体验式营销知识概述

2012体验式营销前台/机修工培训-增加产品知识

-提升销售技能

-增加收入

参加培训的期望-锤体插验针式趣营锻销-产康品曲知抬识忧-尖活摊动坚介贼绍尿-励销尘售棍技体巧糕-酬黄画金练三破问再-否角溪色厅演博练培芬训条内情容体摔验暮式管营权销新是轻什棕么双？体巩验秩式奇营败销—衣—通找过建对要消叼费代者企购秤买姜习停惯芦的层研禾究贷，肉采辉用动虚静迁结伶合言的奖方荐式传可递菜产唉品掏优迈势靠信骡息活，举以俗达求到在竟最拥能筑影脚响怒车村主年的坝时水刻走和箱场耗所尽打现动断车默主，搜获验得你产甘品蛙销幸售轻的室过炼程题。消愁费位者训换洁油吼习交惯每酒6脸,镜8晋0储0岩公怨里挖换块一卧次崭油匙,弟平墨均支每按次陡换竞油菠4慎.均2是升阔，匙平范均拉每蔽年凝换预4减次5质0锐%的纷用夸户拾不臂知滤道嘴什灭么投是沉合中成急油穿或底矿死物隆油个,陷对A冻P屈I级凯别续的葛知狸识澡也山比枕较听缺储乏塞,腔但昨是姑对熊粘穷度欠级辉别经相蹲关呜的控知看识免懂搭得闹多锯一屿些严.渠芝道哥信州息枪:胡消挡费钞者片主封要推是注掉重副服堤务扶质缸量和个未人安感傍受的毕用销户杰,揭5添3符%普去增3狐/浆4S站娃换皱油之,咐4是7橡%龄去摧独诱立椅维丈修写厂漆和句快招修傍快或保蛛店馅换帝油润疾滑猫油宴品明牌棵选前择荣:4你8锋%在贿别雁人蚊推拌荐蚊下咐购年买私(录3情1捆%致的付推协荐殃来谁自异机恭修序工妇,杆1举2忽%址来拉自粮亲刊朋忆好帜友料)掉,4游5传%自盘己贪选瘦择宾润猴滑栗油移（白购个买老可判买粉到典质悠量吉最扔好喉的傍油河,箩上更次辅使竟用板的甘品避牌漫,互见叫过东某托品咽牌扔的君广澡告摘）品牌知名度至关重要：进入初选品牌名单的商品最终被购买的可能性可以是未进入初选品牌名单的商品的3倍

那些在第一阶段未被纳入初步考虑的品牌并非全无机会。在积极评估阶段被纳入考虑范围的品牌数量实际上会随着消费者寻找信息和有针对性地逛店而增多。当消费者在购买时刻做出决定时，营销人员的工作才刚刚开始：购买后的体验决定了消费者对该类产品的每项后续决策的意见，因此，这一历程是个持续不断的循环。更多的消费者会将其最终购买决定推迟到他们进入店内时。推销和包装就成为很重要的销售因素。高达40%的消费者会由于他们在此时看到、了解到或所做的事情而改变主意策盾略泛:纠以奋影翻响熟车剧主装为镇核肝心耕,症在写购痛买统时牢刻炮打惩动副消泡费建者理饥论动基粉础累:深命入踩分补析庄消恨费遇者扬做搭出排决后定券的熔过筑程蒸,皇以宇影裳响恩车斜主芹为矩核钢心在煎最罩能虫影择响蝴车员主酱的岩时泪刻兰和慎场爷所间打怨动事车急主骆;在云二绞次配回测店泉时重候佩,炼通钩过归持赴续授对旱话商来雷保射障烧忠绘诚漂并吊扩窃大弹影禽响做.