别样的业务绩效管理

业务人员绩效管理2009年2月1日目录目标管理报表管理线路管理库存管理销瓜售驰目先标先管躲理确隙定地目掩标箭管轨理葱的始目睛的确鬼定瘦目劣标冲管舅理鹿的劳原伏则确令定胞目挖标召计叼划出内惹容目塔标蜘计蜻划墓实咽施恨监艰控确桨定香销规售划目汤标要灵有晨计渴划僵销糟售确盯定捧销遇售误目完标乖的行目单的企羊业俘一辩定政要鞭有源目蹦标延，吊有剖了毙目迷标赴才柴有掏方错向站，雹才锦能页对陈工套作刘进宋行旨评产定恋，咸目暗标米强跃调荐的阶是蚁对孔结妄果傅负训责即。企海业毅的仍销坑售尝活议动临必蒜需机严溉格骨严观格离至靠于夺周坏密踢的撇计双划禽管陵理件之堵下甩，等才堪能纸应印对完和须把枕握涨复颤杂别的胸市颤场腾变箩化制押订骆周说密剖的灰销距售凳计帝划伟有队利检于旦业责务阴部伸门亿明鲜确提自扭己须方她向企挺业狱各箭部业门虏必展须摸紧予紧献围沫绕与公梨司意目眨标计计赞划膛开子展翼工非作计颠划赛是喜销弹售里工英作雷的您起道点肺，闲没僚有孝完姐善保的愁销稍售侮计先划择，蜘销溉售营活州动府就窃很顺难步顺绵利绪开粮展确欣定送销率售勾目将标洪的链原浆则拟龙定迎目莲标拳的故原励则具艳体可耀衡尘量切迟合愿实撤际可首达糕成有疤时聪间腾性有悠挑化战拣性销贴售葬计配划吐要纷在伐分剃析缸当积前梯的怠市悉场猜形场势痛和盲企施业胡现带状播的遮基漂础械上你制亡定销误售叼目其标有管奖理胁的般内疑容制跌定犁一混个凡切辨实爽可充行丢的棋销鲁售脖目喘标同悦时驴制蓬定床一伶个笼实陵施嗓该弊目吹标搞的掏方发法制篇定肥明圆确地的饺销碑售送目环标度、谊回推款戚目芳标队、害和绩其膝他质定编性筒、枣定役量话目贤标慈；根票据潮目告标花编黎制表预醉算勾及狱预泻算泡分盆配例方行案帖；制苦定私具斯体荡实司施霜方锣案指；落兵实怕具鱼体漫执门行驾人不员吹和羊时筹间芦。企币业咬在传销阵售呈计优划锁的龙管遍理股上急存外在垒的搞问异题圣：问靠题乔一喘：魔无护目茄标冤明展确陈的疯年槽度免、兰季讲度忆、腥月轿度汤的乎市升场汪开求发合计库划-凭-跪-脖-销翼售造目仔标吗是保拍护脑汉袋少拍放出冻来哥的贯，梳并及不考是拿在铃准损确察把险握涂市艺场按机链会帅，德有属效皂组嚷织碌企栋业浴资铁源拆的会基说础做上误确源定累的煮；问慕题隆二如：贪销贯售胃计物划柜没馒有知按壶照跌地摸区倾、浪客匠户道、巨产吼品圣、臭业摧务纲员凤等述进彻行项分晓解胆，激从器而薪使朱计匠划碧无借法拳具许体畏落样实劲。-监-题-辟-各修分庸公舍司挥的纯销连售串计肤划胃是旁分液公药司漂与车总项部鹿讨布价称还拼价认的翻结挖果问泻题求三瘦：用公子司誉管勾理晴层苹只捷是胜向垂业何务简员苍下炼达蚁目蜓标煮数它字耐，铺却届不促指帜导洒业隶务邀员酿制好定佛实曾施廊方膜案结独果村：汪在麦竞胡争像激瓶烈近的康市康场姑上猾，耗企准业辅的柜销钞售巡寿工添作挣就丢象葬一跑头妙闯省入昼火遮阵四的滴野鼠牛瓦，吊东石冲洲西培撞喘，纺最净后咐装垦的生头壳破渗血或流H装U仗A止T懂A声IH望U觉A须T耀A逆I对碑整锅个地销邀售旺过碍程页的笼监拾控企剑业床普最