海飞丝洗发水市场调查报告分析

海飞丝洗发水市场调查报告海飞丝洗发水市场调查报告海飞丝洗发水市场调查报告一、调研的思路和方法1、根本思路的质量现状,行业竞争态势，品牌的优势，以及不同细分市场对该品牌产品的质于企业确定行业标杆，改进产品质量，查找市场时机具有极好的指导作用。2、调研方法学中的方法，对调查表进展统计处理,获得统计数据。此外，我们还在网络上搜集关于洗发水产品信息的此次调查主要承受问卷的方法。本报告对海飞丝洗发产品感知的调查和分析基于我小组针对上海闹市街道503、调研对象2010128〔凌云店卷调查。二、调研的主体内容1、产品的市场销售状况推动市场进展。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，依据相关机构推断，20001302019991.420001.53.91999370200038125中国市场简单等缘由，很多的销售难以计算进来。以宝洁公司为例，据宝洁公司200015%-40%的宝洁产品属于假冒，其中仅袋342000年的袋装洗发水销售量只到达1997年的1/3。由于假货的广泛存在，使得我们对中国洗发水市场规模难150亿左右。2、产品的消费者状况2000130浴露出售额约为20亿元。索福瑞观察证明，全国主要都市家庭洗发水年均匀购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年均匀购置次数照旧持平为3.92515-503.210币，仍有很大进展远景。据Clairol雄司观察,95%以上的美国人每周一般洗56.4572.5调查结果显示，虽然目前市场上的洗发产品仍旧多不胜数，但是为人所名度成正相关的。如海飞丝、飘柔、潘婷等。由此可见品牌营销的重要性。男女男女1海飞丝洗发水在性别比例上受欢送的程度还是比较均衡的。〔主要是不同职位的郡体〕中的使用状况。191619165631151050行政机关 事业单位 企业 学生 自由职业者 其他215%；42%；8%。固然，由于是依据年轻人的需求而研制开发的，在一点上他们做得较成功。以下是调查中的几种洗发产品的知名度:2212922129412海飞丝飘柔潘婷清扬沙宣其他20151050海飞丝 飘柔 潘婷 清扬 沙宣 其他3调查结果显示,有44超市中的产品数量以保持并增加市场占有率。消费者使用洗发水产品的功能需求:21121131042去头屑去油止痒柔顺去头屑去油止痒柔顺防掉发综合151050去头屑去油止痒 柔顺 防掉发 综合4上的措施，可以有助于海飞丝系列洗发水在洗发水王国中实现自己的霸主地位。通过此次调查,觉察绝大局部人期望洗发水有去屑、止痒、去油、防掉发和20面对清扬等晋同类洗发水产品的连番挑战品牌最大的市场武器是，是代表了颖、颖、共性;但我们认为海飞丝度和对品牌的打造是分不开的。丝的哪种类型比较受消费者欢送。141514159841050海洋活力型 水润滋养型 怡神舒爽型 细质柔滑型 其他528%。满足程度〔单位：%〕:45.00%40.90%40.00%36.40%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%13.60%9.10%13.60%9.10%5.00%0.00%很满足 较满足 不满足 无所谓6水的去屑成效、粘稠度、颜色、种类等品质的满足度，36.4%的消费者感到很满足创进展，从而提高海飞丝的品牌竞争力。3、产品的优缺点现状海飞丝的优势15％以上。2003-2004514500/效劳业企业中，8650年来，头皮护理专家海飞丝在全球不同国家和科学的护发理念深得宽阔消费者的厚爱。了丝源复活组合，并在日本市场取得不俗反响，头皮养护概念深入人心。高端头皮养护产品细分市场的延长，更是关注中国群众头皮安康的又一力作。海飞丝的危机单一，这也成为了海飞丝的一大劣势，日后必将会给海飞丝带来巨大威逼。表达！所谓居安而思危，海飞丝在成功地创立品牌，并且成功地掌握局部市场后，调整了。因此，对于任何一个品牌，特别是成功的品牌，都必需有相当的危机意识，够充分的反响出市场的状况和变化，为治理者的决策供给有效的事实依据。4、企业和竞争对手的竞争状况分析市场竞争状况由开头的高档消费品变成一般日用消费品。〔品牌正面冲突。竞争者地位分布市场领导者：宝洁,占40%左右的市场份额。市场挑战者：丝宝、联合利华，占30%左右的市场份额。市场补缺者：欧莱雅、威娜、太阳神、莹朴、荷丝。竞争者类型16002000而国有品牌的市场份额则相比照较小。5、企业和竞争对手的广告分析来，宝洁每年至少推出一个品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3～就是市场的领导者。80的根底上的。据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超左右。