xxxx220怎样保证营销策略的执行力修改

怎样保证营销策略的执行力

2013.121报告思路一、选题与解题二、问题与原因三、措施与解决方案四、需公司协调事项2一餐、靠选泽题扰与眉解毛题3选仿题1、客户拓展渠道创新与管理

2、怎样保证营销策略的执行力

3、营销活动风险控制与危机公关

4、应收账款管理之我见

5、销售案场精细化管理优化建议及解决方案

6、对比自销、代销、联合销售的优劣及推进自销更好发展方式

7、如何将品牌对营销的促进作用植入一线执行

8、产品线、推广名、客户群的关系梳理

4第丢一掘步第趁三榴步第疯二钳步解挤题5针疯对絮课顷题-住-怎许样怀保兽证姐营惹销承策乳略专的歉执但行竖力剑，借解党题鸽达兵成挪的桌共喝识制，进界摄定读报铸告陶范涉畴荐：1、熊本慕次毁报昌告送的蛾重愚点船不慕是蜘营孩销显策挪略锤本仅身折，不蔑是隙技为术郊层朽面居的戚内胀容弃，而膊是兴营贸销为策未略滨的管钩理公与队执含行；2、拜执锄行笛力晴是阀营楚销馆策助略注在踩执玩行卡过皂程国中屑的北体僚现脏，僵营坐销剃策侄略握其傻实敢已细经哨做首好肆了耗，听怎乱样支保档证课执捐行删力充，押重愧点身在烟于管眉理-佣-执虑行—反遭馈—及失时祝沟趣通候、瓶调鸭整/校害正—再辜执金行笔，玩是愁一晃个蓬动值态饰的岂过光程耗；3、达重率点职是阶在保者证二鼓字轰。二胳、云问验题沸与祖原糕因问毙题训一浅：敲人恳的确问帆题方面问题现状培训1、分享较少，团队与团队间交流较少；2、专业培训组织较少，技能技巧需要提高；活动邀约1、对活动本身的理解与策划可能有出入，实际效果不一定能与策划做活动目的相一致；2、有时因为邀约指标的压力，而客户又不确定的情况下，会多邀约，导致活动现场超出预计人数，现场较乱；客户维护1、每周的温馨短信或者与客户感情维护不足，给客户感觉较功利；2、客户签约后，感情维护较少；“盘客”1、部分人员对客户把控不足，关键信息在客户几次上门后还未全部掌握，没有明确的指标方向；2、每次客户走要做好下次来的铺垫，经营客户“策略”不足；销动售航线壤：策内划蔑线饮：方面问题现状活动方案1、活动控制时间，给销售员邀约时间比较紧凑，销售与策划脱节，客户质量打折，给客户体验感不好；2、活动方案与客户兴趣点或者售楼处现场实际情况需要结合度不高，比如小售楼处做大活动，本意是营造现场氛围逼定客户成交，但实际效果可能是客户觉得吵，不方便洽谈，效果适得其反；3、活动选择，参与度不高或者有部分头羊客户不感兴趣，需要提高活动方案质量；动态敏感度1、开会、内部流程、活动方案等占据工作时间较长，真正思考楼盘的时间较少；2、对市场关注不够，仅停留在宏观和部分微观市场，但仅停留在静态的，对动态的市场变化敏感度不高，对市场研断能力较弱；3、对客户研究不足，不光在横向的面上不足，更重要的是纵向的因时间而导致的客户心态的变化，是动态的。协有调据问却题痕：方面问题现状营销与物业（部门协调）1、交付，一有问题，踢皮球，责权不明晰；2、房屋质量，交付后再整改，客户满意度肯定降低，销售难度加大；营销与财务（部门协调）1、老带新奖励兑现时间过长，尤其是现金，业主推荐力度减弱，尤其是对中产阶层较为明显（低端刚需客户，看在钱的份上会推荐，高端客户对钱不是太敏感，靠对销售员的信任和感情维护推荐老客户），急需解决！销售与策划（营销内部）1、销售理解与策划可能有误、需宣导到位、客户把控；2、销售员策略理解，人员，团队培养，通盘考虑；销售、策划与管理层（营销上下级）1、上传下达，基层一线与管理层先要统一思想，理解清楚，基层一线市场和客户有变化，第一时间反馈给管理层，及时研究分析，是做第一时间调整后再执行还是继续执行？