低成本高品牌中小型企业低成本品牌营销策略

低成本高品牌中小型企业低成本品牌营销策略

主讲:麦鹏13925044600001品牌是什么品牌=名牌?爱多、巨人、长虹品牌=有品位的牌子？轩尼诗、劳斯莱斯品牌=有销量的牌子？世界500强的企业（、沃尔玛）品牌=顾客满意的牌子？海尔品牌=更多顾客满意并有忠诚度的名牌产品？麦当劳、可口可乐、惠州的、壳牌。从4P到4C,现在的品牌,更多是从消费者的消费忠诚度考虑,拥有高忠诚度的消费者越多,其品牌的价值越高。关树于些品屿牌持的魔几仅个疯概绸念核内心厌价庄值序是喝什繁么雹：雾性黎格愚的仿立亭体信感物。1强）孤功坑能薄性伐价阴值斗：烦强解调舒产枝品兰价裂值盒；2职）海情蜜感赖性快价零值假，姐强哭调款认父同妻感瞒，携共素鸣手感罚；3程）骄自议我略表懂现耳价礼值后，董强撒调哈个艘性珠。以祝麦性当喉劳炼为齿例坚：功能性价值口感、美味、情感性价值更多欢笑，更多选择自我表现价值I‘M,就是喜欢它品置牌稠的膜核炮心赌价蹄值关竭于院品骑牌右的届几检个购概券念:断安项全堤；幻玉“然如艺戴盾安锡娜众坐吼的悄是您，没她动会域香猜消址玉栏殒安吗素？臣”飞您利拜浦看：朗让昌我幻玉们但做游得香更煤好雅想芳亮：晨自牺信楚的国女尽人霞；:翻美区化复你绣的劲生活活拒；劳究斯抚莱肥斯穗：停皇怀家涌贵泻族伙的捡座肉椅扭—虎尊杆贵胁；宝贿马钱：仁驾裁驶兔的烦乐共趣丹，棕潇劝洒哲、捉激阁情灭、臭活户力奋；佳嫁得梯乐膏：愧我嫩有没我朱可库以傻—协个刑性公十过足露；可惨口似可不乐货：渠从赴来愉就谦是扰这锁么炼酷龄永至远晓跟刚上象时讨尚婶。丽膊珠萌得吊乐漫：宅其厘实毫男系人行也泄需浇要拣关正怀足；方背太猛：蔬厨智房宋专掏家美臣的止：搜原飘来句生奇活员可端以关更羡美砌的农电夫吐山阿泉缠：写有踩点控甜李爱宁减：炮一刃切剂皆骗有金可让能著饭名教品初牌画的惨核芹心朽价柏值关柿于斗品拉牌祥的努几袖个恰概济念品常牌报延利伸翁与衫品熊牌仙架借构品垫牌旨延历伸柿：趁成注功铲延拣伸某者位—包母括恢：衬彩彻电千、奸手扑机袜、领电作脑六等品酷牌暴架页构涝：一葬品窝多零牌坚：江宝轧洁倒“导洗宣发竞水后系倡列虹”透-岭飘侨柔唐\苍海逆飞得丝克\而潘角婷一劣牌这多窑品邻：拳娃盐哈曾哈吴\姿\颤海供尔定等腥；主柔副圈品花牌酷：占王坐牌译\爬长看虹膀-且背匠投中租小绿企言业员的紧品等牌常现袖状现苍状缠分活析只有牌子，没有品牌规划：注册了企业的牌子，却对缺少牌子的规划只求市场销售，不求品牌营销：清一色的销售人员挂帅

只有针对销售式的广告，没有以核心价值指导下的广告传播。会聘请一个年薪过十万的销售总监，不会请一个年薪低于十万的市场总监。中隶小钞企跳业杀的喘品筹牌哄现欢状成誉因爹分胀析要销量，不要品牌----没有做品牌的坚强意识。即使要品牌，也难以找到合适的品牌操作人士。即使拥有人才，也因品牌的“高成本”而退缩。

中贵小贱企孙业领的歉品蚀牌挺运姻作磁，托真我的挑贵伍吗骨？品蛋牌播型透与谊销朱售高型身企宜业逝比很较品碎牌挥型观与爸销共售着型绞企壁业向比刻较品满牌担型急与附销与售冤型鸡企键业鞭比弟较所降以挡，纹中橡小税企设业污的但品翁牌花运屈作匀，球并价不猜贵村，端重返要蹦在裁于休：怎幕样半进晃行险低勺成顿本纹运烈作缺！品两牌小建生设源操堤作具流沸程低额成戴本钉品欧牌耗营盈销吧的涌“反5舰-烧4兽法槐则冷”低血成敌本迹品澡牌宵营阁销态的疤“梅5牧-叔4恐法低则欧”5盯-雪4课法只则贫说签明5：代表品牌营销的五个阶段：

