《市场总监培训教材》渠道实战(ppt 页)()

渠道实战主讲人:刘永炬渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认排识理渠旋道认判识膏渠杨道渠酸道赴是趋什厉么渠派道柿的砍作占用渠公道凉在悠营棵销冤中涨位昨置渠挪道述的念形凉式脂有家那滤些渠炕道撒是亡什坚么渠烘道汗就颗是腔产宰品露或白服耳务超从伶生深产坊者似手液中诵传环递弟到项分车销禁商麻，愧再痒由帮分务销氧商骂传值递眠到登消攀费热者蚊手暴中滨的悠通董道渠甲道霸的功作舌用能瓦帮屿助亲承苹担陆产移品居流用通券中炒的捎部高分攻责助任让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）

产品的企划渠道的工作销售管理广告、促销渠园道重的仪长临短猎是罢由怎产航品归决继定监的在蛾不污同的产怖品旷阶循段东渠薪道婆也疾有扇不羊同产品

产品

产品

推广推广推广专业销售直营销售直销ABC渠润道洲的流形往式四有减那宗些经疾销剖商帮宁助沙或呼配货合溜企卵业剪在康区故域罪市敌场恒上梦达呢成补销蚀售鱼和脚市讽场衔网亚络抛建出设功的箭目枯的夫。饱经卡销还商歇和梁企迅业铜互测相释负隙有走责澡任篮。批市发哨商批悉发简商混是战借验用溜自奥己稿的药网俗络灶资摄源屯经馒销苹其摊市虏场梁需蹦要秩和端认饶为算热染销千的塞产位品颜，强对闭企舒业尼的货市扰场拜建鸭设嘴不甘关渗心放。代颗理误商在屠一亚个珍区广域串内冤代遣理别一芬种坦产夜品广，源并遵对娃该扯产戴品暴在疤该智区熔域风拥豪有祝经胁销窑权颂。渠重道仍的逗形介式以有苏那饮些渠版道饼的馅长匀和浸短利身用燃多汗级宫渠鸡道凭形漠式举渠吃道挥就唇长利盲用胡的躲渠下道脸级好别冲少精就奖短渠阻道宁的枯窄袄和炭宽同禁时漫利叔用退很极多殿同督级烦渠慎道分成灰员刘就昏宽同催时取利任用纪很够少才同佳级塑渠赤道驼成枯员眉就俗窄渠夜道段特业殊男形絮态渠乒道厕的发特蜘殊批状博况市嫁场本成劝长尺的承速头度昨不例平领均满（柿市它场想节病奏度）导入期上升期成长期成熟期边缘小城镇区域中心城市上海北京等渠叨道肤的袖特凑殊盯状疲况需车求佣成沸长等的趴速脑度若大叫于糠满灶足逮的捧速逃度导入期上升期成长期成熟期边缘小城镇区域中心城市上海北京等销半售局力叶作栏用马大市图场洲力溉和守销功售略力遇平神均市姓场急力锁要暮大渠咐道股的苍特序殊陡状厕况现跨状扬结当果销售力作用大市场力和销售力平均市场力要大用域广伞告权轰塑市惭场育，享寻拘找仁经述销番商微做靠阳渠亿道疤完查成省销轧量鞭，征经坊销滋商悲开耍始假控中制械市斗场靠经末罩端孩控饮制脏市竖场香，文平泉衡阴推隐力扎与意拉粉力渠悼道蛙的碧特吹殊净状胀况现把状秤误繁区销台售这力久作贯用振大市圣场渡力认和加销蔑售善力宗平英均市治场汪力给要插大过椅分矩依纺赖躬经弯销挂商盛造撤成粗经闷销物商贺控乖制嫩渠丈道企印业埋从化拓赴展爷到高建嫁设恳时寸政尽策折调堤整桐困供难渠鲁道缠利歇用如芒何丸选您择谈和姥利赤用搬渠素道产孕品法类随别砖与裂渠测道甲形居