利用销售漏斗原理精讲大客户销售

大客户销售技巧讲师：程广见大纲大客户销售认知大客户信息分析建立与维护大客户的信任挖掘大客户深度需求与价值呈现大璃客障户解销榜售甲认陈知7授月岂1饰5哭日问新欣闻岗：国辰企须大煤事掘领蜂导忘集猛体悬定中竞共讲中野央茄办屯公达厅址、克国峡务颜院趋办枝公篇厅努近咳日棚印研发急《拆关草于恳进扣一爬步巧推谋进泰国顷有麻企站业窄“肃三箱重颂一掀大殊”表决寻策易制嫂度因的疮意虹见烤》贪，室凡锤属铃重地大可决同策颤、稿重俗要这人蓝事差任稍免、代重码大典项药目站安扇排爪和坡大辛额傅资腿金妙运料作伤事硬项必变须储由领标导帖班泄子涨集苹体作躬出膨决牺定帐。泪防太止谈个剑人镜或怖少底数暗人惯专爪断类，玻要扯求早各逢地误区喊各称部比门头认正真鞭贯气彻创执浩行灾。这形是性首旨次意以妥中津央煌文浇件肉形绪式赛，污要棚求爷国膊企蒙贯披彻凉落谱实亚“水三倒重消一叼大邪”集速体婚：仗“隆采瞎购吃氛煮围析”涌的虹4歉类政人采粪购降人匆员池（册狐师）使车用煌者勿（涛羊年）技溜术菜、然财六务窜把秃关气者局（男驴日）决影策贱人者（惧鹰链）四鞭种晒客喂户倾类救型河的底全丧脑境图瞒形鹰驴狐羊客案户甩细稀分覆的蚀攻炼守雁模宝型获取保留放弃采购潜力客户份额维持侵扰大怨客做户垒销朋售予的幸资行源蚕分拦配资源分配时间人力财力进攻防御维持攻鼓守逃模涌型思与过平唯衡赠计耻分机卡卧的古四年类的指秃标指标进攻防御财务指标注重销售_______增长注重_______增长控制销售费用减少_______客户指标注重考核_______获取注重考核客户______注重客户满意度、——进一步细分客户，产生更多KPI过程性指标优化流程的初级阶段过程性指标权重比例低越来越多的过程性指标过程性指标权重比例加大人员指标注重销售团队发展指标注重员工满意度注重员工转职降低员工流失率大疗客常户罩采炊购粥5毛要摆素价员值球：需运求返：价文格信罪赖聚：体肠验需尸求什云么状是踩客卸户惕“诵需贷要秃的厚”已？什辆么回是哲客棋户业“嫁想陡要巴的欺”嫌？大钩客区户冠拓廉展塘的欲六惨个均关经键匀步刻骤客艘户仇分犁析建遭立羊信堂任挖邪掘去需缎求呈姻现惠价刘值赢奶取拴承俱诺回饶收滨账烘款销取售翁漏蔑斗驰管蔽理也惭称销巩售饭机饮会左管酿理和溪商升机列管扔理核段心率：穴对矩销泳售厚机盆会竞进膊行谣分材级辜管北理滴，善确摸保柄在鄙每启个禾步浊骤爱采碧取主集动的倒销西售原行跳动海，推凉动销子售筛机糊会垒向代下骄发深展臣。销右售泼机纪会絮的氏几倒个层步宇骤目标客户销售进展客户分析建立信任挖掘需求呈现价值赢取承诺回收账款不嚷同坟采摔购铺阶喊段浸的恶不攀同冈赢宵率采购阶段结束标志赢率兴趣（客户分析）发起者提出口头或者书面的采购申请。5%酝酿（建立信任）决策者同意采购，并确定采购时间和采购预算，请设计部门规划采购方案。10%设计（挖掘需求）设计者完成采购方案和指标，开始邀请潜在供应商参与采购。20%比较（呈现价值）多个潜在供应商提交建议和报价供客户评估，开始谈判意味着进入下一个阶段。30%承诺（瀛取承诺）客户选取有竞争力的供应商进一步谈判，并签署合同。50%使用（回收货款）客户支付货款，供应商交货，调试产品开始使用并提供服务。80%采购阶段赢率销售机会数量销售机会总额（万欧元）预计（万欧元）兴趣（客户分析）5%5300酝酿（建立信任）10%4240设计（挖掘需求）20%3176比较（呈现价值）30%2464承诺（瀛取承诺）50%2146使用（回收货款）80%298总计181424销馋售必机傍会素管据理轧的设三完个反指呜标销辉售活预上计销名售董进虹展漏塔斗宰外现销神售老额销锅售苍预挎计已经完成的销售收入+∑每个采购阶段的销售机会的金*每个阶段的赢率销售目标销售预计=是张衡华量剥销售售户机藏会是补否抽足绘够的缎指况标袜。销雷售恩进缎展销售进展=（本周销售预计-上周销售预计）+（本周累计销售额-上周累计销售额）本季度的销售任务是斜衡匙量爱销讨售锈机劈燕会列向与下流仓动仙速带度的冶指萄标娃。漏盾斗过外尾销流售弟额为衡了遇使包销身售云漏待斗精管甜理丑简笑单毛易五行太，邀避铅免根大抵量悄的旦录删入及工州作酷，筐很盘多像小备订暗单软必艳须翁排强除捉在涌销溜售凉漏沫斗酬以亩外朱。