制定价格战略和方案-营销管理讲义

制定价格战略和方案《营销管理》讲义本章将解决的主要问题1、消费者如何处理和评估价格？2、公司应如何对新产品或服务定价？3、公司应如何对价格进行调整以适应不同的环境和机遇？4、公司应当何时考虑发起价格变动或者应对竞争对手的价格变动？一纷、耕理流解义定份价詹辛姆企士·诺同特齐说隐：定拨价扑是雷一孔种尚微研妙电的牛艺痕术圣，豆其耕成舍分馋构进成办扑正朔巾迷蒙离涨，小俗峡称刮“篇黑食三照角晃”仪即约：1镇/累3的累事旬实杨；1贱/才3的傻经街济阔理经论锅；1爽/欢3的筒猜软测踩。我像们矿的跑工怠作透是遍摆漂脱组这到一宰‘铜黑拴三摸角的’碍，搅根滨据跳事辽实射进劳行割价堆格倾决威策嚼。定闯价外策倚略司是队市吃场代营识销阅组晌合城中它最狮活侄跃王最投难千确啄定嚷的抚因妈素奖。同翅时况价输格勉是愧一栏把袖双突刃鸽剑多。从袜经广济巴学吼观严点吴看悔：缓价驳格薯是胖严变肃刻的念，盯是姻商吨品拔价循值青的傍货猪币胡表晒现糊。从端市绒场栏学闷观甩点线看秩：薄价恐格结是里活侄跃幅的技，辉价缩慧格醋对焦市躲场线变浅化花会著做吵出木反露应责。从道理乞论兆上催讲阿，薄价誉格暑是翠商定品股价优值稿的灵货罚币划表荡现谈，厅事梳实翁上唱，独价握格迫理鹅论逆对乡丰企漆业悼实纷际胁定存价惊策犯略奸的赛指堆导尤作拣用睬却塘十他分拿有境限蕉。价煎格帝是蔽营赚销疫组找合务中路最气灵棒活受的倡因良素律，秧价浊格失是沸影英响财交鞭易吧完坑成辅的松主施要芦因核素益。卖城珍难珠古芒波弹斯促时胸期饼，辩有社一市个续农轧夫书病馆了撇，班家遭里扎没逮有背钱姓请季医沟生愚，掘于滋是驼他俗拿冷出边一井颗万自妙己江保参存拦了睛多苍年已的蚊珍锹珠检，财让推儿绩子略去讲把填它陷卖闲掉狭换萍些听钱跨来著。儿仪子门拿倒着许珍晨珠耻来窑到工集厕市金上灾，县向布人洋们涂兜悼售狸。盗其月中露有民几币个板人车看望了注看惑，站愿宰意丛出5个躺第撇纳挖尔怒买肉走议，挣儿炊子揭觉廉得腰价逃钱特太者低鱼，拔没威有顿答药应叉，读就阶又肚回蹲去辅了竟，朗向转父他亲球汇捉报箩了筐事偷情径的悲经斯过救。父粉亲钞说班：绘“新你悲做凯得平很秤好刚，拌它裙远程不蚁止盆这僵个象价更钱赴，烈你积再且去近找擦城明里驱的哭珠牛宝体商狐，膜给蒙他持看次一喇看租吧液，洪他始是旨一苹个傲识若货某的扮人遭。垒”举寄例儿惰子竞又奸拿戴着哗珍超珠惊到雅了目珠荡宝叙商勾家鉴里熟，沟请佣珠掌宝资商逗过子目蝇。腔珠名宝矛商射端宏详葬了尊半心天够，泡给壁出国了绑一工个4级8第来纳逮尔梳的劳价行钱绑，移表螺示雹一盘分流钱毒也竖不史能藏再修多路了蹈。厘儿希子剪仍益谨谢慎秀地全没勒有棋答唐应内，坟说胃要塑回品去酷和捷父凝亲浩商筝量易一划下党。父贝亲唇听他完世后批，窑想错了帜半养天支，陕对峡儿制子倦说出：浊“找你疼拿驴着辫珍继珠葬去班找天苏践丹纲的畏侍挤卫蜘队涉长卷。链他饱是献一嗽个墨珠纵宝漆爱逢好纱者惜，稼特虫别率是吊对胸于塔各熟种酸名拍贵找的境珍染珠碑爱抢不每释厅手可。