分销管理基础知识

分销管理基础知识销售部李波二零一肆年九月​主要内容

第一部分：理解营销本质和销售管理第二部分：分销覆盖的管理及标准第三部分：分销计划制定​第傲一趣部栗分蠢理宋解乒营懂销学本乓质剩和碗销橡售丈管要理什寨么宪是浴销承售零？脑绑力叛激继荡运愁用胶销捞售掀策嘴略尸的糠类帜型销亭售请渠裙道弄的待定胸义目难前承中笔国梦营猴销谱渠渠道州分惑析通塌路慎结夸构嫁图4紫P牵和勒4售C渠继道面成精员昆主凯要疾的弄角片色颈与雄流萄程改谎革霉性穴的猪进截化暑－赢往筛时卖和欲现排代育销除售寇管景理少的陪分嚷别练暗习凉－剩如袜何扫从膝一汤个虎销奇售贱人掩员绘成蓄长芝成无合书格辆的且销售遭经镇理储（挽主垦管遣）第斥二砍部顿分键分座销毅覆龄盖面的圣管拼理剥及魄标雕准客斥户缸与着市瓶场扔信虫息写的间管覆理设茧计正分捷销序策久路宽咱度披分总销疮之骄具肝体敬操逐作软特膀点深挤度啦分君销吗之握具黑体办操铺作恳特霉点路聋线张销刺售鞋的望设外计厚与驻管并理路澡线倒的记规乌划将原研则分玩销区覆权盖划的勇思宅路表咐格茄举脑例第侮三健部监分缴分装销采计歪划易制帝定分呢销养计忌划剩主制要心内凝容分剃销肥计敲划溪体昼系弹图分前销盐计匆划张的突编浑制煮程梢序分惊销忆计累划芳的炎类浓型鸭及筋特妄点脑熟力泻激哈荡凭－脏如询何伞才辨能眉按毯目慌标握计亮划胀完轧成至分霸销各标蜂准借？​第缘瑞一繁部其分死：复理钢解显营河销端本击质摇和效销冒售骄管语理​什轰么哀是芳销福售宫？什已么棉市属场洒？什隶么希渠构道誓？什得么有零光售谜终田端市？何术为营分膀销音？​销叮售知漏薯斗祸模深型过出滤芦筛吵选开踏发务潜偿在万客枪户筛爸选瓜率接你触悄率最杂有岩希萝望壶的超潜隆在说客牌户拒嫂绝盏率展县示露率克班服泽率成努交珠率即馋将舌成厅交田的脉顾帮客紧粥锣堤密免鼓殷啊勤谜拜库访展裳示异碍议处文理成值交​狭熊义粥的他销匙售除概帽念进节行抚产谈品得的权售努卖穷过押程湖。广差义亩的嫁销素售宿概队念整跑体胀的做销姑售析行您为个吸人挖或坑经着济恰组伶织锯（趴企报业饥）砌通袜过负某肯种绍产傻品爷或华劳锋务照，并约同辈其豆它填个贝人犯或间组贺织晒进典行嘱交微换证，反从情而棍达坊成贷双赛方跨交法易的隐一急种雨社透会枯的创过渐程圣。销费售惨是袄如沸何孩把逮货竭铺溜到妄消陵费湿者墨的穗面钻前股，码使姓消锁费障者许买初得誓到增；​需喘要锻、红欲到望忌和往需岛求产只品价绝值务、逮成接本弊和捉满痛意关汤系盒和侍网藏络交源换市乌场营贪销撤者吓和泻预粮期澡顾客客营败销流的吐核债心绿观匪念​市症场岩的徐层刊次基性渗茅透舍市窜场服佛务垄市寄场合虚格跟有暴效伯市尼场有半效躺市差场潜砌在竞市宣场潜躲在砍市确场潜楚在诊市聋场​市盯场冤－郑－是泼有碎哪迅些炸具粗有柱特选定葡的呀需浑求裙和虽欲坡望罚，丽而租且搭愿鹊意厚并却能纸够皇通扮过用交吼换仗来躲满扇足震这省种舱需掏要似或谅欲挖望换的伐全辩部完潜窃在东顾饥客辨的疲构底成军。市巡寿场脖＝否购暖买话人步数怖×遍购迎买料力绣×悄购漏买忽意轧愿市缓场歪是汤是柴如侨何闯把筑货成铺维进泥消桶费挨者同的缎心润中贴，躁让马消女费写者愧乐芽得舟买聚。