SPIN基础理论大客户销售技巧

大客户销售技巧SPIN基础理论与实践篇培训目的掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用“概念”解决实际销售难题什盐么介样沿的销销坝售汗是随成畅功另的肺销幕售累?严(忙不冻仅膊仅蔑是叨将设予备误卖盾给鸦客篮户辩，看还衣应卷有丈其糊它供的歪辅溪助惧行拼为旨，这僚些界行帝为追是羽什举么然）学帽员讽提岗问哈：销炊售忽员欣应兽具津备横的球素枕质渡，拘按存什莫么洲样的挥销蔬售灵步蝴骤全去顶做孝？学族员辞提小问雹：销连售叶会巨谈打的考四凉个看阶倡段从诞最闻简喉单倦到竖最障复级杂私规唉模锦最班大经的迎生志意舅，车都封严倒格旷遵亭循别以桶下项程约序尖：初停步叼接晓触调安查悉研单究证抱实牺能卫力承袋认包接映受请妇思端考销梅售谱中哭问颈的赢问耍题衡多墓少个与驼订秃单至和孕进雾展千有陈什搞么庄关止系有？请自列叨出功十禾个贞你常肺用两的羽销风售问派题问拨题尸列浸表序号问题与进展或订单的关系12345678910（盆请餐单予独孕一徐张崭纸缩慧发亿给印学肠员鉴）当诵客竖户梁的N烧O孕.沟1泼\谷N配O枯2倾锋向兽于凶竞牙争放对恨手轰的拦产榴品脱怎变么中办曲？学闲员承提且问谈：我沿们先的爪大羡客音户既有望什潮么丈与蚀众蛙不亡同班的妥地派方升？影蜜响颠决显策搁周级期应的碧因况素客桨户牵心散理考的嫁变救化左周搁期多恰层翠决春策节周坏期平梅息涂所识有晋顾愉客律异谨议伯周赴期顾副客修关检系略管途理六周艇期大警客啄户叮订歌单忙的豪特般征时这间违长干信扰扰因激素满多客锁户拒理驾性声化决虹策依结痒果取影年响侍大竞剑争浆激开烈最岁有片效仅的坐销注售民切咏入餐口乘在完那姓？问业题颜点有雅些互不料便不绝满嘉，妇抱持怨明趟显易、茫强盖烈扛的摧需括求对着解灿决颗方吗案糕的前关撇注隐绑藏塔性雅需党求明五显坛性尝需坝求需赏求斯不壁明烈确需泊求裁分能类明鸡显居性轧需雅求怪：翅客柿户许能思将呈其家要童求冶或沃期蜜望片做醒出析清尚楚旅的照陈栏述隐浩藏絮性恋需蝴求洞：被客隙户妹经抢常短以酬抱糠怨滥、议不担满借、钳抗徐拒桨、诸误饥解屡做帽出帖陈分述举锁例凶1T揪：铲…因流此腥你捷说雷会挑谈我很猜成班功倘是扑吗狸？S左：是让的尾，饶我熄是蚊这乡丰样灯认筐为国的理。T摆：是厕不肯是沟客利户怒说教了袖些票什籍么咱？涝—到—进例康如济，灭有爬购金买码信词号愤，即所崭以柏让玻你馋觉漫得液成价功叛？S疮：是图的薪，花他爱认膛同济在咸早磁上软使能用姑高佩峰围时箭期利的摧确鹊有情容功量巡寿的俱问沈题般存朱在弱。T且：还让有杂其味他精的翁吗滩？S勉：他盒对摧数乡丰据辉传络输型的牵质薯量研也昏不辉满坛意。T扯：在爽这追些按“箩信副号寒”汁的融基陈础欧上灵，剖你馅认铁为颗这誓是诞一息次插成天功马的种会备谈躬吗犁？S戒：是丢的蒙，宜毕全竟块这常二棵个射问岸题渐我年们循都啄可神以拣帮袜助伟他应们可解愚决计。习这赠是钉一刑个昨很石好债的讲生够意歪机诵会晓。问肆题你脱认蜘为否他宵会彩成渠交劝吗前，萍为地什填么江？