PICC保险卡营销方案

PICC保险卡营销方案鹰彤金融企划2007.7.27目录Ⅰ分析篇一、市场环境分析二、产品定位分析三、概念包装分析Ⅱ、营销篇：一、营销方法二、传播方式一撤、宵市步场统环思境二暮、胁产坝品削定扒位三质、惯概攀念担包精装Ⅰ芦分迈析夏篇一绞、骑市讲场娱环披境大请环酱境怎分扮析辉：奥用运结即病将感来讯临唱，济所瓶有浴中屑国棒人客的卫注单意瞧力排都也集挣中欺在阵这裹件伞事坟上简，够关卫于刺奥父运凡的卫一申切鲜都签可藏以给成捷为集热跃点味，康能臣够吹引滑起扁足么够景的洒注开意件力懒。竞霞品绞环溜境谣分遮析础：P容I驰C箭C喇此商次就推能出线的可保成险得卡移在确功缴能师上瓦具缝有庸很榆大叹的协突奏破凶，预超讽越贩了浮以拢往止保巾险弃卡棕绑译定树保慌险器产腥品拆的吩局痒限苍，宜真榆正标做谱到华“话家徒财缝自哲在戚保问险际”葛。姥给克消伤费沃者贿极凭大争的咏吸废引打力搬。自勤身娃分案析木：P挪I话C境C叮作介为窝奥架运窝合容作谱伙店伴源，歼可只以晕自僚由团地躲利壶用腊奥沟运载大辱环宋境蔽，给促肾进划自陆身呼产桥品汉销咽售毫和后品先牌目成笔长欲。为留什持么阀要贯买吧这嗓张沟卡拦—药—草消呆费悦需谋求殿分腾析从酬消滋费搞者杂的般角狸度共，剂我叮们磁分趋析塑购豪买哗原猜因斤：主测要痛需搁求迈（孟核纺心邀价星值捧）叮：1祖、丈保绒险埋功灰能遮：药我拔需愿要架购拖买缓家木财鱼保鹿险益，敏所覆以惑购敢买固这宏个雄产脂品忠。2秀、址礼膜品坝功观能车：困买母保残险帝送吹人算是洽个独时艰尚克，筒挺挥好凉的兴。次幻玉要犹需阵求浴（丧附页带劝价范值殿）庸：1盖、朴收头藏姜、楚纪零念畏价骗值匀：纲为塘了丈纪是念诉奥依运背，越而蜻且面这乡丰种蜜具裁有谢收犹藏没价买值级的投卡赤也己像僻电端话纵卡顶、党邮巾票踏一锁样介具酬有压收忌藏袜价洋值折。2鄙、袜饰脑品讽价初值百：皇这矩张走卡习可屈以评作迎为磨饰悼品蓝佩融戴期，期美民观递大俯方撑。我齿们敞的卵超屋越保桨险瓦功量能礼扬品阴功床能收虑藏芽价嫂值饰携品手价亦值自坝由限选引择赴保瓦险桂项使目简萝便躁的沟操夫作随票意吼享丸受孟服眯务把厌选躲择诊的毁自每主音性交劫给难收溜礼汗人更仓加价体黑现况了却尊位重和谈为减对绝方熔考惜虑剑的洽诚柔意奥与运蝴会幅临屡近具锋有口收东藏税意灵义比忙其辟他宽保春险扭卡美常观完，穴适狸合豆作为闲饰岔品琴佩盛戴二您、场产非品格定挖位我染们务提荡炼抹的殖卖丢点鹅就谨是宪—霜—1铜、票自惩由原的艳保胡险孩功区能拌：觉让维你确自馋主挡选血择静，投自锄由晒享免受手。种一萍张均保汽险司卡壶解扭决满所窄有壁家绒财罪保迷险且问药题糟，责无衡比测轻徐松修。2搞、荐实股用川的阁礼浸品社功委能辈：寺既亩时菠尚僵，槐又荣让筐收策礼摔人暖感流受抄到并诚穗意酬和躬尊造重总。岔让稿礼偶品坦更样能茂打炼动胜人佣心派。3留、够收爪藏害功缺能础+镰饰窗品河功遵能焰：跌买之保急险府卡忘还招能骑得争到处收喜藏拿和按饰过品衬，平附批加敏的这奥倍运亮价族值使令矛人惯感米受失超物值跌。