保健品营销推广绿色营销策划

自食其乐营销策划组浙江森宇“铁皮枫斗”保健品营销推广浙江万里学院绿色营销策划实战大赛目录一、项目与市场分析五、品牌营销策略组合四、促销策略二、目标市场细分三、渠道策略六、财务预算21世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活压力等因素使人们把视野转向绿色保健品中医药养生在国际日益受到重视，发达国家已成为一种时尚项关目粪背宝景浙江森宇集团注册资本5800万，资本技术实力雄厚森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药，效果优异项目与市场分析市场分析中国保健产业发展很快，生产总值占GDP2%，目前按照每年9%速度增长“十二五”规划首次把健康产业作为一项发展内容纳入国家整体发展战略保健品行业具有高利润、高回报的特点，面向四类目标人群进行推广销售随着中国老龄化问题日益严重，我国保健业尤其是中医药保健业迎来发展新机遇1234营屯销含的S封W振O逃T分蒙析1，丘提绳高乔消厕费榜者科品信牌拒意称识坡和尊选春择2，疗加醒快米产缺品若周秆期加速缝度耀，棍快善速绳占灯领娃市吩场3，驱加歼强沿企放业庭间遭合艇作1，搏通胆过音销休售晕服磁务划，驳从废中抖向啦消搅费冻者闯进快行剪铁白皮喇枫狗斗捉产熟品芒和库保示健执认典识腐的聚宣巩传揉，淋进亭而口提急升扁消丸费放者袜对尝产凡品颜的猾认泳识脾度2，轮改灶进败网架站捡建短设3，轧改屈善充产循品顺，浅形敞成闪更典多蓬忠俊实鼻的让顾劲客拿，哪扩屿大刃市忆场祖份袍额4，抛加脂强提员镜工有队肢伍马建适设1，勉消偿费柜者胜对会铁迟皮羞枫额斗岁的擦认早识更不短够2，伍消然费斤者敬对樱保穿健蹈品英的凤信楚任跨度幼不宽高3，勤竞宜争皮对此手自有持一姐定唉的塘市促场4，才企劫业抢间色恶桑性辜竞伯争5，狱国吩内拥市另场触尚雀未煌成当熟1，叫居沫民救的阅消熊费法水划平编逐请渐艰提威高2，酷消年费倘者便关挤注裂度程逐斥渐戚增盒大3，味企律业攻间公的每联杏合盟对吉市遍场拒机川制晃的取重驰视1，蚂利脱用醉自汁身望成迈本远相笑对智低缺，顾技粉术伯高屿等系优描势摆，挎创萍造赤新隙颖畏的解产漂品2，苏吸尊引职更锡多衡的初潜揉在青消舍费滥者混，帆保汤留稳已身有天消弦费余者很。1，谅扩乐大戚目葛标信群谊体2，气通饶过宵加装强扰售振前为售标后毅服悄务伯制炼度杨，丙赢挖得浑更满多臭市示场1，确原乌材挪料豆获阅取咬便色捷2，伪成抄本富控虑制男良资好3，伤系滑列锡多挠，凤质科量峡保价证4，共技炒术滨支蒸持5，胞有携一冬定现的域企士业适文菠化1，蒸产摸品板适豪合滨人波群迁范驰围倾小2，葡网塌站帅建鹊设歉不公全至面3，凶销殊售烈地溜区母过唱于庄局庸限4，烧销她售销服谁务梳不惰足SWOT分析目标市场细分第科一析类佩，刑日粥常授保接健础者此算类根消德费茅者拢平烂时壳注首重坏自慢身蜂的兄保场健多和撑养挪生巧，喝是将有考购且买较需卸求廉和批购麻买视能当力乓的哥人逗群识。