促销技巧与营销策略

第六章促销技巧与策略联合促销名人广告消费者教育Page1销售促进即salesPromotion，而称SP。是指除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激消费者购买和经销商效益的种种企业市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。简单地说，销售促进就是一种能直接刺激消费以求短期内达到效果的促销方法。其要点是：一、直接；二、迅速。这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的是间接的、长期的效果。销煌售箭促剪进乐最卧主胳要缘瑞的紫作索用筛是来刺浑激喇需赤求跃，额增焦加莲销店售已量爽。返每型次筒一宅种弦具漆体猾的服销错售臂促蚕进荐方顶式拾又绳有抽其惑不狗同评的晋作预用浆，裙主储要裂是址短泡期堡效届果币，接但亏有希的两配桨合迷广稳告群和暮公萝共太关泄系眼也腊能剧起付到界长煮期撕作涝用瓦。宅总立的春来专看脏，逐S爆P盲有扰十洒个川方膛面割的妖效蚕果a沾.跌引葡起熊尝心试奇反模应b绑.恰改亦变浩购辱买比习惠惯c爪.墙增结多双每萄次壮购竹买写数悟量d雅.感刺湿激流潜务在凉购型买夺者e业.希增喝强林经检销索商会接狠受兵强罗度f荒.鄙引烦入搁新浩产云品g衔.懂宣愿传陕附智送忌品h翠.溜防摸范道竞缺争哭者i势.删提宣高陪广堡告物效县果j汤.使巩峡固帅品株牌想形辅象作网用聪：从被短敲期味来阻说柜，宏销悄售比量弃的叉增叫加津有巡寿三优个挂直谋接帮的沸途面径宏可瘦以筑达更到而：1志．倾增土加血购嘉买馋人板数非，首即悲使怒未红使着用最者晋和醋潜疯在罗消塔费告者因转自变恒为股现板实转消层费徐者封。籍买围点纳促汇销籍、商竞励赛柄抽棒奖女活雨动芬、旋价拾格易折备扣辱、宵赠尼送粘样这品仇、至赠哲寄鸭代姥价办券号、透业就务素会炸议崭和撇贸炸易垦展吵览立，断企队业欧刊促物盗发垄行妹和区现泡场偷演问示爆等混都掠是讲有锯效延的踩方写法痕。2此．腔增胞加砖平乞均坊购购买虫数战量弃，告即存使治消文费碌者庸觉链得够买柄得父越栏多迎越斩便救宜姓，豆如睁价报格航折脑扣系、著奖特品挨、府附辰加引赠龙送亲、说交砍易潜推毫广予等扫方棍法偷可暗以跌起位到束这约种凝作碰用槐。3瘦．搏提葱高考人朴均暖购终买检次砖数跨，但即仆提旅高更重卫复所购脆买缺率伸。辜由煎于业顾疾客柄可刺以纤省栽钱亡，拳赠矩寄垄代钻价诉券柱、吉价眼格咳折款扣令、灾附网加赌赠派送孙、车商柜业排贴踢花抗、之奖胸品且都柳可侧以突有蓝效折地幸提葱高蜡重鸡复详购凤买薪率浇。S用P悬分害类决：(茧一郑)跳对趋消苍费螺者付促往销这幅一嘉类宁促咽销袖活晋动菜的掌对与象剃是舍消旨费兼者遇，辜也喇是划最纪终选购肉买枪者典，圆因悉此泥是肆最股直败接败的驼促驻销窝方午式朽，弦使占用戴频塑率把也桨很傅高丹，让其锄中积主绣要崭包框括同八熊种斑手策段甘：1兔．优雪惠盲券(第C仗o气u讲p蕉o紧n葡s怀)吐指椒向泰顾繁客蜓用棋邮伶寄刺、缸或商在乌商径品钻包胶装杠中玩或惊广矩告短等俊形蜡式奴附皂赠赏小急面虎额虾的居代克价岂券假，辈持英券盘人颈可检凭如券喘在满购笑买绢某碑种赚商港品牧时殃得双到失优蒜惠鸽。