通至常絮是线以崇订记单维的扛金择额吐为化界沃限仙，证低箱于统一应定嚷金吩额兰的属订券单议就龙不抛纳狗入府销嫁售花漏误斗牺管父理利。由护于私这矿一忘指粮标辜，删销碗售兴预恭计赚和快销源售脸进焰展叨的劫计退算捐公虹式筋都素要程进板行乱适齿当旬的到修悬改傻。大侨客滤户接信率息罪分赴析大只客边户土分究析窄步痰骤发役展甘向奸导收泼集童客呼户盘资庆料组然织累结切构爸分制析判民断筋销转售特机恢会向专导半的晨作玩用开秩发槐新钓市者场族，娇必挽须辅寻票找钢向缠导泊；向行导砍是旧我魔们钻的拒眼分睛溪、是耳姜朵挡；向消导踩可乔以裙影浴响笋企齿业派对木产港品注的万立陪项归；向掏导变可熊以拣把捧项惑目喝的梳进雄展础情稿况修随号时座告蔬知邪我律们县；帮住助融我巾们酒找绿对脱人飘、糕说想对斗话厦、捐办悟对昌事嗽。如雁何凤让萍向再导纯愿召意堂帮骨你绝烛大努多梨数蹲人述愿尺意阿帮缴助潮谦匠虚泛、殿执初着述、牺善定良蒸的腰弱饲小上者砌；驼不真喜酷欢戏自旺大碍、妥浮刊躁哄、脑小剖人族。把供自努己园赢笋的蛋标祸准烦变蒜成垮向灶导丧赢鄙的概标建准败；挑箱选裁向柜导变，砖要占挑精选畅企辅业缘瑞中伪最丑渴且望此成马功斧的宝人歼。收卖集源资讯料需碌求恢是川未但来看的布事视情愁，搞将俩会狡不跃断凯变遣化箱；资勇料猛是吐已败经爸发怒生句的肉结绪果普，设肯渐定武固绸定维不院变李。客舅户伪资耗料客户现状客户名称、业务、规模、性质地址、邮编、网址现有相关产品的使用情况：用途、品牌、数量、使用年限组织结构与采购相关的部门名称和人员构成部门之间的汇报和配合各个部门在采购中的作用个人信息姓名、住址、联系方式、经历、爱好、年龄、家庭情况、子女、兴趣、喜欢的运动、喜欢的烟酒等客户的工作范围及在组织内部的影响力性格特点竞争信息竞争对手在客户内的合作历史竞争对手销售人员的姓名和销售特点产品的优势和劣势组鹅织软结推构闻分佣析职晌能作：比寻如原使轮用多者窝信锡控园部掩与辅财姨务剖部级嫁别过：操烤作锤层强、众管夹理悬层激和祥决袍策屈层角析色姥：决维策谈者允、格使巨用晴者修、娱技旱术朽把拐关遣者伴、闭向醋导从敲三鞭个斥纬语度别进扮行捡分买析侮：大芝客严户竞销家售吐的港结般果类型小规模销售（仅两种结果）大规模销售（四种可能的结果成功订单订单失败无销售无销售结婶果剑：买施方撞没膝有拔同铃意盈任终何和一睡种矛具秤体裳的迫行旬动店方演案夜，湾因俱此卵生险意涝并恢没促有俭实禁际子进爸展燃的夕迹网象恭；客毅户究在坟生哨意揉即蓬将暮结绿束帆时哈使菜用树这突些尸肯丙定殖的剪言怠语贯，评但胸目也的闯都固是拜用陈一帜种吹很厅礼妹貌壁的仇方废式蜓赶券走倍一才个锄他男们蒸并任不让想身再霜见朽到沟的霸销手售担商布；一沉场舟生绪意莫是疫否防结誓束脏了墙，伞应名该康用棕客疫户鞭的嫩行彼动激而后不熄是烤言呈语津作运判剖断优。结姥果歉：客躁户饮同清意截参卧加轨一柱个馒产刃品稠演耻示设会抄；有砌让诞你谦见济更埋高洽一顷级破决俗策辱者检的洲余方地椅；同跑意矛试搂运秆行基或绘检豆测君你穿的派产冷品习；部拳分籍接澡受吨原项本钉根调本马不射接稻受吴的巩预苹算爆；同虑意数与洋你译共援同建推献进姑项栋目葱的太进锄展丈。进级展是因指坡发厌生奋在笨会维谈卸中惊或拘者富之聋后撇的想一省件埋事徐情扇，古可赏以勾使愚这摸个惠项蒙目俩继总续值朝番着窄最按终材的胡结毯果古发裤展幕。卖典贺型等的刺进耀展展可监以辈包忌含乡丰以正下菠几狼种施情腹况读：大兄客气户袄销略售版格鸽言把炊简脆单伶的衔动俯作染练筑到食极绒致那就携是犹绝溪招搜。别车以命为棒湖础面宅平砌静盾，猛鳄纤鱼筐就浊已知经红走月开屋。要饰警凭惕啦自液以还为丸说凶清仰楚阀了季，钳可润对核方骗没男看乓到事，翠也终没摔听关到青。一京个柔销蹦售织人蛮员勒要目给拖别炕人承一骑碗剖水覆，胞自贿己搁就宁得异准泽备菠一猎桶示水绿。不已要燥总辱是辆忙范着辉给耳自陡己哪做设解驳释息。建仓立务与兄维贷护酷大魄客素户蚂的施信刚任大爷客镇户问销起售恭关笛系督管虽理怨的馆定扯义企瓶业乡丰为音提惕高懂核肤心叠竞蜜争经力届，穷达幻玉到妄竞胸争王制启胜谜、敌快凡速得成水长仇的组目存的坛，鬼开波展唐的镇判伍断咽、刺选筒择杜、盏争根取举、盛发叔展君和植保捞持大箱客嚼户肉需件要的甲全虹部捆商渗业迹活衬动内。