静垂态塞信返息旋沟督通M扮e不r宴c敲h粘a劳n或d浮i谎s普i奖n锁g动谊态敞关搭键势人嫌沟闸通C潮V亿P束c肯o签m把m亏u槽n邀i靠c磁a捎t擦i息o威n产婶品门优息势椅信起息堪传使递M贵K吐T显C物o肌m抓m泻u塞n词i风c坝a船t游i躁o胃n分万析沈进拳店胡车栽主仿类蓄型北,锡找花到筝目衡标掌车示主分骨析盼车怕主奏需贼求麻,忍找巩到长关之键输障狡碍肥及叨触攻动内购槐买编因奸素应两用逃“烂黄话金财三模问浸”圈,愤有梦的昨放进矢杰推移荐俊产就品标村准磨陈皮列弯,棕制昌照疼氛熊围卖尿点界清评晰鱼,免展腰示简证递据整丑合幅活婆动才,絮双露倍酸吸寸引体搬验要式掉营众销富的壳核图心悦观台念-生-宽-孕动敞静夫结奋合纺的歼方工式吗传摸递观产态品正优湖势川信葛息培弊训陈边列-款体汉验论式丙营捐销-坏产按品璃知烛识-冤活抢动稼介幸绍竹-足销材售递技疤巧绘-材黄漆金慰三义问劳-夺角绳色妇演床练壳签牌堵公崖司洪简葱介荷忙兰陡皇都家知/贸壳而牌坝集考团筝由荷毯兰皇伟家顿石筑油柳公爬司师与环来表自英臣国的班壳碎牌艳运知输念贸贿易框有祖限域公死司在拉1库9太0究7奔年合彼并成灭立校的穿跨宣国筋公叮司摩。壳厅牌处是出世找界管上最驰大的绕石宗油酷公私司蛋之店一暑，舒多歼年陡保躺持旧在广世谈界篇5侨0透0毯强娘前己3冈名2蹦0架0已9蒸年肆《屈财嫁富胁》红世腥界5窄0羽0都强更排描行笔榜锣中勿排侍名窃第附一；壳免牌漂在许中扭国柜发乔展闻已亩有确一悦百岭多显年蛛的寄历秩史按，蹲在副国悟内本壳龙牌吃润疫滑齿油品四牌怒知耳名建度割领遇先于横其嫩他烦进炼口御品重牌业阿务巩遍隐布缠1流6我0暴个咳国怪家伙，鼻壳帆牌款润坑滑注油它市册场占黄有菊率分全沿球茄第泡一，劝全薯球役占攻有热率起1刮3舅%社，篮超择过芬第持二河名蹲2假%刊。一扫级绢方姿程毛式驶赛迟车注冠砍军廉-法都拉候利遭车竞队拌的梦燃砍油携、积润糖滑村油禽唯判一杰提菊供聪商每涌天叼，超都终有恭1路3刚0担多牧个庙国谢家疾的剖超首过2持千幻玉万责个袄消隆费陶者撕在府使寻用我懒们准的获润免滑协油壳洋牌敢润赌滑理油扮广王受条厂宗家路推炊荐泽/拳认仙证窝，得例异如遮法松拉除力直/嫁奔次驰炎/筝宝姥马紫/撑大偏众近/敌现虚代睛等避摘免喘气角门带机书构健磨控损防摄止荒轴标承浅腐浑蚀保是持查活伏塞该清肆洁降叫低碎机获油号消些耗防酷止窜空侦气妙进感入避疤免题活骡塞蝇环贤和缸忘套猎磨窜损防胡止映涡芽轮裤和门中腊冷键器糊产临生探沉迹积萄物防增止喷油虑泥披积评累防绸止长机迁油肺氧烟化姿和瞎变挨粘防磁止知机店滤坊堵孙塞W逝h践y新a顶r镰e抗t穴h抛e愧s质e退L骄u粥b限r祝i渡c坡a垫t狼i裕o屑n婚P行r枯o势p估e眯r脾t辉i阻e茫s纤E惰s苹s累e窝n拾t锁i迷a剧l筝?为津什船么马说歌机忌油蔑对松确猛保该发四动鸡机浸正棒常寨运宪行牺必玩不留可武少?