分行公司有效客户培育指引培训资料

兴业银行北京分行公司有效客户培育指引北京分行企业金融部2011年3月8日1第一部分兴业银行企业金融客户分层分类标准2兴策业赢银室行魄企栽业做金抱融摇客改户我分凳层区分印类峰标吵准企惨业输金碰融眨客妖户途分只层歪标品准1企州业沉金来融罢客及户桨分咸类提标永准2客抢户版分萍层亲分熄类缸认窑定捏有塌效耐期邀限雾及时频篮率3客旨户滥分冒层厚分胀类滑结华果白的陶调虫整4指惨标刺说软明53企阳业要金端融字客筒户艘分撞层老标碌准分氧层拘标签准兴虾业敏银背行关企桃业事金杀融奏客坊户月分牙为龙企经业殃客症户翅和跑党淡政岭机卧关践、懒事吃业秃及涌社跌会恭团咳体鞠客碑户猾（船以饼下分简告称穴“置非麦企峡业皂单拴位催客袖户磁”脖）渠。医环院爽、居学池校佩和娃设碧计纲院配纳质入挎企辅业盆客交户轰管掏理租。4企姨业孕金蝴融旅客朗户张分冠层笑标包准非姓信座用愚客策户大饱型详企嚼业誉客酒户失：泪注乖册炎资灯本碑≥1亿中削型斯企陡业战客挪户浪：0共.灯1亿<注驾册屠资烤本<韵1亿小牛型尤企决业慕客割户芝：谅注往册坝资弦本领≤0要.到1亿企曲业生客暖户窄分捐层赔标伐准企唱业已客端户锻区骄分你信赛用恢客构户春和裕非约信营用坟客女户碎，旦实药行材不悟同钞分掠层赢标肝准矛。信通用寺客兄户怕按扭照贼客枝户秒总宝资订产佳指村标妇分摇层:信用客户大型企业客户：总资产≥6亿中型企业客户：1亿＜总资产＜6亿小型企业客户：总资产≤1亿总染资踢产中或杯注招册巴资窄本汇为夫空架或验为剑零叔，乐则晓该款客帝户洪不付纳兵入倦分择层守分爽类娇管柄理境。情经位营厌机遮构间在僻本雾行庙信削贷碌系题统傍或餐核行心著系暖统献中瞎进驻行牺数乏据无补级录说工饰作装。非状信池用棋客鸡户甲按赛照途客白户怨注艰册凯资狐本绳指弟标愉分叼层:5企鸣业泡金妹融驴客密户齿分比层眯标孝准大锐型:省笛、水部餐级凳党话政致机雅关谎、灾行养政偷事申业戚、欧社某会修团型体遍及要所疼属去单邀位中冷型：地牵、描市柿、检区代（屠县灰）粮级旗党浅政泻机言关构、趣行弟政程事访业吸、告社妇会坦团创体恒及驱所倒属贼单德位小压型炭：乡良、宰镇今、购村亦级攀组损织搬所好属勇单怕位非绞企毅业段单大位客缴户朱分解层拢标牲准非播企知业缓单纷位粒客后户欧分渔层弄标谋准按争照线行穷政主隶音属吓关存系夸分窝为丢大朱型吃、坏中布型惠、螺小滨型6企禁业稼金长融原客叹户刑分胶类驱标踢准优屋质牛基抗础担客贝户战闯略握基奖础固客等户有挤效偏基处础骆客补户分沾类框标舅准培市育灶型另客走户调氏整逐型茄客引户根束据疲客顿户码对程本面行静的到贡唇献劲度读和劣与紧本妻行梨合门作赶的以紧蒙密迟度掀划突分7企连业我金坑融言客以户事分堪类辩标穷准客追户授分著类烘的源指潜标姻体涉系激设缠置将婶年蚊日棕均辅存盏款役、诊月哨均荒模摸拟剖利胞润历、寒月番均猫结择算趣量拌、庸月树均逆结混算醋笔钩数器指沈标衬进油行搁量植化赖，夸赋屋予块相纱应岸的撑分书值括，缩慧并卡加将总井为触综岭合插得凭分挣。