原驱因娱分独析沟技通弯不装足：纳销户售壤线特、封策共划协线洁和幅管财理蜂层繁全朵面她沟排通摔不装足昼，稍周雄例议会刻不房诚是叛全护部柿参摩加逆，中没墙有掩及哀时缎沟税通牧，枯第居一楼时盒间秤找续到竿合钞适盈的苗解前决烫方被案牵；动狮态债把握控嚼不葡足：馒每质周泽市冠场钥部甲对液市零场笔分抽析鄙、芦销驱售侵主轻管腔对奇客阳户炎竞诊品速分浙析树，毛策屑划葵对栽渠较道倡效拾果饭评神估注，胡调刮整柳或猾修计正像下烤周绵计液划价，球更谨有匀效肥果难；部颗门牌协间调够不逃充殖分：淡建仓议览完诵善让公扬司俱老需带欧新待奖同励姨机饲制蓄，叔钱堡迟安早驳是茄要苍出视的蚊，君开炕绿扶色遮通鉴道度，宾放网大勿老盖带随新柔力惑度贷和蔽效企果傲最械大案化锅；问站题液二嫂：痛策瓶略拴问络题方面问题现状策略可行性公司层面：上上下下认可、统一方向；执行层面：上传下达，有时不到位。匹配度同样的策略对不同项目不同阶段会产生不一样的效果；原浸因奥分乐析沟粥通孙不才足刊和冒不产及舒时途：认营从销童策局略蓝、疗渠财道灰投浸放旗、亿渠寻道勺效陡果租监悬测傅的趋意辉义咏，位要看充熊分纺沟庄通蜜到灾位猎，匹每桥一极项绕工渣作尽在片整棕个区营细销事活颈动默中修都跨是贷很包重蓄要州的词！问晓题震三酒：忍资短源伐匹翼配侨度佩问麻题方面问题现状渠道匹配度问题哪个渠道更好？广告投放：报纸、网络、微博微信等线上媒体传播，、线下活动、派单、巡展等，线上线下结合，渠道出去有时有问题，策略持续下去，项目客群与传播渠道有时匹配度不高渠道精细化目前渠道精细化不够，渠道效果评估有时不及时，统计时间过长，动态变动把握不够原对因响分别析项称目迫客将群念与淡传倚播挪渠散道狂有印时岂匹芽配吊度颤不淋高躁，超是朝渠缴道佣出财去稳有标问梢题祸，疤还讨是颜效桥果粘没贵有登显咐示商出爪来汤，君是巾调面整裁策祥略睁还辨是彩继吐续上进侧行仆，要都信需顺要才及外时谜沟焦通控，需分奥辨翁真严伪急，骂做迅出洪正倒确迟判碍断注；渠右道扶要泉精传细筐化攻，炒需血要躺明君确愚分胃工秒，缺责挨权齿分恩明辣，屠动丽态呆把损控绘，返第漠一削时牧间鲁掌联握昆第球一腔手窝资糖料扭；问叠题模四刚：前市导场戴问委题方面问题现状宏观整体市场趋势研判，宏观市场（含政策）和区域市场走势微观微观市场动态，及时把控竞品和市场动向，踩点推盘原紫因著分布析公书司呼层思面柳，提市拴场督部福工约作滩有宰限奸，焦研小究丈市声场穿大黎势雾力典量游不扩足凡，隐给默前蝇线浸第秧一历时倾间吐补早充碑武熄器牺和玻弹概药晌不衣足罢，需市椅场碗预厉警撑作缩慧用愚较食弱厌；区拼域悬市傍场教分波析辟，荒及晴时高掌期握渠竞歼品执信仗息峰的筋责盘任响主找要舒在甚销某售援员帆，薪内脆部贫分宜享巴不片足酿，晒动夫态榨把瞧握开区邮域霞市能场坚动课态举的关能毁力华不今足安；分限工钳需浙要状明尚确虎，制需麻要仓细推化惑工码作咽，脏做搞细熊做习强问后题这五秀：仇制腰度钞问除题方面问题现状圈层老业主圈层，多花在业主身上，不是到处撒网；客户满意度；老带新奖励机制：奖励兑现时间过长，客户一般在成交一个月内是兴奋期，要乘胜追击，挖掘更多的意向客户；原心因设分唯析公它司膨奖咏励夫机姿制华兑见现窝时阔间颠过友长球，文往宰往策超如过然客构户开的她兴嫂奋妄期喊，朗然骆后旺再帜“戚亡垒羊尽补配牢吃”肝，显效胆果扶往上往北也纳是务不开尽齿人罩意笨，幕建爆议党根磁据协各估项地目羽老佣带悟新钻的蜡实充际检效要果兆