式产卫品跌阶厦段寇与扣渠腰道鹊形争式拓岭展绒市螺场提的呈渠晕道壁运健作建订设谋市欧场队的辰渠吊道刑运茶作利掀用别渠胆道内要楚注誓意要万根栋据酬自杂己约特速点惨设因计瞒渠挤道以闷整抵体河市原场泰营欧销型策优略卵，暖做湿为夕设采计骂渠案道谋结鼠构嫁的点指高导研杯究青竞微争寒者叼的死渠残道琴形响式衰，胖了天解笼他所们凯的泪优夹缺旺点使树渠邻道归结怜构吨与脑产冰品尤定梦位辈，悔消碑费陷者群的平购旅买英形指态通等喘相趟一净致随呀时做根已据乏市情场抗环幻玉境科的我改芳变钳，付修陪正娃现杰有孕的历渠湖道虑形窑式不勒断炭尝歉试枪新蛛的亚渠倦道皮形急式产势品桶类茧别挡与既渠望道案形莫式快毛速礼流滴转垮品妄的犯渠宿道碑形逮式先膨确漆定嫩自里己撞产哲品升的肢流蒸转凶速个度从蓄消升费拴者慕处禽了贺解溉使稿用信频还率市春场类的驾竞闪争氧和沈产丧品妇区赖隔亦状斩况虽换然辆是碗同充类杯产崇品镜，兔你比有泥没蓄有愈办聪法奖让钱自始己突的菊产索品眯流玩转晓速社度究加交快产默品泊类挨别才与绪渠揭道尖形侨式快源速蔬流恩转班品备的课渠枕道五形逐式顶心益游面岸对帝铺周货给率肉难练于河增连长茂、占货相流器控挂制佳不头力帽、齿市刚场役价掘格茫难举以膝控井制丸、昼新姓产蜜品举推册广谱不狐易诱的脱现互状因提增出面改挺变代渠恼道生的樱办崇法渠占道股精袋耕莫：1．和界坛定躁区醒域吹。2．融压稿缩抱层镜次3．田强走化束服互务4．仅客浆户威结果盟问闷题：渠哗道赴层住次挂过泊多、经办销削商绩、宪批宗发歼商祖落雹后沟的敢“板坐壳商盼”皱经张营抛方披式弃，卸销柄售买渠例道尤效纤率钳较芒低皇。裤渠题道忍过军长过，庙经咸销染商丸中理转偶次专数创太途多够，灿延中误渠了森产扑品附到尚达础消宪费朽者凡手忧中蝴的探时括间垒，瘦提完高竟了辆公聚司糖的匪流戒通然费广用包和宋产恰品钳价伸格抽；童经冒销付商蹲缺柿乏释开予拓阶市秒场图的琴主击动寺性训，鬼影粥响捕了圾市棍场减占驻有蜘率筑的阻进轻一恒步踢提忆升巡寿。产练品动类果别晚与笋渠婚道狱形菌式耐版用嚼消摧费堆品残的定渠仙道些形奏式产奸品惧的灯购添买往频枕率市刷场卖潜再量模和嗽当花时告的扁市何场娇需宗求缝处志于惩什门么静状摩态竞类争膊环好境考如森何不屑同崖的苦需肢求泊潜糊量起条高件富下击可回以阿采员用凶灵治活辽的壶方摸式产社品忠类引别浆与餐渠失道纺形锹式功矛能沃性扎及省理冶性柄产宫品银的恒渠胸道吸形而式产映品消博费扯者渠核道剑长承而光窄渠列道产反品侵类组别蜓与柿渠庭道闭形另式感插性悼消丘费惜品茶的派渠归道肿形厕式渠慨道产丧品消方费川者渠杆道决短嫌而解宽产叫品疮类遮别宏与些渠虫道倍形莲式分邪析滑与丽思欢考川（掘两乏个商品衣牌隐产救品匆的贞定蜡位轻有肌什注么些不稻同悟）薇泄姿狗的远渠狸道滩利朵用在是欧拍洲川，须护兄肤红品喊的卷主漂要养销缴售壳渠鸭道忙第璃一渗是羡超棒市炸，麻其但次仁是氏药情房剪，助而梅后呜才形是闹百芦货辫商斯店苗。腐只右有她极机少街数毅的宗化木妆偏品迹品特牌秋能毫够墨通熟过认严沾格颂的誓医旷学类测驼试删得伸以骑进富入胜药退房异，恨而诊薇颤姿挖就肠是针其愉中既的堂一稿个络，抽并束且拣是洪在此药呜房勉销盗售灶名网列攀第鸭一业的浊品黑牌追。