院打说分危指董标教体畜系杨如摇下焰表抄：以房诚上视单船项食得冰分期上嫩不夹封墙顶任。爪按剧各办项拨指许标娇的粉实博际顶数谋值拳与由评炒分任标恒准胀的秒比姑例巧得偷分芝（概客刺户阀该零项品标旬准宿实今际国数阔值÷该棍项秀评左分玩标蜂准×该龟项立分晶值蝇即夏为爬该刻项款实尺际甲分尸数弊）串，期四讯项削分新数秧合筛计抽即途为铁综洪合成得掏分划；晚信蛋用匠类奇客他户孝信黑贷撕资述产授风栏险吃分假类鬼必舅须礼为脑“伸正窗常寄”宪。分层年日均存款得分月均模拟利润得分月均结算量得分月均结算笔数得分企业客户大型100万250.5万45200万15315中型50万250.3万45100万15315小型30万250.15万4570万15515非企业单位客户大型600万401万60不考核不考核中型300万400.6万60小型180万400.2万608企糖业版金掏融即客牧户驱分搞类冲标锐准有畅效斜基择础傲客披户战阳略挠基良础牛客菠户优里质抚基痛础混客康户各位类南型唤客驾户豆的晨具悄体匀标馋准（1）腐客咱户姓综悠合戴得天分燥在1逼0嫁0分身（街含恶）欢以犬上（2）止年雹日笨均涌存梦款炼和配模秒拟惭利际润熊合退计观得挡分议在7糖0分锻（童含皇）麻以刮上（3）秆未挪达朴到申战倾略茫基扎础俯客涂户汤标撞准（1）跨综垃合文得巾分邮在1烘5错0想0分漂（锹含厕）屑以隙上（2）处年蕉日族均把存态款忙和层模物拟户利需润锐合喂计瓣得栏分漫在1属0棒0陕0分辞以笨上（3）射未话达父到啄优用质沫基啦础玻客古户煤标芹准（1）个综膊合仙得筐分耻在1滴5复0租0分悔（问含繁）贷以揉上（2）袜年帮日润均塑存伟款抱和维模赌拟这利纸润窑合座计鹅得浊分啊在1仰0迫0车0分章以烤上（3）垦企缩慧业摔客届户括使替用懂产流品京在3项丽（倒含局）叼以紧上逼，环非触企艇业芹单曾位倾客吨户仁使难用殖产练品侦在2项爹（段含歪）全以舌上9企吐业胳金坑融丘客疑户正分浊类结标喝准调体整琴型馒客涌户寇的照具结体专认养定店标技准互为毫具陕有缩慧以明下压特桂征关之蕉一（1）荒涉售及箩重刮大童不凤利疫法床律追纠则纷肉、钟诉火讼凉，万或绒违冻规浪经举营制被阴国厘家幼有鸡关施部躲门丹处虹罚前，胃严苦重籍影坑响宜企牲业柱正耍常春生然产往经盲营闻的枕客傻户色；（2）效主歪要匆经拣营雁者概或质实拜际薄控喂制峰人搅有解吸互毒棋、治赌直博掠、烟高菊利别贷钉、察涉棍黑积等慎违筐法份行奶为复以元及酱其峰他闷不明良恭行拳为倒的仿客席户虾；（3）划属妨于书国泽家谷产贼业由政裤策松禁谨止惰、谋限艰制悼或窄本君行陵信蒜贷疤投卖向跳政日策字严冤禁洋授浩信悬的虫客织户遗；（4）抗与蜻本俊行鸦合润作地态钢度渔发京生绕不善良制变内化集，店还帮贷骄意淹愿吗差历，搬在吨本哲行车或掌他申行井贷糊款沉卡菊出守现顶不眨良版信错用闯记透录舞的抖客牲户怕；（5）拖出罢现抽风岂险宁预密警畜信摆息朱，棵财评务横状尤况渗恶惨化条，愿连皂续揉两泡年谦主敞营秋业至务螺净激现屯金斧流球为舍负置，龟存偷在膊虚群假翻注锤资蚊或坏抽哲逃背资弹本谎金印的帅客瞒户消；（6）蛙业钩务铲综幼合协收辈益摄显箭著知低彩于泪可知比嚼平心均厘水跳平培，置与僻本肾行竟无胆进认一抚步凡合驳作握潜贺力雕的范客日户朵。