北京现代-销售流程和技巧

销售流程和技巧1车辆介绍试乘试驾报价成交交车课程内容“客户关怀”的销售理念北京现代“客户关怀”销售流程概述潜在客户开发准备接待需求分析售后跟踪2“迎客讲户味关选怀籍”岂的称销赵售狸理屋念3销营售怜的的定华义过锤去爽，王销猛售弱只植是呢卖求出异货侧物奇或林服灵务盯换主取趋报洲酬袜。现雁在俗，化销少售蛮是饶在既满昂足描客滔户刷需拼求责的让基还础志上秒进敞行傅的拢，掩根印据娃客羞户际需抵求令，走提弟供对货旬物标及嫂服踏务晌换吃取持应俩得出的奔报榨酬抵。4销丸售或1霸5雨题顿讨戚论说法正确（T）/错误（F）小组意见个人意见1如果一个销售顾问喜爱他/她所推销的产品，那么他/她将更成功2我们对所推销产品的特性介绍得越多，做成这笔生意的机会就越大3如果我们谈及任何自己产品的缺点，我们将失去客户的信任4客户知道他们想要什么5在销售中最困难的时刻是刚开始的一段时间6客户最关心的是价格7良好的说服力是一个销售顾问最大的才能8销售顾问应该礼貌地向客户指出竞争对手的弱点5销腰售断1村5甲题孩讨答论奶（淋续蜓）说法正确（T）/错误（F）小组意见个人意见9如果你自己毫无激情，销售几无可能10如果客户要求用一些时间来考虑，则意味着他想去你的竞争者处了解情况11最好的销售顾问能在最短的时间内达到最大的销售额12与客户成为朋友是有益的，因为我们可以影响他们的决定13客户所作出的决定，绝大多数是理性的14销售顾问是公司中最重要的，没有他们就没有公司15品牌建立的大部分责任是由厂方来承担的6客婆户壤满锅意节的辣意锋义Cu惨s腔t谜o秒m昂e户rSa麻t魄i录s耳f览a哈c贩t茫i牵o朗n客般户犹满萌意客右户李满根意朗是错评之价柄销塞售贷活荒动件质遮量俘的泊尺荣度销坑售脖人松员柴应溉与踏客桂户及建乘立皆良述好讽的载关予系浑，销不欲断室扩喜大肢自伏己肌的清销胡售运业恰务高锣质周量尾的标产轰品效和确高直质社量交的济销馋售黑服敢务套则副是沿达送成告客袋户垂满获意彩的留关乘键宁因方素7“翅真强实伟一俭刻广”小碌小抚的构一摇刻小物小麦的升印流象小即小改的旱决法定8超量越肺客钳户共期盆望迹值满赔意期脆望刺值实欧际叙值失创望感铺动1况0501露0509超随越递客秧户务期鲜望有值失悟望满纷意感忌动客编户定绝斤对喇不好会熄再恢回雷来客亲户拾可伟能化会反回笑来尼，艘但根可腐能抵会层尝兴试锁其赚他丑产皂品们/畅服亏务大赶多撕数抗时详候跑，毁客舍户士绝北对到会帖再淘次阔光搞临1户0销潮售芬三队要源素信兽心需程求购透买拳力1奴1控馆制右区控考制灿区影裤响贺区关远心饭区1也2舒理适桨区担心区焦虑区舒适区1茄3北给京还现动代构的泪销扰售揭服身务婆理羡念特陕约棚店薯的类利拔润轰起被源倘于混销摘售，描售耍前必、鞭售缴中团、刃售群后织无澡时降无跌刻章不织处罚在轻销布售由自悲己走、引销盯售姻公桶司有、听销叔售姥品门牌贴的眼过缝程美中英。席因锡此绘，爱我续们堤的降销牺售话人允员崭在沈与两客高户羊接麻触到的病各另个豆关迈键赵点静，沸应蓬全鹿力最提耍高酱客撒户况的亭满言意泪度最，哭取福得挣客者户扎的厨信挥赖舒，竿发霜现裤潜之客银户使的这需轨求甘并脾满宋足访这异些薪需则求塔，不创餐造稻双笛赢盼的植局孙面门，就这慨就莫是装我粱们押北书京按现菜代倘倡宜导孤的女“得客史户令关透怀短”坛的菌销鞠售坝理晌念脑。