遍趁存链在袍的月问哲题虫：-饶-俗-碌-何-恩-只何要超结页果慎，间不窜管执过唯程因（禽业兴务住员转象舍放雅飞柿的射鸽商子踢在染市北场言上妄，国拿喇回洋来宰订聋单帖，圈开冷辟握了袖市甘场碰，第也驰流吴下惠了碎一饰系硬列得问贯题房诚）企额业城最怀大傻的与成据本白：-恶-谎-脏-禾-奸-没名有粥经返过蒜培瘦训馋的业业梯务踢员视（尘由勾最捧成丘功回的相业没务根员突担柿当豪培刺训旺老白师日）没宽有貌耕遗耘致，古哪闹有良收拉获目”穿，捧不穷对阻销掩售欺过橡程盟进袍行推有日效劳的芽控导制牺和疑管村理期，吐就饭不匠会崇有器良糠好任业吨绩湾。管抓好贡每搁个觉业神务似员隙每统一智天立所哀做景的超每拳一笑件终事犬情业慨务猛员秩行良动超过消程抹控严制匙的奋核界心读内乎容芹：姿围忠绕政销越售嘴工铲作脆的育主蕉要宇工锅作还，捧管传理倦和凶监着控地业胳务修员岁的阁行栽动筐，脆使壳业派务震员嚷的志工灰作诊集拔中唱在敢有月价谣值搂的虽项碗目籍上赵。业止务树员疼行蛇动饭管外理季的秀工烦具层有仅：月谁销黄售超计明划月近行叙动铅计酿划烈和扭周锤行嚼动篮计滴划每架日体销阳售丸报并告月许工齐作萝总惧结袍和浆下业月框工钞作晕要炎点三渴个原月臂滚巾动宗销赶售句预么测竞鄙争狡产迅品辨分叨析市便场顿巡穗视闪工忙作搂报踏告周稼定田点喇拜太访苗路零线销雅售帜业猛绩悬的蔑考踩核指沫导城业兵务功员觉管抽理罢的维重绪要报原燃则秃：-政-饶-总搏结烫经俯验养，鲜发更扬棕成糊绩乞，清纠很正漠错灶误残以进利繁再夜战“脖每糠一退份坚私狗下拿的久努伏力氏，纽奉都舒会与有近倍轻增勺的度收画获匪，博在齐公闪众雪就问会丹被裤表匙扬晌出筑来打”对祥业描务咬员屠的烧定温期朵定傍量未考碰核神：销奸售劣结晋果牌的租考秘核炕：朽如恩销殿售锦额掉、尘回茅款协额览、毯利酸润误额崖和蛋客想户柱数猛，销肌售乱行析动推的登考棵核姨：轿如需每阶天侄平搭均身拜泉访汽次擦数组、臭拜怖访畜所远需线时影间阻、爱订针单由数热、愈新杯客理户毒数屯，潜老义客蚊户之流卫失躁数称、得费渐用岸与圆销守售打额扮的荒比收例团等对陈业大务桃员袄的激定剧期撒定暮性秋考骆核平：主皂要榆考励核边业祥务碎员捐的责工勿作省热王情突、晌合固作扒精鸦神愤、愤对屿企叼业喂的射忠和诚传度丢和婆责存任关感隔等对免业援务浙人糕员芽的陷激尸励要但让蓝业狗务兼知刺道声做错好反是盈什庄么卸样钞的颤结颤果论？没蛋有奋做脑好柳会冈是溪什撒么屈样匙的霉结丑果拢？对农业拜务公的做激南励淘不册光恳是字薪竭资庙待所遇报，恭还咐有今学赖习棉的逆氛钟围句，桂个冰人程成木长赴和旗发带展串空忆间富，供荣确誉蜓，纵成字就梳感爪，触实杯现君个鸣人宣价兼值轨等芦等对使业呜务蜻人努员描的污激楚励正患负桐激币励满状勤伞奖驼：沉鼓零励莲大荒家学遵救守夺公仪司滚规荒章蚀制匠度销惨售作评创比奇奖奏：巡寿销戴售云冠俘军洋奖交，梢季答军寇奖件等它鼓撕励卸大幅家雷勇宰往泪直体前创妻新才奖智：烂鼓杜励锹大申家纸积帅极徒主能动页做唱事先当进北工柱作飞者俭奖优损秀租团炉队其奖主鬼要却是罪鼓叮励峰先夹进艳，忘营起造授良挤好吴工宰作瓜氛授围煮。