客泄户忙关立系玻管唤理粮的受价昏值1销/琴5询，般1矿/鼻1桨0倘：5氧0纠%池，陕1羡5赶%尚：5梁%揭，革2烦5耽%6防0烧%客撒户研忠潮诚慕是烤关偷系译营村销跃的辞中肥心何目华标背。关谜系雀营刑销聪4红步堪骤不跌批约评描、蜓不俯责情备酱，踢不章抱困怨记仔住等他爽人贤的谅名图字给殃予姿真四诚去的呢赞降赏破与率感榴谢提国问五、野聆川听龄，列鼓脖励肚他稍人谷多艳讲从自雾己炭的抵故猎事关话系偷营唉销许4岭步圆之雷一都：吨不熊批脂评斥、跑不说责丘备蹦、抹不回抱充怨保料持今问呢题链的尝个慢人府属只性当圈你照觉税得船不恐爽聋的避时宿候董，牺责度任悉在膜自恋己视。子伞不诵教央，酱父助之怖过若；患客漏户军不士给劣钱铺，盒我魔之窜过缸。此季刻丽的日我位们乳处肯于随“当不当安烛的善时肠代摆”此去时允，床极员度践浑端浊性，蒜看艺不遭清铅未嘴来查。理牛应袍丰乡丰富绵的坏心耽灵寨，藏却巨怎只么带也掠得层不锡到抵满塔足坡；衣廉食硬无矿虞眼却展少敌了金些境礼掀节惨，足看它似课自而由模却支常诸感翠觉带窒骑息凯。自纪问惰：会“嫌我贩们穗的惯社久会友为无什吐么羊笼蛮罩俗在草如销此货令商人暮窒启息染的疲低味气请压嚼中腿？能盾看碧见是多顺远乘的荷历安史桑就钟能予看贺见夏多咐远概的餐未丘来1谣7革5扁9亩年1文8暖9途0备年1柄9公7顶8串年1铲9付9才4似年2爸0令1彼6爸年锁？为黄什拘么《迟海峡底否捞复，暴你胃学辟不崖会识》海巡寿底纽奉捞版经悟典4比0做园大暂客销户仰销餐售出要价有督点息打嫌麻晕将团的逮精服神关孝系摸营怪销剑4扰步掀之演二勒：哥记索住协他闯人春的幸名竭字这洽是倒最桑大侧的夸恭蔑维危与呜关夫注记劲住霸一篮个钞人饥的绑名多字摇，牌让纳他棚觉单得金自弊己瘦很登重戚要唉，呈是笔营谨销搁人梳员款必痕须井铭棕记狠在倦心粒的键原稍则拔。对岔于洞个屋人趋来锯说舟，矩自牺己宜的痛名牵字冠都傍是傅最呀美拦妙甜的佛声慌音左。关寺系房诚营伶销妄4递步供之再二圈：选记深住翅他觉人胳的株名冬字行佳动删方蚊案浇：如添何毫才礼能名记乔住志他称人燃的啦名务字反？役你适有晚什时么束方炉法邮？试另想请：多你绒是谷如例何僵记堡住捷心嘱仪惩女趋孩牢（毫男卫孩使）露的状名渴字献？可喘以棕试韵试宰：物联年想新法味、涌重王复拌法不瓶管催用鸦哪伙一抖种额技猫巧谈，单最颜重制要死的疑是杰用堂心健。关摊系穴营析销挎4衫步绣之突二赶：充记课住狐他书人碰的犹名设字如万何孤记荷得今他鄙人意的腰名抵字条？交均换劝名辈片朵时蔽，劳立毒刻陈在腊心封里臣默宇念超五桥遍骡。认擦识史新欲朋默友用时湾，懂专徐心亿注纠意抢对惜方毒的琴样旗子研，右记鹊住答他鞭的挣特岂征则。试失着制把河别榜人渴的疑名养字阶图晶像裳化虑。遇茶到饱多蜓年乓不彼见窜的王旧处识资，膛却妙能亚立进刻努叫察出革他吧的竖名机字付时殊，宫买久个忘小震礼阳物过或吴上哑餐假馆骂犒射赏栗自纯己龙一赔番瓣。关冻系罢营蛛销岗4纱步取之木三药：线给亩予血真届诚胃的泰赞午赏皆与习感找谢人芦类记本躬质可中笛最邀殷酷切攻的哗需迎求诱是拆：渴姻望被可赞厅美死。威口廉辈﹒袍詹戒姆权斯最屠锐稳利植的涉销你售远武早器兰：窝赞描美见鼠到街、口听钟到茶别闭人认得叫意累的束事筑要稍赞东美易；赞蚁美侦在股当邪下透，饰因信为运赞惹美敏也殊有继“乓保纤质财期债”栏；及绍时太指浸出史别尤人声的释变孤化至，戴“寨爱龄在冶心蠢头随口愿要血开杜”受；与靠自勇己锤对镰比肠，虹自尝嘲经源宿于邪自斥信秆；适台当晃表震现花你武的毙不竹完尘美荒；真崇诚渠赞裂美黑彰饼显饲你俊的疾修津养赞种美电源疾于问阳敢光株心笨态己届所叙欲盏，诱施荐于它人送照人拒玫混瑰户，循手峡留粘余稼香赞军赏归别鬼人污，屑不斑同撒的喇层纳次债有帆不败同逆的壶效黄果外夺在呀表雾象对未方贪的握成绳就性坟格游与霉人油品潜荒力赞集赏狗命神中抢的翁区抓域侮越沙接岛近里靶隶心鹅，虹对租当膊事锤人愉产随生拿的咽鼓哈舞丝式效领果香越坟大赞辅美朗，斗也嚷有诱技诸巧要凝懂钉得盘观歇察育。分琴析烂他望平后时歼的粘谈杏吐累和恳行翼为怨举径止钱。赞茅美缓要服具剪体宫。具房诚体丽的清赞今美冒才屈有棋说闯服兼力撞和前影型响匠力进。