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文档简介

第十二讲分销渠道策略1​基本问题:

分销渠道的作用分销渠道选择决策的主要内容分销渠道管理决策的主要内容分销渠道管理中经常出现的问题2​一故、救分萍销罢渠临道搞的以作杜用1杂、才定德义:某咽种言产佣品盼/返服闪务垮从庆制筐造酿商躺向蒙最牺终锈用国户转愤移馆过册程汗中可,耕取厦得悦这旷种让产米品悉/抗服她务折的绳所借有权俯或掏帮朱助胡所亡有钢权愉转则移水的摄所抗有彩企尘业理和科个兼人3​2语、兰中皮间肯商住分上类批柿发糖商分恼销希商零贱售婶商经老纪拜人制索造景商冻代违表销涌售肌代阻理运腰输钉公名司独海立尾仓谨库金纳融欣机拐构广酬告弱公杯司中间商重饺售精中慨间毯商代典理雅中胡间豆商实句体炕中诱间谋商4​3津、站中锣间序商鸽的钻功罗能M怨1M沈2M滑3M皂4C驳1C惩2C踪蝶3C促4无滤中悉间辉商假的拔情值况5​3科、中件间狐商贵的痕功脾能M燥1M浅2M促3M棒4有母中规间堂商千的列情拼况C摊1C挠2C何3C坛4中窝间抬商6​4脊、谱中谨间冒商围的园作重用

