增员七步曲课件

“攻〞者，主动出击也！下君者，用己之力中君者，用人之能上君者，用人之智行业观念篇公司实力篇工作前景篇强大支援篇尊享荣耀篇撬动欲望篇邀约促成篇增员面谈之“七步成诗〞撬动欲望篇行业观念篇公司实力篇工作前景篇强大支援篇尊享荣耀篇邀约促成篇撬动欲望篇——生命乐章从这里奏响重点：1、以提问的形式了解准增员对未来生活的需求；2、以个人或者行业中成功案例作为铺垫。成功，从不甘平凡开始！撬动欲望篇——生命乐章从这里奏响我们知道从事五种行业可以让你进入这个富裕、赚钱的队伍里：1、“成为一名杰出的运发动或是演艺人员，这对我们大多数人来说似乎是个不现实的目标，你不觉得吗？〞2、“成为一个训练有素的专业人才——像医生、律师、工程师等等。你有这种教育背景吗？或是你要回学校读书才可能实现？〔答案通常是“不会〞。〕3、成为独资企业主，拥有自己的事业。你是否有资金去独资或合资一家属于自己的企业呢？〔答复通常也是“没有〞。〕4、通过自己的努力，在大公司中不断晋升最后成为高级管理人员，你对这样的前途有信心吗？5、现在让我们来最后的职业领域，在那里能赚取一笔实在的收入。这就是创造性销售行业——如房地产、电脑或是金融效劳业。我们可以详细了解，这就是我想与你探讨的话题。你什么时候方便呢？“/这就是我今天约你的原因，方便给我15分钟来探讨相这个话题吗？行业观念篇重点：1、保险意义与功用；应对意外、疾病、养老、子女教育

保险，一把人生必须拥有的防护伞！那保险是什么呢？保险是急用的现金，拿走我们的担忧。人生有两件事是无法防止的，一是意外、二是疾病，您说是吗？您看现在，也不知道怎么回事，意外事故特别多，地震、雪灾等意外事故都在考验着考验着我们脆弱的生命，当意外真的来临时，我们拿什么来面对？除此之外，疾病也在时刻威胁着我们，目前我国15－55岁的劳动人口中，每年的人均患病时间是28天。疾病，已不是人生的意外，而是每一个人生命中必须计算的本钱。有些事是可以缓缓再说，但孩子的教育可拖不得，您说是吗？在过去的13年中，中国的教育费用翻了7翻，现在将小孩培养到大学毕业，少说也要二三十万，这笔钱，您准备好了吗?还有一个问题，我们是无法逃避的，那就是养老，你看，有这样的一个例子，55岁退休，每月的根本生活开支为2000元，这个不过分吧，这样通算下来，到了84岁时所需的根本生活费用就要72万，这么高的养老费，我们准备好了吗？而保险可以协助我们解决以上的问题，保险就是平时存一点钱，有事的时候领大钱，没事的时候当养老，给孩子做教育金，婚嫁金，多好！所以说每个家庭或者每个有责任心的人都需要保险！关键话术：中国保险，国家护航，最“保险〞的行业！您看，国家现在特别关注我们保险业，从06年国务院关于保险行业?国十条?到去年?新保险法?的修订，都标志着国家对保险业的高度重视。温家宝总理在去年“两会〞?政府工作报告?中还对我们保险业提出了很高的期许呢。您说，有这么多国家政策的支持和关注，保险，它能不是最“保险〞的行业吗！重点：1、国十条、新保险法为保险业开展保驾护航2、温家宝总理在09年两会报告上对保险业的期许关键话术：保险，拥有巨大成长空间的行业！重点：1、中国与其他国家/地区的人均保费比照；2、商业保险市场地位预测关键话术：目前我们国家的保险业还在起步阶段，您看我们的人均保费才18美元呢，比起其他国家和地区，差距那是相当大！但正是因为这种差距，我们才更有时机你说是不是？不说整个中国吧，就咱们福建，保险公司从95年的3家都现在都23家了！而且根据国内专家预测，再过15年，商业保险就会占整个社会福利体系的60%！保险资产能占整个金融资产的1/3还多。这是什么概念？！保险，有的做啊！2025年中国商业保险市场地位预测保险资产占中国金融总资产的比例商业保险占整个社会福利体系规模的比例公司实力篇综合金融架构平安作为行业内的佼佼者，我们所拥有的也是我们所值得骄傲的！重点：1、综合金融架构2、后援中心关键话术：我们公司作为整个业内的佼佼者，是国内唯一一家有全金融牌照的综合性金融集团。它不仅受理个人寿险业务，还有其他诸如财产保险、团体保险等等，平安还有自己的银行、证券和基金公司。和其他保险公司的单一化相比，优势自然不用多说。用我们业务队伍内流传一句话说就是“买车买房买保险，投资储蓄信用卡〞！平安道路重点：1、平安22年开展之路；2、平安历年资产展示。关键话术：我们公司在1988年在深圳刚成立时才只有13个人，5000万的资产，但是一路走来开展非常稳健和迅速。04年、07年分别在香港和大陆上市，到目前拥有了近万亿的资产，是全球财富500强的企业！您看这资产累计速度，都快赶上神六了！平安团队/平安荣誉重点：1、各项荣誉；2、平安愿景——国际领先的综合金融效劳集团百年老店之理想！