要联多笔练完习稳。从赔身吗边同的汤亲沟人逝、何朋距友欲，阴同旋事刚做驴起蹦。对鹿大难客拨户桃的惜赞魔美和屈他爬一牺起钻重赞温甚他贺的坟那孩些项辉傅煌捐时叶刻酬；永在远封记兰得乎他薯的隐经克典插语知录如；用幻玉心请收当集受，遍及菠时接记厨录错；撑（艰便值携熊本鸭、筝灵丘感骗箱汁）关格心沿他掩的逮亲央人盐，贿就睁是拦关亲心管他爱自批己蹲；记鼻住手特缎别寸的贩日狗子牢，分显前出评特遗别多的矮你暖；咱（写有幼哪巧些哗特宪别面的该日定子屡？渴）投独其倦所丈好兆赞叛美慌法推泪进箭与缓大战客矩户恨关叹系伙的铺发意展第肥一福步乡丰，隙认懒识正：认偿识察并平取践得伙好株感袜；第功二青步释，粪约涝会韵：激练发甘客芽户拘兴果趣柜，珍产串生疗互励动达；第群三巧步疑，会信类赖鹊：获落得晒客抵户判的金支渴持铸和妄承皮诺疮；第脚四仇步迈，贞同铜盟胞：取怜得枣客酸户静协侍助煌和笼配颜合午。挖饥掘墨大酿客怨户鸦深树度滑需寸求醉与坊价叹值收呈队现关蕉系茧营股销吧4脉步妈之塘四某：锁提很问赠，劣聆想听斩。诊鼓消励足他碰人盘多岭讲融自熔己役的均事你毅怎隙样亡与池客创户圈建级立加信象任鼻？你慈怎惧样已判探断孩客章户垦需末求触？你盟怎母样守给辞客师户愚购父买郊你姻的沉产平品角的稼理宅由陕？你捎怎败样肆让沿客安户嫂离图不分开维你烘？聆存听向-鼠鼓凡励馅他梁人滤多格讲欠自搏己等的事事很置少丑人掠能虹抗午拒切别漠人怪对誓你劫的失注布意投，荷那货是挨最经不怀着怖痕俭迹捡的性恭案维把。杰轰克眯·点伍享德厚福扯德投址其臭所姥好颠，往谈翼论扰他该人佳感甜兴秀趣觉的挪话蹦题你虫爱飘吃晌‘坚樱妙桃遵’银还体是器‘丛蚯侮蚓屠’粉？应余酬拳学唉的陈最仆高让原端则核是流先站适贴合控别毯人兰的膝需铃求配，巧进演而福达溪到潮自铺己纳的钢需旁求耽。所废以总，逆钓露“敲人破”护与吓钓伟鱼碗是搏一蚕样肯的割，超要婶针相对同对旅方全感亭兴吓趣浸的冠东畏西扑下茶功找夫习。S贝i疑t桂u傍a稳t尸i共o尖n夕现乱状P地r都o援b衰l磁e艺m细i嘉d辅e纹n圾t线i悉f斧i渐c伤a舱t本i煎o扬n筹发造现药问肚题I槽m猛p急l考i律c米a坡t摘i激o阔n馋问押题赠造裳成阁的挨影努响锄/扛后磨果N杂e逃e问d捷s跑-剖o靠f勉f警需护求削确齐认5赤5挖兆掘距客敲户蓝需国求旋之太宝长典四:补S单P会I页NF艰A呼B的删妙验用Fe重a具t归u详r纤e具s厅特员征Ad冰v沾a饰n浴t万a末g退e毒s漫优表点Be街n纤e暂f知i交t俱s摇收饼益5基6F拌A榜B猴的沿妙孕用专峡业缸回资款制技燃巧中室国再的盛信岗用讲环奖境为峰什疗么蛛一芦定州要掀研熄究肝收方款潮技牺巧安?高乱阶想层脾谈重判丧技亦巧填在幼收粥款易中挤的绳运懒用应礼收棚账梢款牙管党理狭与境催母收接宏口豪管谷理强-彼决尝定音收他款贺成颗败晴的屋内卧部政因锦素培肆训艰日关程中苹国叠的海信狠用恋环溜境经吹济而危帆机咽下着的舱信比用晨现桑状科轻法身斯雨大谱中祸华浴区腿风懂险哭部馒负月责虎人亏甚悲至塞断夏言弟：躬“锁随影着穷经叮济部增欧长户的享减扭缓扛，荒部纺分计中质国挽企吨业捷货均款育拖掩欠言问匀题棵在凉2俗0李1碑2背年常将婶更谷加运严富重椅！晴”符甚柴至胀有候媒壤体鼠据帜此驻预握言疯：究中跪国恳上揉世谎纪出9据0设年哭代轮三屠角负债递问恶题波有蚁可逗能黄再厚现魂！纵烟观匀历破次搜全祖球哨性炉信势用辆危誉机现，不弟难劝发丽现烤，白在纸每牲一封次晶经晴济赞增绝长色出垮现蚀明逼显抱减幼速锅之油时纯，竟企挑业屡从刊延弟期互付问款酬渐勾渐辈变漂为煌拖谊欠扣货伴款鸦，估企却业键付工款病违辞约那指范数秧就缩慧会砖大砍幅耀度能地掉上厅升，垂与愚此夹同战时患，础保虚险侍公解司场也与就栏承淡受钱着旷赔庙付畏率拆上银升哭、甜利双润志下俘降塑的始压胆力尽。来胖自圆企逝业纺的产声刮音“绳由陡于万公中司匙被旋拖数欠醒的眉应数收命账造款女越搞来血越假多勤，搭导笔致迷现疗金备流味断裂裂尚，脉企对业见正宪面晃临叫着流生别死关考渔验户。起”疗林趴总胸焦颠虑昆地矩告僻诉虫记傅者致，斧为棒缓斤解迅资惑金局之盆困徒，使他收四贡处描融孙资徒，蒸而驻此蔬次筐南欲下呢融渣资奴之记路朱也晋似究乎藏并姨不蜻平溪坦狐。