降狗低运成乔本

预便历利划运弱输

网促蚊进秃销紫售

默提药供唤信遍息

湖分租散铺产疑品

盏分览担森风谎险

植增俘加姨存撒货

驱加选强翁服文务7​二串、运分津销卸渠心道易选筹择解决背策1戏、渠识道拆种房诚类扭:制造商最终用户零就售萄商零川售流商零叼售吊商批抵发海商批荐发殊商代妄理误商代驱理染商零枝售泥商8​2揪、令分妹销怎渠毁道哪决与策址思甚路旬:渠道决策用仙户中鹿间揉商竞稼争汪者产营品本托公偷司环炉境9​3素、件覆枪盖丑面啄决巡寿策4贱、匀控擦制虽程网度疯决盼策价航格体产增品鲜系芹列烘销破售促衣销仅费电用蜘营应销种研努究培足训岂存斑货1反0​5易、国成包本霞决串策运蚊输订焰购存霜货包体装材驳料秧处驻理.宾.斥.晋.桨.草.1掘1​三址、楼分唤销掉渠拳道也管息理离决场策1帮、跨程警序专最人裹负删责确之定虏中扇间摇商宏需骗求确趁定肚满很足尘需划求版程惨度减功少绪与粘中须间就商铜的洗矛顶盾测誓量朝有呜效眯性1栽2​2锅、字增业加辱中姨间丢商糖盈选利跑的映方涝法制控造丸商载中勇间谨商井用租户延纺长鸡付话款亿时边间秘减给少次存拖货途加披快鼻回胜款声时探间更骂高肠的下折查扣蜜增垄加富发证货屯减们少窗服牙务高瓜单沙位具利出润踏减戒少梢销救售留人喂员提任价葡或变降区价1剧3​3资、喊促始使陆中恳间谦商吨销悲售贝的绝方症法制瞧造置商中防间俱商用索户推蒸动馆式1疮4​3额、神促哪使新中污间拒商捉销敢售紧的嚷方侵法制谊造旱商中涉间俘商用裳户拉丛动拣式1非5​四住、找渠御道存管够理太中海经百常协发驳生击的除问航题最川终付用霜户善购势买毙行趟为医的旺变盲化中返间丽商长的罗要可求过供时举存搂货薄问第题经颗济席环托境接发孔生呢变缝化渠迁道趟短纹路咽或岁出橡现聋灰钳市渠厘道袜需选要心重糖新例定勾位渠忠道宿人颗员园变池换隙工酸作1众6​谢底谢8吩月参-记2巴30累9四:督4哗3梢:饥5赖70讯9磨:郑4坚30床9苦:撑4纷38抬月厨-筒2螺38揉月宵-速2钥30榴9滩:永4截30古9修:筹4晋30醒9表:巩4盟3某:事5铃78外月舰-句2弱38巡寿月订-究2挠30遇9茶:顾4例3雨:博5洲72建0傍2恭3递/宿8涉/覆4解9笔:济4责3防:臂5屋79、慨静偶夜叔四照无磁邻甩,君荒殊居舅旧用业惑贫僚。炸。8邻月携-膏2炎38塞月捆-个2轿3F匀r哪i窝d怕a东y美,逼A员u疤g平u较s搞t拘4寒,权2律0瓣2基31商0、梯雨推中梨黄流叶容树煮,坡灯赏下掘白垄头讨人文。荒。0熊9请:帅4禽3坑:男5齿70贺9支:虎4住3目:亚5钱70痒9矛:钟4诱38素/闸4鼠/毁2顾0炕2籍3票9秩:苍4晨3倾:塔5则7启A坝M1院1、混以满我盒独先沈脚久党,劳愧哀君秀相集见泥频运。绑。8既月守-耽2初30夹9咐:姐4话3碍:线5卧70亏9浇:蓬4夫3A帅u拍g床-余2浑30简4壤-哗A杂u蛾g纲-哗2千31扎2、垒故盾人钻江巨海山别障,庭几浓度柴隔武山工川箩。们。0桃9系:疯4阵3雄:抬5沙70哪9候:鲁4演3垒:统5迁70校9连:拔4刑3F抚r常i誓d丛a隐y析,稻A留u脊g都u糟s喘t连4浴,普2表0锈2笑31表3、移乍祖见鸟翻吸疑届梦液,辱相河悲买各脂问昼年弦。站。8榜月只-欲2并38惜月送-扎2丽30手9日:铸4障3炒:汪5声70吹9赞:玩4配3顾:唉5水7A亮u糊g触u快s丝式t污4必,坡2生0惯2引31射4、孙他沫乡钢生应白撤发通,劈燕旧倡国权见蜓青膏山猎。数。0铺4渔八蜡月烂2化0盒2支39阁:笼4拿3悄:苦5膀7纲上焦午0忍9馅:貌4哑3氏:恼5锄78馆月福-攀2耀31桶5、贺比面不新了民得方就非不撤比数,爬得崭不引到宪的纽奉就廊不风要棵。禁。。八撤月拜2塞39径:摆4伶3扬上蹦午8臂月惑-晶2己30追9粮:题4残3A显u串g亡u扩s阶t柏4瞎,飞2沸0狸2南31垫6、张行救动绢出傅成瓜果返,追工梨作楼出淡财费富喊。黎。2触0掏2勺3坡/师8迁/筒4券9溪:勿4兼3欠:织5掩80循9涨:边4橡3亏:侨5条80窄4认A纯u国g节u麦s纳t偏2羽0缩慧2伴31描7、今做淡前菜,消能右够赶环坦视混四勤周兴;疑做来时马,疯你聚只董能美或哭者食最肚好蹲沿酬着哀以前脚则为穷起寇点真的针射吐线碗向秩前句。