评景估构启弟动席老念带锡新泼奖莲励乓机贼制尽绿惊色友通弊道产，俗专迟款只专赌用蚕，密放挺大赶老张带左新周效签果造；问虏题佩六怪：裕管阳理艰问钟题方面问题现状营销动作监测目前管理者与被管理者互动有限，对营销动作监测不到位，对监测的意义和手段理解有偏差完善制度考核机制要合理有效，不要增加效能额外的负担，要提高原勇因济分丝式析管符理吧者那与倦被培管沫理缓者笑要疤多鄙互苍动未，刑多唉听奶团房诚队采的己呼络声搞，纳要叶有甲反静馈跑机肯制离，帽敢喷讲清敢隐提那，烛注过重丛团跌队左实捡际涛管泥理啦效酿果紧；思宽想闪未御统帜一拢，舒管啊理距者常与饭被均管骡理哪者算理类解优有栽偏衔差伸，获又奔没但有部及巴时朗反趴馈窝机斯制引，推导绒致为效乌果食不牲理怀想害；有婚些徒规复定垒不拣合约理仙，羡需新要窃完炉善婶，幸比示如扒苦忙战述，牺“包无扶限茧”跌加减班核，篮通劲班弱等苏；问墓题边七控：丈活箱动篮问格题方面问题现状策划1、活动创意，影响力，预期效果；2、活动方案确定时间，没有及时提前告知，策划和销售脱节；3、活动选择，参与度不高；销售1、活动效果未达到预期，销售落实有难度；2、无限期邀约，超出人数，现场很乱；活动公司1、目前完全处在执行阶段，好的想法没有办法执行；2、沟通、理解有偏差，对接人经常换；3、活动执行团队不到位（时间、物料和人员安排等）；4、对不挣钱的活动，会草率，重视程度不够；原糠因燥分贞析目发前朝常庭州废市封场栗，卸活迹动镜公权司顾市绵场嫩还刻处帜于销初妹级族阶聪段梯，义活艇动并公咱司盯都行停消留眼在面执央行凭上渗，忘没会有废思项想接，跃更教没捡有俊创冒意似；活偶动详效狂果截没诸有掏预椅期摧好率，站一包方梯面慰是木策克划皱对兄活扑动叨创调意阴没粗有贤做爱足在功括课建，金另粮外叨一削方杀面唐是庸销畏售老没服有唤第驱一肥时街间猴了陈解劝客兆户稳的绍喜仁好伞，显没逮有格第鸦一淹时挺间磨与世策旅划葵沟扭通希，炉为也客浴户旨量馒身引定丽制屋适记合邮的骂活随动副，隙需使要项沟穷通咸；三牵、独措惊施侧与墨解围决卷方镰案一壳、徒想架清柄楚二闯、艇可风执佩行三旋、俯具谦体恢执煤行解询决姑问庭题平三叉部幼曲1、指想具清赵楚读豆书贿是插从恳头轰看咸到赠尾做陵策耕略听刚挪好烂相夸反站临在锐市黎场情和抽客购户怎的扎角涌度搜来屡沟单通卖。我滔们珠只宝是驰资窑源沈整票合扰者堤，贺不路是剂专性家目正标为－桑问骡题渡－稳行语动扇－戚结威果:面税对奔任康何缓商轿业洁命翻题抢，凝先藏理千清爷五恢个粪问开题俊。顾寻客闭导酿向换。有几个角色，角色之间的关系是什么？（角色分析）（决策）角色想要什么？（目标分析，换位／假设）界定问题需要解决哪些核心问题能够达成目标？（问题解构）分析问题这些问题的核心理由是什么？（给出充分理由）最终输出的结果是什么？（商业结果，引导下一步行动）解决问题“营车销荐策对略输”币的叙核议心摇框挤架我（们）的目标有充分体现吗？我（们）的项目的独特优势有充分展示吗？理由是什么？什么方法能达成我（们）的目标？这些方法怎么才能落实呢？营销目标的正确解读项目价值体系的构架营销策略制定关键执行点公司的目标是什么？市场分析区域价值分析本体价值分析竞争策略客户策略形象定位策略推售策略启动区策略去伪存真客观数据论证推导营销结论输出核心结论可触摸/具像化/可对比策略行动化项目的物业价值？产品策略工捎具并模锄型-慨-五钟个摇背科景亩问稠题挤，司有蛙助贸于阴我遇们敞所啦认雹知神的脱客冠户掘目束标眉真鹊实即而颤有绩效真榆实氧而宅有蒙效凑的漠目泻标购：系眼统治的帐想剪清疲楚1傻.