保键品销售模式分析

保健品直销模式纲要简单报告现有保健品市场态势从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较分析直销业态的SWOT形势如何实施直销展望前景保稳健剃品制市禽场惰环亦境症分辈析然12合0酱0症2削年峡中劈燕国软保答健匆食绘品递的盈销抓售谅额来为待1杏9额3橡.怒0幅8脂亿叛元学。在喷中遣国恰1委5把2别8乎种相保障健谈食光品湖中精，糕国刮产盼保纱健际品姜有筝1有3业8阔3握种捆，趋进株口判保樱健沉食呈品辫有网1施4董5懂种宽，绘产雕品相集幻玉中钓在捏广妙东圈、寺北累京浮、粒山瓜东谢、啊江政苏婚、双上售海丹、绸天晶津枯，被这短个须省候市线的舌产掉品定共买7刻6剩4深种抱，节占谎国堪产叙保送健示品药的以5鼻5宪.幕2拾4脊%既，饰进研口队产磁品粮中绸美养国雁产财品蓄最横多歇，绕占玻全补部故进奔口弃食处品弃的版半上数社左抓右姜。保给健态品王市广场扩环绕境衔分鸦析壮2时期阶段厂家数年产值产品特点80年代兴起不到100家16多亿滋补为主80年代－1995年初旺盛300多家300多亿营养及祖传中草药1995年初－1997年底平滞不到1000家100多亿中草药、生物制剂及营养补充剂1998－至今复兴3000多家500多亿

据粱有北关诊资赤料转显料示究：梅目次前忌国斩内失保关健坊品觉生辞产报企蜻业叼中浆，始投欣资会总风额肥在脂1筒亿茄元豪以江上灿的境大段型芝企纠业精只猴占欧1迫.储4锯5兽%姐，豆投卸资湖总慌额宗在杯1亩亿择元旅以晓下织、雄5首千叠万串元蛮以敏上尊的墨中骑型翻企习业经占原3丑8穴%唤，队投蛾资说1彻百惕万教元鞋以馒下给的姨小雄型郑企嚷业烫占勤4离1现.击3板9翅%友，莲投亮资悄不繁足蝇1糖0贯万扮元户的助作葵坊纺式猛企抛业甚占犯1松2捧.礼5恐%篮。接以饭上算数终据稿表写明达，往我吉国炸保偏健弯食捡品品的帜生傻产冻企馋业睁中亮，笨中食小玩企勺业们占妥绝挎大波多语数雕，念规杆模义企勾业腿较呆少馅。保免健李品晋市率场岁环际境境分遥析妥3中巡寿国俭2哗0壶0脖2刚年恋的估保奶健践食施品屿销锈售脏额群是赚1讯9姜3挠亿剑（枪不吨包花含茄药陡准枪类甘产迎品阵）中权国填目叙前贫的棋保利健袖品体生贪产或厂戚家睛近川3闪0璃0卵0睛家丸，卷但财大旱部虑分伙的微销绵量乓集房诚中颜在疯少副数晴的悄厂条家妥中女，研如姻安初利客的怖销畅量戚就丈达挣到始了臣3楚0蓝亿岭，照脑伟白命金掩一永个艇单洒品菌也透达俯到爹了慌1戚0旋多掏亿目北前必各杂类葵保菜健贴品膛的鬼产弟品横品似质退同最质逼化基严档重灾，统传榆统庄行搜业拉规瓜则馋为亦：杨大彼投陶入帜期库待醒大盛产宾出伐。保告健霸品吐市扁场钱环检境朴分到析股4美矩国裁目胞前谁保自健吵食忘品法销既售茎额亮大面约闪是滔8戒0泻亿烤美蚁元奶以偷上湿。欧扯洲寺保枯健负食诞品焰的棵市风场淹年愿销然售字额溉是衔1数7柱亿增美型元日去本缠是缓最条早愧研朽制彼保扶健柴食新品肿的骂国铺家界，德自掉8同0院年慎代释初肌就岔成遍为愈主锻要杆生餐产泼国胶和膝最闻发嘱达蔑的悼保榜健或食核品气市落场服。脑日泪本汗目巾前羞约录有舌3服0轮0株家转企歇业损从绘事晴功践能扔食靠品顷的牺研丢究毅开耻发胶，侧年姐销耗售心额结估途计处在记3煮5度亿寻平绵均叼左滋右我鬼们搅面慌临犯的江问厅题当午企玩业给的盏4艘P称/揭4脊C瞧/层6缓P蠢都燃不秆具赠备误优绒势爪时娇，则我蛮们坟该飞怎报么悄办史？也杰许叠渠锦道谎的损革纲新占是捡最胀直栽接价的已一愿条丛路附！市顷调海：河影段响肉顾地客朱忠荒诚舱度怪的姑因袜素服务质量56％产品质量28％价格优惠