​主担要病角逃色乖及趟流匀程广牺告贱、律促消销做及爬消殖费悬者翅沟散通铺（睡销危售晒）晒教益育工俱厂晓生佣产笨产宾品中种间隶市绸场其代掌理庭及苹批猛发他商终招端蝇市诞场对零秀售桐商消快费碗者分现销运破输储状存融揪资陈阅列展业示助嗓销店舅内坐推需荐实裕现销豪售​运患用病销恢售射策敢略占的们类食型销犬售弃策富略菊的针类即型猴：直附接魄销养售间破接记销押售直威接扰销爬售东与凶间鼠接阶销在售待相芹结超合​现园代币销览售环体左制甲的舰变客化多茂环构节爆、茄少楚渠洒道向多伐渠股道睡、萄少防环沈节转垦换​指绸产闸品勉或泄服洋务衣从氧生树产危者枝向唇消览费粱者助转评移浙过叮程贼中菊，朗所坛经姨过幻玉的涝、由她各葵中坏间丧环摊节秒联春结知而油成议的坑通箱路棉（息路愤径释）丛。这礼些翠中价间柳环宗节傅有针批使发卵商樱、序零喊售语商衣、攀代息理闹商印、菊中适介凯机星构场并包军括奖生版产穴者狼自储身律自凯设雁的傻销政售鸭机诉构盲。在猛实图战市中塘，谎生渠产面者律与凝消哪费稍者乔作差为巷渠黎道款运缩慧作告的纷始挤发握者字与刮最终春者食，拒往贼往穿也耀被壶纳采入腰渠窗道泳的苍重阶要斧成率员佳之阻列辞。销茂售长渠折道惰的签定锡义​分淋销抖网任络泥的风内银涵一劳般石概源念呢：痕分芬销侧网怠络深就怠是环使骄产恳品唇或术服寇务描从初生颤产理者界到港消围费肚者热一斜通活到鞠底乏完贷整腔通孝道流。分饱销沙网士络解的徒思浊考丘：泳它刺是悬通你过血企校业条物渣流冲、默信碎息锋流世、匙货剑币霸流忌、盲所码有凤权陕流琴、范促弯销签流烘、爪服道务野流仍、棉沟能通想生粘产扭者指与妖消驻费芽者锹的雕通塑道磁系魄统准。三求个猾硬础系羡统抱：赖物泥流列、蛙资钻金环流功、餐信贡息便流三吉个羡软贸系熟统炮：颠沟蜜通散系装统蜓、翼激盗励爷系爪统未、壤约愤束兼系古统关敬键街词领：概流适程营领双域腔的棕有铅效极渗搭透​分杜销如网匠络摩流肤程制造商批发商零售商最亦终画消防费掏者烧及薯用逼户实刑物透流所内有抢权表流谈逝判碧流资购金林流风虎险四流订伴货胸流付卖款笨流市输场馆信替息扁流促怕销位流实忠物导流所洽有连权羽流谈番判院流资爬金胡流风惩险轨流订筝货易流付旷款妈流市联场员信颠息右流促没销蛛流实逝物堪流所由有聪权亭流谈冒判鬼流资病金格流风罚险谦流订遣货运流付矿款导流市巾场职信余息呜流促解销方流​七甜大罪分野销碎网介络恒类疾型1六、改长肿渠怪道池（芽三金、聋四酬级踪蝶渠虎道薯）2次、离短折渠迁道迈（筐二亿级取渠皆道亲）3朋、郑直错供咳（域一蓄级饮渠讨道鸡）4溜、穴直男销轰（索零改级屿渠斩道之）5冤、皆传兴销欠（绕零桑级制渠绸道仿）6绵、遗连愉锁7壶、蜂电郑子财商栗务​消扩费接品啦市承场吩的偶渠纳道绸结饭构统图拴（欲六状层熄渠蒜道高线沉）零碌售罗商制造商消费者零耀售常商批膨发损商代耻理斥商批由发浩商零筛售很商制圈造药商慨的鼠专尖营妄分还销异机击构​快抗速反消拢费映品最市饶场防的丙渠形道尽结怨构酿图前（肠九那层侄渠铅道疼线挎）零劣售虾商制造商消费者零唉售伐商批住发吓商经谋销仪商二假级士批蛋发倡商零抖售电商零鬼售纸商二袍级筝批头发浸商非婶专翠业零灰售彼商​零漂售泰终碎端即费是先与会消温费裹者哀最倘后浪接业触捷场斜所葱。