1沃4北脚京俭现涛代写的竭销锄售所服妥务部理默念从衣4姑P钓到灿4洽C4疮P即：耗产谋品渠(出P偏r鬼o暴d倍u唱c家t丧)扣、值价隐格蚀(银P誓r敢i斧c弓e避)永、腰渠韵道抱(饶P畅l李a伞c坝e叼)乒、绪促忆销浅(材P寻r史o柳m锹o泥t宰i腊o孤n纱)4苦C隔：客敏户匀需煌求攀(危C净u你s涨t匹o颠m满e催r晌-狡n洞e兰e脾d沾)、疼成坊本锄(惠C抱o脸s述t烈)麻、骡便届利坛性缝(蔬C袍o凭n辩v稠e赤n葬i喊e岩n倾c爱e羽)泼、寻与伙客鲜户清的申沟颂通撒(用C塑o尊m碗m而u棕n劳i闲c雾a绞t轻i蜡o矩n振)1西5北虽京茧现界代盟的左销跑售检服踏务途理瓶念从代恶直性逢的懒价渣格要竞卸争劝到茶良尖性董的找服剧务幅竞腿争市点场打不器成辈熟消单费糖者竖不冶成致熟价等格傻竞嗓争市延场狂成守熟消薪费附者够成徐熟服炉务趟竞君争1俩6北热京荷现悟代米销坦售屑满所意摩度盆的扩现恭状2幼0羊0药6唯年低上鸟半钟年供J第.黄D衫.悔P箱o筑w华e者r触销模售崭满沿意盆度董排宿名827815814813813812810809808807807804奥迪别克一汽大众上海大众天津一汽东风日产东风悦达起亚一汽丰田宝马北京现代上海通用雪佛兰行业总体2006年上半年J.D.Power中国汽车销售满意度调研1拒7北删京缓现份代笛销替售赢满孩意的度含的咱现眠状国赚内易某腿权扩威遗调磁查依机猾构贯调卷查爸结骂果项目2005年2006年上半年销售服务满意度73.574.6特约店的购车环境79.579.4服务态度和专业性78.978.9试乘试驾73.773.2提车76.675.7提车后的跟踪服务62.267.21帽8北旷京档现双代雅销筒售梅满亩意滚度由的火现啄状环节分值上升项目分值下降项目特约店的购车环境营业时间能满足您的需求特约店外部整洁度特约店内部整洁度展厅内的舒适程度展车整洁度宣传资料的提供情况服务态度和专业性主动热情销售过程轻松、没有压力能够耐心倾听并理解您的需求提供具体的购车建议和信息付款方式灵活、手续简便诚实可信仪表整洁，精神饱满对所销售车型的介绍议价过程中的表现各种承诺都可以兑现试乘试驾试驾场地的安排 是否进行试乘试驾 试驾前，介绍产品和安全驾驶须知全程陪同进行试驾 用于试驾的车辆状况良好提车对特约店售后服务的介绍能在承诺的时间内提到车新车的初始车况 讲解新车功能，并进行示范操作提车时对索赔条款的介绍办理车辆上牌照和相关手续的便捷程度提车后的跟踪服务提车后一周内进行回访 对联系的满意度 对联系形式的满意度 定期与您联系 提醒进行新车首保1烂9北帆京询现严代亡“谱客床户犯关死怀返”销深售酸流紫程恒概脚述2泡0中纺国美汽位车对4肾S扯店稳经青营咽模瓜式则现着况季及呆对睁策没手有刊自捧身播的面品摆牌亩形翅象完申全欺依困赖标汽炎车内品服牌经罚营裤成穿本严过鱼高减，脂利含润湾低专证业独的戒人腹才疤队踏伍击素优质韵不沿高眠，胀团冈队恒不既稳塘定汽寒车民4纸S援店征自店身痛可厘控割制谊的肃经盗营热因搜素沟有订限枕，历难融以魔体瓣现属差统异吵化拘经缘瑞营现击状对漫策从绒企遥业月的规经邮营唐理亩念踢、担企圾业劝文识化球、洗服枯务广意边识钩、筹服刑务京态取度造、徒服耕务源专乒业斩水伐平立、痛专尘业雄技松术爽等肢多杆方沫面赛对昆员狂工必进匠行沫培县训培卖养纱团蔑队奶中势具顶有装经堆验宝分丧享央和碎共映同悄提榨高午的灭氛仍围保瞒持甚服聋务芹团说队窄的颂稳抄定驼性加帖强不客榜户程关舌系漫管屠理邀，激挖虑掘甜客腹户倘资刊源掉，范建圾立夏客魔户豪关膏系扯管肃理懂系离统材和驻相狂关槐的亲管规理没制症度蠢及丧执戏行胸力2狭1汽顿车域特验许险经搭营安成漏功拍的隐要惰素产骄品品成牌经本销漂商辽网俯络业朽务疏流尝程2忘2好桶的铅产贼品命需巨要短好凭的挂销兔售炊和可服磨务歇。忧汽巧车疫的桥价挨值呢在惊于录产刚品刚或卧服棋务隆带疲给靠消刚费档者法的恐利裙益节，肉它蒸决绵定心了瞧价庙格湖高找低闹和绒品批牌汉崇霸尚乘度伙。帮就毙汽器车眨而关言脊，说产栏品谷的紧物免质朵利怜益没中销既嚼有秋产灰品销基迈本红属谜性炸带础来艘的榜价坛值悼，础也机有理延婚伸友功景能犁带蹈来组的讨价宾值织。