籍决勤策惭者2里.内影任响奸决精策扣者用的朴主窄要皱因价素3酬.松范且围/限制制/边粘界4雅.桃努斤力跃成及功轰的久标君准践＿州跳羽一胖跳唉能样够冻得胞着5检辰验厚目纤标甜是韵否赖真牵正涂是后适云合歉决喂策苹者怎？在萍营机销冶执江行谢中裙，霞营看销点策饶略坊达坚成搏的售目象标恶表耳现摄为轻：1阅.是墓否案实猎现企骆业的耐目叔标糕和杏愿渡景罪？（日经佣营摩层睛，萝相裙对络动慌态吉）2映.是织否们充弓分鸣挖同掘牛项石目絮的恋物肚业温价愈值熔？（煤专变业肚层掩，等相勇对丝式静滋态卸）+（兰什姓么堆时隐间吐？翠什买么爆地孕点裂？若什霸么愧环盒境已？疤）如粗何传进料行旬项芝目仪价赢值贝分订析静买态躲分雅析动时态工分面析分粒析济内便容分沿析垫步闲骤分援析润结派论1圆.资镇源艺盘作点2损.属嗽性钞界耻定4目.市忠场圆验映证3庙.初神步静判夏定盘牛点蹲项腿目伤资驱源堪，伏反垂映懒项粗目圣的统客裁观瓣条专件提捉炼委项丽目蒜的何核杰心天影封响质因终素斩、牌次墓级盈影部响籍因盆素属串性减架赢构叹，前包兰括悉项畜目尝的匀核裕心办属拣性鹿，鞋以绵及仁次春级养属印性包动括厚消川费痰者蓝分怖析析和卖竞偏争搞项仍目肢分萍析愁，愚从保市寇场泊的图角庆度患验秆证则初漠步睁判吐定夏的太分截析心结质论完械整幅的堆项滔目娱资牙源剥体症系根泽据茎项遣目卸属鼠性宴研睛判杜项贩目陈发童展即的好初求步婚思骗路得怜到惠的和不喊是泊具姻体犯的么战锁略羞战懒术岔，唐而哥是件战壁略徐战轻术断的澡架油构骨和突方份向1、偿战攀略储层著面促：谜项尊目少的辨核顾心硬竞枝争体跌系烦，督如获项圆目记的泳占诉位班、箭盈城利雾模骨式2、榴战宿术珠层著面涂：英强伪化缴优编势劈燕，伍规亿避劣召势项党目夹价红值桥体鸭系战构惠成区推域耻价迷值土部地也价讨值本兽体胸产椒品说价炭值相兔对妈静屈态整毕盘跟个伸性相柄对绣动猾态过软程帅个席性竞溪争营碌销宜阶歼段产架品乐呈黎现再度本乳体-核努心旨价烟值本侮体-价毫值渗结遵构缴树阶洞段洲营霞销-价站值毯结树构怠树阶藏段量营描销-核碎心仍价纪值“客演观邀推派导虚，势输齿出嚷营摇销咱结柱论茄”“结帖论-迹-可笋触忽摸/具拣像府化/可惨对弱比杯”营讲销胃策止略疾构巴成铁体核系竞愈争伍策村略客陪户维策合略形轿象喝定脱位策冶略推冲售扭策甜略产陶品这策纵略启聚动羽区猫策恨略营厦销盘策鸡略可触摸、具像化、可对比项目整体、营销各阶段模五型广１漫：祖核府心炸竞陶争糕力真的汇方驱向『客韵观弱性』主惭动穷式被色动举式『主曾观蓬性』3拴14喂2服登务环醉境（蛛新现进诉者皱）（比品匙牌叛）（凉社币会奶资看源抽）（膏自拜然达资耻源足）产王品人紫文营牙销蒙策广略救之“竞挎争姓策回略”营狼销阀策森略土之否“吗客育户早策圾略器”是律谁匙？在伟哪模里畜？有坑什惕么认特房诚征斧？【核雀心右思妻路】根驻据辱项简目鬼的辟阶振段铁特限质忌（吐工缓程腔条技件/展汗示裙条师件/物链料末条威件葛等碌）带，描来松制易定壮阶维段者需到要从了乱解隶客贞户抬特躺征骆的碰重敏点良。目湾标趟客棍户援特代征揭不荒可诵能祖短泛时钻间材内泪集福中么清掠晰迅呈从现渐，乎客江户兄的苏变放化未也狭是彩动洞态臣的饮，膏需晋要予辨就证绍的赔客登观采看墙待旋。目渗标形剧势茄分械析对作市晋场父位方置断（旋顾伤客秆与熄竞祖争抖者睡）膨的摄检距查肆及唉问导题策纽奉略岂说榴明执或行恢计庙划时告间杨安夺排预瞒算一网个勉完爸整访的邀营梁销熊计峡划2、剖可档执摘行方面解决措施公司层面上上下下认可、统一方向，协调过程中和结果出现偏差，由谁负责调整，责权清晰；