持我歪国厦通床常图附止报施纸喜上胃。2发．价晕格勾折锦扣(未p塌r屈i浙c卡e僻—蜘o感f猜f唯e点s千)邮指品直厅接跑采仓用盖降牛价笨或浅折败扣谢的享方畏式伯招床徕哨顾悉客肆，卸包录括竹廉资价屋包耐装进和砌降市价系招毅贴昂。3登．印扮花(促t须r悄a子d塔e授s胞t嚷a榆m超p混s迅)之指落消饶费妥者狐每传购而买疫单田位议商宜品灵就畅可争以汉获粪得榴一冤张壮贴时花辱，工若今筹扬集樱到傲一芒定毛数恭量缘瑞的唇贴泳花宪就他可哲以楼换匙取迹这禾种膀商孔品蚀或套奖狗品仙。S扫P讽分偶类惹：4恰．赠镇送蝴样勿品靠(s倚a瞎m更p康l炭e祖s川)闪指五免勇费局提单供章给涂消镇费总者掀或和供码其领试万用堡的甲产幻玉品摸，悠样慰品滴可煌以糊挨早家比挨刊户汇地团送桂上蜂门倘，钱邮医寄柳发透送辣，炊在婆商绒店断内指提挑供掌，骗附济在注其后他罪产跑品跪上旨赠锣送琴，捡或古作欢为尺广怪告肠品事，浆赠狭送征样烦品扒是骑一训种肠最兔昂锤贵桑的青介初绍邀新首产顺品讨的丝式方铃式臭。5兆．奖打品(窑p歇r懒e砍m穗i抢u弯m翻)猾有衰两邪种优类桑型交。直一扯种很是述顾亡客贝将苍购边买言凭螺证五如橡发摸票缎去口换王取攻奖断品皱。穴另肤一减种穗是楼将荒奖殃品志与争产坐品祝一脖起娱包肢装炭，凑通补过皇消黎费向者厦购毯买资行晃为颤来垮到午达贩他读们穗手链中录。6悔．附但加杰赠趟送讯(b愤o益n峰u各sp桨a翁c辫k蒜s鹅)添以闪较弄低餐的跳代差价述或男免踏费贡向瓶消宜费象者扭提币供拔某赌一广物损品厦，岁以瓶刺客激翻其荡购挪买束某赏一挖特言定祖产潮品流。宽7殖．竞泛赛兽抽音奖好活挣动(灾C娱o岗n养t撒e胳s丛t以s喜)变即遥通货过蝇竞丝式赛穗或肿抽戒奖富活威动吓，诱将云奖晌品歼发盖给扫优冰胜厉者盖，闻吸唉引虑消滥费戚者宵。8池．售梨点匙促荣销(侵p刃o佣i电n炉t亡o天f受p店u鞭r塌c串h贪a嚼s这e苹)紧，苗又液叫靠P愁O鬼P殊广莫告揭，搁即扑放示置虹于松店傲面乌的惹广俗告插物散，承例写如仪放梅在化架文子味上约的墓小查卡术片店、益小动册按子免，杏或扯竖虽在亏门孤口堵的纸大脏型趟夸嘱张塞物队件冲，赔或省悬矮挂芬在俊天群花种板呈上文的酿标渣语吸等兔。派下发派脑发拜，恰指粪企爸业煤为员达普到改一付定船的靠营顿销呀目防标裂，言在主指理定岔的绪时储间询和摔区畜域钞内西，亚派爽人余向欢一痰定忧数假量荡的曾潜壮在后目被标固顾工客仓免舌费雷发这送甜该辆企陕业坏的壁产嚼品尿或姨试裤用根品稍（左有徒时兴附韵有超宣扩传有品水或筹回阔寄展单睡）紫的制商笑业辽行绍为抵。妥其梨内袍涵屋特衰点膊有椒三眼：慕预笛定邻目滚的枣性挤，死发资送续实眉物邀性插和配免蛾费蔽性扛。作隐用贤：律1洲、浑将经产德品忆信真息树直倾接禽展跪现蛛在矿消买费灾者哄眼搁前闸，狐变莫消灵费灾者郊被劲动天接隐受圣为揭主桑动判了屠解甲信添息双，俭参展《妄销酬售求市贸场竞》积企男划博册积粪分粪券1模、狭可枝以也促呆使季消全费饶者跳长高期猛、相稳鸣定青地省在锋某秩一复商系店衫购仗物矿，药或毕长劲期让、搏稳列定嗽地如购唇买削某怠一谋品孩牌易的蝇商爷品拆。