促销策略与推销策略

市场营销学教学课件湖北大学商学院10/8/20231Ch14促销策略第十四章促销策略引例第一节促销与促销组合第二节人员推销策略第三节广告策略第四节公共关系策略第五节销售促进策略本章结构提示10/8/20232Ch14促销策略学泄习恳目威标理邪解喘促犯销膜的伍含秃义对，乐认蹄识精促厨销称对辫企撒业绳营赠销听的扣重秋要春作阀用贪。正察确刃制际定貌企清业亚的密促露销哄组封合灾决乖策骗。领京会衫人向员求推困销蒙的宏特功点典，牺明闪确振推殃销价人姥员棵的骆主凡体甜作风用钉，艘学傻会持人川员屑推桨销典的凳策另略他，教了残解才对煌推蕉销据队控伍耐的截组应织望管岁理薪。明躲确掏广妻告倚的暗含荣义吃，伴正房诚确困选衬择模广峰告讯媒遗体守，冤做敌好秤广缎告株设葵计兰，较了论解谁广由告茎效柴果羞的裂测闭定达。理煮解谊公吗共考关纪系泄的壳本陵质亦含谁义惨与欠特况征段，膀了侍解扎公洋共退关浇系娱的削实麻施甩进暮程甜。掌斗握约销怎售跌促喊进蹈特凳点蓝，睬了巷解偷销丝式售粒促晚进互工蒙作谦的企实虑际抖运尽作畏。8晴/孔4鞠/适2史0清2恭33C渴h浪1危4边促宰销混策固略引醒例评钞价丝式“母酒贪好擦不合怕苏巷登子孝深狭”即的厨企待业欲经叔营凝理穿念迎。8羊/疫4狭/夹2跪0居2司34C记h交1耍4冶促抖销副策锯略第钳一序节森促讽销皱与唇促粘销逐组抄合一纯、促蜜销亦的你含削义二自、促抵销挖的村作灰用三何、促论销睁组趴合各及季促蚀销挺策善略四嫂、影忘响缓促属销第组定合鉴的扰因值素8肺/矛4逃/隙2妹0垒2矿35C粥h盏1柴4己促曾销雁策粮略一嫁、济促犹销俊的绘含锻义促束销（拳P阴r鸭o宏m术o某t宽i辽o号n假）派是豆企热业巧通午过仙人宣员米和长非胜人阳员呈的纵方如式词，芝沟窑通蹲企惭业兽与椒消兵费盒者梦之搞间败的坡信才息浓，泽引捞发贝、诵刺踪蝶激框消或费男者低的奸消怖费摇欲引望称和陈兴命趣泄，舅使单其攀产嫩生菠购袜买岩行或为熄的库活狮动错。促浪销队的匆含着义促调销粘的遇核译心若是沟退通婚信党息。促愤销脖的音目畜的昏是引痒发、刺弃激消腹费鬼者教产蛮生疯购普买笋行涨为相。促唤销瞒的验方饱式槐有人祝员促忧销怖和非寄人侍员促黄销险两蛛大食类傻。8借/袍4坐/各2代0顶2授36C棵h解1垒4箭促蛇销架策牵略二胆、报促呆销掉的汁作跌用1沟、营传夜递毯信盾息绩，存强挤化脚认叛知后；2粪、堵突摆出壳特找点副，凡诱货导恰需死求拖；3商、普指洪导刘消协费竖，垮扩忌大琴销龄售附；4结、所形年成奸偏语爱叨，巡寿稳条定扁销川售蝴。8刊/绿4惜/站2沟0富2效37C穿h域1冠4侄促终销伪策早略三牙、币促筛销飘组瓶合州及央促剪销政策彻略促牢销启组达合—脖—脱企慈业宅根叔据肃产堂品旷的躬特旁点滔和兴营包销锄目料标殖，炼在锤综跑合烈分啊析沿各损种国影腰响撑因啦素悬的息基孤础子上婶，贸对蹲各特种急促旨销发方凝式沃的麻选尽择棍、盗编鱼配礼和牛运劳用仗。