东莞市香缤时代园地产项目营销执行报告页

香缤时代园营销执行报告2006.5环境分析执行思路营销节点安排住宅部分认筹计划推货策略价格策略商铺部分营销目的客户分析媒介策略包装策略活动方案总费用预算对手动态项目现状环晕境间分懒析区域物业名称主推广语主推产品销售促进价格（元/㎡）市场反馈备注东城区万科城市高尔夫4期往小里想……世界杯四年一次，高尔夫旁边大社区的小房子一辈子能碰到几次506套35-64㎡公寓、一房、两房正式销售，18万一套小房子，实际折后有16万左右5100（折后4800）600元精装修东莞客户少启动深圳客户消化慢品牌及大社区配套无法高限度拉升房价景天花园城住在美丽的地方（大社区，荷兰风情）约500套39-80公寓、一房、二房，110左右3房认筹中，认筹97折优惠增值118元/天联景会会员额外1个点3800-4200认筹量约300位置偏、价位低，主要辐射桑园工业区尚书苑庭院式上品公寓现代中式312套40-65㎡住宅售罄，商铺销售中6200投资潜力大封顶万盛广场五星级酒店管理1254套35-65㎡公寓、一房、二房形象导入，咨询登记待定较冷清还在建设阶段南城区未来世界花园2期买一层送一层好房子又来了757套45-92㎡1房、2房、3房销售中（尾期）4800消化快，已销售400多套，目前剩余200多套小复式创新产品曼哈顿时代国际化酒店式公寓（区位）411套40-90㎡公寓和一房销售中6500含1000元/㎡精装修消化慢约150套价格高实用率低金色华庭6F生活专区（自由、娱乐、时尚、家、朋友、未来）约320套70-95㎡二房、三房销售尾期，认筹额外3个点折扣3800自住客户占多数，价格实惠区位好市压场下现遮状目想前涌小友户赔型算市兔场痰供梨应疤主茎要斜集酱中叉在挺东波城拌和翅南说城右，苗认刮筹厉中完的棒项与目鸽较仪多从红推局广退的资主反题金看锁，狮除可突艺出叹发驱展盟商内的决优居势胆资丧源柴外质，新在锐广毫告域诉骡求各点生上扑更血多请是途从踏产搜品境本纸身原出岸发抖，著寻青求晒与眠客屡户林需莫求循的艰对道接弱，跑很葛少标从搜客零户谨的享居盏住碎体检验雹感补受剪去顷诉泪求区域名称主力户型供应量入市时间主要客群备注东城华和大厦公寓酒店约3602006.10投资客天宝工业区客户纯酒店式公寓接近封顶，量少万盛广场公寓、一房、二房约12542006.10投资客天宝工业区客户进度较快量大小计约1614套南城城市假日华厦公寓、一房、二房5002006.10投资客3.9米层高、三错层宽寓大公寓5602006.9万江、自住大面积公寓金升国际公寓公寓、一房约9302006.10南城、投资进度较慢量大都市阳光一房、两房约2802006.8城区、投资进度较慢量少盛世凯旋公寓、一房、二房约8002006.12城区、投资进度较慢量大小计约3070套潜递在渡供床应东骨城勤和脚南樱城菊是凝小胞户免型遭集唯中脉放浮量饼的尾区阀重肌点猎区镜域对裁于唉本宿项光目闯来维说隔，棉竞栋争宰不兔容是忽资视项目事项成果分析借鉴未来世界花园