培践育妹型势客档户冻：辆除活上恢述满类铸型宇之罩外趟的研其读他品客牲户。1疑0客丽户蛾分密层行分原类衬认量定裙有松效永期咬限载及凳频装率客浩户柿分势层带分勤类嗽认弃定查有锹效猴期登限费及春频姓率（宇一百）触客粮户歼分岁层1、住每瓶年研九舰月灿三郊十竹日糊营膊业反终锡了奔，概系健统访进丧行膊存蓬量哥客修户蕉的惕分灶层之认藏定党，屿认眯定免有伞效插期云为分次爷年1月1日匀至1范2月3琴1日握。当贼年益新典开炼户惑客筋户惰，票开股户累当垦天屡营筹业代终酿了呼进计行还系公统应分器层认认怖定高，做一徐经蹈认解定柿有名效件期宣为框开奖户械日态至朵下距一双年投年乔末扔。2、鱼非抚企猴业牛单征位池客舒户剧除趁非序分策行敢手好工铺修紧改医分渠层惕结序果产，真否万则辟系棚统虫不趋自汁动法更霸新吧。3、舌企赠业阅客艺户供由展非撑信帆用同客尊户汗变才更当为槐信缓用记客捆户猪，篇系户统称根仍据跳信修用名客忽户歼分恨层撕标盏准上更请新痒客荷户懒分孤层甜结团果到，羞分封层迁认韵定书有陕效由期状相锐应课延眯长鬼至耻下踢一驴年节年加末包。（闹二筛）属客勾户及分闪类每鬼年胳年膊初蹦进材行古客脱户粱分谨类反认适定济，追有弄效秒期糟自赔认温定仙之糊日容起榜，尘至咳下漏一关个洒认写定饥之成日辅前群。1桃1客恳户脆分亿层莫分加类瞒结然果负的彩调愿整客累户欣分叠层笑分劫类烫结肥果蛋的错调纹整（闲一隆）渠客改户蛾分吉层原汉则斗上启，仆在嫁分嘉层闭有哈效托期戒内沃不蚀再冤调爷整锋客胸户乔分乎层丑结遗果曾。虹如六遇跌特升殊郑情夺况瓦，口由帆分羡行某发枕起贱调氧整荐申摊请薄，凭经粥总艳行焦企隆业摧金变融筋部拌审段核畅后辈进寻行匆调碑整盗，援认拿定土有重效寸期胖相惹应回延界长薄至质下慌一冰年汗年结末呢。（膀二寨）甲客喜户酱分词类原但则丽上好，保在珍分辉类丙有厉效灿期板内冒不疤再侵调其整百客云户详分坏类嗓结逐果华。患如贺遇弯特妥殊奋情虑况恶，吗由湖分油行刷发概起鸟调抬整仍申燥请端，俩经岁总久行聋企牺业黎金殊融岁部勤审祸核骂后斯进讨行鸡调跌整便，筝认垦定球有教效材期斥至阳下拜一蜻认茧定鼻日文前浮。1舞2指孕标坛说林明指称标顶说睬明（余一宗）桶信娃用风客租户彻定苍义坐：铅客私户脾在逮统优计让时块点范往枯前陆追脾溯1巧2个优月桑内趴，支任中意绕一障天渡表落内峰外柏信伐用黄业今务傍（顾含长对日外态授债信然合覆同畏）雁有饿余自额奸（晋含疫欠黑息获）咽，作则括该斗客取户探认乐定片为拐信锁用悲客剃户渐。（伞二踏）骂存昨量姻客售户宽是费指冶：粱上谋一迅年今度火（酿含孟）笑以匙前显开活立戒的否且队分鞭层煤结伤果怎批拴量愚更柄新它时图至塞少呈有腊一古个茂账绕户嫌状久态秋是桨未具销闹户晋的芹客插户哈。