【营销策划】运动鞋品牌跑步概念全年推广方案

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公司简介商业计划书创业计划书节日庆典新品发布会创业融资项目介绍PPT模板策划PPT项目汇报市场营销活动策划工作计划策划书营销管理节日策划推广策划策划方案商务策划工作汇报企业报告企业宣讲校园宣讲总结报告总结汇报个人总结工作总结工作报告模板SHENZHENGAOSHANGINDUSTRIALCO.LTD营销策划方案深圳XX实业有限公司XX跑步18PF全年推广方案2018年XX跑步策略策略1:打造全新材料平台策略2:打造最好的跑步体验和服务目的:

抓住初中级跑者为核心的目标消费者，提升品牌专业性及美誉度增强品牌和跑步运动关联性提高用户喜好度和商品专业性2018商品Phantom-Foam成为进阶跑者运动跑鞋重点选择之一2018品类运用专业的跑步科技和装备激励大众跑者爱上跑步品牌目标生意目标考核纬度KPI生意Q1订量100万双，Q2订量150万双，Q3订量100万双，Q4订量100万双跑步品类季度售罄率达60%（上市90天）TA洞察研究PHANTOM-FOAM的目标受众是他们核心细分人群出生于85-95年的年轻群体KeyTA

Group长期规律跑步，参加并完成过半马的进阶跑者2ndTA

Group3-10公里初级跑者，准备挑战半马的人群+进阶跑者+初跑者RunningProSemi-professionalSeniorRunnerJuniorRunnerNoob+Starter跑步小白初跑者进阶跑者准专业专业数据来源：《2015中国跑者调查报告》by爱燃烧、虎扑跑步和上海跑者联合发布●男●女跑龄(年)＜1123-56-9＞10以进阶跑者群体为核心，同时覆盖初跑者群体目标人群需求初跑者3————————10km进阶跑者10km————————半马UpgradeSelf-fulfilling比赛需求：经常参加各种比赛，需要在跑步中有一双能帮助他们更容易越过跑步极限点的跑鞋，在赛后保持好的状态，让他们继备战下一次的比赛。训练需求：由于需要规律性的训练，跑量的增加，使他们身体（尤其是膝盖）的负荷成倍的增加，他们需要跑鞋能帮助他们更容易和更轻松得完赛。穿搭需求：更注重跑鞋如何提升运动表现，但他们不会忽视炫酷的外观效果，设计感亦关系到跑鞋的穿着体验。目标人群跑步状态研究“过去四年，我习惯了跑步，这是我的禅道，也是我稳定情绪的方式。我并不像初学者那样把痛苦当做磨练——我希望能更轻松、更快地完成整个比赛，因此不会拒绝一双能够以回弹帮助推进的跑鞋。。”意志力不如推进力目标人群跑步状态研究“我真正发现自己爱上跑步的时候，就是从要我跑变成我要跑的时候。但是跑了这么多年，不能否认我最害怕伤病中断跑步梦想，自己目睹过太多由于膝伤而放弃跑步的案例了。一双能够缓震护膝的好鞋，永远是第一选择。”越想跑得远，越该缓一缓目标人群跑步状态研究“我喜欢那些一看上去就科技感十足、有识别度的装备，这种看得到的科技感塑造了我的专业范儿，我能感受到路人投射来的目光，让我肾上腺素爆棚。”被注视，是最舒服的跑姿策略思考Phantom与跑者需求的关联核心卖点：

PhantomFoam

=

出众的回弹+缓震+设计感提供持续推进的能量跑的更远、更快帮助减少伤病跑得更轻松用户受益：科幻效果炫酷美观意志力不如推进力越想跑得远越该缓一缓被注视是最舒服的跑姿沟通方向将Phantom的功能点，转换为目标人群自身对跑步运动所关切的利益点，通过Phantom提升自己的运动表现，更轻松、更自在地跑。回弹MakeRunningEasier缓震设计USP提供持续推进的能量跑得更远、更快帮助减少伤病跑得更轻松科幻效果炫酷美观Benefit商品定位Tech

&

Motivation-Driven对进阶跑者和初跑人群，XX提供材料科技革新的Phantom专业跑步装备，帮助他们MAKE

RUNNING

EASIER，满足他们的运动需求和精神体验，提升他们的运动状态，避免运动伤害，给予他们坚持跑步运动的推进力，并能利用最新科技产品提升专业的表现和形象。ANTADNAANTA