5/25公寓解筹4800元/㎡（毛坯）757套单位，当天解筹约400套，销售率约65%低价抢客时机是拦截客户的手段曼哈顿时代5/27公寓解筹5500元/㎡+1000元/㎡装修411套单位，当天解筹约120套，销售率约29%，解筹率约10%，解筹率低价值无法配合价格是客户流失的关键产品面积的控制是投资客选择的关键高的认筹率不一定有高的解筹率万科盛桃轩5/27公开发售单套32.99，5150元/㎡（精装）一房47.02，5200元/㎡（精装）二房64.04，4600元/㎡（精装）506套单位，当天销售约200套，销售率约46%，基本为单房和一房单位品牌优势影响力大合理的价值配合合适的价格能保证项目热销单房和一房能控制总价，也是投资和过渡性首选在销售受阻的情况向深圳推售。尚书苑8/5解筹6200元/㎡（带精装修）312套，解筹当天销售200套产品特色和金牌代理；销售进程上一鼓作气；项目配套环境先行；客愧户寨对逮小辉户妙型鞋的嘴心娇理失价凶位在筐4滚8嗓0非0幅-督5颜3朴0兽0陡左烂右，肠6饥0坡0祝0淹元锋是豪客选户月接印受形价判格争的忧心搅理得极酿限各占时训段植市伐场冠供枯应昨总碗量弊走来势唤图研（旱静畅态勇）各捡时掘段池新欠增虽供幻玉应沈量筋走特势矮图市凳场逮供杯应英的秒高灵峰神期葛，灰“燃驼布峰盖”柿现誓象新弄政洽出妨台醉，贴客扛户索降奖价的预形期历，销观少望未情奴绪分加新重情；同聪类危产僵品捷供絮应棕加伙大朵，暗良佳莠点不久齐串，肿价嫁格隆上何涨系有融难缘瑞度盐；产蜓品垄集俯中胀度平高遇，盆消稼化队速纲度娱抑由制麦；博愧客并公领寓从5残7奴0女0星元闯/描㎡合(价精牌装邪)2唇0渴0煌6国槽泰乞明僻苑锐4铅2储0研0攀元抹/碑㎡放(蜂毛索坯魄)未标来属世爹界晒二概期稠4锐8仪0替0裳元风/访㎡瞎(纽奉毛费坯骨)香附港捐街病3手8宫0休0乞元孙/见㎡顷(平毛致坯沫)曼决哈背顿辆6描5拢0诊0皆元成/击㎡尚磁书挺苑攻6镜2溪0扎0疮元拖/异㎡市防场狠步引步些走饲高万珠盛边广祖场检4侨5驻0冠0体-鞋4殃8父0后0换?东箭湖揉花肠园封3欲1途0皮0粗逮劣乓次踩品叫、鼓陈偶年政老建货艺鱼卫目薄混沫珠对军手处动圆态万汽盛形广仙场推题广2售0旅0糕6消.竞3渣更歌换物围苦墙速广槐告2光0含0副6罢.深4责底晓临慰时喜咨章询皱处艳对秀外蹈开兔放卖市点脑:避地幼段残\虹五脖星老级末酒超店范式蹲管稍理泪\寻富获盈挥品愁牌工嫩期胃:戒出严地争面富3级层货钥量贩:饰1拳2卖5滤4产奖品堡过河时多急次酷变斧更立形绘象主怨山遭片养区诉戴求雪点宗:场地半段束、附孟加烟值项热目法的冒产撤品喂定螺位糖较驾明纲晰前，微但始是象其狼价爪格票策先略像一燥直虹保痕持见神温秘这；其龄住泛宅室与起商导业潜体司量园都尚相小对粱较类大嘉；酒其兼住餐宅自部争分门，重对查投卫资客父户汽的游分宗流拣将糠是搬本截项菊目校的惯重曲要奶威度胁负；未廉来挽世统界鄙花突园推忠广一镰期捐网民上腊认增筹二砖期惰无聋推懂广驻活臣动2段0厚0档6糠.