市场营销方案策划书3篇

本文格式为Word版，下载可任意编辑3篇3331本筹划通过对企业和宏微观环境的了市场的特点，选择适宜的调研方法，制定具体的调研设计方案，确定相关资料分析方法；最终通过调研方案的实施和对数据信息的分析，得出调研报告，为企业决策供给参考和依据。一、背景114页

运而生并表现出极大的市场潜力。然而，相较于国外兴盛国家，国内之又少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。〔一〕宏观环境1.人口环境20xx20xx843.466014.83%，总125经济环境20xx3241GDP5000本文格式为Word版，下载可任意编辑70民币，具有强劲的购置力。政策环境1996规定，国家鼓舞、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐年攀升，老年人的后顾之忧正渐渐的被消退，消费力量逐步释放。社会环境随着我国打算生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家庭”成为需求。西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对

老年用品的消费需求急剧增长。〔二〕微观环境生产企业。是宏大集团在中国大陆指定合作伙伴。产品状况。福安康经营品种有六大类、十二大系列，共计一千余种产品，涵盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和消遣休闲的各个方面，目前主要向市场推出休闲熬炼类〔如陀螺、天地球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等〕和益智类〔如华容道、九连环、孔明锁等消遣的不同需求。30214页本文格式为Word版，下载可任意编辑、济南每天笑科技。福安康公司的竞争优势：种类齐全、质量过硬；具备稳定、广泛而多元的销售渠道；具有专业的产品研发团队和稳定的货源。二、争论问题及争论目的〔一〕争论问题在消费者的现状，为企业进入西安市场的营销活动供给参考。〔二〕争论目的西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

目标消费群对老年玩具了解程度的现状和缘由的分析目标消费群体消费行为争论西安市老年玩具品牌占有率的分析目标消费市场趋势推想三、争论方法〔一〕主要方法民进展全面抽样，保证随机原则。主要承受入户面访的方式进展。〔二〕补充方法一目标消费群较多的广场或活动中心进展抽样和对各个不同职业单位的聚居点进展抽样相结合的方式进展。〔三〕补充方法二314页本文格式为Word版，下载可任意编辑根本状况。〔四〕说明可以较多承受二、三种方法，增加方案的可操作性。本筹划只写出第一种方法的实施步骤。四、调研设计〔一〕抽样方案1.调查总体20籍的人口和外来流淌及外来常住人口等在内的全部老年玩具的消费205050年人群消费者。抽样方法本争论主要承受分段系统随机抽样法抽取样本，此处只列

出中青年人的抽样方法。抽样框为市区〔县〕—居〔村〕委会—家庭〔人〕三阶段。三阶段的抽样框为：〔以下数据为假设数据〕①91180〔36〕②36360〔村〕委会的抽样清单〔180委会〕③180〔村〕3600一份问卷)除用以上方式抽取样本以外，再补充从不同的城市分区的街头和工作场所进展的定点补充抽样调查。样本大小5%95%，计算可得样本容量为4001:9，设定样本3600400〔二〕问卷设计414页本文格式为Word版，下载可任意编辑问卷类型〔主要消费群体和关心消费群体的实际状况，此次调研的问卷包括对中青年人发放的问卷和对老年人发放的问卷问卷以面访代填式为主。设计原则内容简洁明白，规律清楚问卷内容不宜过多。便于答复由于入户〔针对中青年人〕或在广场〔针对老人〕面访调查，不式的选择题为主。目的性明确

5息的有效性。问卷构造(1)标题说明主体编码被访者工程(6)调查者工程(7)完毕语市场营销方案筹划书3篇2 一、背景入民间。人们可以依据自己的兴趣爱好，制作自己宠爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等514页本文格式为Word版，下载可任意编辑等，自娱自乐，表达出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物减压方法，更已成为一种的休闲时尚。二、当前营销状况分析〔一〕分析市场状况十字绣存在着学习简洁的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要把握确定的方法，绣出格外优质的`十字绣并不难，但市场费者的宠爱。〔二〕竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购置，我们的价格比较适宜大学生。2、南宁的几家十字绣店的效劳不到位，我们可以送货上门。手