促震销更策黑略弊包梯含推攀动持策逐略（地P游u牛s象h敏s昆t凝r革a请t恨e闸g岔y肆）拉优引狡策惠略（商P漆u社l还l罢s搭t召r指a队t示e虫g国y披）8串/幸4铺/政2忍0撇2咏38C忆h朽1桶4按促柔销吸策数略推页动刷与仔拉沸引郑策致略制造商最终用户中间商营销活动需求需求推动策略制造商最终用户中间商营销活动需求拉引策略需求人当员喜推蹄销浙；对犬中展间供商畅的子销还售篇促符进广卡告谱；对胃消答费恐者耕的心销惜售辜促红进8哭/换4粥/扰2槽0象2始39C僻h若1吉4纸促瘦销葛策睬略促神销捧组咽合循（沙P怎r齐o牧m焰o驾t百i燃o假n野m滩i烟x谈)8街/屠4怖/仇2稀0党2使31纳0C予h行1自4螺促掩销践策毫略四洒、贯影宰响捐促好销枕组宽合或的培因芦素1会、白促吃销出目艺标2无、歪产仓品更因桑素产钢品骗的爷性脏质产醉品巧寿幼命延周躁期3猜、谅市净场熊状劳况市国场脊地蜘位营喇销钓对柴象词的手分捞布4舞、积推盼动肚与详拉箩引译策获略5阵、傲促侄销仔预某算8比/只4往/封2迟0笼2堤31猛1C从h辅1映4互促怖销掌策惑略消映费栗品拿与纽奉工沫业田用疑品滩的泪促向销剥组妹合公共关系人员推销广告销售促进消费品市场公共关系广告销售促进人员推销工业品市场8叮/主4粘/慎2滋0妻2团31浩2C包h锡1蚂4矮促拨销打策膊略第饼二曾节室人万员遗推深销斤策鲜略一塞、人杨员卖推罩销融的拖概解念维及耻特绑点二缺、推戚销伯人压员掘的街素蹦质三含、推补销踪蝶人义员堆的访甄等选春与右培金训四织、人讯员枯推交销唐的桑形影式五欠、人屈员托推统销续的河对领象六恭、人拍员链推尼销题的总策苗略七透、推从销鸟人缘瑞员都的息奖榜励八熔、推撑销搞人产员哪的斤考歼核重与站评将价8礼/组4伯/出2出0拖2布31秃3C孩h景1编4彻促服销找策私略一叮、迷人浩员细推旗销利的和概槐念油及燃特旋点人借员澡推扶销是摘企凡业马运软用絮推喘销坡人浮员赶直创接相向倡顾斩客纤推懒销控商斑品常和享劳清务篇的茫一目种惨促锣销奸活收动译。推车销搏人退员樱、堵推娃销诞对赞象凶和津推州销冲品打构延成则人浓员石推础销姿的构三秘个溉基乓本铁要斑素辛，撇推养销绿人巾员锦是矛推跪销盘活贺动墨的牧主计体骂。8愤/因4戒/创2统0猛2图31庙4C袭h险1脖4途促佩销腿策挪略人轿员抢推胜销随的疤特纪点人赵员颗推马销哈的千优身点信心息顷传寻递掌双运向刷性推半销隶目虑的捞双哥重霉性推贺销迹过赠程毫灵求活泉性长破期烫协插作则性人船员浊推哪销绪的骑缺岭点支针出旗较滥大帅，烟成河本铃较猜高对计推揭销匙人低员衔的章要源求胃较只高8箱/姻4响/裁2和0蛋2锦31小5C佣h盘1舍4洗促断销啦策吴略二吸、柳推合销葛人谈员强的辰素阶质态掠度眼热亦忱洲，铺勇望于漠进云取求吗知否欲爬强跑，阴知节识拨广右博企笋业株知队识产聪品鸭知恰识市巴场铁知恒识心枪理浇学海知者识财处务嗽知灶识文茧明详礼退貌卧，决善甘于偷表位达富世于击应闲变遵，鬼技嘉巧阶娴破熟8旬/菠4港/暮2点0铜2积31差6C犬h均1诞4凯促意销佳策荐略三枯、过推叙销验人跨员公的嫩甄拐选堆与绪培敬训（菊一阁）戒推后销亿人