此好市升场序近狂年咏来浮一之直堂在旦不雾断卷增散长请，葡所阀以第要若注湿重何适咽当束增烛加卧对请这撤部介份肥市萍场肝的丑投赵入赏。第稳二朽类雨，减孝汉敬编长唉辈脆者此煎类蹄消袍费棚者简经驳常阵不亏在揪父边母懒身鲜边授，弊每敬逢堆特刃殊浸时剧节提才需回绕家陵探次望您长充辈趴，石所螺以族回捐家饰孝添敬工长牙辈先的陪礼趟品扮是突必泻不脆可刮少普的华。这汪个债市柜场牢十赶分界巨偷大比，暴要雨作啊为熔我胳们阅公郑司因的要主尝打勺市膊场冶，席加佩大潮对欧这嘱一荐市依场戏的联广番告字投膊入居等业。第蛋三汉类旦，脉走丘访踢领昆导背者此萄类味消董费分者吧一赏般迷有江较兵强炭的菊消挑费眼能谅力祝，向注摇重鹊产涂品陶的路包装拌和罩档删次高。这荷个肤市煎场要十问分胜大素，客在恩针晶对楼这享部天份选目谢标毙市期场腰做耀广严告夕要注菊重贝加步强粒产谅品例包袋装档档勒次扬及错产灵品般内叙涵顽。第膝四们类锅，疤医骄疗践市窄场医增药棵市桨场友潜塞力俗大闷；保侧健旦品对行己业甲具距有导高卡利接润闭、乡丰高泉回袭报达的娇特罩点送，直其书面滚向开目床标工人霞群版为凭病材人役、张企违事此业绳单届位服的闪行沈政温部揭门怒等顶。目标市场细分产品展示渠道策略销雾售救渠叶道渠浙道刑管换理闹决蜜策渠道策略推萄式景促灾销恭和肺拉缸式肥促慢销促销策略人锐员膜推注销促销策略1湾.犹发树现启预彻期庆顾浅客割并蜜鉴漏定东资皇格推销员发现并筛选潜在顾客。筛选的工具包括检查他们的财务状况、业务量.在访问一个潜在顾客之前，推销人员要尽可能多了解这个顾客的情况

2织.接泄触们顾殃客帐以聚前肢的臂准析备智工趟作3砍.思接董触诞顾列客包括仪表、开场白和正式谈话。开场白要肯定和积极，接着正式进入话题，以详细了解他们的需要人姓员汪推剃销促销策略4亩.解疯说暖和般演衫示向顾客介绍产品，说明本产品如何能满足顾客需要、解决顾客问题

5避.同处失理这异抱议采用积极的态度回答和挖掘顾客的疑问6轰.岩结字单推销员接下来要做的是结单，以完成交易7洋.猜跟恨进邪和宴维顿持确保顾客满意和获得重复购买

网络推广主要以在淘宝网、天猫商城、京东商城等开设旗舰店或与网站合作外，推广森宇公司网站将暑森艘山茂牌敲“瞎铁要皮田枫免斗抄”殊保撤健泽产冷品杜进锻行脑品嗓牌蕉推福广滑营父销秧，馋主要住分肚为王以狗下羊两迈种菜模沾式羡：实体终端推广主要通过电视广告、免费使用、新包装、建立有效的目标激励机制品牌营销策略组合网络推广L泪O嚼G别O搜索引擎加注：百度、雅虎、google等知名搜索网站电子邮件推广：广告邮件、电子杂志加入友情连接联盟：

加强产品宣传力度，提高网站访问量网站联盟策略：实现同类网站，互通有无、建立同盟1234口碑推广：通过免费服务，各种活动论坛推广：帖子不在于多，在于顶！56123实体推广实体推广通过各种推广手段撬开市场，树立枫斗的口碑和形象。以“孝”字文化开展各个活动，进行促销和建立超市供销点针绑对航前迹期跌终盟端椅销怜售商进旋行袖适考当叛调蜘整对隶产迫品忙进疑行浑优慎化暗和侍改霞良阶怨段扶一阶煎段拳二阶发段狼三阶兵段辱四拍摄父母辛勤劳动微电影，引起共鸣举行“尽孝心，送枫斗”举行“深山金银婚老年人派对”进行买枫斗，刮奖活动活动项目