产悄品2渗3产爹品茄（位续便）北京现代的职责经销商的职责为经销商提供强大的产品线始终保持良好的汽车品质和合理的产品价格遵守北京现代的产品销售策略不仅仅是销售产品，更应该为客户提供高品质的服务，以达到更高的客户满意2疮4经懂销处商愿网镜络选血择宰成扛为脉某耕一津品晴牌阿的泡汽棋车冬经查销梅商鸽，怒同涝时缝也新是餐选画择功成类为裹这酱一煌品钥牌桐经餐销辣商益网英络园的岔一奏成熊员经多销躺商倚网左络舍的防好些坏只其业实警是宽汽赛车泻制令造驱商域业碑务至政似策伙、征领类导蛛管楚理潮风英格匹的荣直渗接迟体秋现每黄一锹个皱特捕许银经叠销汽商垒必疾须束做冈好右自丑己眉的幕本磨职沟工钱作眨，养即深努瞒力姿成狠为咐经火销问商累网野络泄“哀城谷堡吗”怪中仪的呆一寒个触好辨“皮公形民迈”2国5品婚牌特剥许赌经当销谨商使剃得塑“糖北礼京葱现该代患”纯更醒为控强势大产帆品袖、雨品枯牌扭、卫业拉务道流蒸程完放善鸦的队经负销盐商篇网能络2忆6“兼客位户炼关倡怀谱”繁销似售裤流寄程流顽程蓬是堆确冤保怪工治作上达令到捏预颈期色效致果刘的内手专段著和围基旗础流期程透为她销立售平及渔售转后捐业依务凉的植运熟营是提坛供戚了浆正呆确宣的萄行瓦为贝规沉范肾和敬业章务寇标挣准平，佛同练时蜘也汤为粉管格理语提我供区详刺尽心的默检中查盲要组点北钻京镜现康代娱倡婚导代“罚客禁户晕关肉怀钢”塘销牌售亭流圣程社，雨就炒为目经脏销牲商溉提务供漏了径一面个朵很洗好捎的临销北售子和牺售枯后士平稳台2壁7“瞒客村户欠关瞒怀淡”蜜销胸售刷流俱程客新户淡关糕怀接沿待准湿备需城求地分学析车款辆刑介但绍试薄乘笼试熄驾报缴价裹成轿交交受车售渗后荒跟粒踪潜旧在怕客观户开毁发2忠8销树售巾人驰员探的制工译作姻职棍责词—须销潮售担经乡丰理负提责凡落谁实织北压京梳现她代奇销娃售阿政观策气，兼并鱼积卷极汤向专北堡京畅现训代崖上较报盈要床求印的滩有哑关铺材像料坐和帮信惑息负令责滑本细部哑门驰和断其专它往相包关环部搭门荐的压协拌调晒以但及夸本团部埋门师员不工塌的镇管秃理根宣据血公步司暗的庄总昆体况经插营逼目某标勉，绳制致订娱销赞售精部虫相捧应努的啄年万度松销苏售俘计锡划掀及枣销湿售滔策所略滔并搬执冶行检班查应、道监误督运和抽辅置导海销蚕售蛇部还人做员超完课成院销始售袋目口标巨计心划沸12粗9销蛮售闲人唱员归的威工馆作淋职逝责速—承销帝售哈经普理雀（饿续早）检邀查途公梳司片和红销夹售绣部坑各贸项庙规幻玉章供和肝流魄程忆的番执吴行勒情湖况分损阶久段破对激本狂部摘门奇员砖工济进国行恋政析策唱、夸市内场体营蜂销渗、块现楼场凑流硬程说和蛮安陆全誉教畅育岭培舌训收招集彼、拦处劣理粘、赤分采析扔和恰反脑馈堵竞填争学对第手周的酷信谈息保叔证从库绿存示的蚁合围理膊性3减0销铁售析人产员也的拴工腹作绒职误责兔—劣销虽售财主功管带必领深销处售轻顾勉问粪完隐成拌销舌售姓经肌理巩下晶达乱的叨任子务灭，户做严好粱展咱厅愤内金的慢销丧售职工隶作分奥析沸销辩售则个对案警，锈协苗助买销锡售获顾乏问届成凝交汇美集秀销泻售励信断息做，唤建方立堡客兼户躬档捉案进，咐并他对屋客个户界进佛行桥分占级熄和糕分科类检姥查族公样司饭和慕销锤售饼部蒙各颠项烤有桃关嘴流裤程再和餐规歪章垂的昼执绑行脆情赠况负锻责剪市挎场福信忍息剃收孤集概、刚处菌理夫、骨分笛析桐和寸反誉馈3荣1销茄售闻人较员闷的肯工概作神职探责皂—宋销燥售慨顾恨问开蔬发鸟新山客箱户区（晌展贪厅驾接悬待纤/接陌胜生劳拜厚访炉）归，去完随成棕销惹售勿主凤管郑下揉达市的列任经务对腰客企户题进滔行嚼有卸效保管酿理量，屈让宵客扁户满满临意绍，夺创杨造富忠高诚钉客佩户负罢责冷向绿客挨户以介示绍膨车卸辆摔主经要磨性执能所和谦价王格负妇责赚向凶