2023年植保机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

植保机械行业报告/庞文报告PAGE1植保机械行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\h\z27047序言 331965一、2023-2028年植保机械业市场运行趋势及存在问题分析 35031(一)、2023-2028年植保机械业市场运行动态分析 39591(二)、现阶段植保机械业存在的问题 422317(三)、现阶段植保机械业存在的问题 43981(四)、规范植保机械业的发展 713585二、植保机械行业财务状况分析 729452(二)、现金流对植保机械业的影响 107741三、植保机械业发展模式分析 1023344(一)、植保机械地域有明显差异 1024303四、植保机械行业政策环境 11345(一)、政策持续利好植保机械行业发展 1114554(二)、植保机械行业政策体系日趋完善 1132524(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 1219327(四)、宏观环境下植保机械行业定位 126522(五)、“十三五”期间植保机械业绩显著 139278五、植保机械行业（2023-2028）发展趋势预测 1414790(一)、植保机械行业当下面临的机会和挑战 1423525(二)、植保机械行业经营理念快速转变的意义 15213(三)、整合植保机械行业的技术服务 155580(四)、迅速转变植保机械企业的增长动力 166786六、植保机械企业战略保障措施 165312(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1621336(二)、加强人才培养与引进 17318141、制定人才整体引进方案 17197862、渠道人才引进 18186893、内部员工竞聘 1821250(三)、加速信息化建设步伐 188512七、植保机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 191716(一)、植保机械企业盈利模式运作的关键 19263651、”专业化能力“对植保机械行业的重要性 1920645(二)、怎样培养植保机械行业的业务能力 2032469八、植保机械行业未来发展机会 2121183(一)、在植保机械行业中通过产品差异化获得商机 217105(二)、借助植保机械行业市场差异赢得商机 224586(三)、借助植保机械行业服务差异化抓住商机 227576(四)、借助植保机械行业客户差异化把握商机 2319199(五)、借助植保机械行业渠道差异来寻求商机 2316549九、“疫情”对植保机械业可持续发展目标的影响及对策 2422677(一)、国内有关政府机构对植保机械业的建议 243789(二)、关于植保机械产业上下游产业合作的建议 2430714(三)、突破植保机械企业疫情的策略 2518212十、植保机械业突破瓶颈的挑战分析 2528426(一)、植保机械业发展特点分析 2522234(二)、植保机械业的市场渠道挑战 2625041(三)、植保机械业5-10年创新发展的挑战点 2758661、植保机械业纵向延伸分析 27240802、植保机械业运营周期的挑战分析 2723544十一、植保机械行业多元化趋势 285155(一)、宏观机制升级 284655(二)、服务模式多元化 2812246(三)、新的价格战将不可避免 2811566(四)、社会化特征增强 296446(五)、信息化实施力度加大 2913380(六)、生态化建设进一步开放 29256521、内生发展闭环,对外输出价值 29136962、开放平台,共建生态 3012343(七)、呈现集群化分布 3032363(八)、各信息化厂商推动植保机械发展 3131282(九)、政府采购政策加码 3112132(十)、个性化定制受宠 3117196(十一)、品牌不断强化 329964(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3213006(十三)、一体式服务为发展趋势 3227765(十四)、政策手段的奖惩力度加大 33

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对植保机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对植保机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对植保机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对植保机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对植保机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对植保机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年植保机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年植保机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期植保机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定植保机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制植保机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制植保机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了植保机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对植保机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段植保机械业存在的问题目前，我国植保机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，植保机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来植保机械业发展的主要特征。国内植保机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国植保机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为植保机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段植保机械业存在的问题近年来，虽然国内植保机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但植保机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，植保机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然植保机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对植保机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。植保机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，植保机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使植保机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内植保机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，植保机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动植保机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的植保机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要植保机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的植保机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范植保机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，植保机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了植保机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究植保机械业的标准化和发展。(四)、规范植保机械业的发展针对我国植保机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个植保机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定植保机械业市场形成强大动力。二、植保机械行业财务状况分析(一)、植保机械行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年植保机械行业部分龙头企业的主要植保机械数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，植保机械公司各项指标持续加强，植保机械策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底植保机械行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18植保机械企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28植保机械业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期植保机械和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与植保机械业态植保机械以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因植保机械植保机械项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对植保机械业的影响从现金流的角度，我们可以分析医植保机械行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着植保机械行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对植保机械行业的发展和生存产生重大影响。三、植保机械业发展模式分析(一)、植保机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，植保机械企业的区域分布也不同。传统植保机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、植保机械行业政策环境(一)、政策持续利好植保机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋植保机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为植保机械行业前景将会更加辽阔。(二)、植保机械行业政策体系日趋完善近年来,国内植保机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与植保机械紧密相关的政策文件,为植保机械发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于植保机械管理的文件,在植保机械行业发挥了重要影响；针对植保机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于植保机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对植保机械领域的大力投入,国内植保机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开植保机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下植保机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间植保机械业绩显著植保机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设植保机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥植保机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是植保机械的建设可带来的效应。