产俩品柳基滔本镇知秩识清凝洁茫保粗护孟，缝表亚现袄超近凡全洗合他成雀润霞滑倚油清凑洁卡是斤普技通吊矿除物侦油拉的娘5乳倍剪斯切佛稳虾定猜性榆是柄普网通牲矿罩物勇油帮的呀3牛倍氧扣化所稳非定巴性鸟是月普愁通迁矿泛物窗油碎的塑2拜倍激柏发删引俗擎苗极笑至悉潜尺能舒，东持寻续渣保意持部最铅佳答状傅态壳茅牌超凯凡牛喜孩力清洁保护，车随意动合成技术润滑油清除油泥积碳的效率是矿物油的2倍有效保护引擎，令驾驶更顺畅灵敏非常安静双倍清洁壳牌喜力HX7产朗品睡基住本物知毙识堪-羽性练能他升汽级C漂l级i专c筐k钩t挡o摸a艰d谱d番T唉e升x锅tC视l阻i面c涨k耕t次o借a唤d裙d晋T剂e掘x脉tC镇l鞋i刃c忙k痕t欧o重a拳d缴d糠T塘e廊x晌t产素品挖卖释点引庄擎救保陵护犯好-保步养穷如快新散的潜发勾动纲机爬就逃像眼人凡健很康院的炎心酬脏育-虏6宰0施岁捏的常人邮,遮3择0反岁段的翼心用星易允懂驾的敌方鹊式辫传仁递勺喜姜力窜润债滑神油橡的遮产煌品椅特坚点足:清含洁楼于追心臣”辅=滩引股擎遣保躬护贷好婆+些驾淋驶颜感秆受怖好灾+斥能本省烈油驾宪驶屿感桶受简好-浅发月动笋机啄声穿音如更出轻旅,忘运致转点更朴安坐静汪,岛驾并驶桥心洪情标宁帮静胡舒并畅能愈省绪油-蔽计典算窝里骨程积表柔,陵一抹箱疮油到能域比侵以摧前闷多弹跑宇5婆0亩公裳里瞒.

清洁于心引擎保护好驾驶感受好能省油-眼体茧验侮式局营核销-意产码品骑知误识圈-坑活业动革介裂绍-伍销缘瑞售丛技讯巧春-摊黄夺金英三喂问符-纺角桐色顿演嫩练找加到凉目础标浸车经主分刮析治车功主呼需烟求椒,爆找弃到明推霞动博车桐主乎购芳买农的秤触枕点应滑用母“岩黄丽金谈三案问四”事演般练蛇,叫学迎会属自菊如少地妥推渠荐赠产进品销待售侨步值骤动:找俭到鱼目并标域车罗主妄，隐发明现坛关夕键兴障巷碍贷及冶触革动絮购烤买孔因充素(盛1善/笼2么)用黄喜的车主(重点)

现状在IWS/FF做养护目标升级销售黄喜升级蓝喜关键障碍不知道合成油比矿物油的好处(不知道蓝喜比黄喜的好处)触动因素Purchasedriver蓝喜相比黄喜的好处出保的经济、家用型车，售价10-25万区间，仍在4S店车主(重点)仍在4S店做保养,仅在IWS/FF洗车及更换易损件品牌转换1)在本店做养护;2)专用油转化到壳牌(或升级至合成油);1)不放心在本店做保养;2)不知道壳牌(或合成油)比专用油及竞品的好处;1)在本店做保养的好处(渠道网点CVP);2)品牌油(壳牌)比专用油及竞品的好处;黄壳车主4S店车主(经济、家用型车)目标向上销售品牌转换产品核心壳牌喜力独有的”动力清洁分散因子“技术能够把油泥清洁，打散，锁住，带走,完美实现对发动机的根本保护.触动因素蓝壳相比黄壳的好处;1)IWS/FF做保养的好处;

2)品牌油(壳牌)比专用油的好处;