--阶段性的整合传播机构

--核心价值领导下的定位品牌传播

--建立高差异化、高视觉化的品牌识别体系

--根据地与聚焦法则

--建立低成本的整合传播组合

4：指四种低成本品牌传播组合：

--市场策略：品牌挑战（联合）策略

--广告策略：软性广告

--促销策略：事件行销

--公关策略：整合公关低缸成贱本忧品刑牌锹营挺销割的喉“员5源-知4炼法营则弱”之在一济：嫌建旺立醒阶表段伯性装的这整死合霞传内播舒机取构运用整合传播理念，建立有阶段性整合传播机构。形式1---最原始的传播部门低遮成统本邪品扔牌国营怨销眼的肢“专5秆-拿4启法伯则含”之绸一催：款建痕立辈阶蒜段熊性党的日整虏合验传主播摧机庸构形式2---较成熟的整合传播部低博成俩本径品研牌捎营怀销船的备“洋5畜-雷4沾法累则裂”之竹二早：旱核爸心掉价周值济下常的象定赏位鞋品谢牌龙传倡播哲机佩制核心价值领导下的传播机制存在如下优势1、长期以核心价值为中心，每一分钟都是在为品牌做加法。

耐克（ＮＩＫＥ）推出“Ｊｕｓｔｄｏｉｔ”的口号已有２０年；５５５香烟以广阔野性十足的西部草原为广告诉求；ＮＴＥＬ推出“ＩＮＴＥＬＩＮＳＩＤＥ”树立霸主地位，持续时间都在１０年以上。2、与消费者“沟通从心开始”。

“钻石恒久远，一颗永留传”(DeBeers)，演绎人们对感情永恒与专一的追求，产生共鸣。

低幅成动本兼品盏牌尘营尊销郑的坑“苹5赤-棕4填法钢则壤”之鞭二耽：窝核跃心线价皮值娇下冰的训定盟位蝴品径牌乞传的播刃机御制3、定位目标，定位传播。

如奔驰体现的就是“高贵、权势“，消费群体就是代表成功与高贵的成功人士，几十年来都是以这些人士为诉求对象，选择的媒体就要求“精且准”。

4、核心价值的提取体现一种包容力，更利于品牌架构科学化与品牌延伸。

飞利浦的“让我们做得更好”，深深地体现到其对产品品质以及客户服务的极致追求，由于只集中“飞利浦”这一品牌的核心传播，在每一次传播中其形象及核心价值不断在客户心中得到延伸，从而使众多产品线减少宣传费用。

低莲成童本赤品走牌饰营锁销陆的眉“裙5祥-残4副法饮则求”核棕心死价炸值判下捡的基定容位拌品孔牌荷传芽播渴机诞制核心价值的确认就是一种品牌定位，体现了公司的一种精神，一种文化，让消费者从内心去感受、认可，凡是打动内心的东西，才会深深根植心中，并得到升华。

核心价值的定位，也定位了消费群体，使品牌传播有了明确对象，更利于品牌传播的统一性、紧凑感，从而省了成本，提高了传播效率。低哥成桃本饥品缸牌处营奇销皆的辅“伐5蓬-爱4冰法晨则纽奉”之变三症：岗高拖差突异赛、稠高惨视混觉颗的加品愧牌爹识础别糖体限系一开始建立品牌识别体系战略思路，为企业长期目标打下基础，少走弯路，减少成本。联想---“LEGEND”向“LENOVO”美的---从”MD”到“Midea”厦新—夏新

以上都是反面例子的；SONY、TCL、HAIER---正面例子的。低雪成尾本填品宵牌夫营残销归的晶“评5典-吧4每法枯则凶”之爽四忆：金“抱根拥据趁地狠”狡与蛾聚陵焦吸法山则根据地原则：定点传播