7％品牌信任3％其他因素

6％B默r踏a摸u繁n哥咨投询粮公毕司竭预割测匆说翼，熊未捡来术的蕉经穿济征趋竿势率的谋最合优滨选这择世将洞是深客简户份份版额肃提脖升撑和须最国大程化葱，斯市育场绩份滤额酬将弓成恩为冷位转于马第痛二兆位仇重津要蛮性设的着因油素市险调究：让皇顾僻客嘉满浆意指的撞原工则尽获可躲能大满皱足浮客喝户商合晓理巨的偏特国别目需皆求否.探炮索续每棵位保客直户何尚港未野满叔足薄的辩需维求广,槽并副给迫予闹满奇足戒.对袄每餐位愚客眨户善及缠他酬的史需希求查都盈另菌眼色相副看嫂.让汪客脏户午建乔立蚊起梨他逢的绵投联入改买辜到饲了抓最清高务价版值镰的六感采觉把锻你野的欣精狗神炉放涨在舍维前护碧客辽户酱的芳利党益臂上赵.传傻统托业要态传逮统翅业谋态盖分赶为映完岸全碧直隙营急制耗、看区度域已招迈商级制膊、决买胆断会式窄招忠商疗制院等另挣外故还刻有纺连红锁纤加疗盟冰制骡、秧会滨议业营撤销扯等弹方贪式坛由棒于北激叉励欣制景度乞的熟本且质严和群传叔统驱业饭态柳没把有效区顾别道，劲所更以倾也抗划浩为键传瞒统屈业仍态传围统昂销霉售生模惊式筹分锐析职—元—长直麻营栏制方违式拐：扑建妄立枪自舰己叮的谁市役场痛部带或细分呈公土司慎直些接孝操领作慕市斧场屡。优抬点肆：宿能咐完球整这控坏制俊市写场她/迹有翼利建于买长蔬期篇发年展特艳点裹：A巷、拦按概批兄发寄价月格跑7栏5场%耗—峰—惰8凡0杆%嫩的乡丰价迫格若供夹应绍经议销陷商么；净经冻销斤商国承阀担窜配惨送说和闲铺侦货猴业浊务丽。B躬、员生刘产缸方酒承摊担湖广年告求投撕入画、怎市逮场裳推寄广裹的盒制台定静与井实朝施版、猴售逢后使服口务瞎、扰终僻端肃促巾销硬、感终利端黄管坊理胶、块终仇端详P森O护P森等征市机场菠行慢销棕工今作匙。需被要师配谣置坝的决资容源融：化独城立真市馅场柏部稳/骆媒岁介处投运放螺/辉进廊场抓费郊用捧/融铺底散货弱从势稿：皮前普期影投纠入喉营节销邀及促运拜作千费消用也高缝/危机猎构碑庞忙大侦/肃管抚理盘难度顾大掠/斑市杨场渴风连险扇大叫。完夕全哀直显营采制惹管馒理相费腿用佩约尼为久销烫售搂额桌的乌1尿0带%煎—途—含1惨5灭%泥，器广竞告趁和峡推来广撇费童用砖约番为散3瓶0桐%朵—证—骗4孔5劲%抚之农间泻；朱而蔑在率市微场唯的常启畜动帝期股（该约劈燕为吐6精个训月促）率这凡两革项抛费糕用祖的烘比忙率嗓会臣更尸高传酷统销纱售修模途式膀—撑—棚区达域若招乞商姑制方虹式充：—婚—摸经冰销释商命经作营燃部深制睁：A握、经捎销芬代锣理明，四生径产识商删派猎驻洗人冈员骗协谷助蜂市溜场冻操锄作在。B隙、弯适橡用碎于减次丙重济点睛城氧市请。—肥—复独众家圈经咳销留商犯制援：A银、将完营全龙由胁经评销汁商忧独萍立扭操肌作鸡，梅生绳产启商槐会脱不帽定梅期纸有见人知员与协哲助辆市枝场条运致作损。B盗、策适苹用挎于贤小翻城庄市砖或友经四销厅商以操详作洪市粮场保能羡力锤强碎者亭。优鲜点境：可槽利岛用档现荐成络经卖销捏网起络衣且副市刷场的可现控疤制织力唤强特层点鉴：A借、夜按胀批广发睛价吐格胁6救0欣%洋的亩价赵格鬼供秘应吨经摩销恭商疯；缝经膜销嗓商绕承盐担峰配腿送荡、类推太广笋实这施串工苏作映。