PHANTOMFOAM虫洞概念顶级缓震顶级回弹相斥物性结合透光性悬浮感极轻量充满能量ANTA

PHANTOMFOAMANTADNA回弹60%回弹性缓震提高50%微观结构示意图ANTA

PHANTOMFOAMANTADNA竞速级马拉松使用顶级长距离跑步使用C-202C-100C-202C-100顶级长距离跑步使用竞速级马拉松使用CHALLENGE

PHANTOMANTADNA高端质量设计感升级感受全新PHANTOMPURE

PHANTOM

A-1PURE

PHANTOM

2.0PUREPHANTOM2.0A-1PURE

PHANTOMPURE

PHANTOM纯粹感受极致回弹高端质量设计感ANTADNA从未有过最舒适的能量环升级感受全新PHANTOMPURE

PHANTOM

A-1PURE

PHANTOM

2.0PUREPHANTOM2.0A-1PURE

PHANTOM感受极致回弹XX最轻一代的弹力胶HIBRID

PHANTOM推广主题

INITIAL

THINKINGPhantom的材料革新，不仅仅是材料功能点数据的提升，更多得是给予跑者从跑步需求到跑步精神的助力，让他们在体验到Phantom缓震和回弹的同时，更能助力跑者的运动表现，体验Phantom给予跑者在运动时的纯粹享受。PHANTOM

MAKES

YOUR

RUNNING

EASIERPhantom-Foam

USP缓震、回弹、质感通透聚焦目标用户群体运动需求/精神需求潜能推进是什么推着你不断奔跑？是热爱，是信仰，是不放弃，也是Phantom科技炫酷的缓震回弹，给予每一位跑者的潜能推动力。COMMUNICATION

CONCEPTXX2018年跑步全年主题—

潜

能

推

进

—潜能推进Q2潜能之旅Q1潜能制噪Q3潜能升级Q4潜能出击PF上市发布定向赛PK高能挑战

马拉松出击PURE

PHANTOM

A-1PURE

PHANTOM

2.0PUREPHANTOM2.0A-1PURE

PHANTOMXX2018年跑步全年主题150W100W60W40W100W2018产品上市传播月历1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月12月18Q118Q218Q318Q4Phantom上市发布引爆深马#潜能制噪#厦马EXPO展台及跑者互动城市定向障碍赛潜能跑者训练营募集主题活动线上#潜能之旅#popup-Store开启潜能训练营潜能之旅城市障碍赛传播#潜能升级#天猫直播潜能跑者高能训练挑战高能训练直播及素材搜集#潜能出击#潜能跑者出击上马潜能跑者出击纽约马拉松潜能跑者出击纪录片上马别注限量款商品推广创意展示—潜能推进器—KV创意思考视觉呈现是未来感的推进引擎和鞋结合在一起，组成“潜能推进器”,传达产品给用户所带来的推动力。Phantom-Foam潜能推进器KV

LAYOUT

DEMOSOCIALDEMO

#半马推进器#这是一条推文，小心被推太远这是一条推文，小心被推太快这是一条推文，小心被推太HIGH这是一条推文，小心被推上天。。。。。。—

18Q1

—

Q1主题：潜能制噪18Q1跑步主要商品PHANTOMPROFESSIONALPHANTOMA1PUREPHANTOMANTAPHANTOMYEAR活动产品-鞋服整合跑步产品上市计划PHANTOMC100售价:499PUREPHANTOM1.0售价:449A-JELLY售价:549PHANTOMA1售价:549FIRSTLAUNCH12.15SECONDLAUNCH1.1518Q1推广波段12.151.15TVC零售POP事件营销有KOL测评马拉松EXPO有有新媒体有无CHALLENGE100A1上市发布+马拉松EXPO跑者大片媒体深度合作打造原创品牌内容无无有18Q1

360°整合营销方案潜

能

制

噪打造创新发布会形式，在马拉松举办城市让目标消费群体获得不一样的体验和视觉震撼效果真实跑者“养成”计划，给予坚持跑步运动的目标群体实现梦想的机会18Q1潜能制噪创意发布会多维度整合发布KV

&

POP潜能推进器零售装修店铺特殊效果陈列促销活动天猫直播发布会直播用户同步购买跑步大V线上话题赛事穿搭运动表现素人潜能开发活动#潜能跑者#厦马EXPO线下跑者互动展示社交媒体推广垂直平台商品推荐商品专业化讲解及背书1.