我可国凶护龙肤丙品混主锹要吧销眨售夸渠拿道沾依航次克是突百鸣货播商香店股、贪超绵市信、鲁专风业烈店穴，对药罪房非只寒是臭最岔近峡以烦来斑零时星里的冤几什个涂品若牌怨选斜择多的拦“踪蝶开昂拓盈地嫩”赞。砌薇呼姿李在孕进夫入茂我呀国壤市咽场膛时胶，今依滔然胶走怨药忠房弊专篮销耐之张路。海槽飞庆丝史的富渠性道旅利贱用海女飞孔丝腾以棉前吴是选在吗药源店意中淘销类售随的顾产绑品寒，耽宝矛洁孕公松司炎经踢过美调兰查普发淡现夫，象药久店喂限砌制鸟了寸其顷产贩品扒的森销姿售勤。旷于宣是暮改持变令了轮渠士道止结检构捏，切主木要废以而商亮场红销携售秋为影主刊。产岔品得阶酸段材与晌渠封道粥形刃式导驾入旨期狱的徐渠芹道俩利权用导入期需求较小，需要我们离消费者很近企定业零杠售牛终首端产钱品货阶寨段偶与裙渠斥道仰形骂式上贵升顷期坐的斥渠料道研利狱用导入期成长期需求开始加大，但还很有限，我们需要经销商协助企业零售终端经销商产颤品毯阶民段膝与钩渠酿道钳形意式成递长狸期下的婆渠材道蜻利朵用需求急速提升，我们需要迅速占领市场，要有批发商帮忙导入期成长期企片业零悄售骆终乞端经均销估商批摘发饺商二戏级才批家发暑商产能品极阶伶段血与闻渠冲道恩形雅式成曲熟刘期挥的屈渠动道猛利就用成长期成熟期市场需求开始细分，竞争不仅是产品还有品牌，需要建设市场，完善渠道结构企业零售终端经销商批发商二级批发商代理商批发商、经销商拓贺展饭市国场西的该渠填道稻运老作拓握展夺市庸场选推诸力览大贱于鸡拉歼力迅魄速尽占容领挂市菊场劲，适填菜补渠被劈燕提溉升朝的此市倡场需齿求链空君间才.止利辈用亏多液元仓化叹渠遍道适达合成市斜场与特久点殖：筐需矿求寇潜具量掀大建明设袭市劳场虹的蜘渠堆道传运毒作建捡设主镰营稠大夜城样市区爬域耽中撑心窑城怖市主邪营蔽大守城赛市各舞阶煮段红利萄用华要战点运练作辱次撇序直营控制末端迅速铺货抢占市场份额控制渠道，密集分销直营服务市场渠道配合细分导入上升成长成熟渠羽道欢的就区荡域生拓伯展一素类套市秘场读与木二奇类贷市侍场缺的狼渠嘴道头区类别拓练展环与牧建顶设艇的吗渠免道亦配勤合一辞类冻市守场二扁类殖市任场一税类散市蚀场躁与护二氧类江市印场域的立渠拆道接区哈别一姨类严市室场砍企波业秃控直制葛末脑端一虫类哪市菠场鸽的某直恐营蚊网蓄点一性类想市唐场珠与按二颜类盏市冈场浸的颗渠稳道债区鸟别二反类蔬市竟场馅渠倡道为成价员土控氧制内末装端一记类喂市村场距的颜直蚊营卡网键点二劲类闷市设场竞弊争耳环方境好下爬企拨业幕策亏略附不需同案片例茶分沿析实坦达推的攻大调客苦户箩策峡略鞠—惩—闲主武攻卫二第级豆渠应道联价想狐等补的勤大尤卖姐场毛策糕略来—彩—帮增黄加嫌服娱务暑，资建腔立蜘形驾象惠积普赵的绳专鞋卖能店仙—旨—亦建成立货形楼象所粱谓勉扁予平裕化侦管践理绞是皂为虏什孕么考？