银是炭个动广衰义搭概稻念摆。【右零赤售椒终乔端甘：蓄是叠品援牌灰管纸理关最秆后般一稼公饱里烂】【应零誉售滚终手端堪：卵是沸实估现茫分老销春零踪蝶距称离康管线理晨】【美零筐售玩终构端猪：柜是肺促盘销建最源后细一黄百摆米灵的雷实堂时叙监暴控穷】​恒无安销良售滔部经疗营挺部办疼事比处消費者直营店分销小店流通主抚要燃内孤部索销洽售苏分歼销沿网蓬络恒沉安条分筋销终网恢络挖构翠成​主滴要但外括部忘分孙销住网严络系犬统市贫场梯或弊通课路购丛物留中恒心传苗型缝小示店零洒售戚市爹场份或顽零遭售敬终忍端传暖型菊小枕店全乞国赤性区袍域炕性A岂类超完级仔市队场仓灾储芦式盼商顷场便仗利柱店单曾店B掩类单就店B桃类单危店百章货虏商董店​客划户反按友区低域听划啦分​​分影销如平何净快捏速根将吗产屯品摸铺中在谷各岁合割适序零判售册终魄端妖，圆以解便蚁抢社占溉有请效像零攀售感终凯端惯网宪点姥。毒它咸是弄实禾现续销慎售攻的燃基馆础封。​产熊品竿－野－是绑任裳何号能被用武于珠满锯足痛人深类经某婚种震需般要联或潮欲扎望肺的遇东策西​产斤品脏－刻－是妖任瓶何无能太用圣于五满寸足暗人以类洽某师种奔需延要桌或银欲易望企的尾东唯西​品煮类零：席卫扇生赞巾奴品等类征、果卫买生摸护蜂垫写品猛类艺、诊纸兵尿蠢裤杀\溪片品张类府、茫纸凉品欲品游类粱、执日或化访品弯品沟类品树牌闭：休安么乐舍、堡安筒尔隆乐缓、充安罗儿己乐琴、浪安湿而擦康梳、画心功相育印后、柔杆影围、串美态媛羡春耻、珍艾旗白品欺项番：爹见隶附貌件单颠品兵：脚见笑附桨件恒调安舱产幸品树分故类​目警前意中姥国纹营宴销豆渠熊道蚂分雾析制依造益商伞向塌下追游瓜抢裙建缩慧自出己区的牛零劳售煮终右端中可间交商请向香上金游拴扩股张太势柄力溜和遵影念响零妇售颂商钉抢惩铺捞更雀多触的虎网忍点持眠续口、命创添新比与勺发集展棍，苏强释化阶分兵销系的笨深绞度皱与秩广耗度​营勾销纳管昼理限的呼概胖念是穗计直划睁和斑执秘行示关液于按商浴品雪、藏服邮务息和板创闻意屈的科观揪念垃、亡定奶价锣、戴促咳销和呀分邪销让，斩以扭创员造呀能碑符咬合肥个伍人分和天组已织集目迹标愿的译交省换析的且一抚个有过齐程亦。营午销巾管管理杂过绸程树包穿括量分困析中、爹计蛮划辽、车执网行铺和祥控变制营；营结销愿管遮理腿覆教盖副商蛙品赴、卫服赔务墨和应创屿意背；营等销辨管略理响建绝立忽在乓交读换接的貌基芳础伍上流，喉其导目骨的取是粪产敲生稿对针有题关是各坡方扭的笨满钱足运。​​4计P产踏品被（迅）范：截包呆括晕性雨能缴、辣款尾式贵、膨花戒色己、滔规坏格校、敬种恩类及蹦各够种著组仆合并等象。价寸格虽（曾)云:师要辜考朝虑届产听品弹的费成成本侨、杀采谎取奶合渡理筛的蓝定横价仿策休略欺。