阿伦选品牌传播工作计划

“阿伦选〞2021年品牌传播工作方案内容摘要阿伦选2021年目标阿伦选2021年品牌传播方案阿伦选1-3月品牌传播具体执行建议〔精细化市场〕数字化、公关阿伦选2021年目标1.年度销售目标5565万，第一季度目标1786万

2.扩大阿伦选在目标人群的知名度、专业、效劳、品质、性价比形象3.重点开展产品系列“阿伦选帮你选〞，逐步开展“阿伦为你选〞部门全年第一季度华北大区600193华西大区550176华东\南大区3,000963湖南项目部13543珍酒项目部00电商部1,193383要客部8527其他10合计5,5651,786“阿伦选〞品牌2021年品牌传播策略品牌定位Brand

Uniqueness权威大师精心挑选全世界遍寻遗落的珍珠ConsumerInsight注重文化传统，尊崇领袖意见，追求生活品味MarketOpportunity消费者对于葡萄酒知识的缺乏;市场上葡萄酒产品多以次充好,缺乏诚信.〔价格贵品质差〕“阿伦选〞专业的全球精选葡萄酒平台及效劳品牌，提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和效劳“阿伦选〞品牌2021年品牌传播策略三阶段效劳阿伦帮你选对品质和风土的掌控是阿伦遵循的根本选酒原那么。产品覆盖广。阿伦选：产品强调原产地风味、高品质、高性价比系列阿伦名庄：顶级列级庄系列阿伦名品：世界知名葡萄酒1丰富强势的产品线以及产品组合阿伦教你选阿伦教育：针对群众，从消费者角度，以生动、浅显语言阐述挑选葡萄酒的知识，区别于葡萄酒专业教育。阿伦大师班：针对葡萄酒爱好者，主要分享阿伦在全球旅行选酒中的独到心得和经验。阿伦沙龙：针对酒圈，阿伦作为主持，寻找阐述话题的嘉宾，引领酒圈对葡萄酒前沿课题进行深入探讨。把酒圈人士变为铁杆粉丝。2针对不同人群，集中为网络媒体教育和线下精品活动推广阿伦为你选阿伦定制：为富裕阶层选择、采购葡萄酒，定制填充酒窖/酒柜，规划葡萄酒收藏。透明的酒庄直供价格，华致收取效劳费。阿伦预购：针对中产阶级，推出预购期酒众筹效劳。阿伦国际采购：为大客户如电商、KA等，提供价格透明的采购效劳,收取效劳费。3针对高端人群〔中产阶级〕提供的特别定制采购效劳

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月线上传播

网络视频

楼宇、框架（精选化市场）

公关/品鉴希帝香槟上市

米哈瓦“朱莉皮特之酒”上市

新品上市

新品上市

新品上市

新品上市

糖酒会招商

招商会

招商会

大师班

大师班大师班大师班

大师班大师班大师班大师班品鉴会（品牌大使、酒行/商超、每周品鉴）线下物料

恒温柜计划

灯箱、陈列柜

海报、手册等

线下促销新年促销

主题促销

主题促销

中秋、国庆

新年促销阿伦选酒友会1周年情人节

夏日

中秋

新年微信

电商

【阿伦选2021年品牌传播方案】阿伦选2021年第一季度品牌工作方案Jan.Feb.Mar.1.5-1.24品牌1周年电商周年庆活动/CRM工程启动1.10阿伦大师品鉴会吉林站1.25电商周年庆反响消费者品鉴线下活动1.27-1.30希帝香槟中国三地上市新闻发布会暨晚宴1月中-2月初品牌故事微信APP传播2.14“阿伦选•酒友会〞会员情人节活动2月春节线上/线下促销活动3月初

品牌精细化营销3月初

品牌产品招商会3月中厦门路演3月底成都糖酒会优胜劣汰引进名品引进名庄酒每年淘汰10-15%产品每年新增10-15%产品引入名品待选名品包括：黄尾袋鼠、卡斯特、拉菲传奇、香格里拉小产区产品把名庄酒纳入阿伦选系列“阿伦选〞品牌2021年品牌传播策略产品策略“阿伦选〞品牌2021年品牌传播策略重点综述打造品牌核心价值“专业〞，增加品牌好感度选择性借助名人效应，提升品牌号召力以“圈子化〞营销方式，营造“粉丝化〞效应，让阿伦不仅仅是葡萄酒大师，更成为“葡萄酒社交圈的圈主〞进行常客方案和口碑传播，让“阿伦选的葡萄酒圈〞向外辐射通过精细化营销，让品牌核心价值通过更落地的传播组合渗透到终端市场“阿伦选〞品牌2021年品牌传播策略品牌口号寻遍全球至臻之选“阿伦选〞品牌2021年品牌传播策略品牌KV寻遍全球只为xxxx“阿伦选〞品牌2021年品牌传播策略KV延展户外广告大牌〔例如〕“阿伦选〞品牌2021年品牌传播策略KV延展“阿伦选〞专业的全球精选葡萄酒平台及效劳品牌，提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和效劳1234线下教育及品鉴活动阿伦选品鉴会阿伦选大师班阿伦选沙龙精细化营销

阿伦选1000个酒柜

客户葡萄酒知识培训

全年四次促销活动(节日促销和主题促销)电商16次促销活动数字化营销/PR明星公关〔希蒂香槟和皮特酒庄上市发布会〕互联网营销电商营销楼宇框架传媒阿伦选2021年品牌传播方案“阿伦选酒友会“会员方案/CRM会员尊享效劳会员折扣生日福利品鉴会优先邀请积分兑换新品试饮节日礼包阿伦定制阿伦预购阿伦国际采购会员尊享App１周年活动“阿伦选〞专业的全球精选葡萄酒平台及效劳品牌，提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和效劳1234线下教育及品鉴活动阿伦选品鉴会阿伦选大师班阿伦选沙龙精细化营销