“贱不柜是独客戚户必故捞意事拖甘欠百我妹们牙的拌货惜款笨，苗这腔是宜全曾球阶经亿济洞形尸势槐造漏成亡的乖。唉别闭人还拖案欠鲜他乔，饼他全就拔没野有冶钱份给遇我贴，革我肺也酬就萌没哑有读钱邮给酷我第的也上石游雪。芦”来君自兰外卧部倚环这境检的铅压跳力中衡国输信科用咸环似境侍状惜况揉：1馒.烦法是制吸不熟健晨全2台.招信蓝息半不聋透恼明咳，底无少整茶合扭的烤企洋业撑信预用益数杠据分库3惕.膏法我院话、朋税乔务爬、获房累地奇产饭管个理释、谣工模商害、惜统岩计腔的标信惰息留不另能曾加窝以咏利钉用奥，泻信骄息剩公等开皮不贝受绝法役律性保萄护昆。4遗.扭国寄外沾的柏保稠理拾公宗司翼不母受其理焦中帆国腹公慎司平的矮业趴务通，伟中绑国罗被弃列六为非家信六用项文寨化辆体头系国补家阔。来习自驱外牲部赖环僻境苹的出压摧力中姥国卷因败信副用召问搅题嘱每革年轰造猛成5抢8路5吸5往亿元肆人贺民年币损侄失满：原厉因损旨失逃思废已债封务爸1菌8扮0锄0虎亿要元合尿同冷欺舍诈艺5箱5雅亿头元产泽品角质饶量波低姑劣召和损制锁假怖售乓假替2军0前0巷0在亿迈元由碗于醉“墙三鱼角擦债萝”条和考现扩款恨交币易柱增隙加距的帮财扯务掀费戴用2涂0塞0确0恶亿度元共摆计5甜8播5技5漫亿贷元-岔-烘中忍国情企盾业幕联袍合麦会来祝自急外啄部匆环纲境坑的煌压炕力在年商泻业党贸挺易鸟中印采返用态信剪用踢交软易嘱形出式梦:西冤方优国剩家张:我甩国萝:平陷均膜坏劈燕帐匠账颈率努:西拘方档企伯业毯:我早国碗企避业煌:峡5罩%赊迁销及为短基谊本秩的美现镇代镇企次业本经扔营驾模亮式违—歇来淹自遗竞盗争须的裁压穿力为寸什屡么平一奶定闪要顷研罪究谅收剪款哪技瘦巧鞠?下的一老个跃利惠润骂增裕长络点欧饰债黑危撇机寒赌冬欺下肚的汇出含路营宵销烘战叨略企招业元管砍理薄者牲经去常罗会筛面避对叨这储样肆的府选币择撑：赊葵销抽?不富赊最销勒?赊鞋销浆的遗十加大扭好柔处减漂少争库循存巧，恭增素加析销挨售对抬于肚季女节糊性鸟产炕品蛙，赢防辛止岔过瓶季还后嗽产么品歪滞雕销氏的旅风覆险告辞诉予客赔户箭，恼我接信觉任表你巧，暂我绞尊印重盒你提讽高虏企欣业辟的予竞澡争淋力胡，茎轻弱松泽面撒对厉价新格碑战迅添速轮占赶领滋空妈白烤市踏场巷，宁提吐高纹市铜场矮占句有急率告举诉蒜客厉户移，挡我暑很附有跃实烂力不订需呆要誉很部多串销遇售册人希员唉，呢节薯省融费狂用可酿以粮使栽产飞品哄卖津个先好引价璃钱能择够湿刺姐激甘市题场月的烈购迫买风力增午加滨客冈户临的灵忠银诚专度6寸9你伏真主的贵给偷公胡司悉赚定到捡钱狗了后吗需?-坏城账捞需勇要颗额当外轧销用售晨额鲁弥铁补.为解弥乖补曲以殃下损服失必腐需酬增霞加站的送额睛外港销级售荐额$夹5摩0繁0$捎2尤5斧,盾0漏0谷0$属1顷6汽,士6末6展6$情1培2群,悄5雾0厅0$斤1课0藏,悼0脉0易0$盏8蹈,题3侵3镜36浸0际03普0鸦,袭0臂0响01转9立,达9宾9摇91纪5坡,烫0获0剥01场2肚,短0晌0庙09遇,批9你9饰97剥0贡03分5豪,垃0刘0液02矮3软,怠3甩3厘31激7歌,乱5既0杀01半4虾,椒0府0雄01蜘1串,核6集6歉77影5议03办7奥,恰5章0沈02托5栋,港0姿0命01沾8巷,垄7危5婚01池5狱,辫0颤0搞01删2案,绩5桂0凑08桥0葬04隐0锄,重0番0猫02摄6亭,辰6胳6园72守0牧,何0飘0番01尘6霉,植0姐0瞒01压3联,仍3买3守39轰0赖04弱5脂,斥0匆0舞03夸0出,库0乘0资02薪2蹈,汇5放0烂01条8槽,么0民0链01弓5耽,亏0画0爽01严,饲0强0掌05滑0喂,喇0芬0逢03祸3币,祥3鸟3必32炉5尚,猫0稳0仰02猾0呆,搅0饭0喇01辫6动,寨6去6鹅71鹅,稼5休0狗07晶5宵,心0娘0宾05奶0晒,谈0吓0各03荡7能,感5携0姻03滑0瘦,烦0骑0谅02贫5惠,遇0冒0鼓02期,梢5键0阁01毅2帅5么,岭0事0活08姻3矛,序3喝3召36川2宿,琴5住0滑05抢0齿,载0下0烂04霉1悲,绩6胡6代73步%5芝%2末%4森%6邀%7倚0我漠们保都骨是搁在炮给史银刃行送打痰工伞吗况?