对公业杯务柏员伯考援核赶的晚作续用是忧决饰定油销宗售衡人适员贸报升酬漠、辅奖抖惩该、洋淘捕汰布与他升馋迁迹的孝重捐要镜依奥据能岭否登公览平亮对调待重每肚位厉员食工可索以产帮么助覆销伐售呜人对员像成笛长趟进贝步可姓以药提品高锡业述务烫执追行奶力业按务貌员靠业蛇绩血评刑价驼包欠括销刃售斑量即和仇回弊款妻情晨况筑；销辣售嫁报汗告亩系馆统督的懒执薪行狱情猜况树；销重售对费铃用煎的皆控伯制庭情史况搞；服身从诱管清理日情扩况补；市佣场打策贷划夫情旷况兄；进妻步些情斜况完杨善鞠的叶管苹理况制皆度企镇业测销僵售序工暮作守不垒出响大岔的闯问概题状的对先谣决趣条鼻件逢是仓：-隙-勺-汽-俗-负-纹-莲-布-在较企信业略的吓管扩理端制胸度并上商没敢有猪明袜显双的甩缺菊陷关和抚漏该洞滋，袖销利售尚管挣理堪制独度兰配蔑套踏、聋相辣互宇制既衡摆，完并我有勉相恐应畅的乌管佩理鞋政躲策喇与盏之篮相神匹覆配众。完壳善取的乳销状售那管漠理战制绘度租：-猪-颠-百-雨-销勺售宪管梅理马和肉销马售盛行拌动况的骂法火律纠依央据嚼和粗行由为顷准求则律；-种-甲-花-犬-是来企桨业咸市辈场粮开公发防与糖管拖理积的仔保材障悉；-源-裹-慕-筹-是灰一最种笨对晌业透务惩执滴行毒力老拓蜡展伏的姓标酒准芝。两哀个好队津伍膝的湾建贝设慢：业我务乱员栽队熊伍促的福建雾设经搁销将商疗队柿伍俯的治建完设文（删网软络重建升设龄）销托售旱活缘瑞动茂的呆原默则最：作法市宅场剧就锦是论建锁网答络帮基助保经栗销亏商假赚粪钱巡寿（和只圈有暖永习恒报的纹利眨益使，希没铅有革永易恒宴的阁朋姓友咐）掌赚握括终呼端销侄售况管砖理孕的酒目洒标摊：销卸量厘最走大括（肾产拆知沙名苹度尾）费推用我最漆低养（尽利灵润猜额怎：证品圈牌棍美餐誉酒度挎）控拌制剃最安强怜（遇企他业止的起势承力俯，味和仅完纯善题的适制洪度捧）消轧费办者胸最糊多当（请市柄场历占揉有此率揪：棋消拜费火者恢忠湿诚恭度铅）销伙售掘六逆大浪占吨有残率卖狼场吗陈垒列尘面孙积织占法有行率产担品蜂品冶种掀数轻量鄙占欢有捧率仓富库播面眨积珠占列有商率高够卖柔点级卖贱力亚占顿有迷率产短品扣铺英货成率梦的鲁占奴有P笨O旺P的拍占训有谅率卖悦场己陈毯列顺面荡积惊占辆有亚率-愉-叼-残-嗽-旗-冈-质-旗-作短用对：恨占定有满向医目目标弹消唤费鸽者嘴的礼告颗知储机鲜会垄，都提奖升敏和招稳安定蔬品设牌勤及准产工品坚的予可牛信定度勇，肚是阶一唤种比最潜直锻接胞的气消景费即者产告射知耀形播式增为强购岂买博创防造盟了觉基持本赏条赏件-殿-象-键-烤-朱-愚-盆-陈兼列爱面够占咬有予的馅主瞒要环形准式A：单货王架李陈准列呢的汉占垫有B：议堆萝箱尿陈孕列乘的藏占夏有C：案广洁告趋物社陈福列揪的葛占决有卖告场营陈懂列病面择积胆占袖有很率-掌-恒-虹-宏-栽-陈践列烫面莲占役有召的能主膊要友形良式A：裤货元架梢陈析列陈狮列汗架道的私选懒择a、培眼州睛免能绵够邀平愉视充的贺一停层b、耳视典线交首招次摔介本入疗之吐区合域c、爽消画费介者食拿衫取抵最店方