保险营销技巧

保险营销技巧主编：吴跃制作：李晓新2008年9月保险营销技巧第一章保险营销概述第二章保险产品第三章开展保险营销前的准备工作第四章准客户开拓第五章客户需求分析第六章制作保险计划书第七章保险促成第八章售后服务第九章现代营销员的营销禁忌第翁一刷章静保勒险蒸营甩销虽概拿述第齐一津节保蛾险椅营僵销艰的尊基体本创知穗识第杯二页节保波险透营牵销援理奇念第庄三布节保藏险袄营浙销悠的奖主斧体版、据客骂体有及具对挤象第愤一朋节庸保甲险厌营逼销景的滔基秒本川知羽识一米、逢保职险惹营下销上的渐概竞念保帝险但营你销牲就疾是叛在盖变削化笋的钩市港场摔环落境笑中肠，幅以杜保如险案为亩商木品匆，吓以沫市带场异交膝易越为垒中纯心专，舱以考满梦足容被佩保始险沈人购需咽求小为各目协的西，洗实键现琴保位险全企千业杨目尤标蝴的奥一怀系限列圣活塘动仇。第笛一衰节铸保梳险境营身销坚的破基同本叔知误识保宴险满营索销尽的棋核殊心蠢概逐念高，鲁我殊们辛归饶纳纵为属三现方惊面政：1喘、梅保句险讽需施求2树、划保姜险在商缎品3致、难交加换第哥一界节古保旦险帆营罗销顾的影基求本录知脑识二缩慧、况保发险置营迫销摊的垦特雪点1狭、锐营塌销庸不源是拒推原销2钢、绸营薄销指注艘重士推构销3贵、料与瞎商央品泊价湾格暮无升关4艳、零挑烫战赶性第董二再节洒保域险班营铃销风理篇念一嘉、散保尿险蚀公乞司姓营猎销劣理既念蓬的键发漏展郑与疑演至变（贤一极）企传垒统闭营拐销循观头念1庆、响生农产羊观传念2绍、宝产挽品施观蕉念3维、稼推到销碎观冰念第绩二尘节杠保出险斯营急销揭理亿念（扑二阴）秤市归场栋营仁销费观粱念市宴场验营寻销压观喝念谢的精核膊心尾特辜征袭是杂：1参、逮顾泛客乡丰至活上2留、勉竞厨争导优澡势3椒、纤整搂体支营输销第钻二有节吨保孕险习营驼销杠理挪念（惰三撞）羽社圾会坟市固场横营滨销怠观膝念社炸会誉市丢场杏营拉销势观其念量认快为趋：米组从织鞭的跌任卡务冷是扁确舰定斯目路标版市琴场史的熟需靠要遇、贤欲才望规和丽利男益诸，滴并就以黄保胡护景和展提更高部消法费耕者道和郊社染会认福玩利悉的捷方状式找，遵比胖竞念争弊者绿更舒有忙效角地迷向慰目披标哗市忆场阀提疫供它所血期尼望健满骂足睡的狗产页品哑和锐服敲务掠。终它誉强骨调爹要者将片企艺业疗利休润勇、殿消舞费脑需秤要闹和啄社屑会叶福只利葛三暖者卫统蔬一回起债来劝。第捐二蔽节姑保跪险棋营导销忌理狂念二取、段现储代订及轨未壤来资营下销印理黄念（坚一提）珠消跪费肯者昂导猫向消筐费吨者美导演向蚁就夸是锅把狸消温费撞者阀的妖保架险刊需虎求慈作芳为旧保亚险渐营枝销拐活唐动怠的版起澡点棕。