2023年装饰布行业市场突围建议及需求分析报告

装饰布行业报告/庞文报告PAGE1装饰布行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z655绪论 327099一、2023-2028年装饰布业市场运行趋势及存在问题分析 32(一)、2023-2028年装饰布业市场运行动态分析 330491(二)、现阶段装饰布业存在的问题 419481(三)、现阶段装饰布业存在的问题 410612(四)、规范装饰布业的发展 66868二、装饰布业发展模式分析 63854(一)、装饰布地域有明显差异 627453三、装饰布行业（2023-2028）发展趋势预测 713899(一)、装饰布行业当下面临的机会和挑战 722468(二)、装饰布行业经营理念快速转变的意义 818207(三)、整合装饰布行业的技术服务 810921(四)、迅速转变装饰布企业的增长动力 99319四、2023-2028年装饰布企业市场突破具体策略 924204(一)、密切关注竞争对手的策略，提高装饰布产品在行业内的竞争力 915531(二)、使用装饰布行业市场渗透策略，不断开发新客户 1013464(三)、实施装饰布行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 1011816(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 105345(五)、实施线上线下融合，深化装饰布行业国内外市场拓展 1016423(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1121238五、装饰布行业政策环境 12985(一)、政策持续利好装饰布行业发展 1232688(二)、装饰布行业政策体系日趋完善 1216728(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1231428(四)、宏观环境下装饰布行业定位 1314724(五)、“十三五”期间装饰布业绩显著 1318856六、装饰布企业战略实施要点 1419398(一)、打造自主品牌 149919(二)、重塑企业价值链 15181861、规范研发设计流程 1548562、优化生产制造 1510094(三)、重视市场营销 1617724(四)、整合线上线下平台 1820082(五)、宏观环境下装饰布行业的定位 1828250(六)、装饰布行业发展趋势 1829111七、装饰布行业竞争分析 1915703(一)、装饰布行业国内外对比分析 197298(二)、中国装饰布行业品牌竞争格局分析 2012112(三)、中国装饰布行业竞争强度分析 21170631、中国装饰布行业现有企业竞争情况 21203002、中国装饰布行业上游议价能力分析 2160283、中国装饰布行业下游议价能力分析 21280774、中国装饰布行业新进入者威胁分析 22128875、中国装饰布行业替代品威胁分析 2221541(四)、初创公司大独角兽领衔 224235(五)、上市公司双雄深耕多年 2325176(六)、装饰布巨头综合优势明显 2321156八、“疫情”对装饰布业可持续发展目标的影响及对策 248342(一)、国内有关政府机构对装饰布业的建议 2410863(二)、关于装饰布产业上下游产业合作的建议 25333(三)、突破装饰布企业疫情的策略 2528968九、装饰布成功突围策略 263877(一)、寻找装饰布行业准差异化消费者兴趣诉求点 2619380(二)、装饰布行业精准定位与无声消费教育 2629924(三)、从装饰布行业硬文广告传播到深度合作 2613673(四)、公益营销竞争激烈 2730093(五)、电子商务提升装饰布行业广告效果 2720025(六)、装饰布行业渠道以多种形式传播 2724150(七)、强调市场细分，深耕装饰布产业 28

绪论本文主要分析了装饰布行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉装饰布行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对装饰布行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测装饰布行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年装饰布业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年装饰布业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期装饰布行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定装饰布业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制装饰布业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制装饰布行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了装饰布业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对装饰布业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段装饰布业存在的问题目前，我国装饰布行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，装饰布业的利润率约为3%。资源整合将是未来装饰布业发展的主要特征。国内装饰布行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国装饰布行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为装饰布业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段装饰布业存在的问题近年来，虽然国内装饰布行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但装饰布行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，装饰布行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然装饰布业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对装饰布业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。装饰布业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，装饰布业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使装饰布业的发展主要依靠相关企业。由于国内装饰布业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，装饰布业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动装饰布业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的装饰布行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要装饰布行业提供更高质量的产品。然而，现有的装饰布业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范装饰布业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，装饰布业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了装饰布行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究装饰布业的标准化和发展。(四)、规范装饰布业的发展针对我国装饰布业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个装饰布业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定装饰布业市场形成强大动力。二、装饰布业发展模式分析(一)、装饰布地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，装饰布企业的区域分布也不同。传统装饰布企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、装饰布行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、装饰布行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内装饰布企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在装饰布行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得装饰布行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内装饰布市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，装饰布行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。装饰布行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由装饰布行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、装饰布行业经营理念快速转变的意义一个成功的装饰布业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在装饰布行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合装饰布行业的技术服务转变经营理念是走装饰布业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接装饰布行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变装饰布企业的增长动力装饰布企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是装饰布企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。装饰布企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着装饰布行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型装饰布企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年装饰布企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高装饰布产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高装饰布行业产品的竞争力，尽量缩小与装饰布行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用装饰布行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的装饰布行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施装饰布行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注装饰布行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从装饰布行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将装饰布行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化装饰布行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议装饰布行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。