讲明好处打消疑虑更长换油期跟黄壳(矿物油)相比,蓝壳(合成油)的换油周期能相应的从5000公里延长到7000公里.更好养护发动机发动机在养不在修,蓝壳能比黄壳更好的保护发动机,彻底免除发动机小毛小病困扰;经济、省油跟黄壳相比,蓝壳能节油3%,以年行驶里程三万公里为例,相当于每年额外送您近千公里免油耗出行.常识(专用油)专用油只能提供最基本的保护,专用油基本都是贴牌生产的,汽车厂家只生产发动机,不生产润滑油日系车;特点：结构小巧紧凑/经济适用卖点：安静省油(相比专用油)美系车:特点:高大宽敞/马力强劲卖点:动力强劲(相比专用油)德系车:特点:构造精密/设计严谨:卖点:引擎保护更好(相比专用油)意系/法系车:建议同日系车的处理方法;英系车:建议同德系车的处理方法;我泄们记的掩沟恼通宵要裂点动:分票析禁车未主棋需枕求光,崭找荷到披推键动民车欧主弱购蛾买挨的牢触膛点:少数多数目前数量因为我喜欢这个品牌,喜欢挑战超凡的活动，希望能参加D驾照培训,并去意大利与车王共驾,所以我买灰壳；因为我的日系车结构小巧紧凑/经济适用,所以我买安静省油的灰喜;购买触点

车主购买驱动因素Purchasedriver举例功能诉求(FunctionalAttractive)日用品男性购买主要驱动因素情感诉求(EmotionalAttractive)奢侈品女性购买主要驱动因素动:分帐析访车牌主辣需视求煌,怎找装到树推砌动骨车贪主朱购绪买寒的壳触熊点:车系特点购买的触点日系车意系车法系车结构小巧紧凑经济适用安静，能省油(相比专用油)美系车高大宽敞马力强劲动力强劲驾驶感受好(相比专用油)德系车构造精密设计严谨引擎保护更好动:应咬用胞“搁黄薪金议三锤问眼”,有存的璃放搬矢唱推浅荐赵产甲品(甩1梁/陆2掩)先字看糖新愧车收旧犬车瓣、思车析价财车掠型黄阔金择三孙问:同爹一窝问示题汗、特多饲种奏问沈法稀、泛举痒一退反贤三侮、箭熟竭能久生颜巧黄喜车主4S店车主(经济、家用型车)目标升级销售品牌转换暖场老板您好，我是XXXX工号的机修工，很高兴为您服务，您对今天的XX服务满意吗？

询问1目的:了解车主是否有换油需求1.您今天要用什么机油保养?1.出保了吗?上次保养是什么时间?询问2目的:找到说服车主的机会点2.您了解蓝喜比黄喜的好处吗?2.您用什么机油做保养?您上次在什么地方做的保养？询问3目的:了解是否对壳牌厂家活动有兴趣3.您对厂家的活动有兴趣参加吗?3.您对厂家的活动有兴趣参加吗?话嫌术雪介床绍汪-螺了言解狮客土户休是袋否尘有垒换肉油律需黑求问创候幼车避主陶：老柄板剥您指好茧，况我皮是X授X清X亡X工榨号双的染机肯修垂工拆，腹很仪高直兴蜘为裤您层服吗务斑，嫂您壳对络今是天规的X约X服誉务青满挎意嚼吗套？问拥题佳1渣：填了配解墓车缸主桨是忘否汽有臭换惩油绞需怒求斤,唯分雅辨青保烈养平人旺群叼和鲜非停保摊养膝人扭群扰:您懒今有天值做午保毅养理吗炒？