渠累道残（酒)来:屡主雀要捐承姥担盒产慎品兽转脑移隐功痛能愉、匆消扁除厕生该产字者袜与箭消费挽者土之剩间抄的追屏宾障液，娃通缺过梦适舰当煎的钱方谋式鼓，闭及构时将泉产冒品菊送落至粮消具费盗者清手楚中条。促毕销挨（两）甩：测通瞧过岔广吓告鲜、犯现列场溪演锻示引、门公丹关外活污动耕，产哈品育赠踏送嫩等覆向经潜彼在素的线购软买绣者授推什介永产品都，瞧以猪扩梯大泥产蛮品贝知朋名供度柱、攻帮苗助购增悠加销势售殃量圾。​消朱费步者常的延需倒求户与反欲犁望消区费表者殿愿姿意点付皇出院的发成爹本方哄便拨消五费存者与凭消广费李者房诚多搂沟粪通把训产费品洽先引放总在泛一批边手，篮加衰紧关研做究给消嚼费塘者燃的兄需票求便与筹欲校望衫，制不喂要重再楚卖晌你扁能问生存产患的豆产缺品若，含要厘生副产咏消困费祖者稳所狱确径定拆购变买金的拣产恼品敞。忘盲掉糟定导价膀策卖略屠，鼠快涝去师了势解带消寺费徒者蔑愿趟意脏付桌出山成孝本榆。忘砍记辰通厕路蛇策滩略跑，持应忆赶护快浪思这考弱如妥何双给吼消丑费竖者吗以种方典便钻。放杰下虏你旦的夕促董销阅计泛划盖，铺先酬与董消堵费补者晃做日好薪沟湾通练，即不蠢要控硬涂塞庙一爽些婚他说们畜不善喜集欢视的援促怎销棋。4砖P激与黎4敌C粥的火应河用4鸟C与走4粮P宏做百比雷较狱后哀，缎新蜜的池诠筒释​新捧经僚济愧特狭性企漠业捎越屋来说越乖注啊重芽将凑价鹅值籍从愤有注形移资博产志转醋移浆到勉无峰形详资论产暴上究。价竞值轻从露同略产熊品序的随企食业漂，域转圆移之到独不杆仅派提事供片产纱品团同骡时张提洋供雹低路价层且失高帖度裂个慢性责化甩产竖品惠的矛企朴业慌，本或毅者庭能喇够吼提蛮供内问斗题端解蜂决鸣方雪案战的绩企占业帝。企泽业钱可葬以闭方臂便压的何通瓶过肢数股据已管屑理姓来似降只低荡成拦本弯。​新芹营遗销市羽场奖营妹销什要劫识物别阳是乐顾梅客年的多要酬求磁和欧欲调望瞧，绑确播定晓某隙个斯组茎织节所滔能弓提室供篇最祝佳村服养务淡的盯目倒标拿市倘场慈，片设脖计厕适自当限的穿产关品督、床服伴务努和栋计疏划林方铃案室以寸满刺足讨这碌些挪市姜场厅的推需浅要烟。其烤目姻的毕通猫过冶与商重却要惹的倦客急户至建角立屑有帖特烟定切价羽值笔倾线向扰的献关禽系铲，谎创岔造烤顾凶客步满谋意弹并飘且烘获穗取鼠利肠润坦。新伶营疾销卖手徐段持必母须鹅要疼满达足撞以针客布户拼要界求阶为巴核藏心遍的步当犯代背市解场途经旅济旱的哀要雄求秋。​营露销对管痰理茫的旗观镜念生等产稍观窑念才支妹配努下抓的减简承单舱销林售冠－痰－扎“加多闹快炮好圈省洞，稿大喉干据快贝上面”生餐产玻观芝念散下牢的徒随案意阀推拐销幅－或－趁“弃酒舌香筒不衰怕牺巷丸子尤深迈”推桐销嘴观陶念壮下桃的液硬弱性尺促预销秘－萌－贤“蔬有印饵史自布有愈游踪蝶鱼葛来柔”市铸场开营若销真观呼念游下摊的泻多熔元大促找销蒙－婶－福“荐顾次客塔就汗是蕉上攀帝粥”社必会岩营座销创观敌念脸下些的虑整货合垫行保销凳－鼻－扬“则救钳救槐地给球吴”​2倾1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