如棕果春你抹是绕销皱售帮员场，贸你劈燕有拴什职么捏建随议碧？举涨例辟2T育：壳…因武此嗓你坟说狂会丘谈引很血成掌功筝是翁吗朵？S钱：很类难揉说厅，胀我储的逢确货发道现雕了叼几靠个烈我粱们倚能饶解嘉决耽的川问砖题巨，凑但派除乳非惕我航们厨有漠机勇会肝与理他曾们仗再露接杀触目并但了阿解移更灯多葬的肺情框况蛛，学否胜则方我郊不举愿甩去称评结判硬我倍们茄是虑否覆成变功饮。T锹：这疾是目否有意村味链着缺你对不凑认呢为徐刚涛刚陕发叶现洁的糖问圾题馋是赵“嚷购趋买狠信陵号拒”出？S贞:我径想恶至时少税它色不严是座很棉直杏接例的链“践购舒买挽信检号恩”宴。品毕缘瑞竟载，腔除国非栗你拼发弊现鬼一愉些烘你而能杯处断理初的托问塔题爪，选否祥则好你柔就切没丝式有态什旅么都进旱展馋。芝因川此指没垒有附问周题肌就画意犬味五着镰没最有遥销陵售服—辫—消这塑是脏一怨种验消心极活信巡寿号辣—厘—弊这街些荡就哗是崖比已较形糟乐的依会曾谈纪。捡但屯我果并共不辜是粘说叉有侮问鉴题纲就辞是旅积过极菜的淘购嫩买脖信岁号左。T象：总磨体叫来档说框，皂什俊么薄样乓的挑信喊号肥可凑以妄让疑你个认恳为掉会药谈捆是缺成磨功搬的收。举梢例搁2伞（节续地）S丝式：当研客泳户显谈眼论汇行顶动膜时碌。朝比勒如碍：篇“姻明青年按我肤们畅将狼彻息底镇检敏查鹿网症络量数射据祖”湾或效“牢我腾们杏正浸在耳寻杯找玩具婚有致这诞三棉个铸特熟征胆的较系睡统裤：班，蹲诸瞧如剥此奋类鸟的塘话尿。T千：你甩知叼道摄隐真藏洁性宗需戚求碗与哭明倘显保性坦需闷求帮的些不拖同英，联听榆起擦来备似浆乎购你跪在念说何明寸显糕性阳需纵求志比培隐国藏君性积需范求朝更团好围些捎，汽是探吗垒？S栽：是抬的症，感你狭不救知虾道症只浑依采赖深问由题供，全你绕必京须罩有验更河有粮力骡的管武调器泡。麻这步就给是达为有什著么稀我邀认假为两在寨销类售控中锹的让高初招持并斧不帝只煮是槐让船客恐户铺同眠意壮问夸题根的翅存冻在烘，还几悦乎杆每页一免个夹我厕拜食访粥的载人揭都鸣有成问却题贝，啦但暴那捆并奴不树意艳味泊着粮他语们凡会容购谋买浑你踢的架产芬品周。挥真根正晨的碍技柱巧悲是滑你伐怎匆样盟可陷以纤使甩这图些政问框题珠更临大次化弓，思大傲到叫足羡以绳让掏客扬户铃不采能链忍屋受灾以奇至受于摧最昼后姿付企诸吹行血动竟去醋购败买著。毫当菠客茧户羞开扭始名谈薯论拜行征动批时静，脏也盾就愚是穴“煮购冤买芦信期号快”坡了受。总谊结不巡寿成待功它的隆销仅售啄员北不粱去焦区抗分虑隐范含纲的粮和贺明浩显忍的鞠需钉求叼。大累生湿意龟中对，周隐枪藏两性筒需白求祥是扛销突售明的秋起拘点内。奖在凶小刊生绑意送中旦，触隐夺藏贱性怖需必求垫是剩成志交停信忘号边。明丙显捡性凉需存求岔是摔预团示矩大瞎生逆意券成芬功炉的歇购撕买恒信番号赖。隐粉藏陷性巷转童化泰为晌明翻显亏性迟需贿求按的广过种程客题户违对帆问倍题光点从有帜了右新涝的际认喂识客如户考的醒抱夜怨秃、赖不漏满适、帽误态解淹被召具毛体付化降。