XXPhantom平台发布会潜

能

制

噪户外上市发布会邀请200名跑者共同完成跑步任务点亮深圳最高建筑1引爆深马1深马期间，跑者荟萃邀请跑者共同完成跑步任务后开启Phantom上市信息和画面直接投放在厦门高楼全程进行天猫直播，在线购买引爆深马1深马期间，跑者荟萃邀请跑者共同完成跑步任务后开启Phantom上市信息和画面直接投放在厦门高楼厦马Booth2结合厦马EXPO，打造Phantom展台邀请跑者互动体验募集50名#潜能跑者#素人潜能开发计划3通过提供装备、训练课程等方式帮助中国业余跑者中的顶尖选手，募集XX跑步的#潜能跑者#素人造星计划，参加高能训练，最终选出10名潜能跑者提供奖金，送跑者参与6大马拉松。.跑步大神联合在社交平台晒出参赛装备测评文章4×跑步大神跑步KOL×Phantom-Foam挖掘更多潜能…利用跑步大神的效应，扩大商品的使用场景，专业性体验感受推荐。KV

LAYOUT

DEMO5零售店铺展示浮空装置应用场景：店铺、活动现场、室外装置在鞋底添加轻质镀铬层，与底座的镀铬磁铁形成磁力，让鞋子悬浮于浮空于展台上面，吸引消费者注意力并打造商品科技范和未来范。GIF零售店铺展示Demo零售店面展示参考零售店面展示参考跑步-PHANTOMFOAM跑鞋重点推广第一波段鞋墙POP鞋抛台服装板墙-鞋服组合焦点**终端呈现形式待确定焦点体验道具橱窗跑步-PHANTOMFOAM跑鞋重点推广第一波段**终端呈现形式待确定A-PHANTOMA-PHANTOM—

18Q2

—

Q2主题：潜能之旅XX2018城市定向赛潜能推进之旅对抗赛潜能之旅XX2018城市定向障碍赛-潜能之旅对抗XX2018城市定向障碍赛-潜能之旅对抗赛提升专业竞技性赛制，打造初中级跑者竞速挑战障碍赛XX潜能推进俱乐部计划潜能之旅根据18年城市定向赛规划潜能推进俱乐部计划ANTARUNNINGCLUB，结合线下体验式营销和线上社交媒体的影响力进行最大化扩散。定向赛城市打造潜能推进俱乐部POPUP-store扫码购买与音乐平台及新锐音乐人合作，以“潜能”为主题，原创跑步音乐，打造XX跑步乐单。1ANTARUNNINGCLUB邀请跑团及跑者训练比拼、感受Phantom带来的科技感和良好的用户体验可以扫码后通过电商平台购买。218Q2沟通主题潜

能之旅以城市定向赛为核心，扩大重点城市目标用户群体的覆盖及用户体验以POP-store作为载体，在定向赛的各个城市进行巡回，给予消费者现场的体验结合目标用户的跑步习惯，打造“潜能”跑步乐单18Q2潜能推进之旅城市定向赛升级版比赛代言人参加零售装修铺POP装修促销活动大篷车巡回现场用户体验现场线下线上购买跑步音乐潜能跑步乐单电商平台定向赛城市大促社交媒体推广定向赛线上tui’guang—

18Q3

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Q3主题：潜能升级高能环境跑步潜能提升训练营潜能升级邀请Q1征集潜能跑者前往高能环境提升潜能1邀请征集一批专业或业余顶尖跑者前往高能环境进行训练，提升他们的跑步潜能，突出Phantom的缓震回弹及助推感对于跑者的真实助力。VS+跑者Phantom-Foam高原环境直播及拍摄《高能环境跑步潜能提升训练营》纪实影像2将整个高能训练过程拍摄下来，记录Phantom对于顶尖高手提升其潜能的帮助。18Q3沟通主题潜

能提升通过在意想不到的环境中体现出Phantom-Foam对于提升跑者潜能的帮助利用直播和纪实片的方式来记录Phantom-Foam在整个过程中的卓越表现18Q3潜能提升高能环境潜能训营训练课程专门教练零售装修铺POP装饰促销活动潜能训练营纪录片全程记录真实跑者参与训练营全部过程电商平台高能训练营专属装备社交媒体推广训练营社交媒体推广代言人/公关代言人作为嘉宾空降训练营现场—

18Q4

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Q4主题：潜能出击定向赛优胜选手出击半马/全马高能训练营选手出击最好记录潜能出击潜能出击马拉松博览会9月10月11月12月

XX合作大型马拉松结合大型马拉松专业的马拉松