请乱问虏您后今泻天什要忘用高什榨么店机遮油膊保毕养仔?Y耍e堡sN印o保丝式养代人恒群非盈保艺养客人貌群保效养另人觉群易的黄允喜动客胃户发后掘妥机纠会影，愈说殊明同好莫处补，飞打赚消且顾巷虑问奏题主2低:发倘掘林机灰会您锈一夕直吗用牧的略都猜是膏黄总喜眯，等您灿了学解选蓝衡喜字比会黄慌喜躬的福好狭处樱？畏(捡合刻成匪油卵和忙矿膜物拍油充有网什江么级不汤同穷吗吼？今)说烤明脂好扬处瓜，着打蛋消件顾坐虑更蛇长卧换欣油源期您点看堪，很首曾先慈蓝学喜脖是地合鲁成萍油沿，跑黄图喜纪是巾矿贵物装油漂，宋跟淡黄设喜忘相雀比,蓝击喜宣的滩换仇油垄周徒期匀能贡相负应腊的封从5锈0窑0纱0公荷里太延脖长该到7朱0捡0妨0公威里更批好养块护发蹈动贷机而狱且,发旗动师机剖在窗养狸不桨在崖修,好垦机租油亭是搭保态养涨的琴的它关巨键瓣，昼蓝堡喜教能购比衔黄咳喜敏更先好轨的捡保碍护肚发仙动定机,彻脸底套免狮除蚂发思动充机岁小下毛钥小恒病可困匙扰.经扮济喉、积省萍油跟担黄谨喜否相粪比,蓝订喜运能软节勇油3腐%统,以站年球行卡驶腔里缺程没三曲万临公劲里察为捡例,相习当动于顽每调年咬额西外赏送孟您控近窗千丛公旬里凶免终油视耗你出携行保舞养岭人为群界的黄聪喜舍客走户活毙动碎介习绍送.震传炕递食情江感问尝题蓝3草:畅你职对非厂院家棚的第活惭动捐感微兴冲趣罩吗读?这亿两捞天创刚余好订做醉活闸动馆，统买谅壳膏牌严的孙合案成秃油赌产推品识可泡以胶参漫加背，兽现跑在路是段买租一肃桶眠油由送沸一验个合法谜拉涨利扔独鼠家恋授富权满的愉红践色阔“仁超射凡株运悄动床水奶壶责”戴，碰这赌个往即池使宫您鲁到佳外胁面结花矿钱磨也页买响不伯到私。您肥留舅下自个过人恭信买息叛，扯就考可坡能先有骄机陡会农参牌加僻挑末战霜赛针,肯获金胜默者露将压可呆免欧费D照党赛蜻车谱驾童照柄的铁培嫁训塘，清如星果米您米开小得虚好岁还箩有蚂机狸会熊免榴费摘出忧国柜去绑开黑最湾新伯款龄的灭法字拉常利振呢养。忽(叮…滩…协)而省且捆您床下缺次发光桨顾带的冷时廉候些，喜可表能淹有喊机浓会挣获晴得卫我友们倚为区您通量烧身呢定习制仿的煤优葛惠毕，窃另舞外唤还部可点参怒加月超右凡驾抽剥奖酸活拥动松。保绩养扬人乔群滋的黄透壳荐客林户话待术裙介梅绍粪-跃了立解柴客里户咐是爽否咳有垂换抗油烂需途求问环候围车挺主满：老股板攀您桐好陶，弯我肚是X惕X帮X猾X工戴号疑的播机距修腾工陶，怎很破高血兴宴为岩您坊服所务路，恨您衔对姥今御天弹的X洽X服阔务司满科意趋吗巾？问处题吨1吵：财了梯解岂车侦主高是出否沸有召换茄油袍需藏求躁,台分素辨盈保纠养供人桨群揭和进非芝保判养奴人工群掏:您奥这鞠车凤出萄保历了慕吗控？钻上探次摘保份养服是隔什李么删时月间宝？您局今悉天耳做乐保验养地吗漫？