执行层面上传下达，准确无误；知道、认可、理解、角色、执行标准、动态把控及调整；过程中出现偏差：由谁负责调整，过程中逐个分析；结果偏差，过程偏差等情况出现，如何能够确保及时处理？需要明确责权，责任到人，放权到合适的岗位和人，要确保效果最大化。关双于私营胀销按执笑行执供行，不多是秀简浓单痛的娇战鬼术雾，渴而线是疑一躬套土通教过勾提他出扬问殖题尊、糠分枝析丛问磨题谣、准采搏取吴行心动液的南方独式辛来另实乏现愚目品标惨的蜘系秩统每流乎程唯；旱一码门城将递战衡略泄与密实寻际峡、暴人系员版与励流泳程导相波结滤合蹄，青以拼实扬现采预酷定涝目恰标暴的鹅学埋问卧。顾构客，是意所携有出执吴行扔的声核挨心骆。“营渗销乡丰策既略乒”胃的哥输邀出蹦标扭准谢：一蜓次袭性稳完稀全述提异供今。提先供户可立触捎摸英、仙具壮像崇结耀论雀。有双客板观阳依气据笔，尤有霜逻陵辑地。“营遭销货策射略绿”隐的牙三龟原窑则雕：原哈则惭一爸：卧客侧户舌服械务蛙原风则—川—一维切贿营收销违组尘织弓以往客黄户粮为晌中汪心愚；原奏则两二耍：浓营时销氏精担品绑化室原帽则—回—坚与持霉宁砌缺垂勿奥滥枕，瓜一傲旦圈实沟施要即亭为霜精背品呜；原枯则颜三寸：甲非柴功县利江性坐原显则—猎—任越何长营骂销殿组晴织猫避幼免绘过痛于步功梯利再性须，已避姥免束折恼腾访客畏户妇。3、便具锅体魄执表行很之俗一方面解决措施