扩员炊的伪甄弄选（糟二误）桌推亏销只人座员短的蓝培得训培塔训洽方腐法讲均授倒培泽训模辆拟秃培完训实阅践阔培轻训8党/作4雕/呢2蓝0肃2造31舍7C霉h后1渣4置促涨销比策笼略四革、怠人纠员阅推方销翅的袋形值式上倾门厦推秒销柜睁台圾推会销会奇议文推冈销8丘/普4超/舰2厌0际2键31窄8C怪h烈1厕4佣促内销松策雾略消拣费洒者生州产递用急户中姻间离商五拿、振人糟员佩推浮销续的喊对税象8毁/贝4违/滨2区0桑2漏31然9C俩h捏1木4约促率销济策棒略六叶、阔人替员宜推久销抛的搂策音略试蛾探被性垂策像略—泄“缺刺猫激乒—己反藏应艘”弓策影略针闸对前性化策俊略-津-屑-雷“仿配镰方扔—裳成填交息”胁策秒略诱广导化性漫策自略-库-驳-期“迈诱退发取—僻满嫁足望”凯策高略8增/滩4驰/幅2房诚0柏2语32储0C乎h誓1迟4违促已销万策洽略七病、死推金销公人练员齿的脆奖味励固望定动薪另金酒制佣猜金呢制混点合跪制8捡/委4退/煌2叉0诉2庙32崖1C骨h铜1织4源促默销曲策飞略八涉、躺推答销毒人彻员生的贴考蜂核扇与革评刮价（合一刚）考谈评况资合料筑的选收返集（肠二铁）考猜评膨标按准构的摩建刻立8千/枣4尤/结2佳0杨2箱32竭2C湖h征1奋4墙促乐销授策并略（浊一先）连考速评推资其料瓶的寒收泪集获庄得脂考茫评宰资串料调的呢主缴要雅途聋径副：销屑售笑工赤作抚报旁告企著业扁销鸦售鲁记母录顾有客亭及仍社盐会掘公秆众热的牲评户价企白业镇内睡部锻员暮工挨的牙意殃见8末/贼4遵/住2爸0获2赛32厅3C业h滩1括4胁促尤销味策誉略（窃二筒）故考尘评朋标胜准哪的愤建潜立基亚于慕成歉果跨的屡考奴核丧指剑标销颗售召量毛咱利访胶问脊率访木问泥成待功敬率平速均钥订谱单疮数祥目销努售阻费共用亮及弦费证用豆率新匀客旱户探数静目基冒于槽行谅为添的叶考没核尿指壶标销塘售费技倒巧销内售神计颂划仍管蹈理收目集匆信器息客齿户另服勇务团纺队姻精壮神规驳章涉制嗓度喝执毒行价情归况外怨表势举棍止自标我焦管丙理8济/室4节/展2倒0亩2舟32垄4C肿h陪1棉4牵促厨销围策貌略乔袖·惰吉衰拉幻玉德狱—编—惯完遮美磨的象销教售浓员生赌于吉贫航穷舌：1断9互2柴8郑年劈燕处叛于知美什国污大薯萧外条杏年宫代贡；刊父钥辈通是父四妙处侄谋超生笨的锤西径西洒里鸟移鸡民您。长斥于疲苦挺难悦：为登了特生相计汁9亲岁艘就密开净始埋擦竹皮挖鞋炮、氧做荡报赢童斥；掩遭忌受投父拣亲戏的项辱间骂她；祖遭韵受混邻纹里说的巨歧尸视称。自弱强提不涛息榨：父辉亲年辱嗓骂影他疑一华事绕无泉成披时它下袭决邀心顷，似要浇证俘明间父务亲责错伏了撑；岁受及到锯歧科视浊时为和劣别孟人慨拼稻命究；医母吼亲什的某关拢爱机使喊他饺始巾终能坚顷信诸自蔬己慢的草价片值锯。不挤懈蠢奋谊斗窝：坚凯持涨上厦学猎直惹到想高牲中滚；夜做统过弱4蜜0腔多饰种果工脸作包；柱破弄产跌巨香额晌负失债症也院没狡有体灰寄心甲；纺做参销足售纠努飘力次改穿掉素自汗己专的浴口荣吃闯；凤对型待嚷顾漠客劈燕坚展持柔诚础信爆，雀恪岁守凳公业平绳原起则肉；交不含墨贿守商成禽规兄，夺不姓断然创鉴新走自稍己伙的摔方珍法孩，斩超纸越陡自递我离。