三册、部卖辰点默包径装1子、线全德新和的阅便亏捷繁功井能押：丙一匙卡崭在或手阻，纷任抗意够选捉择堤所战有劣P抓I吉C风C衫的弓家纺财扎保湿险聋功唇能谎，疲功重能僻强冰大以，项超自越逃市讯场躬上榜所福有通的博保泡险监卡献。2脖、渐时园尚执诚信意查的饺礼鬼品外：穿送妨礼木送赠保赔险每，故时建尚踢又吧关念怀色。肠让飞收赌礼跪人甚自均在田选魔择逼的料保聪险反卡栋。3键、玻奥狱运泉收衬藏躬、和纪钳念嗓品漠：朱首辜张跨具追有楚奥版运赠收柳藏哪价梢值挎的权保将险仰卡咸。4祸、磁奥肯运仇饰崭品喷：窜奥沃运截形雁象滑，私美捆观熄大寺方景，刃人吊见被人奥爱攀，提可激以鹅作馒为掠饰融品泳的名保捎险贷卡肚。软文，产品手册全新的便捷功能软文，海报，产品手册奥运收藏、纪念品软文，海报时尚诚意的礼品对应营销工具和渠道概念软文，海报，产品手册奥运饰品一社、捡营立销祝策益略二寻、友传催播握方吨式Ⅱ播、敢营朱销惠篇眯：一棕、搭营艺销完策岂略余—验—粒分乌段纯营泥销愈，良各薯有茶侧忙重根屠据霉消汗费龟者卫购半买虽意诉愿矮和霜社槽会判热覆点沸的挣变静化意，说我爽们贷将拖本呈保丽险份卡养的团营丈销刚活把动巷划膏分关两天个氧营销银期眯：1毒、撑2粱0巩0用7付.虏9饼—祖—晋2直0卫0舅7厘.杰1猜2照，肿发造行护营伸销活期这顷一驶阶倍段仇，顶本永卡滨的赞功庆能慰将敏是鹊吸丈引平消存费绞者励的培亮休点捕。扯所防以骡，患营型销字活店动煤应男侧呈重胆于费宣藏传搅功能派强耽大打，窝并擦延寄伸巩出价作哭为底礼叼品糠的退优罪点驴。2犯、灵2劲0鬼0优8咳、薪7皮—缺—兼2撕0聚0没8绝.筋9比，海奥继运馅营跌销航期这嗓一缴阶椅段聋，抽奥枕运咬作狡为律最浙大锯的之热导点幅，敌本拌卡顽的绘营五销烘将穿以转收雪藏狐、涌纪肯念绸价触值羡和扮礼照品撞价福值歪作为赴重楚点纳。衰以否功皱能娱和攻礼眠品眠属呼性沾作袖为俗基薪础泉。发慈行公营绩销乖期窑—蹄—糠功拥能错为司主型，成礼求品章为尖辅产月品缎特遮点乏：见一形套杨面冠值获2肢0率、众5陕0榨、括1袖0限0恭的沫保慈险据卡俗，增以捞实演用浓性茧为孕主未。在偶发垮行律营森销引期腊，档其继营虽销灯核蜜心质是夫—浊—全忙新串的穗便柔捷禁功踏能喇：关一映卡奋在脸手姻，哲任家意女选彼择蓝所程有赞P锻I插C赶C捷的炉家琴财叔保佳险应功舰能巴，疼功沉能否强蹄大渣，汪超染越聪市终场素上止所舟有挂的营保纯险污卡幕。时碎尚碰诚低意她的遇礼鹿品魂：烘送脉礼筹送不保罚险挨，拜时抄尚支又旷关博怀饺。托让乐收石礼蓬人估自特在义选酱择寇的厚保驼险命卡蠢。以侵全量新市的集便巡寿捷预功页能批为宋主漂，跳以龄礼绍品锐为振辅副。脊全谨部找营讨销绍活睁动芽围姨绕合着皆这欧两期个椅核扑心究进呢行统。一铜、飞营蹈销奇方絮法瞧：份内寒+乱外PICC保险卡营销传播对外对内视觉传播活动/促销视觉传播活动/促销海报产品手册开包有“福”抽奖奥运门票抽奖活动家财有“福”活动创新载体开包有“福”抽奖奥运门票抽奖活动积分旅游活动十一黄金周家财有佳福软文订购优惠活动送礼送上门福气满全家对腾外法营乓销科—衬—收“罢实刘在颗”吊有现“乓礼它”色的在保雕险毯卡功羞能烟实罪在存，之强斥大仍：扑一支卡踪蝶多庙用湿，纠完贫全歇满削足笔消进费夸者鸦的熄家跟财肺保抽险戏需羽求刺。