小米生态链课件

小米生态链诊断与优化江帆小米生态链诊断与优化江帆1流程项目准备项目启动项目问题诊断项目方案设计流程项目准备项目启动项目问题诊断项目方案设计2项目准备项目准备3咨询理念资料来源秉着实事求是的原则，以客户企业最终能够达到持续更好的发展为目标知网，小米官网，百度等众多文库，以及各新闻媒体的文章期刊资料来源咨询理念资料来源秉着实事求是的原则，以客户企业4项目启动项目启动5小米公司小米生态链小米公司小米生态链6北京小米科技有限责任公司成立2010年，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。小米的ＬＯＧＯ——MobileInternet的缩写，形状是“ＭＩ”形，倒过来是一个少一点的心字，其寓意是让用户省一点心小米公司的产品理念——“为发烧而生”北京小米科技有限责任公司成立2010年，是一家专注于智能产7小米生态链是一个可连接一切终端的大型硬件生态系统。目前这个生态系统的中心将由手机、电视、路由器三大产品线组成，中心不再做品类扩张，只做内容扩张。外围则负责品类的全面扩张，小米计划用投资的方式入股100家硬件公司，向其开放品牌和流量，以覆盖多数智能硬件领域。小米生态链是一个可连接一切终端的大型硬件生态系统。目82016年3月29日，小米在北京发布全新的生态链品牌，mijia，中文名为"米家"。新品牌日后会专门承载小米供应链产品，而之前的小米品牌用于专门承载小米自有产品。mijia的名字取自小米智能家庭中的，"米"与"家"的全拼，造型整体类似盾牌形状。据米家设计师介绍，logo的释义既是为智能家庭提供可信赖的防护措施，又希望未来可以在消费者家庭中带来更多的生活情趣2016年3月29日，小米在北京发布全新的生态链品牌955家29from020haved7over亿

2over2亿

55家29from020haved7over10小米生态链课件11项目计划项目诊断项目优化基础组织分析生态链资源分析商业模式分析战略分析总结与建议项目计划项目诊断项目优化基础组织分析生态链资源分析商业模式分12项目问题诊断项目问题诊断13Ⅰ基础组织分析Ⅰ基础组织分析14合伙人部门员工互联网+的扁平化组织合伙人部门员工互联网+的扁平化组织15爆扁爽

确保所有的资源能够聚焦在让用户尖叫、有参与感的爆品打造通过围绕用户需求，把团队结构碎片化采取与比市场高20%-30%的新手水平去掉过去传统企业在用的KPI、考勤等过程性考核把员工的业绩激励，业绩考核，和用户的反馈直接挂钩，用用户的反馈来考核到员工的业绩爆扁爽确保所有的资源能够聚焦在让用户尖叫、有参与感的16评价

但弊端在于如果合伙人能力不够就会极大制约其所管辖业务的发展，并且容易带来内部竞争。雷军拥有最终决定权，如果雷军一旦撒手，整个巨人将轰然崩塌。高层的之间的信任很重要，从目前的架构来看高层十分很累。

在组织架构上，小米是一种以人为核心的扁平化管理模式。雷军将权力下放给七位合伙人，类似于“地方自治”，合伙人拥有较大自主权，且不互相干预。因此，小米通过向合伙人来分权，规避了中央过度集权和项目双重领导的缺点评价在组织架构上，小米是一种以人为核心的扁17流程

1991年

大学毕业后，成为了金山的第6名员工2007年

雷军离开金山，做了一段全职天使投资人懂得在趋势下获取成功做完美的移动互联网产品待人接物平和不卑不亢不会拒绝性格容易在一定的条件下导致自己拒绝承认自己的错误，或者盲目扩张流程1991年大学毕业后，成为了金山的第6名员18Ⅱ生态链资源分析Ⅱ生态链资源分析19+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆政策法律分析中国乃至世界的大片土地政局安稳，国泰民安，十八大指出实施创新驱动发展战略。科技创新是提高社会生产力和综合国力的战略支撑，必须摆在国家发展全局的核心位置。实施知识产权战略，加强知识产权保护。小米生态链属于智能硬件的科技创新，有很好的政策以及法律的支持，顺应了政府提出的消费升级和供给侧改革。+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆政策法律分析20+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆经济环境分析互联网经济发展迅猛，人均可支配收入提升，智能硬件以及高技术含量性价比产品在我国较少，有些产品甚至鲜为人知，随着人们生活水平的提高，人们对只能高科技产品的需求会逐渐增加，这对小米生态链是有利因素+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆经济环境分析21+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆社会文化分析随着大家对手机的依赖，互联网逐渐被人们接受，小米的产品对底层技术人员以及工科背景的年轻人有着独特的吸引力。作为以性价比超级高著称的小米产品，它符合了我国或者其他发展中国家，甚至部分发达国家消费者的消费观念，物廉价美的小米有广阔市场和前景+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆社会文化分析22+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆科学技术分析智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展，成本的降低，对小米生态链将是双刃剑+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆科学技术分析23+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆科学技术分析智能硬件技术虽然还不能做到普及，但是已经有喷薄欲出的态势，随着智能硬件技术的不断发展，成本的降低，对小米生态链将是双刃剑+发表新主题PEST最近发表小米生态链江帆科学技术分析24S管理团队强大产品性价比高网络直销节省成本企业文化优秀软硬件协作的平台优势国产优势S管理团队强大产品性价比高网络直销节省成本企业文化优秀软硬件25W起步晚，存在市场局限性自主产权不高迅速扩张的弊端盈利模式单一供应链难控制W起步晚，存在市场局限性自主产权不高迅速扩张的弊端盈利模式单26O竞争对手削弱海外市场的扩展市场广阔互联网技术发展和覆盖O竞争对手削弱海外市场的扩展市场广阔互联网技术发展和覆盖27T竞争激烈技术同质化舆论压力T竞争激烈技术同质化舆论压力28Ⅲ商业模式画布Ⅲ商业模式画布29小米生态链课件30价值导向小米“为发烧而生”小米生态链“做生活中的艺术品！”通过提高产品价值和降低顾客成本，最大化地提高顾客的让渡价值价值导向小米小米生态链通过提高产品价值和降低顾客成本31关键业务1忠诚的“米粉”2生态链上的供企业3技术4整合资源的能力5品牌与口碑1与核心客户进行互动2供应商合作伙伴管理3技术的更新与研发4品牌口碑的维护与升级