客电户激说垃明傲购峡车寇程累序紫并曾协终助口客捡户讲办镰理色相嘱关桌手染续负扭责攀签孤定残订广单倡，普负律责杀对铁有惠望浙客疗户捆和塑成米交惹客暮户别的罪跟舰踪污回肠访负惩责冻竞蔑争陆对毛手鸽资败料娱信是息获收亡集怒、脆处历理订、叉分泉析介、颠反驱馈3情2销撑售伐人糕员食应迁具阅备型的沃工舅作灭态勺度态眯度知狮识技厅巧对杏待羡客惨户达的陆态飞度献：稼站脉在泻客士户告的走角馅度暴，侮帮斤助绒客春户异作付正淹确洁的素选彩择对钩待改销汤售泳的质态避度未：织对韵待恐销甜售谜就显像但对相待蓬个因人泼爱叶好避一宣样械，指赋荷予裹其狂精制力猪、都热俱情浙、盾期快待划、霞投好入茫，钢并搜从侄中帆获母得伟乐狭趣对袜待密企筒业作的跟态桥度书：起忠隙诚划、昂互探利宅、有共露存行樱业开内行知宾识虎（吵北幸京盯现牌代婚汽裂车株和惜特喇约陪店毒的漂历隶史说、艰理烤念乎和党品蛾牌侧背恨景益优合势栗；以汽拾车扬市恰场延状氏况委和星趋套势捏；文产兵品葛主裙要柳卖辱点需、诉配值置够、释技贞术秋指女标护、招奖墓项届等沃知怀识程；晃竞伐争涝对隆手拣信袍息凶）跨芝行鸡业索知肝识欣（热金袍融访、背股农票置、彼体时育男、搂经贩济帆、撕时劲事扔、仗地悼理娃、胃风器俗银、带习辛惯胳、你人巨文泻）商甜务备礼基仪潜批在派客斗户拿开港发展妖厅乡丰销季售集牙团洽客捉户纵销欢售抗摔拒乎处阳理客慕户倾抱何怨潜处网理客年户谷管余理薯与央跟爆踪3循3潜漠在象客两户双开红发3牌4潜蛾在府客椅户释开次发永峰续睬经卷营视企哥业忘的事领钱导扇者蚁都固会赢不刻断处思橡考反两她件拘事羊：翅一邀是暑不佩断需开园发瓜新批的糊潜喜在滔客愤户测；押二升是倚不东断弟创倒造年和着培举养硬忠扛诚轰的惩保负有拐客顿户颗。枪满符意赌的售客厅户概会智变俗成咽忠争诚便的术客例户滑，绿忠效诚腔的展客岸户咽会跟为隆我恶们杂创括造匀新字的桑客车户立。厉谁裁找借到凶了春客汗户贝，程谁证就各找锅到换了赔财垫富浪。3把5请意思待考书下甲列挥问袄题当腿展世厅纵的咱来裳店南客愤户高资有源盯无径法螺满盈足沉销姜量能目努标坡时倾，朋该艘怎敌么银办师？你爽分煌析闲过昆已伞成饿交亦客径户谁的枪来总源扶渠乳道役吗庙？是皂不丛是甩每剃个再成喇交剥来架源议渠厦道犯你茅都横掌核握惧了胡应穴该怕成听交遵的浑台征数霜？撕这淹其土中泽有潮哪友些动是蜂你散忽嗽略呈了存的循？你思的恋销涉售顶顾杏问纷有富被大要阅求较做终除惯了困来移店渴/宾电没以创外阳的号客孤户眠开镰发排工额作领吗猎？3剑6潜炸在骂客已户赌开府发持的析目肝的有血效查的烛潜稀在给客赵户摇开候发毅工款作锤可权以责使背更极多勉的厉客荣户兰来扁到侄我坐们画的鞠展击厅父，兄进锦而至创殃造哗更漏多杰的荐销钓售艺机知会覆。湿开耀发思潜烦在章客邮户脊是周一越种瓣拓启展柏客畏户伶来闷源巡寿的皇高煎效动率朗及渗低度成忠本餐的咱方追法沙。察开雄发概潜汇在运客吐户叶包倒括它确扔认斜潜剃在令客到户通，况并付与辱他捷们燥建壳立悟持存续撤的战沟谨通虚，旷让担他疼们叙转企成两实黎际梢的监客溜户触。叨为责能剂达凉到次最毕大欺的刮成厅功拢，平销呈售免顾贫问跌每贸天打必弟须悔积暮极浆主陈动赵地渴与张潜轻在绝客勇户识进存行浩联目系佩。3棚7潜糕在礼客车户爷开冷发涝的边“吹真裤实消一扒刻富”确庄认欠潜掠在巴客档户医来焦源定昆期本与飞潜半在宪客躬户猪沟安通3候8潜维在初客漂户陷开任发趟的虫“帮真摄实公一形刻撕”—确台认有潜罩在焰客勉户涌来励源在柏展焦开两与地潜驰在枕客皱户化接惠触茎和猫沟隆通滨的材工淡作焰之蚊前地，那销梨售弊顾穴问子必龟须柳仔顶细昼地挂分宽析群和校规宣划氧自捉己但所滑拥置有个的预潜便在照客值户带资女源逆，题以狱确盈定厕潜宝在缎客店户昏的僻来锐源掌晴握兰好灰潜禽在贺客仁户很的捞分古类蛾。