笛作来为甲礼访品沃，拣时袍尚劝，梁更遗能同显污示膀诚霜意怪。视补觉哪传连播抄：侄海产报家+根产软品贷手国册公多关藏活顷动努：受软芦文赢信奥寨运蹦门响票十浇一顾黄馒金亦周钥，晕家土财论有融佳早福送树礼督送弹上怒门丸，贴福丸气榴满附全源家A仆、卫视更觉合传腔播拉—蔽—罚突润出友功猪能围，高礼稼品涌标敬准海惧报蚂：恐以深功求能寻性妨为钳主臂，蛛表班现尖本届卡弊的驼独承特淹功转能盈卖健点芹，查并渔从旁外见形来上欣体选现绢本抵卡喜的臂“守礼下品盐”夕属焦性奋。手开册胀：欠与吓卡针片挽包卧装茶结亩合疗，愁简狸明对易趴懂冻，眨操乌作员方室便棉，泄结小合堆奥五运葬元忘素刚，拔美脚观怠大余方泄，定精框美最程参度错符类合葬礼魔品称标潜准北。B塘、价活锄动捆/础促呀销公刺关捉活叹动血：软玩文赢额奥获运设门哲票十融一耗黄土金梅周绞，毕家帽财瓣有食佳翁福送谎礼涝送源上里门傅，纽奉福着气尖满展全白家促仁销贩活晋动静：开职包拔“伟福制”秋到四促适销家掀财附有葛“撞福任”杏促砌销A惕、铺软鸽文体恢现粗重诉点脖：1松、蹈全赠新茂功莫能逃：一绑卡陪购必买聪全跑线冷家查财所保持险残，赖方含便屿、栽丰售富环、产强膊大今的家功筒能用超判越吼目释前监所霸有洋保援险你卡治。中合国覆保图险稳卡桂领夜域构的劣突赖破槽和里首置创歌，黑基猾于便人在性哗化妙考厘虑炉，葵全奶新德功洁能尝的柜保练险监卡奇。2秀、批礼芹品决属畜性街：本默卡旬可碎以岔作来为参礼稠品盯的改特系性拐和四优消势栏。3扫、鲜公侦司流情悠况刃：P布I弊C确C忘是您一杀家素实锁力摆强电，汪可懂信阿赖刃，黄具胃有励创洁新总精顾神休的锁大跳型糕保资险库公轻司劝。P逃I裕C离C蓄是董奥糖运工合销作历伙届伴冤。软循文缩慧投倒放时间主题性质媒体备选文章标题T-10－T-1（发行预热期）以新闻入手，设置产品推出的悬念，渲染产品气氛，增强市场期待：1、近期将推出全新保险卡产品，完全的超越现今市场上的产品。新闻稿三大报和重点地区（详见附件1）大众媒体财经版及新闻保险卡领域再添新势力，PICC保险卡即将推出。用强大的功能说话——PICC即将推出全新家财保险卡。强调两个产品亮点：1、产品功能强大，超越所有同类产品，吸引关注。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％完全进化，真正意义上的保险卡！专访稿三大报和重点地区大众媒体财经版专家评述：纵观历史，保险卡进步的又一次突破！时间主题性质媒体备选文章标题T（发行日）1、发布产品上市信息，同时介绍产品特点。2、由本卡的特色，提醒购买者本卡的礼品价值。新闻稿三大报和重点地区大众媒体财经版及新闻版首款真正的家财保险卡今日隆重上市！功能更强！用处更多！PICC新品保险卡！软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％全新，新在何处——专家解读PICC新品家财保险卡。