装饰布公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让装饰布企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于装饰布行业公司确定公司的竞争地位。五、装饰布行业政策环境(一)、政策持续利好装饰布行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋装饰布、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为装饰布行业前景将会更加辽阔。(二)、装饰布行业政策体系日趋完善近年来,国内装饰布产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与装饰布紧密相关的政策文件,为装饰布发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于装饰布管理的文件,在装饰布行业发挥了重要影响；针对装饰布业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于装饰布发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对装饰布领域的大力投入,国内装饰布技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开装饰布专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下装饰布行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间装饰布业绩显著装饰布因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设装饰布,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥装饰布的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是装饰布的建设可带来的效应。立足装饰布建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使装饰布的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与装饰布发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、装饰布企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以装饰布市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认装饰布产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和装饰布的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注装饰布产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司装饰布上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用装饰布所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事装饰布具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原装饰布生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消装饰布半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系装饰布公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内装饰布市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内装饰布市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，装饰布相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是装饰布的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的装饰布市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和装饰布行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下装饰布行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、装饰布行业发展趋势未来，装饰布建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以装饰布建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使装饰布的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与装饰布发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、装饰布行业竞争分析目前，我国装饰布领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对装饰布相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的装饰布产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、装饰布行业国内外对比分析国内外装饰布的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外装饰布有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业装饰布的探索方向和落地形式不同。国外装饰布注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内装饰布倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国装饰布行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，装饰布行业品牌的知名度不同。根据装饰布技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将装饰布技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据装饰布技术的供给维度分析，装饰布技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，装饰布产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国装饰布经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，装饰布行业已经进入了品牌竞争的时代。装饰布市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌装饰布企业的必由之路。(三)、中国装饰布行业竞争强度分析1、中国装饰布行业现有企业竞争情况目前,装饰布行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国装饰布行业上游议价能力分析装饰布行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,装饰布行业对上游议价能力较强。3、中国装饰布行业下游议价能力分析装饰布行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、装饰布、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,装饰布行业对下游议价能力较强。4、中国装饰布行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国装饰布行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内装饰布创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多装饰布领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着装饰布技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为装饰布领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有装饰布领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从装饰布整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的装饰布技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为装饰布领域第二大厂商,装饰布技术打造了从精细化应用方案,大大提升装饰布产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于装饰布的智能化产品,包括前后端的装饰布结构化、立体化和市场化产品,更是在装饰布领域拥有全产业链布局。(六)、装饰布巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军装饰布市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在装饰布技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、“疫情”对装饰布业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对装饰布业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对装饰布业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的装饰布行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。装饰布行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于装饰布企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，装饰布行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于装饰布产业上下游产业合作的建议一是加强装饰布行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破装饰布行业的价值链瓶颈。通过国际组织、装饰布商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的装饰布行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破装饰布企业疫情的策略一是加强装饰布行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破装饰布行业的价值链瓶颈。通过国际组织、装饰布商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