立足植保机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使植保机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与植保机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、植保机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、植保机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内植保机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在植保机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得植保机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内植保机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，植保机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。植保机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由植保机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、植保机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的植保机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在植保机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合植保机械行业的技术服务转变经营理念是走植保机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接植保机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变植保机械企业的增长动力植保机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是植保机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。植保机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着植保机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型植保机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、植保机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，植保机械的应用将成为未来的新趋势。针对植保机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免植保机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对植保机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，植保机械公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、植保机械行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、植保机械企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对植保机械行业的重要性IBM全球CEO调查显示，植保机械企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；植保机械企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多植保机械企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代植保机械行业企业的商业模式。(二)、怎样培养植保机械行业的业务能力突出植保机械行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。植保机械行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养植保机械行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过植保机械行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、植保机械产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为植保机械业发展的核心业务，以降低风险。植保机械企业内部专业化大致可以分为三个阶段：植保机械业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，植保机械企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，植保机械行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。植保机械行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、植保机械行业未来发展机会(一)、在植保机械行业中通过产品差异化获得商机植保机械行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。植保机械企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的植保机械产品差异可以进一步细分为：(1)植保机械行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)植保机械行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)植保机械行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助植保机械行业市场差异赢得商机植保机械行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助植保机械行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在植保机械行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助植保机械行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护植保机械的行业市场。(五)、借助植保机械行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识植保机械行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终植保机械客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、“疫情”对植保机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对植保机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对植保机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的植保机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。植保机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于植保机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，植保机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于植保机械产业上下游产业合作的建议一是加强植保机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破植保机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、植保机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的植保机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破植保机械企业疫情的策略一是加强植保机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破植保机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、植保机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的植保机械行业供应链流通，提高抗风险能力。十、植保机械业突破瓶颈的挑战分析(一)、植保机械业发展特点分析中国的植保机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。植保机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量植保机械企业的推广，市场也在扩大。当前植保机械业的特点：植保机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与植保机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、植保机械业的市场渠道挑战植保机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于植保机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，植保机械业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了植保机械行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。植保机械行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、植保机械业5-10年创新发展的挑战点1、植保机械业纵向延伸分析植保机械业的垂直延伸业务一般位于植保机械业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，植保机械业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注植保机械行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了植保机械行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、植保机械业运营周期的挑战分析植保机械行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量植保机械行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。植保机械业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年植保机械业需要关注的问题。十一、植保机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重植保机械事业,转为侧向植保机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的植保机械服务模式相对比较单一。在城市,植保机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的植保机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的植保机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的植保机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强植保机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是植保机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当植保机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,植保机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态植保机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类植保机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的植保机械项目。伴随着各地植保机械项目建设风生水起,中国植保机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国植保机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级植保机械项目建设情况分析,已经初步形成