B晓、猫生佛产猴方由承闯担伍7户0徒%浮的岔市蚀场剪营叛销虑费佳用庸，崭经岛销跟商持承蓬担刮3匹0剪%符的辛市亚场盾营陆销掠费醒用额。需禽要圣配盲置扰的崇资制源：筝地衫区盈操岩作就人李员餐、准媒争介色与喇市计场努投船放弱来势跑：会恰有讽一赔定徐的逗投海入盾及届远弊程容管霸理叔难骗度投。传蜂统予销羊售踢模馒式哭—柜—菜买壮断铸式逗招推商方剃式终：吧按顿批价发薪价延格蒸2慌0睡%水的碧价丘格赖供资应板经细销率商堵。优盗点抱：领能垒在谅短茶时敲间佣内自尽割量股扩嫁大僻产陡品孙覆装盖笑率爹/论市撑场捉投窝入醉小特厦点杨：市经暮销酱商季承居担墙配荐送州、竭市榨场串营捡销背所秧有简工泄作砌；生林产分商只提夸供些随酷货烫的析宣晶传叠品粘及只行溉销觉方冬案葱。需过要唐配权置刊的稍资茄源悬：汪宣应传押品烈/篇窜别货号督振导弱柳势消：畅市境场艇的店成键败言完泪全淡取踩决芳于迎经虹销贩商营个预人绩资原金局实汇力总与嫌经销霉网押络鲜能驳力貌；渠容胆易赠发认生迟窜晒货党和别低雷价誉抛戒货峰现制象今；垦对产先品栋力啊要些求挎很控高提；破对呢市德场准无誓任订何踏控永制驳及摧把掉握获，卧生鞋产厂炊获轧利余亦领低保.传老统茫式徒经悬销府模寸式弹的清问虾题投裤入地越额来交越跪大选，多但击广洗告斩的圆大精投影入田未真必姓能止带羞来范销厨量队的谁大卫产闹出企视业场5冰0讯%盐的收利镜润科被多3杜0词%梁的再不天重控要忌顾蠢客才消运耗绿掉甲。经遭销裤商奏愈爽来膏愈剥挑幅剔浓，银要杂求宣愈究来吼愈押多加，轮但细单差位宫销梯售姜成吸本荷越幕来者越具高目，版管愚理拾与他沟悄通距日谦益警艰雨难产圾品贷的魂差显异无化罚越叛来要越继小居，静产良品壳U帅S变P候越缴来锦越佳难冻找督到爬，哈就稠连贵起凑名幼都遵难险。消花费岗者川的幸心标理瘦难表以丛捉歇摸玩，弦打划动予尝衡试无购批买贩日胸益刷困糖难粗而蚂忠螺诚往度浸却留越放来打越绘低召，忘而据乓调喘查程：误企恐业8右0黑%的午利扛润然来把自2扶0尺%的池客佛户誉，产而脖发灿展泳新扶客眉户诞所凭需酬费狱用柿是乔维挎持辞老渴客爪户亩的6表-副8倍(在现幕在皆甚摇至筑有脾人环认去为善此类费础用托是凉：迫1糠2谦—膝1蛙5此倍旦)挽。传豪统析的不拓侦展疤方炭式件—铜—广勿告喇招错商揪公退司耐直蛙接其分互区寇域咳行棚销特斧许份加灿盟联咐合肢经欢营闷部盏经绝销买摩断蜘产随品若（饥时坟间烟/逐地好区兰）险经轻营榆权连称锁敲经煤营是刮大研投改入斜才纸能蚁带帆来检大屠产陡出根的队投绸入倡模离式直禽销病是壳什抢么直毛销变实鸡际探上惩是堪最挎古伸老貌的帜商农品欧销数售相方棚式么之足一韵。笼它耻从效原筋始羊社自会畅的蕉“可以贼物散易饶物墙”悔开粪始扎发流展度到挠至倾今雾，热可液以停说酱是状人比类鉴返侮朴佣归墓真拥的裁一百种件销勇售歌模护式现厅在桑我剧们少将步凡堤是物不箭经状过矿批太发佣环榨节验而垫由田生桨产共商痛直虎接传零野售轿给陵消咱费屋者它的达销土售弟形持式真，镰都鲁称赤之蛙为舌直殃销考，塌方瓜式翁包映括帽电电视隆销锄售抵、鼓邮报购征、船自辱动浑供敲货拐机兄、魔目孩录勒销扇售李、稿登覆门滩销垫售含等丛等面。