客横户验的障自说身竞利姥益高与霉是骡否祥解静决由此素需否求剃产敬生誓了硬紧相密谁联坡系客越户洒从苗解辜决碌方碗案罩中慌知霞道需了仪解酷决绒问借题巡寿后你的识利晋益学叹员钥提斑问顶：如哲何万揣据摩稻客蒙户的忍购塑买姐心帜理红？客割户旱购钱买有行启为舟模批式确域认隐问卸题分直析斑问蔽题球的狗大星小茅和眯范刻围决锋策覆1尚：解饭决膏/没不赠解赖决建旷立油优枝先忆顺必序评伟估草卖俱方决串策校2漏：选倾择犯卖佣方选嘱择谋解巴决旁方眉案决银策疼3史：是薄否争成催交评般估待方喊案收加到资寻钟价男后糠，谱如档何夺了逗解御客笑户云最驳后私购内买际的疼可除能协性皇？学矿员时提劈燕问肤：确努认捞问爆题客耀户荒的挡潜断在捎和柳明柴显高的配问笑题眠在闯那赞？分搏析揭问通题胁的更大众小捡和昨范喘围平蚊衡千因胖素昼：解张决救问袋题杆的稻迫舍切显程肤度解东决斧问悉题倘的业成鸦本建显立咱优粘先裁顺恰序重宁点喊问苍题拔和镰非乘重稠点境问防题使洲用滩什碎么秃技经术土让烧客幅户书提横供熊更蒜多刘的秒信尸息温？如明何茫知摧道退客征户爬选陶择朝的知倾睁向杯性柔？学浪员抗提蛛问晕：开搂放丑型忍/修封时闭膜型灶问盗题开唱放贴型洗问影题飘可乓以河使堆客购户瓦开犁口睬说念话枣，透而尺且冬有悦时丑可遍以匠有程意狭想误不呈到拖的淡效畅果讨。封拉闭评型肤询吴问谱可亩以爪控灿制勇客使户判的艘谈叮话茄方普向山和惯节玩奏屡。开挪放文型望询票问蚕在吊大糖生躺意抵中统起蓝重毅要师作侧用周。著凳名讲品僻牌晌与茧一铸般蓄品茅牌喘的潜营胞销也比广较优盏先估顺源序挑对扬比拔：品捉牌品稍牌如伯何厚让刘用慢惯隐了加竞拦争智对背手上的捧消开耗梯品轰客叉户经对耀我杜们坐的公产筹品铅感留兴郑趣蜂？学浙员阔提联问幻玉：评护估图卖挡方主批动势性颈和慌被斧动捎性拐的续关服系如庄果艰客银户内担则心宣我厕们变的仆质滤量代问缎题俩怎尽么搏办触？学浑员伞提志问凶：选叛择乘解贼决欠方孕案方绣案阿是艳如氧何垫产芬生聚的均？学黑员俭提堡问传：如革何赛与阀客班户超讨价粘还绝价台？评分估祥解蔬决那方烘案最算明递显天的弦需毛求帐行赏动要是前什检么锅？怎廊样杆才兰能悉在跨“反客辉户售购声买植流抱程视”恳中帐掌运握陕主保动割权粪呢神？S习P耍I糟N在套竞径争扮中区你寻必膨须露掌首握缝…厦…哭.插.SI维T卡U蚁A帆T蜂I谜O叉NPR饿O辈B勇L稀E贺MIM声P誓L轻I理C鸣A与T闯I裹O尾N晋SNE拍E木D肠P阅A只Y偷O披F跪F状旷况询呈问问峡题询惯问暗脉示询吉问需哥求黎-社-套满准足询血问状污况钓询松问收顶集艳有症关袋客堵户乓现族状锡的伍…锹.格.父.罢的施问降题劳。事生实背鸭景问朝题状肌况字询锦问你颈的克意露见填如驴何挨？你少从商事犬什絮么岗行弹业暮？你棚的箩年激销腥售恩额恩是腊多挪少赛？你浆们准公叶司婶有用多药少渐员弯工氧？你牲用辫它贸多台长乳时逼间捡了粗？那皂些界部尊门亦在秃用水它部？状贝况搏询浸问泪的抓目雀的了捧解漆客权户惯的裹概悟况寒，套帮采助莲你姜有竭效布发回现涂客湿户忙潜合在速的钳…左…问诱题朗点请耍找面以倚下萄它狂们嚷间伯的到联胃系你产品的优点你的大客户面临的难题问朵题缠询割问针旗对揪客典户沸的锹…牌…娇.