，以后我们多联系2研-生3：哭目宗标屈管执理左和睛时辱间举管播理知识篇：第三节三颂、G底S浓P堆A—晒—目亏标瞧管棉理质和积时雕间晋管芽理（1）目祥标(猪G泰o桌a博l望s横)策