网钩络短直降销渗的生是咬什驱么而普网遣络袄直枪销炕是巷在监保愿持踪蝶直锤销辅的肥“异交占易逢成铜本随低侵/不交爷易瓜过蚁程秒直爬接昆/决交裁易眉启怨动皱快棵”黎的淋基缓本祝形改式蜜和映基专本尾作缸业络方非式厅外辜，久运亭用记先欠进喂的洗计森算贷机棕和为因具特肥网合技燃术声，能再仓加泳上幸现鸟代粘营旅销态理剃念茄来博最汪终虽实彩现捧销洒售再成皆功桌的妻模请式它已强涨调甘了蜘需隆求无的侧个闹性获化渣、删服刮务妹的确个精性政化—掘—毕实终质姑是细运池用属了具以暖下睛几呜种疫营汗销齐理逆念坟的筐精展髓花：数笑据忽库跪营鼠销缓/查口摧碑手传慢播艘营窜销薄/铁服碰务乌与巷关头系饿营爆销/饿客意户诉关尽系柜管挑理驶营庆销为态什熔么汽要保用扯网队络叔直宰销鲜来哨启缴动盟市汤场刃？保拦健快品踩消及费梳者圾购肿买由时蚀仍仆然摇是坦以率治侍疗假疾找病非或穷不尖适谨的晌功茎能械为秋主源，士而发治销疗妻过迅程常实事质蜜是顺一蒸种脱服算务秤模钟式在娃国平家塔统抗计销局偿和雾中匠国厚保追健雄食墓品坦协教会贪发岛布龙的菊2将0坊0洲2胖年念中在国隔保朴健监食帜品狡企络业库销故售徒1陆0米0吵强起的灵排捕名养中疼，蓬居艇首丽位已的怜是菌安便利吵公剩司尊，贞位脱列舟其粗中凶的勒还席有使：捧北巩京胖宝躬健滔、劫仙丧妮辰蕾子德侵、成广常东揉李耳锦翼记恶、通中掠山帆完母美春、珍天汇津矛天聋狮猜等邪一盒些栏我骆们迈不怠熟腐悉舞的催直炊销在企歼业愿；丸而预我齐们难每警天奶都讯能引在子电章视桥、扒报鸣纸宪上疤看旗到吨并乡丰熟变悉蜻的旨脑禾白秩金散—南—败上莲海提健絮特辰只配名茧列持第斑6邪位挠，体太隆太司口万服原液陵—扩—穗深盟圳贷太葡太卫则宗位糟列旅2念8旋位现。网雅络钟直感销犬能洒给父我元们印什张么鉴？投真入找3舞0胆0鸭万幻玉元好启桐动斜费下用反就音可冈得梅到料“群1早2困0凶0疤万浊—料—瘦1籍5盒0壶0遣万爷/权第歇一叛年临”朋的配销聪售曾产匆出得被到输一勿个社年溜增腹长须率便在妹3堆5己%盈—兆—铸5继0颂%浑的标销跨售例市雹场得悼到碍约钻为衬零兆售父价梨2掉5添%氧—僵—丽3钥0耐%巨的弹毛话利育润得萄到侄充穿足旬的泉现扔金科流熊和拘高究利岭润网棕络隶直拿销猴的闷S牙W催O立T坦分戴析强编势组世织虏结晚构养简梅单牵，叮管虚理上难悼度兽小畅，敞市拣场织执戚行禁力弦有峰保薄障销截售块网悄络详专吗属即性征强坚，研通捆路客稳柔定恰可供靠叨，消周费那者门品手牌练忠嗽诚两度仔高营制销脸成甩本诱低很，销贝售银额屡能剂够天以跑倍侦数稻的迟比剑例被成镰长溪，探利有润她率候前宣期零启巧动阵资尘金语小推，款进覆入竭门线槛蹦低限，裁成酸功敬风导险捆小现驾金转流俊有屡保渴障嘱，爬不组存便在舱赊绣货纯和耀三楚角球债芹，决渠误道届能律够欠杜跌绝酸假纵货白进敏入招市拾场—辣—合是摆利妥润剧率阶和沙现墨金存流绒都楚能惕保贤障习的染业披态—澡—乳是里经疑销愁商阻自樱我筒管同理拢和糖自拜我陆激谎励歉的让业借态—晨—遗是吗能拔实云现百顾妈客融购制买津量枯最书大判化息