XXXX全年销售中心意见和建议

渤海计划·东方湾2011年全年营销策划方案2011年2月目标实现产品价值最大化8000元/平米，实现项目较快速度销售；提升项目在市场的占有率和影响力。【一期销售目标曲线图

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大两居1.7%41128.8%17.40热销户型

小两居36.8%46932.9%0.89适销户型小三居27.1%26918.9%0.70适销户型大四居1.7%251.8%1.06适销户型

大三居31.5%1188.3%0.26滞销户型100%1425100%3.94

热姐销淋产燃品闲占3鸟%滞怨销竹产躁品羡占3浙1伍%适明销速产伙品争占6迎6淡%客户需求分析新假政丸后携客坚户慢分胀析月还款能力所占比例3000—400015%4000—600035%6000—800020%8000以上各狗居糊室馒类但型歇对外应害客或户键支叛付伞能其力虾与测拟演售画房健价赖基年本抽相御近客户支付能力分析意向购买产品意向套数比例1居1339%2居88062%3、4居41229%首付款支付额度所占比例40万左右7%50-80万56%80-100万37%100万以上新何政谊后散客庄户语分亮析客户购买心态启示变宇化掠因洽素客酸户砌保啊有弓总识量镜骤内减外出省浓籍隆客递户陷缩头减言幅谋度步较乱大投享资偿客甲几由乎迫绝庙迹未最变旧因携素刚耐需院仍枣为违主午体产丢品脑可柿售柴性懂仍驰较慌强熔，嘴主告体碎为溉适亚销止类寒产裁品客疾户朱支能付航能透力垂与霉拟众售眼房伟价肾基昌本源相停近未嗽来律预圾期受庆政览策烤影批响狼，侵不贡排核除爷现昆有迹客纺户道进蠢一敌步却流招失必摇须骆依怎靠若加蜂大沾推寻广宋力宰度扩，蔽扩句大叙客吸群桨基房诚数新叛政里后捏客支户争分推析金励州辅区厘域苏市训场国重近点羞项判目行分尺布老境城该区党项拍目三纯里舍版遥块区斧域甩项融目本案文润金宸瀛海金洲福佳新天地永安四季悦泰山里憬园河畔万恒天籁湾新兴北京郡洋都海岸金海国际花园区支域旗同圈质演项鸣目背对所项抢目辈形夏成宁直醋接旬竞跳争供婆应蕉分抹析各毕重亩点关项泉目秘基宋本哄情谊况区域项目名称总量存量产品类型面积区间产品价格总价区间区域项目万恒天籁湾5552别墅多层小高层高层102-330预计8000-洋都海岸6.86.8多层小高层高层50-100预计7900-金海国际花园2822.4小高层高层48-103660030-66新兴北京郡16.814.8高层62-138670035-80老城区项目福佳新天地3535高层45-125预计8000-瀛海金洲2521小高层高层51-181798040-115文润金宸3期4019小高层高层65-129750050-100三里版块悦泰山里5041.8小高层高层55-113平层7100跃层1080050-90永安四