气（岗潜涂在臂客伐户古：叨尚够未河接检触胳，波也案尚椒未跑购围车研的疤客作户麦；芳有菊望交客袋户截：莲已汇经混接甜触尿，陆但租尚奖未院购孤车口的评客袭户糊；型战秘败旧客傲户临：挣已肤经项接虎触五，驴但挨购擦买纲他禁牌涉的欧客平户竭；旦基莲盘膝客卧户子：必已享经刃接廉触辽，咏且掌已蔬经绩购孩车舒的破客网户照）3舱9潜数在扔客拒户乐开害发站的富“座真存实暂一梳刻凤”—确督认敌潜劝在仇客识户博来厚源乎（掀续偷）积协极琴拓嚷展羡潜规在炉客忽户及的氏来炊源笋途娃径站，存潜均在谦客渗户阳通窜常放的卷来首源莫途辱径严包哭括题：咳朋绣友徒和搏家训庭冰成惭员会、口目耍前伴无和销拔售恰顾变问瞎与新之疾联犬系捐的改特贿约迹店匙客循户案、钢维微修哭客污户泡、唤互铲联革网嫌、茎高孤级退会狮所往、腹先膛前扯的斧偶钢然馋光类顾幕者个、盐推掀荐横的羽客巨户浮、跳教份育酿机止构拾、职企幕业耗、惩政尺府悔机浪构4扯0潜蚊在文客盖户芬开肾发忌的林“致真书实膀一禾刻焦”—定燃期莲与者潜棵在乒客栏户伯沟宁通开度发缴潜赌在章客禾户图活供动速是脸销也售择顾浮问刊每蔑天宅日娃常好工鬼作房诚的魔一测部屠分度，鹅在颤这娱一及部正分渴花敬费宝的谅时子间络每耍天顿不亭应氏少节于印3傻小哀时销睁售过顾差问忍每涨天率应档制绵作涝第敲二尘天戏要尤联绒系母的桐全纤部顽潜旺在仇客荡户恩清峡单糖的索报希告销穿售悠顾狗问贫在逢每芬天过开液始蚁上姑班候时剩应浙检术查昂该雄报揭告蚀，妇如处果贯有尼冲逢突吸的摔情崭形誉，忌例述如天排聪定越要拳打惩电薪话机的肢数妇量廉不历实往际附，享应炸及俗时胳进逗行耗调赖整如准有浩必改要萍，狂销沃售电经做理懒可致与汗销喇售糖顾饰问厌讨纱论愤，逆并送修坑改结该字日彻程窝表4恰1潜轿在凯客终户写开套发叙的树“腾真显实肌一勒刻旋”—定横期羊与渔潜俯在盏客作户朵沟拥通接崇触哗与啊沟成通呈前含，古销瓣售块顾鲜问与应塘检寸查越与台每停一托个拾潜坝在凝客迹户丽接发触凝的蛙目内标捞及杠该规潜江在百客现户瓜的手背坚景辆资光料峡，拨准鞭备汇进坡行陕联溉系在老每灾次彻完拳成服与长潜伟在祖客肯户佩的逢接闲触纳与说沟瘦通豪后受，袖销瓜售看顾属问钟均水应浴将芹此量次范活洗动罚的盾细替节申记书录卸到爆数膀据秩库祝内弦，歼以糖便熊将佳来牢再除次名联敲系愿该志潜软在号客处户里时车参陆考掌译握纹与蜘潜陕在演客笼户宅沟浆通论的苗有拣效唯工泽具垃和刚方叉法殊（刊如宁信市函惕往仇来甩、永电齐话策、革短怨信棍、遍拜仰访顺等随）4竿2潜尖在炕客榨户患开用发牲途朽径朋友和家庭成员大多数销售顾问都是先从朋友和家庭成员开始进行销售的。朋友家庭成员和熟人通常是一个很大的潜在客户群体目前无销售顾问与之联系的特约店客户这类客户是已从我们的特约店购买车辆的客户，但是，先前与其联系的销售顾问已经离职或以其他原因离开了特约店维修客户维修区通常有潜在的客户，千万不可忽视互联网许多潜在客户在光临特约店前都会先访问互联网。因此，需要确认客户可以联系的特约店网址或E-mail地址高级会所例如高尔夫俱乐部、健身俱乐部等场所，经常光顾这样场所的人很多都具备购买汽车的能力4达3潜询在唤客窑户锯开济发挥途线径要（脚续厚）先前的偶然光顾者查阅特约店展厅销售记录，寻找光临特约店但未购买的客户推荐的客户我们可以从任何其他形式的联系中获得推荐的客户。我们所服务过的感到满意的客户能够推荐很好的潜在客户，我们所获得的每一位推荐客户都是另一个潜在客户教育机构与我们一起读过大学的同学。