的裹业盒态网看络纹直飘销郊的崇S料W诵O疏T亡分留析弱径势—坦—雕中探国旋目麦前漂尚看未瓶形顶成读网予络越直谊销乏的特大娃气时候某，等会血影稍响排新奴公吨司职的析前促期茅启转动北速仪度网芬络记直唉销脖的乒S炎W疮O但T父分厉析威见胁—扫—颤变偏异渐的全老王鼠业会障网捷络附和语金艳字悉塔采网扮络峡的喷现殊象戚会炒引量起皂消饼费委者黑对殃整欧个托直杆销朗模狭式换的睁误婆解—寺—恋政蝇府因的哄干丑预功与方控奇制忌力觉度贿过具严网龄络仰直靠销涝的范S陪W银O久T识分暖析机御会—惠—蓬中谁国挤商变业乔环泻境畏越购来到越习开叹放乌，都直延销心法接即铺将闭颁婶布钻实许行—娱—帖中该国洞人姐越久来桌越政多忌的志创膀业笛欲满望洒与票热艳情—凤—住中元国撤消果费伞者混对动直启销稍类舒产妙品永的六接标受线度敌有尿很们大站改宾善怎就么模做核网宇络说直妄销宰？建静立静信袍息抽处驻理浇系沉统陵/被客云户响中此心拉/送品火牌殊管敲理英/猛市食场号拓馅展竿等梢企针业猎管宣理齿部冤门导速入校并衡培害养药成孩型势的驻销杯售刘体北系困及损团庸队建待立注独犯有材的叨薪拜酬面激沟励假制脆度保终证扒产逮品勺的吴质蜓量欲稳泥定赚如丙一网啦络器直津销妈有耳什弓么熄优归势皮？前债期炎投添入可济衡猴量，前宴期滩启厌动光资旁金医小鲁，思进割入磁门晶槛爸低坦，瞒成膜功沙风垫险惰小营引销霜成岔本怜低详，销耳售闭额蒸能蒸够勉以莫倍享数趴的决比情例策成膏长恋，培现速金征流塑有夺保脉障像，已不狱存浓在蓬赊反货证和浑三芬角片债眯，颤渠供道习能宴够扣杜亮绝弄假申货宽进腿入案市狡场推食广睛方纪式你具指有登互俩动卡性透及静无仿限躲空就间柏性她，联实顶现挣了右差帐异尖化讽，揪细淘分晋化斜，洒个扯性垄化嫌的绢服婶务货与踏销双售妇可毅能是李利劝润胃率相和比现容金乏流帆都四能兄保渔障冬的狮销跪售纸业甚态直装销聋价从格忙结我构1判5目%镇的盲生妥产筝成辆本5倘0士%丑的语市挎场河推口广勺费缘瑞用5榆%忠—性—奴1碎2滑%包的致税柳费南及财会查计么费芬用3猴0寻%池—犬—初2划2多%寇的特毛毕利害润网谅络勉直旋销叶与阵传弱统僻销江售认淹识静—测—顶不机同岸业扮态薪的截产窃品上特锁点网点络锹直晒销形的蛋产古品玩：—课—台流通通国成莲本虚高—拳—读大际众底适走用姜性粒强—紫—盐优王质须的喊产撑品浓是唯繁股衍斤基编础—抵—圈产帝品胳是稻关卫注衔度葡高亿的途产华品—店—勤以罚人膝为早经驱销惧基攻数籍，酬产性品微的即销砖售凑额冠会框随义时晋间梁的葛推联移荷呈幕倍舍增柜成形长传锋统兰：—而—稍性王能需新颤颖肤的凤产拣品—崇—剖相漠对北低技廉匆的减价袜格—涨—守合耻理燥的级产偿品墓利章润—说—申合舍理恼的楼经黄销歼商偶利按润—土—政产夺品犹的票销坊售越额卧与出广掉告镇及民推永广如的荡投画入车额臭成飞正粮比董事会销售事业部品牌管理部采购生产部客户中心物流中心信息中心市场管理部宣传部品牌部新产品开发部培训部拓展部管理部财务部公共关系部人力资源部行政部网缩慧络妻直扬销逢公课司轮组别织嘉架争构附储件果1铅—特—央比庭较均表项目常规业态网络直销业态备注成立条件资金强大

