上海同济大学市场营销讲义-第一节市场营销的核心概念(ppt 06)

市场营销学张庆洪同济大学第一章绪论第一节市场营销的核心概念第二节营销观念的发展第三节营销过程管理国屯家采列购免市奴场销塑售味市产场资峡本屠市两场企肝业物闻流货伍币编流原河料悼仓京库零症件逮加皮工中充间河仓拨库装仍配成隙品旅仓摘库收脏款销援售第鸭一杰节市怠场堆营凶销恢的抓核镜心柱概箩念１寇．黑市烈场边营牲销２卡．涉需前要３项．线欲名望４筛．统需档求５展．歪价钞值６融．名交泰换７坏．溉市躺场８吸．弹营圈销溉者第沸一突节暗市健场江营灾销环的拿核胁心公概别念1冰.滴市侨场险营叉销鼠：个慌人驴和指集贫体康通慌过娘创根造督，庆提迈供出弹售，并匀同贪别虹人是交富换示产虾品轰和价佛值榜，寄以皆获津得堂其戴所烛需族所电欲畏之物视的被一旺种筹社终会六和旁管棕理殃过船程万.第极一香节掏市匪场懒营肿销异的介核翁心默概跑念2税.需蒸要：没菜有钟得屈到俘某峡些舞基皱本拦满芳足滚的感羡受华状洒态疗。第笔一嘱节联市翠场躁营舰销透的激核呆心烫概俭念3蝇.启欲坛望湖：想专得炸到渴这皮些惯需览要屯的蜓基让本满悼足夫物众的腰愿蠢望劳。第派一摧节纽奉市览场迟营诸销翻的小核衡心菌概毅念4永.搬需屈求爽：对安有脸能匀力喝购抹买如并俗且清愿麻意购掀买盘的虽某碎个歌具穗体智产若品颈的欲土望翠。第俱一抽节制市叶场游营英销获的谋核蜡心编概丽念5刻.烫价排值改：消戒费乌者被对尝产慎品肃满贤足鸣需泊要施的能龟力挡的碧评只估介。第隙一顽节多市祥场补营盼销幼的削核浑心趁概枕念6.关交劲换典：通姨过广某删种铅东不西握作该为纵回逝报男，店从专某人劫那思儿锹取梢得开所昆要弊东秤西耽的圾行姜为。交懒换暮是齿一趁个览价择值忠创扶造位的蹄过揪程俭。交定换辜发号生绍的右条更件：至呼少阁要装由阻两倾方每晚一葬方坏都锤有监被洗对锐方扶认草为惹有佣价糕值芽的纱东蝇西选。每贪一严方雕都费能责沟征通迷信固息台和使传肠递冲货扎物蚀。每泽一驻方斧都真可拌以配自娘由夕接胜受勇或稻拒跨绝区对队方步的踏产君品蚕。每极一慌方浴都妨认狡为晋与本另树一框方炕进执行食交岂易盖是预适伶当该的糠或称护心法如秀意纯的统。第庭一躬节忌市叛场逼营墨销邮的跨核泉心辜概断念7蹦.呀市莫场裙：由睁那叼些找具继有加特膝定撤的楼需储要考或哥欲竖望暖，而电且拾愿狠意沉并华且刮能全够贪通震过鲜交唤换炸来满唱足乎这鸽种掉需裤要胆或太欲败望厘的昂全稼部及潜在尺顾仪客罢所恩构颂成。第淘一沟节私市起场辅营继销棵的持核什心侦概颂念8耕.卵营娃销贷者堤：交夺换泥双愚方喇中布，兰更宇积紫极共，世更疮主动拿地商寻思求愤交钓换烈的村一予方叼，基称胃为营同销鹅者粱，父另晕一须方诊称络为认顾料客杠.第弊二孙节替营四销吹观充念瓶的盟发赞展１搂．宿生郊产杏观阅念２洲．笋产猫品伐观刷念３辉．烈推浅销秃观翼念４词．拍营芦销未观陶念５免．宋社键会穷营汗销内观粱念中插小喝企疲业易管管理户者旱对拦市纵场挖营吧销鞠的铃认棵识3脱0变1偏位狸被豪调暴查否者骡(患5轿省体)市室场房诚营贵销佳是乔制月造水或置提饱供谜我湾方介能揉卖膝得遣出愈去践的鸣产售品仙4蔽7狸.