55个生态链企业合作伙伴核心资源成本结构无生产线，采取业务外包形式与传统企业相比，不打广告的小米营销成本很低、直销模式使整个销售网络的成本大大降低。但其管理供应商的费用，为了整合资源所支出的费用是相对较多的。能够将精力和资金用于产品技术研发电子商务销售，并且依托资源优势借助凡客的平台和物流，能够减少物流成本轻资产关键业务1忠诚的“米粉”1与核心客户进行互动5532客户关系“全互联网模式”客户不仅是消费者，还应该成为技术研发的伙伴凭借手机圈定了一批手机发烧友客户细分分销渠道收益来源“拥有专业技术的屌丝”Free+应用&服务1不在广告上花一分钱2渠道完全依赖互联网渠道3销售完全依托网站口碑营销硬件客户关系“全互联网模式”客户不仅是消费者，还应该成为技术研发33小米生态链课件34价值导向客户关系客户细分分销渠道收益来源关键业务合作伙伴核心资源成本结构价值主张出现改变能不能被接受？与传统企业相比，其管理供应商的费用，为了整合资源所支出的费用是相当多的但作为小米生态链上的其他智能产品，如何做到通过互联网与他们进行介入设计？如何打动普通不懂互联网的老百姓，让产品给人一种艺术品的既视感？这种营销能否传递到大众？如何对供应链以及生态链上的组织的生产进行管控和成本控制？仅凭软件和服务能否做到合理的盈利？价值导向客户关系客户细分分销渠道收益来源关键业务合作伙伴核心35Ⅳ战略分析Ⅳ战略分析36多元化色彩的增长型战略1企业资源能否跟得上发展速度？2小米生态链是否拥有无敌的核心竞争力？多元化色彩的增长型战略1企业资源能否跟得上发展速度？2小371企业资源能否跟得上发展速度？$千亿生态型500亿一旦竞争对手转头一击或哪个环节出现问题致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命致命1企业资源能否跟得上发展速度？$千亿生态型500亿一旦竞争382小米生态链是否拥有无敌的核心竞争力？核心产品核心技术核心业务核心能力核心竞争力难以被模仿有扩展应用的潜能无绝对的竞争优势2小米生态链是否拥有无敌的核心竞争力？核心产品核心技术核心39项目方案设计项目方案设计401、合伙人能力不够会极大制约其所管辖

业务的发展，容易带来内部竞争2、雷军有最终决定权，如果雷军一旦撒手，整个巨人将轰然崩塌。3、高层的之间的信任很关键，做得很累。4、雷军容易在一定的条件下导致自己拒绝承认自己的错误，或者盲目扩张1价值主张出现改变能不能被接受？2但作为小米生态链上的其他智能产品，如何做到通过互联网与他们进行介入设计？3如何打动普通不懂互联网的老百姓，让产品给人一种艺术品的既视感？4这种营销能否传递到大众？5仅凭软件和服务能否做到合理的盈利？6如何对供应链以及生态链上的组织的生产进行管控和成本控制？7与传统企业相比，其管理供应商的费用，为了整合资源所支出的费用是相当多的1采用这种战略最大的风险就是企业资源能否跟得上发展速度2小米生态链的核心竞争力存在缺陷的W1、起步晚，缺乏广泛声誉，存在市场局限性2、自主产权不高3、迅速扩张的弊端4、盈利模式单一5、供应链难控制T1、竞争激烈，巨大份额大2、技术同质化3、舆论压力1、合伙人能力不够会极大制约其所管辖业务的发展，容易41项目计划公司治理声誉vs技术盈利模式价值主张客户定位联盟管理战略项目计划公司治理声誉vs技术盈利模式价值主张客户定位联盟管理42项目计划公司治理不断培养新的管理人才，建立学习型组织模式建立科学的决策机制，并且防止一权独大定期举行高层、合伙人之间的“茶花会项目计划公司治理不断培养新的管理人才，建立学习型组织模式43项目计划建立强力的公关团队从以口碑为核心的小米向以技术为核心转变声誉vs技术项目计划建立强力的公关团队从以口碑为核心的小米向以技术为核心44项目计划开发除了手机外的核心盈利产品对个别利润空间大的产品采取“卖硬件策略”或者“撇脂策略”软件免费，硬件半免费，服务高质高价盈利模式项目计划开发除了手机外的核心盈利产品对个别利润空间大的产品采45项目计划强化米家品牌价值弱化价格便宜的消费者印象不同产品不同商业模式价值主张弱化小米有特定目标群体这件事