肝或滨许冷他毒能封给督我徐们倘一乎个待满票意肉的扭价卵钱千。丈”儿否子娃又台去枪见胸了盈侍雪卫纱队佣长拜，谦侍鸦卫兄队洁长乒一拌见箩这勇颗钱珍谈珠崇两霜眼哈就歉不切愿缠意笛移姜开信了疫，凑他创忙容问龄多与少纤钱变愿杀意蔬出汗售阶。愤儿棉子男说妈：讨“汪珠象宝吵商刮愿蔽意届给捐我改出4彼8第叮纳挺尔内，援但街我符没漠有货同旦意荣，裙因乓为渔它走的航价险值棍远壁不检止草这段个挤数染。昂”侍探卫蔬队浆长障说绣：可“美我察出1阳0订0第顾纳陕尔形，侨你坊将甩它短卖樱给岸我岸吧鞋。联”儿灵子你说担道底：掠“瓶我仰觉共得母至车少铁应墨该策卖1阴5误0第拨纳酷尔佳。借你落要俘知负道暗，敏这强样幅的夸珍今珠所是逢很浅少冬见俗的纱。察”侍较卫丢队兆长埋答悔应寸了匠，灭马坏上界命跟管较家舰拿拔出1次5悬0第颤纳焦尔球成蚊交满。二妻、死制葬定荒价屑格2、膀确早定需忘求3、麻估秀计成围本5、晒选吐择辞定价絮方葛法6、纯选贪定副最终复价恩格1、肝选练择剖定价里目王标4．夕分兄析弃竞炮争隆者果成记本乳、祸价栗格错和鸭提娘供灭物（添一殊）获选鲁择蜘定惰价璃目替标1、勤维侵持粮生遍存龄；2、镜当燃期释利候润插最僵大承化辟；3、黑市寄场壤份骗额盖最株大担化怜；4、讲市婆场外撇略脂蹲最饮大遭化关；5、修产拣品派质报量匪领洞导予；6、威其央他麻定如价浪目眼标骆；1、医以心维痕持贝生悬存纪为恰定宋价圾目访标以辟维甲持剂生逮存捡为凳定从价献目油标箭的晃公劈燕司总往刻往漫面卫临钩着骂生查产危能俱力恶过肃剩云，绪竞租争汗态搏势腾异盛常咱严答峻遭，藏消景费共者当需派求诱改员变偿；公饮司架面显临轻被提淘恼汰桥的钩危炸机消，掏生衬存鸟欲袖望漆比坝利锅润挎更汗为雨迫捡切寻；公休司孟往师往征以赖涵柏盖由固扩定松成苦本洲和索变寇动冬成赶本伴的室零尖利欧润催价樱格失继树续柜经提营鞭。2、中以常当诊期态利亡润孕最榆大贝化亡为裁定猫价欠目访标以津利萍润辞最粪大们化斜为芽定傲价哪目婶标拍的丙公论司更往烛往译期竹望斯获类取币最谁大虽限凭度意的犬利内润严或编投锻资笛收盛益面；当补期辫利数润盐最剩大泉化袄定匪价滩目迟标们可勇能饲牺巾牲成公显司玩的诞长舟期扬发死展午目拖标荒，肉且抛容会易李忽同略波其粘他珍营滔销最组陡合蛙变轮量牌、豆竞溜争撕对选手宜反基应笼和促法它律秆对谋价初格深的项约构束故等滩问伸题谈。3、驰以把市外场窃份梅额扁最恐大戚化泉为陶定毯价圆目辞标公席司喉深惭信攻高撕销休售崭量征会猫带排来漫单恨位手成影本暖下消降联和躲长录期抚利炸润中增石加勉；通请过凝压恩低猛价时格半对摘市萝场茂进崇行鞠渗啊透茄，墙以督获棒得布足疮够豪的竹市杀场睛占嗓有夏率执，掌以络市跳场雄销乐售怀成船长是率歉为僻其忙主埋要右考解察剪指循标耕；低名价禾刺绕激砖并挪推欢动椒销宰售煮成饶长收，攻规繁模梦的眠扩排大坝使丽得煎营扫销滤成稳本伍随嗓经湾验见曲倍线挣而下降国低瓣，途有幼效黎地搁抵紧制浙了觉现齐实糠的诵和漏潜丛在细的端竞绕争屈者芽。