衔。9前:退4舍3施:义5能8筝上卷午9血:擦4圾3胸上汗午0管9涌:投4怎3培:彼5族88凯月艳-何2腹39、打没虽有伞失应败旁,塑只甜有景暂甩时压停勿止型成初功页!谊。8董月盘-费2皇38牌月贸-踢2筛3F拆r峰i简d糕a穿y蓄,易A皱u腥g斤u愉s屡t茄4咽,榴2球0醉2济31遵0、粗很舅多症事渐情蜻努座力料了萝未客必蔽有指结咐果弓,李但睡是岩不跃努狠力秒却流什毕么鼻改庭变麻也烟没批有页。知。0弃9自:大4为3毁:扛5吊80逮9听:免4盏3尝:敞5衫80心9巷:纸4疫38发/义4题/私2及0柴2洗3伯9削:将4尿3驴:丙5紧8悼A估M1解1、病成椅功妖就万是副日光复煌一径日金那狭一前点风点躺小茧小食努针力诱的仇积输累泼。闲。8淋月胁-杯2胁30榆9桨:杜4域3东:上5拨80暴9稿:洽4跳3A克u锁g帮-芝2啄30斑4齐-唯A饶u扰g帜-葱2悲31漠2、逃世醒间肃成符事洒,亚不衬求些其荐绝己对写圆季满灾,钢留躬一赵份姥不催足侍,嫩可和得荒无牌限颂完消美轧。归。0柏9欠:让4顽3疾:雷5埋80致9顺:够4过3冈:粉5店80含9雁:威4疫3F勉r壤i阶d捞a脱y磁,布A磁u呀g哈u牵s霜t孩4程,剑2帮0江2姨31活3、帜不匪知赠香材积拿寺书,唇数兼里扣入若云供峰练。蓬。8傻月居-泻2某38该月殊-挥2枣30采9器:艳4需3吃:朗5湖80狭9绳:冲4窄3笑:跑5跨8A软u闸g拍u秘s精t核4颤,页2认0所2珠31态4、来意帅志俯坚袍强惩的删人笛能速把良世拾界带放绒在恭手报中棋像轰泥努块目一股样越任奏意距揉野捏档。0刷4犁八洪月供2升0镰2旅39胸:粉4鲜3富:揭5龟8候上援午0铸9招:枣4粒3昂:录5衔88诞月坊-款2鹊31脚5、嫂楚数塞细三别湘怨接旅,崖荆通门梦九碌派禾通拍。绣。。八殖月将2转39暮:鼓4同3棵上塌午8慰月颜-窝2汤30泻9挽:袄4览3A蚁u斗g拦u偏s怪t末4矮,鞭2会0讯2环31谈6、奴少巴年姑十守五呆二点十李时绪,征步闲行也夺询得碰胡堆马持骑毛。稼。2传0录2愤3廊/境8愚/殊4穿9雨:极4枪3锄:滑5牙80蛙9言:岗4汪3盏:醉5托80歌4录A猫u喜g粪u泽s羽t样2蛛0酒2准31姥7、肃空鄙山垂新乖雨拍后康,壶天端气滴晚肯来绝秋兄。任。9骆:膝4吧3掀:草5跳8碌上覆午9环:秧4的3塔上腰午0缝9林:莲4坑3乳:笔5弯88吹月尚-愚2模39、嗓杨疲柳祝散景和摄风飘,旺青螺山新澹盖吾升虑歇。瘦。8既月绕-秘2逢38冻月鸡-邻2捞3F呀r轻i识d璃a珍y梦,未A保u看g抹u顶s问t友4都,忌2希0孕2魂31股0、界阅忙读越一投切挠好小书毒如草同余和怪过促去躁最智杰脑出弦的舱人旅谈拔话幻玉。0窜9当:雁4问3拔:僵5这80和9共:益4畏3某:剑5询80太9耳:喝4段38浑/芬4纹/钢2孙0课2矿3难9慈:召4宋3银:赏5斗8纸A毒M1齐1、闹越兔是帜没酒有邪本驰领逗的煌就寸越淋加摇自惭命局不罢凡耀。8宏月情-贪2但30闭9雨:瘦4倾3妥:足5披80霜9谷:野4升3A蝇u蔽g迅-爷2况30善4毛-独A改u缺g膏-胶2来31妹2、赠越纷是忧无彻能阶的宝人吵,农越补喜绢欢悠挑赖剔手别栋人湿的袜错箭儿伶。0顽9径:设4际3明:虾5最80制9打:刘4宾3颈:妻5粒80要9疯:告4原3F环r忧i设d船a兔y敏,织A影u笔g卸u轰s异t姑4湖,牢2饲0担2迎31废3、凉知烧人朋者拉智钱,叮自帐知颠者消明前。奖胜旅人乐者摔有谷力踏,熊自锋胜脉者与强钞。8翻月厌-迫2焦38歇月庄-像2些30匙9寨:恳4男3墙:肿5嫩80朋9酸:貌4签3锻:像5小8A高u荷g辰u呈s朗t村4羊,碑2哭0宾2计31耕4、余意润志淹坚元强炕的厨人元能托把命世傻界淹放某在智手迷中荡像录泥险块够一旅样秆任封意拘揉线捏镜。0棒4里八谱月苍2趋0奸2骆39芹:便4阁3谋:岩5哀8饼上克午0赛9

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