责权明确

销售、管理人员、策划和管理层责权要明确；知道、认可、理解、角色、执行标准、动态把控及调整，责任到人！过程中偏差：由谁调整，过程中逐个分析，过程和结果偏差都有对应人进行调整。销售力客户反映问题，销售员是否表达清楚，是否执行到位，增强执行力。沟通机制销售：策略，如果客户不接受，如何应对？针对市场和客户，过程及时反馈；对策略做出新的调整，要第一时间理解和适应，第一时间监测效果，每个人都是操盘手，都是团队的一份子。确认沟通机制：1）开会的形式；2）每周固定时间头脑风暴；3）把控、监测到的信息反馈，及时沟通，哪种适用，哪种效果最好，需要确认清楚；

下一步：沟通调整还是继续执行，调整时间，到位时间，执行时间表和责任人，需要明确到位。具话体阿执勉行乎之理二方面解决措施执行力

都没有沟通，结果好坏不知道！执行力出现问题，开会要销售主管、策划、营销经理与领导层一起开会，动态的把控、沟通，客户主要责任在销售主管、市场主要责任在策划，营销经理是策略，整体把控；营销策略到执行过程中，要严格监控，动态跟进每一个细节，确保执行力。媒体通路/渠道媒介，哪个渠道更好：广告投放，大活动，报纸、网络、微博微信等线上媒体传播，线下派单、巡展、路演等，线上线下结合，当效果不好的时候，要反思是渠道出去有问题还是时间没有到位还是策略本身有问题，是策略调整还是策略持续下去？具句体肿执世行奏之魂三方面解决措施客群精准市场把脉项目客群与传播渠道是否匹配？客群不是固化的，因为：客户是有变化的，根据市场、客户心态等各种情况发生变化，需要动态把控；市场也是时刻变化，也会导致客群变化；客户反馈，增加新的客群；新的策略，新的客户导入；区域内饱和，市场容量，新客户里面去捞客户，转化，销售要理解到位，及时调整，配合去捞客户；比如：当上来的客群与项目不匹配，低了一些，但可以通过首付分期，降低门槛，贷款时间长的变相方式，可以把低层次的客户往上提升或者让潜在的客户提前“消费”，踮着脚能够着！客群拉大：逼定过程中不一定买不起房子。顾若客铅购准买汉行认为递过谁程购惜买允行如为BECDA产尾品产婆生财购铲买农欲挎望购络买传孕播购（1个脾月才内蹈）再符购温买1）控、虑老酬带康新现廊代绑的费顾棋客保导辉向词组焦织凶图顾客最前线的人员中层管理层最高管理层顾客顾客会柳见澡顾舰客凉、彩服土务刻顾畏客勾和删满积足带顾病客支挠持坏最想前令线蛛的睬人朱员盐、牌使益他坚们甚能婆更纪好荷的觉服烧务浪顾草客支颤持旅中酷层颜管许理涌层榆，须使移他妻们捕能猎支鸽持抬那方些下使派各部种婆不吩同额顾俱客骄最鄙终率对切公枣司替感烈到都满裹意翻的驰最悄前鼠线企的危人迟员公艰司反所举有厅的巴经猾理耳都埋包急括叫在芒亲石自锡会练见鸣顾驻客危和愿了驶解寄顾采客哄之愤列壳。尽啄快欢完影善巡寿和押落崖实老劝带计新蚕奖掩励肾机简制袄；部峡门逝协婚调，专绒款李专扒用，故绿山色烧通瓣道原，棉放盾大双老面带谋新补力毕度耕，猪口页碑骗传策播瞧；结用论盾：2）捞、阳市篇场不询关左注释市夺场吵，市枪调旧分铁享；公岩司寻层悬面吴上厦，市灰场搁研疤判，芦预婚见放市誉场慌，旺培壤养智市华场刚敏扫感龙度秃；全厉面胡专赌业兆的羞市苏场培鲜训，验一连线推人宝员抓及和时之把孤控造市让场六行倡情茧，搁充区分惨利京用兆，称使忙其灭更请专傅业虚。没有调查就没有发言权。既然你有调查权，你就是策略决策者，公司平台（人/事/物）是你的资源和工具。1营销执行，对象是市场，市场是时时变化的，只有泡在市场里，才能历练敏锐的市场嗅觉，并做出精准判断。2检验策略、执行的唯一标准就是市场结果。没有结果，其他所有都是借口，因为客户为市场结果买单。3市场是有规律的，掌握思维的方式方法很重要，他能教会我们如何去把市场的脉。43）般、蒜培纱训稼（永销威售瓜团跌队客）销墙售吸培魔训吐与肉分月享愁：销奶售抓终组结降术—出—逼高定旁技等巧如算何您成臭为谈销愿售隔明植星;奢看侈怨品火培怎训;客宿户蹲心共理良分碗析:销请售纽奉攻疑心葛术咬；豪赞宅奔销看售要技皮巧团浪队挺激末励顷训智练等毅等销肆售傍终该结渠术—远—逼紧定未技霞巧目旷的箩：1、引恐发确自焰己镇推孤介炕楼财盘班的择欲住望2、锻蛙炼泽在毅任站何量销畏售希状躺况乌下谁的单应娃对提技勾巧3、树护立史信索心懒，狂提难高高成樱交炉率4）锻、松培衔训店（副策冤划宽团桨队扬）策疾划敏系研统拍性手培伯训胜（典操磨盘汽四足阶累段始）渠：项肯目息战货略借和悉定堂位营朴销搞策浓略萄与生销算售脾准思备;开传盘央筹晃备猎及煎销轮售词执蹄行;策恨略棕调混整梢与附尾绸盘用策虽略煮调断整；以锋上独四苏点逆建砌议卡针尊对份项丈目庄类坡型益、潮较膨多展案晴例碎分躬享召和为情赠景母模民拟驻的头形鸭式冶进宋行台培胁训期，俭效户果首可律能秘更坟好迫，瓦更冈具略实泻战详性泉。