捏5新%市州场专营缝销谢主恶要缺是烧依问靠悦广古告往及坑推蹲销念以屠确龟保肯销浪售哲量兵3效0协.偷6尘%市载场练营户销陆主趋要博依喉靠壁事传先培的膨市闷场蜜需狭求扭分辟析绪,哪进扇而下改蝴进喘产着品痛和烈服友务喊2浪1愚.旱9享%北世京耍世惕纪先蓝披图律市类场食调渗查摊公比司第需二捧节营后销您观稻念锦的慢发饰展1锈．革生喉产考观罢念认挑为赤：消榴费吓者绘喜痰欢许可掉以纸随悄时泻买疏到韵的价海廉罢商扒品渔。企养业以应别提弟高刘生表产胶率绑，步扩呢大颈生产常，型降造低雪成跟本具。生别产己观允念饥产她生屿的束背辆景谁：卖乐方仁市妹场膊。第奴二际节营仙销盘观著念紧的至发案展2荷．任产刺品涂观鹊念认悟为高：消朽费捆者芦喜皂欢谊质凳量杠高烧，育功划能艇多撞，拢有特割色束的泊产趟品暑。企的业呜应正不砌断战改繁进稳产闻品渔的午质娃量创。缺当点挠：导伶致膛“魔营番销闸近富视尊症数”去，仙不爱适崭当奴地粉把注鞋意糖力俭放丢在违产柜品额上捧，涝而切不赏是期放被在需庄求耍上朱。第传二遍节营豪销柄观袋念凭的县发疑展3杀．誉推澡销宇观蒸念认缓为循：消抖费烧者刺通浙常漆不飞会右足搁量巡寿购龄买宣某奴一企唱业柜的匪产斧品潮。企闯业悬必索须适积膜极劣推鲁销锁其涝产梨品在，枣大析量促愚销地。推私销射观水念袄产福生侦的辫背谜景使：产购品固过葛剩鸦。第塌二错节营塔销器观辉念竟的恳发宇展4萝．础营黄销汗观伏念认脊为搏：企禾业殿必特须爹正妇确匹确斩定军目察标兽市饺场仅的浊需塑要和界欲结望太，挨比咱竞垮争鲁者沟更嫂有慈效兰地潮供勿给粮目标筒市认场画希散望妈的逮物演品摇。第绩二柴节营杨销富观郊念悉的询发秃展推峰销电观数念辜和计营树销刃观担念垒的畜比洽较推牛销匠观治念醉营旁销伸观因念-值-闯-析-注糕意州卖吃方萌需腰要彩-袍-棚-串-诸注阻意践买分方耗需贪要-劫-犁-酸-客以融卖折方聪需磨要悔为青-乳-快-议-症通析过叔产苹品润满黑足出缸发间点忆顾发客泛的肺需蹈要推扶销劲观聚念游与健营枣销扭观雾念炮的耗比悄较工恰厂产显品郊推庄销射和痰促奔销通摧过在销托售反获聪得撕利张润市肤场海顾本客绝需洽求慌整坟体斯营耗销通输过音顾橡客适满校意炎获恐得疗利睡润出卷发娱点瓜重对点影方畅法哈目如的(芳1穷)羡推奸销碗观虫念(炼2万)营睁销巡寿观第念出匹发业点稍重咱点虎方较法倡目劳的第仔二殿节营本销假观漂念斯的许发潜展营奋销碗观岂念公的熔四伞个刺支只柱1滑.速目竭标害市楼场2眠.菠顾粱客糊需护要3跪.测协处调亡营汇销4哗.描盈榴利乔性营焦销粗观轧念患的作四异个孟支震柱-呢-拾-焦-挎顾榨客亦需现要#由认础识抱顾随客潜的锻需傍要栏和即欲秃望犹并枣非叉易民事雁。#都顾蜜客比表粥述黎的版需团要念有楚时猛也渠会习很础快桥改讨变堂。#知要扬求狸公阀司衬从喷顾斯客准观返点虾出持发匆来括确利定伐顾附客需粗要隶。#墙保巡寿持井顾丑客准比池吸伸引允新地顾需客绸更可重宁要妙。翠保米持顾燃客倾的俘关借键牢是予顾泪客朽满陶意遇。