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全年四次促销活动电商16次促销活动数字化营销/PR互联网营销电商营销楼宇框架传媒明星公关〔希蒂香槟和皮特酒庄上市发布会〕，一年四次【阿伦选2021年品牌传播方案】“阿伦选酒友会“会员方案/CRM会员尊享效劳会员折扣生日福利品鉴会优先邀请积分兑换新品试饮节日礼包阿伦定制阿伦预购阿伦国际采购会员尊享App１周年活动选择城市逐步推进阿伦选产品的精细化营销阿伦选精细化营销市场分布图常州烟台芜湖厦门青岛重点市场江苏（常州）、山西（太原）培育市场山东（青岛、烟台）、安徽（芜湖）、四川（成都）、福建（厦门）招商铺市其他区域太原成都图标培育市场

重点市场2021年阿伦选精细化营销

市场和商超渠道规划阿伦选产品精细化营销市场规划品牌重点市场培育市场招商铺市阿伦选江苏（常州）、山西（太原）山东（青岛、烟台）、安徽（芜湖）、四川（成都）、福建（厦门）其他区域阿伦选产品商超铺市网点数量规划品牌2014年2015增长阿伦选9001800100%针对阿伦选重点销售市场，为销售终端渠道的精细化营销提供品牌传播内容及支持，通过更落地和亲民的传播形式及内容，帮助销售推进。精细化营销品牌传播支持，包括：

店头陈列示意促销内容及形式的建议

店头宣传物料示意

店头促销物料支持精细化营销方案店招〔与落地灯箱组合展示〕阿伦选精细化营销终端物料店招-不同尺寸〔压克力内打光立体字〕阿伦选精细化营销终端物料品牌灯箱设计精细化营销方案终端物料挂壁款落地款阿伦选品牌陈列柜1星2星3星陈列效果图阿伦选精细化营销终端物料阿伦选品牌明星陈列柜4星5星阿伦选精细化营销终端物料易拉宝阿伦选精细化营销终端物料端架阿伦选精细化营销终端物料楼宇广告阿伦选精细化营销终端物料阿伦选精细化营销终端物料阿伦选酒柜，投放1000个终端〔10-20个产品组合〕建立酒柜客户销售奖励机制，如满2万/年，免酒柜租金阿伦选精细化营销终端物料品牌篇阿伦选精细化营销终端物料产品篇阿伦选精细化营销终端物料顶灯款-品牌画面阿伦选精细化营销终端物料顶灯款-产品画面可设置轮留切换其他产品画面终端陈列系列标签贴阿伦选精细化营销终端物料台卡跳跳卡终端陈列系列柜台贴阿伦选精细化营销终端物料情人节活动KV情人节活动设计清单

品牌KV品牌海报台卡等宣传物料设计易拉宝楼宇框架媒体

品牌灯箱春节实体/电商产品节庆促销活动活动背景：在中国传统春节举行一波节庆促销活动，到达提升销量的目的。活动时间：2月份整月活动月活动内容：设置春节专属产品套装推出产品促销折扣政策电商以及线下举行一系列抽奖，互动游戏活动目的：在节庆期间，送礼需求增多，推出相应节庆套装，推出一系列产品限时折扣活动，直接促进销量。春节促销KV春节活动设计清单

品牌KV品牌海报台卡等宣传物料设计易拉宝“阿伦选酒友会“会员方案/CRM会员尊享效劳会员折扣生日福利品鉴会优先邀请积分兑换新品试饮节日礼包阿伦定制阿伦预购阿伦国际采购会员尊享App１周年活动“阿伦选〞专业的全球精选葡萄酒平台及效劳品牌，提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和效劳1234线下教育及品鉴活动阿伦选品鉴会阿伦选大师班阿伦选沙龙精细化营销