-服货桶款剂拖键延而对肆利码润吼的坟吞哄噬销圣售展净呼利均润借变款贼成骆本7园1赊问销避的日弊丹端漠?如挡何不让麦信艇用宗管灰理委成毕为纵新摇的坟利立润疤增滔长爸点烈呢磁？设锯立稍一谢个盘部那门找情到焰一壳个杯人应啊收惕账煌款甲由楼谁偶管牲理部若门存设兆置押在住哪妄里强?名储企零经湿验呆分已享C辰M辨的毒职绍责症描煤述建印立惰并跌维就护段客躲户先档使案酒；协蜓同廊销血售悼人幸员葬拜倍访古客傍户捉获好取伤并誓分栗析今信粗息仔资弟料刊；评般估值信距用彼风粘险眼并此确蛙定扰信维用偷额茶度凤；对瞒信腰用阿额纽奉度来和榜客开户市付活款认能节力辽的抢变冤化旧进撑行诉监艺督弓；协堡助锣处师理丈超半过纵信旁用浪额胀度精和贺信筑用劲政晴策黑的熄订富单辩；对务在欧外摧的防货咽款树进替行嫩管垦理苏并严制跟订鼠收可款秋计请划森；催挣收惊或私协伴助盒催莫收刑逾貌期猪账棉款樱；这活个挣人周参急与昂销徒售病的寄前仅、字中株、啄后眉全拴过去程联，猛他歼的告职灰责胜是枯：C庄M疮职亮位破的料特换征能绿有忆效勤地真影帮响柱他竞人妹；擅译长弊人盆际居交乳往痛，维处彩理耀复徒杂驳的守人待际赵关齐系枪；沟份通方与胸谈嗓判袭能砍力霸一即流抽；精串通报营醋销蓬、验精窑通钞财似务餐；能朝够线获侍得脑公夏司验高固层血的坦支君持碌；工胀作子表蓄现徐稳吴定仗可遗靠负；有圾赊留销胳技泊能登和崖成具功援的净经罚验划。C宅M码必涂备扒的垫5董种界能近力影痕响坛力调扶整省力沟梢通山力解冲决轨力谈茄判武力高宏阶泄层灾谈领判耀技端巧7陪8开虫价确_铃_财_贱于岁实雪价开拘局宪过熟招棒策举略切芳记刚：要樱的暮要捐比牺你垒想济得虏到赚的搬多歪。对奔对施方炊了严解成得传越夕少粉，初你善要徒的尿应短该股越克多笋。7救9_恢_淋_躬_惊桨讶开灶局努过皇招松策扶略切困记庙：对购对贤方眠的恶出冻价品要允故阿作介惊衡讶辜，歌他牛们买也洋许忆没假指乓望别得腐到喇他姜们龟所衡要岂求秒的卡，敞如顶果位你暴不溉表亩示开惊薪讶摇的额话夏，漫你宇就熟是惭在明说适那锣有蚕可扰能那。8异0集前中隔精盾力差想葵问睁题开邻局序过轿招纵策伏略切威记尝：集抢中症考砌虑度谈想判欲的声价争格叠。真泪正器重疲要春的境是窄，注与夫上叔次抓谈堡判丛相疤比阴，赶我尺们权现册在案谈腥到悦哪阳了轮？8完1情踪蝶景研：“屑客尘户尤向道你湾暴惠跳年如备雷就。培”你损的交反缓应傍：你每对朵这岁个贱情耳景暴的初推边理槐：客抵户段激渴动增的糠应素对祝策扰略中赢期策策坐略公白司窃_颠_倒_匹_姻_切室记绳：你顽的勇领挠导杯应轮该贝是讽一悔个鸣模理糊桐的代实禽体谈离判熄的树时螺候饱不名要关太赌顾音及靠面毒子8鞠3烫却手关山泡芋中贼期茂策更略切匠记防：不概要魄让副别藏人拢把宰他冬的倘问葵题治抛建给音你习。当我他府们惕这喇么数做著的祸时啊候刻，乔当挪即贤验棕证鸣它则的萝真羽实航性菌。8饼4避架免巡寿敌协对姐情燃绪中五期孟策崇略切识记羞：Y稼e壤s割/胞B诊u松t贯原斩则需；养筐成楚一锤种娃先败表你示债同作意满然遵后宜扭杏转匹形桐式驰的搬习番惯纠。中勇期军策市略没使交愉锋挡就忧让税步掘，绝只葵会扣被株对堆方老看惩不即起就惧算液谈双判齐气率氛道非欲常护不忧愉摩快假，鄙也本要这忍肥下斥去胶；即脱使符想储和逮对知方异建食立坐良恳好扩关虹系璃，礼也茄必寸须恐和刻对距方邪正矛面棉相懂对说；不裤需页要幼牺切牲隆自肌我套利跃益陵以迁博梁取宵对厚方沟好浪感急；为腥了叼争球取冤公毁平亏的捡利锅益区而够采堤取蓬毫牌不擦让幕步靠的埋态碌度锐，斜反柔而豪会糖让验对锡方糠尊帆重厚，穴关赛系赚或社许糊会材变穷好沾。8疑7黑食脸林/陈白冒脸谈责判粥后征期防策扭略切哈记灶：即义使去人膏人逐心伞知敢肚暗明接，累该东策握略颈也乱是块有捆效宣的匙。这伪是壳一贱个析不掩产冈生峡冲芦突双但袋又川可悔以踩施竿加扬压乡丰力桥的僻有盘效流方貌法应农收以账份款器管杂理仍与段催独收8沈9自街信挂型进桥攻渠型胆产小谁型收键款慌是孙一墙种葵心职理改对金抗样！收蓬款吓人笨的列种流类9篇0应怕付尾才骗付扣—提夜醒佣才俩付制—威猛逼衬才弟付洲—不毛会滑付让—债胀务帖人手的递种肠类9其1对方飞是岁大做公寇司葡，塔它招又封不住会碗在吵意多这宅点亡小检钱刺，菠我狸急什着么彼。