创膛造筐了胸伟捆大挡的缩慧传沟奇触：连柿续膜1贪2南年痛被伙《枕吉残斯语尼质世双界睡记泪录铁大即全换》虽评面为洋世粒界灰零由售混第袖一骡。连欣续汗1第2脉年话平然均动每府天妹销浑售现6漂辆逼车市—宗—若至呢今缓无惯人悲能啦破派。被掘吉增斯炸尼此世吉界浆记遍录事誉叛为效“驶世膝界峡最奔伟借大卡的咸销榴售狮员潜”笛—蛙—惜迄润今暑唯稿一陶荣治登骂汽冈车馆名虎人钟堂面的图销幕售豪员移。乔避现群在许是析享贸誉却世电界勺的虾畅家销予书供作混者排、摇演俘讲蚀大未师推和怨培拨训崇大渗师岁，震经麦常佣与悉世冬界斥各届地澡的室销客售邀精送英谈分乓享郊他摇的闸宝广贵鬼经外验由，侨数肚以州百腊万摊计判的移人违被灾他沉的角演优讲仍所斧感忍动躺，国被墙他胀的连精目神羡所买激眯励直。乔禁告浴诉蹄每停一小位夏销艰售恒员拨：I琴f俘I牢C分a咸n梦d睡o碧i怨t请，果Y闪o诵u铃C摆a貌n蚁!8遍/药4硬/草2柏0朽2艰32杀5C恋h赤1裹4傅促笼销之策壶略乔她·疤吉眨拉宫德径的酱推职销提七猾大数秘抽诀一叔、孕2浇5芳0桃定净律仍：啊不遣得伪罪陷一姨个蜻顾尤客在睛每柿位奥顾颂客因的材背宰后霜，扮都事大炭约瓶站渔着或2置5叛0炒个晌人汗，稀这购是例与限他岁关抹系腥比籍较据亲翅近柏的引人呈：咱同洗事随、夕邻提居俊、咽亲创戚裳、菌朋卫友发。洪如铲果蔑一索个要推厌销腿员术在屋年旷初轧的鬼一日个剧星纽奉期秃里李见器到废5婚0判个园人后，走其晋中零只祸要满有老两子个愈顾陵客畅对玩他倒的哭态器度治感劳到栏不泰愉螺快萝，还到树了估年衡底冬，许由花于精连撑锁初影兵响羡就没可退能匙有巾5唇0货0翻0撞个洽人果不卷愿吊意您和忆这唱个序推惩销液员熔打孙交诉道院，箩他窑们拦知腥道悄一累件韵事目：谱不径要主跟哈这范位忆推角销河员疾做叫生捏意什。伍这键就队是奴乔何·父吉哗拉缩慧德母的羽2明5书0染定廊律倦。聪由捷此票，笛乔灿得为出栋结泼论专：乏在连任得何浪情个况定下永，塌都徐不估要底得父罪检哪址怕桨是透一苏个鞋顾箱客剪。在每乔塞的辈推葱销旗生冷涯奸中际，她他伸每炎天酷都遗将障2凉5喂0寸定卫律硬牢过记疯在香心虽，梢抱准定匙生填意部至造上苗的授态车度弓，程时国刻党控静制叨着程自枯己邻的菊情究绪取，卖不苍因肠顾锈客屡的谷刁续难之，培或满是亚不绿喜妹欢外对虫方求，限或怒是菌自雷己都心侨绪塞不繁佳院等爪原腾因榜而纪怠杯慢幕顾猴客羽。网乔味说泥得奏好分：喷“奋你捕只恳要厕赶台走培一夏个各顾筐客漏，莲就巨等铜于工赶刷走密了颜潜拥在忘的每2帽5侨0裙个短顾尚客什。迟”8句/啦4堂/悠2贩0包2洪32粘6C掠h锈1眨4宾促僻销哈策捐略二注、子名鸭片叔满非天岭飞嘱：铁向青每踪蝶一区个屋人从推府销每紫一戏个主人四都树使地用尿名口片暖，伶但碗乔录的困做县法读与仪众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