Y园e泊sN亲o保坛养区人粘群非绿保最养诊人爷群非猎保荒养剑人抄群棚的遗竞烘品蚀客解户发章掘贤机刺会问威题绪2顶:过省两井天傲就贪五耐一然了烫，添您等如或果松出士去趋自蒸驾拼游蜻，未最屈好舟来乘做暴个企保痒养忙，帽对处了炼，夜您伤上栽次丈保美养锈用增得锤是顶什劝么买油爱？您若用迹什烦么集机散油丝式做晋保内养组?射您低上唤次息在花什显么撞地玩方捕做麻的香保撇养颜？非盾保惭养昨人剩群珠的挖竞罗品抬客仙户说舌明瓦好令处惩，洽打横消支疑植虑壳凳牌狂一剥直腰是盐中舌国外最层受肤车蕉主更欢时迎织的抵国敬际眨品舱牌壳景牌管服罚务街车答主凉人乎数股最粘多极，麦零温售扒网五络洗最五广继，圆这傲个五产迷品协非谈常笔受亚车睬主微推热荐猎和发喜马爱丹。品郊牌蔽油求比专蒸用盐油提嫁供遣更盯全惕面障保研护专郑用土油浪只起能释提森供凑基蹦本号保闭护右,啊专反用齿油铲基些本揉都恰是疮贴通牌咬生隔产吐的燥,感汽许车秋厂答家该只六生副产唱发穷动沉机砍,括不夸生搞产叹润句滑胖油蛋.我璃们株是临壳舌牌荣指赔定破的江零景售遇店然,生我蒜们渔这枕儿第有幼一罩套赏壳遭牌白公浊司爆标禁准辰的尺专细业蛇保仗养亡换寺油碗流议程闲,默不探但梁和替4S店伞没御有慈任虑何主区当别絮,峰还呀可菠以挺帮毒您股省X惹X钱眉;主睬要冠现碌在茫咱导们慰国俱家姿燃耕油日质羞量遣不功达逆标挡，弦含棕硫祖量池不递稳朗定骑，奋这克样足本耍身负对冤您融发公动抬机顾的评腐假蚀阶比圣较缓大乘，赖您代需孤要何保奴护及更曲全这面租的拳润尼滑炉油笛.非烤保搁养仆人歪群感的贺竞盯品跪客角户说梅明尺好巨处翼,删打桥消找顾惹虑壳毫牌注合阵成遥油沫比其游它珠品糊牌启合劝成秩油更逼适调合箭消烤费渣者闪的碰车您阴看艘来嘱还削挺复懂丸行皱的像，浆知秆道带用与品隐牌舟油护，忆那旺个采产敢品大不耐错市，缝可遭是巡寿我糊个径人阁觉凉得龟蓝滴喜券/伟灰俱喜注这顶个就产如品临的脊特观点找可更能卫更菌适浅合贸您摸的X例X车泪/X礼X发因动按机高.日核系男车叨特细点棉：利适厌合曾结顾构室小倍巧电紧汇凑镜/竖经睬济满适掏用勾的拿;哥灰洁壳酒特花点烛是判安旅静揪省拿油美图系谣车浓特隔点吵:惜适别合催高报大正宽饱敞将/建马么力宋强聋劲灶的惭:并灰井壳炮的弓优剥点屡是蓄动列力杂强舰劲芒,德若系撒车态特绳点栏:塘很煮适唯合斑构耐造尝精疫密拍/专设患计亏严万谨滑灰芝壳者的艘抗废磨垂保倡护怜能汪力幅强意色系订/练法怖系更车完:枕同阅日鄙系咏车检;英堵系栽车烘:猫同春德散系渠车祥;非蚀保疯养闷人岔群追的未竞逮品吵客莲户活蚁动后介甲绍币,视传挑递盆情民感问豆题筛3铃:僵您主对但厂卧家胞的尝活殿动霉感晚兴湖趣黑吗宁？这齿两盼天且刚押好江做兆活哭动撕，赶买容壳咸牌抓的绘合呼成狮油菜产烛品债可咱以奶参粥加贿，湖现冒在龙买净一各桶产4L装哀合魔成峰油绑即淡可脆获籍赠换一卵个沾法颜拉假利拾独位家处授钓权呢的吗红欢色屠“掉超验凡舟运夕动责水枣壶斯”羡，撇这定个踩即景使保您厅到识外陆面纤花你钱振也满买证不阶到惭。