季2218.9小高层高层50-96640032-60憬园河畔5420.4多层小高层高层70-89650045-60供赌应呆分植析9委6万趁㎡未胶来鸡区京域轰供滋应吴接躁近1创0封0万仔㎡珠，颂竞君争唉激畅烈角；脑老很城缠区培及浸三悼里牺区嫁域佣供剂应最超赖过1孟3膜0万代㎡对顿本册项部目聪截朱流境严喂重区脑域介竞辱品老店城映区矛项俱目三筹里导项没目供丘应小分请析各限项箭目历整坑体毒均姐价7纵2霞0差0元/平乌米锤，庆最派高渡均裹价8锦0判0俩0元/平悬米本理案伙项承目欣均梅价崖处签于仍顶贵端愈位丝式置重刘点洋项昂目傍价诱格常分企析均=幼7虾2棉0乱0价厉格起分保析主豆要断竞循争社项钞目目脊前餐本威项寸目区在邀金优州尘区丸属捆于沾高蛙端违项斤目铃，荒面店临扒的库主井要端竞挂争萝对追手察为贼万柿恒爷天枝籁和湾皇、莲新斯兴下北串京债郡害、您金肢海洪国帅际晕花鹅园假和叮洋范都涌海扶岸猜。万竟恒窃天浆籁抱湾新昼兴锅北框京挽郡洋携都宫海柳岸金多海分国膀际蛾花哑园竞向品夫分袜析万瓣恒刮天虫籁邀湾项目地址金渤海岸滨海路沿线(大魏家街道)开发商万恒地产占地面积40万平建筑面积55万平容积率1.14绿化率46%总户数500户户型2-4居开盘时间预计2011年3月建筑形式别墅多层小高高层面积区间102-330㎡主力产品-销售率-价格预计7900元/㎡项离目舞特蛛点芬：国舰际与化赌社捞区,旅横游临地忽产项。对大本俊项伴目声对轮比贤：与酸本政项捐目忘地许理千位落置忙非蚁常缴近守，悉竞引争脸性尼强卵；李产正品广线仓比临本没案叶丰游富振、损客挡群是定循位郊有付很课大思相朱似跟之销处交。分思析俗：地起处阶渤膊海旨区剧域厦北哄端机，燃距宜离草世胜贸吩嘉播年房诚华污最平近领。折生浙活误配侦套贩严弦重烧缺签乏桂，界项姥目泊周墙边唉没蒜有消购舍物户消样费京、婚餐脂饮连、末医咐疗游等萄设竹施杠，孩交丈通棒不塔便妥，牙销赏售韵速防度港缓胜慢差。棚从麦区瓣位都、哲客须户属群烛上致与捕本岩项晒目捧直摩接索竞性争峡。竞桌品律分案析新毛兴必北芝京菜郡项目地址友谊街道龙王庙南侧开发商大连新兴海韵房地产开发有限公司占地面积81000平建筑面积168000平容积率1.74绿化率45.8%总户数1551户户型1-3居开盘时间2010年10月30日建筑形式10栋高层面积区间62-138㎡主力产品77-89㎡销售率14%价格均价6400元/㎡项毅目帆特聚点荐：位亩于牛友肆谊是街管道今龙帽王泥庙铸，族南扩面车紧哄临省金瞎州型湾也，忌面抚朝大沸海悲，建自游然缠景堪观鉴宜尺人；蒜占甚据诸湾羊区制交胃通岂要株道康，酬未蒙来座发屿展惭潜捆力奇巨删大读；7显0论—欣9池0遍㎡主也力斩户版型严，鉴经齿济鹊实繁用镰；5颜3拖5虹0辞-岸7好0世0抓0元/膊㎡的赤价法位嫌符府合殃中俭低确收锹入离客棍户持需费求滤。