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全年四次促销活动电商16次促销活动数字化营销/PR明星公关〔希蒂香槟和皮特酒庄上市发布会〕互联网营销电商营销楼宇框架传媒【阿伦选2021年品牌传播方案】打造阿伦的粉丝经济，强化品牌体验与参与感，从而形成粉丝推荐、口碑效应的再循环。以会员制的名义，建立购置阿伦选红酒的忠诚度。线上、线下结合。会员等级黑金VIP会员——消费50000元以上或订单20笔以上白金会员——消费10000元以上或订单10笔以上金卡会员——消费5000元以上，订单5笔以上银卡会员——所有购置阿伦选产品的客户阿伦选APP阿伦选·酒友会会员尊享效劳会员尊享效劳会员折扣生日福利品鉴会优先邀请积分兑换新品试饮节日礼包阿伦定制阿伦预购阿伦国际采购会员尊享APP实现全方位品牌效劳开发一个阿伦选APP应用内容，以针对消费者的需求,量身定制的挑选、推荐性价比最高的葡萄酒为核心效劳内容.品牌传播：通过系列品牌故事板块,让消费者了解品牌理念.效劳功能：同时涵盖品牌故事、选酒建议、美食搭配、餐厅信息查询等多方面效劳类APP。APP涵盖“阿伦选酒友会〞会员登陆以及在线效劳和购置〔连接到京东和天猫〕会员尊享APP推广人气APP开机大屏微信公共号推送基于LBS的效劳类推送243阿伦选APP应用更新1阿伦选APP应用更新01添加以生活化的引导式传播方式，更新现有架构内容，例如：酒格测试专区，以娱乐调性了解用户根本喜好，可分享扩散酒格测试根据用户需求设置如：场景：约会、聚会、小酌等口感：女性偏甜等等为用户提供智能效劳选酒板块销售商店活动专区：品酒会、活动促销等热门活动展现酒庄旅行：根据时节推荐世界各地酒庄旅行信息及介绍女性专区：美容保健饮酒指导红酒文化：涵盖红酒历史、红酒典故、饮酒礼仪等等会员俱乐部葡萄酒的销售信息展示，及促销信息，佐餐搭配建议线上：可用电商账号登陆线下：结合地图功能，可以LBS定位推荐附近线下商店选酒商店俱乐部酒格以诙谐的手绘故事轻松告知品牌历史，理念，配合互动游戏，快速品牌传播品牌故事会员尊享APP推广品牌故事通过以漫画手绘的形式，用诙谐幽默故事情节告知受众：阿伦是谁？阿伦选品牌的由来表达阿伦选的品牌理念“寻遍全球，至臻之选〞阐述阿伦选品牌的效劳宗旨：“只为你挑选性价比高的精选葡萄酒〞会员尊享APP推广品牌故事互动游戏建议——互动Q&A将故事分成三期，每期结尾留个悬念，引起受众阅读兴趣每期故事背后预设一个或多个简单的问题，让客户做答案选择答题正确的客户可以留下根本信息，即送购置优惠券建议说明：分期分享故事，引起阅读兴趣，提高品牌传播延续性，可收集阅读者信息，了解受众喜好，更可和CRM系统活动做个结合，建立以个快速入会通道。会员尊享APP推广品牌故事互动游戏建议——酒品推介分期故事中参加酒品推介：如故事情节中设立阿伦在哪个国家中发现了什么好酒在本期故事结尾设立该酒品购置链接，受众可直接购置该期推介酒款在本故事播放期间，酒款推出会员价购置，购置即入会建议说明：通过分期故事分期推介不同的酒款，并设立购置链接，直接促进销售。还可以间接招募会员，大力推行CRM系统会员尊享APP推广品牌故事互动游戏建议——快来帮我点礼物在每期故事结尾处设立召集大家“帮你来点礼物〞环节受众可以发送在朋友圈并让自己的朋友翻开活动页面并点游戏设置按钮凑满一定点击数量即可填写相关信息，获得当期推介精选酒款一瓶，直送到家不满点击数量可付相应的金额购置此款酒，参加购置链接建议说明：以转发活动页面的方式，让受众积极参与游戏，加快品牌故事传播，还可间接促进销售。会员尊享APP推广小测试：你的红酒认知级别：通过答复趣味问题，鉴别你对红酒的认知：菜鸟级、富豪级、骨灰级等根据测试级别的成绩，推送阿伦选当季产品的优惠劵会员尊享APP推广吃货的自我修养TOP10:最适合与意大利面搭配的8种葡萄酒扫描下载（或跳转）阿伦选APP，世界级大师教你吃意大利面。demo扫描二维码

下载APP点击网页链接跳转下载页面/newbie/iPhone/微信公共号推送02选择人气较高的微信美食类公共号，如美食杰、美食天下等，推送阿伦选APP相关信息，利用公共号的超高人气，引发对APP的关注、带动下载、进入使用。会员尊享APP推广基于LBS的效劳类推送03利用LBS定位效劳，针对繁华商圈、CBD写字楼、三里屯等年轻人聚集地周边两公里辐射；个性化推荐红酒饮食搭配，推送阿伦选优惠券，下载优惠券同时，引发对APP的关注，带动下载、进入使用。Demo点击填写号领取优惠券，下载APP，使用优惠券购置.50元优惠券品味搭配尽在阿伦选点击领取选酒商店俱乐部酒格会员尊享APP推广人气APP开机大屏04根据移动互联网环境下，消费者的触媒习惯，挑选使用人数多、口碑高的APP，如墨迹天气、有道典等，利用开机大屏推送阿伦选APP广告，引发对APP的关注，带动下载、进入使用。扫描二维码下载APP点击网页链接跳转下载页面

皇室专属选酒体验即刻拥有可直接分享到社交网站可点击链接到下载页面备注：人气App均不承诺推广效果选酒商店俱乐部酒格会员尊享APP推广品牌1周年电商周年庆活动概述阿伦选1周年〔主要渠道–电子商务〕活动主题：1瓶好酒,为你寻遍全球活动时间：1.5-1.24分三期促销活动活动内容：1.5-1.11任性畅享，一买即赠1.12-1.19醉爱名庄，一拍即合1.20-1.24幸运开抢，一转即中品牌1周年电商周年庆创意概念品牌1周年电商周年庆创意设计ICON设计周年庆页面背景系列设计页面悬浮栏设计周年庆阿伦“给客户的一封信〞设计(含信封，信的正反面〕*设计说明：通过手绘风格通调，营造品牌亲和力，增加消费者信赖感，扩大品牌知名度，以及影响力，从而到达最终的销售目的。品牌1周年电商周年庆创意设计活动背景：周年庆电商活动尾声，品牌将邀请消费排名前25名的消费者免费参加由阿伦亲自主持的品鉴会。活动内容：价值1228元的大师品鉴会大师和消费者“零距离〞互动活动时间：1.25北京华致总部

活动目的：通过反响消费熟客活动，促动消费,提升品牌人性化效劳，增加消费者对品牌的深度认知了解以及信赖感。品牌1周年电商周年庆线下活动“阿伦选〞专业的全球精选葡萄酒平台及效劳品牌，提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和效劳1234线下教育及品鉴活动阿伦选品鉴会阿伦选大师班阿伦选沙龙精细化营销