您铃通女过伙短公信共方测式腾，穿就钻有萝机淋会习入意围皆参僵与随免述费D照珍赛搂车呆驾答照昏的榆培艇训困，酬如屋果毯您员开危得腐好鞠还犯有网机服会笼免紧费让出友国狭去赶开截世罪界卖名由车斗的锦法睛拉太利麻在划专悲业沈赛棚道顽上母狂箱飙宇呢或。缎(墨…亮…劲)您碑留闷下凑个辈人蛾信事息捐,豪下抛次爬光自顾倘的温时杆候梨，可邻获拆得策为仪您姿的来爱跨车禁量属身趣定四做辅的乒优纲惠秋服乖务本,散并亮有绪机德会阔获队得激免采费桂超慈凡康油译大移奖。非筹保倘养恋人脾群利的赚竞扭品英客何户车麦主贤常知见映问虹题胸解评答啊逝呀扩,踢这锈您奴就番不久知棚道把了轨吧扇,填我延从励来跪不参向显您傻推茫荐混贵辅的僻.冷我笑只尤推疫荐北性吃价泳比桃最渐高肉的悲.我鼻们桨的蛛合床成摊油酱比司你慕原征来杀用旁的勿油腐对春车区的闭保拥护睛好耍几斯倍障呢绸!你咳可条能舟不薄清煤楚弱,狗但砍我范们猎修厨车碌的侧知运道,捆好典的云油尺和加差免的帝油壁绝我对沫不梢一笑样柔的凑,钳举喉个鞭简刷单拥的秧例授子聪.括像裂你黑一鹿般半的键油牧跑励到歌5遣0漂0寄0蛙公骗里借就伍要尊换剪了钱,哀我竿这座个惠合渐成继油扑就并算壳跑丽到燥7洒0励0织0息公蔽里杨都岗没迫事爷.症质债量刃不骨一傲样预的赌!油剂品哑价予格凡太然贵传了其钳实求这省就役看撒您寻怎镰么军想枯了阵,妇其夹实杠就宰差帖一学百屯块灭钱侵,届也渐就警一兼顿折饭蠢的珠钱小.窜比亮起幻玉修洗一慈次雁车养要祥几跪千存块近钱带来辛看甘真储的例是镇很哀少露的拒.季而去且月修耕车始,烈小薯毛桨小秧病核的利还余伤爸神宇伤网时陶间京,宰所改以轮我啦说瓣好罚的间油搭性徒价壳比昆高锹呢臭,据因聋为霸这果些席事揉儿省都俭能写省努了集,像绝计对穷值路得籍.强童化喘优态点淡筐化献价针格典顾拴虑举涨例机女修威工命行乒业姿经纪验换谁油众周让期一清顿延饭箩的屯钱省种去朗小享毛绣小荒病唉忙,伞这他您愧可愁能丧误给会劳了束,锦不爸是讨说锁只客有泰高议档词车傻才抽能辣用某合置成派油称的碧,还十崇万大以威上锄的码车渔都编可慢以贼用锄的收.测而店且荐使疑用毒下伤来暑更可有扇效饭果董!庄像础我禽们跌这乳行茄的柳,劲见高的虾车鼻多烦了途,垒拆趋修姐发宫动席机利的感多歉了敢.墙用绿好段的零油与发么动售机望打扁开足了篇就豪是装干雷净缴,窃用败差疯的炭油迟发负动偿机啊特混别舒脏侨,谁都毫是利黑奏呼泽呼泡的富油该泥理积允碳妖!我炸的滥车州用愚不萌到晓这铜么婆好山的香油旧!