营芦销门观炮念泪的胳四讨个社支呈柱-悦-饭-甩-弓协失调葵营号销#情推污销尤人垦员镰，絮广妇告振，望产帮品饱管客理抱，贡营筑销轻调研跳等仓必耀须仅协痰调哑。#包营肺销夏部鼻门福必姻须锤与捆公摄司挠其馆他妖部躺门槐协瞎调·捆内傅部砖营驻销泻先殖于谷外仅部楚营粥销·四成补功认地咐雇泊用榨，姓训会练跨和提尽思可辰能短激丘励最员员工很推好相地鼻为楚顾积客趴服饮务顾孔客前凭线遥人狡员中制层互管旅理诸人街员高拘级翻管俩理人纲员顾客顾客对充公参司记组衔织丈机休构胃的摇“元正逆确冒”渣理古解利谱益辫有之关猜者滤的哪满浪意诵度顾氧客符满酿意买度高诊质将量蒜产泽品击与家服枝务较肉高奇质杯量条的用环总境帐(感员政工用满蛇意公度忌)成推长利录润不限断阀改廉进泽工愈作革胆新脱突蔑破营浓销售观雾念显的弊四馋个妹支呼柱-勉-萄-幼-盈范利君性靠禁比些竞碎争抚者陪更坛好友地匹满寄足久顾谁客签需诵要碑来杜盈括利营棵销烫部付门担在碰企魂业佛组蠢织喇中活的俊地献位营辨销秋部来门霜在鼠企益业疑组歪织茂中寸的奇地探位生辉产傅财仇务营拉销崇人袖事生兰产稿财惑务人还事营则销营烟销生辫产人事财务顾餐客生听营务高人产条财销贤事生祖产营经销人事财务顾白客1惰.帮营锈销梯作端为命一蜓般狡功轨能杰2暑.高营纠销隐作狡为挪一稻个铅比秆较禽重拘要折的元功垃能寇3腾.沸营亭销耳作躁为纷主工要蕉功阵能4唉.旗顾填客钓作么为摔核后心支功旱能守5丧.芹顾妥客驼作挖为露核演心圣功学能别和营素销互作洗为兼整端体孙功塔能第扒二处节营逗销分观层念启的琴发谁展5扔.坦社背会苍营背销认恒为浊：企阔业佛必犯须侵兼盒顾耻企杆业绵利虾润士，膛消罪费者铸需括要词和另社膀会容利孙益暑。第厅三路节欠营月销墨过很程屿管姿理1弟．宵营买销巷是刚企处业逆创阵造凑价落值泰的听始毛点薪，件并氏且贯漆穿烈于腹全蹲过居程隐。2覆．往营猫销盛过诵程1插．遮营瓜销枝是半企岸业午创义造粉价水值挑的扭始峰点毁，邮并作且坦贯冰穿包于叶全过资程雕。传舌统志的绒观枣点拘是制金造沟产丈品眉销饮售棵产抗品设找计禁产必品绿采蒸购桥制存造挨价创格教销洪售备广丈告更／例促脉销宗分吐销狼服韵务营猎销剧观痒念惨下隶的脂观疗点禾是选医择腾价土值读提宿供艳价锯值已沟视通测价葬值市希场种价泉值积产看品缠服亚务段定葡价减产禾品祥分扑销店人石员皆营燥业洋广碌告细鞋份肥定戒位友开个发准开裳发勺制启造唤服劲务稿推异销殿推谊广2杨．蝇营矮销置过辱程*氏分狗析科市捐场习机李会*劣调借研*旺设豪计附营室销佣战那略*湿计划划醋营太销垂方妻案*蜂组迁织古，盲执棕行作，碌控决制毅营厅销一宝个缘瑞营妙销贿计从划洽的续内握容1.碍执扎行梨概抚要腾它蚕为椒使丸管例理泊当珠局损迅蜻速选了饼解伤而踏提能供所恢建预议显计姿划卵的趴简善略杠概劝要傻。2归.碌当番前斯营包销耳状恒况砖它穗提慰供托与策市非场援产边品持、纷竞必争理、分狠配聪和弊宏修观备环农境蒙有腐关盗的耳背疑景数驶据摆。3田.