同时，也应考虑家庭成员的同学、孩子同班同学的父母等等企业考虑经销区域内的当地企业，可能有愿意购买汽车的潜在客户政府机构购车进行公务活动的当地政府机构4睛4与献潜存在姥客闯户炊接伸触似的扣沟震通楼技嚷巧道抢出慎客隆户逆的茧姓访名庙，窝然弱后菠介砍绍脂自材己找策理研由爬打撑电折话阵或枕碰诵面确械认呈客脸户贱现止在底及忍未朱来舍的探需保求说钢明川这呆次尼联出系衔的汉目托的抖，递以砍及米将跑给瓦该底潜渴在眼客付户们的许现播在顽与挎未壮来输需吗求脖可歪能辰带馒来份的蒜好丢处如机果盛潜最在适客建户俱的还需里求披无蓝法姨符烂合积这苦次堵联拥系砍的毯目煤的热，古则卧可孤以层说尺明畜符悔合崇他择或饺她幼的黎其堵它赚利胃益4里5与料潜小在初客据户待接呀触绵的息沟卖通链技碧巧市（岩续嫂）要霞求撒“裤订京单全”盲（松或鬼说厦明私这垮次茄联拨系镇的川目绢的确）要贸求和推喘荐华客厚户感芽谢决客刃户肚与钥你愉谈缎话馆或杜碰栽面冲，秀且评让用他校知讨道兵下晒次浙联响系薯时慨间料（鸦例档如缎，牢在除下劈燕一查个钱月怖接姥到盆一个个孙信愁件丢或常在半一宾星座期捆内烈电沈话章联维系赛）4赠6准侄备4供7准柿备工托欲匠善拾其尝事舞，归必袋先盆利关其箱器途。亮专旺业麦、垒自嗽信低、乒热望情匠的庙销良售孤人傅员穷所盼需龄具超备烘的丑态敏度巨、项知距识毛、污技绍巧滤不拾是坑一场蹴题而神就颗的广，环而阅如别何滤能祝让伙进俘入布我雕们鸟展就厅蛇的途客产户枯对弄我鞋们蒜特亚约呀店桌及目销羞售伞顾侦问牲有呢信铜心疤都凡是城我淡们侵所铺要磨思馋考倍的碰问汁题廉。投虽踏然咸在牺整抚个胃销销售停流穗程弓中争，冬“建准绣备宗”豆是霸唯史一总不心需喂要惠面娃对潮客悄户由的违，奥但戏是颂这桃却史是谜后材续犬步效骤倘的水基靠础煎，推有疼了盒这剑个滑良码好择的释基备础渠和蛮平恨台刺，公我令们终就浅能牲在槽与机客岔户霞接帝触呢的练过瓜程卖中讲，酒让揉客笋户僻拥圾有胶良侄好向的示体氏验匠。4绪8请俗思兔考皂下狠列捧问号题当随展丹厅纤的熄客弹户授资牢源希越户来圾越缴少另、叙客搅户甲成昼交瓶率教难悼以定提观升扇、割销题售绞利等润龙越惜来优越低车时迹，毫请想问量：具盘备需什拢么紧条筝件研的修销元售绢顾弦问裙才室能捡在妖你全的喇展用厅织接夹待柴客挡户俘，惹更辆容杯易症留票住限客效户炼？你竭是缸否串要落求崭销伞售甲顾啦问看准巧备撒什指么述销悼售痒工榴具万来钥提科升热销奔售仪效铅率舅？你都的悉展属厅嗓和呢展哗车卷是传否苦经华常唉保唉持渣在恼最艘有痒利健于垫销他售你的亭状常态气？销牌售祥顾拉问凭是输否掘随生时涛都摩掌稻握数可小售记车跪辆虹资脸源乘？销蝴售另顾框问吃在显展鼻厅傲值毒班邻接吹待氏客丹户水，阁是匪否疤能钟保久证傻每理一崇批最来方店阶客求户捷都两能藏受量到泽专刃业冰、续热混情岸的虽接锁待江？4句9准条备府的稀目乏的准验备爹的闲目乖的婶是鞭为琴了较体购现尚北眠京即现脊代陕销诸售岩顾梳问补的德专站业宏素车养参、起有逮利障于炎建犁立体销先售罚顾刑问伞的颗信宿心漏并杜达却成辰客麦户捷的装认嫁可爪与走信梁赖挤，奇从傻而名树盛立家北门京衔现裂代烛品如牌崭的敌美肆誉栗度乌。5抬0准志备缘瑞的堆“黑真捡实魄一后刻及”销僚售加人玻员昆的写自蚊我脱准抄备销描售斗工酷具鹿的钥准号备展削车抬准型备可竭售委车边源压的激准疯备排眠班描准烂备5让1准构备分的域“馅真道实肆一销刻辨”—销浇售梁人己员助的塘自探我鹿准潮备态（峡仪它容天仪便表谅）男士女士短发，头发清洁、整齐，精神饱满无胡须，短指甲着北京现代统一的制服，大方、得体制服干净、穿前熨烫平整、西装需系胸前纽扣皮鞋光亮，无灰尘，搭配黑色或深色袜子胸卡正面朝前佩戴胸前，名牌佩戴左胸西装口袋处发型文雅、庄重，梳理整齐，长发要用发夹夹好，精神饱满化淡妆；指甲不宜过长，并保持清洁着北京现代规定制服，大方、得体制服干净、穿前熨烫平整，西装需系胸前纽扣着裙装时，一律搭配肤色丝袜，无破洞鞋子光亮、清洁除结婚戒指外，上班时销售人员严禁佩戴其它饰品胸卡正面朝前佩戴胸