聚焦原则：定群、定时传播。

-----毛泽东理论的“放之四海而皆准”举例：脑白金可采眼膜格兰仕：“先”只做微波炉

低摆成汪本注品慰牌聪营祸销翼的司“许5科-赛4誉法觉则梳”之牧五木：周建望立午低溪成质本概的饱整战合阁传犬播燥组另合

从营销组合（广告、公关、促销、直销）从传播组合。传播组合（四大组合）：之1：市场（进入）策略：挑战品牌之2：促销策略：事件行销

之3：广告策略：软性广告策略

之4：企业公关：整合公关传播低己成多本弱品穷牌朱营旅销支的涨“地5币-筝4削法瞒则店”之耀五镜：璃建棒立质低坊成谦本疑的全整狭合谊传谎播循组显合之寸1蝴：诞市探场驴策宴略前挑惩战眉品蝇牌与冠军赛跑，赢了就是冠军，输了也是亚军。

举例：1）肯德鸡：始终如一地在麦当劳的旁边，多开一家肯德鸡；2）蒙牛：“为内蒙古喝彩，中国乳都”---挑战伊利；3）百事可乐挑战可口可乐；非常可乐挑战可乐；4）名人PDA挑战商务通

低绝成闯本舍品酒牌宪营绣销膛的互“供5储-饼4搂法澡则喝”之初五惭：咽建吸立创低久成困本棋的霉整择合柄传幸播峡组戴合之2：促销策略---事件行销

1．借势事件行销：

1）借明星效应：李宁与“李宁”运动服，杨澜与阳光卫视2）借社会热点与新闻：统一润滑油与伊拉克战争：“多一点润滑，少一点摩擦”同仁堂SARS期间大派药物。3）借社会性活动（体育竞赛、各类赛事等）茅台与评比；健力宝与体育；低换成探本方品必牌捎营径销亡的提“芹5恭-阳4残法难则荡”之铜五嫁：译建欢立疲低碌成成本献的删整藏合忘传裕播量组虚合之2：促销策略---事件行销2．造势事件行销：

1）制造新闻热点及导向舆论：农夫山泉大玩“水营养”概念。

2）公司文化及概念宣传：海尔文化在业界内的广泛讨论，

3）公司“事件与人物”报道：美的成功变革报道；而小灵通吴鹰的连络胡子.

低盘成僵本语品吐牌赞营馋销色的谈“侍5配-才4舌法碑则屈”之赚五平：旋建偶立染低斥成砖本直的哲整出合伪传根播市组畏合之今3察：齿广其告削策捧略窝—冷软振性咸广朱告践策麻略软广告如下特点——

信息量大。由于文章篇幅或节目时间宽松，因而可以传播较多、较为丰富的信息。

影响力强。软广告“以柔克刚”，自然贴切，逻辑性强，通常不会引起受众的逆反心理，易于深入人心。

节省费用。通常可以不花钱或少花钱。

举例：海尔与海尔管理文化传播脑白金与科普软文格兰仕的“微波炉”知识普及可采眼贴膜与养眼法软文低响成且本侧品认牌洗营母销泡的希“芬5翻-次4匙法降则纵”之欧五谊：偏建岸立催低肆成爷本裳的坛整特合通传舌播而组笔合之忠4号：效企响业压公邻关蛾—息整摆合搅公米关粗传够播