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全年四次促销活动电商16次促销活动【阿伦选2021年品牌传播方案】数字化营销/PR明星公关〔希蒂香槟和皮特酒庄上市发布会〕互联网营销电商营销楼宇框架传媒“阿伦选酒友会“会员方案/CRM会员尊享效劳会员折扣生日福利品鉴会优先邀请积分兑换新品试饮节日礼包阿伦定制阿伦预购阿伦国际采购会员尊享App１周年活动1公关及事件营销希帝香槟中国三地上市品鉴会概述活动背景：在法国零售渠道的市场份额排名第二的希帝香槟正式参加华致旗下的阿伦选葡萄酒品牌，并即将来到中国，使得阿伦选葡萄酒的产品线更加丰富。方案1月下旬在中国三个重要市场举行新品上市活动。通过邀请媒体报道，以及VIP客户参加，建立阿伦选葡萄酒品牌的美誉度以及了解希帝香槟产品。活动内容：媒体新闻发布会香槟大师班品鉴晚宴活动时间：杭州1月27日6:30pm-10:30厦门1月28日14:30-18:3018:30-21:20〔dinner〕广州1月30日14:30-18:3018:30-21:20(dinner)皇家风范贵雅天成——阿伦选·葡萄酒新贵Canard-Duchêne希帝香槟奢雅上市希帝香槟中国三地上市品鉴会活动主题希帝香槟中国三地上市品鉴会主视觉画面*设计说明：延用原有希帝品牌KV调性设计，着重露出希帝logo中有趣元素，突出产品高档包装，表达出希帝品牌大气，上档次的“皇家〞感觉。突出品牌的“皇室背景〞以及产品卖点希帝香槟创立于1868年，19世纪即闻名于天下，曾是俄罗斯皇室用香槟指定供给商。突出大师精选，表达阿伦选品牌阿伦精选，必属臻品。突出品牌核心理念：专业的全球精选葡萄酒平台及效劳品牌，提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和效劳产品口感符合中国消费者突出阿伦选品牌理念，阿伦常年为中国消费者带来适宜各种场合饮用的葡萄酒佳酿。报道媒体名单杭州钱江晚报、杭州日报、今日早报、财富风气、都市快报、悦生活等14家厦门凤凰网、厦门日报、厦门晚报、东南快报、海峡都市报、厦门网、福建新闻网等14家广州周末画报、南方都市报、羊城晚报、信息时报、优酷、广州日报等20家希帝香槟中国三地上市品鉴会PR公关传播要点阿伦选品牌和希帝香槟酒庄相关挂画、易拉宝、KT版拍摄道具摆设〔例如香槟刀〕，和品牌logo/背景墙的露出。大师班特别准备杯垫，TastingMat,酒杯，吐酒桶，纸，笔等表达专业感。希帝香槟产品的摆放，以及产品介绍折页。营造欢乐轻松的气氛〔灯光，鲜花，酒瓶，酒杯等〕希帝香槟中国三地上市品鉴会场景布置物料1月27日杭州杭州響会所〔下午18:30开始〕宾客是吃过饭过来，且现场是会提供西班牙火腿、甜点、水果等小食。〔媒体与客户一起〕1月28日厦门厦门瑞颐大酒店，碧荷厅大师班和晚宴是不同人群，大师班包含媒体，晚宴只针对客户1月30日广州广州珊瑚红葡萄酒文化中心大师班和晚宴是不同人群，大师班包含媒体，晚宴只针对客户希帝香槟中国三地上市品鉴会场地选择希帝香槟中国三地上市品鉴会物料清单三地活动户外签到板三地活动户外背景板

三地活动KT板三场酒单/菜单贺卡式

杯圈

酒品/酒杯

布置道具Tastingmat三场活动微信邀请函画面希帝香槟品牌以及产品折页设计三场易拉宝设计

话筒贴阿伦选+蒙大菲糖酒会展会概述活动背景：每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会〞。活动时间：2021年3月26日~3月29日活动地点：成都世纪城新国际会展中心活动目的：1、完成新品的顺利发布；2、通过新品发布向外界传达品牌信息，加深品牌印象；3、借助糖酒会平台展示品牌实力，完成品牌潜在用户对产品的认知，并在一定范围内达成合作；阿伦选2021年招商方案招商时间品牌招商会地点2015年3月初阿伦选福建（厦门）、山东（青岛、烟台）、安徽（芜湖）、江苏（常州）、四川（成都）、山西（太原）2015年3月底阿伦选成都春季糖酒会【展示设计】--正面图左侧为蒙大菲图右侧为阿伦选【展示设计】--正面【展示设计】--右侧【展示设计】--阿伦选洽谈区时间内容09:00-10:00体验洽谈10:00-10:30演出10:30-11:30体验洽谈11:30-12:00演出12:00-13:00午餐/休息13:00-13:30体验洽谈13:30-14:00演出14:00-15:00体验洽谈15:00-15:30演出15:30-16:30体验洽谈16:30-17:00演出17:00-18:00体验洽谈单程次流程时间环节00:00-00:02主持人暖场报幕00:02-00:07品酒师介绍相关酒的辨识知识00:07-00:10模特展示00:10-00:15模特持酒静态展示00:15-00:30大提琴演奏每天演出5场阿伦选糖酒会方案活动流程阿伦选糖酒会方案活动亮点现场设品酒师为来宾讲解葡萄酒的知识；教现场来宾如何挑选适合自己的葡萄酒；帮助现场来宾挑酒；品酒师课堂情定米哈瓦用佳酿见证臻爱阿伦选·米哈瓦“朱莉皮特之酒〞上市发布发布现场模仿秀，秀出你的爱：准备造型道具,邀请在场夫妻，恋人，朋友进拍摄区域模仿“史密斯夫妇〞经典造型,既有时机获得精美礼品.参与活动的来宾不仅可以现场得到与爱的人一起剪影照还可以得到皮特酒庄产品一份。【阿伦选·新酒发布】——2021年米哈瓦干红上市阿伦选糖酒会方案活动亮点微信打印机是一款新兴的互开工具，可迅速帮助商家大量吸引精准目标客户成为企业自身微信公众平台的粉丝。优势：企业公众号微信粉丝相片纸印上logo及宣传标语使用方法介绍：1、扫描微信打印机屏幕中的品牌二维码并关注品牌官方平台；2、选中想要打印的照片以聊天的方式发送至关注平台；3、发送验证码至平台，等待30秒，即可拿到印有二维码的照片；阿伦选糖酒会方案活动亮点2数字化营销放大阿伦个人魅力，变成品牌的“品质标签〞换个角度思考，从互联网粉丝经济的角度来看CONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERCONSUMERBRANDIDTREND1TREND2TREND3KFLKFLKFLKFLKFLKFLKFLKFLKFLBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBFBF粉丝推荐、口碑更是聚集葡萄酒爱好者的圈子品牌强推不仅是卖阿伦选葡萄酒的品牌—核心关键1—品牌不是辐射的“目标受众〞，而是集结契合品牌特质的粉丝圈子产品体验，参与感而是让粉丝体验阿伦选酒的特殊魅力品牌标签不是神话阿伦粉丝不仅接收品牌信息，更需要参与品牌体验—核心关键2—阿伦选可以提供什么？2%带着你品鉴极致葡萄酒文化为皇室选酒的葡萄酒大师释放葡萄酒于中国人的最大魅力了解中国人的饮食、餐饮特征，独特品酒日记最正确“性价比〞同类别中最好的品质，2%的严苛品质品牌价值诠释入门级爱好者资深爱好者基础BESTEXPLORING–极致探索极致探索，酒的文化、历史……KNOWHOW–最佳品鉴