对腹本胆项物目迅对路比泳：与陪本莫项宏目怜地拿理恶位隔置邻非聚常亲近客属置于化同祝一反地派块霜；柏产享品腿以略经啄济岁型址两加房货为煮主众，治客瞧群陵多信以坑投辰资均为箩主帅；落价帐格就比冲本离项妈目腿低蔽，毯竞败争勺大构。分嗽析：地武处瓦同仙一秆板且块倡，柱目彩前麦推祝售块量弟不医大坏，降去先化荡速兄度敌较败快额；晃从代产竞品睁定雅位拆、投市咽场隐定蹄位烘上丘与偿本减项割目双形农成唤直晕接丧竞理争脱。竞秘品逆分担析金钥海插国祸际炼花哈园项目地址金州区龙王庙西南侧开发商大连新跃房地产开发有限公司占地面积12.8建筑面积90(公建17一期28二期45)容积率1.88绿化率35%总户数2445户户型1-3居开盘时间2010年10月5日建筑形式11层小高、19层高层面积区间48-140㎡主力产品66-88㎡销售率20%价格均价6600元/㎡项称目贵特绕点伪：位塘于础金群州喝龙山王幕庙碌西瓜南跳侧拴，洪交忙通挤便裤利充；读近汇郊考生眠活鸣，假毗傍邻铺大邮海劈燕，锁自抬然巨环叼境应优赏越拖；6膀6卧—饲8悠3粒㎡主粱力充户谜型企，刘经盲济耐实扇用蜂；6舒3巧0越0元/丸㎡的仰价嫩位胁符闹合著中睬低案收沫入往客愿户汪需膏求汉。对爬本油项己目钱对亡比般：与啄本道项滚目曾地皇理哄位升置愁相脾对误较差近和；荒户殿型逆以仙经幅济练型猾两次室塑为灾主逃流砍，隆投谅资馅客慨户泄形埋成垦竞赖争怠。分牙析：属匆同慈一泡区通位判项参目私，听但弱实袭行域低怕价锈格葱策挡略派，律去狐化龄较仍快斤；枝从畜产块品迹定半位腐、傲市旺场轨定亮位贱上沟与尚本肿项昆目夏无激直炮接云竞糖争睁关附系茂。竞软品烂分突析洋修都库海鸡岸项目地址金渤海岸现代服务业发展区开发商大连三山房屋开发有限公司占地面积6.8万平建筑面积11万平容积率1.62绿化率40%总户数650户户型1-3居开盘时间预计2011年3月建筑形式8栋多层、3栋高层、1栋小高层面积区间50-150㎡主力产品80㎡销售率--价格预计7900项衬目葡特激点阴：洋拍都疤海炸岸住周爷边撕配场套痛设笔施辱齐房诚备双，爪教肢育差，另医腰疗份，麦购蝇物滩等皮近维在馋咫捎尺驴，塌国锣家寸级萝旅兄游蝴度晋假辉景忍点曾围精绕是周揪边，锅自灯然包环占境医优落越摔；5项0命—舱9拆0意㎡主屑力功户糖型笑，嘉经离济昨实裂用对米本禁项红目腹对晴比叛：与丸本御项砌目评地快理蚁位咏置野相醒对贞较续近织；根产拜品级定葛位盘、刑客台群煎定袍位伞有昂较冤大相差盟距敞；侵户夏型萍以添经浇济摆型流两负室仍为着主党流逃，月客均群话多哄以下普大通下工萌薪俩阶岛层篇为爽主瓶。分贫析：虽令与购本亲项眯目者地趣理剑位梁置触相区对降较吉近,但粪不坏属蚀于裹港扔湾象区唐，帜所丽对典客铸户含与饺本棍项碑目豆不折同,与心本累案抓竞巨争长相灭对舌较每弱宝。竞蜡品截分悟析竞啊争王项货目宁在绝售乖及例近在期茫预浑计充推拔售霞调梯研火分蓄析项目名称总量在售量存量去化率预计推出量及主力户型万恒天籁湾55

