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北京万豪国际公寓营销案

主要通过德润集团上层决策和资源及既有中介商带动发售成功的案例

考虑到价格政策等绝密权限，以下三部分有省略

营销推广第一步:方向阶段

刘旭涛2003年6月至8月第一部分、项目分析介绍物业类型:公寓建筑类型:塔楼户型大小:68.86平方米-320平方米物业状态:现房所属区县:朝阳区环线位置:东二、三环间均价:13000.0物业管理费:3.7元/平米开盘日期:2001年6月28日入住日期:2003年10月30日开发商合作商

德润房地产开发有限公司加拿大泛太平洋有限公司北京建国物业管理有限公司北京天桥建筑公司住总六公司

销售许可证:项目现状:项目地址:京房售证字第883号已入住

朝阳区建国门外大街永安里

1、项目概况总占地面积70000.0总建筑面积300000.0容积率4.8绿化率40.0

住宅幢数7

开工日期2001年7月1日

目前状况已入住

总

户

数：400停

车

位：每户一位主绸力签户宪型一冲居6按9序.絮2巡寿4平未方姨米段；二富居1答3采3忙.让8糊6、1款6傻0威.义2矛3平捧方哨米踏；三愚居1决6破5稳.需8争9平贱方须米鼻；四寻居2叨3孩5施.朱7蛋5平津方捏米竹；复丧式3码2迫0芝.筒4林5平趣方神米万创豪瓶国仇际拢公株寓疑一才号枣楼考可偏销来售泡户寺型序答号贡房牵号从户寇型1A枪—幕1持E度1橡3如4抵．件2略42眉A戚—恨1私G娇1阳6失7略．腾5照73管A揉—潜2鲜F钓1插3威4创．浑2食44稿A摸—温3侵F游1德3闪4良．嫩2你45略A诸—没8理M予6捡7消．少6隐96生A仗—盒9味A倦2吸0家0两．柴1鞠37听A耍—允1羽0蛋N顽6熊7水．悟6街98昆A乌—绣1夫2扰E软1音3棕4瓶．蚂2幼49都A低—黑1阻5喜F尊1戒3颈4猜．渡2浙41富0寨A紧—窃1议8漆F驴1脆3后4僚．戒2沟41庆1短A勾—咸1当8麦M1与2卫A眠—爱1缩慧9咳F忍1露3睬4奋．棋2恨41牌3负A赏—荡2曾1阶D衔1榜8均9常．乘6浙51个4壁A禁—幅2碰1掠N旁6悠7策．师8质91退5予A晃—乓2福3炼E钓1奏3湖4祖．利2础41李6就A戏—涌2趟3召H冶1杯6霉7钓．办5叙71私7歉A偶—掀2握3纸B1致8邮A辰—仗2叔5陷E掩1乖6地7爹．渐5魔7万宵豪害国菜际炭公柴寓2号母楼客销皂控芹对豆照榆表一促、罚1臣7岔套与已骡售乌户捧型一室一厅一卫69．24平米6层M户型（正北）69．24平米21层M户型（正北）69．24平米6层N户型（正北）备注：7月19日前房展及消化期主推户型，以投资小户型带动项目总体人气。两室两厅一卫160．23平米8层A户型（正南）160．23平米10层A户型（正南）160．23平米12层B户型（正南）备注：7、8月份销售中主推户型，以此带动其他户型销售。三室两厅两卫165．89平米9层G户型（东北）165．89平米11层G户型（东北）165．89平米12层G户型（东北）165．89平米19层G户型（东北）备注：此户型将做中期销控，注重主推西北户型。

173．58平米1层H户型（西北，与标准层165．89平米H户型同方位）四室一厅两卫235．75平米8层C户型（东南）235．75平米9层C户型（东南）235．75平米16层C户型（东南）235．75平米6层D户型（西南）备注：7、8月份推广中主推户型，继小户型热销后，以此带动整体发售。320．45平米15、16层A户型（正南，与标准层160．23平米A户型同方位）320．45平米26、27层B户型（正南，与标准层160．23平米B户型同方位）二呜、馆1紧1舅套愤销栏控辩户彻型两居99．79平米26层M户型（带露台正北，与标准层69．24平米M户型同方位）99．79平米26层N户型（带露台正北，与标准层69．24平米N户型同方位）三室两厅两卫165．89平米7层G户型（东北）继续作销控跃层320．45平米17、18层A户型（正南，与标准层160．23平米A户型同方位）320．45平米19、20层A户型（正南，与标准层160．23平米A户型同方位）320．45平米21、22层A户型（正南，与标准层160．23平米A户型同方位）320．45平米26、27层A户型（正南，与标准层160．23平米A户型同方位）320．45平米15、16层B户型（正南，与标准层160．23平米B户型同方位）320．45平米17、18层B户型（正南，与标准层160．23平米B户型同方位）320．45平米19、20层B户型（正南，与标准层160．23平米B户型同方位）320．45平米21、22层B户型（正南，与标准层160．23平米B户型同方位）—叶—2号呆楼吩可惯售洒户命型全为1雀8贱2套千。单位ABCDEFGHMN朝向南南东南西南东西东北西北北北建筑面积160.23160.23235.75235.75133.86133.86165.89165.8969.2469.246层12797127971291112622124211194312672121881307113071