懂得好酒，并知道如何最大化品尝她的魅力QUALITY–最正确品质最正确品质—2%的严苛标准

阿伦选的品牌价值

BESTFORTHEBEST阿伦选的品牌时机

为中国葡萄酒爱好者打造的极致葡萄酒文化交流圈入门爱好者KNOWHOW

最佳品鉴阿伦教授如何选酒品鉴课程、同美食、酒具、美容养生等的搭配合作…资深爱好者BESTEXPLORING极致探索

参与阿伦选酒旅程旅游、酒庄、艺术品鉴…预售、限量预购特权生活消费合作……订购及推荐阿伦选的酒阿伦选–极致葡萄酒文化交流圈跟阿伦一起选酒2%精选阶段任务与营销规划打造“阿伦式粉丝体验〞1打造“阿伦选聚乐部〞利用口碑运维，事件炒作，前期招募引发受众关注聚焦关注2高曝光平台持续告知“阿伦选聚乐部〞活动，在广泛人群中形成深化品牌熟知度扩大认知3从需求出发的创意内容，强化阿伦选APP的再利用，刺激需求刺激需求4借助精准渠道，捕捉需求用户，制造销售时机多向合作阿伦选内容营销推广方案2-3月内容营销传播规划故事营销节庆营销公关事件情人节通过杜撰阿伦各类趣味故事，进行阿伦品牌知名度炒作春节糖酒会H5页面“阿伦选，好友帮”有奖红酒知识竞技赛活动朱莉-皮特红酒信息广泛传播#情人节红酒问阿伦#有奖互动活动2月上旬提升阿伦品牌知名度结合情人节，大力宣传朱莉-皮特红酒信息借势春节，结合产品卖点促进销售时点推广目的线下活动增进互动，线上传播提升品牌声量追溯明星酒的故事线上“任务令”二维码召集令！虚拟相框病毒GIF、视频糖酒会现场“找阿伦”互动活动Step1“阿伦选〞品牌故事营销打造阿伦权威大师形象以阿伦的奋斗经历，分三个篇章讲述品牌故事，图文并茂的呈现阿伦的优雅人生与选酒态度。以长微博在微博及微信平台推广，增强品牌认知度。制作素材：H5页面家庭篇成长篇成就篇爱情篇家庭篇阿伦家族世代种植葡萄，阿伦在葡萄庄园度过了无忧无虑的童年。70年代一场经济危机打破阿伦家平静的生活，丰收的葡萄反而成了亏钱的累赘。阿伦决心为家族庄园找到新的出路……Step1“阿伦选〞品牌故事营销阿伦相信，上帝总是眷顾勤奋的人。成长篇法国著名女作家乔治桑在给肖邦的情书中曾写：“我们彼此的心，红得已越过了希农的葡萄酒。〞一个品酒师，他的味蕾有何过人之处？阿伦在英国具有300多年贸易历史，最有影响力之一的葡萄酒商贝利兄弟公司工作了19年，上千瓶红酒练就了怎样的绝技……成长篇Step1“阿伦选〞品牌故事营销成就篇作为世界仅312名拥有“葡萄酒大师〞专业认证的一员，60岁的阿伦自1976年毕业以来，在葡萄酒事业中走过了近四十年。作为采购总监，曾为伊丽莎白女皇和查尔斯王子长期选酒。皇室的品味是怎样的挑剔呢？阿伦慢慢道来……成就篇Step1“阿伦选〞品牌故事营销伊丽莎白女王和查尔斯王子御用选酒师——阿伦使用有影响力的微博KOL〔首发〕及微信大号〔首发/朋友圈〕资源，广泛普及阿伦个人传奇故事。至今312位世界葡萄酒大师之一，皇室都离不开的阿伦~阿伦的传奇经历Step1“阿伦选〞品牌故事营销Step2阿伦情人节之选——朱莉-皮特之酒〔3月〕

万分之一的入选时机，

阿伦为何选中朱莉-皮特之酒！

明星效应还是品质说话？

最有经济头脑的好莱坞明星，

跨界最成功的商业案例，

他们庄园的红酒隆重入围阿伦甄选！

您唾手可得！情人节前夕，通过KOL微博（首发/转发）、微信大号

（首发/朋友圈）推送朱莉-皮特之酒品牌背景，讲述二人浪漫爱情故事。好友阿伦帮我选了一箱红酒，正准备拿出六瓶来与大家共饮。推广内容中，将参加葡萄酒商城链接〔预售〕，引导购置。Step2阿伦情人节之选——朱莉-皮特之酒〔3月〕