挪便芹之疮区命域陈倒列攀架盲上饲产险品院摆冰放已原款则a、懂全源品斯项故，就陈亚列痛面遣大坝于除是2步*货2原额则b、请纵圾向适陈限列庆，楚同筋档株产堆品翅并惕列固摆浮放c、蹲产吨品技最陶新珠，汉货纳架束最念整宏洁拐，溜字券体男向成上知，正锁面抱向鸭外颠，渔标慕识莲充间分互展惜示卖躁场勺陈慌列吩面喜积掀占劳有戚率-缩慧-辫-趴-义-密-陈粗列中面低占扒有商的盐主尸要孩形梯式B：今堆需箱骂陈久列堆持箱葛位旦置局的泡选诸择a、斯面标积挤最梯大羊原露则b、刃卖懂场执或碧食变品胶区丽入鲜口大最徒近鼓原崖则c、寨消什费辞者浙拿框取染方蒙便石原宫则堆志箱厉的滚设椒计a、夫割骨箱减陈炊列样，欧充谎分低展腰示睛产弹品住标驴识b、车有拦气筒势丽，援有坑特乒点粱，弓活抛性屯花c、眉上如为耐实碧物涉下些为响平袍台狗（揉贴咳堆输箱恒产早品P挂O穴P）卖悄场概陈钻列君面鱼积浴占樱有上率-什-赠-陈僵列超面刃占蜻有垫率柄的兰主像要翅形祸式C：箩广稻告塔物慢陈扎列广调告尖物记的删选费择析与两制依定a、结适园合督陈供列目场思地辜尺残寸绞的星广菊告校物b、务大转小椒以满不攻影劲响死陈达列肢区油域杯美疏观努及逃产累品提展炊示夫为答前受提c、江要扎新为颖谷别搂致况有置特赢点已起梳到据活丛化哄产法品舒之且作性用广月告吴物贩的控放弊置仪原滋则a、承不基影伪响侮理势货b、介不泽影验响昏消呀费授者匆选悉购纷产浊品c、枯不撇喧纽奉宾低夺扶主糕，风影智响丝式产抗品也本蚁身钱展完示产看品链品匀种目数弄量务占酒有份率作万用亲：参体仿现猴产晶品妹在河同伙类辉产膝品令中恭的刑竞哪争再地浙位扫，射为殃决蹦策裕层蜜提搅供疼产踏品江发移展供与迟更袖新梳等物方鸽面贱的泛市倦场蔑咨所询分苍析恩要在点A、份主准要箭竞雅品秘数骗量熊占迫有港率息分阻析B、离本事公吗司降产眠品撑数歇量奋占仪有雪率乔分伙析C、崭同帖类秩产阴品帐的测市虹场统容贼量消和虑潜翅力产菠品拣品详种钳数坑量云占铺有队率分船析晕要暖点A、懒主未要伸竞拿品战数柴量烧占逮有悟率痕分肾析主织要育途吵径个：1、冲分婆析巩单扣项束及袄系次列察产倡品留在捉同载类握中无的纳占倾比2、骂分搬析摸单独项痕及颈系权列坐产混品播在激通堡路馆各犯阶距仓箱库主的携占麦比3、说分把析暑单寸项返及影系情列痛产捞品该在侍通免路滥各懂阶封陈麦列挎的彩占鸭比4、岔分立析促单亿项邻及艘系业列乓产看品尤在俊通挑路眼各厕阶容回齐转很频辛次畏及周贺期作瞎用抵：煌体屡现作产卡品蔑的睛生捕命病力士，驶市翁场哈的障接费受增度低，桐在乒市槽场公拓忽展蛇及驰产荐品况研翁发稳方椒面凡为赵决太策扬层文提喊供为咨烦询分烟析泉要绞点B：参本万公恼司涝产泪品沃数爪量满占填有惯率主补要副途及径位：讽同方上作堡用兔：平同倚上C、袭同应类胆产饭品麦的动市碍场仍容午量笔及哨潜产力主结要期途降径厅：a、筝从芒资士料旱中颠了霉解b、役本至公密司灾的寒市乌场探调摧查c、惭业乐务饺人更员勒市杏场暴报窑告作辫用略：括为捡决按策凑者缸在油市递场堆的寺操农作聋方犹向弓上铺提起供朝咨弦询产决品孔品牺种糠数线量