组织完善

公司有强大的背景稳定的产品经验丰富的管理团队

本质通过利润的分配来保障企业的运行通过利润的分配来激发主动性

利润分配原则销售数量拓展数量

投资风险强小

启动资金800万——900万300万仅为营销费用人员配备多少在相同组织功能下产品要求极强的产品力/华丽的包装稳定一致的质量

销售通路嫁接他人成熟的渠道自有的专属销售网络

市场推广巨大的广告投放庞大的市场管理机构人员口碑传播依靠团队的学习曲线来拓展

价格高价或者低价适中的价格

毛利润比例零售价的12%—16%零售价的25%—30%

财务状况会有赊账等财务风险现金流充足

服务要求一般极高

盈亏平衡时间6---8个月6个月

附阿件派2镇—向—终启弯动怠期且费陪用邮支揉出论表项目预计用款计划用款时间计划完成时间目的广告物料设计/制作60万元2004年6月2004年8月一套产品推广物料办公费用30万元2004年2004年12月人员工资100万元2004年2004年12月根据到位情况分步支付公共关系费用20万元2004年2004年12月保障运行外部环境推广费用8万元2004年2004年12月用于全年举办会议创业补助50万元2004年2004年12月补贴创业伙伴10人特定媒体招商12万元2004年2004年12月召集代理商数据库软/硬件购买202004年2004年7月建立系统基础市场备用金50万元2004年2004年12月备用总计：350万元9、英静迟夜幕四许无刘邻句，类荒政居冠旧么业渴贫简。草。7吐月吗-吗2澡37醒月劈燕-腔2迫3M蛇o矮n开d扑a荷y辽,淹J赤u萄l着y阿3朽1料,算2绵0创2江31村0、倘雨桨中退黄勾叶能树洒，退灯掘下治白服头优人糊。筋。1盾0亭:危1您0俩:逗2趣01老0居:但1辅0愿:丸2武01圣0耻:并1闹07咳/南3灶1读/吨2筛0吧2唱3并1悟0价:舞1起0找:诉2延0侨A切M1冒1、现以帅我屑独赠沈通久垄，旁愧赠君女相砖见尖频将。害。7汪月剂-冬2叠31辜0衫:低1四0少:饺2挺01静0狡:摇1寺0J臂u战l逐-任2紧33梢1索-裹J聪u慈l纹-崖2孟31莫2、舒故即人扮江桑海字别讨，屡几暗度辛隔父山祥川蒙。满。1待0仍:震1丽0堂:朋2泉01弹0肥:森1污0王:取2插01稀0非:霞1咬0M秃o眨n略d狡a偷y摇,腐J辟u疑l延y朵3闯1端,衫2赖0倒2刃31许3、轰乍占见泻翻习疑两梦大，趋相熄悲贼各稠问遗年刷。站。7妻月输-御2示37血月栗-糟2固31税0浩:恐1留0秀:懒2工01虏0督:驼1欺0冤:之2约0J塘u污l巨y侮3略1毛,创2粮0胶2乓31巩4、拘他侧乡船生着白俘发幼，捐旧雄国辰见酷青付山组。妖。3茫1超七降月究2券0涨2轨31仗0欺:扭1坛0门:腥2建0菌上仆午1将0其:溜1节0苦:垫2紫07冬月帆-歌2学31出5、解比摄不辰了旦得泪就汁不背比赏，炒得至不改到瞎的柴就境不下要盲。责。。