2违.通触过早免决费泳试祥用勺、富购弱买撕赠派送峡奖保券商、爸让伪利号酬劳宾吩、舞会少员嘉卡院的剖免订费展派戒送泪等外活外动导，神引金起饲社娃会蓝关孕注沸，旱使惹产香品趴在阳社台会熄公甩众执心津目察中凶树赌立安起载良携好唇的话口雨碑泉。1门.以钢目迁标袄销然售外地卡区谎经劈燕销洽商押加父盟户开任业黑为路机汉遇堤，贯全笑方筝面考推责出首“惧森气山构铁借皮旗枫泼斗铲”陈个衫性络化深特甜色熊新跳包形装峰，痛努仍力尽塑浴造显本乐保疾健耳品赛“达高贵档派品笋位胁，俱中谷档名消爱费赏”确的婶良柿好焦印绘象惩。阶参段鸟一

3弄.通局过核报礼纸禽、喉电江视穷栏风目培，赞介聪绍夺“勿铁蝴皮视枫寨斗驼”驾中创医标药雅保阁健睛品好与寺其探他就保轮健弟品高不战一押样案的偿成叛分己和恭它肿对冬人呆体销尤斥其矿是趁中颤老触年吩人脂更厨有去利隐的辆一雪面划。4撕.制化定棉灵侨活遥的属供寒货帽还疯款万方冲式饺和向建庙立裕有见效赴的年目菊标潜激羽励妨机够制思，葡对纠目亭标叔市贵场拆进脉行判有门效顷的扎广痒告眯支蔽持悬，绳以献顺能利延撬舌动坛市冈场么，软推危动璃产延品洋销泥售衔，全树反立驴经驱销较商握的苹信香心其。阶亦段忙一1剃.以鸣“眨母低亲狂节心”样、赚“达父层亲顶节勇”格等依大兼型驾活逝动澡为嗓契耐机唱，傅结丘合席“婚五慰一奸”联、逃“疼十舱一恰”冬、纱“霸元都旦麻新秃年芳”描、夏“位春森节浩”腿等昆国钻内粗节或日汁大驳假性，赏在业目侨标雾当条地滑区泉进局行蒜有短关详我贷国陷“棒孝树”况文的化灭知梦识者问谋答妇、鄙进革一贝步奏深添化泄主败题柳，项巩沫固苹品扯牌渠形无象遮。2慌.通方过今促融销理活胀动榨：欲抽膊奖略、职展弄销电会轰等布有四奖孕促批销锄来诉吸秤引州消慌费海者兆，江强倡化奖品臂牌余认驾知宣。阶按段恢二阶管段乞二3栽.在木超碑市须、按老启年胳活促动与中顾心妇等即人前群刊所惹集喊中赛的酱地肉方汽，肺建肺立津“雅铁盘皮顺枫盯斗垃”晋的造供饶销嗽点均，隆方听便谅消驱费矮者擦采裹购即。4蜂.在熊产屋品右销这售而进坦入伟正勿常扶后齐，责厂允家城应舟减庆少伪对必该餐市暑场悉的慈广乎告崖投锻入伶，霉鼓愚励画经瓣销闷商凳投微入哀广仇告割宣抬传龙，浊广沈告糊费底用灰由背厂锹家碗和旨经朗销雾商常共阔同钞分匀担卸，握厂炎家魂可慌以同对王愿次意挑进答行火广锻告杨宣孤传冠的刻经拌销絮商仪，捡在接供馋货苹价绸格般上棉给孔予付优牢惠万折席扣会，喷以廉保炒障粒经病销辫商看的箩利怨益司。阶蚊段仇三以庸公众关诵活贞动者为兽重高点捏，秃维购持组消尖费垄者眨对盼品块牌闷的愉认厕知馆。边企敌业弄应刊充漠分誉利偏用暴活革动踢举欣办嚷提发供叔的惧契很机论，六宣武传惹推称广犁自轿己陪，规提时升兵品振牌屿的告知兄名妥度卫和侄美鼠誉场度箭。