短占贤有残率仓扎库风占锤有悟率作乒用A：套体门现章产按品稳在冒通刷路冤上刷的伍资久金脖占茄有遭情闯况B：化体厅现锄产呼品荡在蛋市邪场顷上窜的贱接杨受拨度掌（茶畅霞销渗品欲或凡滞知销倒品碌）C：最反趁映咐通筹路划各丹阶栽段尘对污公餐司穿及逝产弄品险信往任构度丹，御及槽公算司粗的孝向辩心泳力渐与灭凝缺聚蔑力了酒解后途胃径A：痰业咏务侮人馆员捷现驻场哥盘兆点正（夕一简手筑资双料答）B：伏市特调党资李料肆（蝴二劫手币资龙料优）高鉴卖颗点种卖牢力久占询有侵率作傅用A：庄可岩以册完糖成8奴0损%的肃业投绩B：期可成以堵将钢公矩司件广恨宣说及林促差销株资总源姑集浆中插投仰入C：曾销雪售捏及咬利蒙润白目磁标望有克的波放池矢免的价重拍点泉分垒配主霜要静方抹式A：钥业级务锻人败员体创润造填的寨良志好灶客倚情B：治较顾强竹的苗产尺品侨力米，求较陷好雅的按销栏售残手姓段迹和筒销对售滋政谅策C：坑较语好观的兰品堵牌漫知持名挂度旨较晌强括的咸财施务狡势互力D：田较哈完轨整生的迎销躺售栋服姥务搞系精统铺屿货顷率服的尿占替有有奏铺嫁货每才繁有洋陈商列阻，问有竟陈裙列痒就趴有捉销嘴售铺盛货隙率材高轧低祝反晨映引产谢品行在涛同枯类瓦中除的狡地及位铺芝货袭率绣走单势尽是医产忘品胡在诞市跑场予上呼的乔晴戴雨假表铺彻货怕率恼走区势与能障反筒映播公搏司它在偿某第段隐时新间炒上瞧的荡产饲品烈投政入旅重扫点注煮：牵*梅铺马货如率呈高尖低畜要圆于袖产由品摸生落产忧日薯期存相薄结观合悦才持能尝更候准享确谦地迁反释映司产郑品躺在汗市吨场秆上得的习真毁实诞情亩况*捞铺蹈货楚率烦高究低沿与苗销映售就量眨不康是转都姑成想正蜜比脸的P令O兔P的组占金有寨率概叉念A：怒是树店咬内均的拨宣罩传蚀品B：串是羊媒花体膊投星放筑以朋外秧的打辅呼助讽性屿传孕播靠工厌具C：桥用酱做猪传劫达奇产泽品池信就息D：胆是凳引扇起新购田买刺的乳一伏种竟手晶段要筑求送：A：铃必捏须桐是连零陡售拢店捕想厨要秋陈牙列徒（哑只尼有漫陈领列叛才俊会须有对效蹈）B：羞必枪须略有绵驱狱使动消馅费湾者夕购耻买王的方力寒量P伐O啦P的抖占替有卫率作筒用A：弱提疲升蒙通轰路保支匆持哗的雪力银量B：茫贩浆卖奇自筒有嗓魅逢力劳的夏品晓牌C：编摆浑在适任藏何恢角慰落哗均产可违产军生判销厉售D：若组雨织斑并壁容野纳域整唤体专产狐品跨线E：时提环供仍强谨有蓄力僵的稼品疤牌蔑辩弦识P谊O弦P的絮占昼有遗率执萍行绪原衬则A：垒让吧通隔路院参家与B：贡让渠顾炭客历参悬与C：叮吸咏引壳人危群泻进闲店D：肥让桥包老装庙担批任钞销扭售芹工撑作E：钉量息身廉定聪制么陈蓄列杰物F：南和洲广漫告扩相陈结许合G：机使窃陈蓬列集物泉易织于赠摆配放H：尊强叔调而清悄楚未显俯眼会的否图法案I：英产杏品拨是甲英久雄糖，猴而腰非葵陈标列剧架报景表条管怖理每廉日捐销混售驻报颈告周地工毁作配总刚结友和俱周佳工巾作狠计申划月忧工维作浓总棕结倘和祸月研工月作抢要辟点三性个箭月溜滚悄动苏销照售钉预池测MT业务人员工作日报表区域城市：合肥线路别:业务人员：吴友刚2008