1贷、软真辆正那确犯认俊保旁险直需盾求2恋、萌细塔分蒸目竟标谁市俭场3岭、驾差荷异珠化捐营毙销4茂、资消群费案者与行袖为长研帮究5导、谷采篮取蚕有姥效所行耍动第宪二西节玻保阴险搁营望销雹理革念（都二别）义整忙体桶营破销1级、装各掉部膀门知配奖合程一根致2帅、吗组鲁合诉要他素所配帮合杆一助致第忽二牌节主保笑险屯营缸销恐理袄念（饮三蝴）啊客撞户耻满此意为泄达粒到扇客影户皂的仇满吵意晓应唇遵碧循停以豪下晓原腊则旷：1笑、们让改消广费榨者昂主非动螺买2饲、远“旬双宋赢锻”眠行絮为3抽、耍市扣场双研嘱究4把、锡社再会偏与覆公弹司皇利维益断的湖统亦一第前二紧节念保厅险蒙营樱销湖理法念（惕四后）微保蒸险驻网保络洪营蔬销1致、抹发粪展脸过蹄程2科、血特线点⑴裙信浓息井量该大⑵恒成淋本心低⑶羞省签时碧省注力第泉二僻节土保捉险季营候销校理春念⑷搅新获型游的订购机买蛙方绿式⑸因随细时笑可摔用⑹拼冲您破彩限贫制3扒、孝功出能⑴袖产裤品巡寿和谣服雹务降营缎销⑵混销优售兆达保成第爆二匪节敏保拆险武营废销聪理剂念⑶磨广土告俭和顷促届销⑷建客航户顷和枯业短务貌跟碧进⑸女客蚕户坟服蹄务腥与值支煌持⑹俭公炉司本宣蛾传⑺荡客锄户甚沟栋通第瞎二凡节也保践险呼营阀销饥理柔念4祖、撤形裙式⑴况按禾有挂无粉站栋点醋划锻分按今有商无佛站筒点泽划书分旨，谋可腾以挥分拆为迹无凡站适点级网波络招营团销翅与黄基迅于暖保司险私公店司萌站讽点态的冻网绢络巾营结销⑵收网废站忆营吉销万与泪网颤上富营目销⑶缓从妨营笨销相主偶体堡和唇对亏象释上悄划忧分从鸣营曾销腊主膏体饿和堡对饰象级上策区快分蕉，冻保扎险缸网秋络挨营宇销准可趟分踢为赌商冻业妖对惜商预业己、蛮商选业羡对组消喜费能者延、傅商材业企对霸政鸽府润、闷消载费进者翼对构消拳费改者劲等示多元种括模据式纳。第晒二跌节骄保薯险置营碧销芽理驼念5琴、绣方则法⑴陷发杰布元信轮息⑵漫开俱发将客菠户么群⑶陆客彻户家服研务第堡三努节哪保暮险银营周销辉的逝主用体含、绩客青体泛及惯对跪象一适、已主榨体保愧险爷营罩销服的迫主恰体端是霜指剑保警险俊商殿品炸的暖“说生秤产并”当者枕和畅推喉销厘者守，胀包腊括肠各牌类烘保肝险雁公笋司链、预保盯险露代弱理局人上和捡保饰险竖经叛纪拖人捎。第点三展节问保锁险唤营那销证的路主汁体悔、鸭客阀体惯及俗对铲象（系一眯）盼保举险承公它司1拨、啄保轿险盯公两司去的美一淡般图特淋征⑴稍享室有例相情对葛独台立射的绞经概济摇权跑利⑵阀有丽相菊对肿独银立校的雁经承济前利丢益⑶皱有蔬经贪济套责念任第丙三值节召保晴险赏营显销馆的源主酸体验、虑客堵体均及出对虑象2葵、纤保肆险司公波司滔的凤自砌我境调惠节暑机政理3纸、脉保费险滤公离司答的小一庸般描组丛织决形桥式⑴浪国废营继保违险⑵虚保暗险猾股或份偷有碰限秩公两司⑶厅相检互泉保质险⑷灿劳吨合尿社4洁、奔保冷险愈公储司中的袄内鼠部矛组下织预形充式第朱三泉节弊保龄险孔营屡销连的水主守体堡、其客疫体饰及伪对卡象（俊二谋）纲保含险纠代滥理疯人1刑、甘类监型2渠、偷关孙系（竟三扬）乌保拨险磁经腾纪洗人（未四偏）辟保浴险扛公肠估侍人第酒三禽节妨保镰险插营校销迹的偶主母体陆、祥客训体大及么对耻象二热、蛋保够险成营本销晌的昼客乱体章一脆—趴保抽险玻商蛙品（糊一才）花保罢险械商券品英的胞特诊性1黄、墨不圈可恐感馒知叶性2梳、朗不铺可摸分咸离专性3济、瓶不澡稳禽定育性4位、番不未可基储死存寄性5挺、炉价亿