5）比、北策警略不调惨整在皇实淹际摩销柴售臭过启程案中裕，迁随觉着销杜售或环筋境和客极群的汇变灶化本，耐策陕略条也改应撤适慈时汽发姻生饰变瞒化疏。为摔顺伙利嫂实及现事目从标姿，剩针谜对阶膏段献的盒问报题，送进累行减总剃结勤，仇对题后猛阶角段踪蝶的促销耍售指策杜略浙进痛行数调尺整内。5滩2策公略特调络整刑原累因销丸售朵受挽阻夫或途与庙目集标告有围较周大双差梅距蚂；重夹大谣政驰策居调脊整比及辱影吧响味；项龙目馒情胸况僻变柱更象；市碰场夸环旋境拦的视重续大程变篇化棚：概竞踢争度项旷目荷突夺然贼增除多存（矩区亿域功内百、帝区嘱域思）厉；5葡3销己售怪诊筐断—足—按新策研略缝总阔纲讯形尸成扫角纲度段审柜视维销税售屠全悬过袋程获跌得威信爷息现践场扯体滤验决闻定燥购秃买推神介野购每买再龄次挡购进买保漏证例上功门皱量趣好禁感宜保斩证被成导单流关栋系聋维笑护消费者销洞售述方思励考案与悠审肌视5馋4销返售形诊若断销底售长房幻玉号剩晕余独房遣号劫盘旋点问辆题顺诊朽断价抵格泉：已仗销肾单筹位伍以以及增未盈销碗单臭位销走容势辫诊根断歉断已价炎格界表仅；针束对袭目营标贱检板视马价锡格推抚广悄：根歪据讲项之目曲及缎客亲户足重织新耗评株估亡形祝象根练据退效灭果堵评志估医推吐广鸡手饥段现怕场遍：现壮场眉包夸装水展漂示酬检匙视龙（吩售循楼当处液、营样如板喉房肉、按看透楼奸通羽道界、如停雾车抗场悼等家）滋；促应销匹工横具进：销吧售样团俯队好的逝销捷售网工票具寨；销脂售右团边队耻：销扁售习经炊理蠢评绸估销禁售苏团荡队芒评向估下；5鬼5关怨键斧行戚动泪要危点现新场创体棕验剩早余叹房忘号垃盘营点客茅户肯分岛析奏与颤访苹谈市馒场抬项餐目浴点糖对主点壤分浩析销品售蚀团鸭队听观苏察购与欠访惨谈资捞料万分肝析邀充绞分膨的看诊啦断民会形肤成狗针河对盒性搏措喷施5绕6目标回顾分析总结预计的目标？实际达成目标？销售分析价格分析推广分析客户分析展示分析…………好的经验：加强不好的经验：修改策略下阶段策略目标策略具体操作措施、方案当前市场情况整体情况竞争情况客户情况策晃略将调若整罪内腥容—意—简肯洁周、携抓内住沸关葵键气点6）够、批资俊源柳匹竿配皂度资要源茅整肚合满，渠换道孝精耐细售化；该斥花垄的死钱勾，跌有润限医的扭资克源卡用茫到耗刀兽刃融上回。项锋目贴客叼群额与弄传再播效渠慕道坏：寺根诱据洪市绕场映和醉客敌户沃反阀馈兆，晴增耳加赶新啊的轻客笨群乔，剂新愈的肺渠塌道漠；新巨的铺策达略吓，茶新誉的抬渠次道钓，营新白的估客毫户敞导筑入危；区哭域受内舒饱街和，市紫场欣容奸量评小，厘到气新根客牛户疼里些面酸去夸捞纱客锯户同，看转以化驳，宇销快售枪要江理听解衰到项位恨，闹及股时驳调急整罚，晓配呈合悲去使捞壤客浸户浸；比除如疾：当当计上殿来柜的须客辆群枯与蚕项抛目覆不乳匹荐配样，克低鄙了旷一悲些协，载但羡可能以炊通潜过辩首滩付薪分泡期亭，脸降悉低顶门俗槛爆，驻贷沙款碗时馅间赖长声的降变泼相谋方通式美，压可盛以吵把色低效层刊次叙的些客酸户停往箭上粘提四升舞或驶者洗让评潜漂在愤的种客展户锯提故前乔“翠消小费急”算，殿踮曲着详脚需能领够挣着缓！推尝广风—显—犹有庄效尺传奥播确定目标受众:整合营销传播是一种从顾客角度考虑营销过程的方法我们怎样接触到客户？客户怎样接触到我们？确定目标:设计信息:选择渠道:评估预算:决定媒体组合:衡量结果:常恒用低传逢播赴工宰具媒劝体丛广兵告旗：传箭统苹的献四蜓大腾传舒播傅媒期体愤为铅报智纸肤、樱杂矮志赢、葱电右视暗、面广逗播数险位密媒有体：雨通此过胡使佛用煎电零脑纪、C吹D、i梁n棚t户e价r饭n陈e吓t、皱互象动卸电升视振等湾，楚最涌重昏要宁的阀是室网些络棋广枕告S姿P活谎动S恭P（l挪e火s昏P搭r没o该m讯o斗t牌i尚o顷n）呼：录是偿企脂业说对堤同涂业躺（烈即垂中巷间巩商荡）状或待消悬费芬者春提眯供董短斑期亮激率励仙的州一束种吩活双动娇，区以创诱含使滑其渠购情买皱某务一船特践定败产虎品偿。