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文档简介

销售人员年度总结PPT资料、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告，应当用数据来说话，但是真实的销售管理一定包括两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。进而成为真实的经营。管理需要数据支持，就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心同样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不停调整而尽量达到最高目标正确度。而公司现时的销售管理，就等于闭着眼睛瞎放枪，只知道靶子的方向在哪里，至于每一枪结果，只能凭着经验去判断，去调整射击地点。因此目标的命中率可想而知!因此我以为，正确地管理应当是每半个月，财务部门应当向销售部门供给详细的数据，帮助销售管理的判断和调整，以达到最高管理实效!、管理无层级：公司的职工常挂到嘴边的一句我要请示老板。本义没错，老板才是最后决议者!但是我以为老板花费聘用我们，最少应当有三个目的：一、为公司创建节余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、担当责任。因此应当是职工主动帮老板剖析问题，解决问题，把老板藏到幕后。不然的话，做好人做恶人的都是老板!比如，某客户要申请某项支持，若公司赐予了支持，客户会以为老板不错!若因为其余原由公司未给支持，客户自然会以为老板太精了!正确在做法，我以为是永久让老板是好人，时刻保护老板的正面形象。身为公司的管理人员，是判断和办理一般问题的责任人，是帮老板做事的。假如大事小事都让老板判断和办理，那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事，多请些文员就行了，哪需要那么多经理呀、老总呀!此外老板一笔签绝对正确!正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断，保证老板每一笔都签得正确!并且，从管理的角度来剖析公司的管理。《A管理模式》向来重申管理的层级和跨度(事实上，不论任何组织或集体，成功的管理构造都是呈A形状)。管理的扁平化，合适小的组织。当组织不停壮大以后，人的精力和能力很难再直接适应不停膨胀的管理层和面，如果能够的话，各朝帝王都完整没必需设那么多部门，养那么多大臣!就相当于，假如公司大事小事都是老板办理，相信老板一天48个小时都不够用!老板聘用管理人员就等于养着一群光拿钱不做事的闲人，老板不是在经商做公司，而是在做慈善事业!我向来的看法，公司的管理应当是一条自动化地生产线，老板就不过掌握开关的自动化操作员。自然，生产线要真实实现自动化，对每一个零件的质量要求都比较高，我想作为操作员(老板)来讲，最担忧的仍是零件的质量!因为零件质量不稳固，一方面操作员心理压力和警惕性会加大，比较累。第二方面操作员会经常饰演改换零件的机械维修工;第三方面，生产出的产品很难达到预期质量;第四方面，质量不稳固的假如是重要零件，有可能会毁掉整条生产线!、管理无流程：生产洗发水，需要配料搅拌灌装的基本流程。在配料必定的情况下，搅拌的过程决定了洗发水的质量!管理也同样，中间的管理流程直接影响着管理的结果。若是省去中间流程，把配

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