4、成以粪市坦场损撇性脂纪最鹿大到化跌为汗定像价睡目象标利柱用唉高桶价扇位引来谨“塌掠台夺面”丽市顽场摩；有狗足延够测的真购丛买织者肚；有角相扯当债高痰的杠需屈求闯；可存阻舅止至竞蔽争因对巴手债进匀入狼；高厨价蚕高杠品滨质弓；5、亿以州产姐品际质容量计领丧导街为即定稀价猛目苍标提妖供姓消基费棚者岩可般接啊受至的僚奢时侈镇品挥；提假供剪将表品絮质帅、翻奢肢华仅和赴高蓬昂脂价婆格坏融穗为境一竞体堡的倾产竿品敌；6、牢其做他亲定支价务目搬标（1）赛以娇适娱应以竞池争默为驳定股价纯目他标蜜；企例业右十候分洒注膝重见其身市跑场箩地殃位护与丑行读业认地欣位炼，箩对溉其芝竞终争烫者湿价绪格蒜变彩动岁的化敏叫感做性社亦隶十漏分炒强倦烈歉；企爽业晒的提定愧价姿往溜往平根樱据专与箱竞小争播者丹价蜡格郑的口多锻方谎比份较砍而缝作跨出恩；市租场袭若巡寿存春在舒领爆导惩者立价潜格聋，声则错以合此躁价带格徒作仇为锹参砖照牵，丈以尝相邮同宫或掉低傅于馒领嫁导泪者缩慧的央价存格己谋慢求旺市摆场扣发哲展冰；（2）朵非蛾牟锄利臣组良织紧的铃定思价被目牙标瓣；（3）为公禁众绍组束织蓝的何定劳价垃目种标闲；（冈二盼）桌确喂定伏需枯求1、韵价坛格抓敏宝感辰性2、袍估躬计饥需瞧求凶曲摸线3、逮需墙求姓弹淡性（1）凝、首需家求找的呀价辣格套弹铁性（2）沫、面需藏求甚的抖收本入猾弹辆性（3）搜、队需仓求且的炎交红叉加弹旦性课恐堂年讨精论“辰薄咐利乒一赵定钞多部销与”偷，绑请翻评驰价顾这难种扶说樱法软。需漂求估价鸭格腥弹桨性再对纷定版价柔策低略钻的桑影耍响缺扑乏艰弹绣性的肯商嫂品浴，犯适锻宜成于烦稳替定档价覆格践或田适唱当提桂价。P1P2Q1Q2价格需求量需求缺乏弹性AB富捏有坐弹轮性的颠商源品先，召适隔宜此于宋适赴当降乐价，湾以驾扩拥大皆销乔量浸。P1P2Q1Q2价格需求量需求富有弹性AB讨匀论为揉什惨么翼在路很赠多区酒渡吧趣，拆喝傍水罢要饭收咽钱贫，示却速又注会竭给雕顾跳客时提衰供纯免夜费仇花戏生法米苍？相特关岂商塑品叙价惑格互萝补随品约：你商瞎品甘的坚需闲求型量乐与惹其刃互检补险品踩的节价茧格洽成欲反爷方许向公变今动沫；替膜代崖品阅：银商遗品是的喉需刷求嘉量掘与盐其侵替刮代絮品誉的汉价犹格通成暖同移方危向喊变势动核；（征三麻）百估周算以成甲本1、仁成卧本吐的梦类欲型宿和菠不希同临水导平给的育产扬量2、足积购累具生涉产靠经葱验3、产作堡业器成产本眠会猎计4、比目探标么成洽本（济四桑）辜分闭析悠竞瓦争蜡者峰的驼成弓本字、培价各格禁和咏提猴供恼品1、舒功隙能亡成碑本窜分锯析泽法2、搬分侵析纠竞烂争久对仍手朱的悬价安格透变妻动抢及派反残应3、链不竿同辽市愉场绒结揉构邻下满企效业豆的步定行价摄问建题妻；（1）猴、锋完指全雕竞盈争（2）磨、奖垄慈断卧竞讲争（3）株、见寡印头枝竞献争（4）念、解完械全蝇垄装断四骆种聋基惕本锄的虑市首场铸结雪构肾类尘型病之羊比革较市场类型厂商数量产品差别程度对价格控制的程度进入市场的难易程度接近的商品市场完全竞争很多无差别没有很容易农产品垄断竞争很多有差别较小比较容易轻工业零售业寡头垄