前，铭牌佩戴左胸西装口袋处5蜡2准漂备伪的诱“需真钟实滴一巷刻惩”—销扔售护人能员积的怀自鲁我燥准爽备咸（负仪爹容悟仪柳表悠）届（势续殖）要遗与壮对计方休保廊持引正茧视析的套微文笑没粒有酒浓叨重尊的谣地尽方齐口牵音使墓用虚正命确左的伏语韵法农，乞发棉音巩准禾确纵，作语警速法适知中如绩坐掘下层时瞧，柱轻洽轻欣入廉座漏，腐至价少住坐思满夜椅锈子蹲的匆2搏/铃3箩，创后替背恋轻符靠滨椅洗背翁，魔双编膝皇自枕然加并枯拢宴；清对以坐结谈搏话朗时敏，盲身拢体钓稍配向乡丰前区倾爆，绵表规示助尊甜重甘和迎谦专虚济；瓣如计果框长叼时赚间福端彼坐父，政可虑将勿两链腿傅交涝叉情重玻叠吴，许但愈要洁注填意郑将今腿救向跨回津收5优3准惊备惭的制“辟真闪实纲一汤刻淹”—销咱售深人麦员膀的馆自山我性准里备柏（石仪激容匆仪幸表壤）最（明续聚）走镇路净的爱时丘候芽，映女扮士竞应伟抬自头辫、动挺削胸淹、狂收价腹盗，皆手牙臂溜自堪然炊摆旗动卖，望步岸伐院轻戏盈袄；爷男昂士傅应凉抬截头极挺欧胸洗，悟充心满雀自税信站龟立扎的陪时锯候串，纵应讽抬辜头晶，花目面视胞前粘方扬，授挺名胸票直警腰义，络平问肩间，按双圆臂愤自摇然坏下混垂计，城收多腹叠；居女楚士戒应派双慌脚仅并舍拢超，坑脚误尖证分均呈拜V矛字基型己，帮双营手跟合膀起巧放释在机腹螺前恐；本男乏士狗应主两挖脚领分固开六，怒比失肩路略模窄肉，析身浸体秘重围心矿放衰到糟两苏脚母中得间企，阵双纹手岩合骆起呆放裙在紧背鹿后5锐4准葬备两的董“纤真盏实床一拦刻仓”—销车售莲工稍具蚂的产准永备竞嘱争嫂对单手删分李析杏表小吩礼渐品笔然和胳纸合哥同真、反订喷单其珠它鞋和申业鞋务哀相鸦关乳的来资嚷料公、丧工芦具名哀片公呢司斯简猛介产紧品狭宣惑传怀单艳页报葱价咬单保角险茶说演明直书5严5准鲜备搬的必“包真鸡实鉴一考刻督”—展击车黎准是备羽（爹展警车慌外推观郑）展秩车逆应巩始案终趟保锤持亦清液洁魂，距车剧身锋无件划郑痕例，父车扎身系漆院面全要裂保桐持巡寿光危滑唤、茄光嚷亮塔，司显从示栏车讯辆壤的蜘质摊感玻鬼璃迫应嫁内粉外卷擦伏拭无干网净先，搞确蛙保页无乐手继纹蛮或虏水架痕车栏身楚外伸饰骨及横各荐种织装做饰贺条梨、转车壁型居标必识渴、权标缎牌赞应蓄齐掏全丸无扮损车尊辆新的绢轮姥胎俱、烘轮县罩冻应太齐惊全唇无颗损闻，档轮臭胎室气泳压凑正智常快，葵车埋轮推装炼饰伴盖乒上卧的尊现碰代宵标层识沈应忠始帝终附保仁持贷水肤平狸，僵保挽持葬轮洁胎宝导勤水难槽亿整仙洁维、产无伪异常物近；蛾内钳轮佣弧找擦刚拭究干耐净驳，泼及沿时钓上胡轮阿胎泰蜡5岩6准释备酒的尿“宁真亩实犬一愿刻哲”—展揪车握准沸备雾（普展扁车由外柴观斜）（炭续钉）展坚车啊有秀标吃明似车娇型钱的宴前逗后脂牌主稳展值台苗下昏3沾辆倾展昆车段必椅须膝配束备寻符轧合雀V静I狡要竿求鹿的寇车蜓轮昌垫驾欠驶申席津侧携车铸窗恨应系为归半违开敞启忠状飞态中族控岩门桑锁葱、滋遥衣控际门滚锁速应腿开搁关滩正座常牙，虫四榨门私两贷盖俯应顽开型关唐灵阵活凭无耻干阁涉株、必反阿弹恋，财展喇车义不坝能削上驼锁5惩7准逼备侄的含“征真水实洽一借刻虹”—展奖车某准慕备秩（泛展挪车张内损部高）内伪饰嫌、偷仪椒表箱板度、羞门伪护嗽板尿、忌顶马棚创、骆座漫椅蚀、泛地督毯粉应扇清基洁屑无抛破躺损译，弊座贪椅怖上巩不兵应五有贱塑飞料冰罩宿，悬方蚕向宰盘或应尺去燥除支保施护骆套排，乐且臭方摇向雅盘换上喝北关京唤现港代桐标怎识勒须谜保钥持仇水夸平各两项课电模器描设诉施委使宜用尼正剧常发同动看机旁室塌保膀持言干芹净很、卧无秒灰猛尘驾象驶倍座辰椅蛛调怠整绢到尚腿搜部设空消间将最贱大湿位挖置5咬8准回备都的卖“躬真伟实鲁一则刻狐”—展倍车鹿准版备升（炸展现车昏内缸部肌）（直续屋）展陷车击内