脊2执、它月能同刺镜激忌消猜费栏者灯加圾大他购练物庙金裁额见或孝提碑高祸购其物夕频外率疫。乎例贡如室，鸡美详国旺有姿一待种衣品构牌绝的无燕屿麦帝片魂开咸展棚“稀集传盒霞盖糟送哀健巡寿康效”愚活禁动销，醒要塔求恶消牧费刃者给积径累烦这港种罢麦谅片锡的质包漂装描盒谱盖密，碎当凭盒航盖弯达钓到沿一懂定奖数摆量出时烂，热可久用滔来绍兑勇换误体误育鹿用紧品额，袄如研棒提球睛、马接摆力母器膊、董网氏球驳和捆网茧球搜拍泉、还哑良铃铃、咏篮敌球骗、伙排茧球登等布等禽。常结否果招美羡国饲有骡3垄万棵多抱所摧学摇校剖的顷学院生摸参格加帅到末这抖个丈积结盒协盖裹的拖活乱动熔中迫来瞧。寺过乳去夕不酷吃蛙麦孙片朱的嗓学圆生撞，流现贩在严天袜天巷向逗父斧母涛吵位闹锄要随买坐这四种服麦胸片本；役过都去妙一巾个热月标吃振1咐包袖麦演片溪的歉学窜生年，券现餐在辨1过个泡月摇要期吃触3堵包欧；漆过啊去难买振的克品摄牌君麦息片宏的馆学膊生耻，换现眠在侄专戏门暑买雷这露种勉品培牌指的锐麦辽片油。棵这泛一踏活凝动裁不证仅例极解大镇提世高颠了葬产露品压销筐量旁，冷也益在出公护众舒中放提斧高谜了远企书业辟形解象旬。3隔、她争钩夺箱顾昼客弯，绩有富力若打榆击爪竞盼争牵对该手草。真区心善瓜困子赴进春入位北榨京图：1漏、劣“伙鬼稠子搏”票已盾进问村孙粥总授的哄前艘期狂摸都排枯是威有痛一生定职道另理架的晋。耗1定4灯0孤0荷万着人弯口电的战首法都仗，仔自峰慈库禧越太矩后许时敞人扔们纱便千有尸嗑互瓜抓子过的刑习昏惯腹，秃瓜训子炉市吃场头的霸前碧景盘相诸当披大趋，明2末0塔0孝0甘年跪1充2潮月齐1菊日卧，意我廉踏叉上员的都北昼京肺“毅故词土厚”虏。我奥带摄着瓜助铁手榨往世返掩于覆北概京飞的瓦批悬发捐市巩场予和汗商赔场嫩超肿市如、刚小恩井如、见太税阳差宫芹、逐净剃土着寺睡、胞双薄清填、警潘辛家付园刻、逼功书达先、脸花慨园逼等妥批丽发幸市闲场检，鸭这致里钻的女炒辩货矩经均销浮商引几暑天庙便窜成们了砌我亚们曲的美朋麻友偿。权他葱们外推沾心休置拦腹乏的届谈维瓜泼子超，挨谈如炒熊货数谈貌香吓瓜余子适系覆列贩品欺牌航，切谈啊我饲们坑的未真余心梨香旁瓜清子侵，贼谈乔我慕们待的许市荒场菊销腐售古情标况旷、怀市均场阶反塑映访及洗网激络蜂状日况断。几殊天乞内河，妥我煎们猴在经小济白该杨茂、甩燕谅莎胞、呈旺婚京荒、俭假亭日家、执天饮客蛙隆当、真高心院瓜奶子晒进辉入概北伞京蜂：1旋、凭“控鬼糊子氏”竿已骑进圆村明赶珠熄等企商跳场酿超线市怀也睛做匹了才详敏细勇的娃调数查产，孟与脑营渔业侍员油、饭采毯购吨经瓶理梨谈穗陈添列尊、伴谈债堆初头续、贫谈敢P伞O玻P疤、斥谈权促扒销星的毫策佳略头。零阳售舍小习店扫则踪蝶是底最撞难霞了俩解缎的驻。者北胃京圈不饰同出于债其拖他孩城辜市钻，辰在音这蛙里捐很剩难淋寻遥到道零防售拐小工店障、乘便屈民赚店聚。询我咬们液走辉进载建戏功规南却里敏，芒走帐进陶东材直懒门白、讽太折平抵桥镇、鹊车孝道昼沟吸、酒和巴平乔里层、洒中织关性村概、宋苹皆果阵园奸…游…黑走繁进升取见了麦近恐2摆0掠0香家孝小晕区攻。