钞的烤提智问狐，迹引局诱泽客奔户地说经出峡隐童含池需判求边。难换点困福难不散满问岔题葬询习问对勾你舒现卡在票的暴设蜡备垂你塌是种否颗满凳意友？你宝们痛正园在否使贿用撞的楚方续案甲有糠什狸么伟缺牛陷哭？你沟现目在甩使辆用雅的图系区统竹在救负疏荷摄高轿峰第时称是厉不滴是避很旅难裤承冲受球？有途没驱有虎考椒虑家过护供菠应宣商吵的吸信信用满问灭题籍？问暮题粘询近问扭目技的确盲认毫客朴户耕的标问女题井点骑，婶并缠开弦始默与允客侄户冲探升讨编共沉同骡关优心何的寻问鸣题重领踩域声。什饿么贼是杏有秀效饿的券问夏题背询椒问庆？W杀：什做么伸？W谦：为注何闭？W海：何它时测？W雪：何看地肥？W阀：那出一电个勤？H挥：如邀何幼？你红的爹产剩品或侨服旅务它丝式能焦为踩买钉方锻解员决呼的满四瞧个仆问乡丰题问帜题壮询世问误练授习暗武示尺询制问询界问校客仅户熄关花心昂的纠问办题耀产盒生遭的科后柜果前的酒询源问暗挖示垫询欢问你能说过它赢们贱比自较塞难虹操羊作施，辛那皮么蒜对狠你恋们慈的食产江量肺有偶什些么骑影窝响严？如凡果遍只堵培续训渣三滥个姥人葬使攀用禾这盐设烂备街，嘉那编不施会讲产装生酬工上作厌瓶之颈骗问遍题充吗姻？这溉种真人序事扔变茧动烫对亭培教训兄费门用君来姥说终意赖味胸着鼓什痒么尺？这外样搏会币导杂致管成文本她增鉴加痕吗储？暗农示万询仓问涛目仿的让摇客写户甲明对了纷问灿题土点叙对简其养深皇刻尚的祥影叉响势，芽是眯将怪客些户章隐仓藏丢性志需捆求网转度化嘱为根明鞋显嗓性季需亩求沉的位工混具经。你乐有墙对温策的盖问仍题设舌想颠买持方财说贴：谱“绞当抹然桑，换不寇过劣它器不唯值雁得毙我臣们兆花真那冶么尚多星钱柳”为昂什脏么科买殊方继是将错蝇误惠的傍？暗蛇示殃询倒问板练盈习如仰何钻使既客喷户拥在仙前肯期第的惹选扣择链，仙不饰被威后用期载的净价苗格絮干棵扰权？学赴员钟提愁问作：需疗求啦满才足国询林问鼓舍励坑客躺户倒积幕极泳提侍出休解善决向对滤策巴的轿问贱题绝丙大泉多罩数面客统户伏希警望嫌自己煮找恋到痒解田决竿问寨题的阔方逝式纲。需垦求六满沃足梅询熔问解极决疼这辉个蚁问锣题怠对怪你杨很搂重雨要弓吗两？你绪为呼什呈么序觉每的码这浪个涨对归策脑如肿此灰重傍要贸？还按有义没澡有搂其题它怪可做以森帮蹄助献你喊的党方嚷法曾？需际求侦满俗足侄询肉问见目赤的将办客西户靠的泽…命.沸转倒化喜成旺…醋.叠地沸渴净望番，消同检时要客旅户在告爹诉愉你乳可护以撑得作到知…桐…调。明聪显推的需昆求解另决疑方腹案利羡益需桂求恶满违足蚀练常习你产品提供的潜在利益使买方告诉你这些利益的需求满足询问我们的系统很容易操作你认为一个没有受过培训的操作者也能用的系统对你有什么帮助大乓客脾户号销低售疯技波术技玩术捏分克析教与词实伏例溉操疲作S软P组I愤N特回岸顾请肆回挽答扭每告种库提咐问尝的智目剂的颂：SPINS亡P均I呀N耻技久术病关午键区望分朱客雨户天的斧需会求需侦求乐与建产稠品摸共你有罗化引恳导收客想户治说恒出喝自问己痕解紫决础问蚀题泡的径方迈案区牙分罪顾固客狮的堆需锤求提质高应成恶交固率霞的菜关腰键衬：隐开藏目性誉需抄求问介题字点鸦，令困难些不朋满轨，伸抱怨明忍显松性扔需努求客扎户陆表拌现饭明显耀且仔强币烈翁的需议求逐与悼期浴望比坝较悠容矮易引霸导摆的厦购买谋意恳愿较摘难液引川导出染客百户酷的购缝买绕意她愿除离了模设钉备隔和文报黎价贞，除还悟有炒什登么厌因咽素息能惨帮监助酿自字己舱拿肺到龙定谦单倘？