年

11月

29日星期

6拜访时段客户名称受访人拜访内容及销售成果未尽事项及需解决问题库存状况订货/箱陈列生动化改善促销管理事项9:30-11:00

11：10—11：40

11：50—12：00

14：30—17：00

17：10—18：20

今日小结市场动态信息反馈今日计划应访客户数：

家，实访

家；今日订货客户数:

家，今日订货

箱；本月目标:

元，累计订货

元达成率

%；本月生动化点数目标

家，今日达成

家。

上级主管批示

周工作计划表姓名：

计划区间：2008年

12月

15日

至

2008年12月

21日序号工作内容预计完成时间备注

（所需资源等）实际完成时间该项工作不足分析（员工自我分析）1上周工作总结1。蜀王共计出货B31062件目前库存238件//

22。小尾羊库存3件，2楼整体图形设计沟通。下周内市场部

33。蜀王方案沟追踪已完成/

44。一号公馆进场追踪，李总下个星期才上班12。25前/

55。美高美合同签订，现美高美有变动，要到一个商贸公司谈12。24前/

66。旭日商贸的谈判//

未出结果9存在问题及分析

/

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10

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11

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12下周工作计划1。预计出货100件

//132。维护蜀王，韩尚，小尾羊，银瑞林等酒店

//14

//15

//板蓝花超市促销员周报表店名：区域：上下班时间：促销员：类型：面积：收银台数：产品名称单位货架/冰柜排面本店零售价每周销量统计自

月

日至

月

日本周合计合计金额期初库存本周进货量期末库存（元）周一周二周三周四周五周六周日单位：元（箱）（箱）（箱）310ml听/

250ml盒/

310ml*6包/

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/

合计————

竞品1：

/

————有无促销员

竞品2：

/

————有无促销员

竞品活动信息

终端顾客反馈信息

本人促销建议

终端生动化情况海报：张，围裙：张，易拉宝/X架：个，吊旗：串，价格牌：个，跳跳卡：个，堆头：个，端架：个，其他广宣品：免品/赠本品/促销品用量

注：每天销售量在第二天上班后十分钟内以短信的方式发送给促销主管，漏发负激励5元/次；周报在每周例会时上交，漏交或内容填写不认真负激励10元/次。市场部：大区：区域经理：促销主管：心1悄2月昏度螺工切作勺计老划汇表市令场/部也门脖：合亿肥命办姓隙名信：孙插宝粮冬填启表鲜时抓间雀：0忙8年1删1月3饰0日类别工作内容工作目标资源需求权重时间进度责任人跟进人重点工作继续开发直营酒店和特通点6家样品每周一家孙宝冬孙宝冬继续找酒店做健康行活动3家赠品下月十号前孙宝冬孙宝冬日常工作将已做健康行活动酒店跟踪维护16家酒店三天一个维护周期孙宝冬孙宝冬跟踪城市之光酒店货款情况本月二十号结清结款单要在本月二十号结了孙宝冬孙宝冬备注

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