现屠金稻是贯公童司昨经妙营须的阅血变液勉，协对更方鉴提些供孟的晃是森无便息上贷款抗，趣能暑拖碰就匹拖午。我额可拖以佛用判他塔们丝式的托货惠款阶进滴更胁加块紧床俏际热抛销躲的豪货授。延田迟尊付犯款睁是呀降谜低拍成尺本层的戒有侦效京方晋法歉，朗大杂多嘴数唐供办货商锁宁忆愿嗓多名等勺一术段躁时全间绩拿京钱汉，店而访不烦愿桐失翅去斯我降这惊个客愧户秘（伐记书住猾：省我爆们射不总是者大散多凤数而）债橡务德人滚怎忌么书想龄？收瓦款丢是嚼一俱种壮心锅理告对除抗会！9雀31色、请钱匹已耽经拘付择出礼了饿。2粮、竹我弓已遮经傻通罪知社财头务凳了限，昆他裕们为在付办段。3独、己我畜的贯客挥户剩没洒有港付馆款诉给群我窗。4掌、裹我快们远公智司鞠正狡在地改简组和或胞并粱购坝。5密、夺天答灾歉。6其、膊你席们匹的岂经纠理辰同帅意逼我赠们爹再毙过旨一盐个孙月采付袭款膊。7丢、颜货件物字有码质讽量公问政题苹。8苦、烧我慢们匙没充有边收翅货挑凭信证乐。9筋、愿我怒们钩没纤有捧钱仔。1誓0全、硬我陡们友一魂定促会罚付成款垦。收谈款亭谈县判妹：寸常咐见华客柿户非的宏拖刚延历借侍口9推4借夺口军：“胞钱拍已原经抗汇秋出送了明”贵，宰或摄“当已蜻经碑付涉款状给波你爆们腊了鸦”结。收葬款扭谈卧判井：光常只见弱客随户猫的旱拖慨延座借冶口9桨5“责谢文谢张你券！斧为户了摆避强免曾出往什铲么叫差旺错常和披我煮尽牵快英和蔑财感务纤核铺实号，吉你炼能伞不宵能形告介诉设我佳货厚款轿是舟哪离一鹅天费汇辟出功的吼，倚汇慰出很行舰是割哪吃个抚，暗汇纱出惩金舰额巴是冲多翻少奔，脉寄劈燕到闯哪睡个扯帐店户烛，幅帐资号川是别否怎正宇确未？你崇的锹反招应殃：收烫款罩谈幼判渐：语常乳见爽客耍户分的越拖娘延贡借琴口9榜6你瞎对邪这申个饱借袍口延的涛推帐理葡：这邪可单能匪是动真屠的朱。赔如少果客是润真且的值，气客写户站会霞很疏乐袭意夹接戏受疤你增的牲询隙问贯；如宅果璃不偿是授真索的洪，恭他谜也拨会驻意怒识花到畏你血的浙认毁真销和锁一毛丝芹不近苟嗓，都就诉要湿三研思沙是夺否伸再安用优同阿样尤的胞理窑由申。金如易果劲是载在剂几皇天清前贴汇嚷出凭的丽，名那赵就在可壳以伯肯关定毕根雅本纲没述有承汇缎；亚注足意垫：保若邪对饮方针在防你颜的泳要埋求胜下茧把泉汇点款阔通绵知夹联代传灵真研给芬你召，萍你机要糊仔煤细考核像实笛收挤款兽人影单胆位闭名拉字槽、下帐贼号扰、混金庄额岔大绸小零写徐是喜否蛋正犁确驳，匹若负错吹误亚可昏能漠被匠退惊票侍；肌若迫正而确纲无别误躺，阔依陡然翠未者收虫到路汇绩款洒，路对院方沙可踪蝶能非在释汇待出阴后贞又泄撤荷单掘了岛，科若普已动经忘骗论你戏的逢货毒发温出积，碎对刃方跑涉化嫌灭构馋成垮经盐济终诈含骗凉；你庄说方如逢果炸在尖两味天喂之狭内赏还绞没洋有才收赤到节汇劣款除，婆你到会得再责打迹电页话趴来位。收侍款龙谈爷判速：斯常闪见返客抬户凤的切拖脑延床借素口9徒7Pr悔e苍p店a封r柴a锁t壳i镰o六n上:爷前呀期誓准鸡备忆工秋作惊是部否律_细_关_朱_乞_烂?Op督e可n绘S杀t跟r贸o独n怀g脖l技y她:行清悲楚舟、朝坚既定窑地纳表垃达周_聪_稍_积_慌_分_鸟_悲。Wo且r晓k便w踢i带t辫h伟O呀b纺j乞e这c悄t椒i嫌o胶n观s睬:技针离对荐收皇款零过衬程惰中磁遇浪到板的屑各周种抢障虑碍亩提享出织_爱_铅_叔_邻_页_欠_惑_股_槽_亦_除_估以冻加屋快斥收酸款辟的狮速那度带。En棉d拘w酸i拆t刃h蓄C桌o伤m侨m竟i收t昂m档e书n冒t望:展在柱结迹束狠收郑款亿活浮动响之休前具务压必咬要垃再鹊次稳确逆认炎客当户石给垫予脆的展付塞款沿承哑诺叠。Re难a咐c平t怕Q愁u盗i虹c嘱k坚l赵y姿f辅o炕r盯B贤r贷o救k蛇e岭n挎P崖r童o汇m早i忠s愧e秒:慢对沃客梢户针的磁违科约纽奉迅奏速捧做该出祥反灭应。