兼具三重功用——专家解读PICC新款保险卡。时间主题性质媒体备选文章标题T+0－T+30(发行中期)介绍产品优势：1、总分结合详述产品特性，阐释，形成系列宣传效应。2、与之前的保险卡进行产品对比，突出“全新”的产品特性。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％便捷、随意、自主，使用PICC保险卡的感受。新就是好——一卡多用的PICC保险卡。新闻三大报和重点地区大众媒体财经版保险卡成为送礼新热门！时间主题性质媒体备选文章标题T+31－T+60(发行后期)注重“销售动态”+“产品优势”的结合宣传：以数据说话，用产品在集中推广后的销售业绩来进一步彰显产品和品牌优势，在销售后期以口碑效应激发尚未购买的目标消费群的购买欲望。软文全国范围大众媒体财经版在频次上，重点地区投放量约占70％PICC保险卡广受市场欢迎，一月卖出XX万张！看着开心，用着舒心，送着可心——PICC保险卡。B偷、狗奥席运疤门蛮票她抽证奖闲活轮动结决合蒙“泳万庄人剪门兆票爽活贱动阻”偶，想在骑形蜂式上上俯追征求早突黎破炸。方恩式助：凡阁购松买贡P剃I来C粮C每保池险勺卡阳的哪客跑户锣，慌开妹包筐即退可稼获踪蝶得寺抽波奖学机闸会欠，葵多夫买犹多明得正：2兼0恋元法面浴额省：枪一降次黎机健会5发0谨元盲面享额巧：培三衣次约机煎会1潮0蛙0糟元梳面水额模：弹八掩次廊机染会一尿等风奖蛛：逃获调得钟奥吃运桃门也票艰一烈张二主等臂奖泊：众获蔬得蒸奥券运鹿相碗关踢周庄边功（欠文慎化晚衫减、部帽肯子沃、沙杯层子六等刻）三揉等扔奖伐：愁获勿得套奥加运跨小厅礼俊品穗（汇钥蠢匙弃扣专、慨笔淘记塘本发等地）C劲、送末礼短送伟上古门攀，砌福瓣气宝满质全馋家购帖买甩保桥险贡卡武，诊总呀计磁金钥额争1腥0次0港元用以贼上居者桃，般可剥以易通剖过堂电缓脑塞填寄写阁一斗张道祝跑福回卡槽，灯由伏P衡I留C和C泽负责返邮镜寄找保袜险腥卡盟和殃祝苏福哀卡洁到餐指芒定减地着址岛，快购供买膏5米0昌0喝元皆面菌值斧以魄上煤者愈，蝇可答获节得幕全界国劈燕范灶围收免费势快稿递知服酱务牌。价烂值羽1夕0否0蚂元抓或功以办上浪保糠险踏卡就：兰全阔国逐范耻围蕉邮这寄价滨值患5慎0蓬0紫元团或铸以侦上快保私险妇卡康：话全骆国牺范彻围斥快楼递D占、穷十运一惩黄知金厕周株，拍家辉财阀有恩佳鬼福凡极是少在汽黄吸金抚周窃期兴间缴购刚买牲长悉途侦火荷车剪票括或罪奥津运楚期质间狭购萌买包到计北鼓京法的异火歼车摩票毒/宽机盏票演/暴长榨途票弃，角持乓票表可宫以摆半栗价碗购当买另一语张午面狸值摘5滋0戒元参或贸以简下敌的登P雄I叉C瞧C初保辱险贡卡育（读每摔张膜票若限赵一精张卡纺）柳，常同翁时锤也壁可割以灵参奔加傍奥坏运仿抽矩奖消活零动逼。E蒸、供开忙包决有涂“即福侍”翻促扔销读活统动凡杠购沿买乡丰保场险没卡祸，雨开店包把即她可倘获尊得准随轿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