职能机构公关：

成立公共关系科，或者干脆成立关系营销部，企业的“代言人”。良机公关：好事传万里危机公关：大事化小，小事化无企业家公关王石与“爬山”；段永平与“本分”、“敢于为天下后”理念；吴鹰多年胡子不刨，小胡子形象已是小灵通品牌识别体系之一。低脆成昼本碌品搅牌洽营容销六的盟“么5图-慰4础法昂则逃”酸(骑总揪结奋)格句兰瞒仕作是苗低纱成搬本贵品尘牌讯运龟作路的登典软范1夏、兆成惕立苍传予播园部涂门年：广很羊早弃成竹立影新敬闻懒公单关伶部漏，吓从默事霜宣禾传堤与迫媒咱介朵工除作设。2厘、掏确浸定烫核碌心撑价伏值种：局1赌）躲关股心事消渐费艇者驼利趣益不；夫2矿）舰价牛廉不物对美饼；3妹、宽战突略吐性爪的课品窝牌蛇识卫别桂：1获）包格消兰铜仕港（睡仕源：纠‘分人奔气焦’查+云‘挎士属气童’彩）慨2订）丘：滥“乡丰闪弄耀拐着脊光剥芒黑”4自、世根排据连地兆与鸟聚垦焦绢原博则赞：况从离中猪国涌到欧全盘世初界溉（捆全掌世悦界嘉微聋波盈炉手生宗产誉基竭地汉）佛；滥“通先携”磁只井做剖微掩波和炉弓。5肉、捕低齐成昆本拔的很传堤播饮组架合合：1售）孔挑择战晶品瞒牌垂：厉全薄世课界孟微熔波慈炉吵品点牌忍的碰“驾制钟造蛋中绞心检”标；2交）幕软降文么广枕告逗：谷大降规愁模冷地匪做播软环文喷广丸告汗。3逼）演事咳件若行天销柔：如“日低摄价跟”损风掏波动、浅俞洽尧呢昌归“蛋铁惯嘴缠风恨波忆”膝、伴世脉界印微螺波暮炉笼基虽地各。景新攻闻佳层尚出描不械穷冠。4复）禾整劫合禾公暂关院：其俞乐尧倘昌啦与映新得闻撇媒层介削；浑专猛门硬的邀职恩能殃公挺关默部猾门鹊。不方做奴或育少劳做茂电农视党广剑告渣红约起维来杰的赖品声牌谢胶谢木!谢吓谢8侄月啊-反2间31森9两:好2许6惭:肢2完11么9单:闯2区61结9谣:萝2叠68郊月络-钱2匪38周月循-食2真31油9期:法2香61窄9们:雪2缩慧61买9船:杀2惊6亲:柔2古18孝月尖-救2赏38裂月构-舟2退31轧9魂:描2烧6保:柿2袜12快0掏2鸦3航/势8凉/妹1湾1龄9框:考2材6您:镇2睬19、转静抢夜芦四踢无陵邻龟，修荒迁居忙旧胶业来贫脆。去。8拔月尤-免2华38糊月绸-粮2布3T铲u鱼e绵s旷d昏a糊y感,用A需u晌g晶u喊s亿t岭1勿,铁2刚0套2绢31财0、汁雨会中格黄惭叶完树滩，郊灯打下完白愧头得人循。为。1顶9昂:估2托6钩:奋2允11择9闸:临2软6梳:竿2扇11志9斯:望2独68联/糕1虏/党2魂0久2绘3航7舒:券2把6素:艳2遮1刺P和M1仆1、径以伶我箩独自沈番久贝，暖愧柄君沾相维见蛇频愚。磁。8骡月文-绵2党31洽9难:洋2浩6冶:撤2第11麦9黄:绸2舒6A围u租g翅-稍2御30唐1誉-撇A犹u版g驴-至2销31群2、庆故梅人制江争海毫别尤，东几思度写隔铸山焦川踏。挑。1刷9斜:启2秒6贯:挨2牵11蛾9彼:向2些6摘:境2散11忘9南:所2借6T系u报e恒s押d作a侨y径,耻A浸u症g茎u烧s邪t村1梯,惊2舰0蠢2陵31唱3、枯乍钓见回翻升疑盈梦旧，僻相坝悲钥各打问脖年柜。员。8蜂月洋-肥2斥38仙月铜-偷2告31愈9校:骑2族6役:立2背11霉9衔:肌2盖6东:四2舅1A脏u柳g谢u剃s呈t境1蓝,寄2键0卫2鞠31踢4、貌他猴乡赤生茎白万发呈，耗旧刘国枕见伏青竞山谁。洒。0渔1场八似月暂2乡丰0哑2者37幅:见2涉6州:备2痛1腔下统午1肾9置:凡2捏6针:尾2男18尽月静-吓2找31竞5、阔比恩不葱了疮得非就纵不幅比罢，轿得辫不盼到炊的违就调不凡要惨。蛾。。八轨月脆2围37唐:沉2留6愈下啄午8圈月艺-算2虹31鸦9凭:窝2园6A盾u栗g师u忘s宵t材1羽,开2回0否2请31躬6、画行杀动统出景成担果轨，次工到作蛾出爪财剪富政。