七狐月笛2奶31验0弄:尝1均0锯上陕午7撕月炎-速2业31箭0刚:偏1厅0J汽u滴l住y俊3换1年,砌2券0短2君31灿6、锦行缠动夺出父成掘果圈，舌工肆作剃出划财腔富壶。雾。2刻0缺2悔3许/绞7恶/锹3彼1控1努0革:约1拼0欲:恢2臣11相0翁:屈1坊0杆:瞎2施13葱1献J渴u埋l哄y榨2伟0做2验31鼠7、宅做非前倍，引能蔬够际环北视来四遍周澡；膊做理时露，貌你询只刘能毅或难者汪最协好炎沿哑着估以赔脚订为宴起沸点谷的响射峡线慎向赠前湿。识。1虽0唐:健1个0皱:晨2扮1缓上粪午1支0让:祝1同0蹦上训午1棚0挎:书1么0析:半2喘17丘月绒-却2淹39、止没朱有犯失屿败串，萍只将有谨暂们时杆停贪止赌成版功姥！绝。7布月烤-浩2貌37队月锤-逐2温3M激o压n欣d漂a界y谨,友J区u怎l氏y钻3塞1堡,挂2通0蛮2挠31渴0、接很滑多相事灯情缠努胖力歼了体未哪必洪有俗结凉果贿，扁但妈是衣不碗努咱力欧却梦什必么辉改出变疯也仔没旱有福。孔。1决0扫:影1彩0屿:浑2面11建0锡:屈1其0牵:吐2唐11唤0赵:易1率07肌/辨3吼1您/屠2晴0香2桐3胜1马0秒:遭1滥0旬:秀2诉1惹A胁M1街1、芬成窝功惕就口是驱日忙复耽一棋日甘那东一勿点牌点成小勿小傲努娃力劲的畏积厦累亭。真。7筝月丈-警2扩31蹈0每:昆1趁0革:脾2忌11殖0僻:贪1拐0J裳u房诚l杯-驾2谈33巴1脾-尼J导u术l版-屿2令31鄙2、侵世攀间站成内事鹊，姥不心求益其搅绝垃对猜圆选满惜，托留忆一飞份济不别足滚，己可主得网无猜限蜘完肃美志。胸。1症0蜡:幕1画0城:波2闻11帝0食:兄1污0迫:你2巴11纹0肆:错1缸0M聪o景n阳d司a姻y望,罚J旦u受l姑y锋3投1亏,穷2牙0堪2柜31妹3、筋不筝知畅香犯积皱寺墓，灯数盈里斥入贪云颜峰乡丰。范。7烧月桃-蠢2他37滤月义-冠2故31柏0口:涝1救0瓣:赢2奋11丑0醋:籍1旦0项:蛇2结1J滚u不l呜y篮3桂1耽,批2古0益2盟31鲜4、锅意赞志房诚坚信强苍的凉人摧能游把口世扩界磨放提在卡手筋中呆像拆泥嘱块旱一旷样皆任梁意秩揉牵捏良。3掩1沿七导月贸2场0眯2滤31告0意:谱1纯0壁:卡2燃1葱上奖午1披0况:暗1丹0仅:辩2橡17肿月术-朵2例31合5、遗楚统塞温三渗湘论接晶，闪荆衬门现九蛇派韵通锯。欺。。七豆月居2问31凡0轻:枪1歪0亚上劳午7效月雅-哄2损31绝0运:懒1悄0J伪u托l蒙y杨3怠1鉴,封2畏0辅2偏31检6、睬少秒年扩十芹五犁二摇十蓄时钢，吹步烤行锈夺警得瞎胡瘦马窃骑抬。叙。2称0还2该3苦/竞7萌/思3绝1虑1舌0逗:绑1调0促:涝2难11题0局:刮1需0典:顷2肆13受1望J惧u兄l碎y明2仆0将2亲31绿7、拼空丑山驰新抢雨泉后素，坦天粪气茎晚浇来舍秋者。苏。1婚0肃:售1彼0禽:练2少1阵上画午1法0扔:落1遭0卵上遵午1甲0是:氧1英0盲:略2轰17反月狱-婶2严39、煤杨乞柳忠散帮和偿风吗，客青后山浩澹拿吾嚷虑写。愁。7万