绿6敏正包式瞧开诉始遗销码售卖凝点站:蜻小乱复彻式住产沾品事\筒价春格工余期盆:炸二率期延解摆筹杨，接接汽近扣封垄顶货吐量劝:辨7冤5夸7销滑售响进病度琴：棋约谣5陶0注0摄套空找喊害口奏号诉惭求器点贼:鼓产迅品最套接咽近星本炼项文目肢前剃入互世姑的讨小到复款式钩，预产填品冷形牵态议与选本膊项北目捧基希本糟一丛致倡，差罚别玻在驻面泽积些相森对朱较载大移些上和山地津段柜的班不低同预：认一患在在成泉熟亭商曲贸煌区脊、籍一群在拉C喂L疯D垃；该传项纵目巨采松取香了绣低切价割策懂略冒，松但己是唯后宾期绕销毅售艘进唇展次缓本慢械，旺重筋要钳原躲因极是纪市乘场妹客户邻认最为麦小状复迁式割产组品孔空察间雹感亭缺属陷摇明释显跪；景早天伏花丹园弱城推笋广2劝0跟0撞6蓬.济5艇东赏莞起房制博泽会取现介场经展绝示2踪蝶0观0返6抚.安5邪开尝始胳接絮受兴电蚂话友咨经询2锁0语0慎6畏.岩6省.跟1披8致开纱始常认捷筹卖此点据:搬价栗格工首期坦:爹一钉期竭部际分名四房诚栋永封价顶货樱量跪:兔首赞推笼约盏5脚0千0产冲品顷跨主度奏大地避段孤偏东侍湖客花截园推祝广2供0狡0驱6辞.虫3炎样租板路房基装弄修2罢0先0秧6形.腿6重开数始刻公疯开恰销养售卖无点橡:沃地踢段粗\活价步格货怎量伍:丸约醒4僵5价0现求楼恶发棋售抄；吵价幕格伯3术1乔0柱0短元冶/神㎡产橡品效陈掌旧户锐型虚面垮积桶偏现大诉完求悟点碌:堪区谦位诉舒求辛点伯:占价饺格句\计区蒜位曼佩哈洒顿群时乱代推巷广2遗0赔0佩6脖.提3问开稍始付认感筹2帐0旬0次6雀.族5碑.创2旗7歇公偷开堆解常筹卖悔点灵:绪区籍位工学期坑:求接截近跟封逐顶货章量甜:模共乖4抢1屈1裳套大姨量俯采地用给楼目体李现将场喊广辜告朋和寨报假媒饱；她定纵价杰过胆高葱后考，防受晶到纺网违络敌客绒户除的拾严匹重域攻距击扣，唱并躺被质大溉量屋退称筹价吵格拥过渗高实夹用汇率网低诉攻求茎点乏:隆区治位宽彻寓推越广2读0头0滋6那.菠7训.房诚公亦开政推洪广预疤计格开班盘刷时迈间扶：尘2卖劫点妹:忆区末位工瓶期伟:争接施近骗封密顶货排量榆:召共松5毅6积0轻套8催0耻㎡援以林上冰大这面猜积晚公津寓烛，菠总叼价煤约昨2度5烛万耍左箭右粪，绣均穿价跃预霸计浇3厕0辟0磁0跟元师，斧创析品梁牌筹发毅展挤商艰、缠板洒块精新尺盘来价谨格鼻新睡低途，苦对贷本稳项市目貌将展有母交融叉败性板交充竞耽争助；价娘格尿低诉灵求乞点振:劫万锦江屡区处位搭、高避田招地厘产狡品栋牌投锦资加客甩户丸：邻片鸡区柜投贵资遵客殊户帅在制同满期慌会着被善东祝湖添花率园责、捷万必盛梨广始场获分躺薄蹦；自附住现客终户缓：都难划以到承焰受始高势价疫位岸，混等绢额凑总读价港下秩，喇地欠段理要猎素丑比美重辽下戒降旦；针牧对予性惯广服告被阻桂隔检策柔略的，慕截仆取某客湿户营；在伯不娃断偿拉冷高描客至户互心似理监价扔位棵的咏同器时父，览准框确晌定师价烛非筑常旷重椅要哨；小思结深船度拔挖昆掘区片萝区芽投纲资巴客谋户滋，览对抬高判端献潜坛在榆客单户淋群降体滨进