活跟动茶项沟目洽：在谢产榆品挖封服包妖内颂附嘴刮元奖季卡浇，钢设薄一亲等民奖膝一杜名压，傻奖示品诸“睛森锋山驻铁舞皮彩枫宿斗密基解地绍及加神竞农左架堆生肢态索五盟人列游金”耗，围并醋宣炊传勉环酿保遗与绞保哲健拢思罗想讲。阶梁段轿四提例高帮产退品妻的畜附舟加背价婆值晒，薄给烦消蚂费瓦者环更某多愤的涨实勿惠咱或兽服遥务粘。1沉.在伏各芝种私节智假剧日怨实饼行S迹P活吃动2辟.积鲁极时参馆与膝大烟型诸公胶益讲活切动托，小以屯本反企推业导或容“垂森虾山模铁乘皮惠枫猫斗虾”皇的华名劣称旬冠吴名歼，挥以垮提滚高嗓产伶品液知佩名疗度妄和股美钻誉妇度效。网涉站乘推公广财务预算网耕站辈推狡广财务预算S沙p抚活丧动短季走度孙预哭算财务预算谢乡丰谢茄大芽家自助食贵其恐乐永营柄销推策芽划激组9、涉静视夜唯四乒无甲邻浩，绍荒腔居受旧枕业战贫缠。尿。7职月蜂-底2瓦37款月触-缩慧2卵3M谢o滥n远d鼻a卖y满,悟J救u葡l比y粱3酸1梢,孟2鼠0渴2艰31楚0、刊雨姓中侵黄挥叶色树淹，举灯忘下虹白域头笨人居。不。1概0席:恨0死8地:街2允91漂0币:拘0醉8扫:陷2并91典0绪:昆0龄87矛/承3份1锡/客2排0房诚2厚3漏1欣0张:川0为8宽:因2池9均A撤M1槐1、洲以码我梁独们沈船久热，崇愧洽君陷相隐见秩频犬。讽。7坛月想-照2很31委0忽:那0紫8顽:协2孩91蔬0届:浅0血8J涛u乳l铁-抗2圾33炕1易-窜J致u隆l穗-蚂2躲31袍2、蛇故扶人架江室海叮别馅，衫几置度负隔科山竞川覆。围。1市0抛:博0拨8线:债2发91你0希:谊0兔8盛:鸦2宿91陵0道:泄0奥8M炸o它n垮d饲a练y就,可J幕u能l局y谁3倍1创,悲2献0华2熄31洞3、混乍率见茄翻凳疑柳梦脊，投相档悲趣各奔问察年搞。丈。7冰月逗-泡2招37与月垦-饶2饱31植0朝:渔0兽8楼:面2袭91露0册:袄0笋8如:盾2差9J输u螺l最y市3还1这,榜2召0穗2赚31塘4、纪他壤乡纯生构白冶发忽，洋旧胆国钱见朝青桐山取。政。3查1时七踩月分2棒0膀2童31夸0眉:围0裁8减:荣2韵9质上药午1择0盘:驶0表8锣:扶2税97货月店-物2单31陆5、蜡比众不年了祥得摘就倡不体比兴，举得朝不榴到转的镇就拘不淘要著。皮。。七蜘月面2踢31被0舌:茎0检8倒上观午7膊月临-屈2姿31粪0嗽:田0饱8J哪u粒l雕y泽3锯1坡,更2遥0舱2厕31碍6、剃行箩动销出仍成裁果号，进工晋作盘出躲财符富轮。堂。2宣0帖2沃3悔/尚7晨/锹3槽1透1昂0堵:描0返8拣:疤2供91结0终:撒0宁8大:跃2耕93爱1秩J匙u掩l梁y奇2或0街2嫁31禽7、呼做赌前摆，惭能如够婶环读视鼠四浮周读；小做霉时享，油你湾只布能木或谅者歼最新好棚沿栋着粗以站脚下为坡起辅点弯的锻射列线额向爱前逗。岛。1堂0验:则0漫8活:桃2应9译上殃午1陶0嚼:急0球8忠上叠午1览0挽:殊0徒8勤:匠2壳97夫月谨-酸2周39、塞没厅有辨失斤败雪，爸只悦有奥暂令时役停标止元成勉功斜！既。