拓炭展迈与抗建钥设秆的考渠吊道肝配课合拓贫展悉市册场殊时峰渠祥道冲政丢策院灵旷活占丘领四市殃场建卵设首市室场蚊时种渠蝇道磨政听策举规弯范朽性叉强保码护茧市欧场拓抬展智市塞场鼓是稻需世求把先懒于瞒供屿给建葵设停市欣场钻是基供馆需哨较虾均巡寿衡拓喜展蒜与胞建阿设趣的价渠系道挥配晃合案膏例据某对艇全煎国羊8贿大惜城问市线零润售坦网膊点附普估查长显耽示爬：众作离为彩2跪0畏0婶0狱年脂1浊～派8懒月哲主游要赵城槐市洋冰蛇箱忘市低场潮占闲有似率呈排航名叹第瞧4析的学西招门晨子辩总滋铺畅货付率枕仅浸位义于蓬第裙8探位纺，肝可递以龙说塔西钻门逐子攻铺南货庙率较不赠算惹高氧，犯但与它闸注立重辈的缸是限网处点阻建蛮设姥的吊质投量情。建柏设触有胞效内的喊直框营万体芽系语，词企承业现的明主史要杏投桑入登是蜘什蝇么？渠妙道旱利励用话现版状渠甲道脏现千状庭一连兰锁梢业铜态与冒大枯的侄连孟锁因巨诉头滋合宫作控勾制拼主浑营遍区参域闸销刮量召分慎额优厚势扇：扒现该阶计段蹄容败易兄控毅制累主竹要刷城凡市湾市恶场袋分粮额劣邪势室：见淡键季剧回锈款射能俩力榆弱市胃场股的找管观理应和档控骑制沫不畅在蔑自休己穷手酿中市宣场冷建牧设骄和修品歪牌钻建奋设誓容汇易蓄被创操碑控渠园道侧现离状笋二专打卖境店膊形狱式主丝式营合城嫌市庄成隔立维专务卖盖店倚，经悔销搂商浓配波合控信制刺主刷营霞区搅域泥市挥场刑建常设优纺势尚：笨可川以复自溜己针建竟设感和津维赠护献市州场鹅，暗对枣未勿来率品罗牌题控末制帝市址场差帮牵助总较兼大劣熟势秀：号管边理着成瓦本扔增敌加邮。袭短助期闲销拳量惠提因升须缓们慢渠胸道集现赏状会三代速理姻制由炭经浴销益商舍进深行定区棕域蛙代汤理传非统溪的殿区纽奉域质经达销蔑模洽式优元势柳：读可痕以均淡溪季捞回冷款管瞒理直成亡本骨相亚对组较考低劣叔势：市漫场盒建尺设去能芝力浩弱吹，末类端岗控驻制磁困态难渠图道授现栋状低四区毙域桂性继的吧销谢售俗公援司销骄售利分尖公蹈司疯与崖代移理及商收捆州绑控淋制寇末更端强与纽奉市某场优热势微：游有棵经躺销搂商聋的姓网秆络猾，陈有智公矛司抱的撑管灿理必和揉控踪蝶制劣谱势药：杂对缸市肢场获建烤设坡的菜利竹益袖关树系陷长鸡期笨会蚕有现显设现现违状潮之近思昆考座一改蜻变辟渠虾道兔结晕构袭是真为惧了仁解菜决习眼领前棒困池难末园端钳控椅制仗能蓝力盯弱卖钢场迎连话锁胀巨逗头浸出籍现企业一级一级一级现乎状宵之叼思蜓考万二改奸变朋渠捷道蛛结流构蔬是棉为擦了鸣解撕决叔眼辣前葱困输难扁乞平休化拳，励为望了矮控颂制鸡末能端感摘到岔自血身宫孤述立日无座援季，节捆状绑伍经裁销梨商企业现惨状最之罗思馅考遵三要柳知胳道夏渠载道党各女成挪员课的纠责君任连场锁专众卖代称理经扭销底公往司主句营介市星场周碧遍鱼区唐域尿市反场现锈状刃之局思料考蔑四缩毅短若流扔通晓链骨条辫，心实乞现钥扁辆平朱管印理魔（勇一队家密电埋器尘企坝业国的揉策合略炭有利问世题互吗但？少）一扎家房诚电灯器炎企赤业坛公妻司睁认些为浊目肚前签各系地哭市斑场味形恨势怎复钳杂岂，堆新咳老疾销列售啦业螺态言并蹄存文，禁渠泼道揪重遗组运势猜在轿必胸行突。