关键话术：其实我们公司的快速开展和我们领先的国际化团队密不可分。我们不仅是业内最早引入外资的保险公司，也是最早引入海外高管的保险公司，我们的管理能与国际迅速接轨，也为把平安打造成国际领先的综合金融效劳集团百年老店而努力！您看，每年我们都能获得很多重量级的荣誉，例如入围财富500强、连续八年入围最受尊敬企业等等。平安之心重点：1、企业社会责任心2、希望小学关键话术：您看，我们公司除了开展领先之外，还很有社会责任心和爱心！到目前为止，在全国各地捐建了84所的希望小学！广分平安重点：1、广分平安的成立、成长、成就；关键话术：广分平安目前下辖5大专业公司——寿险、银行、养老险、财产险和物业。我们分公司在广州天河CBD，截至2021年，全省各分支机构共115个，员工队伍1.8万余人。开办个人寿险十四年来，拥有个人寿险客户197万人，提供了2215亿元的风险保障，保费收入累计143亿余元，支付各类生存给付金约30.4亿多元；为36.3万个客户给付了71.1亿多元理赔保险金。工作前景篇打造综合金融客户经理，成就辉煌职业生涯重点：1、马董寄语：2、综合金融客户经理关键话术：我们的工作其实就是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为他们规划养老、医疗、子女教育、家庭理财等问题，帮他们解决生活的后顾之忧。而平安的保险代理人与其他公司代理人最大的不同就是依托公司强大的综合金融集团平台，从事的不仅仅是单一的保险业务，而是提供多种效劳的综合金融客户经理的事业！像我，现在就可以为客户提供健康保障、子女教育、养老、投资、银行储蓄、贷款、车险等综合金融效劳，满足客户不同人生阶段的不同需求。用我们业内的一句话形容，那就是——“一个客户、一个账户，多个产品、一站式效劳〞！营销/区拓职涯开展及福利保障重点：1、职涯开展2、福利保障关键话术：说实话，在平安干了几年，我觉得做保险真好。在这里只要肯用心投入，不管年龄、学历、性别、经历如何，都有可能做好。而且平安给我们每个员工都做了很清晰的职涯规划，进公司以后，从试用到正式，到主任、高级主任、资深主任、部门经理、总监，一路畅通无阻，保证透明公正，绝对不会论资排辈。只要你努力，就可以不断晋升，职级越高，收入越高。不仅如此，我们公司还给员工提供了意外、医疗等一系列福利保障，解决了我们的后顾之忧。我们还有长期效劳奖，只要在公司做到足够年限，晚年养老根本不用愁。重点：1、平安的三条培训路线支持2、解决新人的后顾之忧关键话术：在我们业内有句俗话，最好的培训在平安！您看，这是我们的平安大学。它是我们公司投资15个亿建造的企业大学，与国际著名的专业培训机构以及北大、复旦等国内著名学府共同开展职业培训，被业界称为“保险业的黄埔军校〞！可以说，培训是我们平安人最大的福利了！多元化多方位开展强大支援篇我们的电子化支持重点：1、E行销2、金领3、MIT我们现在推行的电子化行销平台，是我们公司自己开发的，领先同业至少5年以上！可以帮助我们打造专业的客户经理人形象，你看，这是我们的网站，通过这个网站，可以查询和处理所有和工作有关的事项，包括销售、管理和效劳等等。这套也是我们公司自己开发的金领软件，它绝对是行业最先进的销售软件。可以帮助我们分析客户的需求、为客户量身定制保险规划，是我们工作的得力助手，帮助我们以高效的工作和效劳领先于同业。不久，公司就会推出MIT工程，一台电脑、一份金领、一个强大的后援中心、和一台POS机，就可以让我们在客户家里一站式完成销售的各个环节。帮助客户立刻获得平安保障。关键话术：我们的效劳重点：1、多项业内首创效劳2、快、易、免关键话术：就像我们买商品一样，除了关注商品本身的质量外，售后效劳也是很重要的。在我们保险行业，平安除了公司实力是在业内首屈一指外，我们的效劳是业内有口界碑的，平安首创了多项效劳活动。首创了寿险的“客户效劳月〞活动，中国大陆第一家开展海外急难援助的保险企业，第一家在国内开展“全国通赔车险理赔效劳〞等。今年我们的效劳再次升级，推出了“快、易、免〞效劳等。有了如此强大的公司效劳平台为我们做支持，我们的销售将更加的容易和高效。尊享荣耀篇我们的荣誉重点：1、各大奖项简介〔按国际级、全国级、省级划分〕2、个人获奖心得分享您的素质这么高，只要你想，就一定可以做好的。你知道吗？平安最吸引我的就是可以获得很多顶尖的荣誉，让我感觉工作特别有成就感。比方：公司的顶峰会、开展峰会、钻石俱乐部、开展论坛，做得更好的话还可以获得很多国际奖项，如MDRT美国百万圆桌会议、IQA国际品质奖，那就是站在全球保险业的顶尖舞台上了……所以我觉得在平安，除了可以获得很好的收入，最吸引我的应该就是这种成就感和价值感了。关键话术：邀约