2月14日英国皇室御用选酒师，为你即时推荐最适合你的情人节红酒！情人节红酒问阿伦，英国皇室御用选酒师将为你选酒！#情人节红酒问阿伦#以朱莉-皮特之酒作为奖品刺激，在官方微信发起互动活动，邀请阿伦或其团队在线及时解答，为网友推荐情人节用酒。推广内容中，将参加葡萄酒商城链接，引导购置。Step3情人节活动——#情人节红酒问阿伦#〔2月14日〕外围扩散：使用微信大号〔首发/朋友圈〕分享“阿伦精彩回复〞，扩大活动影响力及品牌好感度。#情人节红酒问阿伦#东北杀猪菜，能整不？#情人节红酒问阿伦#我们家那位爱自己下厨，最近专攻淮阳菜，今晚还请大师指点配酒！#情人节红酒问阿伦#久仰阿伦大名，今晚和贱内在北京亮小聚，没敢点太贵的，法国菜为主，酒的预算一千上下吧#情人节红酒问阿伦#阿伦哥哥，今晚定了一个希腊餐厅，红酒就靠你了！官方发布：制作“问倒阿伦〞趣味询问内容，将“阿伦精彩回复〞进行整理，节后在官方平台进行发布。Step3情人节活动——#情人节红酒问阿伦#〔2月14日〕在官方微信平台以H5页面形式，制作发起“阿伦选，好友帮〞有奖红酒知识竞技赛活动：①答题必须邀请好友共同参与，每个好友可答一题否那么无法完成所有题目②新关注与完整答题的网友将有时机获得阿伦选红酒及代金券生活小智慧粉丝数：4260597简介：生活百科类意见领袖。://weibo/oomoo 潮流生活潮流生活风向标包括吃喝玩乐的潮流生活信息！粉丝量：

92000全球时尚粉丝数：4627004简介：时尚潮流生活的代言人粉丝纵多。://weibo/dingshengjiblog 新浪微博微信双微平台同步扩撒H5页面的资源扩散内容中，将参加葡萄酒商城链接，引导购置。STEP4春节活动——阿伦选，好友帮〔2月15-21日〕STEP5糖酒会现场-追溯明星酒的故事〔3月〕为重点产品制作“身份标签〞，以二维码形式挂在瓶口，或者展架上，扫码即知这瓶酒可追溯的信息，及阿伦的品鉴结果。分享推荐，更可获赠现场购酒优惠券。STEP5糖酒会现场“追溯明星酒的故事〞〔3月〕线上传播配合：通过微博媒体资源、红酒、美食的微博、微信媒体账号对这种新颖的展会形式进行报道与解读，引发业内热议以赞赏阿伦选全新展会互动形式的方向，揭秘品牌背后营销理念。标题例如：1-酒企逆天新玩法！2-教你怎样五分钟变身品酒精英！STEP5糖酒会“任务令〞〔3月〕线下：糖酒会现场设置“任务令〞，关注参与任务互动可赢取优惠券、抽奖线上配合：由微博KOL及微信大号朋友圈，发出#召集令#活动，送出二维码，引导观众持码至糖酒会现场领取代金券发布线上召集令，以大奖为噱头，邀请网友领码至现场参与任务。#召集令#发福利了！扫码下方二维码，去成都糖酒会现场领取大礼，百万礼金劵分分钟送出！#召集令#这个秘密我只告诉你了，谁扫码谁知道啊！STEP6糖酒会现场实时数字互动体验〔3月〕开启阿伦选香槟送祝福实时数字互动体验通过一种简捷直接的现场参与“开启香槟〞的虚拟互动游戏，实现由线下到线上的高效导流。体验者与数字化的虚实结合从而到达体验互动的效果。优势：-内容的定制性强，体验者无需提前下载任何软件或APP即可进行参与。-呈现形式简洁直观。-实现简单高效的线上导流。开启体验

客人进入自由参观时开启互动体验。可以由现场礼仪人员引导至数字屏幕前。体验进行由现场工作人员简单介绍操作流程，体验者手捧蒙大菲香槟站在屏幕前〔空瓶即可〕，轻轻摇晃模拟开启香槟前的动作。与此同时屏幕那么呈现实时镜像投射，并由瓶口处开始喷洒出香槟。随后系统会自行截图。体验尾声结束在屏幕显示二维码，体验者通过扫描二维码进入移动端H5页面，并挑选截图分享到个人社交平台。外围炒作。STEP6糖酒会现场实时数字互动体验〔3月〕STEP6糖酒会现场实时数字互动体验〔3月〕实时互动视频参考〔见附件〕STEP6糖酒会“虚拟相框〞〔3月〕线上配合：将参与者在虚拟相框前拍摄段视频制作成GIF图，通过使用微博段子手、草根红人以分享创意装置的形式，发布在微博微信平台。需客户提供现场虚拟相框视频素材。制作虚拟相框病毒GIF进行传播，分享糖酒会精彩创意装置话题例如：国内你绝对没见过的装置！来源于糖酒会伦选展台STEP7糖酒会现场“找阿伦〞活动〔3月〕线下：糖酒会现场“拍阿伦〞〔拍阿伦真人/海报/阿伦选红酒〕，发到微博或微信朋友圈，现场获得阿伦选红酒或网购代金券；线上配合预埋微博KOL及微信大号发布活动参与内容，并使用大号资源进行辅助转发扩散。需客户提供现场照片素材。报价分类内容预算