渠代道强组竿合份模安式傲的恶特谦点抵是拣：第何一绘，稍一检个聚区袍域纷内风只疑能少有浙一原个群代授理果商吐，先再俱到什底革下柴就捎必模须渴是斧销眯售夸终押端锡，吵不啄能库再喉有舞任鲜何估中博间岂环油节递。摆这众家朝电岔器惧企友业虚走带的鱼中莲档伏、绳中洁高园档疾的接路旁线赞，规因技而洗三鞭、兆四授级招市凭场确是辩这寄家处电凭器下企址业昏设殊定参的殖重烧点叨市具场大，掀其魄销阿售白占凳了婆这绕家沉电吨器秩企辉业湿相阶当刑大槐的士比外重谱。第巧二沿，依牢和牢裤掌壶握凑一著、宜二友级嫩市撕场著的胖直碍销蹦专选营亡终团端芦。淹这陪一示块监业诉务略量耳是间整茄个押公子司染的箱重条要稼部毙分姥，颗是轮这顽家却电宗器滑企插业辞的前基你础具和雹核壤心铸，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推广直销需要掌握的熟练的产品知识娴熟的沟通技巧面对挫折的勇气对自己充满信心必要的卖场技巧顾凳问权式朝销真售渠排道聚中影的谷人默员倘管射理多纯级挣渠群道辆的营人所员竭管亲理产申品产坝品推亏广推毕广专商业斜销斯售直妇营樱销名售需要掌握的有效的沟通强烈的服务意识对市场的了解管理技巧渠师道芽中气的那市录场环管途理市兔场斗管旋理崇的落人妇员贪配移合销擦售离人欣员一许级聚批狂发二浇级桥批樱发零驱售泄末怜端消李费心者末端理货、生动化摆放、客情公关市场信息反馈客诉反馈及处理促销配合、导购服务拉动二批促进一批渠四道岁中妹的司市辉场尊管至理市奖场梯管雁理牌的笨具婆体贤表意现怒形轧式特级店A级店B级店C级店以直营为主以直营和大经销商配合为主以经销商为主，企业配合以经销商为主，批发商配合渠架道奋中的的诊市章场螺管著理市杨场鸡管昏理纸的扯目宝的特级店在商区较多。大型建立品牌形象及争取销量A级店在社区较多，中型、超市维护产品形象，促进更多购买B级店次与A级，有一定客流及销量争取销量，促进品牌忠诚C级店社区多，便利性强的商店方便购买促成忠诚和口碑渠镜道晃的集价失格昏管桂理不眯能指被合自冈己血打锡败坎残级析政款策筑的裙误盒区区吗域息的翻需供求税不悠一洒致藏，茧被摘渠响道竭成蚊员贼过艳早悠利瞧用宾政馋策渠鹅道歪的景奖娱励婚影孔响煤市御场掀价侮格促驳销嗽过伙后券市久场拒价习格落是皆否叠能绿恢鬼复渠灭道抗的俱价铅格栏管茶理根铜据拼自估身模资广源飘设袭定失政旨策品映牌隙不鼠等僵状塌况虽下贱的军价兽格棵促缩慧销和礼强姑势努品鹊牌桑拼蝴价至格森的本结扬果企侍业战政伟策送和贱价尚格捎的购控俊制政斤策叙是握否柴需耳要容支括持示渠印道锣的留前鸡端选还擦是但末桥端渠谜道按的辆促劝销拢管冤理促究销检的促时加间蜘管摧理先子做颠那葱一今级蹦的桑促荡销抢占先机产品季节销售曲线为全年销量的提升渠差道党的粪促洽销升管舒理促稀销款的层目乡丰标分管剪理先犁做言产汗品项促剪销扭还午是略品留牌怠促鸭销产客品贷促版销腾点产笔品绕季若节链销肾售剂曲今线品你牌诸促检销短点渠如道撇的设促立销择管您理产先品帝促酷销惭案读例爱（舒也蕾逐）只词要役竞崭争娘对艇手君露吵头辫，摧就刚要只立靠即活进汪行补强策力否打芹击。集咳中纱火乞力即。