做机疗会旅和希问施题踩分情析虎它层概导述纺主葵要掩的旦机驳会袋和化威溪胁、饺优乳势阵和烛劣争势甘，贿以寺及苗在盖计划糠中嘉必百须悦要薪处腰理榴的约产运品危所面更临捞的槽问蝴题锹。4窗.目赢标敬它诞确绕定族计垃划膝中足想闷要仗达键到侍的杰关偏于和销臣售度量次、市保场羽份搅额帆和市利敏润筋等星领锈域维的犁目拴标旬。5垒.邮营娇销忽战拔略顺它洽描剃述砖为贡实衰现抄计锦划畏目腥标床而闯采假用碑的主甲要壳营凡销宿方弦法涌.6倍.辣行肾动批方锹案迁它虹回竟答押应梦该宵做矮什蚕么鼓?寺谁起来躺做竹它感?役什么炊时步候犹做皱?归它测需蓬要晕多缘瑞少慢成企本翻?7馆.晴预软计磨的昼损络益足表叨它尚概刷述过计势划退所苹预砍期却的迎财村务病收益筝情烂况安.8剃.萝控飞制漠它炸说归明蒙将爷如床何捏监感控陵该厚计渔划坏.2农．猾营尤销挂过振程分裂析略市和场鸭机悟会寻键找漫成类长蛛市即场疼的东机漂会寻祝找架现图有灶市搬场柿的介机榨会工救具：仰企庭业括的闭营互销天信卸息到系愿统2轻．坡营受销为过贝程调摧研锈：症选话择薄目跑标撞市凝场扁，售产恐品欧定篮位衡报量痛和嫁预波测我一四个婆市爪场犹的也吸帽引迟力决假定社企诞业侍力广量身集屿中趣于来哪犁些刮市睬场决缘瑞定垦企拢业唉在斯这既些偏市肿场魄上苹的舒地缺位2躲．股营杀销方过肚程设致计效营觉销继战饰略产崖品住定炮位工盐具性：产裙品悄定率位骄图2豆．缩慧营破销唤过削程计盗划否营络销陷方请案4必P鸟s2陷．凡营旷销侨过嚼程组踩织促，知执队行嘱，讲控衔制找营元销第创二倘章暖营匀销正环辰境爽分沃析第度一畏节父宏乱观婚环墓境绝分眼析第纯二迷节吉微仆观皇环铺境闸分须析剧-维-热-想-俯竞诵争绪分流析第观一任节裂宏女观灿环叨境沈分胜析一换.拉宏丧观稀环猎境集的塘类袋型二毛.魄宏棚观纯环岩境萌分证析边的套方使法一太.宏宏疮观凯环吹境热的怪类覆型1拿.耗人届口丧环辉境2凶.认经由济杂环知境3跑.款自普然痕环躬境4裂.鼓科侨技盲环壳境5雾.饼社浩会体文洋化浆环翠境6孔.抖政骗治抄环扯境1损.谜人税口拜环俗境世驼界修人乡丰口改迅赵速混增置长美厦，榜日找等采资奸本党主从义颗发伟达棍国灶家纤出导生筛率衰下馆降把，姻儿柄童例减淋少许防多出国食家盛人鸭口愁趋淡于批老创龄月化许毫多寄国赠家愿的触家绍庭佣在也变葡化西揉方帐国岁家芒非寇家怀庭羊住陡户村在颤迅逐速碑增存加许氏多燥国分家妈的谅人渐口纱流胞动脸性监大有迷些革国培家味的辅人登口滤是予由塞多祖民跨族禾构埋成健的了竹解犬人婆口霉环元境人断口念规步模人梳口疯分苹布人敬口弄构鼻成自坦然铸构扁成年什龄吧构护成性逼别啊构中成社述会羽构姜成文遇化杀教球育相构律成职揭业叠构建成人千口墙变带动自漠然拼变赛动迁罪移攻变书动社劳会扫变调动2蜜.循经社济富环僻境党均和焦国梢家累对涌外头开懒放喂，井对宣内汽搞钩活方的裳社糊会惠主滔义谎的凝建喂设盘方咸针沿睡海群地士区去外昨向盖型随经车济丑发寨展惑战础略开腿发天西嚼部扁战宵略国编内吗生蛮产醉总泡值脏和勺国唱民垂收喘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