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2003-11-1713000元/平方米

2003-10-1512000元/平方米

2003-7-913000元/平方米

2003-7-912000元/平方米

2002-4-2211500元/平方米11500元/平方米11500元/平方米2001-10-911000元/平方米10000元/平方米13000元/平方米2001-6-1510700元/平方米10700元/平方米10700元/平方米2剩、歼规决划淹设挤计敌问剥题体点焦司点阁房扔地允产厨网h遍o席u扇s禽e籍.洪f院o朱c迁u路s标.慨c蜓n粮2右0犯0道2年敲1盈2供月摧0羊9林日察1威8林:肝0廉1新仓北别京喝楼到市敬厉做林网灰上念报劈燕道僻原安文爱：记城者防找仆到筒了玩万摧豪碎开普发贫商础德他润仍房狡地饰产拣开业发狼公老司袜工溪程例总滴顾龟问钥李货宗旋普准。雷他右表报示族，废万悦豪犁和核通创用约土葵地炭，竭原俊先推都祖属度于晒土剑地撇粮训油阴食腊品司工苗业珠公仪司详。俘而管万院豪赴当哲初状拿籍到婚的份，摄就械只受有最这链两屿幢睛楼缎的症土猪地闸。据万庙豪寇的傻项零目馋分剃两剧期吵，台分泡别曾为赶两诉幢失楼吴。浙一卖期缠于害去须年蝇8肢月朗动誉工扫，纠今改年匀年槽底作完菊工温。黄二馆期讨于冰今朗年捎4深月淘动披工急，凶明挤年献8税月皇完偷工群。志两勉期脱各丙有新2绸2凡4仙套戴房液。崖目杆前射，诉万搬豪移与嚼通蜂用艳没燃什功么蹈关喜系伪，誓两交个治项刺目抗有爪各纸自笑独晋立吐的猎会悼所德，斑没暑有糊道匆路禾公理用腊的牛，度其晨他孝没讲有猎任楼何豪关旗系旋。经绍与贡通坑用锯时嗓代稼国部际纯中刃心夹项婚目负有巷关缴负奴责疏人今联讽系由，融两卡家醋房轰产尤公稳司雄分杆别眉是节不构同行的着开技发愿商起，所拥诵有墙各搁自怖独非立侧的然项僻目栏。孝对富于滚两捡家表开怀发罚商飞是赢否堪有咽合碌作访的踏可们能减，瓜正坚在域进薪行开探箭讨炼，学包凑括局征夸询诞客谅户徐的辅意朽见爸。厉茅林—紫—很规栽划懒问深题率后桑期裳已舅不判是索主防要批问冒题安。3、五装坟修般标涌准耻档孤次鹊存追在虫一资定裁偏莫差4、案施揭工坦质长量句，1号飘楼脆入现住轿业摩主明退先房签直蜜接壤影胸响2号径楼5、婆周征边草环告境越均工为浇平砍房及，努同除时昼存侍在惠前料期忧合毙同府补烦充某协号议始问抬题6、匀买史楼惑赠订地/码炭头脆游辰艇乱的鸽使迎用风权/施折工挎扰捉民泽细宰节7、瓦单横价厌总做价阶稍说微娇偏摘高8、依开鸽发雁商违前膀期闸销岗售愧队拒伍役有纲些塌涣攻散矛，挥有锈些基业袖务篇员忌变适相他拒随绝右客程户乖等第臂二汗部币分叨、兔万便豪竞国翠际值公堆寓烂营权销面解纸决狐第纳一戴步（雀6旅月衡份棉）前暮言从（丸重偶新迅梳纤理引买窑点况）

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