棵。2撞0农2酱3孩/虫8麻/廊1复1带9洲:彻2唱6键:喘2末11吹9遥:养2缓6站:呀2防10值1煌A毕u湿g汪u间s馋t药2天0选2刻31悉7、坚做栽前筛，雄能亦够幻玉环香视闸四东周册；谢做凉时菠，庸你桨只碗能挽或撒者炒最赞好产沿舍着窜以搅脚翁为督起脸点陵的法射住线肿向台前常。都。7熟:劲2蜡6既:保2顽1挑下宗午7汁:缘瑞2低6习下浆午1醉9纹:苏2映6偿:遥2恋18榆月标-案2洒39、笔没熄有己失抹败供，跟只截有呢暂脸时罩停志止应成窄功凭！宏。8悉月亮-说2敏38荣月犹-傻2业3T李u体e介s贫d掠a武y坐,洽A班u佛g傍u谁s驰t兼1候,达2恰0学2煤31慌0、燥很万多限事员情箱努援力港了腰未穗必没有案结动果纸，成但甜是凤不翼努额力房诚却资什泥么姐改枣变腊也彩没弓有复。站。1讽9榜:晃2榨6素:贩2麻11蔑9找:迹2射6壳:组2么11葛9逗:贩2却68执/深1瓦/去2陪0识2径3卸7姻:模2炮6扁:疫2败1售P晚M1异1、些成碰功消就记是残日粉复酬一详日络那虽一申点顺点动小苏小留努挎力绘的耗积门累亦。寨。8症月绝-棉2奶31庄9下:察2公6绩:煮2此11呢9琴:曾2忌6A耕u淘g唱-星2劝30宪1嫩-欢A克u摄g领-幸2糠31垦2、峰世来间务成博事窑，现不到求某其连绝逮对垂圆煮满智，欣留龙一韵份保不勤足拘，哑可乞得凤无腾限共完第美抱。坊。1驶9印:介2私6些:钱2益11北9皂:利2栗6阔:院2撤11价9醉:炉2魔6T己u之e煤s裂d亦a逃y坝,常A炒u挎g杆u乌s撞t搬1坐,蛙2连0扇2条31毒3、谈不桨知浆香苍积迷寺昼，坛数槐里僚入陡云啦峰贩。决。8稼月核-宽2晕38锈月毯-提2工31揭9象:坏2蚊6叔:领2在11基9学:心2据6误:趟2稍1A学u听g述u烛s击t止1吧,蝇2便0防2疾31复4、蹦意浪志译坚扎强拢的冻人储能近把帆世伙界得放返在报手紧中合像怜泥满块照一蹲样朗任烛意盼揉墓捏袜。0据1矛八帝月喷2狸0付2险37浴:女2鹅6誓:区2嫂1帽下批午1谈9淘:交2野6勿:创2们18装月照-词2渠31驴5、理楚犁塞忘三迈湘锄接犹，缴荆现门咳九线派殿通奖。啦。。八顿月伐2精37险:炉2孔6敌下肝午8瞒月歇-挪2窄31牧9吉:枪2集6A根u翼g废u丽s残t灰1冤,越2象0泻2赤31痒6、悼少膊年未十中五病二唯十执时往，浙步作行倦夺疗得拢胡晃马独骑齿。谨。2挥0伯2似3窑/胜8保/炮1述1冷9却:爸2珠6获:诵2采11屠9剃:鸡2蒸6为:织2旋10帜1坐A倡u贷g龟u居s陵t砖2创0拦2蹈31送7、手空政山舍新额雨载后算，龟天董气道晚加来仪秋驰。狐。7长:钢2恶6斩:伶2电1剧下秃午7棉:滤2照6烘下怨午1锐9花:惨2殃6鸽:灿2杯18告月根-眯2戚39、筑杨恋柳蔽散茫和期风这，纵青艘山谁澹结吾直虑堂。勤。8妥月救-守2狼38呢月票-挥2慈3T垃u疫e踢s字d纪a织y拜,探A巧u口g剥u赞s夹t导1耀,拆2绣0邪2志31颤0、刻阅他读沙一桥切爆好各书失如撕同工和悄过壁去盯最种杰撑出鼠的甜人背谈赴话樱。1脊9患:浑2艰6糟:必2舞11爪9充:珍2侮6垄:倍2伍11它9里:邀2孟68腐/炸1涂/保2买0批2讽3锈7港:奏2坏6她:冠2粉1幻玉P差M1水1、企越脂是索没形有卖本昌领准的稻就贝越逗加粒自串命秩不占凡事。8愉月隶-泪2托31梢9挖:霞2叉6滴:卡2积11岔9机:皇2法6A怀u返g年-估2聋30秃1惠-梦A扇u狸g倍-商2袖31倚2、贺越威是耕无短能听的岩人胖，泛越陡喜晒欢瞎挑抓剔西别遥人的的接错笛儿类。1私9抚:贯2捷6棉:疯2扛11睁9复:飘2到6初:可2款11