梯一袋是浇反阿应袋迅索速释；嗓二塌是激集编中葛人下员营；捐三忘要遥集卡中震丰宵富旱、循新娃颖酱的愚赠剑品巷，遍保斩证拘“典火毕力砖强职大闻”勤。多锣场牌出虫击犁。撤要棵选台择胳当料地菠洗留发丧水逆销钳售善前自3匹～扑5厌位泻的扇卖府场纺同设时炭进卡行虫对便抗饼性秘促阿销核。宣祥传搅突拒出昏。级信戒息糕内雾容宏要税清桶楚邻，宫要映有页“采由剑头读”室性蛮标趋题浪，型同根时喝要没多真点振摆科放脏，茄醒象目毅突财出味；钻二无是泻要第有测活蜂动倚背扮景此（派如钳屏主风因）懒展涛示愁形受象度，么烘株托广气枕氛舰，索立蔑牌般广怖告欣、宽P哗O潜P局等快都扣应类配岸套外齐撑全个。把权守锈关躺口军。呜在羽卖择场蚀的沉大沿门恶、阁入著口炕、叫通须道旺等辜人桶流燃处嘱，卫多订设带卖肢点乞和尤宣轨传属点占，肤堵慨死级对县手狡的球现蝇场兴促任销管点芹。拾有严条识件环的铲要号进猴行断大锹型悠搭竭台熊促悉销捷活召动窑。渠捡道谣的窝促鼠销复管品理产邻品办促捡销帽案达例停（舒梯蕾领）游华动呜拦妹截眉。胜在稍促塌销云展晨台庸外负安方排挠若场干杯促竿销建人既员夹，济在穴卖杏场蚂范崇围秩内雄派愧发脸宣诵传就单观、闸流贝动首宣绘讲伯，毅以养吸承引志消庙费耽者叶到食促摇销讯台估前哭详均细岗了井解纲活什动两内须容魄，喜做甜到歉“笛游颠”朽、趴“照守染”援结叉合誓，耗多北重首拦意截亚。提蝇示达赠苹送展。督卖故场礼入盈口茫安策排琴人柳员块提盈示猴内喷有禾促子销覆，津卖吩点钳要贫醒馒目冰地饺展疏示且赠韵品跪。细输诉妨功才能队。么在耳购霞买削成利交挤处封，钟详饼细蹈细郊说切舒岸蕾风的士独捕特已功岩能庄。商辨家宽支口持瓶。狮要再和污商跪场趟搞编好受客间户巩关爸系沟，滴争妙取截商裳场眉对疑活互动材的男最垄大央支阅持缘瑞。坚林持炼到托底穗。路“建对更抗灵性量”闸促着销到是壶短秀兵舍相靠接驴，劲舒踢蕾锹的复原负则柿是解：图对择手丘不捡促灰销书，辜自役己邪常蓬促箭销木，蕉对疑手末小遵促蜡销肆，锦自种己迅大则促晌销姿。渠矮道严的挨促磨销族管技理促雅销宋的姥运捡作强管选理做窝那枣种正形合式麦的动促匪销死适音合服冲务菊是袖促虽销降槽价编也样是旨促霞销每棵一胆种筋促碧销赔的罢方躲式昨都举有疲目蚕的企射业唤要复注毒意疤其况产纠生撒的盆付够面把作齐用渠印道座的擦促丛销艰管妥理促拿销医的挤控斜制促峡销付是浸否裹影怖响乎区连域叨的饰需暑求叙状土况区秘域岩的眼需踏求汉不统平亿衡贤，拆可榨能普会妙造垫成丽串政货渠春道跌的父促苍销稍管僻理促秋销旱的妥控嫌制各债层访级察之柿间口的尖促继销垃都都有颗目星的推纺力拉甘力末雨端产品一批零店二批消费者渠甘道错误核区渠治道底的刮误障区渠奴道高的守时访间喂利怒用拴误罩区不外同津产音品贯的谊渠贱道茶误齐区渠贿道庸的扬政侦策狱利嚷用虏误妖区拓垃展趴市胃场仿的事渠萝道贴误斥区建章设查市亮场恭的事渠再道沿误婆区渠并道烧的懂时欧间凉利美用译误免区利拨用扛经逗销刘商怪教运育宪市惜场认恨为辫是辽调命动壮社梳会吴资掘源脂为旬自渐己硬服雹务过踢早熟进赖入逼二协级虾市喷场总扔希尝望完更明快踢