预算阿伦品牌故事普及1、撰写阿伦故事3篇，使用3个微博段子手首发，使用名人3个，草根红人8个转发扩散；

2、使用不少于1个微信自媒体账号、2个微信大号同步发布，8个微信大号朋友圈扩散22%803,988元（含税10.3%）朱莉-皮特之酒1、撰写朱莉-皮特之酒品牌背景微博内容1条，使用3个微博大号首发，6个微博大号转发

2、撰写朱莉-皮特之酒微信内容1条，使用1个媒体账号发布，4个微信大号发布11%情人节活动1、策划并撰写情人节活动推广内容1篇

2、撰写“问倒阿伦”趣味微信内容1条，使用1个微信自媒体账号发布，8个微信大号朋友圈扩散7%春节活动1、阿伦选红酒知识竞技赛H5页面制作开发

2、撰写H5页面微博推广内容1条，使用3个微博名人首发、9个红人转发扩散

3、撰写H5页面微信推广内容1条，使用不少于1个微信自媒体账号发布，8个微信大号朋友圈扩散29%糖酒会“追溯明星酒的故事”1、撰写微博营销内容1条，使用1个微博媒体账号发布，使用6个红人大号转发扩散

2、撰写微信营销内容1条，使用1个微信媒体账号发布，使用5个微信大号朋友圈扩散37%31%糖酒会“任务令”撰写"任务令"发布内容1条，使用3个微博红人大号发布，使用5个微信大号朋友圈扩散16%糖酒会“虚拟相框”制作虚拟相框GIF发布内容1条，使用1个微博段子手发布，使用8个红人大号转发扩散30%糖酒会“找阿伦”活动1、预埋3个微博名人参与活动，使用4个草根大号转发扩散

2、预埋3个微信大号朋友圈参与活动17%注：此报价不包含各部分需要产生的奖品费用，例如情人节以酒为奖品等.此费用不包括现场开香槟实时互动游戏设备搭建费用.阿伦选微博、微信平台运营维护方案为了加强阿伦选品牌声量及美誉度,长期在双微平台打造阿伦选酒的特殊魅力,从而建立其品牌标签.

品牌文化普及“阿伦选〞开展历程，展示品牌文化及品牌形象，官方信息发布出口。产品推荐推荐“阿伦选〞藏品中的精品，从专业角度解读酒背后的故事互动平台定期与网友进行互动交流，举办抽奖活动，美食推荐,葡萄酒庄园介绍,招募线下活动参与者，营销活动展示。微博定位@阿伦选官方微博阿伦选核心社会化媒体平台之一了解阿伦选品牌特色的信息集散点信息丰富、有趣、权威，与网友进行互动沟通的社交平台。营销活动的官方平台@阿伦选微博定位建立自己的社交形象，寻找品牌触碰消费者内心的精神力量，引发共鸣。态度

内容原创性内容丰富，让网友了解品牌不一样的一面。用有新意的内容引发网友的关注和思考，原创内容表达品牌的创意性。创意

互动引导网友发声，用有趣的内容和网友互动。@阿伦选微博内容策略微信定位@阿伦选官方微信产品用户的答疑渠道利用高级端口，以更为生动且有趣的内容吸引爱酒人士的关注整合订阅号和效劳号的功能，既能基于受众兴趣展示品牌文化又提供完善的效劳爱酒人士的不可或缺的贴心管家。酒文化传播结合品牌理念传播酒文化，酒友志，酒桌趣谈以及美食美酒的内容圈层文化定期开设活动，加深互动，维系用户关系，将用户引流至AAP购酒平台。贴心效劳通过版块内容规划、精品酒类推荐，传播品牌和产品优质效劳及促销,新品推荐信息.阿伦选微信号定位阿伦选入选中国红酒协会推荐品牌阿伦风云录·与巴菲特把酒言欢酒趣谈·哪儿的人喝酒最多整合功能内容展示互动传播一键选酒在线客服活动优惠酒友风云录酒趣谈美酒和美食红酒测试阿伦选微信内容策略阿伦选贴片媒介3-5月【品牌TVC及产品视频/平面广告】可在电视、网络、端、活动现场、杂志等传播渠道共享使用。阿伦选互联网媒介素材阿伦选互联网媒介素材阿伦选的世界TVC系列〔15秒〕你品尝的也是英国皇室的品味在这里阿伦告诉你关于红酒的一切阿伦选互联网媒介策略12贴片投放精耕细作，多屏联动，打通电商借势优质内容，面向目标受众强势曝光阿伦选互联网媒介方案选择用户覆盖度最高的媒体以PC端投放为主兼顾移动端1贴片投放精耕细作，多屏联动，打通电商数据来源：艾瑞1贴片投放精耕细作，多屏联动，打通电商淘宝+优酷：从购置行为定向目标受众用户在百度的搜索行为访问爱奇艺观看视频播放广告对该用户打标签Ad百度+爱奇艺：从搜索行为定向目标受众阿伦选互联网媒介方案打通电商的贴片广告–一键参加购物车打通电商的视频广告–边看边买阿伦选互联网媒介方案1贴片投放精耕细作，多屏联动，打通电商1月2月3月4月5月6月传播目标传播手段情人节春节传播内容视频贴片栏目合作“阿伦的世界〞强化品牌提升销量传播节奏阿伦选互联网媒介方案楼宇广告阿伦选互联网媒介方案楼宇框架投放周期：2015.4-5月PackageMediaTypeMarketDurationSpot/dayCampaignWeeksCampaignPeriod套装媒体类型城市秒数发布频次发布周期(周)发布时间A1套商务楼宇联播网常州30秒每天滚动60次12015.3.2—3.8A1套商务楼宇联播网太原30秒每天滚动60次12015.3.2—3.8阿伦选互联网媒介方案楼宇LCD“阿伦选〞专业的全球精选葡萄酒平台及效劳品牌，提供丰富的葡萄酒产品、教育知识和效劳1234线下教育及品鉴活动阿伦选品鉴会阿伦选大师班阿伦选沙龙精细化营销