学番员阅提界问焦：F避A爆B与际需停求如钟何裹联胳结毙产坛品昨与脾顾救客晨的蹈需县求F幅：性悬能A甲：优超点B厌：利衡益介食绍恢产平品蛋特蝇征说与明蔽产鹊品壮的界功能福或夺特棒性啦如抄何有闷效忠地绘被罪用揪来帮狐助票客回户叙冠述奏产稳品准如主何满恭足腥客郊户讽所渡表达团出厨的侧明共显违需求难素成筝功有修作座用很刚大坚作聪用状拿况圣询诵问隐考藏骄需颈求问飘题规询绕问暗熔示碎询乳问提莲问扣：通凤过冷将酸它仿与杨其喉它美潜直在问鉴题州扩晒展剂/鹿发政展垮需六求123问抵题款询顺问状村况篇询撒问暗分示客询是问需泰求航满栋足咏询肥问明切显拳需岂求隐宗藏找需差求通驶过毅询弊问封引党导叙客眨户蹄关痒注凑到酬方切案霜-监-同-忠叫旧需炼求驶满仔足庸提泪问12345问区题糠询忙问状泛况垮询钞问隐锻藏东需通求暗全示约询鼻问现雪在奸是天拿痛出网方讽案我的微最民佳火时混侯抱吗打？1234S节P兰I欧N总洪结有羊效亭判天断晕顾奶客吉的榨隐丝式藏呈性摸需炊求必想须炊将固隐企藏踢性律需蹈求诉引蜘导柜到战明燥显芹性蹦需蒜求将犁明锤显掏性挤需仰求唐与遗产警品坝或跪方券案童的跌利宫益量相妹关轰联有捏效棚的倘将挣顾视客歪的化明博显践性零需堤求江转邮化社成贫对幅解劈燕决储方所案固的苍渴翻望状灰况负询马问谁南从思这嫁些单状嘉况娃询恼问窗中耗获轿利危更剧多多？洽是纷你示自团己泥还妨是悲买目方嫌？-胜-经背形景丹问助题罚通神常跑使问卖庄方融获会利-绵-鸽背甩景他问迎题择越偷多毅，杆你扎成晓功屡的堤可卡能犹性照越时小-域-黄大胡部宰分贫人牲问诊的薪背馅景姓问教题涌比感他投们吵自帝己萄意脑识或的歉要懒多状圾况舞询躲问欲—奥建室议影铁响掘：香它辨是S桑P帖I校N问缠题军中猪效灿力脾最街小中的豆一晚个廉，盛对卵成土功掉有岁消对极椅作拴用煌。皆而队大青部放分匹人揭问蠢得队太印多跳。建艳议惕：乎通币过津事积先钓做少好稿准避备景工姐作址，易去席除六不捷必宗要缠的让背吨景柏问流题问泼题肆询湖问经酒验浩丰齿富要的招人盒倾僵向舰于合问浆更乖多凭的哈问拳题减询刚问因窗为歼你日的亩产浊品咳或阶服介务虽正贤是皆为侨能撒解爬决吉顾妨客粱的恒潜磁在庄问机题融而孔处非在列韵出友你零产决品掀或晓服艇务借，剩它描能很为老顾超客铜解槽决已的桑至晃少凳五求个剧问新题问障题荣询市问费—骂建畅议影啊响冬：趟比鞠背施景宝问莫题核更惊有什效妹。带提厘越轮多迟的珠问斜题午询赌问统，膜越毛能抹吸替引毁顾辱客芹的联兴姜趣卷。建狠议潜：激以乓它估们玩为萄买烟方款解斤决膝的纳困霸难讽为估条屿件洲，曾来利考介虑势你后的不产朋品般和住服右务遮—标不登要做以滨产彼品否拥未有宾的咸细洽节据和踩特扇点螺为擦条怜件过来但考棋虑暗扒示苦询井问使杀买英方枕逐血渐度清伤楚袜，送他偷的热问熟题蒜与灿卖怖方跳所释提嚷供荡的莫对眨策穿的召关养系寻。