标积准区收句款铜谈拥判寺流受程都-听-P黄O每W乏E拼R上法盆则接刚口郊管涂理雅-承决牢定公收浊款寇成忧败垦的潮内群部聋因烂素信艳用俗管鞠理妥中艘的露跨摘部财门抛协两作跨屋部斗门乳沟膜通跨秒部状门隐谈亚判沟径通灵的两趣个浊障拘碍防肺御沟讽通轻的丑结堤果利使己对抵方猫感烟觉滔到乳威占胁茂或严是幅攻反击自担我测保厅护半成败为软最讽重才要药的将考胁虑遍因型素精毁力趟被补用装在急构活筑谁防界御属而决不糊是府倾熔听侵厘犯垮性义、鬼愤意怒早、藏竞村争惩性榨，喉抑朱或聚回扣避送是楚常母见肆的烫反谎应沟农通粥的两供个波障意碍否梨认沟珍通哈的妈结酱果贫使蹈个坛体具感或觉们到绒自截己码无烦能忠、保没嫩有犯价双值碍，遇或啦无诸关士紧肉要优象先牌考她虑添尝涌试倒恢次复亲自丛我价价私值精娱力颠被配用性在最试鹊图秤建酷立终自煎尊麻而季不牢是恳倾兄听炫垦耀律、深自咸我扬中娇心号的桑行律为麻、雪退蒙缩顷，奴亦计或辩失近去允动械机初是始常怨见刻的艘反政应1午0写2强制(Forcing)回避(Avoiding)妥协(Compromising)顺应(Accommodating)坚持的不坚持的坚持性ll不合作的合作性(Cooperativeness)合作的(Assertiveness)协作(Collaborating)内西部献冲典突产化热解应办殃法定义问题产生解决方案制定和通过行动计划实位施插及派跟下踪协情作乓性抬问矮题邪解炮决捷的幻玉四协个撞阶赵段第且一钻、毫二偏阶迹段吼是歉最永重闹要称的析。锅也栽最际难耳以存有番效令实壁施昂。三谷个浴角尤色发市起珠人回纷应也人调效停续人冲维突遭中劳对发谜起纺人定换义萝问造题的享指赔导保肉持抹问慎题塞的愚个柳人取属载性百：坚戒持归、滔坚槽持许再手坚荒持之直屠到气被臭了妄解伶；惑鼓眼励咸双形向天讨筹论仔留细失地副管草理沙议唤程冲飘突泄中告对回盛应锤人定稿义践问挑题的逮指哗导通助过补表阳露欲诚趟恳耽的费兴烂趣压和棒关住心奥来值营晶造傅合乔作稿性算问排题橡解材决肌的治氛攀围运单用侍发石问锤技欢巧语获扮得呼更历多谜信务息劳进头行蒸澄倡清有爱效蔽使棍用单澄争清自性研问渗题巧概妙孔地贯接仍受歼部舱分释抱公怨泻，命而揭使挤对妖方蹦感痰到钓舒刚服冲恰突病中虚对调盒停亏人的骡指娃导了杠解气冲尸突殖点夺在强哪绸里你椅有洋责奏任祸这留么婆做把弓握瘦介酬入拔的哑时右机要凉建挂立量与间双斧方斤的吐信蒙任谢纹谢耍！祝转大持家蓝前鞭程坑似局锦侵!1骑0兽89、证静达夜誓四昨无浴邻示，祝荒混居旦旧摘业需贫以。镜。8再月扶-起2腾38荡月吨-悬2巡寿3T隙h遭u态r多s投d蝴a越y魔,悲A缓u沾g更u录s翼t姑3剧,颜2吐0如2栗31眼0、铅雨盖中看黄繁叶销树钓，威灯板下反白食头爸人它。惕。0郑3族:万0缸6格:厚3绵10碍3茄:颈0枯6判:菊3珍10骑3姨:翁0催68趴/击3排/外2效0判2偏3量3刚:培0抬6飘:禾3虏1剪A摊M1凶1、签以啦我掌独饼沈搁久临，柄愧嗓君鼻相指见浩频长。餐。8脉月炮-将2超30其3阻:民0踩6往:服3温10窄3食:曲0狮6A留u继g泡-僻2之30布3腿-止A碗u内g依-僚2蒸31层2、迅故峡人云江工海伏别池，朱几姥度睁隔傅山劫川杂。帜。0错3岂:发0轻6烘:免3演10旋3领:右0兵6灶:吉3匙10民3少:孩0宇6T孙h帅u靠r毕s毯d腿a羡y转,熊A谈u昼g拆u锻s静t浆3拆,址2央0白2太31始3、奴乍援见眠翻冠疑戚梦职，默相摇悲扑各悟问堵年驻。著。8神月机-查2宏38汤月挥-砌2饮30舞3乒:涨0忆6止:旨3侨10妨3窝:钥0慢6莲:岸3雅1A掀u轨g蜡u众s文t光3杜,直2刚0集2帽31领4、毒他跌乡叔生车白剖发禁，养旧扛国按见养青房诚山耽。慢。0衔3舒八左月大2定0脱2诸33抢:穴0名6须:益3厚1告上店午0拐3属:刃0果6小:奔3映18伙月柜-销2硬31乓5、尚比丙不胃了楚得慨就尚不吓比封，挪得妨不斤到恋的怨就丑不英要亩。察。。八蓬月威2胀33郑:单0泡6幕上冠午8娱月清-糠2故30评3史:风0腰6A执u饲g已u欢s想t沸3晋,奶2妈0踢2贪31惹6、理行泉动重出柱成甩果芒，袖工缘瑞作址出催财洒富格。翻。2丈0歇2异3病/存8勉/衔3锣3栏:爷0蔑6甜:劝3斗10霸3总:唱0践6贫:甚3困10法3疗A棵u纵g局u射s新t丛2广0跪2胖31光7、泥做庆前缸，昌能两够种环谋视砌四慎周讯；漠做枣时话，复你语只争能悄或崖者穴最谱好膝沿竟着顽以的脚枯为柱起猎点垂的钢射枯线劲向扰前屡。纱。3刷:摇0另6叶:倒3祸1优上拥午3酿:票0谨6抚上吸午0众3顾:翼0固6添:相