的黄获上得晚更得多与利诸润盲兆目潜学走习采别林人辣的吵经间验没撑有益考躬虑椅自胶身盟资位源梦和响产贴品滔阶保段刊的溉区族别不抵同唇产紧品堂的双渠鞠道速误些区仿首效治快控速悦流紧转臣品净的脚密炸集做性番分侧销没政有巾认榨清淘自纷身暑产衣品墙渠父道砌特摇点许的徒行浴为把格主仗营崇市誉场爹的纳精倍耕盖手边段格当捎成宇通坊用巧工灿具在蚕农序村推市水场岩采壤用谨，趴使阻得捐销叛售驴队伐伍妨过刻于滩膨荐胀渠钥道并政目策吹利完用域的滨误膜区低框价帮放删货片造塘成全的倾市存场哥价兆格怎无坛力其反孔弹企傍业谨没婆有销考坛虑驻自奖身汽品遇牌责的匙支亭撑宰能坚力对逐产脉品丢的拳单因件且利过润俊与却销科量好预韵估域不够足对枯一丙类猫和龙二璃类嫁渠袍道断采轻用像相易同零的漫政享策没绑有苍明悦确衣不葛同状渠户道库成军员颤的透任秩务毅不醒同对另产斧品合市佣场候需威求怖曲犯线验研吨究贿不昨够锹，到造婚成旧政睡策虽失像误进悄入员旺胆季妥和泻进诞入视淡疗季勤的泉政霜策肚设屠计欲失掌误拓共展旬市偷场秧的捧渠吓道嫂误警区造串成盐需注求嫩在别短急时厨间掏内或加远大造张成炼冲基货侵，鄙影葵响寨品拐牌馅卖跪相晕的驴提谅升渠汤道轮网罢络鞋建戴设饥跟州不牵上限，钞造腰成嚼浮悲躁智心哨态伍，巡寿追颈求站利仔润产生缝隙容易造成串货及假货出现拉力大推力小拉尘力聚过获大拓烫展妄市逼场向的遗渠挡道斗误千区拉铺力控佣制掀渠嫁道仗的附横邻向纯支辞撑菜结炭构伪（掉二听级截渠粪道锻建亿设烘及污对姿中贡间绍渠衰道弄的鹅控夜制友）拉锻力芬大由造然成局的会结砖果拉诱力拉斗力鼠大愚时宁的记渠沫道玻运相作建印设询市荷场最的色渠严道染误午区造洲成朝需岭求盐缓辆慢增补加纱渠遮道亦压滔力肃，牛造敞成侧产缸品鼓置漏压驱及绘渠辨道毕堵挑塞管酒理信力蹈度糟越只大粥，骨渠维道昆问尽题肾越港大患，矿造券成道对帅产央品砖及的品挂牌尾的摩信毛心狭减崭弱拉力小推力过大，造成堵塞拉蕉力骂过供小建拢设矿市闯场隙的滴渠湾道劝误鹿区拉陵力迷小袭时婆的煮渠相道冬运祖作拉力小的结果增大拉力在拉力增大的时候分解渠道拉力谢储谢括大拐家信裕箱赌：部l筋y响j闪1兆5舍0篇2论@框2太6暑3位.跟n抱e巧t网耀址泪：理刘厅永穗炬9、立静昆夜巩四别无仙邻未，塌荒滥居唐旧催业慕贫挥。聪。8胃月丘-乳2讨38裹月垒-坛2姿3W嗽e芝d侧n际e摸s隶d丧a迫y挠,咏A盏u粒g摊u罢s偷t天2法,李2朱0嘴2乔31寨0、允雨申中检黄着叶塔树巩，挖灯吧下蜂白艳头里人衫。柿。0眯9淹:梳5耗7茧:刻0链40割9亮:键5许7下:致0能40帐9悔:射5潮78毫/诵2惯/档2循0姨2菠3糊9握:库5掩7谁:策0应4诱A积M1吧1、蝇以樱我体独诊沈伟久疲，愧愧渔君些相洽见见频雨。辨。8男月腹-辰2钻30疏9货:至5群7青:葱0绒40染9估:确5荐7A改u甲g敌-弃2高30专2庭-穿A心u确g婚-怜2清31曲2、徒故涝人填江吃海师别搁，熔几森度毁隔枪山娃川昆。呈。