就柳是罪将计你锁方同案耳的队优演点焦、槽利冲益浴变命成移问严题蒸，看向君顾伏客况有专效杜的系提绸出暗处示叠询芳问贼—牢建喷议影牧响嫁：慕所赴有S问P党I垃N问价题棒中挥最由有请效像的寄一警种领。柱出志色薯的双销尺售熔员很问详许料多盛暗阅示绢问淹题建呆议片：蜡对须你师方酒案房诚将宵带柏给画顾板客蠢的包利子益乓越邀了允解粥，星就斯会络提神出菠越虏有魔力足的译暗悟示制询屯问需肚求挥满踏足辛问舰题买骡方疑把脸需根求西满松足床问糠题讲应长用池很缴多先的仙会荷谈必称录之东为向积萝极私的奔、四建忍设咐性俗的蔑、呜有涝意必义浩的片会羊谈技。这状些爽问践题换注裤重碑对弊解吧决劣方完案疏的排询掉问用脸这铜个那功碍能士可助以历使下顾怒客鸡告斧诉库你旋你选的郑对雀策吹可拍以裁提辈供莲的战利村益辽，锄而庸不堵是愈强蹈迫哲你沟对谱顾食客钟进扣行额解怎释需债求独满为足贼问港题洁—薯建泥议将详商醒谈每向塌更察有鲁意蚁义据，侄建坑设粥性陕的但方拾案谎讨脉论浇引并导建假议完：爪让亡顾击客岂告总诉厘你蒜你酒所征提躬供写方傍案驳的避利淋益状润况偷询伤问问为题惰询窑问暗闲示园询吃问试冈探哈：需地求忠满读足悔询寨问状暮况趴询琴问问条题肠询滴问暗钩示膊询退问问详题朝询召问暗死示余询肯问需枕求穗满湿足经询桂问比东较湾复塔杂刺的S子P来I额N结蓬构提俗示把S则P陷I躺N模黄式花看语成券一品个移公浇式指，到你搭会毙失泥败焰的遗！把S袭P办I乡丰N模颜式而看膏作介是逐一产个慕灵衬活炊的跃会桐谈丽路缺径舍图烛，谊它粪就搞可脱以封如陵帮抢助顷成灵千循上柜万轧其煮他洲人哥一参样替帮远助畜你9、妄静籍夜蜡四燥无肃邻敲，槐荒天居帜旧版业仁贫转。落。7卡月雹-裤2栋37舞月端-阿2糖3M思o军n则d游a岗y狮,骑J逆u躺l贵y旗3右1系,刮2眼0荷2青31咸0、暴雨雁中飘黄升叶刊树嘱，拌灯并下偏白吼头那人同。委。0牲5卧:勾3缎6偏:龙1浓80怖5叨:表3保6立:寄1酿80旷5慌:稻3证67璃/吸3掌1恭/庄2窝0蔬2外3喂5励:烧3静6俩:域1智8盟A楚M1哭1、怠以啄我鹊独稀沈伸久宽，洒愧厕君惠相贵见姜频鸦。休。7焦月继-下2谱30城5溪:尺3贞6凉:撤1狂80往5廉:悬3厨6J皱u况l事-危2苍33斩1吨-学J保u朋l庄-裙2乒31曲2、动故纪人配江锦海介别馋，失几鸭度硬隔巩山贿川丑。拦。0天5捡:毅3宰6从:孤1佣80园5仪:志3串6欲:趣1寺80申5密:鹿3悉6M志o直n帜d哗a跌y其,助J笛u锻l挡y为3饱1似,犬2餐0冬2细31环3、陷乍裳见夺翻旬疑震梦冶，告相鼓悲母各享问侵年拣。宽。7织月冬-佛2雨37浩月喊-登2里30作5抛:府3重6钥:互1叨80泪5侄:块3乒6累:袄1念8J贩u竭l雷y惯3档1恭,故2屑0仇2捏31璃4、津他俯乡效生壶白估发睛，奔旧莫国伐见漂青狭山观。恒。3袋1弟七温月侍2舟0废2贴35登:祝3环6夜:押1蜓8馅上探午0买5厅:番3信6谋:颈1躺87贯月唱-沿2餐31怎5、塔比手不非了充得重就毯不肿比友，池得问不公到盆的掌就文不看要飘。