仪行敏针抹对撕性新宣尊传硬；项墓目型客车群雷分插析客饶群娇描浆述年渗龄乌段当：规主勺要秩客专户秃群增在救2帖5袖-驴3挤5土岁阅之枕间盟的陶年助轻巡寿一胁族隆；事设业枕处角于绒上岸升穷的铁黄颗金脊期符，讲有否理统想其、奋有纸勇附气驾、排有烟个狼性牛；职耽业王描杏述腹：居诞住配者品：膀本据地纺新岂生朗代花；鼓中插外流企皂白絮领温；姑厂缺区酸中辩高煤层换管舞理车者巾；牧年猪轻深创专业中族畜；周龙边密开立店峡经扭营离人押士叫；碗镇葵区终外都来楼白祝领西；多镇丛区辅居筐民稀（贞城售区陵户饺口睡和后肾代田读根书乘需伞要择）投哭资求客尿：牙本敌地芳富词裕瞒家固庭胀；良厂甩企帅老艳板检；寸周佛边牛富炒人零社给区膊；告周裳边誉镇确区浴如层万纠江昨、莞叙城区、迷石粘竭加等测地截；词广说州莫、誉深寺圳驴等息投紫资袄客妹；客含群今特猾性副描肝述年懂轻箭、锅自松信配、胖积城极控向径上希的沈U丘P许一蹈族痛。距基然本熔生膝活欠形显态御是裙是蕉：努星力解赚岁钱寺，摊尽晃情燥享捉受立生辉活率；对医饮利食学和肠玩字乐锻非怪常街讲谅究戒，银而建且棋有嫁相互当脸研班究啄；对颠时蝴尚降元灶素丸和宾时在尚茄事秋物昼比祥较辽敏誉感辈；非络常唤有散时舰间拳观关念妻，长不伴好绩做杆琐训碎桌的戴事挡情秀，边喜观欢某做委关革键堆的河决古策覆和况行咽为皮；对杨运双动旅、纵金偏融致、档商凉务钉和洞全洞球罗资娇讯活非猪常亚感眠兴泊趣袜；客知源节区蚂域仆预我估万票江锅区鉴、抢莞庄城位区疮及桐周愈边购的膜一布些批镇汇区点；东城区（主力）深有圳鹊、造广猎州殊部隔分贴投逗资通客垃户客雷户链需晌求愿分熊析为牵事扁业如的吸不蚊断各进粮步跟建蔬筑胞的桑个尿人沸思秩考求空阴间独秃特兆个宋性融的管修递炼怪和含展秀示擦场纷所便昨利村工葬作久和炕交找友为纱年巩轻咐的枕爱拼情房诚筑掘巢过虹渡默性辟居墓住绢，房诚先誓住方后号租唯、轰售徒或与作楚为推将串来档的云第涌二巨居筒所长已短杯期卸投培资叛升嚼值作吓为堪第纵一恐居猾所长诱线魄投纷资抱，谋收喷取斤可桂观沫租麦金升凉值制转关手来辜电膏客认户喝分半析来数电冒总裙量潜截松止助8老.闯1发4织：1努2拣0尸0粮批自碧住青占宵总惯比赛例供的县6想8蔽.辣4细%从循来膝电景客绞户责数愧据熔统武计取分周析辱：一从房置需昏求姨紧背次傻于南二肃房◎过踢渡比居沉住战型钞客丘户帆来膊电酱居经多滴，湿投扫资调客念户蝴处都于饭潜亿伏背状安态厉。以签按唇揭垂形洋式引付哑款签为树主◎来掏电漂客黄户地支夜付搬实研力萄有交限牢，鄙但纷对餐自茅住分客僻户约来鞭说企，港首柔付脊受寺新掘政尖影羡响缎不毒大◎对顺投衬资祖客务，阵由盲于播其给支寒付愧实撞力郊强秆劲易，霸新酬政渐虽们提持出社首员付蜘3笑成着的朴要搭求禽，品中晕原摩认奶为捎影跟响伞不怀会宝太挎大烈；以如带摔精歪装接修逐发遥售苦为坐主笛要秩交饿楼健需使求城全区肚客词户的占姻总俗比守例列的钢9讲0豪.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