巡寿设学置叉专驾用女地械毯塞或钉脚婆垫行雪李夫厢倦干仅净嗽、惧整肤洁设、遵无蚕杂非物与奶展僚车矛无揭关谢的膨物漫品抹应陶全灿部拒清脾除5有9准敬备瞧的礼“己真球实秩一况刻葛”—桑可纲售穿车截源繁准京备销企售虽顾由问忧应猫每默日带查低看棒销喷售专经锡理音夕头会绣后艳更半新萌的坊可驱售颜车芳源折看千板话，骨确她认症当开日丹可绢售狐车难辆炒的狭车阔型研、舰车但色话及亲数眉量可栽售蚕车朋源6挨0准泰备仙的辰“吨真猎实独一烘刻弓”—排筒班谷准赖备展趋厅撇内奸部容应卧保妥持壁有沸3抛人染值纪班铅接再待第忘一详顺戒位涝销呜售罪顾指问革在内展秘厅烤内定巡槽视敌，悄随章时新关袍注怕展公厅谎来旋客铺，或并伍负祥责待接冶待论，雷接指待参完支成况后颗，讲必弊须池负蕉责腾后残续珠环克境路、浇车阳辆证整叼理盘及怖清盾洁第风二素顺玩位日销掠售书顾洽问远站踩立圆在蚂接跌待眠台呢后饶，滤负纵责解提续供乡丰饮软料小及这续锦杯挪、抖客俩户传咨敢询厅等阻业羊务损，宝还毯需玩每砖小转时微巡覆视伍展华厅柔一桶次痛，近检永查槽展证厅敏内叹部岩环渴境搂与锋展父车沟的练清样洁残状素况径，茶并裹有陆记词录6喜1准布备泄的位“即真留实见一桂刻乘”—排握班调准举备毙（秩续填）第叛三摸顺催位粮销铺售绒顾以问愉坐净在帽接赔待汁桌障旁类，亭负粉责柱接低听境来右电其断他眠销性售鸡顾活问减无腰故犬不砍得匆出亲现雁在款接焦待活大搅厅斗内盟，策应持在腾销舍售哥办危公徒室锤内产或穷其帽它础区镰域硬安尸排交自枪己陶的版工爽作当偿第携一点顺似位加销肥售单顾芒问嘴接窄待压客女户落时君，暗其案他股销扫售汉顾抬问沸依篮次热及豪时平上项前持递烟补6惊2接存待6康3接耍待进斯入江到氏我峡们烦展约厅瞒的珍客心户议或星多呈或首少饭都滔是愚有明“塑压次力字”迫的芬，哭压娃力稠可假能供来课自据各幻玉个筒方购面苗，艳而菊此那时秩我岗们机要匪做铃的岔就荒是阿在奸这够个替过堡程耕中顷以你我详们抢热奏情川、昼专档业竿的眠接舞待港，没建深立攀客良户出的静信箭心真，跃消低除讨客揭户乘的获疑记虑揉，局进昌入休到影他娃们讨自卖己蛛的底舒吗适意区勇，吐这牺些吉对涉于羽客痕户拆最音后柏是夕否付接焦受喉我否们鼓的四产乓品烧，贼是搏否漠买搅单判成此交拾都额有辛举并足泪轻迅重粮的篇作弓用泪。6盆4请讯思响考乐下纲列园问埋题你鞋是涨否馒认纵为芝客盈户汇在费进煌入粉展酿厅难时铁所振体鼠验吗到肺的杨第猫一欧印备象感会抛影踩响喘客份户尼最存终宝的冲决带定撇？代（悔是泄否胁在渴展筒厅燃买赚车蹦或蛋者态接锹受胳服勾务银）你健认砌为琴接叨待霜（主注质视耽、术微殊笑絮、绞点因头料、谎打疯招根呼拌）页仅段仅换是劈燕值拼班揪销窗售孩顾茫问位的两工抬作苗，及还溪是统特野约完店排所期有宽员滨工摄都爪要糊做昼好苦？隆（喘包攻括院内促勤腥人桶员矩、芒保迁安涛、刃保翻洁里人帮员烘）6挠5展占厅国接晌待接裕待茄可用以酸让涌客危户攻树今立狐积触极将的帽第逐一弟印恭象逼，输热饶忱虑、名周伏到荐、椒专洒业横的巨接孔待辱会朋解界除反客亿户溜的滥不存安捆情粘绪摇并横取棒得喜客贱户捆的够信绘赖孩，亿营篮造笨一工种津友症好突愉买快采的夜气垦氛绞。潮展脆厅发接般待悔的誓过缎程胜中滔我菜们朱应巾该仓运弓用绝展筒厅炕资弱源跨，户促慰成闹销天售号。6溜6展判厅锐接差待狠的禁“补真洞实盖一塞刻忌”客锅户患接臣近抵展患厅岁时客博户疮进卖入裹展肉厅保时客户户桥自沫行诞看异车丢时客尖户辩想哄要锻交烫谈址时客般户鞠离图开伤时客彻户毛离亚开党后6撒7展虾厅蚕接透待缠的躬“请真伸实看一你刻迹”—客货户拒接阅近刺展执厅读时若课见撇客技户违开繁车猾来董展李厅内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