格品固禽定敬性第泪三霞节保保型险愈营部销妖的跃主诸体史、丘客枣体蛛及辜对留象（虑二鸟）疗保孩险绩商常品插简伤介1谱、馆寿壁险话商颂品2阶、阶财叹产芹保嘉险应商妻品第涂三垂节社保夸险页营肢销起的贿主铲体未、配客寄体宁及挽对洽象三洗、溪保末险橡营寒销码的弱对逢象香—额—塘顾霉客（苗一尽）秆顾抚客导让工渡饿价病值钩与巴顾崇客刃满膝意1源、盯顾睁客仿让期渡拜价混值2趟、识顾鼓客宁满竞意第程三惹节你保养险验营厘销输的宫主风体刑、孤客角体参及谋对侦象（昨二善）糖保旋持境客帅户窑的铺重霜要抛性1颂、唱客黑户兆流脉失面原锣因2完、档客遮户增流头失正的健代居价第诞三财节灾保青险克营踩销加的瓜主快体羽、逆客选体昆及阅对厌象（范三竞）席关愚系议营狮销1浑、夏关圈系龟营感销打的吩五枯种团类住型⑴寒基依本得关修系⑵牵被耽动肥式详关箱系⑶响反诞映室式抄关蠢系⑷献主盗动简式旨关析系⑸贱伙落伴幕关匹系第砖三严节谱保长险伯营头销巧的厦主亚体柱、绩客世体淋及久对胞象2铺、池十冻条忧准蹦则共菠存子共独荣烟，洗双繁方卵均促从悬合饭作阴关彩系磁中倒获顶利感；罚互碍相幻玉尊辆重煌，泥和猎谐歉一鼓致榜，圣富狼有顷人例情傲；齐诚抵恳兄守策信圾，肢坦膏诚态相墨待活；据建起立己合暑作悔关矩系粗之寸前求应界有忌明被确表的稠奋灿斗沙目捆标晴；笔致暖力凉于朱长杯期柳合井作浅；溉深赌人如了咱解陡对阀方汁的爷文找化愉背笼景当；收双参方侧都胸要边为廉最奖佳狡合乞作奸状洪态游而税努毕力猜；叹经腹常洲沟辰通柔，揉及秃时涉解精决赌问惨题锻，葡消珠除吃误陷会垫；载双细方晒共兴同鬼决广策仁，挎不赛可狭强废加效于迎人罗；调力怖求辉关飞系亩的通长啊期延延物续赛。本娇章盗小艳结保历险锣营馅销呜学敌是球一皱门掏专稀门滴研爷究齐保献险藏企勇业绿的蜻营涛销任活剂动号过液程邮及涨其财规悲律俘性匙的束新执兴俘学永科蚀。海本惭章姐主喂要蒸介投绍蹄保擦险亮营嘱销帝的胀概结念虚及鲁其芽特杠征属，肠揭父示分现喉代冶保准险卡营嚼销焦理充念魄，荒阐萝述赴保劝险朗营扶销医的西主箱体幻玉、驻客污体泽及艳对逼象鸽，犹为萍保白险陷企虽业万开冻展杜营巧销点活编动竖确裂立脖正楼确闹的晴指认导扒思岔想电。第举二感章举保嫁险管产为品第纯一种节保克险忆产锄品暗的殖一絮般男分框类第吊二季节财晨产汇保滔险第季三俯节人虑身腐保宁险第承一膏节醋保浇险司产丙品尊的煎一础般两分骄类一割、断按蜓照梁保烘险吃实敏施方的珍方祥式晕分运类1魄、描自绪愿辽保尽险保席险追人忌与胁投趴保由人柴在丽自街愿棋原典则固的州基果础绢上粱，壮通杰过汽签盆订瞧保愉险鸟合航同渔而敏建棉立裳保芒险出关公系扑的枝一聋种稍保捕险挑。2皮、渔法叔定发保幼险法兔定悔保松险杜又原称袄强氧制钩保酱险袭。既它东是单保载险省人苹与煎投桨保简人剃以亡法趟律给和翻政返府阁的底有杯关浪法首规凳为菜依烧据灿而技建弯立麦保调险交关呀系待的但一柄种怪保栽险使。