停售52

5%预计4月2房多层产品洋都海岸6.8未售6.8

-预计4月2房一栋小高二栋多层金海国际花园28

6.2（二栋高层四栋小高）24.9

11%预计4月2房两栋小高新兴北京郡16.8

2.02(一栋高层)

14.8

11.9%预计3月2房一栋高层单香位思：姨万画方潜叨在惯供痛应惩量榜在1棋0药0万活方扰左脂右泰，垦市亲场略竞炉争沉形无式蚀严采峻振，3、4月坝份怖预饲计堆推杯售断量康在8万誉方甚左哪右升，释形土成角集子中补供爸应婆，猎户屋型塘以眯两掏房民为壤主虫，慕多怜为想多蜡层撞产仙品野，崭对资本驱项展目制客裕户涌抢绪夺葛严筹重伸。放赵量缸分眼析从罗客船户梁来硬源维的省角起度甲分替析腐，换除组洋箩都欲海咬岸吸其载他列项艺目兄客蜂户采大降部脉分来歪自摊外辩省层市，其邻次锄为绣来疮自大多连铺市柿内的努客饺户客察户幻玉分默析从富客想户卷的半职辈业侨来以看亚，私百营雨业窜主占拜有唐绝控对堵多显数仔，纷占维比超躺过5习0李%客该户花分姜析客铁户屯的苦年宰龄元构鲜成湖以3踪蝶5藏-荒4究9岁的缠占塘比梯例漆最肝高敬，队约住占驴整边体毫的5贪4亚%客迷户王分符析从尤购值买绵目证的往分逆析呜，浮以截自世住偏考均虑丙投洽资通的死客谣户商为盲主蹦，伐占权比桶达清到4侍4得%客墓户惨分拢析从罚目漆前茅区社域斩市撞场惜购页买怀客舞户螺看致，押主屡要矿以也以7劣0检-暑9星0平齐米腊经您济对型聋两调居它和狐小闸三迷居局为慨主初，拳总黄价汁在5叼0届-越7衡0万随的蜓接消受旨范耍围弹；区出域妄市疗场歉主现要握客旁群间是谎外绣地漠人昨，阿多包为旷来封到改大糕连元投裹资劲经偶商距者悟，怪两塞口朗和铺三朗口纠之史家战的敬社犹会减中判高占层焰家指庭区，久自躲住累兼申顾鼓考床虑暗投悦资袋的跨客乡丰户球；本唐项金目谢的牌客肥户舍基让本悼与普竞穿品迅情羞况救相傅同客轨户哲分箱析客宏户葛分稠析区结肠论市港场导分享析录总绑结政肚策板件块供匹销价衫格严传厉雄抑构制董投裂资区者谣需湾求后，见打蔬击桶投腿机遍行纸为凶；洞控似制恰外酷来左人岁口胁的肆购若买舒行锡为修，知控态制依购两买际套其数魔。尊本华项吧目忧外顺地隶客贩户蝇占降有轻很附高糟比掘例氏，农投紫资倡客谈户俊也妥较千多炎，峡因带此糊政团策到对尝本奥项家目笼影底响珠十裙分虽严矮重间。本券区色域紧存湾量墓很眠大玩，愿且鞭竞疯品主项匹目军在精产耽品淘上案与县本厘项鸡目脚无晕较叉大驾差芳别触，走但遗价下格部低幻玉于翁本让项和目宋，帐要抓想灿成丧为毛本铸板钥块忠代帜表超项义目循必士须抛在谎推祝广液、刑营丙销树、跑服休务肌等缺进摩行朋全急方歌位非提柏升盼。目萌前扎区膊域哑项集目鸦可萝售遮量毙在8万势㎡惜左岁右龟，腔政现策旱影烤响抵下冤需光求隶量坊、声成席交撤量陕均尺有译所谣下搂降。乱预臭计4月里春抹展帅将敌会雁集绝中宝试泄水夸。区佳域替项另目彻价容格锁会狠有摘小辞幅桐上逗涨橡，殃但辉仍岭然丽低杆于射本絮项卸目赏价吧格铸，碗在良市进场麻大僵环约境睬下录，监本僻项彩目啦应屡在眯形灵象惨、党展躬示锈、疲服柱务努等遣方通面坦进坡行插改伴进短，予才殖能最实托现镇目抓标薪价相格轧。客逝户区美域毙项污目蛮多设为冶旅屑游象地吧产老，旧导系致湾大超多使客感户后为奥外芦地添及禁大帅连朽本猎地决的妈私鸽营购业央主灰，弊主总要绒购泄买冈目若的冒是只投生资扣，蜂而斜在艳目职前陕政昌策巡寿下游，级此幕类航客世群谋将纵受胀到挪大览量标挤烦压鞭。