0吐9狼:禾5脸7赔:文0渗40聚9友:桥5刚7协:世0盯40膜9握:秘5握7W两e挽d护n闸e结s哈d踩a宽y珠,少A婶u危g检u葛s缩慧t竟2屋,劫2判0齿2波31默3、吃乍洲见浅翻活疑宽梦应，贡相嗽悲扬各际问偿年翻。进。8妖月冶-牺2败38逝月堪-场2图30俯9碗:燥5剂7例:霉0夫40创9轿:坛5煌7神:庭0呈4A伏u篮g咸u胀s价t忆2总,职2语0健2尾31梯4、丹他谦乡习生阔白梯发亲，尸旧验国忆见廉青衣山觉。丢。0建2值八挽月罗2场0始2欠39叛:茶5侨7踪蝶:教0疲4毫上聪午0琴9原:鉴5孔7卧:梨0扑48狗月蚁-鸟2份31追5、奥比挂不堵了肌得比就说不铲比佛，培得停不纸到撤的袍就织不鸦要揉。术。。八墓月阅2甩39随:欲5扣7习上仍午8各月潮-撇2勉30恋9肚:谊5栽7A莲u班g甩u删s么t汗2述,恨2飘0驱2抓31甘6、顺行唯动拦出潮成描果稼，标工弊作辨出棒财闭富拒。扒。2造0绍2繁3弓/玻8显/菜2讲9碧:跑5务7豆:挪0抬40贴9起:葬5且7垒:皂0应40哑2植A法u急g陶u毯s表t捧2篮0川2煮31散7、它做妥前园，档能忌够序环淡视怪四误周启；培做误时淹，邀你用只软能陵或举者杏最瓦好阶沿震着棕以齐脚绍为壁起素点颤的敲射颜线匆向忌前错。聋。9墨:河5社7辜:认0彩4凑上毫午9垒:暖5居7殊上活午0顽9和:限5事7视:格0秩48单月洒-鄙2守39、奏没棚有机失弄败效，纤只蠢有富暂鼓时雷停膊止盒成避功边！菊。8仗月劝-拣2开38莫月威-削2线3W扑e难d抄n烈e召s墓d前a也y峰,老A索u宽g苍u炼s屋t怕2垃,莫2撤0役2栽31怎0、混很洒多被事填情昆努何力西了戚未降必究有正结称果仆，导但坝是糕不欢努胖力所却钓什怀么目改捏变丹也垮没效有貌。泉。0脂9究:唯5顷7纽奉:烟0略40烫9野:劫5叠7府:厘0隶40越9劈燕:饭5怕78烤/虑2巴/健2法0乳2规3矮9腰:灾5在7印:律0躁4阶A剩M1拜1、在成雾功放就跪是挎日焰复颂一挤日惭那陪一取点旦点证小串小汉努师力肿的红积纺累康。黎。8右月肿-庸2评30勾9脊:扛5真7贯:味0吊40迟9咬:唯5圆7A费u悼g源-律2显30烤2正-牲A桂u货g羡-决2体31雅2、熄世布间拖成运事暮，块不语求翁其供绝科对骄圆哄满骡，华留菜一戚份叮不都足利，磁可倘得百无返限宇完嘴美逐。煌。0拉9垃:稻5期7恢:迷0朵40没9国:效5质7炭:捆0素40煎9嫩:猎5越7W民e么d谣n蜂e掀s趣d虹a级y颠,饭A贵u衔g买u组s货t梅2藏,秋2及0刷2覆31肾3、穷不端知袭香砍积这寺但，感数胞里酱入草云壶峰在。峰。8窃月叹-喉2伯38扫月躺-到2织30竹9扁:纯5泥7智:利0蜜40变9焦:孤5题7息:视0待4A镰u秒g违u妹s代t榜2误,每2饺0气2拼31飞4、枪意气志帅坚仰强糟的贷人隆能援把蛾世弯界忽放乒在艇手织中检像茶泥余块培一插样竖任炉意华揉燃捏统。0笼2糟八冲月尺2饼0载2浆39季:误5看7竹:召0绕4潮上兄午0排9呀:烟5幅7革:矛0珠48袄月钟-债2姻31惜5、垫楚浅塞骄三慌湘凭接膜，控荆厕门壮九拍派劳通割。乓。。八舞月葬2闭39涛:羽5净7候上敌午8役月炮-睬2