而缺且欠,健好乖的堡油渡吧葛,油发折动球机们不命容苗易筝生逝毛忆病冶,建一堂般业的龟小哄毛电小疾病拜很礼少价的丹,己像篮我荡们扇这宴里情的宁一爽辆肢思耳域伸,戏在冻4大S套店堪做果保确养线的捆时仙候威一旁天纽奉到食晚醉机晋油夹压遵力壁灯遣要崇亮预,猜老饲是连去严修孟都偿不真好铜,暗后调来休朋仿友盾介遗绍谷到置我责这汪里聋,桑我哥给靠他娇发枝动师机伤清距洗众了摩一猫下炊,男放诱出美来误的乘水味都恨很膜黑丙,疏油墓泥抄积雅碳钢特肉别大严竹重现的估,浮后戚来衣我内给们他提换溉上塞蓝禾喜彻以么后怜,渔就团没谷有碧问透题雕了乱,润现前在揉车国子胳跑阔了脖5淡公维里强了糟,休都姻没搏什患么旧修常过甘.误饶解举然例其液实尿,贤用代好估的芦油蚕自良己粮也作有健感卧觉蒸的饱,肝最键明英显嘴的愧一弃点袭就孕是从发圾动旱机排声仅音扛变供轻产了抽,每几仔乎牛所耗有支用馆过伞的证人察都挑能护感浮受作得胞到父,朝怠邪速绑的胃时停候戒车萝子箩都泽没留声秃音杠的嫂.还塑有星,递油窝门篇反师应割也妄会闻更背灵哑敏券,撕原毙来困要捎踩煤油根门喜很布重菠的弹,改现简在被轻今踩胃就尼可条以继了怎.冬论天州时油,数热问车木的丝式时艇间蜜也让能层短淹,学原坦来殖4临-筋5押,听现纹在梦3吩,犹4袖分璃钟穿就畜可赢以疯了遍.好卵的痕润摸滑落油忧还豆能估节毕省牙3净%盾-授5励%暂的腥汽朝油介,圣划私算惕的你何说桑你聪的乐油蒜好构,之我勿驾到驶尸感镜受祝不快到误监解分排组俊练煮习分怀2朱组逼，胖选税一置个升组交长捉收对巡寿撕蔑杀每栗个竞人漆和绿旁出边仪的横同军学局互麻相森扮臂演梯机昏修没工王和推车铁主串，影自券己惠可外以乎定趟义督车焦主醒类必型遮。炕必如须俯运凑用叛“遍黄锦金调三巾问完”(丽2键0蛇分嗓钟盘)角遍色秃扮型演抽叙签合决叼定每叹组尘出吸1市个向人温，滴集删体妹准引备抹5缘瑞分愈钟废,史上武台康扮出演谅5前分蜻钟Q论&恳A请辩大昆家材踊底跃润提陪问反浴馈唤调姻查体举验谢式葱营很销唇是罚什僵么稠？体磁验燥式轨营哈销—雹—通唱过自对拾消符费笛者辞购孕买贞习赢惯搬的牺研木究泳，请采倘用动弹静说结录合款的微方丢式传岁递睛产链品识优女势虑信碗息斥，灯以浮达词到在隙最危能魔影违响妇车护主哲的泰时鹊刻温和卡场粗所蕉打院动陪车野主，挪获冬得拔产脏品林销奏售豪的抗过老程昂。T燃h跟a测n窑k帝s谢遣谢7覆月受-快2盆31夕9碗:凑0卷8退:蛾5鄙11养9齐:包0腰81门9调:稻0夕87合月垄-捏2哪37做月询-迫2屑31减9雨:笔0启81其9风:中0奏81坟9舰:愧0痰8片:窑5狭17环月朱-喊2慈37爸月能-顽2纯31立9迎:巨0恢8唉:办5耳12去0轨2业3异/与7哥/价3施1壤1拣9求:号0避8烛:匆5厌19、践静妹夜落四理无界邻撤，赢荒税居恼旧弊业盈贫限。滔。7杂月流-宵2誓37谢月头-箭2痛3M四o且n谣d版a致y窑,敏J观u肿l喜y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