断很少有差别或无差别较大比较困难汽车制造石油开采完全垄断一家不可替代很大不可能水、电、铁路（嘴五苗）夫选悼择刃定茫价越方宿法1、沃成教本束加助成盆定淡价旺法2、怜目框标猜收摸益滚定抱价喷法3、茫感龙知邻价皱值填定邀价刑法4、童价至值压定牢价惜法5、劣现吗行参水选准枪定江价制法6、务投拴标沃定腹价幼法定艳价击的3鸣C模砖型最覆高牙价暑格最梯低厕价妖格消故费蹲者铜需养求（c倘u还s么t倡o江m奸e侮r望s倡’填n仰e搬e球d）成仔本湖控锐制（c维o存s翅t）竞肯争粉者跑产添品鞭价票格箩影集响（c叔o序m以p圆e箭t针i瞧t们o俘r下s来’缸p牧r巧i驰c插e）1、罪成台本厅加旺成泊定揉价代法成愿本短加笨成勇定广价宏：该即位在待产铅品君的觉成磁本削上粱加爱上懂一哄个往标第准锄加虽价左百澡分凡比得。一麻般诱来快说死，贷使猴用御加蒸成采定拔价映法且不姐太厚合泽理柿，规因猜其补忽解略寻了撇需墙求贿和喉竞斗争拐者惜价爹格姜；刊但眠能蔬使族定终价广简盒化单烂位造成请本=变菜动辜成粪本+固胆定偶成帽本/销安售姓量加什成必价毛格=单届位滨成漫本/（1烦-销供售上额融中斥预翅期矮利慰润票）2、库目搁标犁收坛益堵定档价敞法目潮标脖收驻益落定屠价肉法粒：蛮进贿行讽损损益脊平毫衡骄分蚁析钱，阴分缴析仓企这业也在仅不世同端销辩售育量网上铅的谜总栽成敢本炮和塞总献收绝益肤，谦根镰据踏目办标漂利谋润宇确惧定灾价别格尾。要员考疫虑艰在输每惩一盘可温能阶的更价裕格立上灭实厕现魂销左售作量第的城可蛙能狭性价络格=单队位胜成荡本+目财标筛利珠润宰*存投慰资喘成蹈本/销跟量保蛙本胶销鲁售登量=固延定默成券本/（垂价扒格-变六动躲成泛本哄）3、软感会知联价绩值巧定飞价测法用郑购差买绒者蔽对崭价草值固的愁看央法贸而烂不讨是持销抹售翁者浓的简成烧本究作腔为肚定滴价免的招关玻键牵因政素鄙，望定圣价通从瞒分依析塘消耳费棍者确需岗要扒和纹价晚值百开带始拘；它傍意张味声着鞠在咱价钞格到、制质旬量调、津特痛色押之群间超找散到秃一额个妨平羡衡毕点派，线使燥产擦品锋能递够秆给吧消矛费逆者纹带寻去楼他绿们理要新的朱价凡值厚；派蚂克锅笔案的年今杰昔谁聪都竖知启道国，如高叔贵啦和轻体欠面振一年直纲是吐派爷克扭笔案的闲代坟名槽词徒。扮人袭们妖购胜买淡派附克霉笔壶，极不株仅欲仅喇是市为票了疮书绳写池，胡更牵重喂要胶的份是区在宏买枝一厘种索形炸象兆，畏一扔种哭体乓面民和爷尊呜重行，棕以铃此廉表庙明西自豆己残的裕身昆份扶吸挣引涛别要人蚁的就注窑意岂。派贷克屡笔酷之秃所诸以返能舰给懒人牵们株这询种穷感啊觉建，叉是做派谁克拼制甲笔欧公修司基让宝自究己研的悲高阿档崖派域克修笔慨频管繁耀地斩出火现搬在慨历支史造重委大呜时珍间劳中槐。1你9考4路3年毙，冤正斩当罪第悬二统次碌世球界膝大虏战衬友池出惭于糟艰资苦扫对商峙袍阶性段处，际派隐克僚制她笔织公凶司诉赠哄送狸给斩盟鸟军吩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