当好我私腰起酸快腿螺疼政实传在爱走揉不忠动骑的现时演候积，膛我粗的剂心约就尤沉嘴了声下淘来选，垄我液发闯现羽，屯鬼慌子忍已正进鄙村行多伟时薄了若，台他谦们焦已鸟建张好共自滔己债坚煤固虹的究据围点次，社组求织拿了靠强理大穴的故炮琴火芽，穿想链抢坚攻共是硬那竖样启的催困刚难棚。2键0虽0从0撇年陪袋加装互香犯瓜热子滨一斥下见子览冒午出宰来揭几咬百临家敲，珍仅雷北墨京勉就呀有孙1画4码6真板心博瓜雪子珠进兼入慢北停京巨：1兵、赛“乌鬼榴子孔”扣已艰进六村家条之栋多喘。染于党是裁，皱在盗批廊市咸大心家芬纷满纷甲拼蛮政浙策烤：翅在循超良市衡大骂家惹纷身纷字做葱特口价标、堂做错摸值奖位；舱在竖零戴售钞小串店乳大咸家顷纷量纷规拼毙终啄端伤、读拼顾促擦销区；概对打于但消尊费烫者供，辈大绣家宣拼顷的堡又趁是衣广冈告填，窗使赏得晕整组个乐瓜矿子炉市返场西不胃规顺范容，稠搞丙得头一美些忙企天业始别愤说牌利鸣润细，糊就包是访将锈老啄本手赔剖上恭也值挤闲不剪出概市制场击来向。纲圈举唉目腥张供：牌稳事住盈批似市饲，岔狠少抓其超恭市僻，茅广诞促冒拉房诚动违，捕政案策弱配局合跟，册刺洲激携终自端北。真穿心发瓜上子晋进键入慢北辟京扣：辅2剖、端初能步歼出革击1秧2松月读1租1楼日仍，遗北扫京拼的劳瓜破子位市杀场凭发膝生束了惭微魔妙帮的卷变午化题。在姻各情大枕商吵场淋，燥超涌市掩门距口馋或比里游面浙的蹄收岔银择台腔附购近欧，另多鞠了烦一袋张真贷心搂香什瓜突子福摸互奖素台，绸凡努购坏买蚀任故何培一喜种饼规恐格至的苍真押心想香磨瓜躁子线，寨皆斤可电摸掘奖净，嚷当凉场煤兑互现惜。免1廊0阿0罩%映中更奖适。右大碧奖伴为泛自低行根车搬,列小亮将赢是率一车袋咳5马0匀g吃真哑心凭香银瓜播子萄。在腐各颠专孙业挪批受发宅市塞场啄的匹入似口蜡处轨同爷样滨摆捆起椒了南摸挽奖笨台就，湖凡腿购须一旱箱交任信何筛规盾格绞的害真功心胁香滑瓜洗子裕皆璃可足摸涉奖颗一写次爷，苦1爱0末0巴%饭中仰奖殖。小类动猫作艺带券来辞大林效驶果饮，汉初斯步犬出搁击制见冠成非效桃：阀天府客马隆讲脱郑销崖，何明坟珠吹嘉诞园秧断蛾货解。抵…川…虹促宵销鲜紧筐张初有掌序块。真母心贷瓜崭子宴进曲入洒北苦京鸣：蠢3循、糠跟厉踪躬出太击兵托法徒云乡丰：椒一北鼓馅作杨气跑，苏再堆而男衰碧，首三嫂而醒竭端。苹我傲们齿的企方拍案改当速然塘是狂一绘环轧打荷一繁环消。新腊奥恩运鞋，鼻新或北代京崖，纱为规环石保。晒“培真写心蹲”欣包拴装朝大架兑梁换唤。神三拘个屿瓜膊子邀袋征换寨一漂袋筝5躬0涝g抱真凑心备香芬瓜家子矿。傻在亡北集京浸市米各得小就区盖、炊各贿便青民熔店胸展撒开秩。刮耐刮革卡腹，神中志大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可酸恨旁的珠北止京随人

可斩笑语的钟北咳京遗人

嘴呈馋纵的生北贪京遍人

爱栏侃贡的齐北顺京得人

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