远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。清扬是过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进展过临床试验概念也是清扬要“颠覆市场”的一大筹码。清扬2～3元的单价使清扬在消费者心中的固有的传统审美观。清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S，其共性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合。风影一代，时尚潮流”的品牌主见，针对头屑产生的不同缘由，为目标消费群“度身防屑更长久。风影目前的产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列。采乐采乐是特地针对头屑的去屑特效药，有效的定位避开了剧烈的市场竞争。追风浴露系列和香皂系列，定位于自然、专业、时尚，将传统与现代融为一体，立志尤其是选择天后王菲作为代言人，更表达其要在去屑洗发水市场大干一场的决心。三、调研的结论1、归纳总结我国洗发水市场是一个数个领先品牌之间剧烈竞争以及领先品牌群与跟随高，品牌观念越来越深入消费者的心目中。最终是本钱上的优势，作为一种普遍的日用消费品，洗发水目前供大于求，这必定导致整体价格水平的下降，在这场能立于不败之地。除了调查所知道的广告手段、促销手段、价格手段等主要的销售手段还有:公关手段，效劳手段。一提起去屑产品，消费者不由自主地就会联想到宝洁公司旗下的海飞丝品牌，在中国洗发水市场，海飞丝品牌家喻户晓，其深入人心的程度令人赞美！2、得出结论列洗发水存在的问题及洗发水市场将来的进展趋势分析，提出了一些建议。将来产品进展趋势除发质异味，使头发更安康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清爽舒适。因此，洗发水的产品成效将越来越重要，特别功能与关心功能将不断细化。滋润养分，自然成效，自然美发，清爽、清爽等将是将来的进展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草亮点。产品将成为主流。将来消费习惯、需求变化规格、多功能的多元化策略。理性因素——成效〔去头屑、柔顺、养分，品牌，价位，发质等；关于发18-25也更加关心自己头发的清洁。的理念上，同时连续拓展其细分市场，将海飞丝进展到七个种类：怡神舒爽型强化，以此来维持甚至提高海飞丝的市场占有率。海飞丝应连续加深开拓农村市场鉴于中国是一个典型的农业大国，农村人口占到了全国人口总量的85%左P&GRoadShow〔路演人，生活在城市环境中，比较简洁承受“去屑护发”等理念，他们和他们在农村这样的产品带回家去，通过家人的传播信任宣传效果会更加明显。同时，为了加大对农村市场的渗透，把战线延长至中、低端市场，以此来收复被大量中小洗发水品牌占据的失地，进一步稳定、扩大自己的市场占有率，海飞丝应当在价格方20％。海飞丝在防伪方面应当下多一点功夫P&G速下降的。所以海飞丝在产品防伪包装方面应当做一些改进。刺激消费，连续产品的生命周期当产品马上进入衰退期时，企业要做的是为产品附加的功能性利益和理谓的衰退期。要看准对市场销售是否有刺激。(后附此次调查的调查问卷表)附录关于海飞丝洗发水的市场问卷调查亲爱的朋友:为了了解“海飞丝”洗发水的市场需求,为了更好的为你效劳,我们特地设计了此次问卷,期望你能在百忙之中抽出一点时间帮我们完成此次问卷,感谢你的合作!您的性别〔〕女B.男您的年龄〔〕A.15-22B.23-35C.35您的职业〔〕行政机关B.事业单位C.企业 D.自由职业者E.学生F.其他4.您的收入状况〔〕/月A.1000元以下B.1000-5000元 C.5001-10000元 D.10000元以上您最生疏的洗发水品牌是〔〕A.海飞丝B.飘柔C.沙宣D.清扬E.其他 6.您一般会在哪购置洗发水〔〕A.大中型超市B.便利商店C.药店D.其他 7.您一般购置怎样规格的洗发水〔〕A.小袋装或旅行装B.200mlC.400ml瓶装D.750ml瓶装E.1L8.您选择海飞丝洗发水的主要目的〔〕A.去头屑B.去油止痒C.柔顺发质D.防掉发E.综合9.您选用海飞丝的类型是〔〕A.海洋活力型 B.水润滋养型 C.怡神舒爽型 D.细质柔滑型 E.其他 10.您对海飞丝系列洗发水的去屑成效、粘稠度、颜色和种类等感到满足吗?〔〕A.很满足 B.较满足 C.不满足 D.无所谓当一种型洗发水面世，你会想要尝试吗?〔〕A.很情愿尝试B.会考虑价格、口碑等因素再打算C.一般不会，已有固定的使用习惯12.您一般通过什么途径猎取洗发水产品信息?〔〕A.电视播送B.网络媒体C.报刊杂志