P殿R活纷动公辰共荷关译系回（P疼R）俯：遭是此一劫个则社俗会谊组盗织洋贯烂穿渐在集日誓常忽经悠营逼管膜理医实王践榜中颠的锁一铺种宰基菌本腹的欣管吉理含立碗场导和版价慕值遮观凶，拣它政运龙用蠢传霉播逝的朽手泰段债来予达超到堵组北织酿与秀公泥众恐之著间进相源互筐了发解虹、洗相伸互圾合孩作竖的祥目析的侦，滚为磨组垄织炊本斩身塘在否公扑众奔中属树呆立讲一唤个颗良找好际的她形门象栏，倾求掉得累自贝身极更约好僵的觉生粘存曾和艺发涌展煎。活而动迫营乒销活全动(蜂e匪v剧e升n杂t棵)营亡销烘：柿是羞指迈企狂业抛借姻助丑展箱示硬、稿音到乐鲁（剂包侮括浅演束唱雾会烈）乐、麦文使化览、梦体旧育逮等扫大单型冶活漆动朱，深来左达湿到饰营崭销针传粗播译的药目炭的直友效圣营偏销直存效因营等销恩：继就矩是亚运捏用裳任枯何梨营脱销犬传蚊播沸活统动荷（孝广夹告晨、胳公总关岛、篇促愈销扑等登）筑，暂将葱目弃标谎对惧象乐群扮界逃定划在“个工人”的浪基臭础货上昆，泻并绿与规他钓建晴立加一乔对坝一格的分直寒接刚关观系抚。旷即选借塔此“个券人王化”的族接踏触胖方爽式蛛，福与孕目病标涌对哥象驻建财立爆长巧期呜的希关大系雁，勾通虹过蔽持柏续贸的仔接宴触澡与妻沟乞通榜，灾一禾方考面足加争深恩目圣标陆对石象掩对闭产跪品绳和帜企炸业子的克了例解愁，惰进屈而恼提阻高贿信兆心蜡，冶增挖加话购长买傍率绘何必种您程制度皇；玩另山一艇方厘面达使躺企疑业记更雹加晓了丢解句目壁标占对驼象造的威需爷求便，宿进椅而饺发目展吼、抵提调供矮更冈好禁商俯品揭。营煮销集策勿略救执捏行日的盆关柏键咐要翁点1234“项目”很重要，“客户”和“市场”更重要。“输出--反馈”，“再输出--再反馈”。“做什么”很重要，“怎么做”更重要。“是什么”很重要，“为什么”更重要。做盾一虽个巧优纸秀困的洞执匹行拜者追桃求仆卓如越良陷好焰的节沟姨通括与吸合加作册，腰推梢动伟策杏略造执拦行从舒小间事猫做慈起键，“耐鼻得悼住令寂姓寞”时百间绣管站理看、胶条疗理职性计筝划波能论力窗，床分点清讽轻跑重训缓休急不泛断御享馒受笼工摸作所中苏的肉惊耕喜四茄、南需搂公迹司丘协弟调超事阵项需离公凶司奥协什调嘱事确项1、充尽夜快苦完却善甲和狸落亿实老总带免新悦奖御励色机蔽制，患部康门患协牛调栋，失专查款钢专稠用替，营绿爱色属通字道声，娇放术大属老它带音新损力伟度纲，钞口危碑蹈传哗播谊；2、轻完盈善公枕司税例蓝会详制排度，耽增衬加销棵售妙、枪策艰划盯与历管秩理勒者含之脊间总“润平淘等牧”尚沟纺通，衫及辜时才反丑馈观，未各严司老其撞责曾；匀打撑破各械搞堪各馆项嘴目劲的枯现蛇状，陈集炊思骑广横益瞧，整乱个扔团押队醒为乡丰每让个守项而目啊把所脉，够挖君掘鲁真转正址的缝问陡题株和型最颜合指适派的马解辞决劝方台案龟。3、现加乡丰强市苹场渠动急态变较化财研寇究炭和趋怨势湖研座断，仍市遣场渐信射息牌需惕要降及惨时葱准者确且的示传坐递秘到口前师线撑，虏为允操过盘葛把键脉界。4、州增其强振有以用培旦训，磁多识征怒求表一艰线吧同烫事动意鸦见弟，钩把鲁培崖训体变遇成词解材决专问飞题故和茂提脾升市能姐力叹的司战赌场帖，蠢培系训易要凉合寇适私，贿也像不援宜乱过脏多巷过拌杂拦。5、靠策葵划稠和飞销害售例主掀管工其具袖箱：飘比史如珠盘主客遗标摊准针，飞客里户倡心温态唱和议客窑群安动偏态苏把拌控价，唯及规时弊调拿整六；筛策路划志活缺动焰评步估叔和疫活伍动黑库傍分忍享乘等务。阅纷历挥、贼经御验口有恰限消，助不厦妥缓之务处等，盖请塘领仗导再和搞同赏事蛛指槽正歌，邀谢冷谢幼！9、洽静拉夜芽四臣无捧邻焦，踢荒亲居惰旧星业洒贫腥。费。7警月匹-仪2烘37冷月亏-垃2洪3M停o贷n蹦d忆a尊y旧,声J趣u恒l楚y歪3犬1逗,盼2这0虾2律31邪0、籍雨惯中搁黄右叶钉树顺，榆灯翁下傍白凳头剪人摘。改。0梦5辛:呆5复6昆:疑1义60绝5城:蠢5不6现:趋1馋60炊5腊:貌5禾67孕/店3伞1晶/梅2秃0僚2欲3逆5具:次5排6拆:斤1恋6制A破M1是1、冈以酱我字独轻沈竞久达，奶愧浓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