环佩境烦分离析任亲务芝分帽解目浪标窗下同战闪略推守售输计只划行烛事案历市碗场浅分志析项然目木分涛析形辫象羽展拆示荒策狭略服序务饱体爱验蔑策欠略活可动坑营皱销推饱广卡策坝略解泪决熟思回路价杨值棕梳敲理营陵销鹿策貌略项脖目筐分被析项目名称渤海计划东方湾项目地址金州沈大高速出口3.5公里西海岸占地面积（万）26开发商大连海岸东方置业有限公司建筑面积(万）56建筑景观设计加拿大格林伍兹绿化率（%）48物业管理冠信物业容积率1.67建筑单位大连博源集团赤峰宏基集团总户数2339交通状况临近规划中的轻轨站、及公交104路产品类别住宅面积区间（m²）42—502商业配套项目周边无商业配套，依赖向应广场及新玛特商圈配套均价（元/平）8000开盘时间2009.12教育配套实验幼儿园、五一路小学、南山小学、109中学入住时间2011.5.30付款方式一次性付款，按揭贷款预售许可证大金房预许字第2009005号装修标准清水医疗金州四院、长庚医院、中医医院采暖方式地热低季密窝度驾一断线梁海剧景驼大律宅剥，县周抗边拿生评活怜配认套角在露不提断嫂完怖善项兴目侧分巨析项扶目季由1头1栋歪板鄙式辱高叮层详组库成陡，敲分辜为A、B、C、D三谷个鞠区袭域团。A区滨还易没庙有扇规错划凝，B、C、D区1判1栋竞高寇层废，倚其搞中D小4、D影5、D毛6已肢经岭售乌罄雪，D备2在悼售瞧。B菌2B殿3C岛1体0C照9C刚8C呜7D钟6D亭5D退4D抛3D壮2项亿目采均宁为窃高元层浊，恋两纵单护元奔两嘴梯蜘四很户雪。1单衡元饭为2绩9层执、箭二郊单誓元滚为2乏4层佛。1单抓元耻高配出扇部鹿分筒为凡跃狗层戴，昼面输积拳从2橡0松0绸-薯5休0横2不霸等燃。殿其闪余氧楼梯层云户怖型政分标布遣如赠下稀，款不糟同财楼译次瓦，坝面议积陪略联有沫不刃同资：1声4耻9，9同7，6浪1，1崖1螺4产/肤1科1始4，6爆7，8邀1，8许6项股目极分响析销说售丙情搂况原：1畜.项恰目0闪9年1泄2月雨开谎盘姻，D勿5、D拿6两仆栋恒楼躁首进先沫入招市误，抛起搭价4欺9安9栏8均早价6乞8热0燥0经桥过3个筋月浙售膊罄2晕.老1炒0年3月涌，D卡4号脾楼必推愤出炒，牛截浓止坡到枣五液月向初毅还冻剩臭余2心0多位套3和.娱1刚0年5月尖，D竿2号爬楼绣推应出鼠，错基植本练以长每转月笔成族交1邮5套抹速悄度饿销鉴售4廊.目奖前蛛项盆目构起计价6路8岩8诵0、纲均娱价7弯9朱8译0、腔最旗高尾价9副6秒0阶0客脑户愿情欲况打：投恋资娘、荡改怠善晋各觉一药半a全.投果资垃者萝多蔽为筝生价意仔人架，凤来斧自删广作东司、晕黑驰龙因江取、籍温负州求居拆多扔，嚼购编买萌欲述强灿烈沟，搅全拘款惯资茂金田充柳足删。茄青蓄睐傻小侄户时型指和伍跃私层嚼，叼其拌中宅，D尖5、D披6号枪楼4个确跃灿层脑被航一抗温积州冈人还买惑下溪。b骄.改南善除多躲为寻本梅地甚居效民做，非购吴买摇力奏相碎对坛较戚弱兰，滋多宇为押按慰揭杂，校青辫睐8贝0趋—渠1你0碗0的吵户信型驱，罗受户价施格级因焦素黑影坡响槽因本素闯较板大乎。产枪品允形俘态奇：本通项犁目羊为像区雄域围内声景赔观享视卵野速最寒好忍的霞项敏目倡，生前情后货遮砖挡脾面谜积徐最尿小版，锦且则高避度待领旬先动区辛域统。茧外宫立股面大时虎尚性大草方保，野特察点惑鲜嘉明俊。茶将谢在李未者来嫂时企髦吉嘉军年演华酷等他项键目迹配障套印落坚成际时扭凸传显纯出应其摆强拼大英视借觉康冲构击赚力僻的寺效筑果游。产露品般价疫格议：本纯项镰目睬价笨格蜓一土直旗为艰区迎域葬最拌高披，根性苗价缴比条在爆目寺前卖配脆套真不须完翻善缠的灯情饰况掏下百略料显再较枣低库。绝由顾此肝放鄙弃枝了保相妇当徐一档部继分旋可犹以鱼“难承方上险启浴下物的检客糊户愧”再，北销喉售霸战躺线浊明沸显拔拉赔长棒。团而封目月前绿区蹦域幻玉配出套漆增俭速酸缓第慢乏的滨情堪况得下亲，胜这卧种匠高蚁价序惜经售侦的垮策经略疯已轻经愚不佳能膝适硬应纯市葬场粮。分班析运结宾论贸：区象域谁竞均争龙已律成姐为魔被围挖合撕夹晕击的白竞万争宝态丽势王；北处京粪郡雅、究金兄海侵国戚际寄花迁园饶紧机临励本还案蹦的习两鸽个盯项排目著在价假格腹上假对津本食案舅形胡成词直撒接阿打婚击；万珠恒着天至籁罩湾禾虽到然滤在恰位引置秧上供与驱本麻案皮比简