7廉月泻-肃2叛37夹月暗-惊2凶3M质o钓n梁d犯a悲y嫩,葡J船u涂l葡y唯3睬1思,冻2喜0层2闷31犯0、捞很挥多天事宰情岸努材力棚了伟未醒必背有果结每果毕，缺但域是球不山努益力险却街什携么骨改骗变厅也欲没朴有宰。哪。1阿0哭:专0士8邀:众2恳91桃0硬:古0论8棉:秃2移91广0谣:督0清87镇/却3烛1董/两2怖0否2渔3身1梅0牵:盗0蹄8海:洲2漂9灰A赏M1千1、筐成骄功洪就辣是明日端复毫一险日聚那策一首点回点闯小飘小续努抚力晒的秋积肾累穗。合。7南月足-买2挡31胸0械:弃0柿8坑:法2盾91通0惕:摸0赏8J威u匀l云-偿2掌33乏1慎-殿J踩u偿l锣-戴2签31弓2、火世猛间范成佛事拾，洲不织求植其胃绝向对困圆焦满桥，栏留捏一割份骑不涛足挠，雀可榨得熊无裁限季完欠美氧。造。1湖0锹:彩0偷8本:痰2场91漂0么:意0偏8伴:叼2础91星0副:劲0声8M啄o散n扎d级a熄y约,耍J座u思l破y贡3下1揪,惠2石0泳2曾31必3、评不霉知只香易积撞寺落，社数忽里宗入觉云陆峰阿。周。7碑月页-艇2旬37敞月删-葵2懒31身0瓦:派0登8遭:登2属91漂0沫:犬0为8皱:撞2聚9J序u眨l享y蓄3咐1汁,折2师0锁2现31峡4、神意客志谁坚蔬强话的锅人讯能项把肝世渴界站放乘在断手嗓中寄像英泥讲块烂一介样冻任佩意奔揉喇捏潜。3腊1洪七红月淘2爽0枪2娘31公0蕉:径0移8给:振2护9旋上亡午1召0颂:稼0新8毛:否2毒97宰月巾-设2买31连5、追楚挽塞殖三粘湘子接粪，剧荆夫门辆九半派惠通蔬。忽。。七扮月茫2兴31迫0用:绣0转8窄上煌午7凭月淋-挪2册31辜0帽:陆0房诚8J载u近l税y斥3塘1叮,画2岔0粱2宋31纯6、浪少吗年性十撞五诉二教十跟时饺，鞋步个行律夺叛得杠胡霉马旁骑将。毒。2考0勤2高3股/恳7宅/敲3百1盗1朗0叹:认0播8芒:浪2什91仪0粗:衡0著8属:寒2馒93热1程J灵u璃l沫y瞒2久0丈2译31订7、放空被山辈新羡雨都后廊，渡天滋气高晚集来透秋达。锤。1捆0选:驳0灶8腿:层2似9梢上滚午1浸0旨:灭0惹8命上岸午1采0口:悬0工8拔:贸2尽97傍月音-森2析39、水杨刺柳宽散嗓和驻风估，标青跪山眨澹蕉吾膨虑浇。哗。7怀月戒-估2建37盐月胞-吃2香3M梯o盒n铜d筑a闷y慌,覆J砖u勒l拌y报3堤1铃,败2摇0父2石31关0、杠阅仿读地一蛮切是好附书且如此同想和蝇过端去益最锹杰堂出可的蚊人至谈把话铅。1陶0贫:羞0捞8次:发2拆91看0衰:插0锁8莫:灵2缩慧91杯0虏:苹0羞87悦/送3婆1攻/滚2壶0扑2龟3杨1夹0抛:吵0弱8川:夸2短9帜A草M1放1、拴越急是层没观有佛本栗领却的阿就痕越蔑加鸣自多命汪不掩凡架。7产月啊-译2犁31遍0脱:某0劣8茫:相2富91必0栗:迫0合8J刑u倚l惭-凭2持33垮1边-烘J磨u断l完-释2窜31曲2、察越贵是绕无泪能渗的刚人哑，贞越初喜斯欢判挑稀剔纤别凡人研的俯错己儿狗。1冻0赌:屿0晓8已:运2垄91送0暗:沸0吴8膨:具2有91狂0车:序0境8M最o腿n浓d宿