摔。。七旋月幼2摸35矩:下3肚6差上麻午7密月乱-讨2权30火5妖:各3什6J满u镰l慌y忠3耐1夕,舱2锈0守2庙31鲁6、晨行避动帅出粮成能果议，概工缠作弊出觉财梯富他。弃。2售0否2征3逮/凳7群/膜3击1某5纠:习3绒6喝:栏1顿80搏5粱:且3引6吩:他1朵83承1绝J坡u乳l波y衡2迈0咐2愁31榨7、搜做学前炸，音能祥够叶环辽视减四沙周声；军做家时伞，缺你乖只辫能距或蓬者喜最唉好积沿陵着跨以孝脚珍为想起芹点坊的亭射咐线滤向烦前龙。要。5史:才3戏6戒:学1尿8岁上贴午5滑:崇3阳6举上师午0固5腹:扬3门6精:拐1喜87男月宏-万2课39、牲没竞有丢失苏败究，映只蓄有苹暂炭时纤停样止裳成酬功询！果。7帜月奖-今2脏37许月俱-垒2喊3M桌o夸n扫d孝a仁y丛,授J倘u鞭l蛇y黑3砖1饶,说2陶0零2格31静0、仪很智多督事忘情顽努阁力怠了顶未牙必沫有影结狱果逃，妙但膝是宣不径努挠力字却孟什队么该改恶变研也映没偿有暗。祥。0躲5狂:衣3爷6糊:展1坛80铁5糕:衔3滋6解:冻1屯80养5造:溪3守67赴/笋3旱1袖/合2经0沙2触3熄5兽:屑3葱6拨:似1格8饮A自M1碰1、指成钉功谣就未是善日蹲复贝一洽日睡那典一窄点插点畜小饼小翻努择力助的困积健累戒。摆。7石月盟-滚2会30夸5顶:孔3钥6夸:悲1六80惕5铃:确3惰6J正u局l学-扎2蛮33进1盒-算J筒u蕉l编-宽2矿31酬2、傍世举间乳成泊事弱，岩不桃求图其泄绝蝴对术圆宫满奋，意留廉一压份膜不热足产，衬可殃得戚无烘限说完矮美棍。糟。0舅5使:俘3笑6料:闪1镜80踏5校:霞3劝6圣:惹1厨80烟5座:秘3敬6M敏o糕n遣d熄a滥y纺,肢J愤u勤l年y瞒3突1炊,考2贩0招2妹31骨3、过不复知松香裤积劫寺僻，距数洋里存入易云毫峰孔。假。7抓月滩-葱2让37档月珍-厉2合30册5庄:线3才6酿:缘瑞1艳80荡5意:烫3杨6盒:最1崖8J批u偿l典y蛾3扒1冶,协2烤0模2黑31董4、乐意飞志原坚樱强毙的屿人赏能从把屑世完界侧放俘在孙手仓中泥像低泥凡块椅一持样大任第意萍揉寄捏墙。3次1扯七炒月近2描0街2渠35陪:径3配6隐:辅1模8西上响午0钓5兔:隆3胁6允:臣1产87眉月卧-邀2青31吵5、厦楚蔬塞乞三画湘石接搏，淡荆喘门发九哥派贺通暖。训。。七茎月疼2助35详:脑3女6弊上境午7农月不-争2喷30帝5强:宫3额6J锁u辅l折y堤3闹1孟,英2史0桑2以31柴6、遗少猪年叔十波五胖二停十裤时厨，著步良行戴夺荣得鸟胡似马归骑镰。录。2舱0舅2声3迁/改7氧/手3睬1享5疫:碑3乱6责:卵1行80宅5点:投3跨6阴:煌1钢83耐1始J共u桨l剖y萝2姐0护2拌31海7、贼空染山未新湖雨热后池，揭天绣气伙晚四来茎秋桨。隶。5冲:鹅3骡6效:期1摘8乎上饿午5顺:橡3滴6幅上多午0贵5罚:括3恶6邪:袄1去87验月蒜-口2湾39、邻杨太柳旱散组和烈风护，泉青辉山央澹爽吾席虑沫。悔。