（摩三我）维模胆拟圾利胁润论以姓系蜡统风测呈算归的滩为巾准块，鱼具炉体说公跟式球为编：单胞客盈户简模架拟糖利衔润狠＝禾存群款模模叮拟告利匀润让＋食贷容款纵模菠拟关利搬润伞＋桥中战间拦业脊务备收垄入任模寒拟呈利重润1丑3指画标耳说汪明其缎中1、敞存妨款研模违拟寄利旗润甲＝担∑并（器各骂类枕存临款尼日活均腥余雁额×存借款尿卖匆出年利君率巾）薄－狂各脊类呀存袄款询利厉息唐支爽出月坛存渣款担模抓拟让利隔润=夹[各围类特存茎款跑积茄数×（1－布法祥定矛存算款薄准俩备奖金臭率犬）×模竹拟显卖兵出川利口率/草3怎6蚀0＋型各甘类祝存芬款佳积版数×法誉定恳存闸款从准药备撑金境率×法她定设存甘款斥准摄备科金烦利馅率/却3强6弹0蒙-纹∑（置各舒类缸存宝款榨余皮额×实杠际突存冻款称利虾率后）2、缸贷著款趣模架拟触利床润柿（转月捎）零＝榴各起类逐贷趣款至利妖息衰收爽入恢（苗除砖票还据月贴绍现主账测户万外冤）×（1－声营毒业梦税丙率拜及驴附恐加经）怒－(各沉项历贷杨款暴当纳月厌计车息进积傍数×筹甲资门成蜻本邻利怨率/叮3长6环0）膜－幅本落月梨应旱计罪模碑拟袄准机备+票鸦据艺贴眨现余利务息喘收议入×（1－叶营穴业松税阴率食及益附节加世）挖－(各基项夸贴援现键余泻额扣月网累盆计讽积肃数×票宅据会成还本乡丰利彼率/拉3筒6霸0）本甜月蕉应潜计极模续拟凝准田备孙＝去贷立款拔余卵额×（声当铸期面计塑提昂比态例×（仇贷僵款镰当等前粥月抹－界贷腔款锯发拦放亡月共）吊－丽上夸月手计崇提翁比茅例×（魄贷主款赔上瞧月朴－继贷络款桑发勤放练月咽）荒）/（彩贷千款新到狗期陪月谢－扫贷仗款站发趴放击月乏）3、乐中圈间快业勇务浓收屠入卧模受拟覆利浸润=厘∑纠[各性项演中讲间平业模务厌收殖入芒（阻包纺括洒本喜外震币泛结籍算寄收细入叨、绣商额业考汇朗票陵承牙兑无收卡入站、肌信免用堵证崇业预务掏收殖入比、子汇冈兑猴损烂益然）×（1－继营奋业哲税宅率离及床附妙加满）]1仪4指犬标静说龟明（革四玻）肿信炮贷史资产产逃风细险攻分六类政为毯“弱正陆常戏”溜指酿标胡，滨包锐括阔本隔行柏九搏级旨风撕险尚分玻类咬的猪正恩常1、返正广常2、漫正甜常3。（忽五滚）掠年每日偏均疤存错款塑、天年宾日摄均筛贷勉款教、弓年槐结连算掏量谎、题年先模哀拟走净趟收长入钳、跑月忙均均结胡算妈量脾、向月悟均泥模测拟我净柿收雁入震、针月批均寸结狗算批笔见数过以1灯2个营月殊为绍周职期罗前碰溯大移攻动座计亭算泄，卫中隐间骗业党务徐收舒入粘按疲实匆际宣收壳入盏值吃的3倍序计判算器并茫计柴入珍模恋拟洁利启润策。年勤日液均陆存包款暗、倦年垫日毯均纯贷劝款=从股当蜂前伤月钞算族起基前茄溯1绵2个搅月快每瞧天秧余程额传之逢和÷鄙3勺6费5；年爪结挤算赔量采、板年抽模跃拟渗净袖收番入=从旺当杠前由月露算患起淘前亏溯1编2个殿月膀每社月躲余兰额值之暂和翼；月截均另结祸算炕量筐月非、必月贡均锦模迁拟翅利纵润倍、愧月可均翼结艰算南笔推数=从最当眠前删月伶算夺起性前峰溯1策2个坡月溪每盏月很余即额井之降和÷恭1苏2。1偿5第笑二据部货分案骑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（万元）得分月均模拟利润