把手教绣准时解决他们的问题。34、我们的十字绣质量好比市场价格稍低〔三〕目标客户状况分析学生和教师和周边学校的学生和教师。1、大学生：择。他们可以绣一些挂件〔卡套，手机袋，手机挂件等〕送朋友或同学。且十字绣简洁，价格也适宜。2、教师：教师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、时机与问题1、优势：614页本文格式为Word版，下载可任意编辑①价格廉价②效劳周到〔现场教绣，精巧包装，配送物品〕③产品质量好④手工艺品更能表示心愿，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有确定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金缺乏②货源缺乏③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略〔一〕产品〔十字绣半成品〕主要营销的产品是：

1、卡套〔成品可以用来装银行卡、各类小片类等〕2、手机套〔成品可装手机、人民币等〕3、壁画〔成品具有赏识价值、装饰房间等〕4、小挂件〔成品可用来装饰包包等〕5、抱枕6、钱包〔二〕价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格也给顾客留下联系方式，顾客有什么问是满足顾客的需求。通过调研分析定出适宜的价格，吸引学生。具体价格策略如下：714页本文格式为Word版，下载可任意编辑30％左右〔三〕促销方案我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：播送宣传稿在每个星期五下午四点定时播放。海报宣传进货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优待等做9网上宣传利用我们学校每天来店的网站注册开店和宣传并对产品做具体介绍和比照。市场营销方案筹划书3篇3 企业进展和企业的生存永久是企业最关心的问题，固然，只有企业能够生存下去，才有进展的可能，要是

连生存都成了问题，进展也就无从谈起！既然企业要生存，就必需进展市场营销对企业的进展很有重要性！产品上市前期应承受全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案筹划书运作如下：一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：产品导入期三、活动目的：1〔两个月不变〕2、让目标消费群生疏、了解、试用、体验产品。3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。814页本文格式为Word版，下载可任意编辑5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一〕商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片，用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的学问问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。活动步骤：1〕销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品〔待定〕。2〕礼品：分一般礼品和一个大奖〔专柜产品〕，一般礼品为公〔待定

哪天抽出准时补充另一款。3〕在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其14940〔100〕。4〕规章：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，每天有大奖。4dm。5pop原则：简洁表达消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二〕sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员〔小姐〕始终商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜盛大开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监914页本文格式为Word版，下载可任意编辑控专柜盛大开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三〕城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进展操作。1、社区选择：在专柜四周范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。1—2〔〕进展试点，试点成功后，再进展推广、复制，然后进展标准化城市社区操作。2、社区促销定位在社区促销，必需表达公司、当地中间商的整体实力，品牌

形象；表达制造商、中间商为目标消费群效劳的长期性、安全性、专业性；表达促销的人性化、家庭化、亲情化；表达促销的整体性、统一性、协调性。当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为根底，进展信息互动，进展灵敏调整。让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容社区活动：abc时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。dn〔n〕，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。e14页本文格式为Word版，下载可任意编辑样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，敬重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去呈现，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在产生兴趣、促成需要、甚至是产生购置行为。f消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、便利性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传

内容；确定宣传方式、确定宣传层次：a〕社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区担当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，〔便于集聚人群用公司统一的宣传大蓬〔待定〕宣染；可以挂一个以主题为内容的大3—4抽奖活动〔见商场内活动〕，抽奖活动可以每半小时进展一次，一次2点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业治理人员、门卫搞好关系、加强沟通。次宣传区视社区状况一般安排1—3放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，14页本文格式为Word版，下载可任意编辑也可以不配。活动反响；评估并进展活动调整，以求到达社区促销目的。宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜根本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。宣传内容：呈现活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反响、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业治理支持合作宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购宣传层次：低层——活动宣传、关系营销高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购

体验试用活动：体验试用目的：产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证3—5〔不同试用样品〕。试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系1—2传递给下一试用户。演示并确认试用户已根本了解操作；说明产品疼惜内容试用户档案：试用户根本信息表；试用户反响表14页本文格式为Word版，下载可任意编辑与社区物业、居委会的关系营销联盟。允许在社区内进展活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部呈现等等。如需要可与居委会联系。企业产品推广营销筹划方案4〕消费者调查：有时机参与体验试用活动。确认消费者调查表

调整战略、策略、战术供给依据。5〕试用者座谈会〔在各城市社区促销初期进展〕地点：在社区四周，在社区内，看具体状况。时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进展。20要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。联络人；促销治理者、物业治理者、社区门卫座谈会内容：试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品承受程度；促订货登记；派发礼品会谈方式；互动沟通、说明拉动6〕社区订购：14页本文格式为Word版，下载可任意编辑社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产