第仗一悄节唯保撕险械产毅品希的货一躲般轧分旱类二恰、低按送照轮保诱险景标其的沫分拜类1狼、惧财己产扔保惯险2萍、速人忆身诱保厚险第级一欺节平保青险触产虑品测的馆一挽般系分危类三贝、惯按蓬照勒保坦险宇的询性帝质晒分浮类1朋、晒商旧业牲保胜险2援、插社朴会轻保碰险第葡二绒节病财浅产鲜保配险一持、沈企价业疗财权产脸保国险企归业闭财裳产言保组险粘是午以罩存准放桌在客固户定洪地眨点纵完饮全劲处房诚于由静涝止粪状判态喂的牙财啄产陵和揉物恶质严作兵为库保边险谱标栋的培一胆种哀保门险猎。第吓二速节稠财知产暗保感险（犁一巧）籍基盲本幸险依的晚保级险脉责圆任1列、嫂火铜灾2翻、懒雷焦击3随、惧爆眠炸4盘、讲飞迷行攀物李体根及筐其小他哄空虽中亲运寄行糖物斥体菌坠荷落第灯二膀节朝财甚产浸保卡险（督二顿）柄综帮合止险墓的芦保睁险披责透任（艘三窑）毁一刑切铜险蓄的模保甲险眼责叉任（平四蜡）臂除帝外泳责初任宫范畜围1站、磁除滤外洋原谜因2锻、垒除诊外斜损扬失第孤二胡节哑财仍产织保丈险二餐、傅家屠庭阵财划产肯保介险（搅一因）扶按膏照滑损捆失部原难因刘分侨类按传照容损忆失庭原队因驱分丧为床灾讨害拖损钉失斑险键、弊盗息窃便险陵。（去二好）疏按燃照跌险叙种雕是小否黎独湖立暂分驶类按助照铲险福种弯是婆否榜独两立想分碰分泄为述基锈本颤险小、剑附贿加步险植。（殊三持）斗按暖照蜻保未险松标重的饮分收类按屡照议保泛险肺标售的势分糊为擦室鲜内笼财旗产刻保律险律、嚼房狐屋啦保菊险肯。第乎二膀节楚财支产桃保勒险（复四割）郊按壮照乡丰保惩险赚费吼的姑支仍付枣方监式至分胃类1讲、舍普乳通竞家字庭平财民产熔保握险2炎、特储渔蓄送式绢家郊庭舞财首产皮保盒险第粉二颤节风财犬产像保穴险三洲、商货笛物对运单输剑保彻险（路一泉）报国倍内镇货紫物膛运丹输雕保陪险1株、排国膝内知水梁路底、茫铁卷路贞货劈燕物厌运玩输幼保逮险2孝、质国辽内士公推路杜货冷物蔽运膨输欣保旋险3英、谊国透内劳航路空源货摄物漠运金输找保帮险第南二达节淡财尽产渐保绣险（货二位）挑进肺出自口着货方物躲运零输样保脾险1艰、合海箱洋范运流输翻货川物哭保债险⑴蚕平基安销险⑵息水衔渍辟险⑶记一委切漂险第辱二郊节竞财絮产朝保围险2踪蝶、矩海萌洋巧运指输牧冷晋藏挂货迎物乌保雾险3采、康海碎洋百运强输舟散杰装赴桐混油统保蚕险4槐、时航墓空捉运敬输痰货诉物妇保辆险5玻、厉邮土包广险6愁、燥一惠般帐附痕加禁险患的闪保状险木责灿任⑴甩偷倚窃丽、恋提予货励不怎着聋险⑵姑淡轨水壳雨怪淋谷险第币二忽节报财逐产焦保召险⑶威短片量祥险⑷逢混乖杂励、什玷档污途险⑸绳渗员漏阶险⑹朵碰细损愚、促破鄙碎续险⑺邀串临味昌险⑻爽受汤潮艰、恋受徒热他险⑼橡钩凤损医险⑽榨包榜装孤破道裂苹险⑾术锈确损互险第附二尘节酒财量产舌保镜险7乌、弃特瓣别颗附路加舟险残的裤保草险仁责机任⑴公交驼货嗽不勇到塞险⑵堂进熄口枯关刊税法险⑶阀舱稿面疤险⑷两拒厚收裙险⑸满黄醉曲转霉拨素蔑险第法二趁节宫财庄产相保求险四馋、须运示输素工劫具乎保段险（劳一胞）陆机棉动被车魄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