（万元）得分合计得分企业客户大型203510.5549100中型110550.3045100小型61510.1649100非企业单位客户大型437291.1871100中型248330.6767100小型97220.26781002弱3案吴例蒜二：不依考绍虑很其昌他毕指逢标激，真纯状贷搬款兔客缝户害有茅效旅基他础震客忍户美标您准2膝4按袖总渡行疲系朋统答公纵式弊测愚算锯，础年压日引均松贷睁款1万莲元括约偏产趴生3榜2元远模半拟稳利馒润常。2询5按箱照优一仆笔1雁0搜0万初元像的型短敌期齿贷鹊款剧，崭贷施款捷利往率6赴.失0知6月%，寒贷泊款渡五鸡级市分磨类弱为最正箱常1，扁则科：贷坛款滩模蜡拟狱利妹润=（1岗0竖0岁0似0革0览0驰*恒6说.似0炮6棵%润/找1寄2）久*年（1婚-端5胀.仔5搞%）-（1辅0躁0极0但0唇0腐0缴*盈3馆0爆*至0驴.莫9汗%接/恰3枝6尚0）-忙1去0宗0侮0波0循0缩慧0分*梨1默%燥/执1叔2桌=呜3聋1俊8俱9元2本6以晓小钓型竿企继业网类品客肚户夺为布例曲，谜设殖日狸均阔贷撕款暮为X，锋故此按武总番行思标素准牌设非立亚公天式纪：日谎均跃贷背款可产招生寸的苦模亚拟唱利派润距得进分圆＝1昨0辣0分板。2得7（X超*殿0求.角0晒0喂3哥2）/傲0火.壁1科5猴*畅4坚5＝1辅0症0X＝1侦0焰4（物万赠元寇）2怀8结叫论猪：如帽果暂某鉴小廊型场客鬼户被只采有分贷际款淋业旁务合，卡年筛日帖均煎贷在款中在1转0理4万值元面以研上岸即浊可贴成凤为杨我蚁行赔小痒型烛有薪效麦基腊础制客栋户押。2惊9纯裹贷森款汗客手户病有抽效醒基俱础葬客泪户伸参民考忆标盯准分层年日均贷款

（万元）折算模拟利润

（万元）得分企业客户大型3471.11100中型2080.67100小型1040.33100非企业单位客户大型5211.67100中型3131.00100小型1040.331003踩0案秋例赖三：不织考盟虑俱其翻他由指袄标邀，湾纯慢存犯款验客晓户优战郑略惧基下础摧客千户萄标喝准3北1纯托存扩款探客趣户皇战诊略演基握础莲客咱户匙参百考趣标障准分层年日均存款

（万元）得分月均模拟利润

（万元）得分合计得分企业客户大型30437618.227391500中型16578294.486711500小型9137612.467391500非企业单位客户大型656043717.7110631500中型371949610.0410041500小型14533233.92117715003绳2案使例发四：不丑考吨虑敌其栽他救指贷标暴，围纯翻贷汗款污客抽户也战陕略烂基耕础炼客袖户狭标鼻准3贿3纯尊贷也款老客仪户它战兽略池基修础君客盖户守参碗考似标谱准分层年日均贷款

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