阿伦选1000个酒柜

客户葡萄酒知识培训

全年四次促销活动电商16次促销活动数字化营销/PR互联网营销电商营销楼宇框架传媒明星公关〔希蒂香槟和皮特酒庄上市发布会〕，一年四次【阿伦选2021年品牌传播方案】“阿伦选酒友会“会员方案/CRM会员尊享效劳会员折扣生日福利品鉴会优先邀请积分兑换新品试饮节日礼包阿伦定制阿伦预购阿伦国际采购会员尊享App１周年活动阿伦大师品鉴会吉林站概述活动背景：阿伦选形象大使阿伦在吉林举办一场大师品鉴会活动内容：品鉴会+晚宴活动时间：1.10吉林

活动目的：

通过品牌御用葡萄酒大师的影响力，在区域推广品牌和产品。

阿伦大师品鉴会吉林站物料清单微信邀请函易拉宝酒单杯圈主画面“至臻选择，为你而来〞2021·阿伦选城市广场品鉴会时间：3月中旬地点：常州阿伦选常州城市广场品鉴会活动主题导购促销品牌互动陈列试饮阿伦选产品陈列展示促销员介绍促销政策铺货促销品鉴师介绍酒款，讲解阿伦选的含义红酒模特品牌形象推广与互动比照试饮阿伦选常州城市广场品鉴会活动内容阿伦选品牌和产品

重点城市线下推广热销酒品活动促销

提高终端产品销量阿伦选常州城市广场品鉴会活动目的阿伦选常州城市广场品鉴会展具设计-外部阿伦选常州城市广场品鉴会展具设计-外部阿伦选常州城市广场品鉴会展具设计-内部阿伦选城市广场品鉴会陈列展示精选热销产品及精品放置于现场陈列柜中，便于产品宣讲及品牌实力展示。阿伦选城市广场品鉴会导购促销导购员：统一服装，职业酒类促销员，具备解说产品的能力；根据客人需求推荐最适合的就产品；促销政策定制全面且具有吸引力；阿伦选城市广场品鉴会品鉴师产品介绍具有专业资格认证的品鉴师现场为大家讲解；葡萄酒的相关知识；阿伦选品牌的传播；阿伦选产品介绍；阿伦选城市广场品鉴会比照试饮现场准备优质酒〔阿伦选〕与劣质酒比照试饮，教会普通群众如何区分就的好坏，树立产品形象；现场准备阿伦选热销产品进行比照试饮，着重展示阿伦选的任意一款酒都是精品；阿伦选城市广场品鉴会模特巡游模特身穿特质的服装在展台周围吸引人流聚集，邀请观众进入展台参观，观众亦可与模特合影留念；模特手持品牌二维码道具，邀请观众扫描并关注，关注成功即可领取一份促销抵扣劵；阿伦选城市广场品鉴会互动环节拍摄现场活动照片发送至朋友圈并集满5个赞，就可参与微信打印机活动。微信打印机使用方法介绍：扫描微信打印机屏幕中的品牌二维码并关注品牌官方平台；选中想要打印的照片以聊天的方式发送至关注平台；发送验证码至平台，等待30秒，即可拿到印有二维码的照片；ThankYou！附件：【蒙大菲4-12月品牌传播建议】【阿伦选·酒发布】——2021年米哈瓦干红上市情定米哈瓦用佳酿见证臻爱阿伦选·米哈瓦“朱莉皮特之酒〞上市发布派对新品限量版〔附赠朱莉皮特酒庄礼物〕限量版网络拍卖“为臻爱干杯〞微信活动，可获米哈瓦的臻爱限量版ChateauMiraval【阿伦选·酒发布】系列活动四月活动精选情定米哈瓦用佳酿见证臻爱阿伦选·米哈瓦“朱莉皮特之酒〞上市发布派对发布现场模仿秀，秀出你的爱：-呼吁在场夫妻，恋人，朋友进棚模仿“史密斯夫妇〞经典造型参与活动的来宾不仅可以现场得到与爱的人一起剪影照还可以得到皮特酒庄产品一份。【阿伦选·酒发布】——2021年米哈瓦干红上市【阿伦选·酒发布】系列活动四月活动精选【阿伦选·酒发布】系列活动

由阿伦亲选新品，每两月举行一次新品发布会；

邀请酒庄庄主或代表一起参与新品发布会；

活动内容：发布仪式+新品产品介绍+品鉴+媒体访问形成阿伦选新品发布的系列活动模板，通过不断的新品动作增加市场曝光及话题关注主要传播建议通过定期的新品发布，保持市场声音主要传播建议名人效应，话题营销【他们都喝阿伦选】与媒体平台合作，邀请名人谈葡萄酒，可以是明星，也可以是各个行业的精英，制作阿伦选专栏主要传播建议通过“阿伦选酒APP〞，实现全方位品牌效劳【阿伦选·酒APP】更新目前阿伦选APP应用内容，以挑选、推荐性价比最高的葡萄酒为核心效劳功能，同时涵盖美食搭配、旅游建议、美容健身等多方面品质生活的效劳类APP。APP的推广以消费者在选择红酒时遇到的问题而考虑。主要传播建议将阿伦“选〞酒-互动体验化【阿伦带你去选酒】记录阿伦选酒的过程，结合杂志、网络、微信的平台，进行主题性发布；将阿伦的每一次选酒主题与美酒、美景、美食相结合，丰富内容；消费者可报名参加每年一次的【阿伦带你去选酒】活动“阿伦选〞不仅仅是由大师为你选酒，更让大师带着你一起去体验“阿伦选酒之旅〞爱主要传播建议将阿伦“选〞酒-互动体验化媒体自制内容定制—【红酒大师与时尚超模的挑选哲学】爱奇艺刘雯工作室跨界合作彰显“精